6.11.

13 - Cours 1

Le métier d'éditeur

Commence sa carrière en acquisition

l'association des grands maires de frce (2ans)
lancement de chaîne (notamment chaine festival qui a disparu et remplacée par frce4)
Directeur des achat fictions...
il a monté avec Duhamel une structure commune d' acquisition des programmes
service de la circulation des programmes (pour fr des éco).
Devoir d'1h30

france TV : 5 chaînes nationales/ 9 chaînes dans les DOM/ chaîne locale et TNT diffusée pr la
Corse VIASTEL/ participation minoritaire dans GULLI avec Lagardère (séparation possible pr faire
aboutir le projet de france 4).

objectif : parler à un maximum de gens

avoir une capacité de proposer = groupe qui doit faire de l'offre contrairement au privé qui
fonctionne autour de la demande (cela ne signifie pas qu'il ne faut pas écouter le public mais plutôt
surprendre le public, lui proposer des choses).

La direction générale numérique : approche de la nouvelle tv, de la nouvelle manière de la

consommer pour s'adapter.

L'avenir pour france tv dans un marché très concurrentiel : 25 chaînes gratuites mais également ttes
les autres formes de divertissement et d'infos. Pour les jeunes générations auj ce qui progresse très
fort c'est le jeu vidéo.

Le SP n'avait pas adapté sa vision du monde à cet état de fait. Auj Ftv essaye de le faire.

Les spécificités du SP contraintes et obligations

1. poids politique
2. les financement
3. les personnels et les syndicats
4. le ratio qualité/audience

La stratégie des programmes

La diversification : digital/thématique
Les acquisitions : achat / intervenant distributeur

Les spécificités du SP contraintes et obligations

• poids politique

histoire : le lien entre FTV est un lien très fort et qui a évolué. En février 49 mise en place de la RTF
/ doit obéir au ministre de l'information/ mise en place de la redevance = jusqu'en juin 64 ou l'ORTF
a remplacé la RTF. Dès 55 en Angleterre le monopole public a été cassé.

1974 fin de l'ORTF et la création de TF1, antenne 2 et FR3 (3 chaines jusqu'en 86). La TV est un
appareil de pouvoir, c'est la voix de la France y compris à l'étranger. Giscard puis Fabius avaient
compris l'utilisation de la tv.
Sur l'interventionnisme du politique

ex : décider que france 4 devienne une chaîne jeunesse

le président du CSA qui dit que les lignes éditoriales de ftv ne sont pas claires
= spécificités françaises.

BBC : contrat décennale avec l'état (garantit sur son financement et sa gouvernance)
ZBF : inscrite ds la c/ pacte budgétaire garantit et toute tentative de revenir dessus est sanctionné
par le conseil constitutionnel

En 82 Mitterand s'est penché sur la logique de la tv pub et a crée la haute autorité pour couper le
cordon (choix des présidents de chaînes en toute indépendance). Lorsque la droite est arrivée en 86
elle n'a pas éliminé cette instance mais l'a remplacé CNCL c'est d'ailleurs elle qui a privatisé TF1 /
donc la CNCL devient le CSA en 89/ en 2009 OBJECTIF DE faire choisir le président de ftv par le
président de la république pour moins d'hypocrisie = levé de bouclier des journalistes, de
l'opposition...
auj c'est le CSA qui reprend la main (6 conseillers (3 nommés par le sénat et 3 par l'ass nationale) et
un président nommé par le président de la république. Donc ça reste très politique. CSA = pouvoir
de nomination et de contrôle/ auj une tutelle à ftv avec un RDV hebdomadaire avec le CSA.

Ces liens sont sanctuarisés par des documents :

le cahier des charges signé en 2009 (il a remplacé le cahier des missions et des charges)
et le COM (contrat d'obj et de moyens) : affecte les moyens en fonction des objectifs
renégocié pour aboutir à la signature d'un avenant
c'est un contrat entre ftv et l'état c'est faux auj on est face à un contrat entre ftv et le gouvernement
la dotation de l'état jusqu'à 2015 : diminution de 420 millions d'euros et une baisse à cause de la
pub. Vrai souci de fr survivre le sp.

On associe des indicateurs très spécifiques à des objectifs précis. Les indicateurs peuvent être
quantitatifs ou qualitatifs. CSA qui contrôle le respect des objectifs.

• les financements

La contrainte financière
en 1968 introduction de la pub en tv
en 1971 la deuxième chaines autorisée à fr de la pub avec des recettes limitée à 25% de son budget
en 2007/2008 le budget de frce 2 et 3 provenait de la pub
l'annonce de plus de pub à la tv pub : a été un choc à ftv
comment on finance la tv sans pub ?
La redevance auj dite le CAP c'est une taxe fiscale depuis 2004 perçue en mm temps que la taxe
d'habitation. C'est une ressource affectée car c'est une contrepartie de ce qu'on trouve dans le com.
Elle tourne à 2 millions d'euros. 85 euros dans les DOM. La CAP française est la moins élevée en
europe. Fondamentale auj pour financer la tv. Auj elle est indexée sur l'inflation Elargissement de
son assiette a été refusée. Sa perception coûtait très cher – on a vanté les mérites d'une perception
globale pour la percevoir.

