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Septembre 2018
Une puissance économique régionale
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Une puissance économique régionale -2
La Turquie affiche un PIB 2,6 fois supérieur à celui des 3 pays du Maghreb réunis
3
Une crise monétaire en août 2018 et des
inquiétudes
5
Des atouts démographiques et géographiques
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Les moteurs du marché turc
La demande intérieure: taille de la population, jeunesse,
appétence aux nouvelles technologies, émergence de la classe
moyenne
7
Des échanges dynamiques et un partenariat
privilégié avec l’UE
Une balance commerciale déficitaire : le poids de l’énergie
Exportations turques vers la France: 5,8 Mds en 2017 dont 40% d’automobiles
(avant équipements électriques, mécaniques et vêtements)
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Export France-Turquie: automobile,
aéronautique, machines, équipements et
fournitures industrielles
Principaux produits importés de France (en MEUR)
1048
1043 1041 1031
1016
971 976
943
893
801
740
707 692
674
571
553
527 504
503 517
502
480 474 454
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Un cadre des affaires inspiré des modèles
européens
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Analyse SWOT
Coût énergie
Productivité et flexibilité de la main d’œuvre Faiblesse de la R&D
Entreprenariat familial Dépendance biens et matières intermédiaires
Taille du marché intérieur Secteur informel « la production sous l’escalier »
Environnement des affaires favorable (droit, fiscalité) Rôle insuffisant des banques dans le financement
Dynamisme à l’export Inflation mal maitrisée
Management de qualité Gouvernance familiale
Forces / Faiblesses
Avantages / Menaces
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Vendre/ être distribué en Turquie
Agents /représentants commerciaux: nombreux et réactifs, spécialisés par secteur,
demandent généralement l’exclusivité, renseignements de notoriété peu disponibles,
rémunération à la commission, demandent une implication de la société représentée
pour la promotion. Doivent être considérés comme de véritables partenaires
Importateurs/distributeurs: Souvent des petites structures spécialisées (produits ou
secteurs), pas de réelle envergure nationale (vérifier zones géographiques), prennent
peu de risque (faiblesse du financement à court terme, paiement comptant de la
marchandise ou taxe financière de 6% + TVA à l’importation + éventuelles taxes et
barrières non tarifaires)
Clients directs: grandes entreprises, chaines de distribution. attention à vérifier leur
capacité à gérer le dédouanement, si pas de présence locale: quid de l’assistance
technique si nécessaire?
Autres: franchise, portage salarial, VIE, implantation
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Conseils sur la pratique des affaires
Contrairement aux idées reçues, les différences culturelles dans la pratique des affaires sont minimes et
une entreprise française ne se sentira pas trop dépaysée à l’occasion de sa prospection du marché
turc.
Etablir un contact personnel : C’est sans doute rappeler une banalité, mais la dimension affective est
très importante en Turquie dans les relations d’affaires. Il ne faut pas se jeter dans la négociation à
peine le pas de la porte franchi. Votre interlocuteur vous proposera un thé ou un café turc afin de créer
une atmosphère détendue; il est fortement déconseillé de le refuser ! Par ailleurs, les entreprises et
hommes d’affaires étrangers sont toujours très bien reçus en Turquie.
La langue et la civilisation turque (issue de l’empire ottoman) sont très différentes des langues et
civilisations arabes et les Turcs sont sensibles à cette distinction.
Ne pas être surpris de voir des femmes occuper des postes clefs : Dans l’autre sens, l’homme d’affaire
turc n’aura aucune difficulté à traiter avec une femme.
Faire une démonstration chiffrée de son projet ou de sa proposition : Démontrer, chiffres à l’appui, le
retour sur investissement de ses produits ou équipements est capital. Evitez la production et la
communication de documents interminables. Cependant, pensez à fournir des documents, cartes de
visite, tarifs, fiches techniques et site Internet en anglais.
L’échange de cartes de visites se fait au départ.
Eviter les sujets délicats ou passionnels : Sauf si vous y avez été invité par votre interlocuteur (qui peut
vouloir savoir ce que vous pensez vraiment), évitez14 les sujets tels la question arménienne, les relations
AGENDA des évènements
TURQUIE 2019
Santé Rencontre acheteurs à l’occasion du salon Expomed Istanbul Mars 2019 erol.gorucu@businessfrance.fr
VIE
Technologie
FINTECH 2019 Istanbul Mai 2019 dilek.barcin@businessfrance.fr
financière
MULTIFILIERES
Merci!
Teşekkür ederim !
Veronique.priour@businessfrance.fr
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