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L'ART DE MANIPULER
Editions ULRICH
DU MME AUTEUR
ISBN : 2-909719-01-4
ditions ULRICH, 1996
Pierre RAYNAUD
L'ART DE MANIPULER
ULRICH
SOMMAIRE
Chapitre premier
ON NE PEUT PAS NE PAS MANIPULER
Chapitre deuxime
OR, NOUS SOMMES DJ MANIPULS
Chapitre troisime
ALORS, APPRENONS MANIPULER
Annexes
Bibliographie sommaire
REMERCIEMENTS A..
NOTE : ce n'est pas par nombrilisme que l'auteur se cite souvent dans
ce petit livre, ni mme par paresse, quoique... Mais quoi bon
s'efforcer de dire, peut-tre de faon maladroite, ce qui fut bien dit en
1978. D'o le nombre imposant de citations de L'Art de manipuler,
1978, sous le signe AM 78.
Chapitre premier :
ON NE PEUT PAS NE PAS MANIPULER
MOI
A = A (A - X) t
Ceci est la norme. Tous les moyens sont bons pour arriver
mes fins. Bien sr, je privilgierai d'abord les moyens dits
lgaux : je demanderai dans ma grande navet l'autre de
s'effacer et de me laisser la place. Si a ne marche pas,
j'essaierai de le convaincre que j'ai plus de droits que lui
dans cette affaire, ou qu'il ne s'agit pas d'un truc pour lui.
Si a ne marche toujours pas, il ne me reste plus que deux
solutions : l'limination par la force ou par la manipulation.
C'est ainsi que les choses se passent, tout instant, dans
toutes les socits, et dans tous les domaines ; quant aux
balivernes du genre : "Aimer son prochain plus que soi-
mme", mieux vaut les ranger d'emble dans le placard
aux vieux balais.
Les faits se contentent d'exister ; ils ne contiennent aucune
morale. Mmes les faits humains.
Un systme qui ne respecterait pas l'axiome du rapport de
forces ne tarderait pas tomber malade (ou en panne, selon
sa nature), dprir et mourir.
C'est ainsi que nous en arrivons affirmer que la guerre est
la norme entre individus comme entre socits, car l'autre,
partir du moment o il s'approche de trop prs, est
d'abord "ressenti" comme un ennemi. Gare lui s'il me fait
de l'ombre !
C'est pourquoi nous avons fait ntres les formules des
Orientaux, quand ils nous expliquent que pour changer le
monde, il faut d'abord changer notre faon de voir la vie, et
notre faon de la vivre. L'homme nouveau, au contraire de
ce que disait Marx, ne viendra pas d'une socit nouvelle,
mais la socit nouvelle sera cre - ou non - par des
hommes nouveaux. Encore une fois, c'est Mao - donc la
philosophie chinoise - qui nous a montr la voie.
2. Thormes et corollaires
Chapitre deuxime :
OR, NOUS SOMMES DEJA MANIPULS
1. La croyance en la ralit
C Prmisses
A
R Prmisses
T
E Langages
S
Faits
vnements
TERRITOIRE
2. La croyance en la morale
L'idal
Le bonheur
La dmocratie
C'est pas parce qu'ils sont nombreux avoir tort qu'ils ont
raison. (Coluche)
En proclamant l'galit de tous, on a proclam la dclaration
des droits de l'Envie. (Balzac, Beatrix)
Nous sommes parat-il en dmocratie : c'est ce que tout le
monde rpte l'envie, et bien fou celui qui contestera cette
"vidence". Raison de plus pour contester qu'il s'agisse l d'une
vidence. (AM 78)
La dmocratie est devenue un ftiche : le dernier tabou sur
lequel il est interdit de s'interroger. (Friedrich von Hayek, dans
G. Sorman, Les Vrais Penseurs de notre temps)
On peut se demander quelle diffrence il y a entre une
dictature o l'on vous dit tout ce qu'il ne faut pas penser, ni
dire, ni faire et une dmocratie o l'on vous dit comment
vous devez penser, parler et agir. Dans le premier cas les
obligations sont exposes l'aide de phrases ngatives : "Il
est interdit de..." ; dans l'autre, l'aide de phrases
affirmatives (il faut positiver, dit un slogan moderne) : "Il
faut faire comme cela". Entre la dictature de l'interdit et
celle de l'obligatoire, nous avons beaucoup de mal
choisir.
