Les 3 Piliers de réussite sur Amazon FBA

Par Brice Grégoire

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TROIS PILIERS
INCONTOURNABLES
POUR AMAZON FBA

Ces trois principes vont vous permettre de pouvoir commencer et réussir à

générez un premier complément de revenus. Je tiens par ailleurs à ajouter
que ce livre est rédigé pour du FBA/OA (Nous en verrons la dé nition plus
tard) mais que ces trois piliers peuvent être appliqué également à d’autres
modes de fonctionnement sur Amazon.

Avant tout: L’éco-système Amazon

En tant que consommateur, nous passons à l’achat dès lors qu’un produit
nous plaît, mais derrière cette rapidité d’achat et de livraison, beaucoup de
personnes ne comprennent pas l’éco-système et cela n’est pas gênant.
Cependant en tant que futur e-commerçant, vous vous devez de le
connaître.

Lorsque vous vous rendez sur une che produit, sous le bouton d’achat
vous avez parfois cette mention:

“Expédié et vendu par Amazon”

Cette mention a 2 autres variantes également:

“Expédié et vendu par {boutique}”

“Expédié par Amazon et vendu par {boutique}”

Dans la première variante, c’est Amazon qui fais son business, donc inutile
de développer là dessus.

Dans la seconde variante, le vendeur a simplement mis son produit sur

Amazon, quand un acheteur passe commande, il va lui-même gérer la
commande, l’expédition, ect… Dans ce cas, Amazon n’est qu’une
plateforme de vente où le vendeur expose son produit. C’est ce qu’on
appelle le mode FBM(Ful lment by Merchant, traduction: “Réalisé par le
vendeur”)

Dans la troisième variante, c’est un vendeur en FBA. FBA (Ful lment by

Amazon, traduction: “Réalisé par Amazon”).

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 Comment cela se passe concrètement ? C’est très simple, le vendeur
achète/fabrique son produit puis décide de les envoyer dans un entrepôt
Amazon.

Ensuite Amazon va de lui même gérer la commande, l’expédition et les
retours potentiels, tout ça contre des frais supplémentaires. 

C’est exactement ce système que j’utilise au quotidien.

Pour vous aidez à mieux comprendre le système FBA, voici donc un schéma
du déplacement de votre produit:

Fournisseur
(Auchan, CDiscount, PrepCenter Entrepôt Amazon Client
ect…)

Entre l’étape fournisseur et Prepcenter, vous achetez le produit.


Entre le Prepcenter et les entrepôts, vous créez juste un plan d’expédition.

Entre les entrepôts et le client, vous ne faîtes rien.

Voilà l’un des plus gros atouts du FBA: Le gain de temps.

Oui, une fois les produits envoyés, vous n’avez absolument plus rien à faire
si ce n’est encaisser l’argent ou traiter 1 mail important par semaine.

Petite aparté, il existe des techniques (comme un PrepCenter) qui vous

permettent de même jamais toucher les produits et de délier d’avantage
l’argent que vous gagnez et votre temps passé.

A présent, vous connaissez les 2 modes de ventes sur Amazon: FBA et FBM

J’aimerais ensuite vous expliquez d’autres termes que vous avez

probablement entendu: PL, RA, OA

Ces 3 termes dé nissent votre manière de trouver les produits.

Tout d’abord le PL (Private Label). Pour faire court, vous prenez un produit
sans marque (acheté sur AliExpress par exemple) puis vous y apposez votre
marque. C’est à vous de faire la publicité, description, ect… du produit.
C’est un système très utilisé en Dropshipping sur des boutiques Shopify,
bien que certaines personnes le font sur Amazon.

Ensuite en ce qui concerne le RA (Retail Arbitrage) et le OA (Online

Arbitrage) ce sont des systèmes presque identique.

Sur les deux fonctionnements, nous prenons des produits qui ont déjà été
ajoutés sur Amazon, où il y a eu des ventes, sans devoir faire de la publicité. 


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 En clair, nous revendons des produits achetés ailleurs plus cher sur Amazon.


La di érence se joue sur l’endroit où nous trouvons les produits, en RA c’est

directement en magasin physique et en OA directement sur les sites de
ventes en lignes.

Pour ma part je fais exclusivement de l’OA cumulé au FBA pour avoir une
liberté géographique, mais ces 2 modes de sourcing sont autant e caces
l’un que l’autre.

