Business Plan Magasin Vente de Chaussures

Chaussure à son pied
septembre, 2019
STRICTEMENT CONFIDENTIEL
Tables des Matières
Résumé................................................................................................................................................1
Activité...........................................................................................................................................1
Marché........................................................................................................................................... 1
Chiffres Clés................................................................................................................................ 4
Besoin............................................................................................................................................ 5
Société................................................................................................................................................. 6
Structure et Actionnariat...........................................................................................................6
Emplacement................................................................................................................................6
Equipe............................................................................................................................................ 7
Produits et Services...................................................................................................................... 9
Description....................................................................................................................................9
Etude de Marché........................................................................................................................... 11
Démographie et Segmentation.............................................................................................. 11
Marché Cible.............................................................................................................................. 15
Concurrence............................................................................................................................... 16
Réglementation..........................................................................................................................18
Stratégie............................................................................................................................................ 20
Prix................................................................................................................................................20
Plan Commercial....................................................................................................................... 20
Etapes de Développement......................................................................................................21
Risques........................................................................................................................................22
Opérations........................................................................................................................................24
Plan de Personnel.................................................................................................................... 24
Ressources Clés....................................................................................................................... 24
Fournisseurs.............................................................................................................................. 25
Plan Financier.................................................................................................................................26
Emplois et Ressources........................................................................................................... 26
Hypothèses.................................................................................................................................27
Prévisionnel de Ventes............................................................................................................27
Structure de Coûts................................................................................................................... 28
Prévision de Résultat...............................................................................................................29
Prévision de Trésorerie........................................................................................................... 30
Bilan Prévisionnel.....................................................................................................................31
Annexes.............................................................................................................................................32
Echéancier.................................................................................................................................. 32
Flux de trésorerie..................................................................................................................... 33
Chaussure à son pied Résumé
Résumé
Activité
Chaussure À Son Pied sera un magasin de chaussures situé dans le centre-ville de
Caen. Nous offrirons une large sélection de chaussures femmes et hommes, tout en
nous spécialisant dans du cuir de qualité et les marques inédites, avec une attention
toute particulière pour les produits fabriqués en France.
Nos collections changeront au fil des saisons avec des chaussures en cuir, cuir végane,
baskets, bottes ou encore sandales.
Chaussure A Son Pied réunira tous les produits tendance pour permettre aux caennais
de trouver une chaussure adéquate, notamment grâce aux conseils de nos vendeuses.
Notre magasin sera situé Rue Froide dans le centre-ville de Caen, une rue
perpendiculaire à la très animée rue Saint-Pierre, connue pour ses commerces de
détail et son côté pittoresque.
Chaussure A Son Pied répondra aux demandes haut de gamme de sa clientèle en se

démarquant des enseignes présentes sur le marché local.
Chaussure à son pied sera une SAS dirigée par Valentine C. et Alice V. au capital
social de 15 000€. Valentine et Alice disposent toutes deux d'une expérience adéquate
pour porter le projet.
Valentine est diplômée d'une Licence en Business Management de l'Université de

Nancy et dispose d'une expérience de 5 ans en tant qu'assistante de direction d'un
magasin de prêt-à-porter.
Alice est quant à elle originaire de la région normande et diplômée en Marketing de

l'Université de Nancy. Après ses études, elle a occupé pendant quatre ans un poste
d'assistante marketing pour une marque de vêtements.
Les deux associées ont fait connaissance à l'université et sont restées en contact après
cette période, décidant par la suite d'ouvrir ensemble un magasin de chaussures.
Marché
Marché national
Avec 7,5 paires achetées par enfant chaque année, 6 paires par femme et 3,5 paires
par homme, la France est première sur le podium pour la consommation de chaussures
en Europe.
Selon Chaussure de France, le marché représente en 2018 un chiffre d'affaires global

de 8 998 millions d'euros. La France est un des leaders de la production avec 5 000
emplois dans le secteur de la chaussure, et 21,7 millions de paires produites par année.
STRICTEMENT CONFIDENTIEL 1
Si un grand nombre de chaussures est produit en France (80 entreprises et usines

implantées sur le territoire), la plupart des chaussures fabriquées en France sont
exportées.
En conséquence, on en importe d'autres pays pour combler la demande sur le territoire.

Au niveau européen, l'Italie est première sur l'exportation de chaussures en France en
2017, suivie par l'Allemagne et le Royaume-Uni.
Les Français privilégient les achats de chaussures en boutique. Les magasins de sport
et succursales spécialisées (GSS), comme Gémo et La Halle aux Chaussures ainsi
que les magasins de sport comme Décathlon et Foot Locker, détiennent 41% des parts
de marchés.
Il sont suivis des boutiques spécialisées en chaussures (chaînes et indépendants) qui

concentrent 28,5% des ventes.
Les acteurs de la vente à distance (VAD), tels que Zalando, Sarenza, Spartoo, qui se
sont implantés sur le marché depuis 2005 ne détiennent aujourd’hui que 12,5% du
marché.
Les acteurs traditionnels constitués notamment des chaînes de magasins (parmi

lesquels les groupes Vivarte et Eram) parviennent à résister aux géants d'Internet.
Ceci s’explique principalement par le désir de pouvoir essayer les chaussures avant
de les acheter, et l’effort des grandes marques comme Eram, Vivarte, qui ont elles
aussi lancé leur propre site marchand en vue de proposer aux consommateurs une
offre multi-canal.
Selon l'INSEE, les dépenses en chaussures ont augmenté de 5,5% par an en moyenne
depuis les années 1960. Cette hausse est principalement liée à un effet prix (+3,9%
par an) même si les ventes progressent également en volume (+1,6% par an).
Les Français dépensent chaque année en moyenne 330 euros par ménage en
chaussures, contre 1 230 euros pour les vêtements.
Selon Yougov.com, la population féminine est celle qui consomme le plus de

chaussures, notamment au niveau des 25-44 ans qui dépensent en moyenne 207€ par
année en chaussures, avec en général de 12 à 14 paires dans leur dressing.
Pour bénéficier de meilleurs prix, les Français privilégient de plus en plus les ventes
entre particuliers ou les achats lors des soldes et promotions (40% des ventes en 2015
contre 20% en 2000).
Si les chaussures de ville et de détente sont populaires en France, les baskets restent
une des catégories les plus vendues et ne cessent d’accroître leur parts de marchés
ce qui explique le poids important des magasins de sport dans le circuit de distribution.
Marché local
La commune de Caen compte environ 108 000 habitants et dispose de plusieurs

circuits marchands attirant des consommateurs provenant à la fois du centre-ville et
de la périphérie.
Le centre-ville dispose notamment de ruelles historiques faisant partie du circuit