La publicité

Continuité de la pub elle ne sera pas complètement supprimée fin 2016.

avant l'arrêt de la pub on été à 800 000 de recettes par an/ftv a demandé une compensation car cela
les conduit à fabriquer des interprogrammes.
400 000 d'euros depuis qlq années de recettes pub/avec l'accélération de la crise + TNT : déficit
très important par rapport aux projets (surestimation des ressources publicitaires dans le COM)
(déficit de 40 000 d'euros/ sachant qu'une entreprise publiq ne peut pas ê déficitaire).
Auj/obj fr des économies
la régie publicitaire vend les primetime, en journée pas grand chose.

Les taxes copé : elles vont dans le budget de l'état et pas forcément redistribué à FTV.

La dotation publique : elle ne représente rien.

combien l'état doit donner pour combler le manque à gagner

tt cet argent sert à payer les charges de fonctionnement et de proposer des programmes
800/850 millions d'euros
france 5 140 millions d'euros
france 4 : 40 millions d'euros
Fô : 30 millions d'euros
M6 : 350 millions d'euros
TFA : ils sont autour du Milliard

pr france TV il y a des obligations de dépenses pour la création (fiction, documentaire, animation)

cet investissement dans la création est à 400 Millions d'euros pour tt le groupe par an. Sur
l'animation obligation de 50 millions d'euros tt les deux ans en plus. (le documentaire environ ç0
millions d'euros qui sont intégrés dans les 400 millions) le cinéma 61 à 62 millions en plus.

France tv fait vivre les producteurs, les distributeurs indépendants. Ça fait partie des obligations de
ftv.

Quotas de diffusion
60% UE
40%français
france tv s'est mm engagée à fr 70% d'UE

le sport = important qu'une chaîne gratuite diffuse ces programmes là.

France tv est fort sur ces fondamentaux mais n'arrive pas à innover.

Pk plus de pub ?

Car libère de la contrainte de l'audience. Tous les programmes ne peuvent pas ê vu par tous. Ce qui
fait que france tv essaye de fr passer de nouveaux concepts

baromètre qualitatif : (au tél) pour savoir si les gens ont aimé un prog ou pas. Le déclaratif a une
vertu en termes d'image.
Qu'est-ce que la qualité ?

France TV est reconnu par l'information / en 2012 sondage sur quel meilleur journal TV de la télé,
le public s'est prononcé pour tf1

• les personnels et les syndicats

le poids des salariés et des syndicats :
on reproche à france TV d'avoir trop de personnels objectif de 9750 postes en 2015
2000 personnes F2
5400 F3
250 F5
20 F4
200 personnes pour le groupe
Fô et outre-mer : 2000 personnes

beaucoup de personnes dans les DOM qui sont protégés et qui ne peuvent pas être bougé pour des
raisons politiques. Un état dans l'état qui sont les journalistes et une impossibilité de réformer.
Objectif – 1000 postes pour 2015 et dans les budget ce ratio a été diminué.
351 postes doivent ê supprimés mais les syndicats s'unissent pour que ces postes ne disparaissent
pas.

Il y a eu des alertes très fortes à ftv et des tentatives de suicide : il y a une tension flagrante.

La création d'une université france TV pour former ttes les personnes du sp et encourager la
mobilité interne. Il y a aussi une fondation pour favoriser une démarche sociale et bcp de mécénat
de compétence (intervenir dans des écoles...). La mise en valeur à l'antenne et dans le groupe de la
diversité et du handicap mais il y a cette volonté qui est complètement SP. Volonté de s'ancrer dans
un vrai rôle de SP.

Il y a des corporations très puissantes : les journalistes et techniciens qui ont des attaches très fortes
aux chaines et non pas au groupe. Il faut insuffler un esprit groupe

• le ratio qualité/audience

le positionnement des chaînes du groupe a aussi des conséquences sur leur audience.

La durée de mandat d'un président c'est 5 ans, c'est très court surtout lorsqu'on lance une nouvelle
politique de programmes. Avant c'était 3 ans. Las patrons des chaînes et les patrons des programmes
définissent la ligne éditoriale. Ça bouge beaucoup à ce niveau là à france tv pendant le mandat des
président, c'est possible de voir des changements de directeurs tous les ans. Les opérationnels
prennent du temps pour s'adapter à de nouvelles méthodes de travail, outils... qui aboutissent à du
découragement, perte de confiance...

france TV mm si transformée en groupe en 91 n'etait pas pour autant une entreprise unique. Les
présidents de france tv ont essayé d'évoluer dans ce sens pour mettre en place une politique
d'entreprise unique. Ont été dans un processus de fusion/acquisition. La précédente organisation
avait réussi à établir une organisation transverse. Ce système n'a pas fonctionné auprès des salariés
et distributeurs et producteurs qui ont vite adopté le terme de guichet unique. À partir de cette
expérience avant l'arrivée de pfimlin, ce dernier n'a pas eu le temps de se préparer à ce poste. Il a
vite consulté certaines personnes qui lui ont dit que le système karolis/duhamel pas bon. Donc
certaine direction commune
jeunesse
étude
acquisition
puis un directeur des programmes groupe et en affirmant la place des chaines.