1er pilier: Le potentiel économique

Voici une énorme erreur que les débutants font, ce n’est pas parce que vous
avez trouver un produit avec une forte marge que vous avez l’a aire du
siècle.

Avant de calculer vos marges, je vous conseille de véri ez le potentiel

économique de votre produit, et pour ce faire, j’appelle l’extension “Keepa”
à la barre.

Keepa est une extension web (sur Chrome, Opera, Firefox, ect..) qui donne
des graphiques détaillés sur les produits Amazon. Voici un graphique
complet Keepa:

C’est un beau petit bazar n’est-ce pas ? Ne vous en faites pas, vous
comprendrez bientôt ce graphique.

Nous allons utiliser les graphiques que donne Keepa a n de déterminer le

potentiel économique d’un produit. En bref, s’il vaut la peine qu’on achète
ce produit achète en masse pour les revendre. Pour appuyer son
importance, je vais vous faire un exemple :

Vous voyez un produit que vous pouvez acheter 5€ et revendre 35€, et après
les charges ect.. Vous faites un béné ce de 15€, qu’est-ce que vous faites ?

Vous en prenez au moins une vingtaine !

Une fois le produit arrivé, vous attendez les ventes. 1 semaine passe et pas
de vente, 2 semaines passent et toujours rien, au bout d’un mois, toujours
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 aucune vente. Au bout de 1 mois et 3 semaines vous ferez votre première
vente !

Dans ce cas, vous aviez de bonnes marges mais vous n’avez pas bien
utiliser (voir pas du tout) Keepa, voyons à présent avec la bonne méthode ce
que ça peut donner.

Imaginez que vous pouvez quanti er les ventes que vous allez faire par mois
ou même par semaine, vous n’auriez pas dépensé 100€ pour faire 15€ de
béné ces au bout de 2 mois. Et vous allez trouver imaginons, un produit à
10€ et après-vente vous faites un béné ce de 10€, vous allez prendre 10
unités (pour dépenser aussi 100€) et vous avez remarqué grâce au
graphique Keepa que vous pouvez faire une vente tous les 3 jours environ.
Au bout d’un mois, vous aurez vendu tous vos produits et aurez fait un
béné ce de 100€.

En outre, Keepa vous indique si votre investissement sera e cace.

Maintenant, vous connaissez l’utilité de Keepa.


Pour informations, cette extension est à 15€/mois à l’heure où je rédige cet
ebook, même si le prix vient à augmenter, prenez-le.

C’est un indispensable.

Comprendre rapidement les données des graphiques

Il existe di érents types de graphiques : Le complet

L’utile

Le vide

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Notes : l’échelle de prix à gauche est inutile et n’en tenez pas compte.

Soyons direct, quand vous voyez un graphique du troisième type, fuyez le

produit.

Dans mes coachings, je vous apprends à déterminer si le produit est un

winner ou non même avec ce type de graphique, mais pour le moment,
concentrons-nous sur l’essentiel.

Attendez ! J’ai utilisé un mot que vous ne connaissez peut-être pas : «

winner ».

Un winner c’est tout simplement un produit qui se vend très bien (au moins
deux fois par jour, si on veut quanti er).

Revenons à nos moutons, regardez bien les 2 premiers graphiques et

trouvez leurs points communs.

J’attends... C’est bon ?

Alors, en points communs on avait : Les petits triangles Rouges et Violets, la

courbe Bleu, et la chose la plus utile : la courbe Verte.

Elle représente le classement des ventes, aussi appelé « BSR » (Best-Seller

Rank). Chose à savoir : plus le BSR est faible, mieux c’est.

Analysons un peu une courbe verte sur un produit.

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 Ici on voit qu’on a des chutes de BSR, et cela représente que le produit a
gagné du score sur Amazon, donc qu’il est plus populaire et qu’il s’est
vendu, chaque chute de BSR représente donc une ou plusieurs ventes.

En tant que débutant, vous pouvez à présent commencez à quanti er les

ventes du produit.

Grâce à ce 1er pilier, vous savez à présent mesurer le potentiel économique

d’un produit. Ce sont les fondements que vous devez apprendre avant de
continuer.

2ème pilier: Osez

Combien de personnes je vois regarder pleins de vidéos Youtube, des

articles, lire des forums pour au nal ne rien faire.

Ça me fruste profondément.

Ce second pilier va être aussi court qu’important.

