JEUX MANAGEMENT

FARISSI NAOUAL
 3. Jeux statiques et dynamiques

Jeux dynamiques

Unjeu dynamique est un jeu qui se droule en

plusieurs tapes. On se place ici dans le cadre
des jeux dynamiques en information
complte, cest--dire que lon admet que toutes
les actions passes sont observables et connues de
tous les joueurs. Dans ce cadre, en intervenant
des tapes antrieures du jeu, certains joueurs
ont le pouvoir daffecter directement les gains
dautres joueurs de manire irrversible.
 3. Jeux statiques et dynamiques

INFORMATION PARFAITE OU IMPARFAITE

Un jeu est en information parfaite si chaque joueur

connat lensemble des actions choisies par tous les

joueurs qui sont intervenus avant quil ne slectionne sa
stratgie1, et quil connat toutes leurs stratgies
possibles. Il est le seul joueur prendre une dcision
cette tape2. Si plusieurs joueurs choisissent leurs
actions simultanment une tape donne, ou si les
joueurs ne connaissent pas toutes les stratgies des
autres joueurs3, le jeu est dit en information
imparfaite.
Ces actions ne sont pas connues et chacun des joueurs
intervenant cette tape se comporte un peu comme dans
un jeu statique, la diffrence que dans ce cas, lhistoire
du jeu influence le choix de chacun.
 3. Jeux statiques et dynamiques
Le jeu est souvent un problme combinatoire que lon
peu reprsenter sous forme darbre de dcision
(forme dite extensive) ou sous forme duale, la
matrice (forme dite normale).

1. Les "formes extensives" :arbre de Kuhn, ayant des

branches, des nuds et des feuilles, o l'issue
d'un jeu est assimile une feuille dans laquelle
nous retrouvons le vecteur des gains (ou
"paiements") respectif des joueurs. Les
embranchements possibles partir dun nud
reprsentent les choix ce moment du jeu.

2. tableau de gains (ou

Les "formes normales" :
"paiements") mais qui sont inadapts aux jeux
rptitifs.
LA FORME EXTENSIVE DUN JEU

mardi 13 mai 14
La reprsentation extensive dun jeu spcifie: lensemble des
joueurs, dans quel ordre ils jouent, les diffrentes actions quils
peuvent choisir, ce quils savent au moment de jouer, les
paiements pour toutes les issues possibles du jeu. La forme
extensive du jeu est gnralement reprsente laide dun arbre
(arbre de Kuhn). Larbre qui lit toujours de gauche droite.

Le sommet de larbre correspond au coup initial. Les traits issus de

se sommet, appels branches de larbre, correspondent aux
actions possibles du joueur A, soit a1, a2, a3. Ces branches
conduisent des nuds de larbre, partir desquels le joueur
intervenant en second, ici B, effectue son choix (parmi les deux
actions sa disposition, b1 et b2). Do les nouvelles branches de
larbre qui on conduisent de nouveaux noeuds , point de dpart
du joueur C Si le nombre de coups est fini, larbre se termine
par des suites de nombres qui donnent les gains de chacun des
joueurs pour les actions choisies.
COMPORTEMENTS DES JOUEURS

mardi 13 mai 14
Linformation dont disposent les joueurs est une
donne fondamentale de toute interaction
stratgique. On oppose information parfaite et
information imparfaite dune part, information
complte et information incomplte dautre part.
En outre, les dcisions des agents sont prises
successivement et non simultanment.