Le directeur général des antennes et programmes a aujourd'hui le pouvoir sur l'ensemble des
programmes de chaines. Ont été supprimé les directeurs de chaînes (qui étaient un outil
 administratif et politique). Qui a la responsabilité sur chaque directeur des programmes et
d'antennes chaînes qui ont des unités de programmes transverses.

A quoi ça sert de fr des rationalisation tt le temps ?

De se préparer à l'avenir. Le marché audiov est entrain de se transformer. Que le SP est de plus en
plus attaqué et érodé en termes d'images et d'audience. Donc il faut une stratègie pour s'adapter.
Objectif :
conserver le public en arrivant à l'élargir
entrer dans l'ère numérique avec les meilleurs atouts
se préparer à lutter contre une concurrence devenue extrêmement forte

3 problématiques importantes pour la pérennité et la mission de SP audiovisuel.

Les programmes diffusés par les antennes : on est obligé de fr du marketing en tv pour trouver le
bon positionnement pour chaque chaîne cad la ligne éditoriale. Il faut des lignes éditoriales claires
pour chacune des chaînes.

Partie II- le positionnement des antennes

constat : un vieillissement très important du public de france tv

France 2 : 59 ans

France 3 : 60 ans
France 5 : 60 ans
France 4 : 45 moyenne d'âge

la jeunesse elle est essentiellement le matin hors sur france 2 on a :

télé-matin: 30% d'audience
contribution : le pourcentage qu'apporte une chaîne dans le CA final
choix de france 2 est un choix purement arithmétique d'audience.

Si on ne parvient pas à élargir le public actuel au plus jeune pour créer un attachement à l'antenne.
Et à l'inverse lorsque le public ne vient plus sur une chaîne encore plus difficile de le ramener c'est
ce qu'on appelle le déréférencement. (et ça c'est grave, il faut l'éviter). C'est une prise de conscience
de france TV depuis 10 ans mais difficile de changer ça

ex : Derrick a été enlevé pour changer cette image vieillissante de france TV
on été à 11%
on a mis un autre programme à 4%
on a remis derrick mais il n'est jamais remonté à 11%

Fragmentation de l'audience
public plus volatile donc très difficile de reconquérir un public perdu.
Vouloir absolument toucher un public jeune : très visible et mal preçue par le public acquis plus âgé.
Aujourd'hui pour respecter le pub on parle d'élargissement du public.

Quand on perd 10 spect on arrive à en rattraper un

les téléspectateurs naviguent dans des univers concentrique dans son choix de chaînes
5 chaînes
puis 15 chaînes qui sont son second choix

on doit toujours visé à être dans cette univers restreint sinon on devient une chaîne de niche.
Quelles sont les solutions trouvées par france TV pour reconquérir une audience ?
La reconquête numérique
repositionner les antennes en complémentarité et non pas en concurrence
la vision de carolis/duhamel « sur france tv vous avez tous les choix » on va être complémentaire en
termes de choix. Aujourd'hui un nouveau changement est opéré. La tendance naturel des chaînes du
groupe est d'être concurrent. (france 2 et France 3 qui se cannibalisent). On a souvent observé un
décalage dans le temps entre la réalité d'une ligne éditoriale et ce qui est proposé.
Pendant deux ans ils ont essayé de repositionner par cibles
Frce 2 devenait une chaine famille : « France 2 c'est bien »
France 3 plus de 50 ans et notion de proximité « vous êtes au bon endroit »
france 5 chaîne de connaissance « d'intérêt public »
France 4 « l'esprit positif »
france O chaîne d'ouverture pour les 20-40ans « la chaîne métis »

slogan france TV en général

« bien différent bien ensemble » slogan public
« créer pour partager » : slogan institutionnel

un slogan est censé exprimer un positionnement

Exemple de Taratata : Puissance d'une marque par rapport à la puissance d'une chaîne important
d'en tenir en compte quand on fait des modif de positionnement.

Aujourd'hui le choix qui a été fait en termes de positionnement sur france 2 c'est d'en faire une
chaîne de l'événement (premium) qui va guider tout le grpe. C'est le cas auj dans le domaine de
l'information. Chaîne de référence fédératrice et prestigieuse. (tt public) chaîne qui propose le
meilleur de l'événement.

