Au service

des peuples
et des nations

Développement des
Marchés Inclusifs

GUIDE D’ETABLISSEMENT
DE PARTENARIATS
Un document d’appui
au Manuel de DMI

Au service
des peuples
et des nations

Programme des Nations Unies pour le Développement

One United Nations Plaza,
New York, NY 10017, USA

www.undp.org
Division du Secteur Privé, PNUD: «Guide d’Etablissement de Partenariats” (2010)

Cette série comprend également:

Le Manuel de Développement des Marchés Inclusifs (2010)

Ainsi que les outils d’appui suivants:

Division du Secteur Privé, PNUD: «Évaluation de Marchés» (2010)
Division du Secteur Privé, PNUD: «Intermédiation de Modèles Entrepreneuriaux Inclusifs» (2010)

Ce document a été produit pour la Division du Secteur Privé, Bureau des Partenariats, PNUD
Auteurs: L’Initiative de partenariats / Forum International des Dirigeants d’Entreprise

Conception: Rodrigo Domingues

Tous droits réservés © 2010

Programme des Nations Unies pour le Développement

One United Nations Plaza, New York, NY 10017, USA

Les opinions exprimées dans cette publication sont celles des auteurs et ne
représentent pas nécessairement celles des Nations Unies, notamment du PNUD,
ou de leurs États membres.

Tous droits réservés. Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite,
conservée dans un système de recherche documentaire ou transmise sous quelque
forme ou par quelque moyen, électronique, mécanique, par photocopie ou autre,
sans autorisation préalable du Programme des Nations Unies pour le Développement.
Table des matières
INTRODUCTION 5
DÉFINITION D’UN PARTENARIAT 6
ROLES D’INTERMÉDIATION 7
ACTIVITES D’INTERMEDIATION 8
COMPETENCES EN INTERMEDIATION 9
STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT DE COMPETENCES 10
OUTIL 1: ETABLIR LA VIABILITÉ 11
OUTIL 2: EVALUATION DE PARTENAIRES POTENTIELS 15
OUTIL 3: CARTOGRAPHIE 17
OUTIL 4: FACILITATION 19
OUTIL 5: NEGOCIATION 22
OUTIL 6: PARVENIR A UN ACCORD 24
OUTIL 7: GESTION DES PROCESSUS 27
OUTIL 8: COMMUNICATIONS 30
OUTIL 9: EXAMEN ET REVISION 35
OUTIL 10: PROCHAINES ETAPES 37
AUTRES RESSOURCES 40

Table des Encadrés

Encadré 1 : Les etapes et les outils de partenariat 5
Encadré 2 : Un résumé des deux types de relation intersectorielle 6
(QFDGUp /HTXHOGHFHVWHUPHVUHÁqWHYRWUHU{OHDFWXHO" 7
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Encadré 6 : La différence entre positions et intérêts 22
Encadré 7 : Tableau d’illustration des principales différences entre deux formes de négociation 23
Encadré 8 : Une autre façon schématique de comprendre les implications d’une négociation inadaptée de
partenariat 23
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

INTRODUCTION

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RELATION
  

T RANSACTIONNELLE RELATION
  

D E
  

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D’UN
  

PARTENARIAT

  


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 Pour
  

en
  

savoir
  

plus
  

sur
  

ce
  

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voir
  

le
  

Manuel
  

de
  

Partenariat

6
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

ROLES
  

D’INTERMÉDIATION

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Coordonnateur
  

Responsable
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Facilitateur
  

Pionnier

  

Organisateur
  

Négociateur

  

Médiateur
  

Chercheur

  

Innovateur
  

Gardien
  

de
  

dossiers

  

Contrôleur
  


  

Formateur
  



  

Instructeur
  

Intendant

  

Gardien
  

Evaluateur
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Interprète
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7
 ACTIVITES
  

D’INTERMEDIATION

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ĚŝŵĞŶƐŝŽŶƐƵƉƉůĠŵĞŶƚĂŝƌĞĞƐƚůĞĐĞŶƚƌĞĚ͛ŝŶƚĠƌġƚƐƉĠĐŝĮƋƵĞĚĞů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĐĂƌŝůͬĞůůĞĂĚĂƉƚĞƐĞƐƉƌŽƉƌĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐ
ƉŽƵƌƋƵ͛ĞůůĞƐƐŽŝĞŶƚĂĚĂƉƚĠĞƐăĐĞƐĚŝīĠƌĞŶƚĞƐĠƚĂƉĞƐ͘

ϵ EŽƵƐĂǀŽŶƐŵŝƐůĞĐLJĐůĞĚĂŶƐĐĞĨŽƌŵĂƚƉŽƵƌƐƵŐŐĠƌĞƌăůĂĨŽŝƐůĂŶĂƚƵƌĞĚLJŶĂŵŝƋƵĞĚƵƚƌĂǀĂŝůĂƵĮůĚƵƚĞŵƉƐĞƚƋƵĞĐĞƌƚĂŝŶƐĠůĠŵĞŶƚƐĚƵĐLJĐůĞƐĞƌĠƉğƚĞŶƚ
ĂƵĮůĚƵƚĞŵƉƐƉůƵƚƀƚƋƵĞĚĞƐŝŵƉůĞŵĞŶƚƚƌĂǀĂŝůůĞƌĚĞŵĂŶŝğƌĞƐĠƋƵĞŶƟĞůůĞ

8
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

KŶŶŽƚĞƌĂĞŶƉĂƌƟĐƵůŝĞƌůĞĨĂŝƚƋƵĞ͕ŐĠŶĠƌĂůĞŵĞŶƚ͕ů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚĞǀŝĞŶƚƉůƵƐĨĂĐŝůŝƚĂŶƚͬŚĂďŝůŝƚĂŶƚƉŽƵƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝ-­‐
ƌĞƐĞƚŵŽŝŶƐĚŝƌŝŐŝƐƚĞͬĚĠĮŶŝƐƐĂŶƚůĂĚŝƌĞĐƟŽŶĂǀĞĐů͛ĂǀĂŶĐĞŵĞŶƚĚƵĐLJĐůĞ͘

COMPETENCES
  

EN
  

INTERMEDIATION

ĞƌƚĂŝŶĞƐ ĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐ ĞŶ ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶ ƐĞƌŽŶƚ ƉƌŽďĂďůĞŵĞŶƚ ŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƐ ĚƵƌĂŶƚ ůĞ ĐLJĐůĞ ;ƉĂƌ ĞdžĞŵƉůĞ͕ ůĞƐ ĐŽŵ-­‐
ƉĠƚĞŶĐĞƐ ĚĞ ĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ͕ ĚĞ ŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ Ğƚ ĚĞ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶͿ͘ ͛ĂƵƚƌĞƐ ƐĞƌŽŶƚ ƉƌŽďĂďůĞŵĞŶƚ ġƚƌĞ ŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƐ ůŽƌƐ
ĚĞƉŚĂƐĞƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ;ƉĂƌĞdžĞŵƉůĞ͕ůĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƐƉŽƵƌĠƚĂďůŝƌůĂǀŝĂďŝůŝƚĠůĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞ͖ƋƵĞƐƟŽŶƐĚĞ
ĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞ͕ĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐĚĞƐŝŶƚĞƌǀĞŶĂŶƚƐĞƚͬŽƵĞŶƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐŽƵĂŝĚĞĂƵdžƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƵƌĂǀĂŶĐĞƌͿ͘ĞďŽŶƐŝŶ-­‐
ƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚŝƐƉŽƐĞƌŽŶƚ;ŽƵƉƌĞŶĚƌŽŶƚůĞƚĞŵƉƐĚĞĚĠǀĞůŽƉƉĞƌĞƚĚĞƉƌĂƟƋƵĞƌͿĚ͛ƵŶĠǀĞŶƚĂŝůĚĞĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐĂĮŶĚĞ
Ɛ͛ĂƐƐƵƌĞƌƋƵ͛ŝůƐƉƵŝƐƐĞŶƚĂĐĐŽŵƉůŝƌůĞƵƌƐĨŽŶĐƟŽŶƐĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶĚĞŵĂŶŝğƌĞĞĸĐŝĞŶƚĞ͕ĞĸĐĂĐĞĞƚƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶŶĞůůĞ͘

