CERTIFICATION INBOUND MARKETING

Transcription : Comment créer un article de blog

Vidéo 1 : Comment un blog soutient-il la croissance d'une entreprise ?

Bonjour et bienvenue à HubSpot Academy. Dans ce module, vous découvrirez l'importance de tenir un blog. Les
blogs permettent aux entreprises de publier régulièrement du contenu lié à leur secteur d'activité et de
résoudre les problèmes de leurs prospects et de leurs clients.

Les blogs contribuent à l'inbound marketing de deux façons. Ils permettent d'attirer des visiteurs, puis de
convertir ces visiteurs en leads. Prenons le cas d'un internaute qui recherche des informations en ligne. Il se pose
des questions ou bien il fait face à un problème qu'il cherche à résoudre. Il va donc saisir sa question dans un
moteur de recherche. Si vos articles de blog lui fournissent des réponses, il sera plus disposé à les lire. Il passera
alors du statut d'inconnu à celui de visiteur grâce à votre blog. C'est la raison pour laquelle un blog est une
composante essentielle de la phase d'attraction de la méthodologie inbound.

De plus, chaque fois qu'une entreprise publie un article de blog, elle crée une page web unique sur internet.
Elle multiplie ainsi ses chances d'être bien classée dans les résultats de recherche, d'être mentionnée sur
d'autres sites web et d'être populaire sur les réseaux sociaux. Au final, elle attire donc plus de trafic sur son site.

Comme nous l'avons mentionné au début de cette vidéo, les blogs contribuent à l'inbound marketing de deux
façons. Autrement dit, la fonction d'un blog, ou même d'un article seul, n'est pas uniquement d'attirer de
nouveaux visiteurs. En effet, en lisant votre blog, une personne montre de l'intérêt. Or, vos articles permettent de
faire la promotion stratégique d'offres pertinentes, telles qu'une vidéo ou un guide gratuit. Si le visiteur souhaite
en savoir plus, votre blog vous permet ainsi de lui fournir davantage d'informations.

En résumé, les blogs permettent aux entreprises de démontrer leur expertise dans leur secteur d'activité. Plus
leurs articles sont fréquents et pertinents, plus les clients potentiels se tourneront vers leur contenu pour
s'informer. Au fil du temps, cette relation de confiance contribuera à convertir les prospects en clients.

Vidéo 2 : Comment créer un article de blog de qualité ?

Découvrons ensemble quelques-unes des stratégies et meilleures pratiques qui vous permettront de créer un
blog qui génère des résultats. La première étape consiste à choisir un thème et un titre pour chacun de vos
articles. De manière générale, il est conseillé de créer un contenu informatif. Pour attirer des visiteurs sur un
blog, il est indispensable de répondre à leurs questions et à leurs problématiques. Mettez-vous à la place de vos
buyer personas et identifiez les informations qu'ils recherchent, ainsi que les sujets susceptibles de susciter leur
intérêt. Lorsque vous choisissez un thème pour un article, tenez compte de vos buyer personas et des
informations dont vous disposez à leur sujet.

En outre, le contenu de votre article doit porter sur votre secteur d'activité, et non sur votre entreprise. Ne
l'oubliez pas, l'objectif est d'attirer sur votre blog des personnes qui ne connaissent pas votre société. Ces
personnes ne vous trouveront pas sur les moteurs de recherche si votre blog ne parle que de votre entreprise.
Réservez ce type d'informations au reste de votre site.

Par ailleurs, une bonne pratique consiste à dresser une liste des thèmes à aborder sur votre blog. Si vous ne
savez pas par où commencer, interrogez vos collaborateurs, notamment les membres des équipes marketing et
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commerciale. Vous serez ainsi en mesure de savoir quelles sont les questions les plus fréquentes de votre
audience cible, quels sont les problèmes rencontrés par vos clients, quelles informations spécifiques à votre
secteur d'activité il peut être utile de partager, ou encore quels sont les sujets évoqués par les concurrents, sur
les réseaux sociaux et sur d'autres blogs.

Vous l'aurez compris, avant d'entamer la rédaction d'un article, vous devez choisir le sujet sur lequel il va porter.
Pour commencer, celui-ci peut être général. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, vous pouvez
prendre ce thème comme point de départ puis le développer. Lister des idées de titre permet d'envisager
différentes approches et de définir l'angle d'un article. Le sujet peut ensuite être affiné et présenter les
« meilleures chaussures pour un marathon » ou traiter de la « durée de vie des chaussures de course ».