France 3 : cherche la complémentarité. Cette complémentarité joue sur la proximité. Anne maurissi
doit réfléchir à l'évolution de france 3 / un des grandes idées : transformer la chaîne en production
régionale avec des ouvertures nationales. La case de l'oncle Dock.
10 millions d'euros investis dans la production de documentaire régionaux.
L'idée de pfimlin c'est de se rapprocher de la presse écrite régionale
mais les grpes n'ont pas souhaité investir dans ça pour des questions de régies publicitaires.
France 3 doit repenser son réseau (bcp de gens w à france 3)

France 4 :
lorsque lancemnt de frce4 en chaîne TNT 31 mars 2005 elle a été très vite prise en otage par marc
tessier qui s'en ait servi pour se faire réélire. Ils avaient à la base envie d'en faire une chaîne entre
paris 1ére et canal+ avec une offre cinéma. Tessier entrave cela et essaye de donner des garantis :
ne pas acheter des séries US
ne pas diffuser des fictions de france 2 et france 3 pour pas fr de concurrence
interdiction de diffuser des fiction de TF1 et M6
pas acheter de ciné grand public
ne pas fr de tv réalité
ont été ds une offre service pub absolue mais ça n'a pas fonctionné
arrivé de carolis en 2005
on a une période de transition avec yves bigot qui était sur france 2 et qui ne voulait pas être sur la 4
« culture club » : première émission culturelle en direct / lorsque lancement de ce soir ou jamais sur
frce 3 on a du fr retirer l'autre émission. Carolis souhaitait que la chaîne soit repositionné sur les
plus jeunes, au final y a eu des changements divers et varié correct sur les 15/34 et auj la refonte est
en cours avec une grande pression des politique relyant ainsi les demandes du syndicat de
l'animation. Progressivement bcp de jeunesse tte la journée avec un changement avec la prise de
pouvoir des nouvelles écritures. Chaîne dont la vocation est d'aller chercher ce public sur son
terrain. Consommation délinéarisée – france 4 a pour objectif d'offrir les deux.
= pression politique

France 5 c'est toujours la chaîne de la connaissance. Elle est pas trop renouvelée. Quotidienne pas
mal mais mauvais chiffre d'audience.

France 0 est la résultante de l'explosion de RFO qui est devenue une chaîne ultra-marine/ elle
reprenait les programmes diffusée sur les chaînes ultra-marine pour les diffuser en métropole.
Nouveau positionnement est celui de l'ouverture = cette ouv s'est heurtée aux critiques ultra-marine
car on ne voyait plus les productions des Dom. Le potentiel est très réduit en termes de production
mais pression politique. Diffuse des programmes ouverts sur le monde. C'est une mission de SP
on est dans un ratio coût/audience très élevé.

Les programmes :
ce qui porte france 2 et 3 c'est les infos et le sport.
Projet info 2015 : objectif cohérent tenir compte de l'évolution des usages. Auj y a une logique de
rédaction par chaînes, le w fait pas tullier et par son successeur marchand on doit réflechir a
comment proposer notre info. Les journalistes pointent une fusion...
oui en quelque sorte c'est une fusion entre équipe de plusieurs chaînes du groupe (volonté de
rationalisation). (par ex correspondant pour ttes les chaînes). Mais c'est extrêmement compliqué.

L'audience global de frce tv est plutôt pas mauvaise puisque en 2012 frece tv est parvenu a rester le
premier groupe en audiovisuel avec 30% de parts d'audience.
Frce 2 : 14,9%
Frce 3 : 9,7%
Frce 5 : 3,5%
Frce 4 : 2,1%
Frce 0 : pas terrible

frce tv se conçoit en groupe, nicolas taverneau demandait depuis des années qu'on réfléchisse en
groupe.

L'harmonisation et circulation des programmes :

à voir la théorie de programmation : théorie des diamantaires.

L'harmonisation : carlo fréchéreau ? Qui a travaillé avec berlusconi

(Pascal joseph a w avec lui) pK faut il harmoniser ? La concurrence elle est dehors elle est pas
dedans. Et qu'il n' ya pas que TF1 et M6 mais aussi la TNT. Au quotidien il faut harmoniser la
programmation : on a nommé un directeur de l'harmonisation. Une réunion hebdomadaire dans
lesquelles les grilles de chaque semaines sont partagées. La question est de se dire comment est ce
qu'on harmonise une programmation ?
En fonction du programme
En fonction de la cible
il faut harmoniser par cible c'est la deuxième solution qui est retenue.

Aujourd'hui quel est celui qui va céder ?

Souvent c'est la petite chaine
ou situation de blocage (par exemple entre Frce 2 et Frce 3)
l'harmonisation au niveau de la programmation fonctionne à peu près bien.
Arbitrage peu se fr par le président

La circulation

toute puissance des directeurs des unités de programmes : ils ont un poids très important /
rigidification des groupes plus il y a de chaînes moins il y a de programmes pour alimenter ces
chaînes.

il existait un médiateur supprimé par le CSA

SEDPA:syndicat des distributeur indepdt
et syndicat des producteurs pour agir face au CSA
le CSA a mis en place un médiateur pour faciliter la circulation des programmes.
A été crée ds le grpe TF1 une direction de la circulation : 3 intentions 
-dépoussiérer les étagères et faire en sorte que les prog non diffusés puisse trouver une nouvelle
destination de programmat
-gérer les fenêtres par chacune des antennes auj c'est géré par une unité commune pour alerter et
discuter avc chacune des antennes ce qui peut avoir pr conséquence d'immobiliser les droits (droit
dans un droit)
lorsqu'on a aboutit à analyser tt le stock non-utilisé l'objectif affiché est d'essayé de revendre ces
droits à la concurrence. Pose un soucis parce qu'on achète des droits de diffusion puis on essaye de
les vendre. Contractuellement est ce qu'on a prévu une revente avec autorisation, sans autorisation...
puis discuter avc le détenteur du drt d'origine que ce n'est pas une mauvaise idée de revendre (soit
on touche l'argent tt seul, soit on partage). Ces droits ont généralement une durée (souvent courts ou
extrêmement long en moyenne pas plus de 4 ans) donc plus intéressant pour un acheteur d'attendre
la fin des doits.

