Communication et action publicitaire

Introduction

Nous avons choisis de travailler sur la marque Dior, et plus précisément leur
produit célèbre, Dior rouge.
Nous avons tout d’abord effectué une analyse comparative de notre marque par
rapport à trois autres marques concurrentes, à savoir Lancôme, Chanel et Yves
Saint Laurent. Suite à cette analyse nous avons rassemblé les informations et
effectué une comparaison au niveau des stratégies adoptées sur tous les niveaux
( Segmentation – positionnement et cibles ) par les autres marques et également
les points en commun et différences au niveau des 4P.
Après cette étape, nous avons choisi la stratégie adéquate que nous allons
adopter ainsi que la tactique pour notre marque.

1. Analyse de situation et diagnostic

Rouge Dior est le rouge à lèvres Dior aux couleurs couture. Véritable soin floral,
il est enrichi en extraits de pivoine rouge et de fleur de grenadier d'origine
naturelle. Rouge Dior habille les lèvres de 75 couleurs intenses aux finis satin,
mat, métallique ou velours. Rouge à lèvres longue tenue, il assure 16 h de confort
à vos lèvres.

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Aujourd’hui plus moderne, plus luxueux que jamais, le nouveau rouge à lèvres
Rouge Dior se pare d’une nouvelle ceinture siglée, ornée des initiales CD, écho
aux tailles ceinturées des silhouettes des défilés de la Maison. Désormais
rechargeable, le rouge à lèvres Rouge Dior s'ancre dans la démarche
d’écoconception de la maison Dior.

Par rapport à la concurrence par exemple :

Le Rouge Pur Couture Classique de YvesSaintLaurent .Ce dernier propose

une longue tenue idéal pour accompagner les consommatrices tout au long de
leurs journées ou soirées. Un écrin d'or habille le Rouge Pur Couture Classique.
Derrière ce design recherché, le rouge à lèvres dévoile sa texture riche en
pigments.

Nous avons également le Rouge allure de Chanel , c’est un rouge à lèvres franc
et lumineux. Une texture ultrafine, fondante et seconde peau, une palette de teintes
intenses. Un style affirmé et audacieux.Résultat : un maquillage profond, éclatant
et satiné. Une tenue parfaite dès la première application. Une formule au service
de la couleur :

• Une forte concentration de pigments ultra-fins, pour des teintes intenses dès la
première application

• Un mélange de thé vert, d'huile d'amande douce et d'un ester adhérent pour une
longue tenue et une protection optimale des couleurs

• De l’huile d’amande douce, du bois de sappan et du thé vert pour des lèvres
lissées, hydratées et protégées.

Quant à L’Absolu Rouge Cream de LANCÔME, ce dernier assure une

hydratation longue durée et jusqu’à 18h de confort pour les lèvres. Sa formule est
composée de 30% de baume de rose hydratant, enrichi d'acide hyaluronique
repulpant et infusée de 3 Grands Extraits de Roses antioxydants.

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 Les lèvres sont ainsi protégées des agressions extérieures et hydratées tout au long
de la journée. Sa texture crémeuse glisse en douceur sur les lèvres pour offrir un
résultat satiné lumineux et un confort longue tenue.

• Stratégies marketing des 4 marques

YveS Saint
Dior Rouge : Lancôme:
Chanel : Laurent:
Le rouge à lèvre L'absolu rouge
Rouge allure Rouge pur
couture cream
couture
*Femmes qui aiment -Femmes citadines, *Cible urbaine et Femmes avec un
prendre soin d’elles D’une classe sociale aisée, qui aime la niveau aisée
Segmentation (35/55 ans) et attirée plutôt élevée Simplicité.
par le luxe
* Véritable soin -Un rouge à lèvres * Une formule soin * Grâce à sa
floral, le rouge à qui enrichie en formule
lèvres Dior est allie haute intensité ingrédients inédite, le Rouge
Rechargeable – couleur, extrait de hydratants et Pur
Permet une finition Lumière et soin. repulpants- 18h de Couture Classique
velours, mat et Une formule confort ultime. offre
satinée. hydratante, une tenue longue
Différenciation -16 h de sensation de confortable et durée.
confort protectrice * Le rouge à lèvres
notamment Rouge Pur Couture
grâce à l’association Yves
d’Extrait de fleur Saint Laurent offre
d'Une et de cires une
Origine végétale. texture riche en
pigments et au
rendu
satiné,
*brillance couture
*soin ultime
Luxe et élégance -Marque de luxe à la Chic et Luxe à la Chic et Luxe
Positionnement française française.

