Le march

Il existe 2 dfinitions :
- La dfinition troite qui utilise le mot march pour
caractriser de manire synthtique limportance de la
structure et des tendances, des ventes dun produit.
- La dfinition large o le march dsigne lensemble
des publics susceptibles dexercer une influence sur les
ventes dun produit ou plus gnralement, sur les activits
dune organisation.
Le march se dcompose en 5 sous marchs :
- Le march gnrique
- Le march support
- Le march principal
- Le march complmentaire
- Le march substitut

Le march du produit est divis en 2, loffre dun ct avec le

pouvoir et le vouloir vendre, et la demande de lautre avec le
pouvoir et le vouloir dachat.

1. Typologie de loffre et de la demande :

1.1Loffre
Il sagit ici de la production pour laquelle on distingue 3
types de concurrences :
- La concurrence indirecte au niveau des produits dun
mme poste budgtaire
- La concurrence indirecte au niveau des produits dun
mme besoin
- La concurrence directe au niveau des produits
semblables ou de mme composition
Les intervenants de loffre sont les producteurs et les
distributeurs, via les prescripteurs.
1.2La demande
On distingue 3 groupes de consommateurs :
- Les non-consommateurs absolus qui ne peuvent pas
consommer (religion)
- Les non-consommateurs volontaires pour des raisons
culturelles ou sociales
- Les non-consommateurs involontaires qui ne peuvent
pas acheter mais qui auraient bien voulu
 Les non-consommateurs volontaires et involontaires
sont des non-consommateurs relatifs.
Les intervenants de la demandes ne sont pas que les
consommateurs , on parle aussi des acheteurs et des
utilisateurs.

2. La segmentation de la demande
Elle consiste dcouper un march dtermin en un certain
nombre de sous-ensembles dindividus aux comportements
homognes lgard dun produit ou dune marque, dans le
but de mener ventuellement des actions commerciales
spcifiques sur les segments dfinis.
Elle fait ressortir 3 sortes de marketing :
- Le marketing segment = un produit adapt diffrents
groupes de consommateurs
- Le marketing de masse = produit unique pour tous
- Lindividualis = un produit pour chaque consommateur
La segmentation donne galement lieu 3 autre plan
marketing :
- Le plan marketing concentr
- Le plan marketing diffrenci
- Le plan marketing adapt

La segmentation se fait en 4 tapes :

- On choisit dabord les critres de segmentation
(traditionnel, selon le style de vie, comportementale,
dattitude psychologique)
- On dcrit les caractristiques de chaque segment
- On choisit le ou les segments vraiment
- On dfinit les politiques marketing utilises pour chaque
segment.