Pas de logique de groupe donc pas d'intérêt entre chaîne dans l'entraide
chaque antenne a un coût de grille et qui correspond à la valeur de ses programmes en fonction de
l'amortissement qui est appliqué. Un amortissement peut ê de 100% mais c'est très rare, ça peut
exister sur les programmes de flux. L'amortissement en général est de 80% pour les programmes de
stocks (la première diffusion vaut 80% puis la deuxième correspond à 20%).
comment atteindre 20% dans une case qui vaut 1%
ça passe par une chaîne fantôme qui va absorber le différentiel entre le 20 et le 1.

amortir 80% à partir de la 1ére diffusion : l'amortissement est lié à sa diffusion

c'est une durée de vie de l'oeuvre qui a été fixée

manque cours

Le métier d'acheteur puis on aura la version vendeur (distributeur et importateur et travail au sein du
syndicat des indépendants).

Les achats de programme

achat / pré-achat / coproduction (distinction entre ces termes).

Dans une antenne de tv qd on parle d'achat de programme pour les programmes finies
alors que les pré-achat et la coprod nécessite une intervention en amont de la formation du
programme. On peut intervenir en achat sur scénario international ça ressemble a du pré-achat mais
c finalement très rare. Le pré-achat et la coprod la différence majeure se situe dans la remontée de
recettes et les drts qu'on acquière. Avec le pré-achat on anticipe l'achat pr ê prioritaire par rapport à
une concurrence qui attend l'achat du produit finie. Mais le pré-achat n'ouvre pas à un droit à
recettes alors que la coproduction (partage avec un producteur executif) apporte un droit ad vitam
eternam. Qd on parle d'achat de prog a france tv ça concerne une unité d'acquisition qui regroupe
l'ensemble des acheteurs négociateurs et métier connexes qui étaient dans les structures annexes. C
une réunification qui a été voulu suite à la réorganisation de france tv. Dc la vertu première est d'ê
plus fort face à la concurrence et donc pouvoir regrouper les achats. Plus de force en achetant avec
une ou deux chaînes. La force sur les achats pour un grpe comme france tv c qu'on a la possibilité
d'acheter soit le mm film pr plusieurs antennes soit enrichir les programmes. (atout de volume donc
chiffre d'affaire supplémentaire pr le distrib).
Acquisition des films de cinéma, les séries, les télé-films et les courts-métrages (particularité de
frtv). Les courts-métrages c beaucoup de préa-achat. (canal+ et arte font la mm chose). Ce sont les
responsable qui négocient avec les producteurs et qlq fois avec le distrib. C un moyen d'offrir à des
réal de fr des premiers films. Ils ont crée le prix frtv du cours métrage. Ils ont mis les filiales de frce
2 et 3 pour voir les meilleurs courts-métrages réalisés et engagement à produire les prochains films
de ces réal primés.

Donc la structure commune de frtv s'occupe de ces programmes là. Le choix a été fait auj de fr
dépendre les achats par les unités de programmes (spectacles, docu, jeunesse). Il y a une
responsable des documentaires a la responsabilité d'achat pour frtv puis discute avec les autres
unités de programmes sur ces idées d'achat.

Les achats il les distingue en deux catègories :

on achète pour une case. C'est jamais décidé comme ça. Le marché fonctionne de la manière
suivante : les achats de fonds de grille et les achats de primetime. Cinéma séries et télé-films.
Le fonds de grille c'est en simplifiant un remplissage, un cout maîtrisé des programmes de journée
qu'on situe avant access cad jusqu'à 18h. Une grande chaine n'a pas forcément vocation de se
contenter du problème de fonds de grille. Le fonds de grille va ê caractèristique des chaines de
compléments (tnt et satellite). Téléfilm et séries constituent les principaux fonds de grille de ces
chaines. Les téléfilms moins intéressant de plus en plus car unitaire il faut en acheter