>ĞďƵƚĚĞĐĞDĂŶƵĞůĞƐƚĚĞǀŽƵƐĂŝĚĞƌăĚĞǀĞŶŝƌƵŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉůƵƐĐŽŶĮĂŶƚ͕ĐŽŵƉĠƚĞŶƚĞƚƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶŶĞů͘

ŶĐĂĚƌĠϱ͗YƵĞůůĞƐƐŽŶƚůĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƐăǀŽƚƌĞƌƀůĞĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ͍10

/ŵƉŽƌƚĂŶĐĞĚĞĐĞƩĞĐŽŵƉĠ-­‐ EŝǀĞĂƵĂĐƚƵĞůĚĞƐ
  


ŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐĞŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶ
ƚĞŶĐĞĚĂŶƐǀŽƚƌĞƌƀůĞĂĐƚƵĞů compétences

Vente
  

/
  


  


  


  

1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

511
  

 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
EĠŐŽĐŝĂƟŽŶ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
&ĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
DĠĚŝĂƟŽŶ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
ŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
ZĠƐƵŵĠĚĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
'ĞƐƟŽŶĚĞƐƉƌŽĐĞƐƐƵƐ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
&ŽƌŵĂƟŽŶͬƌĞŶĨŽƌĐĞŵĞŶƚĚĞƐĐĂƉĂĐŝƚĠƐ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
ŶŐĂŐĞŵĞŶƚŝŶƐƟƚƵƟŽŶŶĞů 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
ZĞŶĨŽƌĐĞŵĞŶƚĚĞƐŝŶƐƟƚƵƟŽŶƐ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
^ƵŝǀŝĞƚĠǀĂůƵĂƟŽŶ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
ƵƚƌĞ͗ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5
ƵƚƌĞ͗ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

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5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

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5
ƵƚƌĞ͗ 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5 1
  


  


  


  

2
  


  


  


  

3
  


  


  


  

4
  


  


  


  

5

/ůĞƐƚĐůĂŝƌƋƵĞǀŽƵƐŶĞƉŽƵǀĞnjƉĂƐġƚƌĞĞdžĐĞůůĞŶƚƉŽƵƌĐŚĂĐƵŶĞĚĞĐĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐͲĂƵĐƵŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂ-­‐
ƌŝĂƚŶĞů͛ĞƐƚ͊DĂŝƐŝůĞƐƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚĚĞƌĞĐŽŶŶĂŝƚƌĞǀŽƐĨŽƌĐĞƐĞƚĨĂŝďůĞƐƐĞƐͲĞŶĂĐĐĞƉƚĂŶƚƋƵĞĐĞůůĞƐͲĐŝƉĞƵǀĞŶƚĐŚĂŶŐĞƌ
ͬƐ͛ĂŵĠůŝŽƌĞƌĂǀĞĐůĂƉƌĂƟƋƵĞĞƚĂƵĮůĚƵƚĞŵƉƐ͘ŶĨĂŝƚ͕ŝůƉĞƵƚġƚƌĞƵƟůĞĚĞƌĞǀŽŝƌĐĞƋƵĞƐƟŽŶŶĂŝƌĞƌĠŐƵůŝğƌĞŵĞŶƚĂĮŶ
ĚĞǀĠƌŝĮĞƌů͛ĂŵĠůŝŽƌĂƟŽŶĞƚͬŽƵůĞĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚĚĞĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐƌĞƋƵŝƐĞƐƉĂƌůĞƌƀůĞĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶ͘

10 ĚĂƉƚĠĚƵWƌŽŐƌĂŵŵĞĚ͛ĐĐƌĠĚŝƚĂƟŽŶĚĞƐ/ŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚĞWĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
11
  

 1
  

=
  

faible,
  

5
  

=
  

élevé

9
 STRATÉGIES
  

DE
  

DÉVELOPPEMENT
  

DES
  

COMPÉTENCES

/ůĞƐƚƉŽƐƐŝďůĞĚĞǀŽŝƌů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶăůĂĨŽŝƐĐŽŵŵĞƵŶͨĂƌƚͩĞƚƵŶĞ
«science»
  

-­‐
  

exigeant
  

d’une
  

part
  

des
  

compétences
  

élevées
  

d’écoute
  

des
  


ŐĞŶƐ͕ĚĞĐƌĠĂƟǀŝƚĠĞƚĚ͛ŝŶƚƵŝƟŽŶĞƚĚ͛ĂƵƚƌĞƉĂƌƚĚĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐƚĞĐŚ-­‐
ŶŝƋƵĞƐ͕Ě͛ĞƐƉƌŝƚƉƌĂƟƋƵĞĞƚĚĞĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐ͘

DĂƌĐŚĞƌƐƵƌůĂĐŽƌĚĞƌĂŝĚĞ12

  



WĂƌĨŽŝƐ͕ůĞƌƀůĞĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƉĞƵƚƐ͛ĂǀĠƌĞƌƐŝŵŝůĂŝƌĞăĐĞůƵŝĚ͛ƵŶĨƵŶĂŵďƵůĞ͕ĞdžŝŐĞĂŶƚƵŶƐĞŶƐĂŝŐƵĚĞů͛ĠƋƵŝůŝďƌĞĚĂŶƐ
ůĂŐĞƐƟŽŶĚ͛ƵŶĞŶƐĞŵďůĞĚĞƌƀůĞƐ͕ĞŶƐ͛ĂƉƉƵLJĂŶƚƐƵƌĚĞŶŽŵďƌĞƵƐĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐƚŽƵƚĞŶŵĂŝŶƚĞŶĂŶƚƵŶĞƚƌĂũĞĐƚŽŝƌĞ
ĐŽŶƐƚĂŶƚĞăƚƌĂǀĞƌƐůĞƐĞdžŝŐĞŶĐĞƐĞƚůĞƐŝŶƚĠƌġƚƐĚĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐ;ĞƚƉĂƌĨŽŝƐĐŽŶĐƵƌƌĞŶƚƐͿ͘

EŽƵƐĞƐƉĠƌŽŶƐƋƵĞůĞƐŽƵƟůƐĞƚƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐƐƵŝǀĂŶƚĞƐǀŽƵƐĂŝĚĞƌŽŶƚĞŶăĚĞǀĞŶŝƌĚĞƉůƵƐĞŶƉůƵƐĞdžƉĞƌƚĚĂŶƐůĞƐĂĐƟǀŝ-­‐
ƚĠƐĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐĞŶƚĂŶƚƋƵ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ͘