Ici, tout ce qui n'est pas autoris est interdit. Et tout ce qui n'est
pas interdit est obligatoire. (Coluche)
Le terme "dmocratie" est un terme assez haut plac parmi
les mots abstraits : il peut prendre autant de sens que l'on
veut. Si l'on veut bien admettre qu'il signifie quelque
chose comme "gouvernement par le peuple", alors notre
argumentation se fera en deux points : premirement, nous
ne sommes pas en situation de dmocratie, et
deuximement, la dmocratie est impossible. Ce qui nous
amnera une conclusion dure : comment se fait-il que
l'on ait russi nous faire croire que nous tions en
dmocratie ? Et qui est ce ON ?
Cela fera bientt l'objet d'un livre entier, cette fois-ci,
contentons-nous d'un chapitre.
58
La libert
C'est un sujet qui nous est cher, car c'est de tous les
concepts fantmes le plus utile aux manipulateurs qui nous
gouvernent. Il est en effet difficile de manipuler quelqu'un
qui se mfie ; la vraie manipulation consiste faire faire
"spontanment" et de "bon cur" quelque chose
quelqu'un. Il est pour cela ncessaire qu'il se croit libre de
refuser.
Dans le prcdent Art de manipuler, nous avons dissqu la
phrase clbre : "La libert des uns s'arrte l o
commence celle des autres", en montrant presque
mathmatiquement, qu'elle tait inapplicable concrtement
et qu'elle revenait dire : "La libert c'est ce que le plus
fort des partenaires a dfini comme tant la libert". Encore
l'axiome du rapport de forces !
Pour le vulgaire, dont nous sommes, il n'est point
ncessaire d'crire des tomes entiers de philosophie sur la
notion de libert ; si la libert ne peut se dcrire en termes
concrets, alors elle n'a aucun sens. Pour nous, tre libre,
c'est d'abord se sentir libre, et se sentir libre, c'est bien
simple : dans une situation donne o plusieurs choix se
prsentent, je sais, de source sre, que j'ai la possibilit de
choisir n'importe lequel. Point la ligne.
Nous prfrerons ainsi parler de liberts au pluriel, comme
dans le jeu de Go. Et dire que certains d'entre nous ont
beaucoup plus de liberts que d'autres ; ce qui revient
dire beaucoup plus de choix. Ce qui nous amne la notion
de "varit requise". Dans ce sens, on peut apprendre
possder le plus grande nombre de liberts possibles.
A condition de ne pas poursuivre des chimres. Si les choix
qui se prsentent moi ne sont que des choix abstraits
invents par mon esprit, alors je n'ai plus que de fausses
liberts. L'individu qui doit choisir entre aller au cinma ou
au restaurant n'est pas dans la mme position que celui qui
dit avoir choisir entre la vie et l'honneur. Dbat picurien
66
Le progrs
La paix
La justice
3. La croyance en la raison
On peut dire que notre esprit est ainsi fait qu'il ne peut
traiter des ides, des gens, et porter des jugements qu'
deux conditions ncessaires : d'une part que le sujet trait
soit nomm, et d'autre part qu'il soit class et situ par
rapport aux autres sujets.
Quand on dit : "Notre esprit est ainsi fait", c'est un constat
pragmatique, nullement une fatalit. Peut-tre est-il
possible de crer chez les humains une autre faon de faire
fonctionner leur esprit. Et quand on parle d'esprit, il s'agit
d'une commodit verbale qui illustre notre propos
prcdent : quelque chose auquel on croit parce qu'on l'a
nomm et qu'on le classe par opposition au corps.