Vous devez osez et ne pas avoir peur de vous tromper, comme disais un
savant “ Le doute tue plus de rêves que l’échec ne le fera jamais “

Après le 3ème pilier, je vais vous fournir un plan d’action simple, rapide et
e cace pour générez vos premiers béné ces.

Il est important, et j’insiste, très important de l’appliquer juste après la

lecture de cet ebook. Ça vous coûtera très peu comme plan d’action et vous
aurez déjà dépassé votre peur.

3ème pilier: Accélérer drastiquement son sourcing

Il est important à mon sens d’accélérer son processus de sourcing.


Cela vous permet de soi gagner du temps pour trouver encore plus de
produits, soit de vous permettre de vous libérer du temps pour d’autres
choses (business ou personnel).

A titre d’informations, aujourd’hui je travaille environ 6 heures par semaines.

Mais comment faire me diriez-vous ?


C’est beaucoup plus simple de scaler ce business par rapport à d’autres.

(Scaler veux dire de multiplier son Chi res d’A aires par 5,10, ect…)

Tout d’abord, n’oubliez pas que la notion de chi res est relative.

Que vous achetiez 5 ou 100 produits, cela reste presque identique en terme
de temps. Seule votre puissance nancière de base va vous autoriser à
mettre 100 produits au lieu de 5.

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 Ensuite pour ce qui est du PrepCenter, encore une fois, votre temps n’est
pas a ecté, c’est celui des personnes du prepcenter, que vous payez par
produit.

Là où tout se joue est lors du sourcing.

Pour accélérer le sourcing, vous devez pratiquer, pratiquer, pratiquer.


Au bout d’un moment vous allez, en 1 minute, voir si un produit va être
gagnant ou non.

Mais la principale clé ici c’est…


Pro tWolf

Pro tWolf est un logiciel qui peux scanner des boutiques du Royaume-uni,
de l’Allemagne, de la France, de l’Italie et de l’Espagne .

(Et d’autres mais nous portons notre focus sur les marketplaces européennes)

Sur ces di érents pays, vous allez choisir une boutique, sa catégorie ainsi
que le Retour Sur Investissement que vous souhaitez et vous n’aurez qu’à
lancer le Scan.



Voyons ce que donne un Scan Pro tWolf:

Vous avez une Prévisualisation de Keepa (Donc un premier tri peut se faire
rapidement)

Ensuite les images du produit sur Amazon et sur la boutique fournisseur,
cela nous permet de comparer rapidement, il se peux que ce ne soit pas les
mêmes produits (c’est rare, mais toujours véri er).

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 Et derrière pleins d’informations, comme le titre, le prix Amazon et
Fournisseur, un potentiel pro t, ROI, ect…

Petite Astuce: Triez par “RANK” (donc BSR), ça vous met les meilleurs résultats en
premier.

Ce logiciel est aussi simple à comprendre qu’à utiliser et sa puissance est

colossale.


Pro tWolf est un investissement de 59€/m mais je vous propose d’avoir 7

jours gratuit grâce à ce lien: https://bit.ly/7JoursGratuit

Testez-le donc et vous m’en direz des nouvelles 🙂

Plan d’action

A présent il est temps de passer à l’action.

Si vous commencez de 0 voici de manière simple comment faire vos premiers

béné ces :

- Créez vous un compte Amazon BASIC en particulier

- Allez sur des sites types Rueducommerce, Auchan, Cdiscount, Ect.. et cherchez un
premier produit qui a un bon Keepa, calculez vos marges sur la calculatrice des
recettes

(Lien de la calculatrice: https://sellercentral.amazon.fr/hz/fba/pro tabilitycalculator/index?lang=fr_FR )

- Envoyez le à votre PrepCenter puis dans l’entrepôt Amazon

Pour 30€, vous pouvez déjà faire ce test, alors… Qu’attendez-vous ?

Comment allez plus loin ?

Avec la valeur de ce ebook et ma chaîne Youtube, vous pouvez commencer
à générer vos premiers béné ces mais pour tout ceux qui souhaitent
changer de vie et générez plus de 2000€ par mois, je vous invite à
directement me contacter via Facebook ou Instagram.

Facebook: https://www.facebook.com/pro le.php?id=100006730453996

Instagram: bricegregoire_

Merci d’avoir pris le temps de lire cet ebook, je vous souhaite toute la
réussite que vous méritez,

Brice Grégoire.

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