Entrepreneuriat

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Mariem Amedjar
 Objectif:
Pour l’économie et la société:
Pour l’individu:
• Création d’emploi
• Satisfaction des besoins
• Crée leur propre emploi
nouveaux ou déjà existant
c’est-à-dire être:
des consommateurs
• Autonome/Indépendant
• Partage la valeur ajoutée
• Responsable et libre
crée (salariées; Etat;
• Créative et initiative
Actionnaire et bq)
• Lui permet de réaliser son
rêve
Car les entreprises sont le
moteur de la croissance

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 Définitions:
❖ Entreprise:
• unité de production qui combine des facteurs de production pour produire des biens et
services (approche économique)
• communauté de travail ayant une responsabilité sociale; c’est un lieu où les individus
mettant en commun leur compétence pour produire ce dont ils ont besoin (app sociale)
❖ Esprit d’entreprendre: mentalité de solvabilité de problème, prendre l’initiative, être
responsable, être créative et aussi être autonome pour créer de la valeur ( savoir et savoir
faire)
❖ Esprit d’entreprise: celle qui va faire la différance
❖ Entrepreneuriat: initiative qui va saisir une opportunité d’affaire qlq soit le profit
(pécuniaire ou sociale) qui va crée une valeur ajoutée ( même produit; innovation, ou
nouveau produit) selon plusieurs formes
❖ Le potentiel entrepreneurial: caractéristiques psychologiques comme: innovateur, prise de
risque…

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 Les Etapes de créations d’entreprise:
1. La naissance de l’idée (opportunité d’affaire) :
Tout commence par une idée qui naisse par l’observation de l ’environnement, le milieu
professionnel ou quotidien ou de manière globale la fenêtre d’opportunité qui se ferme et s’ouvre en
permanence
--> le processus entrepreneurial:
✓ La discontinuité ou déplacement: (produit, partenaire/associés, moyen de financement)
✓ Crédibilité (‫)المحفز‬: présence d’un modèle (famille, entreprise, milieu professionnel/social)
✓ Faisabilité: les ressources « 6M »; Money, Men, Machines, Market, Matériels, Management.

2. La recherche d’information:
✓ Vérifier le réalisme de son idée
✓ Il faut Etudier le marché : test de faisabilité
✓ Déterminer le but (lucratif ou sociale)
✓ Bien identifier les besoins
✓ Définir les étapes à suivre
✓ Vérifier la compatibilité de l’équipe

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 Genre d ’entreprises au Maroc:
Micro entreprise (ME):
« majorité de 92% à 98% » ils ont participé à la création d’emplois et à la lutte contre le chômage et la pauvreté
1. Caractéristique:
➢ Auto entrepreneur (1personne active)
➢ Faible capitale investie ➢ Horaire flexible
➢ Moins de 10 employeurs ➢ Travail primaire (mode de production à faible technicité)
➢ CA<3000 DH ➢ Crédit personnelles ou informelle
➢ Pas d’inscriptions à la CNSS et l’impôts (informel) ➢ Travail familial (homme et femme)
2. Secteur d’activité:
Secondaire: activités manufacturières (artisanat) et batiment Petites et Moyennes Entreprises (PME):
Tertiaire: commerce de détail ou de service
3. Milieu: Urbain (‫« )الحضاري‬3/4» et Rural (‫)الريفي‬ ➢ Total bilan <30M DH
➢ CA< 50M DH
➢ Effectif permanant <200personnes
Très petite entreprises (TPE):
➢ Au moins 4 actionnaires
➢ Total bilan <10M DH
➢ 72% dans le commerce et service
➢ Moins de 25 personnes
➢ CA<10M DH

❖ Ces entreprises bénéfice de plusieurs avantage au niveau fiscal. Mais, Elles souffrent de plusieurs difficultés
ont peut citée: manque de transparence des comptes, sous-bancarisation, difficulté de financement et faible
productivité et obstacles culturels.
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Entrepreneuriat Social et Solidaire « ESS »:
1. Définition:
• C’est un ensemble de structure d’entrepreneuriat collectif et collaboratif comme les coopérative et les
associations...
• Un projet alternatif (redéfinition des rapports économiques et sociales)
• Un ensemble de mouvements sociaux économiques

