Immersion au Sénégal

-15/07/19

*Visite du local

*Présentation des départements : RH, Tréso, MG, Communication.

-16/07/19

*Présentation des départements : DOP, DAF, DR

*Processus du dossier crédit documentaire :

La négociation

-17/07/19

*Visite de l’Agence centrale de la BCEAO

Pour fidéliser les clients importants et vue la concurrence du marché, les dossiers de transferts
complets sont à présenter à la BCEAO pour couverture. Ce transfert est appelé transfert franco (pas
de taxes sur la banque, car 80% des recettes rapatriées sont retenues par la BCEAO). La séance de
dépôts des dossiers à lieu entre 8h et 9h.

*REMDOC Import :

-> Simple (à vue) : le paiement se fait puis les docs sont remis au client.

-> Traite simple (pas d’engagement de la banque) : Acceptation du client pour l’enlèvement des docs.

-> Traite avalisée (engagement de la banque) : même principe que la simple, sauf que la banque
émettrice a l’obligation de régler à l’échéance le fournisseur si le client fait défaut.

*CREDOCS :

-> Un draft est établi pour mettre les description de la m/se à importer. En cas d’accord, un mt700 se
valide.

-18/07/19

*CREDOCS :

-> Les éléments les plus essentiels dans une facture commerciale sont :

Description de la m/se

Date d’établissement

Référence de la L/C

La signature n’est pas importante car elle peut être électronique et rien ne nous garantit la signature
du bénéficiaire.

Le montant de la facture commerciale peut bien être > au montant du crédit.

Le connaissement doit être endossé, car sans ça, la banque émettrice ne s’aura pas à qui le remettre.
Le tirage signifie l’utilisation par l’emprunteur d’une partie ou de la totalité de la réserve d’argent
consentie par un organisme financier : ligne de crédit.

-19/07/19

*Dossier de CREDOCS

-> Page de garde résume le contenu du dossier de la LC :

Référence de la banque confirmatrice et banque émettrice

Bénéficiaire

Montant

Nbre de docs reçus : factures, certificat d’origine, liste de colisage, connaissement et le certificat
d’assurance.

-> Règlement du credoc

-> Levée de documents (conforme)

Type de credocs (ex : différé)

Bénéficiaire

Montant du crédit

Montant d’engagement

Montant de levée

Date de négociation

Nombre de jours avant règlement

Date prévisionnelle de règlement

Nbre de factures commerciales ; connaissements ; liste de colisage ; certificat d’origine ; police

d’assurance

-> MT 754

* Caution de restitution de garantie  :

Le client de OSN souhaite avoir une caution de restitution d’acompte qu’il va donner au fournisseur.
La banque du fournisseur n’est pas un correspondant de OSN, Llyods bank, située à Londres. BACB,
correspondant de OSN interviendra dans la boucle pour recevoir cette caution.

-22/07/19 :

Visite clientèle d’une compagnie de transfert d’argent « Xpress Money » enregistrée au Royaume-Uni
en 1999. Présente dans 150 pays avec plus de 170 000 agents de service. Sont présents en Asie (Inde,
Pakistan, Philippines etc…), au Pacific (Australie, la Nouvelle Zélande), et en Moyen-Orient (Egypte,
Liban et Jordanie ;

Propositions :

-Liquidité instantanée (crédit sur compte)

-Crédit sur compte (bancaire)

-Portefeuille mobile

-Espèces-carte/gab

-Livraison à domicile

-23/07/19 :

* Visite clientèle à l’agence située à la Zone industrielle : mise à jour du Wallet Sizing pour la mise en
place d’une nouvelle stratégie. Durée de la séance 5 heures.

-24/07/19

*Suivi du dossier de la Sté Africaine de Raffinage (SAR) ; Ce donneur d’ordre veut une garantie de
restitution d’acompte. La QNB n’a toujours pas notifié la garantie. D’autres échanges se sont
déroulés.

*Revue des différents modes de paiement : LC, REMDOC, SB/LC

-25/07/19

*Visite clientèle : Groupe CSE (Compagnie Sahélienne d’Entreprises)

Le client souhaite importer des remorques du fabricant polonais (Wielton) dont le montant de la LC
est de EUR 798 000 payable en 24 mois in fine et confirmée par BGK.

Tout de même le client veut commander une autre série des remorques mais chez un autre fabricant
SDI ; Trois options s’offrent à lui dont deux sont probables :

1ère option : une LC de EUR 1 596 000 sera confirmée à hauteur de 50% par la QNB payable sur 12
mois et le relais sera assuré par OSN sous forme de CCT à 24 mois.

2ème option : LC confirmée par BRED sur 24 mois amortissable à 50% au bout de 12 mois.

3ème option : Un autre fabricant de la place LASA (La Sénégalaise des Automobiles) peut assurer les
remorques correspondant à la série demandée mais sauf que le client attend l’offre de cette de ces
véhicules pour faire l’arbitrage. Le mode de paiement : deux traites avalisées 50% 12 mois et 50% à
24 mois et à escompter par OSN en faveur du client. Taux d’escompte 7%.

-26/07/19

*Aperçu sur les conditions se rapportant au Trade finance avec les correspondants.

-27/07/19

*Retour en Mauritanie.