bcp alors que la série le principal fond de grille avc bcp de vertu notamment en termes de quotas.
Deuxième vertu : la récurrence et la fidélisation. Une programmation horizontale avec parfois un
changement le mercredi plus ou moins marquée.
France 3 obligation de diffusion des questions des parlementaire donc pas de possibilité de
programmer un rdv quotidien. Ils ont essayé de fr bouger mais pas possible car les parlementaires
ne souhaitent pas que ce soit diffuser que sur la chaine parlementaires car france 3 très ancrée en
province. France 3 est en chute libre c un élément qui y contribue.
Quand on a deux épisodes on est bcp plus fort que si on a un seul.
3 intérêts : ça coute bcp moins cher que n'importe quel autre programme qu'il produirait surtt qd il
achète des séries largement diffusé car les couts de traduction est amortie.
L'habitude du spectateur d'aller sur une marque connue et offrir de l'inédit c plus fort que de la
rediffusion. En revanche il faut que la série soit connu. Samedi après-midi sur fr2 difficile a
programmer. Souvent du sport mais pas tjrs mais faut combler ce qui pousse à diffuser des séries : il
diffuse des séries du cable américain pas très connu en france = elles ne rencontrent pas de public
parce qu'il n'y a pas de récurrence donc pas de fidélisation / c pour ça qu'il préfére aller chercher un
public sur des séries plus connue.

2 aspects fondamentaux :
c un produit à coût maîtrisé qui a le meilleur ratio coût/audience lorsqu'on gère une grille (on paye
un prog un prix qui nous permet d'accéder à une audience suffisante). M6 s'est construite sur les
séries.
Aller chercher des séries à forte notoriété c un bon moyen pr des chaînes en lancement de se fr
identifier. D8 a eu un lancement particulier mais s'est faite identifier en diffusant starsky et hutch en
rassemblant un public qui ne voulait pas écouter les infos..(à 19h). A france 4 avec le prince de bel
air ou FBI france 3 essaye de le fr avec famille d'accueil.

La série reste le programme le plus attractif ça remonte à 18 ans avec urgence sur france 2. et
ensuite ça fait les beaux jours de M6 et un peu de TF1. C le même intérêt que pour la journée en
prime time. L'inédit en soirée fonctionne mieux qu'en journée parce qu'il y a un effet mode de la
série qu'il ne faut pas sous-estimer. Tous les journaux de programme mettent au mm niveau les
animateur que les héros des programmes et notamment des séries. C un phénomène qui a dix douze
ans. Dans les années 60 il y avait déjà une fascination pour les héros comme mac troy. Parce qu'il y
a cet intérêt les services de presse de ces chaines travaille pr maximiser l'intérêt (reportages sur ces
séries...). Les séries plaisent au plus jeunes or on a une tendance de mettre en avt de mettre ce qui
plait au plus jeune de peur d'être à la traîne. Aux USA on a un épisode par semaine d'une série en
prime en france c la programmation verticale qui domine (3 à 5 épisodes sur M6) objectif de garder
le spectateur le max possible. France 2 est restée logntemps à deux épisodes parce que la rédac qui
est en 2e partie de soirée et ne pouvait pas passer à la 3e partie de soirée. Si on termine notre prime
time à 22h alors que tt les autres se terminent à 22h30 on risque de ne pas avoir de report. Nous pas
sur que notre public reste pr le reste (c ça la logique de report). Avec une concurrence aussi forte on
peut pas se permettre de dire non les gens vont rester chez nous.

Le cinéma c plutôt rare en fond de grille. Il y a eu une case de cinéma patrimoniale sur france 3
mais qui a disparu qui permettait de retrouver du fernandel, du funes... des westerns... ce genre de
ciné que la tv gratuite ne diffusait plus en prime time. Cette case supprimait en 2013 avec
l'accroissement des tnt qui a conduit a augmenter les prix sur ces films là à cause des logiques
d'acquisition qui sont des logiques de volume.

Le fait que aujourd'hui les films de ciné ne puissent plus ê présenté en journée est du à
l'augmentation des prix depuis le lancement de la tnt et des nouvelles chaînes.

La deuxième place du ciné on le retrouve en journée pendant les vacances ou les jours fériés. On va
chercher la famille. France 2 cherche des fois a concurrencer tf1 ou en essayant de garder son pub
en mm temps en concurrençant fr3.

Avant deux cases de cinéma sur france 2 mais c plus le cas. Il n'en reste plus qu'une.
En 2013 le cinéma tant sur la 1 et sur la 2 en prime time sur 52 films. M6 ne diffuse elle quasiment
plus de film. En termes d'acquisition ce qu'on achète c essentiellement du cinéma étranger. Parce
que la plupart des films sont produits par les filiales de TF1 et M6. Obligation pr frcetv de diffuser
du classique qui continue à garder son audience. Mais tt ce qui est achat quota est en complément
de ce qui est produit mm si en termes de primetime les filiales ne produisent que 10 films sur 30.
les tnt sont prêtes à payer des sommes folles car c sur ce genre de programmes qu'elles font leur
audience. Très peu de série inédite sur ces chaînes parce qu'elles ne fonctionnent pas. Donc il y a
besoin de fr un gros travail de com et renvoi au public de tnt qui sont des chaines de complément et
qui n'ont pas envie de voir ce genre de programme.

Les téléfilms sont programmés aussi en primetime. Tf1 ou france 2 la fiction est pré-achetée (ils en
sont à l'initiative). Mais il arrive qu'il rachète un programme pr le programmer. Plus la chaîne est
riche moins elle va sur le téléfilm en primetime qui est le cinéma du pauvre. Le téléfilms unitaires
est rediffusé une deuxième fois par obligation.