marchand principal qui disposent d'une offre établie en matière de commerce de
chaussures.
Les Caennais, comme 74% des Français, sont aussi intéressés par la tendance du
"Made in France" et sont prêt à payer plus cher pour un produit à la traçabilité locale.
L'apparition en Normandie d'un salon "Made in France" comme en région parisienne
a notamment rendu la tendance plus populaire au niveau des habitants de la région.
Marché Cible
Compte tenu de notre emplacement et du positionnement commercial des autres

commerces présents dans la rue Froide, nous viserons principalement une clientèle
aisée, à la recherche d'une chaussure haut de gamme :
• Les Caennais et les habitants des alentours : ces personnes réalisent

régulièrement leurs achats en centre-ville. Elles connaissent pour la plupart la
réputation de la rue Froide. Nous pensons que cette clientèle, à la recherche
de produits de qualité, est susceptible d’être réactive à notre offre “Fabriqué en
France” et pourra être fidélisée sur le long terme, notamment grâce à des conseils
en magasin.
• Les touristes : la ville de Caen accueille chaque année plus d'un million de
touristes, ceux-ci sont souvent de passage dans la rue Froide, une des rues les
plus anciennes de Caen. L'affluence touristique de la rue représente un avantage
pour les commerçants, offrant notamment des boutiques situées dans un endroit
pittoresque, répondant ainsi au désir d’authenticité de cette clientèle. La gamme
"Fabriqué en France" sera mise en avant pour attirer ces touristes, en soulignant
l'art de la chaussure à la française.
Concurrence
Concurrence directe
Le centre-ville de Caen compte au total 20 concurrents directs, mais uniquement

six magasins proposant du haut de gamme : Printemps, Galeries Lafayette, André,
Bocage, Minelli et San Marina.
Nous avons recensé 3 enseignes situées dans la rue Saint-Pierre, à moins de 500
mètres de la rue Froide :
• Finsbury : franchise offrant des chaussures hommes, décontractées et de ville
• Naturella : indépendant offrant des chaussures hommes, femmes, enfants et

adolescents
• Staggy : indépendant offrant des chaussures hommes & femmes, décontractées
Nous estimons le niveau de concurrence comme modéré car nous saurons nous
distinguer avec une image haut de gamme et "Fabriqué en France". Aucun autre
magasin du centre-ville ne dispose d'une marque fabriquée en France avec laquelle
nous avons l'exclusivité, et nous nous distinguons par la mixité de notre offre alliant
modèles classiques et modernes.
Nous accentuerons le côté unique de notre offre par rapport aux concurrents haut de
gamme du centre-ville, qui sont essentiellement des grandes chaînes de magasins de
chaussures présentes dans toute la France.
Concurrence indirecte
La concurrence indirecte se situe au niveau des enseignes offrant des chaussures sans
pour autant en être spécialistes : supermarchés, enseignes de prêt-à-porter, magasins
de sport.
Nous nous distinguons de ces enseignes pour différentes raisons, mais notamment
notre gamme de prix; une meilleure qualité de nos chaussures, et un style unique. Nos
clients ne courent en effet pas le risque de retrouver leur chaussure au pied des autres
habitants, notamment compte tenu du prix n'étant pas à la portée de chaque bourse,
mais aussi des modèles qui sont produits en nombre limité par rapport aux grandes
enseignes.
Nous sommes également en concurrence indirecte avec les sites de revente de

chaussures sur internet. Nous comptons sur nos produits "Made in France", notre
expertise, ainsi que la possibilité d'essayer les produits en boutique, qui est un plus
non-négligeable pour du haut de gamme, pour nous différencier.
Chiffres Clés
Nous prévoyons d’être rentable dès la première année d'exploitation, avec un chiffre
d'affaires à hauteur de 223 120€ et un EBE de 8 233€ (3,69% de marge).
Nous anticipons par la suite que les actions de fidélisation prévues dans notre plan
commercial, ainsi que le bouche à oreille nous permettra de continuer à développer
l’activité sur les années 2 et 3.
De l'année 1 à l'année 2, nous prévoyons une augmentation de 8,31%de notre chiffre

d'affaires. De l'année 2 à l'année 3, nous prévoyons une croissance du chiffre d'affaires
de 4,44%avec un EBE de 17 694€ (7,01% de marge).
L'amélioration de la marge d'EBE est principalement dûe à une meilleure absorption

des frais fixes, suite à la croissance du chiffre d'affaires.
Nous prévoyons une génération de trésorerie positive sur l'ensemble du plan. Les flux
de trésorerie dégagés par l'entreprise permettent ainsi de couvrir les remboursements
d'emprunt, tout en gardant une marge de manœuvre suffisante pour faire face aux
imprévus.
Besoin
L'ouverture de Chaussure A Son Pied nécessitera un investissement initial de 70
000€. Les associées ont prévu de contribuer à hauteur de 35 000€ (50%) et nous
souhaiterions obtenir un emprunt de 35 000€ afin de financer le montant restant.
Chaussure à son pied Société
Société
Structure et Actionnariat
La société sera une SAS (société par actions simplifiée) dont les associées seront
Valentine C. et Alice V.
Valentine occupera le statut de présidente de la société tandis qu'Alice sera la directrice

générale.
Valentine C. et Alice V. posséderont chacune 50% des parts de l'entreprise.Elles ont

apporté 10 000€ en capital social et 25 000€ en compte courant d'associé.
La société a été immatriculée au Tribunal de Greffe de Caen en Janvier 2019.
• Nom : Chaussure à Son Pied

• Adresse : 15 rue Froide, 14000 Caen
• Numéro de SIRET : XXXXXXXXXX
Emplacement
Notre magasin de chaussures sera situé en plein cœur du centre-ville de Caen au 15
rue Froide :
La rue Froide est la plus ancienne rue de la ville, l'une des rares épargnée par les
bombardements de 1944.
C'est une rue très fréquentée, notamment car elle relie le centre-ville à la Place Saint-
Sauveur, mais aussi car elle attire les touristes par ses façades moyenâgeuses et ses
bâtiments d'époque.
L'une des particularités de la rue est le regroupement de commerces de détail tels

que des bouquinistes, boutiques de prêt-à-porter indépendantes, magasins spécialisés
(luthier, cordonnier, thé, etc.) mais aussi deux bars, deux boulangeries et plusieurs
établissements proposant de la restauration.La mixité des commerces de la rue en font
son attractivité, et permet à la rue de bénéficier d’une forte zone de chalandise.
Notre magasin de chaussures se spécialisera dans le "Fabriqué en France", véhiculant

une image haut de gamme en adéquation avec l'ambiance du quartier.
Notre local sera pourvu d'une surface totale de 80m² avec un étage :
• Rez-de-chaussée : 40m², boutique, caisse, vitrine, banquettes pour essayage et

miroirs
• Étage : 40m², coin cuisine pour les employés, sanitaires et stock
Equipe
Notre équipe sera composée de Valentine C. et Alice V. dont voici un aperçu des
parcours professionnels :
ValentineC.
Originaire de Nancy, Valentine C. est diplômée d'une Licence en Business

