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Stage - 1er emploi1er emploiLes secrets d’un entretien de motivation réussi

Les secrets d’un entretien de motivation réussi

Par Le Figaro Etudiant • Publié le 04/02/2014 à 11:47 • Mis à jour le 01/09/2015 à 16:14

Souvent perçu comme un supplice pour les candidats peu expérimentés, l'entretien de motivation est un
élément capital du processus de recrutement. D'où la nécessité de s’y préparer soigneusement… sans
“trop en faire”. Voici quatre principes pour trouver le bon dosage.

Souvent perçu comme un supplice pour les candidats peu expérimentés, l'entretien de motivation est un
élément capital du processus de recrutement. D'où la nécessité de s’y préparer soigneusement… sans
“trop en faire”. Voici quatre principes pour trouver le bon dosage.

1) Faites preuve d’humilité

Qu’il soit issu d’un grand lycée parisien ou originaire de province, le candidat devra faire preuve de
modestie. Dominique Le Meur, directrice des études d'EMLyon Business School, est formelle : « Un
étudiant qui a tout vu et tout entendu sera sévèrement jugé par le jury, qui recherche d'abord des
individus valorisant leur vraie personnalité sans la tartiner de couches de vernis. Ce qui nous touche
avant tout est l'épaisseur humaine. »

Evoquer ses échecs

Plutôt que de vanter vos qualités (réelles, on n’en doute pas), il est plus intelligent de parler de vos
échecs : expliquez ce qu’ils vous ont enseigné. Exemple : vous avez échoué au bac une première fois ;
montrez en quoi le redoublement vous a permis de revoir vos méthodes de travail et de prendre du recul
par rapport à vous-même.

2) Soyez factuel et concret

Quoi que vous disiez, l’essentiel est d’apporter des éléments de preuve. « Le candidat devra démontrer
que sa motivation dépasse les limites d'un simple rêve, qu’elle prend racine dans une vocation affirmée
», précise Didier Lançon, directeur des études à l’EPF. Exemple : vous vous passionnez pour
l’aéronautique : parlez de vos cours de pilotage (s’ils existent) ou, au moins, expliquez que vous êtes
abonné à des revues spécialisées.

Attention au mensonge !

N’hésitez pas à parler de vos activités extrascolaires. Elles montrent votre capacité d’engagement et de
votre curiosité. Rassurez-vous, pas besoin d’avoir fait le tour du monde en tandem à 20 ans pour
impressionner le jury ! Celui-ci a bien conscience que vos voyages et vos loisirs dépendent souvent de
votre milieu social. Et il ne vous en tiendra jamais rigueur. Pas la peine de vous inventer une fausse
passion dans le but de l’impressionner. Vous risquez surtout de vous trahir en cours d’entretien. Et c’est
là que vous perdrez des points.

3) Évitez les discours formatés

Bannissez le « blabla », les poncifs, les phrases toutes faites et les formules naïves du genre : « Je veux
intégrer cette école d’ingénieurs parce que j’aime les sciences », ou : « Je veux faire du marketing parce
que je raffole des produits de luxe. » « On attend du candidat qu'il soit le plus sincère possible, non qu'il
dise ce qu’il croit qu’on a envie de l’entendre dire. », insiste Benoît Anger, Directeur Communication de
FBS.

Profils atypique : oui, à condition d’expliquer vos choix !

Peu importe que votre parcours soit atypique ou que vous ayez hésité entre un cursus commercial et une
carrière artistique, pourvu que vous puissiez l’expliquer. Le jury est ouvert à tous les “profils“. Ce qu’il
cherche, ce sont d’abord les tempéraments de nature à donner du sens à une vie, les individualités
capables d’expliquer avec un minimum de conviction la façon dont leurs choix se sont construits, au-delà
des simples options académiques.

Langage enfantin à proscrire

Autre piège à éviter : cette tendance à dire que vous voulez faire une école pour faire plaisir à papa -
maman. Certes, on n’attend pas de vous d’avoir en tête un projet de carrière parfaitement défini. Mais
on vous demande quand même un minimum de réflexion personnelle !

