LES CARACTERISTIQUES D’UN ENTREPRENEUR

CARACTERISTIQUES D’UN ENTREPRENEUR

En votre qualité d’entrepreneur, vous êtes la personne la plus importante. Vous avez la
responsabilité de sa gestion et de ses résultats. Ceci implique de nombreuses contraintes mais
aussi une grande liberté. Créer une entreprise représente une décision importante susceptible
de changer votre vie. Ce peut être une expérience enrichissante et rentable, même si cela
implique beaucoup de travail et des horaires pénibles.
Le succès de votre entreprise dépend autant de vos qualités personnelles, de votre situation
financière que de vos compétences en gestion. Plus vous aurez d’atouts et plus vous aurez de
chances de mener à bien votre affaire. Les compétences et qualités requises dépendent du type
d’entreprise envisagée. Votre environnement familial et votre situation financière sont
également des facteurs à considérer avant de créer une entreprise.
Vous pouvez identifier les points sur lesquels vous pouvez vous améliorer ou changer. Vous
pouvez aussi vous doter des compétences requises en employant du personnel qualifié ou en
ayant recours à des conseillers ou consultants.
TEST DE COMPETENCES
Avant de décider de créer une entreprise, il convient préalablement d’évaluer vos qualités et
compétences. Pour vous aider à déterminer si vous êtes apte à créer une entreprise, considérer
chacun des facteurs suivants. Pour chacun d’eux, évaluer s’il constitue un atout ou une
faiblesse. Par exemple, si vous posséder une bonne connaissance en gestion, cela peut être un
atout. Si vous faites souvent appel aux autres pour prendre une décision, cela peut être une
faiblesse.
Le test suivant vous aidera à identifier les compétences que vous devez acquérir et la
formation ou l’assistance dont vous avez besoin. Soyez aussi objectif que possible dans votre
évaluation.
ACTIVITE N°1
Il ne suffit pas d’avoir une bonne idée pour que le succès de votre entreprise soit garanti.
Vous devez également posséder quelques compétences et caractéristiques d’un bon
entrepreneur.
L’exercice qui suit vous aidera à comprendre les qualités d’un bon entrepreneur et vous permettra de
mesurer vos capacités et votre potentiel pour diriger votre propre entreprise.
Les colonnes A et B contiennent des affirmations.
Soit la colonne A, soit la colonne B contient une vérité en ce qui vous concerne.
 Si l’affirmation de la colonne A vous concerne,
Indiquez 2 dans la case précédente

 Si l’affirmation de la colonne B vous concerne,

Indiquez 2 dans la case qui suit
  si aucune des deux affirmations ne s’applique à vous,
notez 0 dans les deux cases
RESULTATS :

Si votre score indiqué à la colonne A se situe entre 6 et 10

Vous avez une force concernant cette compétence ou caractéristique
Si votre score indiqué en colonne A se situe entre 0 et 4,
Vous n’avez pas une force concernant cette compétence ou caractéristique
Si votre score indiqué en colonne B se situe entre 6 et 10,
Vous avez une faiblesse concernant cette compétence ou caractéristique
Un score élevé dans la colonne A montre que vous pourriez avoir du succès en créant une
entreprise.
Si votre score dans la colonne B est élevé, passez en revue des affirmations de l’exercice que vous venez
de faire et essayez de comprendre comment les attitudes et les caractéristiques décrites dans la colonne
B affectent la manière de gérer une entreprise. Essayez de développer les compétences et attitudes
décrites dans la colonne A en les appliquant dans vos activités quotidiennes.

RENFORCEMENT DES QUALITES D’ENTREPRENEUR

De nombreux entrepreneurs ne possèdent pas suffisamment de compétences ou de qualités pour créer
une entreprise. Il est cependant possible d’acquérir des compétences, de développer des qualités et
d’améliorer une situation. Les faiblesses peuvent être transformées en atout.
Pour y arriver, il faut :
 demander de l’aide aux autres
 parler de ces questions avec vos amis, votre famille, des gens de la profession, etc.
 regarder autour de vous ceux qui ont réussi ; demandez-vous ce qu’ils font et comment ils ont
fait pour réussir leur entreprise.
 Formez-vous ; prenez des cours pour améliorer les points que vous ne connaissez pas bien,
comme la comptabilité.
 Lisez ; trouvez des publications sur les aspects sur lesquels vous devez vous améliorer.