Management de l'Université de Nancy. Après l'obtention de son diplôme en
2011, Valentine travaille en tant que vendeuse dans une boutique de vêtements
indépendante, avant d'être promue assistante de direction.
En 2016, après cinq ans passés à ce poste, Valentine décide de rejoindre son conjoint
à Caen. Valentine est ensuite engagée en tant qu'assistante de direction dans une
enseigne de prêt-à-porter du centre-ville de Caen.
Fin 2018, elle démissionne pour s'associer avec Alice et ouvrir leur magasin de
chaussures.
Alice V.
Native normande, Alice V. est titulaire d'une Licence en Marketing Digital de l'Université
de Nancy. Après l'obtention de ce master en 2011, Alice travaille durant quatre ans
à Nancy où elle occupe un poste en communication pour une marque de vêtements
locale.
Après avoir quitté son poste fin 2016, Alice déménage à Paris oùelle rejoint l'équipe
marketing d'une chaîne française de prêt-à-porter. Elle participe notamment à la mise
en place de plusieurs campagnes de communication au niveau national.
Fin 2018, Alice démissionne pour revenir s'installer dans la région normande afin
d'ouvrir une boutique de chaussures avec Valentine.
Rencontre des associés
Alice et Valentine se rencontrent lors de leurs études à Nancy, où elles participent

toutes deux à des ateliers d'échanges linguistiques.
Suite à ces rencontres régulières, elles deviennent amies et restent en contact.

Suivant chacune leurs avancées professionnelles respectives, et étant toutes deux
passionnées de mode, leur association voit peu à peu le jour jusqu'à aboutir au projet
de Chaussure A Son Pied.
Chaussure à son pied Produits et Services
Produits et Services
Description
Notre magasin de chaussures souhaite s'imposer en tant que boutique haut de gamme
par rapport à l'offre disponible au niveau du marché de la chaussure sur l'agglomération
caennaise, et particulièrement dans le centre-ville.
Nous mettrons à disponibilité de nos clients des chaussures femmes et homme et nous
spécialisant dans la chaussure "fabriquée en France". Nous offrirons également des
chaussures de ville, baskets, escarpins, sandales et chaussures en matière alternative
dite végane (chanvre, microfibre, liège, caoutchouc naturel, etc).
Nous proposerons une collection selon les saisons avec de nouveaux modèles pour
printemps/été et automne/hiver.
Voici la gamme de produits que nous avons décidé de commercialiser :
Chaussures hommes & femmes
Nous proposerons aussi bien des modèles pour le travail et les occasions formelles
(chaussure de ville en cuir et en daim), que pour les loisirs (sandales, baskets,
mocassins).
Notre gamme de prix sera située aux alentours de 150€ à 250€ la paire.
Produits d'entretien & accessoires
Nous mettrons l'accent sur l'importance d'entretenir les chaussures afin d'assurer leur
longévité et proposerons une gamme d’accessoires dédiée à l’entretien, notamment
concernant le nubuck et le cuir. Ceci devrait nous permettre à la fois d’augmenter
le panier moyen et de renforcer notre image haut de gamme dans l’esprit du
consommateur.
Nous vendrons également des lacets, chausse-pieds, embouchoirs en bois, boules

désodorisantes, semelles, etc.
Période de soldes
Les périodes de soldes et les démarques prévues seront les suivantes :
• Janvier : première démarque à -20%, deuxième démarque à -30%, troisième

démarque à -50%
• Juin : première démarque à -20%, deuxième démarque à -30%, troisième
démarque à -50%
Chaussure à son pied Produits et Services
Ventes privées
Dans le cadre de la loi, nous serons autorisés à organiser des ventes privées,
autrement dit des soldes restreintes pour les clients présents de notre base de données
et inscrits à notre newsletter.
Nous les organiserons en amont de la nouvelle saison, avec une présélection des
nouveaux modèles, afin d'identifier les modèles les plus populaires et d'anticiper les
besoins au niveau du stock.
Nous aurons aussi d'anciens modèles mis à disposition pour écouler les stocks
d'invendus de la saison se terminant.
Les périodes de ventes privées et les démarques seront les suivantes :
• Avril/mai : ventes privées pour les collections automne/hiver, remises jusqu'à 30%
sur les modèles
• Octobre/novembre : ventes privées pour les collections automne/hiver, remises
jusqu'à 30% sur les modèles
Approvisionnement et stock
Au début d'activité et de chaque saison, notre stock sera constitué d'un assortiment de
différentes paires disponibles auprès de nos fournisseurs.
Par la suite, et selon la popularité de chaque modèle, nous commanderons les modèles
qui ont le plus de succès pour nous réapprovisionner.
Au niveau des soldes et du déstockage, nous ferons le nécessaire pour déstocker

les produits qui ne se vendent pas afin de libérer de la trésorerie et nous permettre
d'acheter la collection suivante.
Expérience client
Comme nous nous spécialisons dans la vente de chaussures, et notamment la

chaussure haut-de-gamme, nos clients viennent en boutique à la recherche de conseil
au niveau de la vente.
Notre stratégie reposera sur un accueil chaleureux et l'expérience de nos vendeuses

permettra d'offrir un conseil personnalisé et adapté à chaque client.
Chaussure à son pied Etude de Marché
Etude de Marché
Démographie et Segmentation
Marché national
État du marché de la chaussure
Avec 7,5 paires achetées par enfant chaque année, 6 paires par femme et 3,5 paires
par homme, la France est première sur le podium pour la consommation de chaussures
en Europe.
Selon Chaussure de France, le marché représente en 2018 un chiffre d'affaires global

de 8 998 millions d'euros. La France est un des leaders de la production avec 5 000
emplois dans le secteur de la chaussure, et 21,7 millions de paires produites par année.
Treizième au rang mondial au niveau de la production, elle se place derrière la Chine,

les États-Unis, l'Italie et l'Allemagne.
Depuis janvier 2016, la fabrication française de chaussures est par ailleurs reconnue
comme un métier d'art, soulignant ainsi la position privilégiée de l'artisanat français sur
le marché global.
Si un grand nombre de chaussures est produit en France (80 entreprises et usines

implantées sur le territoire), celle-ci est bien en dessous de la demande nationale, en
concurrence directe avec les imports venus de Chine et leurs prix attractifs.
De plus, la plupart des chaussures fabriquées en France sont exportées. En