Nous
  

 proposons
  

 également
  

 un
  

 certain
  

 nombre
  

 d’autres
  

 stratégies
  

 possibles
  

 pour
  

 développer
  

 des
  

 compétences
  

 pro-­‐
ĨĞƐƐŝŽŶŶĞůůĞƐĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶ͗

ͻ ^ŽLJĞnjƌĠĂůŝƐƚĞƋƵĂŶƚăǀŽƐůŝŵŝƚĞƐ͕ŵĂŝƐĐŽŶƟŶƵĞnjăƚƌĂǀĂŝůůĞƌĂĮŶĚĞůĞƐƌĞƉŽƵƐƐĞƌ͊
ͻ WƌĞŶĞnjůĞƚĞŵƉƐĚĞƌĠŇĠĐŚŝƌƐƵƌů͛ĞĸĐĂĐŝƚĠĚĞůĂŵĂŶŝğƌĞĚŽŶƚǀŽƵƐĨŽŶĐƟŽŶŶĞnjĞƚĐĞƋƵĞǀŽƵƐƉŽƵǀĞnjĨĂŝƌĞ
pour
  

apprendre
  

de
  

vos
  

expériences.
ͻ Rechercher
  

et
  

observer
  

ůĞƐďŽŶŶĞƐƉƌĂƟƋƵĞƐĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶ
  

des
  

collègues
  


ͻ /ĚĞŶƟĮĞƌƵŶĐŽůůğŐƵĞ;ăů͛ŝŶƚĠƌŝĞƵƌŽƵăů͛ĞdžƚĠƌŝĞƵƌĚƵWEhͿ͕ƋƵŝƉĞƵƚĂŐŝƌĐŽŵŵĞƵŶĂŵŝĐƌŝƟƋƵĞŽƵƵŶŵĞŶƚŽƌ
ͻ ĞŵĂŶĚĞnjăǀŽƚƌĞƌĞƐƉŽŶƐĂďůĞŚŝĠƌĂƌĐŚŝƋƵĞĚĞǀŽƵƐƉĞƌŵĞƩƌĞĚĞǀŽƵƐĨŽƌŵĞƌĚĂǀĂŶƚĂŐĞĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚůĞƐ
ĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐƋƵĞǀŽƵƐĞƐƟŵĞnjƉĂƌƟĐƵůŝğƌĞŵĞŶƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƐăǀŽƚƌĞƚƌĂǀĂŝů
ͻ hƟůŝƐĞnjƚŽƵƐůĞƐŽƵƟůƐ͕ůĞƐĚŝƌĞĐƟǀĞƐĞƚůĞƐƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐůăŽƶĞůůĞƐƉĞƵǀĞŶƚĂƉƉƵLJĞƌǀŽƚƌĞƚƌĂǀĂŝůde
  

manière
  


ƐLJƐƚĠŵĂƟƋƵĞ͕ĐŽŶƐƚƌƵĐƟǀĞĞƚƌŝŐŽƵƌĞƵƐĞ;ĚĠǀĞůŽƉƉĠĚĂǀĂŶƚĂŐĞĚĂŶƐĐĞĚŽĐƵŵĞŶƚͿ
ͻ Soyez
  

courageuxͲǀŽƚƌĞƚƌĂǀĂŝůĞƐƚĚ͛ƵŶĞŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞǀŝƚĂůĞƉŽƵƌƉĞƌŵĞƩƌĞĂƵdžƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĂǀĞĐůĞƐƋƵĞůƐǀŽƵƐ
ƚƌĂǀĂŝůůĞnjĚ͛ĂƉƉŽƌƚĞƌƵŶĞĚŝīĠƌĞŶĐĞƐĠƌŝĞƵƐĞ͘͘͘

ZŽƐdĞŶŶLJƐŽŶ
Emily
  

Wood

>͛/ŶŝƟĂƟǀĞĚĞWĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
  


Décembre
  

2009

12 ĂƌŝĐĂƚƵƌĞĚĞ^ŚŝƵŶŐ>Žǁ

10
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

OUTIL
  

1:
  

ETABLIR
  

LA
  

VIABILITÉ
  



  


ŶŐĂŐĞƌĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐĚĂŶƐů͛ŝĚĠĞ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ZĂƐƐĞŵďůĞƌůĞƐĂƌŐƵŵĞŶƚƐƉŽƵƌĞŶŐĂŐĞƌĐŚĂƋƵĞƐĞĐƚĞƵƌĚĞĨĂĕŽŶĐŽůůĂďŽƌĂƟǀĞăů͛ĂƉƉƌŽĐŚĞ
  


GSB
  

ou
  

DMI.
  


Etape:
  

 ƵƐƚĂĚĞϭĚƵĐLJĐůĞĚĞD/

Le
  

contexte
ŚĂƋƵĞŝŶĚŝǀŝĚƵĂŐŝƐƐĂŶƚĐŽŵŵĞŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚĂŶƐůĞĐĂĚƌĞĚƵ'^ͬD/ĂƵƌĂďĞƐŽŝŶĚĞƌĠƵŶŝƌƵŶĞƐĠƌŝĞĚ͛ĂƌŐƵ-­‐
ŵĞŶƚƐĨĂǀŽƌŝƐĂŶƚůĞƵƌĂƉƉƌŽĐŚĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĞŶĨĂǀĞƵƌĚ͛ŝŶŝƟĂƟǀĞƐĚĞŵĂƌĐŚĠƐŝŶĐůƵƐŝĨƐĞƚͬŽƵĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐĚƵƌĂ-­‐
ďůĞƐ͘ĞƐĂƌŐƵŵĞŶƚƐƉĞƵǀĞŶƚġƚƌĞŐĠŶĠƌŝƋƵĞƐŽƵƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ͕ŶŽƚĂŵŵĞŶƚ͗

ͻ >͛ĠĐŚĞĐĚ͛ĂƉƉƌŽĐŚĞƐĚ͛ƵŶƐĞƵůƐĞĐƚĞƵƌĞƚͬŽƵĚĞŐŽƵǀĞƌŶĞŵĞŶƚƚƌĂǀĂŝůůĂŶƚƐĞƵůƉŽƵƌƌĠƉŽŶĚƌĞĂƵdžďĞƐŽŝŶƐĞƚ
ĂƵdžĂƐƉŝƌĂƟŽŶƐ
ͻ >ĞŵĂŶƋƵĞĚ͛ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ͕ĚĞĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐ͕ĚĞƐĞŶƐŝďŝůŝƐĂƟŽŶ͕ĚĞĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐĞƚͬŽƵĚĞƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐĮŶĂŶĐŝğ-­‐
ƌĞƐĚĂŶƐŶ͛ŝŵƉŽƌƚĞƋƵĞůƐĞĐƚĞƵƌ
ͻ >ĞŵĂŶƋƵĞĚĞƐŽůƵƟŽŶƐĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŝĂůĞƐďĠŶĠĮƋƵĞƐĂƵdžƉŽƉƵůĂƟŽŶƐƉĂƵǀƌĞƐĞƚů͛ŝŵƉĂĐƚŶĠŐĂƟĨĞŶƉĂƌƟĐƵ-­‐
ůŝĞƌƐƵƌůĞƐƉŽƉƵůĂƟŽŶƐůĞƐƉůƵƐǀƵůŶĠƌĂďůĞƐ
ͻ >͛ŝŵƉĂĐƚŶĠŐĂƟĨƐƵƌůĞƐĂīĂŝƌĞƐăƚŽƵƐůĞƐŶŝǀĞĂƵdžĞƚƐƵƌƚŽƵƚĞůĂůĂĐŚĂŠŶĞĚĞǀĂůĞƵƌůŽƌƐƋƵ͛ĞůůĞƐƚƌĂǀĂŝůůĞŶƚ
dans
  

