Graduate Négociateur immobilier

En partenariat académique avec

Vous souhaitez devenir un expert de la vente immobilière et l’intermédiaire privilégié

Eligible CPF entre un vendeur et un acquéreur d’un bien immobilier ?

Code CPF : 320925 Cette formation vous permet de développer toutes les compétences commerciales et
relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du
Apprentissage processus de vente. Obtenez le Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial
de Niveau 5 reconnu par l'État.
Bac+2
L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable
de gérer un portefeuille de clients et d’être opérationnel rapidement dans votre futur
100% en ligne poste.

Vous serez capable de :

Durée estimée*:
Comprendre la composition et le fonctionnement des marchés immobiliers
550h Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients
9 à 18 mois Maîtriser les techniques de négociation immobilière
Piloter des opérations de promotion immobilière
Tarif pour les
particuliers :
- Flex coaching : Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
3 390 € TTC
- Full coaching :
3 990 € TTC Titre Professionnel

Lieu :
Obtenez le Titre Professionnel "Négociateur technico-commercial” de
100% en ligne niveau 5 (Bac+2) reconnu par l’Etat

Démarrage :
A tout moment Diplôme &
de l'année

Certification : Obtenez le diplôme “Négociateur Immobilier” délivré par Studi en

partenariat avec ESG Immobilier
Titre
Professionnel
Niveau 5
(Bac+2) 120 Crédits ECTS

Crédits ECTS :
Les ECTS (Système européen de transfert et d'accumulation de crédits)
120 permettent de reconnaître les diplômes dans tous les pays de l'Union
européenne

(?) : Sous réserve de réussite aux épreuves finales

Pour les formations qui donnent lieu à un Diplôme Studi, il s'agit d'un Diplôme d'école, il ne s'agit pas d'un
Diplôme d'Etat ou d’un Titre RNCP reconnu par l'Etat.

*La durée en heures et en mois

est une durée moyenne estimée
pour la réalisation de la formation.
La durée de réalisation effective
peut être, selon chaque
apprenant, inférieure ou
supérieure à la durée estimée, Taux de réussite
sans incidence sur le tarif de la
formation. La durée indiquée est
donnée à titre indicatif et n’est
pas contractuelle. Elle sera
92%
précisée lors de votre entretien
avec votre conseiller en
formation.
** Voir les CGV Studi
Part moyenne de nos apprenant qui ont obtenu leur diplôme
(enquête portant sur l'ensemble des promotions depuis la création
de la formation)

Inclus dans votre formation :

Certification qualité délivrée sur les
catégories :
ACTION DE FORMATION
ACTION DE FORMATION PAR
APPRENTISSAGE
ACTION PERMETTANT DE FAIRE VALIDER
LES ACQUIS DE L'EXPÉRIENCE 01 74 888 555 | contact@studi.fr
 Cours écrits et vidéos à la demande
Accès illimité aux 4 000 cours du soir* en direct et replay
Accompagnement pédagogique personnalisé
Projets professionnels
Coaching carrière
Accès illimité à Studi + pendant 5 ans
Frais de dossier et d'inscription**
Double Garantie "Réussite" & "Diplômé ou remboursé"***
*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de
18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Studi

Programme détaillé

Les fondamentaux de l'immobilier -

Urbanisme
Remise à niveau L'histoire de la ville et de l’urbanisme
L'échelle territoriale
L'échelle locale
Cadre juridique des activités immobilières L'échelle intra-locale
L'accès à la profession. Conditions et obligations
La déontologie des professionnels de l’immobilier
Importance du secteur de l’immobilier dans l’économie
La veille juridique
nationale
La contribution des activités immobilières au PIB,
Qualification juridique dans le cadre des activités croissance et emploi
immobilières Les activités cycliques en immobilier
Les actes et faits juridiques
La détermination du statut juridique de l'immeuble
Composition et fonctionnement des marchés
immobiliers
Droit des affaires Du marché des biens et services aux marchés
Le choix d'une structure juridique : entreprise immobiliers
individuelle ou société commerciale L'offre et la demande sur les marchés immobiliers
La pérennité de l’entreprise : prévention des résidentiels
difficultés Les caractéristiques des marchés immobiliers
professionnels

Droit des contrats

Introduction aux principes généraux du droit des
Diversité des acteurs et des stratégies dans la filière
contrats immobilière
La formation, le contenu et l'exécution du contrat La diversité des acteurs
Les stratégies des entreprises de la filière
immobilière
Gestion de la relation au travail
Le revenu et l'utilisation du revenu des ménages
Les régimes, droits et obligations des salariés
Les interlocuteurs de l'entreprise
La convention collective de l'immobilier Problématiques sociales et socio-démographiques
liées au logement
Le mal logement
Assurances et responsabilités
L'influence des variables démographiques et
Le cadre législatif sociales
Les mécanismes et responsabilités

