Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
UE Rgionale
M-TET009-2
3 heures
Plan comptable
OUI
UE M-TET009-2
Page 1
1 ADMINISTRATION DU PERSONNEL
Leffectif d e lentreprise DUPONT est de 25 salaris dont 2 apprentis.
Le seuil de 10 salaris a t franchi depuis 4 ans.
Lentreprise procde deux recrutements :
1 salari en CDD pour remplacement dun salari absent pour maladie
1 salari en CDI. La priode dessai conventionnelle est de 1 mois.
Quelles sont les formalits dembauche accomplir ?
Quelles sont les obligations de lentreprise en matire de contrat de travail pour les
deux types de contrats ?
Quelles sont les obligations de lentreprise en matire de :
Formation professionnelle continue ?
Taxe dapprentissage ?
2- ADMINISTRATION COMMERCIALE
Quelles sont les pices justificatives dune facture?
Quelles sont les mentions obligatoires sur une facture ?
A partir des lments suivant, calculez le dlai moyen de paiement :
Au 31/12/N :
411- COLLECTIF CLIENTS
Solde Dbiteur
CA HT
CA HT
TVA 19.6%
TVA 5.5%
452 780
125 490
105 455
Au 31/12/N-1 :
411- COLLECTIF CLIENTS
Solde Dbiteur
CA HT
CA HT
TVA 19.6%
TVA 5.5%
392 560
135 325
75 455
UE M-TET009-2
Page 2
Maximum 1 page.
UE M-TET009-2
Page 3
CHARGES DEXPLOITATION
Informations
matires premires
autres
approvisionnements
PREVISIONS
2011
calculer
montant prendre tel
quel
-50% de N-1
calculer
+4% de N-1
-3 000
-28 000
Achats de sous-traitances
calculer
-30% de N-1
calculer
-12% de N-1
calculer
Salaires et traitements
pr-rempli
Charges sociales
Dotations aux amortissements et aux
provisions
calculer
pr-rempli
25 000
Autres charges
pr-rempli
1 000
pr-rempli
8 757
Taux ?
469 910
Taux ?
CHARGES FINANCIERES
Intrts et charges assimiles (2)
UE M-TET009-2
Page 4
ANNEXE 1 - STRATEGIES
Annexe 1- Article Internet Stratgie
STRATEGIES
Dfinitions :
On peut dfinir la stratgie comme une suite de dcisions et dactions au service dune politique. Elle
se dfinit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou
stratgie de domaine : stratgie commerciale, financire...). Elle vise rechercher et obtenir une
comptence distinctive (on parle parfois de savoir-faire diffrentiel), source davantage comptitif et
garantir ainsi la comptitivit et la rentabilit de l'entreprise sur le long terme. Cela implique de
comprendre lenvironnement pour modifier lquilibre concurrentiel son avantage.
Elle englobe la conception et le pilotage dactions dans le but de saisir des opportunits tant internes
quexternes.
Une dcision stratgique est souvent irrversible et implique des changements de structure. Ces
dcisions peuvent engager lentreprise sur le long terme : la stratgie relve de la gestion de
lincertitude.
La stratgie doit tre analyse comme un processus dcisionnel complexe qui intgre les dimensions
organisationnelles (internes) et environnementales (externes). La dcision stratgique relve de la
rationalit limite (recherche dune solution satisfaisante plutt quoptimale) et dont la pertinence
ne peut tre apprcie qu posteriori.
La dmarche stratgique englobe lanalyse stratgique (diagnostic et segmentation stratgique), la
formulation de la stratgie (choix stratgiques), la mise en uvre (planification) et le management
stratgique (pilotage, mobilisation des ressources humaines). Elle doit donc prendre en compte les
diffrents paramtres de lenvironnement, de lentreprise ainsi que les acteurs internes et externes :
Selon les circonstances et les modes de gouvernance, on distinguera :
- Une approche contingente (stratgie possible).
- Une approche volontariste (stratgie souhaite).
- Une Approche globale : recherche dun processus quilibr.
La stratgie sinscrit, elle-mme, dans une dmarche managriale qui implique trois niveaux
problmatiques fondamentaux.
La formulation dune stratgie implique trois niveaux de rflexion et daction :
-
La finalisation : dfinir les mtiers (savoir-faire de lentreprise), les missions (rponse aux
attentes des marchs) les buts (expression qualitative de la finalit, tre leader, par exemple).
Loprationnalisation : fixer les objectifs (expression quantifie dun but, part de march, par
exemple). Adopter une srie dactions.
La mdiatisation : fixer lallocation des ressources pour atteindre les objectifs.