conséquence, on en importe d'autres pays pour combler la demande sur le territoire.
Au niveau européen, l'Italie est première sur l'exportation de chaussures en France en
2017, suivie par l'Allemagne et le Royaume-Uni.
La distribution sur le marché de la chaussure
Les Français privilégient les achats de chaussures en boutique. Les magasins de sport
et succursales spécialisées (GSS), comme Gémo et La Halle aux Chaussures ainsi
que les magasins de sport comme Décathlon et Foot Locker, détiennent 41% des parts
de marchés.
Il sont suivis des boutiques spécialisées en chaussures (chaînes et indépendants) qui

concentrent 28,5% des ventes.
Les acteurs de la vente à distance (VAD), tels que Zalando, Sarenza, Spartoo, qui se
sont implantés sur le marché depuis 2005 ne détiennent aujourd’hui que 12,5% du
marché.
Répartition des ventes en valeur par circuits de distribution en 2017
Les acteurs traditionnels constitués notamment des chaînes de magasins (parmi

lesquels les groupes Vivarte et Eram) parviennent à résister aux géants d'Internet.
Ceci s’explique principalement par le désir de pouvoir essayer les chaussures avant
de les acheter, et l’effort des grandes marques comme Eram, Vivarte, qui ont elles
aussi lancé leur propre site marchand en vue de proposer aux consommateurs une
offre multi-canal.
Les enseignes des spécialistes de la chaussure ne cessent de développer leur réseau

physique. Les grandes enseignes essaient en effet d'acquérir de nouvelles zones de
chalandise, et cherchent à s'implanter dans les centres-villes ou les petites villes si
elles n'étaient jusque-là présentes dans les centres commerciaux.
Pour les plus petites enseignes, la tendance va à l'inverse, avec le désir de conquérir
de les centres commerciaux avec l'ouverture de magasins en périphérie.
Le but des enseignes de distribution spécialisées est d'élargir la clientèle cible pour
éviter de perdre des clients au profit d'Internet en raison d’un manque d'offre sur le
marché local.
Les Français et les achats de chaussure
Selon l'INSEE, les dépenses en chaussures ont augmenté de 5,5% par an en moyenne
depuis les années 1960. Cette hausse est principalement liée à un effet prix (+3,9%
par an) même si les ventes progressent également en volume (+1,6% par an).
Les Français dépensent chaque année en moyenne 330 euros par ménage en
chaussures, contre 1 230 euros pour les vêtements.
Selon Yougov.com, la population féminine est celle qui consomme le plus de

chaussures, notamment au niveau des 25-44 ans qui dépensent en moyenne 207€ par
année en chaussures, avec en général de 12 à 14 paires dans leur dressing.
Pour bénéficier de meilleurs prix, les Français privilégient de plus en plus les ventes
entre particuliers ou les achats lors des soldes et promotions (40% des ventes en 2015
contre 20% en 2000).
Si l'offre sur Internet se développent fortement, Internet représente aujourd’hui près

de 15% des ventes contre 6% en 2006, les Français restent fidèles aux boutiques
physiques.
Lorsqu’on parle de chaussures, on parle de mode, mais surtout de qualité et de

durabilité du produit. Internet ne peut remplacer l'essayage et le conseil disponibles
en magasin.
Axé sur la qualité, le marché français est réparti selon plusieurs usages au niveau de
ses consommateurs.
Pourcentage d'achat sur le marché par usage
Si les chaussures de ville et de détente sont populaires en France, les baskets restent
une des catégories les plus vendues et ne cessent d’accroître leur parts de marchés
ce qui explique le poids important des magasins de sport dans le circuit de distribution.
Entre septembre 2017 et 2018, sur 72 millions de paires vendues, seulement 26

millions de paires de basket ont été achetées pour un usage sportif. Les baskets
rentrent désormais dans une catégorie ville et détente, expliquant ainsi l'accroissement
du marché où le panier moyen est désormais situé entre 100 et 250€ pour une paire
de baskets de marque.
Si les baskets sont privilégiées par les 15-25 ans, les plus âgés ne sont pas en reste et
adoptent eux aussi un style plus contemporain car la basket n'est plus réservée pour le
sport. Cependant, les chaussures de ville ou à talon restent tout de même majoritaires,
notamment au niveau des achats des 35-45 ans, même s'ils sont désormais relégués
à des occasions plus habillées.
Marché local
La commune de Caen compte environ 108 000 habitants.
Population par sexe et âge
La ville de Caen dispose de plusieurs circuits marchands attirant des consommateurs

provenant à la fois du centre-ville et de la périphérie :
Le centre-ville dispose notamment de ruelles historiques faisant partie du circuit

marchand principal qui disposent d'une offre établie en matière de commerce de
chaussures.
Les Caennais, comme 74% des Français, sont aussi intéressés par la tendance du
"Made in France" et sont prêt à payer plus cher pour un produit à la traçabilité locale.
L'apparition en Normandie d'un salon "Made in France", comme en région parisienne,
a notamment rendu la tendance plus populaire au niveau des habitants de la région.
Marché Cible
Compte tenu de notre emplacement et du positionnement commercial des autres
commerces présents dans la rue Froide, nous viserons principalement une clientèle
aisée, à la recherche d'une chaussure haut de gamme.
Selon le JDN, à Caen, le salaire net mensuel des professions intermédiaires se

situe au-dessus de la moyenne nationale. La ville compte également 10 342 cadres
disposant d'un salaire moyen de 4 049€ net par mois, dont le profil correspond à notre
cible commerciale.
Voici les segmentations que nous avons identifiées :
Les Caennais et les habitants des alentours
Ces personnes habitent en centre-ville et réalisent régulièrement leurs achats dans

cette zone de chalandise. Ils connaissent pour la plupart la réputation de la rue Froide.
Nous pensons que cette clientèle, à la recherche de produits de qualité, est susceptible
d’être réactive à notre offre “Fabriqué en France” et pourra être fidélisée sur le long
terme, notamment grâce à des conseils en magasin.
Les familles sont également acheteuses. Comme nous avons pu le constater, les
ménages consomment 3 à 5 paires de chaussures par année. Si ces ménages
fréquentent les différents centres commerciaux aux alentours de Caen, il est important
de noter que leurs critères d'achat se centrent sur la qualité du produit et sa durabilité.
Ainsi, la rue Froide est un endroit propice pour investir dans une chaussure durable.
Les touristes
Les touristes sont souvent de passage dans la rue Froide, une des rues les plus
anciennes de Caen. L'affluence touristique de la rue représente un avantage pour les
commerçants, offrant notamment des boutiques situées dans un endroit pittoresque,
répondant ainsi au désir d’authenticité de cette clientèle.
La gamme "Fabriqué en France" sera mise en avant pour attirer ces touristes, en
soulignant l'art de la chaussure à la française.
Concurrence
Concurrence directe
Le centre-ville de Caen compte au total 20 concurrents directs :
Ce tableau représente la répartition de l'offre au niveau du centre-ville de Caen :
On constate qu'une majorité de magasins proposentdes chaussures pour femmes.

