Extrait de

CHAPITRE 10
LE BON ÉTAT D’ESPRIT :
COMMENT DÉMARRER SON
ENTREPRISE EN AYANT PEUR
ET EN ÉTANT IMPARFAIT

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, si vous n’avez pas le bon état
d’esprit – celui d’un entrepreneur –, ce sera comme la graine d’un merveilleux
arbre fruitier qui tombe en plein désert.

Mais qu’est-ce que c’est, avoir l’état d’esprit d’un entrepreneur ? Au-delà des trois
principes donnés au tout début du livre, j’aimerais partager avec vous quelques
aspects indispensables de cet état d’esprit, que j’ai pu identifier au fur et à mesure
de mon parcours et de mes rencontres avec des milliers d’entrepreneurs325 dans
de nombreux pays.

LA PROACTIVITÉ
Stephen R. Covey explique merveilleusement ce qu’est la proactivité dans son
livre – devenu un classique – d’entrepreneuriat et de développement personnel,
Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent. Prenez quelques
instants pour réfléchir aux préoccupations qui vous animent le plus souvent.
Êtes-vous préoccupé par le fait d’avoir de bonnes notes à l’école, de trouver
l’âme sœur ou de renforcer la relation dans votre couple, de réussir à créer votre
entreprise et à la rendre rentable, de rester en bonne santé et pas trop au-dessus
de votre poids idéal, les impôts, la politique extérieure de votre pays, une guerre
qui a lieu quelque part, une épidémie, ou d’autres choses ? C’est bien naturel,
nous sommes tous préoccupés par quelque chose. Maintenant, vous pouvez
séparer ces préoccupations en deux catégories :

325. Notamment dans les conférences que j’ai données et auxquelles j’ai participé dans des lieux aussi
divers que la France, la Grande-Bretagne, les États-Unis, le Québec, la Russie, le Brésil… mais aussi
lors de mes nombreux voyages !

316 Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études

 ƒƒ Celles pour lesquelles vous pouvez avoir une influence concrète : vous
pouvez améliorer vos notes à l’école, trouver l’âme sœur ou créer votre
entreprise en vous bougeant les fesses.
ƒƒ Celles pour lesquelles vous ne pouvez pas avoir d’influence directe : le
montant des impôts dans votre pays, la politique extérieure, une guerre.

Imaginez que nous tracions un cercle représentant vos préoccupations, et à

l’intérieur un cercle symbolisant les choses sur lesquelles vous avez une influence
directe.

Cercle
des préoccupations

Cercle d’influence

Cercles d’influence / des préoccupations

Plus vous êtes proactif, plus vous vous concentrez sur votre cercle d’influence
et les choses sur lesquelles vous pouvez agir directement, plutôt que de penser
à des circonstances hors de votre contrôle, pour lesquelles vous ne pouvez rien
ou pas grand-chose. Et paradoxalement, plus vous vous concentrez sur votre
cercle d’influence et plus celui-ci s’étend et vous permet d’avoir un impact sur
le monde.

Pourquoi ? Parce que le simple fait d’avoir des objectifs, de vous bouger pour
les atteindre, vous distingue déjà d’une majorité de personnes. Vous sortez
du lot. Ensuite, le simple fait d’être proactif augmente mathématiquement vos
chances d’atteindre vos objectifs. Je veux dire, si vous voulez faire l’ascension
de l’Everest, est-ce que vous avez plus de chances de réussir en vous mettant
concrètement en action pour le faire ou en restant assis chez vous à regarder
Game of Thrones à la télé ? Or, quand vous atteignez vos objectifs, vous obtenez
souvent en même temps des moyens supplémentaires : vous avez plus d’argent,
plus de compétences, plus d’expérience et une audience plus grande. Oui.
Du coup, vous influencez d’autres personnes qui, à leur tour, se bougent et font
bouger les choses. Cela augmente votre cercle d’influence par rapport à vos
préoccupations.

Créer son entreprise et devenir libre 317

 Par exemple, si vous êtes concerné par le manque d’état d’esprit entrepreneurial
dans un pays donné, vous pourriez faire bouger les choses en montrant l’exemple
par vous-même en créant votre entreprise. Ce serait déjà faire bien plus que
vous contenter de vous plaindre continuellement de l’état économique du pays
en attendant que quelqu’un règle le problème pour vous. Et en plus, vous auriez
une entreprise, source de revenus, de prestige et d’influence. Cela pourrait
encourager d’autres personnes à se lancer et à créer leur entreprise, qui à leur
tour feront des émules, ce qui améliorera petit à petit l’état économique de votre
pays. C’est beaucoup plus productif que de rester assis sur vos fesses à vous
plaindre que c’est la crise et que votre gouvernement est inepte, à mon avis. Et
au pire, même si vous ne faites pas d’émules, vous aurez au moins bougé vous-
même pour accomplir votre objectif, engrangeant une expérience précieuse
(voir chapitre 7). Et, qui sait ? vous pourriez même réussir à créer une entreprise,
améliorant au moins votre situation économique, celle de votre famille, celle de
votre pays, tout en fournissant des produits et des services de valeur à la société.
Bref, voilà un exemple d’état d’esprit proactif. C’est-à-dire de quelqu’un qui se
bouge pour réussir à atteindre son objectif, quelles que soient les circonstances.