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http://usinfo.state.gov/journals/ites/0106/ijef/mistakes.htm
A 1/ Motivation pour créer une entreprise
J’ai un travail
J’avais un bon travail avant de décider de
créer ma propre entreprise
J’apprends quelque chose de chaque
travail que je fais. Je trouve le travail
intéressant.
Je veux faire carrière dans mon entreprise.
Je veux posséder une entreprise pour
pouvoir offrir un meilleur train de vie à la
famille.
Je suis convaincu que mon succès ou mon
échec dépend essentiellement de mes
propres efforts.
TOTAL DES POINTS
A 2/ Goût du risque
Je suis convaincu que, pour avancer dans
la vie, je dois prendre des risques.
Je pense qu’il y a des opportunités à saisir
en prenant des risques.
Je prends des risques uniquement après
avoir évalué les avantages et les
inconvénients.
Je suis prêt à accepter que je puisse perdre
l’argent que j’ai investi dans mon
entreprise.
Je ne cherche pas à avoir un contrôle
complet sur la situation, tant que je garde
suffisamment de contrôle.
TOTAL DES POINTS
B
Je n’ai pas de travail
Je n’avais pas un bon travail avant de
décider de créer une entreprise
Je travaille uniquement pour gagner de
l’argent. Il n’y a pas grand-chose de
plaisant ou d’intéressant dans le travail
Je veux créer mon entreprise car je n’ai pas
d’autres possibilités
Je veux avoir une entreprise pour avoir du
succès. Les riches possèdent leur propre
entreprise.
On a besoin de beaucoup de soutien de la
part des autres si on veut réussir, quoi que
l’on fasse.
TOTAL DES POINTS
B
Je n’aime pas prendre des risques, même
quand il y a la possibilité de gagner
beaucoup d’argent.
Si j’ai le choix, je préfère faire les choses
en sécurité.
Quant j’aime une idée, je prends les
risques sans penser aux avantages et aux
désavantages.
Je trouve qu’il est difficile d’accepter que
je puisse perdre l’argent que j’ai investi
dans mon entreprise.
J’aime avoir le contrôle total sur tout ce
que je fais.
TOTAL DES POINTS
A 3/ Persévérance et capacité à gérer les crises
Je n’abandonne pas facilement, même si je
dois faire face à de terribles difficultés.
Les coups durs et les échecs ne me
découragent pas longtemps.
Je crois en ma capacité de changer le cours
des évènements.
Si quelqu’un me dit non, je le prends bien.
Je fais de mon mieux pour le faire changer
d’avis.
Je reste calme en situation de crise et essaie
de trouver les meilleures réponses.
TOTAL DES POINTS
A 4/ Support familial
Je vais impliquer ma famille dans les
décisions de l’entreprise qui vont les
concerner.
Ma famille va comprendre que je ne suis
pas en mesure de passer autant de temps
avec elle à cause de mes obligations dans
l’entreprise.
Si mon entreprise n’est pas très florissante
au départ, ma famille acceptera les
contraintes financières que cela va lui
causer.
Ma famille sera prête à m’aider en cas de
difficultés dans mon entreprise.
Ma famille pense que c’est une bonne idée
que je crée une entreprise.
TOTAL DES POINTS
B
S’il y a beaucoup de difficultés, cela ne
vaut pas la peine de se battre pour quelque
chose.
Les coups durs et les échecs m’affectent
beaucoup.
Chaque personne est limitée dans ce
qu’elle peut faire, le destin et la chance
jouent un grand rôle.
Si quelqu’un me dit non, cela me démotive
et je laisse généralement tomber.
Je deviens confus et nerveux quand une
situation de crise se développe.
TOTAL DES POINTS
B
Je ne vais pas impliquer ma famille dans
les décisions de l’entreprise qui vont les
concerner.
Ma famille sera déçue si je ne suis pas en
mesure de passer autant de temps avec elle
à cause de mes obligations dans
l’entreprise.
Si mon entreprise n’est pas très florissante
au départ, ma famille sera fâchée par les
contraintes financières que cela va lui
causer.
Ma famille ne sera probablement pas prête
à m’aider en cas de difficultés dans mon
entreprise.
Ma famille s’inquiète parce que je crée une
entreprise.
TOTAL DES POINTS
A 5/ Initiative
Les problèmes ne me font pas peur.
J’accepte les problèmes comme faisant
partie de la vie. J’essaie de trouver une
solution à chaque problème.
Quant j’ai des difficultés, je leur fais face
avec toute mon énergie. Les difficultés
sont des défis pour moi et j’aime les
relever.
Je n’attends pas que les choses arrivent. Je
les provoque.
J’essaie de trouver toujours quelque chose
de différent à faire.
Je pense que toutes les idées peuvent être
utiles. Je tiens compte des idées que je
pense pouvoir utiliser.
TOTAL DES POINTS
A 6/ Capacité de concilier famille, culture et entreprise
Je ne prendrai de mon entreprise que