Seuls six magasins haut de gamme se distinguent parmi ces concurrents : Printemps,
Galeries Lafayette, André, Bocage, Minelli et San Marina.
Au niveau des concurrents les plus proches, nous avons recensé 3 enseignes situées
dans la rue Saint-Pierre, à moins de 500 mètres de la rue Froide :
Finsbury
• Franchise offrant des chaussures hommes, décontractées et de ville

• Horaires : du lundi au samedi de 10h30 à 19h
• Site internet : https://www.finsbury-shoes.com/
Naturella
• Indépendant offrant des chaussures hommes, femmes, enfants et adolescents

• Horaires : lundi de 14h à 19h, du mardi au samedi de 10h à 19h
• Site internet : non disponible
Staggy
• Indépendant offrant des chaussures hommes & femmes, décontractées

• Horaires : lundi de 14h à 19h, du mardi au samedi de 10h à 19h
• Site internet : non disponible
Nous estimons le niveau de concurrence comme modéré car nous saurons nous
distinguer avec une image haut de gamme et "Fabriqué en France". Aucun autre
magasin du centre-ville ne dispose d'une marque fabriquée en France avec laquelle
nous avons l'exclusivité, et nous nous distinguons par la mixité de notre offre alliant
modèles classiques et modernes.
Nous accentuerons le côté unique de notre offre par rapport aux concurrents haut de
gamme du centre-ville, qui sont essentiellement des grandes chaînes de magasins de
chaussures présentes dans toute la France.
Concurrence indirecte
La concurrence indirecte se situe au niveau des enseignes offrant des chaussures

sans pour autant en être spécialistes.
Dans le centre-ville de Caen, elles sont les suivantes :
• Supermarchés
• Enseignes de prêt-à-porter
• Magasins de sport
Nous nous distinguons de ces trois types d'enseignes pour différentes raisons mais
notamment notre gamme de prix; une meilleure qualité de nos chaussures et un style
unique. Nos clients ne courent en effet pas le risque de retrouver leur chaussure au
pied des autres habitants, notamment compte tenu du prix n'étant pas à la portée de
chaque bourse, mais aussi des modèles qui sont produits en nombre limité par rapport
aux grandes enseignes.
En dehors du centre-ville, la concurrence des enseignes et des magasins présents en

grande surface se répartir de la façon suivante : Côtes de Nacre, les Rives de l'Orne,
Mondeville 2 ou encore Hérouville St-Clair.
Cependant, ceux-ci étant situé à bonne distance de notre zone de chalandise, nous
considérons cette concurrence comme modérée.
Nous sommes également en concurrence indirecte avec les sites de revente de

chaussures sur internet. Nous comptons sur nos produits "Made in France", notre
expertise, ainsi que la possibilité d'essayer les produits en boutique, qui est un plus
non-négligeable pour du haut de gamme, pour nous différencier.
Réglementation
Contraintes à l'installation
La société se devra d'être inscrite au registre du commerce et des sociétés. Ces

démarches ont déjà été faites par nos associées.
Aucun diplôme n'est nécessaire pour exercer la profession.
Accueil du public
Notre établissement devra répondre aux normes de sécurité relatives aux

établissements recevant du public.
Les installations devront respecter les règles d'accès pour personne à mobilité réduite,
les normes incendies, mais aussi payer une taxe à la SACEM si de la musique est
diffusée dans l'établissement.
Les associées devront respecter les normes d’hygiène des locaux (Arrêté du 9 mai
1995) et feront le nécessaire pour respecter l'ensemble de ces réglementations.
Personnel
Le personnel et les gérants se devront de respecter les règles de sûreté conformes

au Code du Travail.
Activité de vente et de commerce
Si les prix sont librement déterminés, ils sont cependant soumis à un affichage strict
selon l'arrêté du 3 décembre 1987.
La période de soldes dure 6 semaines deux fois par an. Elle débute le 2e mercredi du
mois de janvier et le dernier mercredi du mois de juin.
Les articles, prix et promotions sont soumis à des conditions gouvernementales strictes
que l'entreprise se devra de respecter.
Tout au long de l'année, des soldes à caractère 'privées' sont autorisées avec un accès
restreint aux personnes figurant dans la base de données client.
Protection des données personnelles
La base de données clients, les contacts des fournisseurs, et les données du personnel
doivent respecter les règles relatives à la protection des données personnelles et à la
prospection électronique.
Valentine C. et Alice V. ont fait appel à un avocat pour les épauler dans leurs démarches
et s'assurer que les réglementations par rapport au métier seront suivies à la lettre.
Chaussure à son pied Stratégie
Stratégie
Prix
Nous avons fixé nos prix à l’aide de la méthode du coefficient multiplicateur, tout en
tenant compte tenu de notre positionnement haut de gamme.
Nos prix seront comparables à ceux des autres boutiques haut de gamme du centre-
ville et ceux des marques de designers distribuées par le Printemps et les Galeries
Lafayette.
Nous avons réparti nos prix de la manière suivante (prix TTC) :
Chaussures hommes & femmes
Nos prix ont été fixés de façon à obtenir une marge de 45%, ils commencent à partir
de 150€, et nous anticipons sur cette catégorie un panier moyen à hauteur de 300€.
Les prix de chaque modèle dépendront notamment de la provenance de la

marchandise et du matériel utilisé pour la fabrication.
Produits d'entretien et accessoires
Nos prix ont été fixés de façon à obtenir une marge de 50% sur le coût d'achat.
Période de soldes et ventes privées
Selon les règles fixées par le gouvernement, nous mettrons en place des soldes
deux fois par an pour une période de 6 semaines, ainsi que des ventes privées en
complément.
Les réductions iront de 20% jusqu'à 50% selon les démarques.
Nous ferons également des ventes privées, avec des réductions jusqu'à 30% pour les
clients enregistrés dans notre base de données.
Plan Commercial
Nous pensons que notre emplacement au cœur de la rue Froide devrait nous apporter
naturellement une visibilité non négligeable.
En complément, nous avons prévu d’entreprendre plusieurs actions de communication

