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CNAM

UE Rgionale

Examen 1re session 2me semestre


Anne 2010/2011

M-TET009-2

BASES ET OUTILS DE GESTION DE


LENTREPRISE
24 Juin 2011

3 heures

Plan comptable
OUI

11 pages Annexes comprises

Prenez le temps de lire les noncs

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1 ADMINISTRATION DU PERSONNEL
Leffectif d e lentreprise DUPONT est de 25 salaris dont 2 apprentis.
Le seuil de 10 salaris a t franchi depuis 4 ans.
Lentreprise procde deux recrutements :
1 salari en CDD pour remplacement dun salari absent pour maladie
1 salari en CDI. La priode dessai conventionnelle est de 1 mois.
 Quelles sont les formalits dembauche accomplir ?
 Quelles sont les obligations de lentreprise en matire de contrat de travail pour les
deux types de contrats ?
 Quelles sont les obligations de lentreprise en matire de :
Formation professionnelle continue ?
Taxe dapprentissage ?

2- ADMINISTRATION COMMERCIALE
 Quelles sont les pices justificatives dune facture?
 Quelles sont les mentions obligatoires sur une facture ?
 A partir des lments suivant, calculez le dlai moyen de paiement :

Au 31/12/N :
411- COLLECTIF CLIENTS

Solde Dbiteur

CA HT
CA HT

TVA 19.6%
TVA 5.5%

452 780
125 490

105 455

Au 31/12/N-1 :
411- COLLECTIF CLIENTS

Solde Dbiteur

CA HT
CA HT

TVA 19.6%
TVA 5.5%

392 560
135 325

75 455

 En supposant que les autres postes de lactif circulant sont rests


constants entre N/N-1, quelle pourrait tre limpact de lvolution du dlai
moyen de paiement de N/N-1 sur le BFR de lentreprise et sa trsorerie ?

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3- DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE Annexe 1


Les lments danalyse conomique et financire ralise sur les 3 derniers exercices
indiquent :
- une stagnation du CA,
- une augmentation du cot de production lie aux investissements raliss sur les 2
dernires annes,
- une diminution de lEBE (excdent brut dexploitation),
- une diminution du rsultat net de 2% par rapport N-1,
- le rsultat reste cependant dans les normes sectorielles,
- une diminution des accords de prise en charge par la Scurit Sociale des
prescriptions de chaussures orthopdiques,
Lentreprise dispose dune notation Banque de France satisfaisante.
Sa situation financire est saine.
A partir de ces lments, la direction de la SARL ORTHOPEDIE AQUITAINE envisage :
- de diversifier sa production,
- de dvelopper sa couverture gographique
Lentreprise est reconnue pour la qualit de ses produits et son savoir-faire technique.
Son quipement industriel de fabrication est rcent (moins de 10 ans).
Lentreprise sest dote dun systme CAO et PAO depuis 3 ans. Le systme informatique
nest pas totalement dploy notamment la mise en place du transfert automatis de la prise
dempreinte en 3D.
Vous tes en charge de proposer une dmarche stratgique permettant datteindre les
objectifs fixs par la direction :
- Augmentation de 5% de lactivit
- Diversification de la production
- Maintenir le label Qualit
TRAVAIL A FAIRE :
En vous basant sur larticle en annexe 1, dcrivez la mthodologie de la dmarche
stratgique et dans le cas de la SARL Orthopdie Aquitaine quels seraient vos axes
danalyse.

Maximum 1 page.

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4- BUDGET PREVISIONNELLE ANNEXE 2


et TABLEAU DE BORD
TRAVAIL A FAIRE :
 A partir du compte de rsultat au 31/12/2010, des lments prvisionnels ci-dessous,
prsentez le compte de rsultat prvisionnel N+1 en utilisant le document fourni en
annexe 2 et calculez les variations N+1/N en montant et en pourcentage.
 A partir de lanalyse des composantes du rsultat en N et N+1, quels sont les
principaux postes qui prsentent un facteur de risque important pour lentreprise ?
 Quel est le principe, le rle et les fonctions dun tableau de bord de gestion ?
 Proposez un tableau de bord mensuel de suivi des ralisations destin la Direction.