4) Soignez votre attitude

Etre à l’aise dans sa tenue

Si le jury guette une lueur dans vos yeux, un pétillement de votre regard, indices de votre capacité à vous
motiver, il n’en est pas moins sensible à votre apparence physique : tenue, coiffure, maquillage, rien ne
doit être laissé au hasard. La règle d’or : se sentir à l’aise dans ses vêtements : « Si le costard-cravate est
souvent de rigueur, on préférera parfois un candidat habillé de façon plus décontractée. Sans aller
jusqu’au jean-basket, on souffre d'assister à une lutte contre un col trop serré tout le long de
l’entretien», assure Benoît Anger.

Etre mesuré

Quant à l’attitude générale, encore une fois, il faut faire preuve d'une assurance mesurée. Le jury déteste
l’arrogance et rappelons-le, un entretien de motivation n’est pas un entretien d’embauche. Évitez
également le registre de la séduction, ainsi que l'affichage de convictions politiques.

Derniers conseils

Tenez-vous droit, écoutez attentivement, au besoin reformulez la question, et regardez votre

interlocuteur dans les yeux. Pas de chewing-gum ni de mains dans les poches. Enfin, est-il besoin de le
préciser : arrivez à l’heure. C’est la moindre des politesses.
CONSEILS DE COACH - Dans «Réussir ses oraux de motivation», Priscilla Chazot-Magdelaine, membre de
jury en lycée, prépa et grande école, guide les candidats dans cette épreuve capitale et redoutée.

Enseignante à HEC et l’ISG, membre de jury en lycée, prépa et grande école, Priscilla Chazot-Magdelaine
a entraîné et évalué des centaines de candidats. Elle publie Réussir ses oraux de motivation (éditions
Dunod) pour répondre aux questions que se posent les bacheliers et étudiants qui passent des concours.
Comment éviter les pièges? Comment se préparer physiquement et moralement?... «Ce livre s’adresse
avant tout aux lycéens qui, pour beaucoup, ne sont pas encore rodés à l’exercice de l’entretien de
motivation, les étudiants de prépas étant déjà bien préparés», indique-t-elle. Voici quelques-uns de ses
conseils pour faire la différence auprès des jurys.

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1. Se préparer à son premier exercice professionnel

Priscilla conseille de bien s’entraîner. Priscilla conseille de bien s’entraîner.

«Qui oublie de se préparer se prépare à être oublié», dit Confucius. C’est une erreur de considérer l’oral
de motivation comme une conversation de café. C’est, au contraire, un exercice professionnel qui
nécessite une grande préparation. Dans les écoles post-bac, l’oral de motivation est souvent l’épreuve
oral au plus fort coefficient. De fait, il peut être éliminatoire. Il faut le considérer comme votre première
incursion dans le monde du travail, puisque l’établissement où vous candidatez doit servir votre projet
professionnel.

Demandez-vous ce qui vous différencie des autres. Une histoire personnelle, une double culture, vos
valeurs, votre personnalité, une expertise?... L’oral de motivation est l’occasion de faire votre
introspection. Il faut avoir des convictions, des envies, se démarquer, mettre ses atouts et son histoire en
valeur, être concret. Structurez votre présentation comme s’il s’agissait d’une épreuve écrite. Préparez
une conclusion qui montrera votre motivation et votre engagement pour entrer dans cette école.
2. S’entraîner pour rebondir à toutes les situations

Se préparer est une chose, s’entraîner en est une autre. Plus vous vous entraînerez, plus l’exercice de
l’oral vous semblera banal. Et n’attendez pas de savoir si vous êtes reçu aux écrits pour vous y mettre.
L’objectif est de vous vendre auprès d’une école post-bac ou d’une grande école. Ayez en tête la grille de
notation classique d’un jury pour savoir ce qui va être attendu de votre prestation: qualités personnelles,
capacité de prise de hauteur, présentation, projet professionnel, ouverture sur l’actualité, etc.