Création de valeur dans le secteur immobilier

Architecture La valorisation d'une opération immobilière
L'évolution de l'habitat La prise en compte du développement durable
Les styles architecturaux
Les règles sociétales et environnementales en
Introduction à l'immobilier d'entreprise
architecture
Les intervenants dans la construction Un peu d'histoire
Le Code de la Construction et de l'Habitation Les acteurs en présence
Lire et interpréter des plans Les produits

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 La mesure de la performance commerciale
AT1 - Élaborer une stratégie
Les tableaux de bord
commerciale pour un secteur La construction d'un tableau de bord opérationnel
géographique défini L'analyse des charges et seuil de rentabilité
La prévision des ventes
Les règlements clients
Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du Les budgets
marché L'analyse du bilan
Le concept de veille L'analyse du compte de résultat
La méthodologie de la veille La gestion du risque client
La veille juridique Les fondamentaux de la prise de parole en public
L'environnement de l'action La définition du contenu message
Les marchés La préparation des conditions matérielles
Introduction au marketing L'optimisation de son intervention pour atteindre
Le marché et son analyse ses objectifs
La méthodologie du processus stratégique
AT2 - Prospecter et négocier une
La concurrence
L'analyse statistique proposition commerciale
La note de synthèse
La détection, l'analyse et le suivi des appels d'offres
Le système d'Information Prospecter à distance et physiquement un secteur
La diffusion de l'information commerciale géographique
L'acquisition de données clients
La valeur du client
Organiser un plan d'actions commerciales
L'organisation de la prospection
La demande
Élaborer un plan de prospection
La connaissance du client
La prospection téléphonique
La segmentation de la demande
Les techniques de phoning
Les éléments du marketing mix
La prospection terrain
La stratégie et la politique de prix
L'organisation de la prospection clientèle
La stratégie et la politique produit
Les retours d'une campagne de prospection
Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
La RGPD
La planification et le suivi de l'action commerciale
La protection des données personnelles : Grands
L'organisation de l'activité commerciale principes et Loi informatique et Libertés
Les objectifs commerciaux
L'ordonnancement des tâches
Concevoir une solution technique et commerciale
Le panorama des outils de veille
appropriée aux besoins détectés
Généralité sur le plan d'actions commerciales
Les généralités sur le plan de vente
Introduction au Webmarketing
Le plan de vente BtoC
Les réseaux sociaux, pour qui ? Pour quoi ?
Effectuer la découverte du client
CMS ou Framework ?
La fixation du prix
Choisir son CMS
Le diagnostic de la situation de négociation

Mettre en œuvre des actions de fidélisation

Négocier une solution technique et commerciale
La satisfaction de la clientèle et mercatique après-
vente
La notion de fidélisation
La mise en place d'une stratégie de fidélisation
Mesurer l'efficacité des opérations de fidélisation
Les enjeux et les formes de la communication
Les acteurs de la communication
L'écoute active
Le développement des réseaux pro
L'e-réputation
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre
compte
Préparation de propositions commerciales
Préparation des contrats commerciaux
(commandes, contrats de maintenance, garanties
complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
L'argumentation
La conclusion de la vente
L'entretien de vente décrypté par un pro
La facturation et les opérations de règlement
La communication avec le client
L'efficacité professionnelle
La communication dans la relation commerciale
L'impact de l'environnement sur la communication
L'acte de vente et posture commerciale

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Transaction Immobilière
Commercialisation
La prise de mandat
Cadre de travail La publicité de l'agence immobilière
L'agence immobilière et l'équipe La négociation
La prévision des ventes

Conseil en financement
Constitution d'un portefeuille de biens et de clients L'analyse financière
La prospection et fidélisation client La TVA immobilière
Le droit d'enregistrement
Conseil La plus value
L'évaluation Le système de défiscalisation

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 Métiers visés

Négociateur / Négociatrice immobilier

Agent commercial immobilier

Conseiller / Conseillère immobilier Commercial / Commerciale

Modalités
Financement :
Salarié, demandeur d’emploi, étudiant, indépendant, quel que soit votre statut, il existe en France de nombreuses
solutions pour financer jusqu’à 100% vos projets de formation. Selon votre situation, vous pouvez être éligible à un
ou plusieurs dispositifs.
Contactez un conseiller en formation pour tester votre éligibilité et obtenir un financement jusqu'à 100%.