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 • Marketing mix

Yves Saint
Dior Rouge : Lancôme:
Chanel: Laurent:
Le rouge à lèvres L'absolu rouge
Rouge allure Rouge pur
couture cream
couture
Produit *Étui en carton *Un mélange de •Hydratation longue Le rouge à
recyclable vitamine E et d'un durée lèvres rouge
* Soin floral ester adhérent pour • Jusqu'à 18h de pure couture
*Longue tenue une longue tenue et confort ultime se compose
*Ceinture siglée, ornée une protection • Formule soin de :
des initiales optimale des couleurs enrichie de 30% de -5 huiles
* Rechargeable * un mélange d'huiles baume de rose - glycérine
de noix de coco et de hydratant, en Grands -d’antioxydants
ricin ainsi que du bois Extraits de Rose pour assurer la
de sappan pour des antioxydants et en stabilité des
lèvres lissées, acide hyaluronique pigments.
hydratées et protégées repulpant
des agressions • Fini satiné
extérieures. lumineux
Place -Grand magasin -Grand magasin -Grand magasin -Grand magasin
-Magasin spécialisé -Magasin spécialisé -Magasin spécialisé -Magasin spécialisé
-Site officiel -Site officiel -Site officiel -Site officiel

Prix 43.00 euro 42.00 EUROS 36.34 euros 39,70 euros

Publicité -Spot publicitaire avec -Stratégie qui reste -Spot publicitaire -Part des
de grande célébrités , - plutôt chic, clinquante vidéos sur leur
Conseils de et glamour. -Vidéo YouTube chaîne youtube
professionnels en beauté -On associe la marque -Des publicités
et cosmétique. à une star, qui dans le sur les
-Vidéo YouTube( spot télé, est un plateformes de
Tutoriels et reviews des mannequin, médias
influenceurs) dénommée Julie sociaux
-Magazine célèbre ( Ordon symbolisant la - Dans la
Vogue) beauté de Brigitte conception de
Bardot. magasins
respectueux de
l'environnement

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Dior est une marque de luxe reconnue pour ses produits de qualité. La stratégie
de positionnement de Dior Rouge à Lèvres devrait mettre en avant sa qualité et
sa luxueuse gamme de produits. Le positionnement pourrait mettre l'accent sur le
fait que Dior Rouge à Lèvres est un produit exclusif et haut de gamme, destiné
aux personnes ayant un goût raffiné pour la beauté et le style.

2. Description de cible

La cible de rouge à lèvres Dior est un large groupe de femmes actives de 35 ans
à 55 ans qui recherchent des produits cosmétiques de qualité supérieure. Une
génération qui revendique et prouve que les femmes sont l’égal de l’homme.
Celles qui souhaitent conquérir le monde, et qui appartiennent déjà à ce groupe
de guerrières.
3. Axe de communication

Un axe de communication est l'idée directrice qui dicte le ton de la communication. C'est autour
de cet axe que les outils de communication, les messages, l'affichage, les stratégies, les supports
médiatiques et les activités doivent être construits. L'axe de communication représente les
valeurs que l'entreprise souhaite véhiculer.
Le rouge à lèvre DIOR est une promesse d'intensité, de tenue et de confort grâce à sa formule,
pour notre cas et vu notre cible et segmentation , nous avons choisi comme axe de
communication l'affirmation de soi, et le pouvoir .C’est une sorte de promesse aux femmes de
cette tranche d'âge qui va leur permettre de prendre confiance en soi et de s’affirmer .

4. Explications des affiches

Pour les affiches on a choisi 2 thèmes sur lesquels on s’est basé :

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 ● Le premier thème s’agit du POWER/ Pouvoir et puissance

Cette affiche avec un fond de la ville New york qui représente parfaitement un
signe de force et de pouvoir , accompagné de notre produit le rouge à lèvre de
Dior enroulé dans un ruban en tissus élegant et bien brodé clin d’œil au luxe et à
au raffinement : ce qui pousse à dire et pousse à faire croire que le faite de mettre
notre produit permettra aux femmes de se sentir bien et forte et avoir une
confiance en soi d'où notre slogan “Feel GOOD,Feel CONFIDENT” qui pousse
à une affirmation de soi .

● Pour le 2ème thème : Une femme forte pour représenter notre produit

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En ce qui concerne cette affiche simple et attirante avance L’ambassadrice de la
marque DIOR Natalie Portman qui est l’exemple d’une femme élégante mais
aussi une femme fort puissance et qui a confiance en elle.

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Conclusion

DIOR est une marque de luxe très réputée dans le monde de la beauté et du
cosmétique. Leur gamme de rouge à lèvres est l'une des plus populaires au monde.
Les produits DIOR sont reconnus pour leur qualité et leur innovation.

La situation actuelle de DIOR en matière de rouge à lèvres est très prometteuse,

car la marque continue de voir une augmentation significative des ventes. Les
consommateurs sont attirés par la qualité et la variété de leurs produits, ce qui leur
permet de se démarquer des autres marques.

En outre, DIOR a récemment lancé une nouvelle gamme de produits appelée «

DIOR Addict » qui offre aux consommateurs une variété de couleurs audacieuses
et de produits innovants. Cela a permis à la marque de se démarquer encore plus
de ses concurrents et de séduire une nouvelle base de consommateurs.

Enfin, la marque est également très active sur les réseaux sociaux et dans les
campagnes publicitaires. Ils ont réussi à créer une forte présence en ligne et à
développer une communauté solide autour de leurs produits.

En conclusion, la situation actuelle de DIOR est très positive et prometteuse. La

marque a réussi à se démarquer de ses concurrents grâce à des produits innovants
et de qualité, et à une présence en ligne solide.