UE M-TET009-2
Page 5
UE M-TET009-2
Page 6
La diffrenciation :
Elle consiste offrir un produit ressenti diffrent voire unique par le consommateur. Elle peut porter
sur le produit mais aussi sur la marque, lemballage, la publicit, limage de marque.
Elle caractrise souvent les entreprises leaders considres comme les benchmarks sur les marchs :
exemple de SWATCH ou de HARIBO).
Elle vise crer un march captif. Lien avec le cycle de vie : cest une stratgie souvent impose par
les marchs et dveloppe en phase de maturit (rponse la demande de nouveaut).
Exemples en marketing industriel : diffrents modles de voitures ou de machines-outils.
II) LES STRATEGIES MARCHES :
Stratgie de pntration :
Elle est fonde sur le dveloppement dune gamme de produits (largeur, profondeur et longueur
dune gamme : exemple de lautomobile) et sur une politique de prix concurrentiels.
Rappel des leviers daction sur le chiffre d'affaires : CA(x) = PVU(x) * Qts(x)
On cherche donc occuper tous les segments du march.
Exemple : PGC (produit de grande consommation), mais aussi biens durables.
Stratgie dcrmage :
Elle est fonde sur la recherche dune image de marque (produits de luxe, politique de prix levs,
marchs cibls).
Stratgies locales :
Elles sont fondes sur la spcificit dune zone de chalandise, dun terroir.
Remarque : on assiste lmergence de Europe des rgions et la notion de pays.
Exemples : lartisanat, les AOC
UE M-TET009-2
Page 7
TOTAUX
TOTAUX
763 687
1 478 809
824 065
1 547 187
-60 378
-68 378
34
76
5 466
11 257
RESULTAT FINANCIER
-5 432
-11 181
-65 810
-79 559
300
234 312
1 699
114 474
-1 399
119 838
Produits
financiers
Charges financires
Produits exceptionnels
Charges exceptionnelles
RESULTAT EXCEPTIONNEL
1 580
(1).
764 021
1 713 197
831 230
1 674 498
RESULTAT NET
-67 209
38 699
(2)
(c)
(d)
(e)
UE M-TET009-2
Page 8
A COMPLETER TAB 1 2 3
TAB 1
REALISATION
AU 31/12/2010
PROJECTION
AU 31/12/2011
VARIATION
EN
VARIATION
%
PREVISIONNEL
Charges d'exploitation (1) :
Achats de marchandises (a)
32 750
-2 680
- matires premires
- autres approvisionnements
Variation des stocks d'approvisionnements (b)
Achats de sous-traitances
233 112
0
-23 196
22 930
558 913
13 953
Salaires et traitements
511 904
Charges sociales
169 476
469 910
28 339
25 000
1 686
1 000
1 547 187
0
0
11 257
8 757
-2 500
11 257
8 757
-2 500
-2 228
0
Sur oprations de gestion
TOTAL DES CHARGES
2 228
1 674 498
UE M-TET009-2
Page 9
TAB 2
PROJECTION
AU 31/12/2011
VARIATION
EN
VARIATION
%
33 534
30 000
-3 534
1 069 818
575 000
-494 818
368 435
790 000
421 565
1 471 787
1 395 000
-22 209
Subventions d'exploitation
21 967
23 501
Transferts de charges
7 077
Autres produits
TOTAL DES PRODUITS
D'EXPLOITATION
Autres intrts et produits
assimils (2)
187
1 478 809
Produits financiers
76
Ventes de marchandises
Production vendue de biens
Prestation de services
Montant net du chiffre
d'affaires
dont l'exportation :
-76 787
-5,22%
1 418 501
-60 308
-4,08%
76
0
Sur oprations de gestion
Sur oprations en capital
produits des
cessions d'lments
- d'actif (c)
subventions
d'investissements
vires au rsultat de
- l'exercice
3 000
0
231 312
- autres
Reprises sur provisions et
transferts de charges
exceptionnelles
0
0
UE M-TET009-2
Page 10
REALISATION
AU 31/12/2010
PROJECTION
AU 31/12/2011
Totaux
PREVISIONNEL
1 478 809
1 547 187
-68 378
RESULTAT D'EXPLOITATION
0
Produits financiers
Charges financires
76
11 257
-11 181
RESULTAT FINANCIER
0
-79 559
0
Produits exceptionnels
Charges exceptionnelles
234 312
114 474
119 838
RESULTAT EXCEPTIONNEL
1 580
IMPOT SUR LES BENEFICES
RESULTAT NET
(1)
(2)
(a)
(b)
1 713 197
1 674 498
38 699
(d)
(e)
UE M-TET009-2
Page 11