Conditions d'admission :
Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 4 (Bac)

OU

Via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels,
sur étude par la direction pédagogique) :
> Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 4 (Bac) et justifier d’une expérience
professionnelle de 1 an minimum dans le domaine visé par le Titre

Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre
admissibilité.

Admission hors Parcoursup.

Expérience professionnelle et stage :

Dans le cadre de votre formation, le stage n'est pas obligatoire.

Toutefois, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, vous permet
de développer vos compétences et de vous immerger dans le milieu que vous rejoindrez prochainement.

Cela reste un atout pour l'obtention de votre Titre/Diplôme.

Studi vous fournira une convention de stage sur demande.

Examen :
Mois d'examen : Juin / Décembre
Lieu : "En présentiel via Studi (Paris, Montpellier, Bordeaux, Lyon)"
Vous serez évalué par :

une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement
complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à
partir de production(s).
un dossier professionnel et de ses annexes éventuelles.
des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.
un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour
l’exercice des activités composant le titre visé.

01 74 888 555 | contact@studi.fr

Certification :
Certification : TP - Négociateur technico-commercial
Certificateur : Ministère du Travail
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 11/12/2018
Consultez la fiche RNCP sur le site de France Compétences

Validation par bloc de compétences :

La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la
certification professionnelle.

Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.

La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.

Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.

Equivalences et passerelles :
Des équivalences sont possibles avec
- le BTS Négociation et digitalisation de la relation client
- le BUT Techniques de Commercialisation
Pour connaître les conditions requises dans le cadre d'une passerelle, il vous faut vous rapprocher des
établissements dispensant le diplôme visé.
Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres équivalences.

Poursuite d'études :
Après avoir obtenu le TP - Négociateur technico-commercial, il est possible de :
- Soit intégrer directement le marché du travail
- Soit poursuivre vers un Bachelor Immobilier ou un Bachelor Business developer.
Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.

01 74 888 555 | contact@studi.fr

 Déroulement et
accompagnement des formations
Déroulement de la formation
Inscription et démarrage tout l’année
Possibilité de se connecter de façon illimitée et à tout moment dans le cadre du
complément de la formation et au-delà des heures de formations prévues,
Planning individualisé en fonction des contraintes de l’apprenant et selon la fin de
formation contractuelle (tel que vu avec le conseiller pédagogique et affiché sur la
plateforme de formation dans la rubrique planning).
Pendant toute la durée de la formation, l’apprenant réalisera différentes activités
d’apprentissage FOAD portées par la plateforme de formation en ligne et par les ap-
plications mobiles mises à disposition par STUDI. Il sera en relation permanente avec
l’équipe pédagogique de STUDI et aura accès progressivement à l’intégralité des ressources
de cours et aux évaluations.
Accompagnement à la recherche de stage.

Accompagnement personnel et individualisé, avec :

Un accès illimité à la plateforme de formation digitale et sur applications mobiles, à
l’ensemble des ressources et prestations d’accompagnement, est offert à l’apprenant
pendant la durée de sa formation.
Un accompagnement individuel régulier de la part de l’équipe de l’Education Team :
avec l’accompagnement méthodologique et motivationnel par les conseillers pédagogiques
de la Student Success et suivi de l’assiduité par les assistants de formation de la Training
assistance.
Des formateurs, enseignants et professionnels choisis en fonction de leur expertise,
de leurs diplômes et de leur expérience professionnelle apportent un accompagnement
sous 24h ouvrées maximum, avec réponse aux forums des cours, messageries privées,
animation de live pédagogiques et corrections personnalisées de devoirs.
La première communauté française d’apprentissage en ligne pour une collaboration et
progression entre pairs.
Des applications web et mobiles IOS/Android.
Un accompagnement personnalisé vers l’emploi par le Career Center.
L’accès aux Studi Campus : rencontres en présentiel non obligatoires autour d’ateliers
pédagogiques, business challenges et conférences dans différentes villes françaises.

Une assistance technique est assurée par le Service informatique pour assister
l’Apprenant dans l’usage des outils et de ses fonctionnalités.

Accessibilité handicap
Pour tout besoin spécifique en termes d'adaptation des canaux d’apprentissage au type de
trouble ou de handicap, d'aménagement des évaluations et des examens, ou encore de renfor-
cement des appels de coaching, etc, une équipe de correspondants-référents handicap est à
la disposition de l’apprenant via handicap@studi.fr

01 74 888 555 contact@studi.fr