Les téléfilms internationaux approvisionnent pas mal les chaînes tnt. France 4 va utiliser des
téléfilms. Les direct ou video : c lorsqu'un film ne sort pas en salle et sort directement en video il n'a
pas l'appellation de film de cinéma. Il faut une sortie en salle ds le pays d'origine ou ds un pays
d'accueil si c pas le cas on parle pas de film de cinéma. Parfois ils se battent contre des distrib qui
veulent fr une sortie technique parce qu'ils pensent que ça va apporter. C pas le cas c pas la sortie en
salle qui permet d'avoir de l'audience c la notoriété qu'acquière le film en sortie. Le téléfilm c
essentiellement du DTV. ? (à voir).

On va distinguer entre l'achat d'un prog inédit et une rediff

un prog inédit : sur le cinéma le film est sortie en salle quoiqu'il arrive avt d'arriver en tv. Les
critères d'acquisition sont plusieurs :
-le premier notre avis personnel, son potentiel et son adéquation avc la ligne édito de la chaîne pr
laquelle on travaille.
-les études : sur l'inédit c moins fort que pr la rediff. Le coefficient de profondeur : on parle rapport
entre le nbr d'entrée en province et à paris. Plus y a d'entrées en province plus intéressant. Pour la tv
c important d'avoir une profondeur provinciale c encore plus vrai pour france 3.
-on tient compte du nombre d'entrée du film. L'indice de notoriété est très important. Le rôle du sp c
d'aller chercher des films qui n'ont pas eu un carton fou en salle mais qui le mériterait.

Sur les séries inédites cad qui n'ont pas le mm niveau d'information/ le fait qu'elle ait été diffusée
auparavant n'est pas forcément une indication aussi pertinente que la diffusion des films en salle/
certaines séries cartonnent ds certains pays et peuvent n'avoir aucun écho en frce.
Traduction donne quelque chose de plus cheap/codes sociétaux/ références différentes...
aux quebec il y a des téléromans qui font une audience dingue mais en frce ça fonctionne pas. Au
niveau d'une série et la compétence à analyser la série est fondamentale. On peut juste au niveau des
études pour voir les tranches d'âges.

La rediffusion c un peu plus facile. Le ciné se rediffuse mieux que la série avc qd mm une
précaution à prendre. Important de voir les précédents scores réalisés par les séries.
Savoir analyser le taux d'usure d'un film ou d'une série.
La fragilité de l'oeuvre on deale avc le prod ou le distrib pr que ce film ne soit pas diffusé partt c le
cas du film danse avec les loups pr le fr vivre plus longtemps en tv. C pr ça qu'il faut avoir un
vendeur intelligent et qui ne subit pas une pression. Il faut ê capable de fr fructifier cet actif pr qu'il
ne soit pas dévalorisé trop vite. Tt ça est du au nbr de chaîne tnt et du succès du ciné sur ces
chaînes.

Cycle d'un film : le film ca d'abord en chaine hertzienne tradi puis il fait un après midi france 2 ou
TF1 sinon il va en prime time tnt sinon il va en satellite. Si le vendeur accepte l'unité d'acquisition
peut acheter pr ttes ses chaînes.

On répond à un besoin à un moment précis. Ce besoin est définit par le directeur des programmes
qui nous dit qu'il a besoin tt les dimanches soir d'un film de cinéma qui ferait une audience de 14 15
et voilà le budget global sur cette case pendt 52 semaines. La case indépendant : elle a une fonction
de lobby par rapport au ciné et prod et distrib indépendants donc il faut acheter à cela/nbr de
films/budget golbal... bcp de critères qui nous sont donnés au moment ou on attribue le budget. On
s'arrête jamais d'acheter et on anticipe tjrs en amont les achats (c ce qui est le plus concurrentiel).
Qd on connait ces élements nous en tnt qu'ahceteur on doit répondre à 3 critères qui sont ds un
équlibre différent selon notre chaine :
la puissance : l'audience espérée
la cible que l'on vise : par rapport à la case et la ligne éditoriale (au delà de la cible commerciale
qu'elle est la cible prioritaire que l'on vise)
l'image qu'on veut en retirer.

En général une chaine de tv va mettre 80% ds la puissance (faculté de tf1 de rassembler tte la
famille ss fr bcp d'efforts, france 3 vers les âgés frce 2 entre les 2 et M6 vers les plus jeunes. Le
mieux c TF1. C ce que cherche à fr M6 elle essaye de viser l'aspect de courbe à la tf1 cad ê une
chaîne généraliste c pour ça qu'ils veulent du foot ça touche bcp plus de monde.
Les chaînes pub accepte d'ê moins puissant si ça apporte qlq chose sur la cible ou en matière
d'image. La ménagère il ne la touche quasiment jamais. Mais pr les programmateurs l'image est
moins importante que la puissance.

Obligation de fr du culturel au moins une fois par semaine pour france TV

la contribution de chaque programme dans l'audience de la journée. Le primetime a une
contribution centrale.