un
  

environnement
  

instable
ͻ >ĞŐĂƐƉŝůůĂŐĞĞƚůĞƐƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐƉĞƌĚƵĞƐƉŽƵƌůĞƐĂīĂŝƌĞƐĚĂŶƐƵŶŵĂƌĐŚĠƋƵŝŶĞƉĂƌǀŝĞŶƚƉĂƐăĂƩĞŝŶĚƌĞůĞƐ
ƉŽƉƵůĂƟŽŶƐůĞƐƉůƵƐƉĂƵǀƌĞƐ
ͻ >ĞƐƉƌĞƐƐŝŽŶƐĐƌŽŝƐƐĂŶƚĞƐͬů͛ƵƌŐĞŶĐĞĚ͛ƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞŵŽŶĚŝĂůĞĂĮŶĚĞƐĞƌĂƐƐĞŵďůĞƌƉůƵƚƀƚƋƵĞĚĞƐĂƉƉƌŽ-­‐
ĐŚĞƐĨƌĂŐŵĞŶƚĠĞƐͲƉĂƌĞdžĞŵƉůĞĚĂŶƐůĂƉƌŽŵŽƟŽŶĚĞƐKD
ͻ >ĞƉŽƚĞŶƟĞůĚƵWEhĞŶƚĂŶƚƋƵ͛ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶĐĂƉĂďůĞĚĞƉƌŽŵŽƵǀŽŝƌĚĞƐŵŽĚğůĞƐĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŝĂƵdžĚƵƌĂďůĞƐ
ĞƚŝŶĐůƵƐŝĨƐĚĂŶƐϭϭϲƉĂLJƐŽƶůĞďĞƐŽŝŶ;ĞƚůĞƉŽƚĞŶƟĞůĚĞĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚͿĞƐƚůĞƉůƵƐŐƌĂŶĚͲĞŶƚĞƌŵĞƐĚĞƐŽŶ
ĂĐĐĞƉƚĂďŝůŝƚĠƉĂƌƚŽƵƐůĞƐƐĞĐƚĞƵƌƐ͕ĚĞƐĂƌĞůĂƟŽŶĂǀĞĐůĞƐŐŽƵǀĞƌŶĞŵĞŶƚƐĞƚĚĞƐŽŶƉŽƵǀŽŝƌĚĞƉĂƌƌĂŝŶĂŐĞ͘

>ĞƌƀůĞĚĞů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚĂŶƐůĞĨĂŝƚĚ͛ĠƚĂďůŝƌůĂǀŝĂďŝůŝƚĠ
hŶĞĂĐƟǀŝƚĠƉƌĠůŝŵŝŶĂŝƌĞƉŽƵƌůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚĞ'^ĞƚůĞƐƉŽŝŶƚƐĨŽĐĂƵdžĚƵƐĞĐƚĞƵƌƉƌŝǀĠĐŽŶƐŝƐƚĞăĠƚĂďůŝƌůĂ
ǀŝĂďŝůŝƚĠĨŽƌƚĞŵĞŶƚĞŶĨĂǀĞƵƌĚ͛ƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚʹĞƚăƉƌĠƐĞŶƚĞƌĚĞƐĂƌŐƵŵĞŶƚƐͨĂĚĂƉƚĠƐͩĂƵƉƌĠƐĞŶƚ
ĐŽŶƚĞdžƚĞ ƐƉĠĐŝĮƋƵĞ͘ ĞĐŝ ĞƐƚ ƉĂƌƟĐƵůŝğƌĞŵĞŶƚ ĂŵďŝƟĞƵdž ĐĂƌ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐ ƉƌŽƉŽƐĠƐ ŝŵƉůŝƋƵĞŶƚ ůĞ ƐĞĐƚĞƵƌ ƉƌŝǀĠ
ĐŽŵŵĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞĞƐƐĞŶƟĞůʹĞƚŝůƉĞƵƚĞŶĐŽƌĞĞdžŝƐƚĞƌƵŶĐĞƌƚĂŝŶŶŝǀĞĂƵĚĞƌĠƐŝƐƚĂŶĐĞĚĞůĂƉĂƌƚĚƵƐĞĐƚĞƵƌƉƵďůŝĐĞƚ
ĚĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐĚĞůĂƐŽĐŝĠƚĠĐŝǀŝůĞăƚƌĂǀĂŝůůĞƌĂǀĞĐůĞƐĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐ͘

>͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞŵŽŶƚƌĞƋƵĞĐĞĐŝĞƐƚƉůƵƐĐŽŵƉůĞdžĞƋƵ͛ŝůŶ͛LJƉĂƌĂŠƚăƉƌĞŵŝğƌĞǀƵĞƉŽƵƌƵŶĐĞƌƚĂŝŶŶŽŵďƌĞĚĞƌĂŝƐŽŶƐ͕
ŶŽƚĂŵŵĞŶƚ͗

ͻ >ĞƐƉƌĠŽĐĐƵƉĂƟŽŶƐůŝĠĞƐăƵŶĠǀĞŶƚƵĞůĐŽŶŇŝƚĚ͛ŝŶƚĠƌġƚà
  

travailler
  

avec
  

le
  

secteur
  

privé
  

du
  

sein
  

du
  

PNUD
  

et
  

/
  


ou
  

du
  

gouvernement
  

et
  

/
  

ou
  

de
  

la
  

part
  

des
  

acteurs
  

de
  

la
  

société
  

civile
  


ͻ hŶĞĐŽŵƉƌĠŚĞŶƐŝŽŶůŝŵŝƚĠĞ
  

du
  

PNUD
  

par
  

les
  

entreprises
ͻ hŶĞĐŽŵƉƌĠŚĞŶƐŝŽŶůŝŵŝƚĠĞ
  

des
  

entreprises
  

par
  

le
  

PNUD
ͻ >ĞƐƉƌĠũƵŐĠƐ͕ůĞƐƐƵƉƉŽƐŝƟŽŶƐĞƚůĞƐŝĚĠĞƐƉƌĠĐŽŶĕƵĞƐ
  

pouvant
  

être
  

mal
  

informés
ͻ Un
  

environnement
  

favorable
  

dissuasif
  

/
  

ƌĞƐƚƌŝĐƟĨ
ͻ dƌŽƉƉĞƵĚ͛ĞdžĞŵƉůĞƐĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐƌĠƵƐƐŝƐƉŽƵƌŝŶƐƉŝƌĞƌĐŽŶĮĂŶĐĞăĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ

11
 ƚĂďůŝƌůĂǀŝĂďŝůŝƚĠĨŽƌƚĞŵĞŶƚůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐĚ͛ƵŶĞŵĂŶŝğƌĞƋƵŝƉƵŝƐƐĞůĞƐĞŶŐĂŐĞƌĚğƐůĞĚĠďƵƚăĚĠǀĞůŽƉƉĞƌ
ů͛ŝĚĠĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĚĞĨĂĕŽŶĐŽůůĂďŽƌĂƟǀĞƉůƵƚƀƚƋƵĞĐŽŶƚƌĂŝŐŶĂŶƚĞĞƐƚĞƐƐĞŶƟĞů͘>ĞƐƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐƐŽŶƚƌĂƌĞŵĞŶƚƵŶĞ
ͨƐŽůƵƟŽŶŵŝƌĂĐůĞͩͲĞƚŶĞĚĞǀƌĂŝĞŶƚƉĂƐů͛ġƚƌĞ͕ƉƵŝƐƋƵĞƉŽƵƌġƚƌĞĚĞǀĂůĞƵƌĚƵƌĂďůĞ͕ŝůƐĚŽŝǀĞŶƚġƚƌĞĚĠǀĞůŽƉƉĠƐĚĂŶƐ
ůĂĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶĞƚĞŶĨĂŝƐĂŶƚĂƩĞŶƟŽŶĂƵdžĚĠƚĂŝůƐ͘

