5 techniques d’écriture pour des

emails qui convertissent

Juin 2018
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De plus en plus sollicités, les internautes sont de moins en moins attentifs aux emailings qu’ils
reçoivent. Pourtant, l’emailing reste l’un des outils de conversion préférés des professionnels
du marketing.

Voici quelques techniques très utiles pour rédiger des emailings attractifs et efficaces.

1) Écrire pour votre cible

On ne le répètera jamais assez, pour intéresser votre public vous devez lui adapter votre
contenu à ses centres d’intérêt et vous différencier dans la forme et le fond de vos écrits.

Vous devez également vous adresser à lui et non pas parler de vous. L’emploi de la seconde
personne, que ce soit le « tu » ou le « vous » est primordial pour que votre destinataire se
sente interpellé.

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2) Rédiger un sujet accrocheur

Le sujet de votre emailing doit être suffisamment percutant pour retenir l’attention du
destinataire. Un titre personnalisé avec le prénom du lecteur est également un moyen efficace
pour susciter de l’intérêt.

L’utilisation des habitudes d’achat ou des rappels de paniers en attente peuvent également
inciter votre destinataire à ouvrir votre email.

Voici quelques exemples de titre accrocheur :

 C’est l’été et vos lunettes sont toujours dans votre panier !

 Éva, ne partez pas en vacances sans votre maillot de bain !
 Tout le matériel pour la rentrée à prix réduit, ça vous dit ?
Lire aussi : 13 astuces pour créer un titre captivant

3) Limiter les freins au passage à l’action

Allez directement à l’essentiel tout en rédigeant un message suffisamment long pour que le
lecteur ait suffisamment d’indications sur vos intentions.

Réécrivez votre message jusqu’à ce qu’il vous semble suffisamment accrocheur. Votre but est
de rédiger un texte qui pousse votre destinataire à suivre le chemin que vous aurez tracé pour
lui. Pour y arriver, vous devez connaître parfaitement votre cible et vous mettre à sa place.

Identifiez dans votre email les points qui pourraient le faire fuir et retravaillez-les jusqu’à ce
que tous les éléments qui pourraient faire barrage à une conversion disparaissent de votre
texte.

4) Utiliser une structure logique

Pour qu’un email de vente soit réussi, il doit être basé sur une structure qui apporte une
réponse claire au lecteur.

Nous avons évoqué tout à l’heure l’intérêt d’un sujet d’email percutant mais votre emailing
doit aussi, une fois ouvert, contenir un titre accrocheur qui ne laisse aucun doute sur l’objet de
votre message.

Cela peut-être une vente privée, l’intégration d’un nouveau produit en catalogue ou une
invitation à un évènement organisé par votre entreprise. Il est temps de susciter une envie
chez le lecteur ou mieux, lui faire prendre conscience qu’il est dans le besoin. Il ne vous reste
plus qu’à positionner votre produit ou votre service comme étant la solution.

Exemple : imaginez que vous êtes un vendeur d’électroménagers. Vous constatez que l’on
annonce une période de forte chaleur. Vous devez faire prendre conscience à vos destinataires
qu’ils vont avoir chaud. La solution à leur problème ? Un ventilateur ! Ça tombe bien, vous en
avez en stock.

Lire aussi : Comment captiver les lecteurs de votre newsletter ?

5) Intégrer un Call to Action

Le call to action est votre ultime outil de conversion. Privilégiez l’utilisation d’un bouton
unique afin que votre client ou prospect ne soit pas confronté à plusieurs chemins pour arriver
sur votre site.

Le call to action n’a qu’une utilité : transformer votre lecteur en acheteur. Si vous estimez que
vous avez besoin de plusieurs CTA, créez un bouton de redirection principal et intégrez les
autres dans des liens hypertextes.

Pour finir
Chaque Français est inscrit en moyenne à 5 newsletters, et ce chiffre ne fait qu’augmenter.

Pour vous démarquer de la concurrence, utilisez une méthode de rédaction attractive à

laquelle vous intégrerez les données qui émanent de l’analyse de votre cible.

Structurez bien votre email pour éviter la confusion dans l’esprit de votre lecteur et terminez
par un Call to Action engageant.