Dans le tableau ci-dessous, vous disposez des lments prvisionnels N+1


concernant les charges dexploitation :

CHARGES DEXPLOITATION

Informations

Achats de marchandises (a)


Variation des stocks de marchandises
(b)
Achats stocks d'approvisionnements
(a):
Variation des stocks
d'approvisionnements (b)

matires premires
autres
approvisionnements

PREVISIONS
2011

calculer
montant prendre tel
quel

-50% de N-1

calculer

+4% de N-1

-3 000

montant prendre tel


quel

-28 000

Achats de sous-traitances

calculer

-30% de N-1

Autres achats et charges externes

calculer

-12% de N-1

Impts, taxes et versements assimils

calculer

Salaires et traitements

pr-rempli

Charges sociales
Dotations aux amortissements et aux
provisions

calculer
pr-rempli

25 000

Autres charges

pr-rempli

1 000

pr-rempli

8 757

Taux ?
469 910
Taux ?

CHARGES FINANCIERES
Intrts et charges assimiles (2)

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ANNEXE 1 - STRATEGIES
Annexe 1- Article Internet Stratgie

STRATEGIES
 Dfinitions :
On peut dfinir la stratgie comme une suite de dcisions et dactions au service dune politique. Elle
se dfinit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou
stratgie de domaine : stratgie commerciale, financire...). Elle vise rechercher et obtenir une
comptence distinctive (on parle parfois de savoir-faire diffrentiel), source davantage comptitif et
garantir ainsi la comptitivit et la rentabilit de l'entreprise sur le long terme. Cela implique de
comprendre lenvironnement pour modifier lquilibre concurrentiel son avantage.
Elle englobe la conception et le pilotage dactions dans le but de saisir des opportunits tant internes
quexternes.
Une dcision stratgique est souvent irrversible et implique des changements de structure. Ces
dcisions peuvent engager lentreprise sur le long terme : la stratgie relve de la gestion de
lincertitude.
La stratgie doit tre analyse comme un processus dcisionnel complexe qui intgre les dimensions
organisationnelles (internes) et environnementales (externes). La dcision stratgique relve de la
rationalit limite (recherche dune solution satisfaisante plutt quoptimale) et dont la pertinence
ne peut tre apprcie qu posteriori.
La dmarche stratgique englobe lanalyse stratgique (diagnostic et segmentation stratgique), la
formulation de la stratgie (choix stratgiques), la mise en uvre (planification) et le management
stratgique (pilotage, mobilisation des ressources humaines). Elle doit donc prendre en compte les
diffrents paramtres de lenvironnement, de lentreprise ainsi que les acteurs internes et externes :
Selon les circonstances et les modes de gouvernance, on distinguera :
- Une approche contingente (stratgie possible).
- Une approche volontariste (stratgie souhaite).
- Une Approche globale : recherche dun processus quilibr.
La stratgie sinscrit, elle-mme, dans une dmarche managriale qui implique trois niveaux
problmatiques fondamentaux.
La formulation dune stratgie implique trois niveaux de rflexion et daction :
-

La finalisation : dfinir les mtiers (savoir-faire de lentreprise), les missions (rponse aux
attentes des marchs) les buts (expression qualitative de la finalit, tre leader, par exemple).
Loprationnalisation : fixer les objectifs (expression quantifie dun but, part de march, par
exemple). Adopter une srie dactions.
La mdiatisation : fixer lallocation des ressources pour atteindre les objectifs.

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LES DIFFERENTES STRATEGIES


I) LES STRATEGIES PRODUITS :
 La spcialisation :
Elle consiste approfondir ses activits autour des produits existants grce la matrise dun savoirfaire particulier. Cest souvent la stratgie des PME.
- Avantages : ils sont lis au savoir-faire diffrentiel (SFD, avantage comptitif). Ils
permettent de rechercher une domination par les cots (effets dchelle et dexprience).
- Limites : difficults de reconversion en cas de changement dfavorable de
l'environnement.
Remarque : on peut positionner lentreprise grce deux axes (niveau de spcialisation / degr de
vulnrabilit).
 La diversification :
Elle consiste aborder un domaine dactivits contigu ou diffrent de ses activits habituelles. Elle
est souvent base sur lidentification des vecteurs de croissance. Il existe plusieurs formes de
diversification :
- La diversification verticale (intgration) : elle se ralise essentiellement par croissance externe. Une
filire industrielle (ptrole, nuclaire, informatique, agroalimentaire, aronautique...) reprsente les
cas extrmes de lintgration.
Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Domo (vente de
contrats dassurance pour les risques de la vie quotidienne) / Domo Assistance qui assure les
prestations.
- Avantages : sassurer de sources dapprovisionnement (amont) ou de dbouchs (aval).
Matrise des frais fixes.
- Limites : exige la matrise de mtiers diffrents (du secteur primaire au secteur tertiaire)
- La diversification horizontale, partir de la clientle existante (nouveaux produits mais clients ou
missions actuels).
Exemple : Rossignol (cas dcole) mais cest aussi souvent le fondement des synergies
rencontres dans les ples de comptitivit (exemple : la porcelaine de Limoges : de la
cramique de table la cramique professionnelle, prothses, etc.)
Avantages : Meilleure rpartition des risques. Synergie commerciale (stratgie de marque)
Limites : exige la matrise de mtiers diffrents sauf en cas de lien technologique entre les diffrentes
activits (fibre de carbone pour Rossignol)
- La diversification concentrique :
Nouveaux produits + nouveaux clients = nouveaux marchs.
Exemple : Singer vers llectromnager.
- La diversification conglomrale tous azimuts par le biais dOPA et dOPE. Cest une approche
purement financire (Holding = socit de participation financire). Recherche de maximisation du
bnfice par action.
Exemples : Bouygues, Vivendi