l’argent qu’elle est en mesure de me
donner pour payer mes frais et ceux de ma
famille.
Si un ami ou un membre de ma famille a
des difficultés financières, je ne l’aide qu’à
contribution de ce que j’ai mis de côté pour
mes dépenses personnelles. Je ne peux pas
prendre l’argent de mon entreprise.
Je ne peux pas négliger mes affaires en
passant trop de temps avec la famille et les
obligations sociales.
Ma famille et mes amis devront payer pour
mes produits, services ou l’utilisation des
facilités dans mon entreprise, comme tous
les autres clients.
Je n’accorderai pas un crédit à quelqu’un
sous prétexte qu’il est un ami ou un
membre de ma famille.
TOTAL DES POINTS
B
Je trouve qu’il est difficile de gérer les
problèmes. Les problèmes m’inquiètent et
j’évite d’y penser.
Quant j’ai des difficultés, j’essaie de les
oublier ou j’attends qu’elles disparaissent
d’elles mêmes.
J’aime avancer avec le temps et j’attends
que les bonnes choses arrivent.
J’aime uniquement faire les choses dont je
sais que je les fais bien.
Les gens ont beaucoup d’idées, mais on ne
peut pas tout faire. Je préfère me limiter
aux idées que j’ai moi-même.
TOTAL DES POINTS
B
Je prendrai de mon entreprise tout l’argent
dont a besoin ma famille.
Si un ami ou un membre de ma famille a
des difficultés financières, je l’aiderai
même si cela doit porter préjudice à mon
entreprise.
Ma famille et mes obligations sociales ont
la plus haute priorité – ils doivent passer
avant toute autre chose.
Ma famille et mes amis pourront bénéficier
de privilèges dans mon entreprise.
J’accorderai normalement un crédit à mes
amis et aux membres de ma famille.
TOTAL DES POINTS
A 7/ Capacité à prendre des décisions
Je peux facilement prendre une décision.
J’aime prendre des décisions.
Je suis capable de prendre des décisions
difficiles seul.
Généralement, je décide ce qui doit être
fait dès qu’une décision est nécessaire.
Je réfléchis soigneusement avant de
prendre une décision, en considérant toutes
les options.
Je n’ai pas peur de faire des erreurs, car
elles me permettront de progresser.
TOTAL DES POINTS
A 8/ Capacité de s’adapter aux besoins de l’entreprise
Je ne produirai que les biens et services
dont mes clients ont besoin.
Si mes clients désirent des produits ou
services moins chers, j’examinerai
comment je peux satisfaire leur demande.
Si mes clients demandent un crédit, je dois
examiner les manières de leur offrir ce
service, tout en minimisant les risques pour
mon entreprise.
Si en délocalisant mon entreprise ailleurs,
je peux améliorer mes affaires, je suis prêt
à le faire.
En étudiant les tendances du marché, je
vais essayer de changer mes attitudes et ma
façon de travailler pour rester dans le coup.
TOTAL DES POINTS
B
Je trouve qu’il est difficile de prendre une
décision.
Je demande conseil à beaucoup d’autres
personnes avant de prendre une décision
difficile.
Je reporte la prise de décision aussi
longtemps que je le peux.
Mes décisions se basent sur mes
impressions et mon intuition. Je sais
spontanément ce que je dois faire.
Je m’inquiète souvent de faire des erreurs.
TOTAL DES POINTS
B
Je ne produirai que les biens et services que
j’aime faire.
Si mes clients désirent des produits ou
services moins chers, ils devront aller voir
dans une autre entreprise.
Je ne vendrai pas mes produits ou services
à ceux qui me demandent crédit
Je ne suis pas prêt à déménager mon
entreprise. Les clients et les fournisseurs
doivent me trouver, où que ce soit.
Le mieux est de travailler comme je l’ai
toujours fait. Il est difficile de suivre les
changements dans le monde
TOTAL DES POINTS
 A 9/ Engagement dans les activités de l’entreprise
Je travaille bien quand je suis sous
pression. J’aime les défis.
J’aime travailler de nombreuses heures par
jour et cela ne me dérange pas d’empiéter
sur mes heures de temps libre.
Je suis prêt à passer moins de temps avec
ma famille et mes amis à cause de mon
entreprise.
Je peux me passer de mes obligations
sociales, loisirs et passe-temps si
nécessaire.
Je suis prêt à travailler très dur.
B
Je ne travaille pas bien quand je suis sous
pression. J’aime quand la vie est calme et
facile
Je pense qu’il est important d’avoir du
temps hors de son travail. On ne devrait
pas travailler trop.
Je ne suis pas prêt à passer moins de temps
avec ma famille et mes amis à cause de
mon entreprise.
Je pense qu’il est important d’avoir
beaucoup de temps pour les activités
sociales, les passe-temps et surtout pour le
repos.
Je suis prêt à travailler et faire ce qui est
nécessaire.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