«Vous entraîner vous aidera à contourner les questions déstabilisantes»

Priscilla Chazot-Magdelaine

Demandez à des proches ou des camarades de vous faire passer des oraux, même s’ils ne durent que 10
minutes, en ayant une grille d’évaluation en main. Jouez le jeu en chronométrant votre introduction, en
répondant à des questions sur l’actualité, votre projet professionnel, vos centres d’intéret... Vous
entraîner vous permettra par ailleurs de contourner des questions déstabilisantes («Que ne supportez-
vous pas?»), mais aussi des questions de mise en situation («Si vous gagnez 1,5 million d’euros au loto,
qu’en ferez-vous?»), de personnalité («Faites votre autoportrait chinois») et de motivation par rapport à
l’école («Pour nous plaire, jusqu’où êtes-vous prêt à aller?»).

» Lire aussi - 5 techniques infaillibles pour réussir l’oral de motivation des écoles de commerce

Votre communication n’est pas seulement verbale. Ce qui touchera le jury, ce sera en premier lieu votre
regard, votre écoute, votre compréhension, votre façon de parler et votre comportement. Le jour J,
habillez-vous de sorte à renvoyer de vous une image professionnelle. Si possible, passez vos premiers
oraux dans les établissements que vous convoitez le moins: cela vous aidera à vous perfectionner pour
celles que vous convoitez le plus.

À l’occasion de la sortie du livre, les éditions Dunod ont réalisé une vidéo humoristique sur «tout ce qu’il
ne faut pas faire lors d’un entretien de motivation pour une admission en école»:
3. Être authentique et cohérent

Les jurys cherchent de l’authenticité et de la cohérence. Restez honnête et décontracté sans tomber
dans la familiarité. Évitez de surjouer un rôle et, surtout, de vous inventer une passion. Dans votre
présentation, tout doit être lié. Trouvez un fil d’Ariane entre votre projet professionnel, vos centres
d’intérêt, vos expériences, etc. Comme dans un entretien d’embauche, vous devrez expliquer ce que
vous apporterez à l’école et ce qu’elle vous apportera en retour. Dans la partie présentation générale, ne
cherchez pas à tout dire. Votre présentation ne dure généralement qu’entre deux et cinq minutes. Elle
doit servir de teaser: elle annonce les sujets que vous voulez développer avec le jury, soyez donc
stratégique!

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Le but de cet oral est de vous différencier de la concurrence. Si vos passions sont le football et la pêche à
la mouche... insistez plutôt sur cette dernière! Si vous avez une expérience d’éboueur, ne le cachez pas:
c’est la preuve que vous savez vous adapter à n’importe quelle situation, que vous êtes courageux...
Parler d’une voix monocorde risque d’ennuyer votre jury. En rythmant votre discours et votre voix,
comme un acteur de théâtre, vous embarquerez le jury avec vous et augmenterez vos chances de capter
leur attention.

4. Démontrer son ouverture d’esprit

«Attendez-vous à être interrogé sur l’actualité économique, politique ou culturelle»

Priscilla Chazot-Magdelaine

En amont de vos oraux, renseignez-vous non seulement sur la culture de l’école visée, mais aussi sur la
ville et la région. Le jury peut s’attendre à ce que le candidat ait une idée de l’histoire de la ville, de ses
spécialités et caractéristiques. Il est aussi conseillé d’analyser le bassin professionnel local. Si vous avez
découvert l’école pendant une journée portes ouvertes, expliquez au jury ce qui a attiré votre attention.
Les jurys ne cherchent pas seulement des candidats bons académiquement, mais aussi des candidats
ouverts sur le monde économique, politique et culturel. Attendez-vous donc à être interrogé sur
l’actualité, voire sur le dernier film que vous avez vu. C’est une manière pour le jury de s’assurer que
vous suivez l’actualité économique mais aussi culturelle et que vous savez prendre du recul sur les
situations.
5. Rester concentré du début à la fin

Beaucoup de candidats font l’erreur de se relâcher dès la fin de l’entretien. Or, il faut se concentrer de
l’entrée jusqu’à la sortie de l’établissement. Sait-on jamais, vous pouvez croiser le jury avant ou après
votre entretien. Si le jury prend l’ascenseur avec vous, par exemple, considérez que vous êtes toujours en
entretien. De même, arriver en avance dans l’établissement où vous candidatez ne peut être que
bénéfique pour mieux le découvrir avec une hôtesse d’accueil par exemple et en discuter pendant
l’entretien.

* Réussir ses oraux de motivation, Priscilla Chazot-Magdelaine, éditions Dunod, 176 pages, 15€.