Stratégie Commerciale

Formateur: SARIDI SAID

Quelle est ma raison
d’être?

Quel sera mon heritage?

L’excellence est-elle réservée à

certains seulement? Quel est

l’importance de ma réputation?

On my death bed…
▪ Attention; Nous apprenons nos mauvaises habitudes en
temps de gloire.
▪ Efficacité
▪ Efficience
▪ Autonomie
▪ Innovation
▪ Qualité
▪ Charisme
= « Professionnalisme »
Généalogie CD vierge
 Mon environnement et tout
Ma généalogie (ancêtres) Qualité de mon cerveau
mon vécu (subconscient)
Moi

+ + =
▪ Réfléchir prend trop de temps, le réflexe est instantané

▪Changer c’est développer de nouveaux instincts, s’améliorer

c’est développer de meilleurs instincts
▪ Pour réussir je vais transcender la médiocrité qui m’entoure
▪ Bonheur/Tristesse
▪ Espoir/Désespoir
▪ Possible/Impossible (Téléphone, Mars, Facebook, Hologramme)
▪ Positivité/Négativité

« Whether you think you can or think you can’t, you are right! »
▪Durant l’ennui le cerveau va vers les mauvais souvenirs, par
défaut.
▪ Mysery loves company!
▪ Qui sont ceux qui nous disent « c’est impossible » &
Qui sont ceux qui nous diront « Tu peux… »?
Fondamentaux de la vente
▪Nous ne sommes pas ici pour parler des
prospects qui décident d’acheter d’eux-mêmes «
Les acheteurs ».
▪Nous ne sommes pas ici pour parler de ceux qui ne peuvent pas
acheter mon produit pour une raison ou pour une autre (Pas ma
cible).
▪Nous n’allons pas parler de ce que nous ne pouvons pas faire;
nous allons parler de ce qu’on pourrait faire mais qu’on ne fait
pas!
▪La vente n’est pas QUE la procédure administrative (prix,
fiche technique, simulation etc)
▪Nous n’allons pas parler des dysfonctionnements du système;
nous n’allons parler que de nous-mêmes
Nous allons parler de comment devenir de réels
entrepreneurs
▪ Pro activité

▪ Réseautage
▪ Suivi et relations à vie

▪ Plan de croissance
▪ Nature positive et enthousiaste
▪ Amour, respect et passion pour son job
▪ Appartenance
▪ Ecoute active
▪ Prise au grand sérieux de ses prospects/clients
▪ Organisation (pas improvisation)
▪ Habillement professionnel
▪ Préparation psychologique aux objections et au rejet

▪ Capacité de s’adapter à tous types de clients

▪ Sentimental
▪ Egocentrique
▪ Cartésien
 Suivi sur
mesures
« The full cycle »

Prestation
sur
mesures

Préparation
Donc
▪ Stimuler le désir… Stimuler le besoin!

▪ Donne envie d’acheter!!!!!!!

 car

… c’est pourquoi on s’endette…

▪ SMS en conduisant
▪ Relance Base De donnes
▪ Religions
▪ casques… ceintures de sécurité pour nos enfants
▪ Ce qu’on mange
▪ Le mariage
▪ Ce qu’on mange
▪ Statut vs rémunération
 Smile!!!

▪Primacy factor
▪ Le tram de Casa…

▪ Les nouvelles bennes publiques

▪ Les nouveaux ronds-points

▪ Un mauvais commercial prospecteur cherche les acheteurs

▪ Un bon commercial prospecteur cherche les acheteurs potentiels

Puis les travaille!!!

▪ Est-ce qu’un commercial se prépare pour le long terme?

▪ Est-ce que les marchés juteux s’obtiennent facilement/rapidement?

▪ Personnalité agréable et affable (charisme)
▪ Organisation parfaite (rigueur)
▪ Connaissance parfaite de son métier et son marché (Professionnalisme
réel)
▪ Endurance (stratégie long terme)
 Porte-à- porte

RDV Administration
Commerces
publique

Professions
GE
libérales

PME/PMI
▪ 1) Amasser une liste cible

▪ 2) Appel pour obtention des noms des responsables visés

▪3) Rappel ultérieur pour demander le responsable en question, par son

nom (Ton ferme)
▪ 4) Simplifier l’appât pour obtenir le RDV
 Nom du commercial

Mes clients long terme

Date de 1ère
Nom/Prénom Société Portable Fixe Adresse Interessé par Emails commentaire Num de chassis & financement
visite
▪1) Nous ne sommes pas venus vendre, donc…aucune pression sur
nous-mêmes ou sur le prospect

▪ 2) Nous sommes venus faire connaissance (qui sommes-nous?)

▪ 3) Discussion naturelle (je ne saute pas du coq à l’âne)

▪4) Je veux TOUT savoir sur mon interlocuteur + (la hiérarchie, les autres
décideurs, les contraintes de l’entreprise et sa manière de travailler…)
 =
Stimuler le besoin, stimuler le désir + créer la relation

Chez/avec le décideur ou « l’influenceur »

Partenariats & conventions
 Nos modèles

Rapid Spaceback Octavia

Rapid

Superb
 Tableau de tarification

Frais d'immat (en Peinture métalisée

Modèle Finition Prix public Prix promo Tarif convention sus) (en sus)

154,560.00
Ambition 175,000.00 161,000.00 4,604.00 3,000.00
Rapid Spaceback
171,840.00
Elégance 193,000.00 179,000.00 4,604.00 3,000.00

152,640.00
Active 174,000.00 159,000.00 4,604.00 3,000.00

Rapid Ambition 179,000.00 171,000.00

164,160.00
4,604.00 3,000.00

181,440.00
Elégance 197,000.00 189,000.00 4,604.00 3,000.00

181,440.00
Active 199,000.00 189,000.00 4,604.00 4,000.00

199,680.00
Ambition 214,000.00 208,000.00 4,604.00 4,000.00
Octavia
221,760.00
Elégance 234,000.00 231,000.00 7,104.00 4,000.00

240,960.00
Elégance BVA 254,000.00 251,000.00 7,104.00 4,000.00

248,640.00
Ambition 274,000.00 259,000.00 7,104.00 4,800.00
Superb
267,840.00
Ambition BVA 294,000.00 279,000.00 7,104.00 4,800.00
 Avantages convention

*15% de remise sur toute pièce de rechange

*Délai de livraison inférieur à 48h (voitures

en stock)

*Plein de carburant à la livraison

*Représentant Skoda dédié au service des

clients conventionnés (contact direct)

*Agent SAV dédié au client conventionné

(contact direct)