Lorsque vous sélectionnez un sujet, il est essentiel de rechercher les mots-clés les plus utilisés, les mots-clés
étant les termes et expressions saisis dans les moteurs de recherche. Vous saurez ainsi quels sont les mots-clés
utilisés par vos buyer personas et quels sont ceux associés à votre secteur d'activité. Toutefois, l'optimisation
d'un article de blog ne consiste pas à citer autant de mots-clés que possible. Cette pratique est d'ailleurs
pénalisée par les moteurs de recherche. Afin de privilégier la qualité de cette expérience, les moteurs de
recherche s'attachent désormais à satisfaire l'intention du visiteur. Les mots-clés doivent donc s'insérer de
manière naturelle et pertinente dans le contenu créé.

De manière générale, il est recommandé de cibler un mot-clé de longue traîne par article. Il est parfaitement
possible de citer plusieurs mots-clés dans un même article. Néanmoins, l'optimisation doit rester focalisée sur un
terme principal. Les mots-clés de longue traîne, qui sont généralement construits en réponse à une question,
permettent de centrer l'article sur les besoins de l'audience cible. De plus, les visiteurs qui recherchent ce type
de mots-clés sont plus susceptibles de lire l'intégralité de l'article et de s'intéresser à l'offre de l'entreprise.
Autrement dit, les mots-clés de longue traîne permettent de générer du trafic de qualité et des conversions.

Notez également que vous ne devez pas chercher à résoudre tous les problèmes à la fois. Vos articles seront
plus clairs aussi bien pour les lecteurs que pour les moteurs de recherche s'ils ne traitent que d'un seul thème.
Cette approche vous permet en outre d'attirer plus de trafic qualifié en ciblant une audience spécifique. Il est par
contre utile de réfléchir à différents sujets pour dresser une liste exhaustive de thèmes à aborder et d'articles à
créer. Cela vous permettra d'élaborer une stratégie de blog à long terme et d'encourager un certain type de
conversion. Par exemple, si vous souhaitez faire la promotion d'un guide détaillé, répertoriez les sujets qui
inciteront votre audience à le télécharger. Si un visiteur trouve une réponse à ses questions dans l'un de vos
articles de blog, il est plus susceptible de cliquer sur un call-to-action pour accéder à l'offre correspondante. Les
offres de contenu incarnent le cœur de la méthodologie inbound et les articles de blog en sont les artères. Ce
sont eux qui génèrent un flux régulier de prospects qualifiés qui s'intéresseront à votre offre.

Revenons au choix du titre. L'analyse du mode de lecture propre aux articles en ligne révèle que les lecteurs
regardent d'abord le titre d'un contenu pour savoir s'il mérite d'être consulté. Celui-ci doit donc susciter l'intérêt,
car c'est l'un des premiers éléments vus par vos prospects. Commencez par définir un titre provisoire qui vous
permettra d'orienter le contenu de votre article et de vous concentrer sur un sujet et un angle précis. Un sujet tel
que « Réseaux sociaux » peut s'appliquer à plusieurs articles de blog, tandis qu'un titre provisoire comme « Les
réseaux sociaux pour les vidéos en direct » est spécifique à un article.

Il est également recommandé d'inclure un mot-clé de longue traîne dans le titre. Ce mot-clé doit refléter le
contenu de l'article. Le titre doit présenter clairement l'objectif de l'article et donner aux lecteurs et aux moteurs
de recherche un aperçu du contenu qui y est développé. Faites preuve d'autant de clarté que possible. Le titre
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doit permettre aux lecteurs de décider rapidement s'il leur sera utile de poursuivre leur lecture. Il doit également
indiquer le format dans lequel se présente le contenu. Dans cet exemple, le titre indique clairement que l'article
explique comment créer une infographie. Il précise aussi le temps nécessaire pour en créer une. Le lecteur sait
exactement quelles informations contient l'article et ce qu'il pourra retirer de sa lecture.