Linformation est imparfaite lorsque au moins une de

ces deux conditions nest pas satisfaite.
 mardi 13 mai 14
Information parfaite:
Lorsquil y a information complte, chaque joueur
connat toutes les donnes du problmes, pour lui et les
autres. Toutefois, pour quun jeu soit totalement dfini,
il faut que ses rgles prcisent lordre des coups.
Trois types de situation peuvent tre envisages :
Soit les joueurs font leurs choix de faon squentielle,
dans un Ordre prcis fix lavance:
Soit ils prennent leur dcision simultanment
Soit ils font face des situations mixtes avec des coups
successifs et des coups simultans.
 EXEMPLE

mardi 13 mai 14
Le problme est que nous ne sommes pas des agents
entirement rationnels. La preuve :
Prix du ticket de mtro parisien : 1 euro
Prix dune amende : 25 euros ; probabilit doccurrence :
1/100
Stratgies et gains associs
je paie mon ticket, gain = 1 euro (ngatif : cest un
cout. . .)
je ne paie pas, gain = 0, 25 euro
Pourtant une majorit de parisiens paient leur ticket ! Cet
exemple met en valeur le fait que pour des agents
conomiques (= des humains) des jugements de valeurs,
des habitudes ou encore des tendances de groupes peuvent
entrer en considration dans le choix.
JEUX INFORMATION COMPLTE ET
PARFAITE

mardi 13 mai 14
On dit quun jeu est information complte si chacun des participants
connat :
- Son ensemble de choix
Lensemble de choix des autres joueurs
Toute la gamme des issues possibles et les gains qui leur sont associs
- Les mots des autres joueurs

Dans la mesure o tout le monde fait de mme, il y a un enchanement

sans fin :
Je sais que les autres peuvent se mettre ma place, quils savent que je le
sais Ce jeu de miroirs traduit la conscience qua chaque individu de la
rationalit des autres, tout au moins lorsquil y a information complte.
Quand cette hypothse est vrifie, on parle de connaissance commune
de la structure du jeu , de la part de touts ceux qui y participent.
 3. LA REPRESENTATION DE

mardi 13 mai 14
LENVIRONNEMENT STRATEGIQUE DES
entreprises dans le cadre conceptuel des jeux
Dans le domaine du management stratgique, les
joueurs sont des entreprises interdpendantes : le
comportement de nimporte quelle dentre elles a
un effet sur les autres et le meilleur plan daction
pour une firme dpend de stratgies adoptes par
les autres firmes.
Une stratgie en thorie des jeux : un plan
d'action complet spcifiant ce que le joueur fera
chaque tape de dcision et face chacune des
situations pouvant survenir au cours du jeu.
 3. LE POSITIONNEMENT DE LA THEORIE DES
JEUX DANS LE MANAGEMENT STRATEGIQUE

mardi 13 mai 14
la thorie des jeux par (Brandenburger, Nalebuff, 1996) a abouti
dailleurs lintroduction dune nouvelle notion : la co-optition
(coexistence de coopration et de comptition).
Un grand nombre dentreprises se retrouvent simultanment dans un
rapport de concurrence et de complmentarit face leurs fournisseurs.
Brandenburger et Nalebuff (1996) prsentent diffrentes entreprises
qui ont fait appel la thorie des jeux pour prendre des dcisions,
illustrations qui ont t largement reprises depuis dans la littrature
stratgique .

la thorie des jeux contribue crer un cadre qui permet de mieux

apprhender les dcisions stratgiques et la dtermination de solutions
stratgiques optimales. Toutefois, malgr ces premiers travaux, les
rfrences la thorie des jeux dans les manuels en management
stratgique restent encore imites.
 Pratiques sportives

mardi 13 mai 14
Certaines pratiques sportives font tat de ces
situations dinteractions stratgiques (Eber,
2004).
Cest le cas notamment dune chappe au cours
dunecourse cycliste, de deux pilotes de Formule
1 lors dun grand prix. Gnralement, le sport
privilgie les duels , jeux 2 joueurs et
somme nulle ou strictement comptitif dans les
oppositions entre deux adversaires (les gains des
vainqueurs et les pertes des battus sannulent ;
+1 1 = 0) : par exemple, les duels
interindividuels (jeux de combat et jeux
raquettes) ou inter-quipes (sports collectifs sur
un match, etc.).
 Pratiques sportives

mardi 13 mai 14
Ce contexte comptitif, dans lequel des sportifs
recherchent la victoire, la domination de lun sur
lautre pour vaincre, va-t-il favoriser la
coopration ou bien lintrt personnel ?