L’inverse de cet état d’esprit est le fait d’être réactif : vous réagissez sans cesse
aux événements extérieurs, impuissant, le plus souvent sous forme verbale,
sans agir.

Maintenant, examinons quelques situations vues sous le prisme proactif/réactif.

Ce ne sont que des exemples parmi d’autres et nous aurions pu décrire d’autres
sujets. Et évidemment, il nous arrive à tous d’être tantôt réactifs, tantôt proactifs.

Sujet Démarche réactive Démarche proactive

J’utilise tous les moyens légaux
à ma disposition pour baisser
« Les impôts sont trop élevés mes impôts.
Impôts

dans mon pays, il y en a marre ! » Je quitte le pays pour des cieux

Je ne fais rien et me contente
de râler.
« C’est la crise, c’est une
catastrophe, toute l’économie est
Économie
plus cléments.
Je décide d’avoir deux fois plus
de succès pour compenser
les impôts trop forts.
« Quelles sont les opportunités

créées par la crise ? »

au ralenti, je ne peux pas créer
d’entreprise dans ces conditions ! » « Quels sont les secteurs
qui ne sont pas (ou peu) touchés
Je ne fais rien et j’attends
par la crise ? »
« des jours meilleurs ».

318 Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études

Sujet Démarche réactive Démarche proactive
« Je vais prendre sur moi

Relations amoureuses
« Je n’arrive pas à trouver chaussure et m’améliorer petit à petit. »
à mon pied, c’est parce que je suis
Je prends des cours
trop nul, je n’y arriverai jamais ! »
sur la confiance en soi.
Je ne fais rien et j’attends
J’améliore mon look.
que la personne idéale me tombe
dessus au coin de la rue. Je sors davantage pour rencontrer
davantage de personnes.
Je comprends qu’on peut
profiter de la vie et prendre soin
de sa santé – ce ne sont pas deux
choses contradictoires,
bien au contraire.
« Je n’ai pas besoin de m’occuper
Je me forme un minimum
de ma santé, je préfère profiter !
sur la santé pour en comprendre
Le système de santé me guérira
les tenants et les aboutissants.
si je tombe malade. Et si c’est une
Santé

Je comprends que les risques

maladie incurable, tant pis. »
de développer de nombreuses
Je ne fais rien et si je tombe malade,
maladies peuvent être fortement
je me rends compte trop tard que
réduits avec les habitudes
j’aurais pu prendre des mesures
appropriées.
pour prévenir ou réduire le risque.
J’apprends à manger des choses
saines et délicieuses.
Je cherche un sport qui me plaît
et quand je l’ai trouvé,
je m’y adonne.
Je comprends que l’argent
est un outil neutre et que la quantité
que j’obtiens est directement
« Je n’ai jamais assez d’argent.
issue de :
C’est la faute des riches, il faut les
1. la valeur que j’apporte
taxer plus pour m’en donner plus !
au monde ;
Et de toute façon, l’argent c’est sale,
Argent

ça corrompt. » 2. ma capacité à vendre

cette valeur au monde.
Je ne fais rien et je râle. Je ne gagne
pas plus d’argent qu’avant. Je me fixe donc un objectif
de revenu et je travaille
à augmenter mes compétences
pour apporter plus de valeur
et mieux la vendre.

Créer son entreprise et devenir libre 319

 Sujet Démarche réactive
« On naît avec des gènes, des
talents et des compétences, on n’y
peut rien, on ne peut pas changer
Philosophie
Démarche proactive
Je comprends que nous naissons
chacun avec des potentiels
différents, mais qu’il appartient
à chacun de maximiser
ou non ses potentiels.
Je veux progresser et m’en donner

les moyens, en me formant

tout ça. » et en agissant, plutôt que
Conforté par cette philosophie, je ne de rester dans mon coin en
fais rien pour m’améliorer dans les attendant que quelqu’un fasse
domaines qui comptent pour moi. quelque chose pour moi.
J’explore de nouvelles choses,
je fais régulièrement quelque chose
qui me fait peur, je sors de mes
zones de confort pour découvrir
les potentiels insoupçonnés en moi.
« S’il y avait une méthode efficace
« Quelles sont les méthodes les plus
pour X, ça se saurait. »
efficaces utilisées par les meilleurs
Méthode

Je ne cherche pas plus loin que dans le domaine ? »

le bout de mon nez et reste assis à
« Comment puis-je les apprendre
ne rien faire, sans chercher à vérifier
et les appliquer ? »
la véracité de cette affirmation.

Mais quelle est votre tendance naturelle ? Il est clair que l’on ne peut pas être
entrepreneur sans être proactif – le fait même de créer une entreprise est déjà
un bel exemple de proactivité. Et en étant proactif, le cerveau est sans cesse à
la recherche de solutions, même imparfaites, plutôt que de ressasser sans cesse
des problèmes qu’il estime insolubles.

D’après vous, dans quel cas avez-vous le plus de chances de réussir à régler le
problème ? La proactivité est donc une composante essentielle de l’état d’esprit
des entrepreneurs. Ce qui nous amène directement à…

NE COMPTEZ PAS SUR LE GOUVERNEMENT !

« Agissez comme si vous n’attendiez

plus rien du politique. »
– Jacques Attali,
conseiller de trois Présidents français

320 Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études

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