Nous avons dj vu que les objets de la Carte prenaient
rapidement pour nous tous les attributs de la ralit. A
l'aide de concepts abstraits, on peut construire des
propositions de plus en plus complexes, en faire un
vritable monument, qu'on finira par appeler "notre
culture". Ce phnomne - en d'autres lieux et en d'autres
livres appel "rification" - permet de donner vie
n'importe quel concept, n'importe quelle chimre. A
condition d'obir des lois et raisonnements binaires, qui
nous viennent des trois principes de base du bon vieil
Aristote.
Notre "raison" se base sur le principe du tiers-exclu, selon
lequel une chose est blanche ou noire, mais qu'il n'y a pas
de troisime solution, sur le principe d'identification, selon
lequel une chose est gale elle-mme, et sur le principe
de non-contradiction, selon lequel une mme chose ne peut
la fois avoir et ne pas avoir telle ou telle caractristique.
Ces trois principes ont pour consquence de fixer nos
penses, nos croyances, et de voir le monde mouvant et
complexe comme un univers simplifi o tous les concepts
sont bien rangs dans leurs botes.
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qu'ils veulent que l'on croit et nous verrons ensuite s'il est
temps d'organiser comme le demande CHOMSKY : "des
cours d'autodfense intellectuelle''.
A mon sens l'immense majorit des problmes auxquels nous
voulons apporter un changement ne sont pas des problmes qui
ont trait aux proprits caractristiques des objets et des
situations, c'est dire ce que je propose d'appeler la ralit de
premier ordre. Ce sont des problmes lis la signification, la
logique, et la valeur que nous prtons ces objets et ces
situations, soit leur ralit de deuxime ordre. (Taul
WATZLAWICK)
a les repas de midi pris prs des lieux de travail, les repas
dits d'affaires o l'un invite l'autre, les repas entre amis qui
sont souvent des dners. Arrtons l l'numration et
posons-nous une question simple : que faisons-nous quand,
dans le groupe qui partagera la mme table, se trouvent des
fumeurs et des non-fumeurs, et c'est le cas le plus
frquent ? Que faisons-nous quand nous invitons des
clients sans savoir s'ils fument ou non ? La rponse est
toujours la mme : on demande une table fumeurs. Nos
gniaux gouvernants ont d lire quelque part dans leurs
statistiques que les non-fumeurs taient majoritaires : 60 %
nous dit-on. Donc, pas de problme au niveau du gnral et
pas de problme pour les personnes qui vont seules au
restaurant. Oui, mais quelle probabilit existe-t-il que deux
personnes soient toutes les deux non-fumeuses ? 36 %. Et
quand quatre personnes partagent une table de restaurant, il
n'y a plus que 13 % de chances que ces quatre personnes
soient des non-fumeurs ? Ajoutez cela l'incidence de la
tendance fumer un peu plus quand on est en groupe, et
entre amis. Et l'on comprendra l'absurdit d'une loi qui
demandait aux restaurateurs de garder 50 % de leur salle
pour les non-fumeurs, ou plutt pour les fumeurs puisque
la norme devait tre de ne pas fumer.
Ajoutons cela encore un autre fait simple : le premier est
que l'on voit mal un restaurateur prendre une sanction
contre un fumeur, on le voit mal incommoder un client, et
encore moins appeler les gendarmes pour le verbaliser.
Sans compter que, en admettant mme qu'il aille jusque l
(on a recens un ou deux cas, en tout et pour tout), on voit
mal comment l'auteur de ce crime atroce n'aurait pas le
temps ou la bonne ide d'teindre sa cigarette avant
l'arrive de la marchausse. Quel recours reste-t-il alors
au non-fumeur contestataire ? Faire appel aux tmoins qui
ne demandent qu' manger tranquille ? On voit le ridicule
dont se couvrirait le non-fumeur dans ce cas. C'est pourtant
ce type de scnario qu'aurait engendr la simple
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Le racisme
J'ai pas le cancer. Pour une raison simple c'est que j'ai pas
vrifi. (Coluche)
La sant est dans l'attitude de l'individu dans sa vie. (Itsuo
TSUDA, Le non-faire, p 187).