Afin de définir les meilleures pratiques en matière de titres, HubSpot a également analysé les performances de
ses propres articles. Certaines caractéristiques et tendances ont ainsi été identifiées. Il est donc bon de noter
que la longueur optimale d'un titre est de 60 caractères. De plus, les titres comportant entre 8 et 12 mots
enregistrent le plus grand nombre de partages sur Twitter, tandis que les titres comportant entre 12 et 14 mots
enregistrent le plus grand nombre de mentions J'aime sur Facebook.

Si vous avez des difficultés à raccourcir votre titre, utilisez l'outil proposé par Moz pour en obtenir un aperçu
dans les résultats de recherche. D'un point de vue technique, les titres sont tronqués non pas en fonction du
nombre de caractères, mais d'une largeur en pixels située entre 500 et 600 pixels, soit l'équivalent d'une
soixantaine de caractères. Dans le cas d'un titre trop long, pensez d'abord au lecteur. Le mot-clé ciblé doit être
placé en début de phrase pour éviter qu'il ne soit tronqué dans les résultats de recherche. Dans cet exemple, le
titre a été coupé, mais le mot-clé ciblé « Facebook Live » a été inséré en première position.

Concentrons-nous à présent sur le corps de l'article. Il doit être mis en forme et optimisé pour que les visiteurs et
les moteurs de recherche puissent facilement le lire et le comprendre. Cela commence par rédiger une
introduction captivante. Si vous perdez l'attention des lecteurs dès les premières phrases de l'introduction, il est
évident que ceux-ci ne parviendront pas à la fin. Attisez leur curiosité, faites preuve d'empathie ou mentionnez
une statistique ou un fait intéressant.

L'introduction doit indiquer l'objectif de l'article et préciser comment le problème sera traité. Elle doit compléter
le titre qui a suscité l'intérêt du lecteur. Les pièges à clics sont à proscrire et vous devez donc veiller à ce que le
contenu de votre article corresponde au titre, car votre premier objectif consiste à fournir des informations utiles
au lecteur. Par exemple, les premières lignes de cet article vous inciteraient-elles à poursuivre la lecture ? Gardez
votre buyer persona à l'esprit et réfléchissez à ce qui le pousserait à lire l'article jusqu'au bout.

Qu'en est-il du reste de votre article ? Le corps du texte est la partie la plus utile à vos lecteurs. Selon une étude
menée par HubSpot, la longueur optimale d'un article est d'environ 2 100 mots, bien que ce chiffre varie selon
les sujets abordés. Votre priorité doit donc être de répondre aux questions ou aux problématiques du lecteur,
de traiter l'intégralité du sujet et de satisfaire les attentes définies dans le titre en respectant autant que possible
cette longueur.

Par ailleurs, mentionnez votre mot-clé de manière naturelle dans le corps de votre article et dans les en-têtes. La
priorité réside dans la lisibilité de l'article et non dans le nombre de mentions du mot-clé, au risque de voir
l'article pénalisé pour une utilisation excessive de celui-ci. La rédaction d'un article doit bien se focaliser sur les
besoins de l'audience ciblée, et non sur le nombre de répétitions d'un mot-clé.

En outre, l'aspect esthétique d'un article de blog ne doit pas être négligé. Utilisez des visuels pour le rendre plus
attrayant. Et optez pour une mise en forme aérée. Des paragraphes courts et clairement espacés aident le
lecteur à se concentrer sur le contenu sans se laisser distraire. Évitez les longs paragraphes qui forment de gros
blocs de texte, car ils n'invitent pas à la lecture. Comme vous pouvez le constater dans cet exemple, l'auteur a
laissé de l'espace sur les côtés, autour du titre, autour de la première image et entre les paragraphes. Cette mise
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en forme aérée invite à la lecture et la rend agréable. Le contenu est espacé et même si l'article est long, il n'a
pas l'air rébarbatif ni difficile à lire.

Les titres de section et les listes vous permettent également de scinder votre article en différentes parties pour
en faire ressortir les arguments. Les sous-titres jouent également un rôle dans le SEO on-page. Ils permettent de
structurer un article et de créer différentes parties afin d'indiquer à Google et à votre lecteur ce dont il est
question. Veillez à formater les sous-titres avec des balises H2 ou de taille plus petite et à n'utiliser la balise H1
que pour le titre. Ainsi, il est conseillé de scinder votre article en plusieurs parties, en veillant à insérer les mots-
clés ciblés dans les titres de section.