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 La diffrenciation :
Elle consiste offrir un produit ressenti diffrent voire unique par le consommateur. Elle peut porter
sur le produit mais aussi sur la marque, lemballage, la publicit, limage de marque.
Elle caractrise souvent les entreprises leaders considres comme les benchmarks sur les marchs :
exemple de SWATCH ou de HARIBO).
Elle vise crer un march captif. Lien avec le cycle de vie : cest une stratgie souvent impose par
les marchs et dveloppe en phase de maturit (rponse la demande de nouveaut).
Exemples en marketing industriel : diffrents modles de voitures ou de machines-outils.
II) LES STRATEGIES MARCHES :
 Stratgie de pntration :
Elle est fonde sur le dveloppement dune gamme de produits (largeur, profondeur et longueur
dune gamme : exemple de lautomobile) et sur une politique de prix concurrentiels.
Rappel des leviers daction sur le chiffre d'affaires : CA(x) = PVU(x) * Qts(x)
On cherche donc occuper tous les segments du march.
Exemple : PGC (produit de grande consommation), mais aussi biens durables.
 Stratgie dcrmage :
Elle est fonde sur la recherche dune image de marque (produits de luxe, politique de prix levs,
marchs cibls).
 Stratgies locales :
Elles sont fondes sur la spcificit dune zone de chalandise, dun terroir.
Remarque : on assiste lmergence de Europe des rgions et la notion de pays.
Exemples : lartisanat, les AOC

Extrait : univ-lyon2.fr MASTER_1

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ANNEXE 2- COMPTE DE RESULTAT


Sarl ORTHOPEDIE AQUITAINE
COMPTE DE RESULTAT EXERCICE 2010
SITUATION
REALISATION
AU
AU 31/12/2010
30/06/2010

Charges (hors taxes)

TOTAUX

TOTAUX

763 687

1 478 809

824 065

1 547 187

-60 378

-68 378

34

76

5 466

11 257

RESULTAT FINANCIER

-5 432

-11 181

RESULTAT COURANT AVANT IMPOTS

-65 810

-79 559

300

234 312

1 699

114 474

-1 399

119 838

TOTAL DES PRODUITS D'EXPLOITATION


TOTAL DES CHARGES D'EXPLOITATION
RESULTAT D'EXPLOITATION

Produits

financiers

Charges financires

Produits exceptionnels
Charges exceptionnelles
RESULTAT EXCEPTIONNEL

1 580

IMPOTS SUR LES BENEFICES

(1).

TOTAL DES PRODUITS

764 021

1 713 197

TOTAL DES CHARGES

831 230

1 674 498

RESULTAT NET

-67 209

38 699

Dont charges affrentes des exercices antrieurs.


Les consquences des corrections derreurs significatives, calcules aprs
impt, sont prsentes sur une ligne spare sauf sil sagit de corriger une
criture ayant t directement impute sur les capitaux propres

(2)

Dont intrts concernant les entits lies


(a)
(b)

Y compris droits de douane.


Stock initial moins stock final : montant de la variation en moins entre parenthses ou prcd du signe (-).

(c)

A ventiler en "mobilier " et "immobilier"

(d)

Y compris ventuellement dotations aux amortissements des charges rpartir.

(e)

A l'exception des valeurs mobilires de placement.

