Organisation des entreprises Labiad Zakaria

La planification stratgique

La planification stratgique est llaboration, le dveloppement et la mise en marche de

plusieurs actions et programmes de la part des entreprises ou des organisations, dans le but
datteindre des objectifs fixs et de choisir les options stratgiques adquates afin de
raliser les finalits et la mission de lentreprise

Caractristique de la planification

La dure : le plan peut tre conu soit court terme (1an) moyen terme (2 ans)

Et long terme (5 10 ans).

Le domaine : la planification peut sappliquer uniquement une fonction ou a lensemble de

lentreprise

Lorganisation : la planification doit tre organise selon la taille et la structure de

lentreprise

Les tapes de la planification stratgique

Analyse SWOT ou diagnostic stratgique

L'analyse SWOT (Strengths Weaknesses Opportunities Threats) est un outil

d'analyse stratgique, qui permet lentreprise de dfinir ses forces et ses faiblesses,
et de dtecter les opportunits saisir et les menaces carter sur son environnement.

Positif Ngatif

Interne Force Faiblesse

Externe Opportunit Menace

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Lanalyse du potentiel

Lvaluation des facteurs cls de succs :

Les FCS correspondent aux lments stratgiques qu'une entreprise doit
matriser pour avoir un avantage concurrentiel et surpasser la concurrence

Quelques exemples des facteurs cls de succs

Exemple : Caractristiques propres aux produits

Apple dispose dun systme dexploitation innovant qui nexiste pas sur le march.

Exemple : Position de lentreprise sur le march :

Maroc tlcom est le seul oprateur tlphonique qui propose lAdsl

Exemple : la capacit de lentreprise valoriser son produit

coca cola a consacr un budget publicitaire mondial en 2007, suprieur 2 milliards

de dollars,

Exemple : qualit de la relation entre lentreprise et lacheteur

SFR a mis en place un service client implant dans plusieurs pays autour du monde
disponible 7 jours / 7 afin de garder une forte relation avec ses clients.
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Lanalyse concurrentielle
Les cinq forces de Porter

L'objectif de cette matrice est d'analyser

l'environnement concurrentiel de l'entreprise avant d'anticiper
les volutions qui mettraient ses avantages comptitifs en danger
et d'orienter ses choix en matire d'investissement et
d'innovation.

Les points cls analyser au niveau de ces forces sont les suivants :

Nouveaux entrants La concurrence Pouvoir de Pouvoir de Produits de

ngociation ngociation substitution
des clients des
fournisseurs
Barrires Nombre de Nombre de Nombre de Capacit
l'entre, barrires concurrents clients fournisseurs des
culturelles acheteurs
Croissance du Image de la capacit changer de
Brevets dj en march marque des des fournisseurs
place clients fournisseurs et de
imposer produits
Investissements leurs
initiaux ncessaires conditions
un march,
en termes
de cot, et
de qualit
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La matrice BCG

La matrice BCG (Boston Consulting Group) a pour

but de situer tous les produits de lentreprise en
fonction de leur PDM mais aussi en fonction de la croissance du march

La matrice BCG se prsente toujours de cette manire :

Analyse de la matrice
Produits Star Vache lait Dilemme Poids mort
(vedette)

Description un march forte un march faible march forte un march faible

croissance, ils ont croissance, mais croissance mais croissance, ils ont
une forte PDM on a une forte une faible PDM une faible PDM
PDM

Profit ils gnrent peu Ils gnrent des ils ne rapportent Ils ne rapportent
de profit profits importants pas grand chose presque rien

Actions on va essayer on cherche les Stratgie Stratgie

dinvestir pour maintenir le plus offensive : dabandon :
stratgiques entretenir la longtemps financer les On abandonne le
croissance et possible dans produits produit en
garder notre cette position dilemmes, en question
position utilisant largent Stratgie de
concurrentielle des produits relance :
Vaches lait on rinvestit pour
stratgie les relancer
dfensive :
On abandonne le
produit
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Le cycle de vie du produit

Le cycle de vie dun produit se divise gnralement en 4 phases principales. Selon le stade o
se situe le produit, il faudra adapter sa stratgie et ses dcisions

ANALYSE

Phase1 du cycle de vie dun produit : le lancement

Le produit commence tre distribu,

Prconisations stratgiques

Dvelopper la notorit du produit

Favoriser lessai du produit

Phase2 du cycle de vie dun produit : la croissance

Le produit va russir ou chouer. Sil russit, on ne le modifie plus.
Prconisations stratgiques

Investir pour essayer de conserver notre position

largir la gamme pour toucher une plus large clientle

Phase3 du cycle de vie dun produit : la maturit

Les ventes du produit commencent saturer/stagner.
Prconisations stratgiques

Effectuer de petits investissements

Consolider la fidlit des clients et des distributeurs

Phase4 du cycle de vie dun produit : le dclin

Le produit a vieilli, les ventes chutent.
Prconisations stratgiques
On ninvestit plus du tout
Tenter de reconvertir le produit