2. Activité:
L’insertion par l’activité économique, finance solidaire ou le commerce équitable. Ou en générale une activité
génératrice de revenu AGR

3. objectif:
Créer de la valeur sociale et solidaire
Détecter et exploiter les opportunités
Réunir les ressources nécessaires à sa mission
Trouver des solutions innovantes aux problèmes de sa communauté

4. Rôle:
✓ Apporter des solutions aux transitions et aux mutations que connait le monde (crise économique..)
✓ Création d’emplois, notamment, des jeunes et des femmes (lutter contre le chômage)
✓ L’ancrage territorial
NB: au cours de la dernière décennie l’ESS a connu une évolution 6
 Appui à la création d’entreprise:
Les PME, TPE et ME rencontrent plusieurs difficultés (faible budget, accès au marché, foncier,
manque de réseau…)

1. Appui technique en amont (avant) du projet:

Cette approche concerne l’aide à l’identification du projet et l’étude de marché
Les institutions impliquées dans cette approche:
➢ CRI ( centre régional d’investissement) *GUICHET UNIQUE*
➢ ANAPEC (Taahil, Moukawalati)
➢ SALEEM et l’Université
➢ CIRA-ESS

2. Appui post création:

Les jeunes créateurs ont besoins d’être accompagnés durant les 3 premières années d’exercice par:
✓ La formation sur les outils de gestion financière et de management
✓ L’accès aux réseaux professionnels (marché plus important ) → plus de clientèle et fournisseurs

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 Cycle de vie de l’E/se et financement de
l’entrepreneuriat:
Il faut connaitre la cycle de vie d’une entreprise pour comprendre ses besoins de financement:
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Flux
D’investissement 1. Flux d’investissement: crédit à long
terme, leasing(mobilier et immobilier)
et/ou fonds propre
2. Flux de développement:
➢ Financement interne « AF »
➢ Financement externe: emprunt,
participation, avance…
3. Flux d’exploitation: crédit à court
terme pour couvrir le BFR (créance et
stock)
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Flux Flux de Flux
D’investissement développement D’exploitation
➢ RQ: plus que le chiffre d’affaire augmente, les charge vont augmenter et les besoins financier vont
s’accroitre car la production va augmenter
➢ NB: les risques sont grands pendant la phase de croissance 8
 Difficultés de financement et solutions:
1. Difficultés:
✓ Les garanties exigés par les banques et leur lenteur dans le traitement des dossier
✓ Méconnaissance des offres de financement existantes
✓ Solitude de l’entrepreneur (soutien moral: famille..)
✓ Divergence entre la perception de l’entrepreneur (prendre le risque) et l’institution financière (maitriser le risque)

2. Solutions:
« PENSER COMME UN BANQUIER »
❖ La recherche de financement est: un métier à maitriser
• bien connaitre les différents offres de financement publique/privée en fonction de: votre taille(PME/ME/AE/TPE),
type d’Ese, votre secteur et cycle de vie(création/ développement/ exploitation)
• définir une stratégie: établir une liste: qui voir?...
• Etablir des rapports( lister pour comparer et choisir le mieux)
❖ Pour vous donner de l’argent votre projet doit être:
• Claire et bien préparer (écrite): définir vos besoins « décrire votre plan global, bien segmenter, définissez vos résultats »
• transaction «Win-Win »: faites correspondre vos besoins aux intérêts de l’IF
• avoir un impact (création d’emploi..)
• Rentable: présenter des arguments de choc: GROS clients.
• réaliste

3. comment surmonter vos appréhensions?

L’argent est pour le projet
Dépersonnaliser le refus: « pourquoi? », va vous aider a corriger vos dossier 9
Soyer crédible