N'oubliez pas d'inclure des visuels et des éléments multimédias pour aérer davantage votre texte. Ils attirent
l'attention et donnent aux lecteurs un aperçu du contenu de l'article. Ajoutez par exemple une image au début
de votre article pour encourager les visiteurs à le lire. Celle-ci doit refléter le thème abordé, susciter la curiosité
ou provoquer une réaction. Il n'est pas nécessaire qu'elle illustre précisément le contenu de l'article, mais elle
doit tout de même y être plus ou moins liée.

Dans le reste de l'article, utilisez du contenu multimédia autant que possible pour séparer visuellement le texte
et conserver l'attention du lecteur. Vous pouvez par exemple ajouter des images, des vidéos, des
enregistrements audio ou encore des posts issus des réseaux sociaux. HubSpot intègre parfois dans ses articles
des vidéos liées au sujet traité pour dynamiser le texte et faciliter l'assimilation du contenu. En variant le format
de votre article, vous offrirez une valeur ajoutée aux lecteurs et les aiderez à rester focalisés sur l'article qu'ils
consultent.

L'étape suivante a pour principal objectif de générer des leads via la promotion d'offres sur votre blog. Plus un
blog attire de visiteurs, plus il a de chances de générer des leads. Pour que vos efforts inbound marketing
portent leurs fruits, il est crucial de promouvoir stratégiquement vos offres en fonction de chaque article.
L'objectif est d'attirer des visiteurs, de leur fournir un contenu qui répond à leur problématique, puis de les
encourager à passer à l'étape suivante. Veillez à ce que le call-to-action, ou CTA, ne nuise pas à l'expérience
utilisateur. Encore une fois, le but est d'être utile sans chercher à forcer la vente.

Il est également conseillé d'ajouter un CTA après les premiers paragraphes. Pour introduire votre offre plus
subtilement, essayez de l'inclure à l'aide d'un lien hypertexte. Sa position stratégique palliera le fait que
beaucoup de visiteurs se contentent de survoler les articles de blog. Comme eux, vous ne lisez probablement
pas tous les articles sur lesquels vous cliquez et l'ajout d'un CTA dans les premières lignes multiplie donc les
chances de conversion. HubSpot teste constamment l'ensemble de ses CTA, qu'il s'agisse de l'apparence du
texte et de l'image ou de leur positionnement. Il s'agit là d'un effort constant dans le but d'optimiser le taux de
clics. C'est ainsi que nous nous sommes aperçus que les CTA textuels situés dans la partie supérieure des articles
enregistraient les taux de clics les plus élevés. À vous de trouver la stratégie la plus efficace en fonction de votre
audience.

Enfin, ajoutez un CTA à la fin de chaque article. L'offre doit correspondre au contenu que le visiteur vient de lire
et vous permettre de lui fournir des informations supplémentaires sur un sujet qui l'intéresse. Vous pouvez voir
ici le CTA qui se trouve à la fin d'un article que nous avons précédemment utilisé comme exemple. L'article
s'intitule « Le guide pratique de la prévision des ventes », et le CTA en bas de page propose une méthode pour
établir des prévisions de vente, qui ne manquera pas d'attirer l'attention.
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Transcription : Comment créer un article de blog

La quatrième et dernière bonne pratique que nous allons aborder se rapporte à l'optimisation des articles. En
effet, lorsque les moteurs de recherche explorent un blog, ils n'en lisent pas tous les mots. Ils analysent chaque
article selon des critères précis afin d'en déterminer le contenu et d'en vérifier l'authenticité. Pour aider les
moteurs de recherche à identifier votre type de contenu, il est essentiel d'optimiser la page sur la base d'un mot-
clé de longue traîne. Insérez ce mot-clé dans le titre et le corps de l'article, ainsi que dans l'URL, le texte alternatif
et la méta-description.