A 10/ Compétence en négociation B

J’aime la négociation et j’obtiens souvent
ce que je veux sans offenser quiconque.
Je communique bien avec les autres.
J’aime écouter la vision et les opinions
d’autres personnes.
Quand je négocie, je pense à ce qui me
profite et à ce qui profite à l’autre.
Je n’aime pas la négociation. Il est plus
facile de faire ce que les autres suggèrent.
J’ai des difficultés à communiquer avec les
autres.
Je ne suis généralement pas très intéressé
par les vues et les opinions d’autres
personnes.
Quand je négocie, je préfère écouter et voir
ce qui arrive.

Je crois que la meilleure manière d’obtenir S’il s’agit de mon entreprise, c’est mon
ce que je veux dans une négociation est avis qui prime. Il doit toujours y avoir un
d’essayer de trouver une solution qui perdant.
convienne aux deux parties.

TOTAL DES POINTS TOTAL DES POINTS

ACTIVITE N°2
Enumérer ci-dessous les compétences et qualités que vous avez considérées comme
faiblesses. Décrivez la manière dont vous allez les améliorer, par exemple :
  Si les compétences techniques constituent une faiblesse pour vous, pensez à un moyen
d’y remédier ; en engageant du personnel qualifié, en trouvant un partenaire doté de
ces compétences ou en suivant une formation.
 Si la gestion de l’entreprise constitue une faiblesse pour vous, vous pourrez acquérir
des connaissances en consultant des manuels de gestion.
 Si le manque de connaissances du secteur constitue pour vous une faiblesse, vous
pourrez envisager de trouver un partenaire expérimenté ou une personne pour vous
conseiller.

Faiblesse en termes de qualité, compétence Ce que je vais faire pour la renforcer

ou situation

Vous sentez-vous maintenant à même de créer votre entreprise ? OUI ou NON ?

Si la réponse est NON, pensez à ce que vous pouvez faire pour améliorer vos faiblesses. Il
n’est pas donné à tous de créer sa propre entreprise.
ACTIVITE N°3

FICHE DE PROJET
NOM DE
L’ENTREPRISE
ACTIVITES

LOCALISATION
SECTEUR
D’ACTIVITE

PROMOTEUR
ADRESSE
FORMATION
AGE
TEL