/ůƐ͛ĂŐŝƚƉůƵƐĚ͛ƵŶĞƋƵĞƐƟŽŶĚĞĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶƋƵĞĚĞǀĞŶƚĞĞƚŝůĞƐƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚƉŽƵƌůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚĞƐĞƐŽƵǀĞŶŝƌ
ƋƵ͛ŝůǀĂƵƚŵŝĞƵdžĠĐŽƵƚĞƌĂƩĞŶƟǀĞŵĞŶƚƉůƵƚƀƚƋƵĞĚĞƚƌŽƉƉĂƌůĞƌ͘

  


ĞƚŽƵƟůĞƐƚĐŽŶĕƵĐŽŵŵĞƵŶͨŵĞƐƐĂŐĞͲŐƵŝĚĞͩƉŽƵƌůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐƚƌĂǀĂŝůůĂŶƚĂƵdžƉƌĞŵŝğƌĞƐĠƚĂƉĞƐĚ͛ĠůĂďŽƌĂƟŽŶ
ĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚďĂƐĠ͕ƐƵƌϱƉŽŝŶƚƐĚĞǀƵĞ͘/ůƐƵŐŐğƌĞƋƵĞůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚŽŝǀĞŶƚŶŽŶƐĞƵůĞŵĞŶƚƉƌĠƉĂƌĞƌůĞƵƌƐŝĚĠĞƐ͕
ŵĂŝƐĂƵƐƐŝƌĞŶĨŽƌĐĞƌůĞƵƌƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶŶĞůůĞƐĞƚĂůŝŐŶĞƌůĞƵƌƐǀĂůĞƵƌƐƉĞƌƐŽŶŶĞůůĞƐĂĮŶĚĞƌĠƵƐƐŝƌăĞŶŐĂŐĞƌ
ůĞƐĂƵƚƌĞƐĚĂŶƐƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞĐŽůůĂďŽƌĂƟǀĞ͘

1.

 



 

P REPARATION

 

AVANT

 

L A

 

R ÉUNION
Compréhension

 

du

 

Contexte

 

 ͻYƵĞůůĞĞƐƚů͛ĂƫƚƵĚĞăůĂĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶŝŶƚĞƌƐĞĐƚŽƌŝĞůůĞĚĂŶƐĐĞĐŽŶƚĞdžƚĞ͍
actuel ͻƐƚͲĐĞƋƵĞůĞŐŽƵǀĞƌŶĞŵĞŶƚĂƉƉƵŝĞͬƉƌŽŵĞƵƚůĞƐĂƉƉƌŽĐŚĞƐŝŶƚĞƌƐĞĐƚŽƌŝĞůůĞƐ
au

 

développement?
ͻzĂƚͲŝůĚĞƐĞdžĞŵƉůĞƐĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐŝŶƚĞƌƐĞĐƚŽƌŝĞůƐƌĠƵƐƐŝƐĚĞĐĞĐŽŶƚĞdžƚĞŽƵ
ĚĞ ĐŽŶƚĞdžƚĞƐ ĐŽŵƉĂƌĂďůĞƐ ƉŽƵǀĂŶƚ ġƚƌĞ ĠǀŽƋƵĠƐ ͬ ƉĂƌƚĂŐĠƐ ĂĮŶ Ě͛ĠƚĂďůŝƌ ůĂ
ĐŽŶĮĂŶĐĞĚĂŶƐů͛ĂƉƉƌŽĐŚĞ͍
ŶĂůLJƐĞĚĞƐĂǀĂŶƚĂŐĞƐĞƚ ͻƐƚͲŝůƉŽƐƐŝďůĞĚĞĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞĞƚĚ͛ĞdžƉƌŝŵĞƌůĞƐĂǀĂŶƚĂŐĞƐƚĂŶŐŝďůĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ
ƌŝƐƋƵĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐĚĞƉĂƌ-­‐ ăĐŚĂĐƵŶĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐͲĚŽŝǀĞŶƚͲŝůƐĐŚŽŝƐŝƌĚĞĐŽŶƟŶƵĞƌ͍
tenariat

 

du

 

point

 

de

 

vue

 

de

 

 ͻYƵĞůƐƐŽŶƚůĞƐƌŝƐƋƵĞƐƌĠĞůƐͲƉĞƵǀĞŶƚͲŝůƐġƚƌĞƌĠĚƵŝƚƐͬŵŝŶŝŵŝƐĠƐ͍ŽŵŵĞŶƚ͍
ĐŚĂƋƵĞƐĞĐƚĞƵƌ
ͻYƵĞůƐƐŽŶƚůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐĂƌŐƵŵĞŶƚƐĚƵƉŽŝŶƚĚĞǀƵĞĚĞĐŚĂƋƵĞƐĞĐƚĞƵƌͲƐŝǀŽƵƐ
ŶĞůĞƐĂǀĞnjƉĂƐ͕ĐŽŵŵĞŶƚĂůůĞnjͲǀŽƵƐůĞĚĠĐŽƵǀƌŝƌ͍
Recherche

 

-­‐

 

tant

 

formelle

 

 ͻ YƵĞůƐ ƐŽŶƚ ůĞƐ ŵŽƚĞƵƌƐ ŝŶƚĞƌŶĞƐ Ğƚ ĞdžƚĞƌŶĞƐ ƉƌŽďĂďůĞƐ ƉŽƵƌ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ƋƵ͛ŝŶĨŽƌŵĞůůĞʹĚĂŶƐůĞƐŵŽ-­‐ ƉŽƚĞŶƟĞůƐ͍
ƚĞƵƌƐƉŽƵƌĐŚĂƋƵĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞ ͻ>ĞƐĂǀĞnjͲǀŽƵƐŽƵġƚĞƐͲǀŽƵƐĞŶƚƌĂŝŶĚĞĚĞǀŝŶĞƌ͍ŽŵŵĞŶƚƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐǀĠƌŝĮĞƌ
ƉŽƚĞŶƟĞů vos

 

hypothèses?
ͻƐƚͲĐĞƋƵĞůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐŵŽƚĞƵƌƐĚĞĐŚĂƋƵĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƉŽƚĞŶƟĞůƌĞƉƌĠƐĞŶƚĞŶƚ
ƵŶĐŽŶŇŝƚĚ͛ŝŶƚĠƌġƚƉŽƚĞŶƟĞů͍^ŝŽƵŝ͕ĐŽŵŵĞŶƚĂůůĞnjͲǀŽƵƐƌĠŐůĞƌĐĞƉƌŽďůğŵĞ͍
Connaissance

 

de

 

l’environne-­‐ ͻYƵ͛ĞƐƚͲĐĞƋƵŝĨƌĞŝŶĞƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞĐŽůůĂďŽƌĂƟǀĞŝŶƚĞƌƐĞĐƚŽƌŝĞůůĞ͍
ment

