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II - LANALYSE DU MARCH

1. Macro-environnement
2. Secteur dactivit et ses tendances
3. Clientle cible
a. Profil des segments viss
b. Description du comportement d'achat (critres

dachat,

processus dachat)
4. Concurrence
a. Analyse des principaux

concurrents (clients viss,


emplacement, les 4P produit, prix, place,
communication, Points forts et Points faibles)
b. Positionnement et avantages concurrentiels
III - LE PLAN MARKETING
1. Politique de produit et/ou de services offerts

a. Prsentation des produits et/ou de services offerts


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Produits /services

Tableau n :
Description

Image

b. Politique de marque
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Professeur : M. Abdelaali JELLOULI

----------------------------------------------------------------------------------------------Explication du choix du nom et de votre logo


2. Politique de communication
a. Moyens de communication
----------------------------------------------------------------------------------------------message (voir affiche lannexe 5)
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Tableau n :
Description

Supports de communication

b. Mdia Planning
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Tableau n : Mdia Planning 2018
Mois

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

Radio
Journaux
Affichage
RSS
Site
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

c. Budget de communication

Professeur : M. Abdelaali JELLOULI

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Tableau n : Budget de communication pour lanne 2018


Quantit
Cot
Total dh
unitaire dh
Radio :
- Mdi 1
15
6 000
- MedRadio
10
5 000
- Hit Radio
10
5 000
Journaux
Affichage
RSS
Site
Total
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Tableau n : Budget de communication du 2019 2022
2019
2020
2021
2022
Radio
Journaux
Affichage
RSS
Site
Total
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. Politique de vente ou de distribution
a. Stratgie de couverture de march
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- (intensive, slective, exclusive)
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

b. Circuit de distribution et type de point de vente


-----------------------------------------------------------------------------------------------

Professeur : M. Abdelaali JELLOULI

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- (court, long, ultra-court)


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- type de point de vente
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4. Politique de prix
a. Stratgie de fixation de prix
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- (crmage, pntration, alignement)
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------b. Les prix des produits
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------vous allez faire rfrence la liste
des prix des concurrents----------------------------Produits
Produit A

Tableau n : liste des prix


Prix (dh)
150

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5. Prvision des ventes


---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------suite aux entretiens,
------------------------------Hypothses :
- 11h00 00h00 : 13 heures
- 50 places
- Occupation moyenne : 2 h
- 7 client pas place : 50 * 7 = 350 clients / jour (Max)
- Prix moyen : 150 dhs
- Lundi vendredi : sept juin : 50% de juillet aout 75%
- Samedi Dimanche : sept juin : 70% de juillet aout 90%
- % de croissance

Professeur : M. Abdelaali JELLOULI

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Tableau n : Estimation de la taille de la demande potentielle par jour


Quantit
achete
3501

Produit A
Produit B
Produit C

Prix moyen dh

Total dh

150

52 500

Total
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Tableau n : Estimation de la taille de la demande annuelle 2018
Demande
potentiell
e

Sept Juin
Juillaout

Nb
Moi
s

15 750
000
3 255
000

Lundi-Ven
(204 jours) septjuin
(42 jours) juilaout
% Demande
dh
10 50 5 355 000 2
2

75

1 653 750

Sam-dim
(96 jour)
(18 jours)

% Demande
dh
7
3 528 000
0
9
0

850 500
Total 2018

Total dh

8 883
000
2 504
250
11 387
250

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- % de croissance
-------------------------------------CA
Produit A
Produit B
Produit C

Tableau n : Prvision de ventes pour les 5 annes dh


2018
2019
2020
2021
11 387 250

1 350 = 50 places * 7 clients


2 d/jour * 204j *% = 52 500 *204 *50%

Professeur : M. Abdelaali JELLOULI

2022

Produit D
Produit E
Total
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Professeur : M. Abdelaali JELLOULI