Nous avons déjà parlé de l'utilisation des mots-clés dans le titre et le corps du texte. En ce qui concerne l'URL,
celle-ci doit permettre aux visiteurs de comprendre la structure du site et le contexte autour du contenu visionné.
Les moteurs de recherche favorisent en outre les URL qui permettent d'identifier le contenu d'une page. La
structure de l'URL figurant dans cet exemple indique qu'il s'agit d'un article de blog issu de la rubrique dédiée à
la vente et qu'il traite de la fidélisation des clients. Notez qu'il n'est pas nécessaire que l'URL soit identique au
titre du blog. En revanche, elle doit être courte. Sa structure facilite ainsi l'exploration du site web pour les
visiteurs, en classant et en organisant le contenu. Les moteurs de recherche récompensent cet effort
d'optimisation, car les informations sont plus digestes et plus facilement accessibles.

Il est par ailleurs important d'ajouter un texte alternatif aux images, car c'est un critère dont tiennent compte les
moteurs de recherche. Comme ces derniers ne sont pas capables d'interpréter les images, ils se fient au texte
alternatif pour en décrypter le contenu et pour les référencer dans les résultats de recherche d'images. Enfin, les
méta-descriptions visent à informer les moteurs de recherche et le visiteur du contenu de l'article. Elles doivent
donc inclure les mots-clés de longue traîne visés. Gardez à l'esprit que le corps du texte détermine le taux de
clics, et doit donc répondre aux intentions et aux attentes du lecteur par son utilité et sa pertinence. La longueur
maximale des méta-descriptions est désormais de 155 caractères. Veillez donc là encore à offrir aux visiteurs le
plus d'informations possible.

Il est également conseillé d'inclure des liens internes et externes pertinents dans l'article. Ajoutez, par exemple,
des liens qui renvoient le lecteur vers d'autres articles du blog ou vers des pages de votre site. Une bonne
pratique consiste effectivement à intégrer aux articles de blog des liens vers d'autres articles, e-books et pages
web traitant de sujets similaires.

Même si cela peut sembler paradoxal, sachez néanmoins que votre blog ne représente qu'une partie de votre
stratégie de contenu. Le meilleur moyen de répondre efficacement aux requêtes des utilisateurs et d'occuper les
premières positions dans les résultats de recherche réside dans le fait d'adopter un modèle centré autour de
groupes thématiques.

Ce modèle consiste à axer le référencement d'un blog sur certaines thématiques larges, auxquelles sont
associés des mots-clés précis. Le contenu créé est ainsi organisé autour de ces mots-clés à l'aide de liens
internes, qui contribuent à renforcer l'autorité du site web. En outre, ce modèle utilise une architecture de site
plus réfléchie, qui organise et qui lie les URL entre elles, afin qu'un plus grand nombre de pages soit référencé
sur les moteurs de recherche et que les internautes trouvent plus facilement les informations qu'ils recherchent.
Cette structure comprend trois composants : les pages piliers, les groupes de contenu et les liens hypertexte.
Vos articles constituent donc des groupes de contenu qui comportent des liens hypertexte renvoyant vers la
page pilier, qui contient de plus amples informations. Cette stratégie permet là encore d'optimiser l'expérience
pour les moteurs de recherche, mais surtout pour les visiteurs.

Pour revenir aux articles de blog, veillez aussi à inclure des options de partage facilement accessibles. Si un
visiteur trouve l'un de vos posts utile, il sera susceptible de le partager sur un ou plusieurs réseaux sociaux.
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Pensez également à la compatibilité sur mobile. Sur trois minutes passées en ligne, deux le sont sur un appareil
mobile. Le design adaptatif, conçu pour mobile, est donc devenu incontournable. Tenez bien compte de ce
facteur lorsque vous structurez vos articles. Par exemple, si un visiteur lit votre article sur un téléphone mobile
plutôt que sur un ordinateur, il pourrait être judicieux d'en modifier la longueur.

Au final, il est impératif d'écrire aussi souvent que possible. Toutefois, les articles de blog abondent sur internet,
il vaut donc mieux privilégier la qualité à la quantité. Fixez-vous un planning pour la rédaction de chaque article.
Plus la fréquence de publication est élevée, plus les chances d'attirer des lecteurs sont grandes. Chaque nouvel
article représente une opportunité d'attirer de nouveaux visiteurs et s'inscrit dans le cadre d'une stratégie de
contenu plus large. Plus vous publierez des articles de qualité, plus votre blog se développera et sera reconnu
par vos pairs. Vous connaissez à présent la stratégie et les meilleures pratiques fondamentales pour créerun
blog qui vous permettra d'attirer de nouveaux visiteurs et de les convertir en leads.