 

porteur

 

et

 

du
ƉŽƚĞŶƟĞůĚĞĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚ
ǀĂůƵĂƟŽŶĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ƉŽƚĞŶƟĞůƐʹLJĐŽŵƉƌŝƐĚĞƐ
ŽƉƟŽŶƐĚŝƐƉŽŶŝďůĞƐ͘
ͻYƵĞůƐƐŽŶƚůĞƐĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚƐƋƵŝƉŽƵƌƌĂŝĞŶƚġƚƌĞŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƐĚĂŶƐůĞƐĂƫƚƵĚĞƐ
ͬů͛ŽƌŝĞŶƚĂƟŽŶͬůĂůĠŐŝƐůĂƟŽŶ͍
ͻƐƚͲĐĞƋƵĞůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐŽŶƚůĞƉŽƵǀŽŝƌĚ͛ŝŶŇƵĞŶĐĞƌĐĞƐĐŚŽƐĞƐ͍KƵ
ĞƐƚͲĐĞƋƵ͛ƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉŽƵƌƌĂŝƚͲƵŶĞĨŽŝƐŵŝƐĞŶƉůĂĐĞͲĐŽŶƐŝĚĠƌĞƌů͛ŝŶŇƵĞŶĐĞ
ĞƚůĞĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚĚ͛ŽƌŝĞŶƚĂƟŽŶĐŽŵŵĞƵŶŽďũĞĐƟĨ͍
ͻzĂƚͲŝůƵŶĐŚŽŝdžĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ͍
ͻŽŵŵĞŶƚĂůůĞnjͲǀŽƵƐĐŚŽŝƐŝƌůĞƉůƵƐĂƉƉƌŽƉƌŝĠ͍
ͻ ĂŶƐ ƋƵĞůůĞ ŵĞƐƵƌĞ ƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐ ĂůůĞƌ ĚĂŶƐ ƵŶĞ ƉŚĂƐĞ ĞdžƉůŽƌĂƚŽŝƌĞ ĂǀĂŶƚ ůĞ
besoin

 

d’accélérer

 

l’engagement?
ͻƋƵĞůůĞĠƚĂƉĞĚĞǀŝĞnjͲǀŽƵƐĞŶƚƌĞƉƌĞŶĚƌĞůĂĚŝůŝŐĞŶĐĞƌĂŝƐŽŶŶĂďůĞĞƚů͛ĠǀĂůƵĂ-­‐
ƟŽŶĚĞƐĐĂƉĂĐŝƚĠƐ͍;sŽŝƌKƵƟůϮͿ

12
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

2.
  

IMAGINATION
  

–
  

ELABORATION
  

D’UNE
  

VISION
  

COMMUNE
De
  

tels
  

partenariats
  

appel-­‐ ͻYƵĞƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐĨĂŝƌĞƉŽƵƌĞŶĐŽƵƌĂŐĞƌůĂƉĞŶƐĠĞĐƌĠĂƟǀĞĞƚŽƌŝŐŝŶĂůĞĚĂŶƐůĞƐ
lent
  

de
  

nouvelles
  

approches
  

 ĠƚĂƉĞƐƉƌĠĐŽĐĞƐĚĞůĂĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶĂǀĞĐĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ͍
ʹƉĞŶƐĞƌăů͛ͨdžƚĠƌŝĞƵƌĚĞůĂ ͻWŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐĐƌĠĞƌĚĞƐƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐĚĞƐĠĂŶĐĞƐĚĞƌĠŇĞdžŝŽŶ͕Ě͚ĂƚĞůŝĞƌƐ͕ĚĞǀŝƐŝƚĞƐ
ƚĞͩ ĚĞƐŝƚĞĂǀĞĐƵŶŐƌŽƵƉĞƉůƵƐůĂƌŐĞ;ĚĞƉƌĠĨĠƌĞŶĐĞŝŶƚĞƌƐĞĐƚŽƌŝĞůͿ

>ĞƐƉĂƌͲƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ ͻYƵĞůƐĞdžĞŵƉůĞƐƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐƉĂƌƚĂŐĞƌƋƵŝƉŽƵƌƌĂŝĞŶƚƐƟŵƵůĞƌů͛ŝŶƚĠƌġƚĞƚĚŽŶ-­‐
ǀŽŝĞŶƚͲŝůƐůĂĐŽůůĂďŽͲƌĂƟŽŶ ŶĞƌĐŽŶĮĂŶĐĞĂƵdžĂƉƉƌŽĐŚĞƐͨĞdžƚĠƌŝĞƵƌĞƐăůĂďŽŝƚĞ͍ͩ
comme
  

une
  

opportunite
  

inte-­‐ ͻƐƚͲŝůƉŽƐƐŝďůĞĚ͛ƵƟůŝƐĞƌů͛ĠůĂďŽƌĂƟŽŶĚĞůĂǀŝƐŝŽŶĐŽŵŵĞƵŶŵŽLJĞŶĚĞĚLJŶĂŵŝ-­‐
ressante
  

pour
  

eux? ƐĞƌůĞƐƉƌĂƟƋƵĞƐĚŽŵŝŶĂŶƚĞƐĐŚĞnjůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ͍

YƵĞůƐƐŽŶƚůĞƐŽƵƟůƐĞƚ ͻYƵĞůůĞƐĂƉƉƌŽĐŚĞƐĐƌĠĂƟǀĞƐƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐĂƉƉŽƌƚĞƌăůĂƚąĐŚĞʹĞůůĞƐƋƵŝƐŽŶƚ
ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐƋƵŝƉĞƵǀĞŶƚġƚƌĞ ĨĂŵŝůŝğƌĞƐ ĂƵ ĐŽŶƚĞdžƚĞ ĐƵůƚƵƌĞů ŽƵ ĚĞƐ ŽƵƟůƐ ƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ Ě͛ĠƚĂďůŝƐƐĞŵĞŶƚ ĚĞ
employés
  

pour
  

encourager
  

la
  

 partenariat?
ƌĠŇĞdžŝŽŶŝŵĂŐŝŶĂƟǀĞ͍ ͻWŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐĞŶǀŝƐĂŐĞƌͬĂĚĂƉƚĞƌů͛ƵŶĚĞƐƉŽŝŶƚƐƐƵŝǀĂŶƚƐăĐĞƚĞīĞƚ͗ŶĂƌƌĂƟŽŶ
Ě͛ŚŝƐƚŽŝƌĞ͕ĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞ;ǀŽŝƌKƵƟůϯͿ͕ƉůĂŶŝĮĐĂƟŽŶĐŽůůĂďŽƌĂƟǀĞ;ǀŽŝƌŽƵƟůϳͿ͕
ƚĞĐŚŶŝƋƵĞĚ͛ŝŵĂŐĞʹĚĠĐŝƐŝŽŶ;ĞŶƵƟůŝƐĂŶƚůĞĐŽůůĂŐĞ͕ƉĞŝŶƚƵƌĞƐ͕ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚŝĞƐ͕
ĨĞƵƚƌĞƐ͕EŽƚŽĐŽůůĂŶƚƐͿ͕ŵĠƚĂƉŚŽƌĞƐ;ͨƐŝŶŽƚƌĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƌĠƵƐƐŝƚ͕ŝůƐĞƌĂĐŽŵ-­‐
ŵĞͩ͘͘͘Ϳ͍