afin d’augmenter la visibilité de notre magasin de chaussures et de fidéliser notre
clientèle sur le long terme.
Nous avons construit notre plan commercial en nous appuyant sur l'expérience d'Alice
en marketing.
Voici les principales actions de commerciales que nous avons prévu d’entreprendre :
• Devanture : nous avons choisi des tons bleus pour nous distinguer des autres
commerçants de la rue, et rappeler également le "Made in France" que nous
défendons comme produit phare de notre magasin, représentant la moitié de la
gamme proposée. Notre enseigne "Chaussure à son pied" sera bien visible, et
comportera le sous-titre "Chaussures hommes & femmes de qualité". Notre vitrine
présentera les différents produits et sera également munie d'un logo "Fabriqué en
France" pour attirer la clientèle, ainsi que des stickers des différentes marques
que vendues en magasin.
• Site internet : nous réaliserons un site vitrine qui présentera notre magasin et
son histoire. Chaque saison, nous mettrons à disposition des clients une galerie
photo de nos produits pour leur permettre de visualiser le produit avant de nous
rendre visite. Le site comportera également les informations essentielles à notre
commerce : horaires d'ouverture, types de paiement, adresse, localisation sur
une carte ainsi qu'un formulaire de contact. Le site sera également mis à jour en
période de solde.
• Instagram : le réseau social instagram nous permettra de communiquer avec une
clientèle plus jeune et habituée des réseaux sociaux. Nous publierons notamment
des photos des nouvelles collections et des chaussures pour leur donner plus de
visibilité, et inviter les clients qui nous suivent à nous rendre visite en magasin.
Instagram permettra également de prévenir les clients d'offres promotionnelles.
• Référencement naturel : mise en place de campagnes ayant pour but de nous
référencer sur Google et notamment au niveau de Google Maps
• Campagnes Google Ads et Facebook Ads : nous mettrons en place des
campagnes géolocalisées visant des profils démographiques dans notre cible ainsi
des mots clés en rapport avec la recherche d'un magasin de chaussures ou d'une
des marques que nous distribuons
• Ventes privées et Newsletter : une newsletter sera envoyée aux clients présents
dans notre base de données pour les avertir de l'arrivée de chaque collection.
A chaque achat en boutique, nous leur proposerons d'être inscrit dans le fichier
client, en mettant en avant l'invitation aux ventes privées en dehors des périodes
de soldes.
• Prospectus : lors des deux premiers mois d'activité, nous lancerons une opération
de communication en distribuant des flyers avec une remise de 20% pour la
deuxième paire de chaussures achetée en boutique.
Etapes de Développement
Nous avons identifié les étapes de développement suivantes pour Chaussure à Son
Pied :
• Dans un mois : obtention du financement

• Dans deux mois : finalisation des travaux de rénovation
• Dans deux mois et demie : ouverture
• D'ici un an : atteinte du point mort
• D'ici 3 ans : lancement d'une offre multi-canal avec la mise en place d'un site
marchand
Risques
Les gérantes ont identifié les risques à moyen-terme suivants vis-à-vis de notre
activité :
Intensification de la concurrence
Caen dispose déjà d’une offre établie d’enseignes proposant des chaussures haut de
gamme. Notre principal différenciateur vis-à-vis de nos concurrents directs vient de
notre positionnement centré sur le fabriqué en France.
L'arrivée d'autres concurrents positionnés sur le même créneau à Caen, ou d’autres

concurrents positionnés sur le haut de gamme dans la rue froide pourrait avoir des
répercussions sur notre volume de ventes.
Nous estimons ce risque modéré, dans la mesure où les les locaux disponibles dans
la rue Froide sont relativement rares. De plus, nous estimons que le marché est
suffisamment dynamique pour pouvoir supporter l’arrivée d’autres entrant y-compris
sur le créneau du fabriqué en France.
Dégât dans le magasin ou travaux bloquant l'accès
Des travaux prolongés sur la voirie ou la façade de l’immeuble pourrait impacter la

visibilité et l’accessibilité de notre magasin, tout comme la survenance d’un sinistre
(dégât des eaux, incendie) dans le magasin ou l’immeuble.
Si ces risques venaient à se matérialiser cela aurait un impact non négligeable sur
notre chiffre d’affaires.
Bien que nous considérons le risque de travaux prolongés comme minimal, car la rue
Froide est en bon état et aucun travaux ne sont prévus à ce jour par la Mairie, nous
avons souscrit une assurance contre les pertes d’exploitation nous protégeant à la fois
en cas de sinistre et de travaux.
Dépendance vis-à-vis d’un faible nombre de fournisseurs
Les chaussures "Made in France" sont produites par un nombre de fournisseurs limité
sur le territoire, mais bénéficient cependant d'une image haut de gamme adaptée à
notre enseigne.
Si ces fournisseurs décidaient de développer leur réseau de distribution, en ouvrant

une boutique en propreà Caen, ou encore en accordant une exclusivité au niveau
de leurs produits à une enseigne concurrente, les conséquences pourraient être
importantes au niveau du choix offert par notre boutique.
Nous considérons cependant ce risque comme limité, dans la mesure où nos

fournisseurs nous ont indiqué ne pas avoir de projet d'ouverture de boutique en propre
à Caen.
Cependant si ce risque venait à se matérialiser, nous aurions toujours la possibilité de

changer notre concept et d'adopter un positionnement commercial différent du "Made
in France".
Chaussure à son pied Opérations
Opérations
Plan de Personnel
Les horaires d'ouverture de Chaussure A Son Pied sont les suivants :
• Fermé le dimanche
• Du lundi au samedi de 10h à 19h30
Nous avons réparti les rôles de la façon suivante :
Valentine C.
Valentine sera en charge de la gestion opérationnel du magasin de chaussures, et

aidera à la vente.
Elle sera présente sur place le lundi, mercredi, vendredi et samedi.
Valentine sera notamment en charge de la gestion des stocks et des relations

fournisseurs. Elle se déplacera en général le mardi si elle a besoin de rendre visite à
l'un de ses fournisseurs et ne sera donc pas présente au magasin.
Elle sera rémunérée sur une base brute mensuelle de 1 850€.
Alice V.
Alice sera en charge de l'aspect vente et du marketing du magasin de chaussures.
Elle sera présente sur place le mardi, mercredi, jeudi, vendredi et samedi.
Elle sera rémunérée sur une base brute mensuellede 1 850€.
Vendeuse/vendeur
Pour pouvoir assurer les pauses, jours de repos, mais aussi les départs en vacances
des gérantes, un vendeur/vendeuse avec 2 à 5 ans d'expérience sera recruté.
Il/elle sera rémunéré(e) sur une base brute mensuelle de 1 600€.
Le recrutement est en cours avec l'aide de Pôle Emploi.
Ressources Clés
Nous avons identifié les deux ressources clés suivantes pour Chaussures à Son Pied :
• Le local et l'emplacement qui seront protégés par le statut des baux commerciaux
• La base de données clients qui sera sauvegardée régulièrement
Chaussure à son pied Opérations
Fournisseurs
Les fournisseurs avec lesquels nous avons décidé de travailler sont les suivants :
• Chaussures hommes & femmes : marques indépendantes de fabrication française

• Produits et entretien : Hardrige
• Comptabilité : Caen Compta
Chaussure à son pied Plan Financier
Plan Financier
Emplois et Ressources
Afin de pouvoir ouvrir notre magasin de chaussures, nous avons besoin des
investissements suivants pour un montant total de 22 500€ H.T :
• Agencements et installations : 10 000€