Autrement dit, devant une situation dans

laquelle deux joueurs rationnels doivent
maximiser leurs gains selon le rapport du jeu
donn (le dilemme des prisonniers), comment
peuvent se comporter des sportifs (pratiquants
comptiteurs) ? Vont-ils opter pour laltruisme ou
pour la mfiance ? Leur choix sera-t-il rationnel
et judicieux ? Peut-on suggrer quun habitus
sportif puisse influencer les dcisions dans un tel
jeu ?
LE JEU SOUS SA FORME STRATGIQUE

mardi 13 mai 14
On appelle stratgie dun joueur une spcification complte
des actions quil a choisies dans chacune des circonstances
possibles du jeu. Cela signifie que lon connat la stratgie
du joueur, on sait prcisment quelle action il va choisir
dans toutes les configurations du jeu.
Dans un jeu squentiel, le choix de chaque joueur doit tenir
compte, entre autres, des choix Faits par ceux qui lont
prcd dans lordre des coups. Toute dcision est
conditionnelle celle des autres. Elle doit envisager des
ventualits possibles et tablir des plans dactions, plans que
lon appelle stratgies. Celles-ci se prsentent sous la Forme
dune suite de dcisions :si ceux qui mont prcd ont fait
tel ou tel choix, alors je retiens telle ou telle action. Le
caractre conditionnel des stratgies fait que leur Nombre
augmente de faon exponentielle avec le nombre de coups
que comporte le jeu.
 STRATGIES EN JEUX RPTS
Une stratgie en jeux rpts consistera en une rgle
de dcision applicable chaque priode en fonction de
ce qui a t jou prcdemment. Dans le cadre du
dilemme du prisonnier, il sagit simplement de
cooprer ou de faire dfection en connaissant les
actions passes de ladversaire. Il y a diverses
stratgies possibles, qui correspondent de faon
amusante des traits de caractre trs diffrents. En
notant D pour dfection et C pour coopration, on
aurait ainsi les diverses stratgies suivantes :
la stratgie All D : toujours faire dfection, quoi quil
arrive, mme si lautre a toujours coopr ;
la stratgie All C : toujours cooprer, quoi quil arrive,
mme si ladversaire fait dfection ;
STRATGIES EN JEUX RPTS
la stratgie dite du Tit-for-Tat ou du donnant
donnant. Un joueur jouant Tit-for-Tat commence
en cooprant. Si ladversaire coopre, il continue
de cooprer. Mais si ladversaire fait dfection, le
joueur fait dfection au jeu suivant pour le punir.
De faon condense, Tit for Tat fait ce qua fait
ladversaire au coup prcdent aprs avoir
coopr au premier coup ;
la stratgie de la reprsaille permanente
(permanent retaliation) : le joueur coopre tant
que ladversaire coopre, notamment au premier
coup .Mais si ladversaire fait dfection, il est
puni jusqu la fin du jeu. Cest la stratgie de la
rancune tenace.
 Thorie des jeux et secteur bancaire

un march compos de deux banques. Faisons

galement lhypothse quadopter
unestratgieattractive enterme de prixreprsente un
cot au niveau de la profitabilit par unit.

Ladoption dune telle stratgie par la banque A va lui

permettre dans un premier temps de gagner des parts de
march sur son concurrent, cependant, en raction
cette stratgie la banque B va saligner voire proposer
des prestations encoremeilleure march. La
multiplication de ces comportements va amener une
situation deguerre des prixdans laquelle les deux
parties vont diminuer constamment leurs niveaux de
profitabilit et ceux jusqua
Maintien des tarifs
ce quil tende 0.Baisse des tarifs

Maintien des tarifs 2/2 0/3

Baisse des tarifs 3/0 1/1

mardi 13 mai 14
mardi 13 mai 14
 Le
plus grand plaisir humain est sans doute dans un travail
difficile et libre fait en coopration, comme les jeux le font
assez voir...
Alain, propos sur le bonheur