Lespsy
Chapitre troisime
DONC, APPRENONS A MANIPULER
1. Changement et manipulation.
1. Connaitre-analyser-modifier
sig&flnr i- a^gMfi
2 3 4
7 8 9 10 12. .
13 14 15 16 17 18
=G 19 20 21 22 23 24
<P 25 26 27 28 29 30
^G 31 32 33 34 35 36
Wjt >n
1 2 3 4 5 6
IL'Ijrt^^jjw^jmi
7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18
" ~=T3 19 20 21 22 23 24
<P 25 26 27 28 29 30
<G 31 32 33 34 35 36
1 EGALITE >
2 OBEISSANCE = <
3 ABDICATION > <
4 PAIX G P
5 EGALITE/PAIX >G =P
6 OBEISSANCE/PAIX =G <P
7 ABDICATION/PAIX >G <P
138
> => =
On peut partir de la case 1 (voir la grille des 36 positions de
la CD), de la case 3 ou de la case 5. En case 1, on passe
dans la case 13, pour viter une suite probable qui
voluerait vers la case 8, case de guerre absolue. Je me sens
plus fort que l'autre mais j'ai le sentiment qu'il en est de
mme pour lui. Je lui montre que je me considre comme
son gal sur le sujet dont on parle, ou dans ce que nous
sommes en train de faire. Je le lui dis ou le lui montre : "Je
pense qu' ce jeu nous sommes de forces gales", "Puisque
nous sommes amis..."
Si je pars de la case 3, j'imagine que l'autre se sent comme
mon gal ; alors je cesse de me montrer comme suprieur
et me montre comme son gal. Mme avantage que pour le
processus prcdent, mais va plus loin vers le jeu de
l'galit. Ce type de squences se termine souvent en 15.
Ici, le processus est dclench, non pas pour viter la
guerre, mais pour faire mieux passer des informations. On
ne se mfie - pas assez ? - de ceux que l'on considre
comme ses alter ego.
139
On peut aller plus loin et faire semblant de se rendre
compltement. C'est un coup qu'il ne faut pas rater ; il est
trs fort car il marque une surprise dans le camp adverse,
qui met un certain temps comprendre ce qui se passe,
mais ensuite, attention l'hallali des autres s'ils croient
vraiment une faiblesse de votre part.
C'est un processus relationnel qu'il faut travailler en tant
couvert ; enfilons auparavant notre cotte de mailles
mentale.
Une variante plus douce de l'abdication part d'une relation
symtrique de guerre. C'est la demande de trve des
couples en pleine scne de mnage, ou de deux
collaborateurs se battant pour la mme promotion.
143
Position 1 Position 2
1 SUPERIORITE = >
2 EGALITE < =
3 REBELLION < >
4 GUERRE P G
5 SUPERIORITE/GUERRE =P >G
6 EGALITE/GUERRE <P =G
7 REBELLION/GUERRE <P >G
L'exemple
Opinion
147
La dfinition
148
Equivalences et oppositions
Modalits
\ R
CONTENU
1 DONNER DONNER
2 DEMANDER DONNER
3 DEMANDER REFUSER
4 DEMANDER DEMANDER
RELATION
5 DONNER UN ORDRE OBEIR
6 DONNER UN ORDRE DESOBEIR
7 DONNER UN ORDRE DONNER UN ORDRE
8 DESOBEIR DESOBEIR
Chapitre quatrime :
NOTRE PROGRAMME
Pierre RAYNAUD
Paris, fvrier 1996
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Annexe 1
Extraits de L'Art de manipuler (1978)
Le Moi.
Sur le Jeu.
La Non-Sincrit.
Sur la Cyberntique.
Sur l'gosme
Sur l'idal.
Sur la Psychanalyse.
Sur la Politique.
BIBLIOGRAPHIE SOMMAIRE
PAR ORDRE D 'ENTRE EN SCNE
Mais aussi :
Editions ULRICH
Prix : 180 F