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A COMPLETER TAB 1 2 3
TAB 1

Sarl ORTHOPEDIE AQUITAINE


COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL EXERCICE 2011

Charges (hors taxes)

REALISATION
AU 31/12/2010

PROJECTION
AU 31/12/2011

VARIATION
EN

VARIATION
%

PREVISIONNEL
Charges d'exploitation (1) :
Achats de marchandises (a)

32 750

Variation des stocks de marchandises (b)

-2 680

Achats stocks d'approvisionnements (a):

- matires premires
- autres approvisionnements
Variation des stocks d'approvisionnements (b)
Achats de sous-traitances

233 112
0
-23 196
22 930

Autres achats et charges externes

558 913

Impts, taxes et versements assimils

13 953

Salaires et traitements

511 904

Charges sociales

169 476

Dotations aux amortissements et aux provisions


Autres charges
TOTAL DES CHARGES D'EXPLOITATION

469 910

28 339

25 000

1 686

1 000

1 547 187
0
0

Intrts et charges assimiles (2)


Charges financires

11 257

8 757

-2 500

11 257

8 757

-2 500

-2 228

0
Sur oprations de gestion
TOTAL DES CHARGES

2 228
1 674 498

(1) Dont charges affrentes des exercices antrieurs.


Les consquences des corrections derreurs significatives, calcules aprs
impt, sont prsentes sur une ligne spare sauf sil sagit de corriger une
criture ayant t directement impute sur les capitaux propres
(2) Dont intrts concernant les entits lies

CESSION ANGOULEME / PERIGUEUX AU 01/01/2011 AVEC CONTRAT D'APPRO. EXCLUSIF


(a) Y compris droits de douane.
(c) A ventiler en "mobilier " et "immobilier"
(d) Y compris ventuellement dotations aux amortissements des charges rpartir.
(e) A l'exception des valeurs mobilires de placement.

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TAB 2

Sarl ORTHOPEDIE AQUITAINE


COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL EXERCICE 2011
REALISATION
AU 31/12/2010

PROJECTION
AU 31/12/2011

VARIATION
EN

VARIATION
%

Produits (hors taxes)


PREVISIONNEL

Produits d'exploitation (1) :

33 534

30 000

-3 534

1 069 818

575 000

-494 818

368 435

790 000

421 565

1 471 787

1 395 000

Production stocke (a)

-22 209

Subventions d'exploitation

21 967

23 501

Reprises sur provisions (et amortissements)

Transferts de charges

7 077

Autres produits
TOTAL DES PRODUITS
D'EXPLOITATION
Autres intrts et produits
 assimils (2)

187

1 478 809

Produits financiers

76

Ventes de marchandises
Production vendue de biens

Prestation de services

Montant net du chiffre
d'affaires

dont l'exportation :

-76 787

-5,22%

1 418 501

-60 308

-4,08%

76

0
Sur oprations de gestion

Sur oprations en capital

produits des
cessions d'lments
- d'actif (c)
subventions
d'investissements
vires au rsultat de
- l'exercice

3 000
0
231 312

- autres
Reprises sur provisions et
transferts de charges
 exceptionnelles

0
0

(1) Dont produits affrents des exercices antrieurs.


Les consquences des corrections derreurs significatives, calcules aprs
impt, sont prsentes sur une ligne spare sauf sil sagit de corriger une
criture ayant t directement impute sur les capitaux propres
(2) Dont produits concernant les entits lies
RAPPEL : au 01/01/11 cession CLIENTELE ANGOULEME / PERIGUEUX
AVEC TRANSFERT 3 salaris
(a) Stock final moins stock initial : montant de la variation en moins entre parenthses ou prcd du signe (-) dans le cas de dstockage pe
production.

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Sarl ORTHOPEDIE AQUITAINE TAB 3


COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL EXERCICE 2011

Charges (hors taxes)

TOTAL DES PRODUITS D'EXPLOITATION


TOTAL DES CHARGES D'EXPLOITATION

REALISATION
AU 31/12/2010

PROJECTION
AU 31/12/2011

Totaux

PREVISIONNEL

1 478 809
1 547 187
-68 378

RESULTAT D'EXPLOITATION

0
Produits financiers
Charges financires

76
11 257
-11 181

RESULTAT FINANCIER

0
-79 559

RESULTAT COURANT AVANT IMPOTS

0
Produits exceptionnels
Charges exceptionnelles

234 312
114 474
119 838

RESULTAT EXCEPTIONNEL

1 580
IMPOT SUR LES BENEFICES

TOTAL DES PRODUITS


TOTAL DES CHARGES

RESULTAT NET

(1)

Dont charges affrentes des exercices antrieurs.

(2)

Dont intrts concernant les entits lies

(a)

Y compris droits de douane.

(b)

Stock initial moins stock final :

1 713 197
1 674 498

38 699

montant de la variation en moins entre parenthses ou prcd du signe (-).


(c)

A ventiler en "mobilier " et "immobilier"

(d)

Y compris ventuellement dotations aux amortissements des charges rpartir.

(e)

A l'exception des valeurs mobilires de placement.

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