• Mobilier : 8 000€
• Matériel informatique : 2 500€
• Dépôts de garantie : 2 000€
En plus de ces investissements, nous avons engagé des frais de démarrage d'un
montant de 6 800€ H.T.
Frais Montant (€) Taux TVA TVA (€) Total (€)

Frais juridiques 2 000 normal (20,0 %) 400 2 400
Site internet 1 500 normal (20,0 %) 300 1 800
Constitution 300 normal (20,0 %) 60 360
Autres 3 000 normal (20,0 %) 600 3 600
Total (€) 6 800 1 360 8 160
Ressources (€) Emplois (€)

Capital social 10 000 Immobilisations 22 500
Prêt actionnaires 25 000 Stock 14 500
Subv. investissement 0 Frais de démarrage 6 800
Emprunt 35 000 TVA 8 360
Découvert 0 Trésorerie 17 840
Dettes fournisseurs 0
Total ressources 70 000 Total emplois 70 000
Notre besoin en fonds de roulement initial s’élève à 21 300€ (stock et TVA), et nous
estimons que l’entreprise doit disposer d’une trésorerie de départ de 17 840€ afin de
pouvoir fonctionner normalement.
Le besoin de financement total pour Chaussure A Son Pied s'élève à 70 000€.

Cette somme sera financée par un apport personnel des deux associées, avec un
capital social de 10 000€ et un apport en compte courant d’associé de 25 000€. Leur
contribution représente ainsi 50% du besoin total.
Afin de compléter le financement de Chaussure A Son Pied, nous souhaiterions obtenir

un emprunt d'une valeur de 35 000€.
Hypothèses
Les hypothèses utilisées pour le prévisionnel sont les suivantes :
• Ventes : le chiffre d'affaires a été estimé par rapport au volume de ventes par
catégorie de produits. Notre estimation tient compte de la saisonnalité et des
périodes de soldes.
• Charges : nos charges ont été établi grâce aux devis que nous avons reçu de la
part de nos fournisseurs.
Prévisionnel de Ventes
Nous avons estimé notre chiffre d'affaires pour la première année d'activité de notre
entreprise à hauteur de 223 120€.
Nous envisageons par la suite une croissance du chiffre d'affaires au cours des deux
années suivantes.
Cette croissance s’explique par l'amélioration de notre réputation et la fidélisation de

la clientèle, qui viendra renouveler son besoin en chaussures dans notre magasin.
Activités (€) Sep-2020 Sep-2021 Sep-2022

Chaussures Femmes 146 440 154 840 158 480
Chaussures Hommes 69 000 78 890 85 560
Produits d'entretien 7 680 7 936 8 352
Total 223 120 241 666 252 392
Pour bâtir notre prévisionnel, nous avons estimé le panier moyen pour les hommes
et les femmes, ainsi qu'une dépense moyenne au niveau des accessoires et produits
disponibles.
Panier moyen
• Chaussures femmes : 280€ H.T. avec 44% de marge

• Chaussures hommes : 230€ H.T. avec 44% de marge
• Produits entretien et accessoires : 32€ H.T. avec 60% de marge
Volume de ventes par année et par catégorie de produits en année 1
Nous l’avons vu dans l’étude de marché, les femmes achètent 6 paires de chaussures
par an en moyenne, tandis que les hommes sont autour de 3,5 paires. En conséquence
nous anticipons réaliser la majorité de nos ventes auprès des femmes.
• Chaussures femmes : 523

• Chaussures hommes : 300
• Produits et accessoires : 240
Nous pensons réaliser la majorité de notre chiffre d’affaires durant les périodes de fêtes
et de soldes :
Structure de Coûts
Nous avons identifié les frais généraux suivants pour notre entreprise :
Frais généraux (€) Sep-2020 Sep-2021 Sep-2022

Gérantes 63 936 63 936 63 936
Vendeur 27 648 27 648 27 648
Loyers 11 200 11 250 11 300
Assurances 3 400 3 500 3 600
Marketing 3 347 3 625 3 786
Honoraires comptables 3 000 3 100 3 150
Eau et électricité 1 200 1 230 1 250
Frais bancaires 1 000 1 100 1 150
Déplacements 780 800 810
Maintenance 750 780 810
Poste et télécom 588 588 588
Produits entretien 500 500 500
Logiciel de gestion 432 432 432
Fournitures administratives 300 302 310
SACEM 259 265 270
Autres 2 000 2 000 2 000
Honoraires juridiques 0 0 0
Total 120 340 121 056 121 540
Nous avons estimé les charges suivantes comme étant les plus importantes par rapport
au CA de l'année 1 :
• Personnel : 91 584€ - 41% du CA

• Loyers : 11 200€ - 5% du CA
• Assurances: 3 400 - 1,5% du CA
Prévision de Résultat
Nous prévoyons d’être rentable dès la première année d'exploitation, avec un chiffre
d'affaires à hauteur de 223 120€ et un EBE de 8 233€ (3,69% de marge).
Nous anticipons par la suite que les actions de fidélisation prévues dans notre plan
commercial, ainsi que le bouche à oreille nous permettra de continuer à développer
l’activité sur les années 2 et 3.
De l'année 1 à l'année 2, nous prévoyons une croissance de notre chiffre d'affaires de

8,31%. De l'année 2 à l'année 3, nous prévoyons une augmentation du chiffre d'affaites
de 4,44% avec un EBE de 17 694€ (7,01% de marge).
L'amélioration de la marge d'EBE est principalement dûe à une meilleure absorption

des frais fixes, suite à la croissance du chiffre d'affaires.
(€) Sep-2020 Sep-2021 Sep-2022

Chiffre d'affaires 223 120 241 666 252 392
Coûts des produits vendus -94 547 -108 301 -113 158
Marge brute 128 573 133 365 139 234
Production immobilisée 0 0 0
Frais généraux -120 340 -121 056 -121 540
Subv. exploitation 0 0 0
Loyers crédits bails 0 0 0
Autres produits 0 0 0
Autres charges 0 0 0
EBE 8 233 12 309 17 694
Amortissements -1 800 -1 800 -1 800
Résultat d'exploitation 6 433 10 509 15 894
Produits financiers 0 0 0
Charges financières -1 687 -1 546 -1 397
Subv. investissement 0 0 0
Profit (perte) sur cessions 0 0 0
Produits exceptionnels 0 0 0
Charges exceptionnelles 0 0 0
Résultat avant impôt 4 746 8 964 14 497
Impôt sociétés 0 -1 036 -2 175
Résultat net 4 746 7 927 12 323
Prévision de Trésorerie
Nous prévoyons une génération de trésorerie positive sur l'ensemble du plan.
Les flux de trésorerie dégagés par l'entreprise permettent ainsi de couvrir les
remboursements d'emprunt, tout en gardant une marge de manœuvre suffisante pour
faire face aux imprévus.
(€) Sep-2020 Sep-2021 Sep-2022

