ANALYSE DE LA

CONCURRENCE

Tamym ABDESSEMED
Professeur de Management
Stratégique

REF DOC : TA-COMPETITION

DATE : 2002
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OBJECTIFS

• Déterminer sur quelles variables-

clé la compétition se joue

• Permettre la formulation de la
stratégie de segment (business
strategy)

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L'ANALYSE
DE LA CONCURRENCE
FOURNISSEURS

Pouvoir de négociation des fournisseurs

RIVALITE INTERNE

ENTRANTS
SUBSTITUS
POTENTIELS
Menaces des entrants Rivalité entre les
Menace des substituts
firms existantes

Pouvoir de négociation des clients

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CLIENTS
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LES RAPPORTS DE FORCE
AVEC LES FOURNISSEURS

• Facteurs déterminant le pouvoir des

fournisseurs par rapport aux producteurs;
• Taille et concentration relative par rapport
aux producteurs
• Importance du composant dans le produit
final
• Poids de l' industrie dans le marché du
composant ?
• Existence de coûts de transfert ou non

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RAPPORTS DE FORCE
AVEC LES CLIENTS

• Facteurs déterminant le pouvoir

des clients par rapport aux
producteurs ;
• Taille et concentration des clients
par rapport aux producteurs;
• Importance du produit dans l'offre
du client si B to B

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LA STRUCTURE DE
MARCHE (1)

Concur r ence
Pur e et Oligopole Duopole Monopole
par fait e
Concent r at ion Plusieur s Peu de Deux fir m es Une fir m e
Fir m es fir m es
Différ enciat ion Pr oduit
Des pr oduit s hom ogènes Pot ent iel de différ enciat ion
Flux
Infor m at ion d’infor m at ion
par fait s Infor m at ion im p ar fait e

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RIVALITE INTRA-
SEGMENT STRATEGIQUE

• Concentration
• Croissance du segment stratégique
• Diversité des compétiteurs
• Différenciation des produits
• Excès de capacité et barrières à la
sortie
• Structure de coûts des acteurs

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LES UNIVERS
CONCURRENTIELS

Forte FRAGMENTE SPECIALISATION

Sensibilité à la
différenciation
Faible IMPASSE VOLUME

Faible Forte

Sensibilité au volume

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MENACE DES
NOUVEAUX ENTRANTS

• Economies d'échelle
• Avantages de coûts absolus
• Intensité capitalistique
• Potentiel de différenciation
• Accès aux circuits de distribution
• Barrières légales
• Action de représailles possibles des
firmes en place
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MENACE DES
SUBSTITUTS

• Existence de produits répondant au

même besoin mais n'appartenant
pas au même segment stratégique
• Impact sur la demande
• Propension des clients à choisir les
produits substitutifs
• Performance relative des substituts
en matière de prix
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CONCLUSION:FACTEURS-
CLE DE SUCCES

Pré-requis pour réussir

Que veulent Comment les firmes

les clients? survivent-elles ?

Analyse de la demande Analyse de la concurrence

FACTEURS-CLE DE SUCCES

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ANALYSE DE
LA DEMANDE

• Qui sont nos clients ?

• Que veulent-ils ?

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ANALYSE DE LA
CONCURRENCE

• Quels en sont les déterminants ?

• Quelles sont les principales
dimensions de la concurrence ?
• Quelle en est l'intensité ?
• Comment peut-on obtenir une
meilleure position concurrentielle ?

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LES FACTEURS-CLE DE
SUCCES

• Définition : règles du jeu de l ’industrie

(compétences, ressources, atouts
nécessaires pour évoluer dans l ’activité
…)
• Compétences économiques,
d ’organisation/gestion et compétences
psychologiques
• Résultat de l ’analyse concurrentielle et de
l ’analyse de l ’environnement

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LES REGLES DU JEU
PEUVENT CHANGER

ANALYSE DE LA CONCURRENCE

FACTEURS-CLE DE SUCCES

Stratégie Stratégie Stratégie

Firm A Firm B Firm C

CHANGEMENTS DE L'ENVIRONMENT
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CONCLUSION

• L'analyse des cinq forces est avant

tout un outil
• qui doit s'utiliser en dynamique
comme instrument de veille
• Les changements de règles du jeu
doivent être anticipés

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