ϯ͘KDWdE^E/>K'hKE^dZhd/&;ǀŽŝƌŽƵƟůϴͿ
Ecouter
ͻƚƌĞǀĠƌŝƚĂďůĞŵĞŶƚŝŶƚĠƌĞƐƐĠƉĂƌůĞƉŽŝŶƚĚĞǀƵĞĚĞŝŶƚĞƌůŽĐƵƚĞƵƌ
ͻWŽƐĞƌĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĚŽŶƚǀŽƵƐǀŽƵůĞnjǀƌĂŝŵĞŶƚĐŽŶŶĂŠƚƌĞůĞƐƌĠƉŽŶƐĞƐ
ͻĂƐĞƌůĂĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƐƵƌĐĞƋƵ͛ŝůƐǀĞƵůĞŶƚĚŝƌĞƉůƵƚƀƚƋƵĞĐĞǀŽƵƐǀŽƵůĞnjĚŝƌĞ
ͻsĠƌŝĮĞƌƋƵ͛ŝůƐƚƌŽƵǀĞŶƚůĂĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƵƟůĞͬĚĠƚĞƌŵŝŶĠĞ
ͻ ƚƌĞ ŇĞdžŝďůĞ ĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚ ůĞƐ ƋƵĞƐƟŽŶƐ ĂƵdžƋƵĞůůĞƐ ůĂ  ĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ ƉŽƵƌƌĂŝƚ
ĂďŽƵƟƌ

Parler ͻƚƌĞƚƌğƐƐĠůĞĐƟĨ;ĐŽŶĐŝƐ͕ĂǀĞĐƵŶĐŚŽŝdžũƵĚŝĐŝĞƵdžĚĞƐŵŽƚƐͿ͘
ͻ ZĠƉŽŶĚƌĞ ă ůĞƵƌƐ ƋƵĞƐƟŽŶƐ ĂƵƐƐŝ ƉůĞŝŶĞŵĞŶƚ Ğƚ ŽƵǀĞƌƚĞŵĞŶƚ ƋƵĞ ƉŽƐƐŝďůĞ
;ŝŵŝƚĂŶƚĚĞůĂŵĂŶŝğƌĞĚŽŶƚǀŽƵƐĞƐƉĠƌĞnjƋƵ͛ŝůƐǀŽƵƐƉĂƌůĞƌŽŶƚͿ
ͻĞŶƚƌĞƌůĂĚŝƐĐƵƐƐŝŽŶͲůĂƉƌŽĨŽŶĚĞƵƌĞƐƚŐĠŶĠƌĂůĞŵĞŶƚŵĞŝůůĞƵƌĞͬƉůƵƐƐĂƟƐĨĂŝ-­‐
ƐĂŶƚĞƋƵĞůĂĚŝƐƉĞƌƐŝŽŶ
ͻhƟůŝƐĞƌƵŶůĂŶŐĂŐĞƐŝŵƉůĞ͕ĚŝƌĞĐƚĞƚĐŽŵƉƌĠŚĞŶƐŝďůĞ
ͻhƟůŝƐĞƌƵŶƚŽŶĐŚĂůĞƵƌĞƵdžĞƚŽƵǀĞƌƚ͕ƉůƵƚƀƚƋƵĞĨƌŽŝĚĞƚĚĞũƵŐĞŵĞŶƚ

Enregistrer ͻYƵĞůƐĞƌĂůĞŵŽLJĞŶĂƉƉƌŽƉƌŝĠƉŽƵƌĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞƌůĂĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶĐŽŵŵĞŵĞƐƐĂ-­‐
ŐĞͲŐƵŝĚĞͬƌĂƉƉĞůƉŽƵƌǀŽƵƐĞƚĐĞƵdžĂǀĞĐƋƵŝǀŽƵƐĂǀĞnjƉĂƌůĠ͍
ͻŽŵŵĞŶƚƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐƵƟůŝƐĞƌů͛ĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞŵĞŶƚĐŽŵŵĞďĂƐĞƉŽƵƌůĂƉƌŽĐŚĂŝŶĞ
ĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ͍
ͻŽŵŵĞŶƚƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐƵƟůŝƐĞƌů͛ĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞŵĞŶƚĐŽŵŵĞŵŽLJĞŶĚ͛ĂƐƐƵƌĞƌƋƵĞ
ůĂƉƌŽĐŚĂŝŶĞƌĠƵŶŝŽŶƐĞƌĂƵŶĞĂǀĂŶĐĠĞƉůƵƚƀƚƋƵ͛ƵŶĞƌĠƉĠƟƟŽŶ͍

13
 4.
  

MAINTENIR
  

L’ACTIVITE
Insistance ͻhŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚŽŝƚġƚƌĞĂƐƐĞnjĐŽŶĮĂŶƚĚĂŶƐůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĐŽŵŵĞƐ͛ŝůƐ͛ĂŐŝƐ-­‐
ƐĂŝƚĚ͛ƵŶĞďŽŶŶĞŝĚĠĞĞƚƋƵĞ͕ŵĂůŐƌĠƚŽƵƐůĞƐĚĠĮƐ͕ĞůůĞǀĂƵƚůĂƉĞŝŶĞĚ͛LJƚƌĂ-­‐
vailler.
Résistance ͻhŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚŽŝƚġƚƌĞĞŶŵĞƐƵƌĞĚ͛ĂŶĂůLJƐĞƌůĞƐĐĂƵƐĞƐĚĞƌĠƐŝƐƚĂŶĐĞƋƵĂŶĚ
il
  

les
  

rencontre
  

et
  


  

réagir
  

de
  

manière
  

appropriée.
  

S’agit-­‐il
  

de
  

l’individu,
  

de
  

l’or-­‐
ŐĂŶŝƐĂƟŽŶƋƵ͛ŝůƌĞƉƌĠƐĞŶƚĞ͕ĚĞůĂŶĂƚƵƌĞĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉƌŽƉŽƐĠ͍ĞŵĂŶƋƵĞ
ĚĞĐŽŶĮĂŶĐĞĚĂŶƐůĂĐĂƉĂĐŝƚĠĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͍ĞƐŽƵĐŝƐĂƵƐƵũĞƚĚ͛ŝŵƉůŝĐĂƟŽŶƐ
plus
  

vastes
  

?
Persistance ͻhŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĂďĞƐŽŝŶĚĞƐĞŶƐŝďŝůŝƚĠĂŝŶƐŝƋƵĞĚĞŶĞƌĨƐĚ͛ĂĐŝĞƌ͘WĂƌĨŽŝƐ͕ŝů
Ɛ͛ĂŐŝƚƚŽƵƚƐŝŵƉůĞŵĞŶƚĚ͛ƵŶĞƋƵĞƐƟŽŶĚĞŶŝǀĞĂƵĚ͛ĂƐƐƵƌĂŶĐĞ;:D/^Ě͛ĂŐƌĞƐ-­‐
ƐŝŽŶ͊Ϳ ƉƌĠƐĞŶƚĞƌ ĚĞƐ ĂƌŐƵŵĞŶƚƐ ĞŶ ĨĂǀĞƵƌ ĚƵ ĐĂƐ ƚƌĂŶƋƵŝůůĞŵĞŶƚ ŵĂŝƐ ƐƸƌĞ-­‐
ŵĞŶƚĂƵĮůĚƵƚĞŵƉƐʹĚĠŐĂŐĞĂŶƚƵŶŶŝǀĞĂƵĚĞĐŽŶĮĂŶĐĞŵŽŶƚƌĂŶƚƋƵĞĐĞůĂ
ƉŽƵƌƌĂŝƚǀƌĂŝŵĞŶƚġƚƌĞƵŶĞƐŽůƵƟŽŶǀŝĂďůĞ͘

  


  



  


  


  


  