La négociation :
ê informé de ce qui existe et la disponibilité de ce qui existe
avoir un contact régulier et soutenu avec les distributeurs (qu'ils connaissent nos besoins, nos
changements de grille... pr qu'il nous fournisse le programme qui nous intéresse).
Le relationnel est important, il faut pas hésiter à avoir des rapports amicaux (une amitié
professionnelle) et créer un réseau en tant qu'acheteur (gens en qui on a confiance). Un bon deal est
un deal ou chacun est content.

La négo passe par des points obligés (la négo commerciale) puis après il y a la négo juridique qui
est faite par le service juridique. On achète un drt de diffusion du programme pendt une période
déterminée. Le premier point que l'on discute c le prix. Le prix c pas un prix qui sort de nul part. En
fonction du prix on obtient une période de droit il varie en fonction de cette période. Multidiffusion
(plusieurs passages qu'il faut définir (nbr et moment de diff) ou le diffuser une seule fois ? On peut
fr le pari de penser qu'il ne sera pas usé au bout de la première diffusion (il faut demander au
directeur de programmation s'il aura envie de le rediffuser et on peut dire que ce serait une erreur de
le laisser partir...).
Cf : rasta roquette

on amortie le film de ciné 100% la première fois et la deuxième c gratuit. La deuxième fois la diff
ne peut pas se fr en primetime.

Autre point important à négocier c le type de droit que l'on demande cad le mode de diff qu'on veut
employer avat cT que l'analogique puis numérique, satellite auj on a web, mobile...
l'attitude est simple :
soit on prend tt les drts et c plus cher et on en a pas besoin
soit on se protège d'eux cad qu'on paye pr qu'il ne soient pas exploité et dc on paye un peu moins
cher que si on les achète.

L'autre aspect : l'exclusivité et le non exclu

on peut demander une exclu totale pr tt les modes de diff
ou j'accepte une non-exclu ds certain cas...
bien négocier ça.

Ensuite on précise le territoire de diffusion

pour savoir si mon dsitrib a tt les droits ou non ou si je dois aller les chercher ailleurs ou s'il peut les
récup pr moi.

Ensuite le type de matériel à préciser.

La conversion en 16/9 est nécessaire à discuter.

Demander des certificats de garantie pour la nationalité juste du programme acheté car on peut
avoir des bonnes ou des mauvaises surprises. Très important pr les quotas !
Les évolutions des métiers d'acheteur et de vendeur

acheteur et négociateur se distingue

Dans acheteur on a :

le responsable artistique et le négociateur qui sont deux métiers différents.
Ds les petites chaines on a des gens qui choisissent et qui négocient.

Il y a aussi le resp des doublages qui fait un travail de suivi des sociétés de doublages qui restent
d'ailleurs titulaires des drts

il y a une structure de signalétique : (signalétique CNC n'est qu'une indication tv = influence et

conséquence sur la programmation).

Auj la programmation a pris un poids plus important qu'elle n'avait ds le passé. Il va avoir un mot à
dire sur les achats.

On est passé d'un marché cherry peaking (prendre la cerise sur le gateau) et l'out put deal
l'acheteur peut prendre un film che warner... chez...il n'yavait pas de compétition. Avec l'évolution
des chaînes ça remonte aux années 80 et la création des groupes audiovisuelles qui ont eu l'ambition
d'alimenter leur chaines avc des prog a bas cout. Ce ne sont plus les vendeur qui sont en attente
mais eux qui ont le pouvoir. Ils mettent en place une logique de package.

Out Put Deal : pour une certaine durée pour un certain temps par tel studio (c ce qui fait la force de
TF1 et M6). Intéressant pr les studios car ils ont un montant garanti et pr la chaine ou le grpe avoir
un accès prioritaire pr les séries américaines. Combat fort entre M6 et TF1 car montants très fort,
france tv ne peut pas investir ces sommes là ds des productions usa. Le marché s'est equilibré les
deux chaînes ont 3 studios
TF1 : warner universal sony
M6 : cbs disney et fox

les chaînes ont essayé de négocier pr fr sortir les films des deals. Auj on achète des séries et on a des
films avec. Alors qu'avant cT l'inverse. Le choix se fait au moment des screaning.

Le volume deal : on s'engage a acheter un volume sur une période. On va prendre un volume ça se
fait bcp ds le cinéma. Ce qui est adjacent à ça c la rating cards c la définition du montant qu'on va
payer selon certain critères. Tous les films qui font tant on les prend ou tout les films qui font moins
de 100 000 entrées on va pas les prendre. (critères de choix fixés).
Auj on est ds cet univers ou les studios contrôlent le marché (ils ont des gros catalogues de
marques). Les petites structures souffrent à côté. Les distributeurs indépendants : ils ont bcp de mal
a trouver les prog qui vont intéresser les acheteurs. Et les acheteurs trouvent très peu ce qui les
intéressent chez ces distrib qui ont un catalogue vieillissant.

Auj les programmes proposés par les indépendants n'est plus innovants/ la recherche qui
caractérisait leur catalogue a disparu.