EBE 8 233 12 309 17 694
Var. stocks -5 473 -52 -1
Var. créances à recevoir 0 0 0
Var. fournisseurs et assimilés 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 13 220 829 -266
Eléments financiers (hors
0 0 0
intérêts)
Eléments exceptionnels 0 0 0
Flux opérationnel brut 15 981 13 086 17 427
Interêts sur emprunts -1 687 -1 546 -1 397
Impôt sociétés 0 0 -1 036
Flux opérationnel net 14 294 11 541 14 994
Investissements 0 0 0
Cessions d'actifs 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0
Cessions financières 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0
Remboursements d'emprunts -2 768 -2 909 -3 058
Var. capital 0 0 0
Dividende 0 0 0
Flux de financement -2 768 -2 909 -3 058
Var. trésorerie 11 526 8 632 11 936
Trésorerie - départ 17 840 29 366 37 998

Var. trésorerie 11 526 8 632 11 936
Trésorerie - fin 29 366 37 998 49 933
Bilan Prévisionnel
L'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour rembourser son emprunt, tout
en gardant des liquidités suffisantes pour faire face à d'éventuels imprévus.
(€) Ouverture Sep-2020 Sep-2021 Sep-2022

ACTIF
Immo. corporelles 20 500 18 700 16 900 15 100
Immo. incorporelles 0 0 0 0
Immo. financières 2 000 2 000 2 000 2 000
Total immobilisations 22 500 20 700 18 900 17 100
Stocks 14 500 19 973 20 025 20 026
Créances à recevoir 0 0 0 0
Avances payées 0 0 0 0
Charges const. avance 0 0 0 0
Trésorerie 17 840 29 366 37 998 49 933
Total actif circulant 32 340 49 339 58 023 69 959
Autres éléments d'actif 0 0 0 0
TOTAL ACTIF 54 840 70 039 76 923 87 059
PASSIF 0 0 0 0
Fournisseurs et assimilés 0 0 0 0
Avances reçues 0 0 0 0
Produits const. avance 0 0 0 0
Dettes fiscales et sociales -8 360 4 860 6 726 7 598
Dette financière 35 000 32 232 29 323 26 265
Découvert 0 0 0 0
Intérêts courus non échus 0 0 0 0
Total dettes 26 640 37 093 36 049 33 863
Capital social 10 000 10 000 10 000 10 000
Prêt actionnaires 25 000 25 000 25 000 25 000
Subv. investissement 0 0 0 0
Bénéfices non distribués -6 800 -2 054 5 873 18 196
Total fonds propres 28 200 32 946 40 873 53 196
Autres passifs 0 0 0 0
TOTAL PASSIF 54 840 70 039 76 923 87 059
Chaussure à son pied Annexes
Annexes
Echéancier
Flux de trésorerie
(€) - Exercice 2020 Oct Nov Déc Jan Fév Mar Avr Mai Jui Jui Aoû Sep
EBE -123 3 616 5 070 8 403 -2 908 -2 224 -3 110 -2 207 -2 058 3 700 1 225 -1 149
Var. stocks -799 -2 425 -824 -401 -127 -100 -75 -63 -46 -561 -33 -19
Var. créances à recevoir 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. fournisseurs et assimilés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 13 270 423 611 751 -2 207 142 -172 183 33 1 049 -389 -472
Eléments financiers (hors intérêts) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Eléments exceptionnels 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel brut 12 348 1 614 4 857 8 753 -5 243 -2 181 -3 357 -2 087 -2 071 4 187 802 -1 640
Interêts sur emprunts -146 -145 -144 -143 -142 -141 -140 -139 -138 -137 -136 -135
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 12 202 1 469 4 713 8 610 -5 385 -2 323 -3 497 -2 226 -2 209 4 050 665 -1 775
Investissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions d'actifs 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions financières 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements d'emprunts -225 -226 -227 -228 -229 -230 -231 -232 -233 -234 -235 -236
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux de financement -225 -226 -227 -228 -229 -230 -231 -232 -233 -234 -235 -236
Var. trésorerie 11 976 1 243 4 486 8 382 -5 614 -2 553 -3 729 -2 458 -2 442 3 816 431 -2 011
Trésorerie - départ 17 840 29 816 31 059 35 545 43 927 38 313 35 760 32 031 29 573 27 131 30 947 31 377
Var. trésorerie 11 976 1 243 4 486 8 382 -5 614 -2 553 -3 729 -2 458 -2 442 3 816 431 -2 011
Trésorerie - fin 29 816 31 059 35 545 43 927 38 313 35 760 32 031 29 573 27 131 30 947 31 377 29 366
EBE -45 417 7 976 4 772 -3 070 -2 209 -2 771 -2 306 -2 140 4 232 4 483 2 969
Var. stocks -15 -11 -11 -6 -2 -2 -1 -1 -1 -1 -1 0
Var. dettes fiscales et sociales 224 93 1 512 -640 -1 568 172 -112 93 33 1 274 50 -303
Flux opérationnel brut 164 499 9 477 4 126 -4 639 -2 038 -2 885 -2 214 -2 108 5 505 4 533 2 666
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 30 366 9 345 3 995 -4 770 -2 167 -3 013 -2 341 -2 234 5 380 4 408 2 542
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. trésorerie -207 128 9 106 3 755 -5 011 -2 409 -3 256 -2 585 -2 479 5 134 4 161 2 294
Var. trésorerie -207 128 9 106 3 755 -5 011 -2 409 -3 256 -2 585 -2 479 5 134 4 161 2 294
Trésorerie - fin 29 159 29 286 38 392 42 147 37 136 34 727 31 471 28 887 26 408 31 542 35 703 37 998
EBE -798 398 10 696 8 369 -3 080 -2 368 -3 230 -2 315 -2 149 7 551 2 992 1 628
Var. stocks 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales -751 239 2 060 -465 -2 290 142 -172 183 33 1 940 -912 -273
Flux opérationnel brut -1 550 637 12 756 7 904 -5 370 -2 226 -3 402 -2 132 -2 116 9 490 2 081 1 355
Impôt sociétés 0 0 0 -1 036 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net -1 672 516 12 636 6 748 -5 488 -2 343 -3 518 -2 247 -2 230 9 378 1 969 1 245
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. trésorerie -1 921 265 12 385 6 496 -5 741 -2 597 -3 773 -2 503 -2 487 9 119 1 709 984
Var. trésorerie -1 921 265 12 385 6 496 -5 741 -2 597 -3 773 -2 503 -2 487 9 119 1 709 984
Trésorerie - fin 36 077 36 342 48 727 55 223 49 482 46 884 43 111 40 608 38 121 47 240 48 949 49 933

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