>ĂĚĞƌŶŝğƌĞƉĂƌƟĞ;ĐŝͲĚĞƐƐƵƐͿƌĂƉƉĞůůĞƋƵĞůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚŶ͛ĞƐƚƉĂƐƵŶĞŽƉƟŽŶĨĂĐŝůĞĞƚƋƵ͛ŝůĞƐƚƉƌŽďĂďůĞƋƵ͛ŝůƌĞŶͲ
ĐŽŶƚƌĞƵŶĐĞƌƚĂŝŶƐĐĞƉƟĐŝƐŵĞĞƚͬŽƵĚĞů͛ŝŶĚŝīĠƌĞŶĐĞ͘>ĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚŽŝǀĞŶƚƉĂƌĨĂŝƌĞůĞƵƌƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐĚĂŶƐůĂ
ŐĞƐƟŽŶĚĞĐĞƐƌĠĂĐƟŽŶƐ͕ƐĂŶƐƐ͛ĞdžĂƐƉĠƌĞƌŽƵġƚƌĞĚĠƐĞƐƉĠƌĠ͊WĂƌĨŽŝƐ͕ŝůƐ͛ĂŐŝƚĚ͛ƵŶĞƋƵĞƐƟŽŶĚĞƉŚĂƐĂŐĞͲůĞƐĐŽŶĚŝ-­‐
ƟŽŶƐƉĞƵǀĞŶƚƐŝŵƉůĞŵĞŶƚŶĞƉĂƐġƚƌĞƚŽƵƚăĨĂŝƚďŽŶăƵŶŵŽŵĞŶƚƉƌĠĐŝƐ͘WĂƌĨŽŝƐ͕ŝůƐ͛ĂŐŝƚĚ͛ƵŶĞƋƵĞƐƟŽŶĚĞƚĞŵƉƐ
ͲĐŚĂŶŐĞƌůĞƐͨĐƈƵƌƐĞƚůĞƐĞƐƉƌŝƚƐͩĞdžŝŐĞƵŶƚƌĂǀĂŝůŵŝŶƵƟĞƵdžĞƚĐŽŶƟŶƵ͘

ĞƉĞŶĚĂŶƚ͕ů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚŽŝƚƉƌĞŶĚƌĞĐŽŶƐĐŝĞŶĐĞĚƵĨĂŝƚƋƵĞů͛ŽƌŝŐŝŶĞĚ͛ƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĚŝīğƌĞͲĞƚŶĞƐŽŶƚƉĂƐƚŽƵ-­‐
ũŽƵƌƐŝŶŝƟĠĞƐƉĂƌůĞWEhŽƵƉĂƌů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ͘>ĞĨĂŝƚƋƵĞǀŽƚƌĞŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐŽŝƚŽƵŶŽŶů͛ŝŶŝƟĂƚĞƵƌĂƵƌĂƵŶŝŵƉĂĐƚ
ƐƵƌǀŽƚƌĞƌƀůĞĞƚůĂĚŝƐƚĂŶĐĞƐƵƌůĂƋƵĞůůĞǀŽƵƐƉŽƵǀĞnjͨĐŽŶĚƵŝƌĞͩůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉƌŽƉŽƐĠĂŝŶƐŝƋƵĞůĂŵĞƐƵƌĞĚĂŶƐ
ůĂƋƵĞůůĞǀŽƵƐĂƵƌĞnjďĞƐŽŝŶĚ͛ĂƩĞŶĚƌĞĂĮŶƋƵĞůĞƐĂƵƚƌĞƐƉƌĞŶŶĞŶƚƉƵŝƐƐĞŶƚƉƌŽŐƌĞƐƐĞƌ͘

YƵĞůůĞƋƵĞƐŽŝƚůĞƵƌŽƌŝŐŝŶĞ͕ĐĞƉĞŶĚĂŶƚ͕ůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĂƵƌŽŶƚƚŽƵũŽƵƌƐďĞƐŽŝŶĚĞƚƌŽƵǀĞƌƵŶĠƋƵŝůŝďƌĞ
  

 entre
  

 un
  


ĐĞƌƚĂŝŶŶŽŵďƌĞĚĞĐŽŶƐŝĚĠƌĂƟŽŶƐĐŽŶĐƵƌƌĞŶƚĞƐͲǀŽŝƌĞŶĐĂĚƌĠĐŝͲĚĞƐƐŽƵƐ͗

Engagement
  

enthousiaste Diligence
  

raisonnable
Répondre
  

à
  

une
  

approche WƌĞŶĚƌĞů͛ŝŶŝƟĂƟǀĞ
ZĞůĂƟŽŶƐƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶŶĞůůĞƐ ZĞůĂƟŽŶƐĚĞĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶ13
ǀĂŶƚĂŐĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ ZŝƐƋƵĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ
ͨŽƵƌƐŶŽƌŵĂůĚĞƐĂīĂŝƌĞƐͩ Penser
  

latéralement
ŽŶĚƵŝƚĞĚĞů͛ŝŶŝƟĂƟǀĞ &ĂĐŝůŝƚĂƟŽŶĚĞů͛ŝŶŝƟĂƟǀĞ
&ŽŶĐƟŽŶŶĞƌĐŽŵŵĞƵŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞ &ŽŶĐƟŽŶŶĞƌĐŽŵŵĞƵŶƟĞƌƐŶĞƵƚƌĞ

  



>͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚƵWEhĂƵƌĂďĞƐŽŝŶĚĞƐĞĚŝƌŝŐĞƌŚĂďŝůĞŵĞŶƚăƚƌĂǀĞƌƐĐĞůůĞƐͲĐŝͲĞŶƌĞĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶƚůĞƐŶŝǀĞĂƵdžĚĞ
ĐŽŵƉůĞdžŝƚĠŝŵƉůŝƋƵĠƐ͘ŶĞīĞƚ͕ƵŶĞƚąĐŚĞĞƐƐĞŶƟĞůůĞƉŽƵƌƚŽƵƚŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĞƐƚĚ͛ĂŶƟĐŝƉĞƌ͕ĚĞĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞĞƚĞŶ-­‐
ƐƵŝƚĞĚ͛ĂŝĚĞƌăƐĞĚŝƌŝŐĞƌăƚƌĂǀĞƌƐĐĞƩĞĐŽŵƉůĞdžŝƚĠ͘

13 sŽŝƌůĞƚĂďůĞĂƵĚĂŶƐů͛ů͛/EdZKhd/KEʹƉĂŐĞϭ

14
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

OUTIL
  

2:
  

EVALUATION
  

DE
  

PARTENAIRES
  

POTENTIELS
  



WĞƌŵĞƩƌĞăĐŚĂƋƵĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƉŽƚĞŶƟĞůĚ͛ĠǀĂůƵĞƌůĂͨĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚĂŶĐĞͩĞŶƚƌĞůƵŝĞƚůĞƐĂƵƚƌĞƐ

hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ŶĐŽƵƌĂŐĞƌƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞƐLJƐƚĠŵĂƟƋƵĞăů͛ĞdžĂŵĞŶĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ

Etape:
  

 ů͛ƚĂƉĞϭĚƵĐLJĐůĞĚĞD/ŽƵƐŝƵŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƋƵŝƩĞĞƚĚŽŝƚġƚƌĞƌĞŵƉůĂĐĠăƵŶĞĠƚĂƉĞƵůƚĠƌŝĞƵƌĞ

hŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞŶ͛ĞƐƚũĂŵĂŝƐƉĂƌĨĂŝƚ͊ĞĐŝŶ͛ĞƐƚƉĂƐƵŶĞůŝƐƚĞĚĞĐŽŶƚƌƀůĞ͕ŵĂŝƐƉůƵƚƀƚƵŶŵĞƐƐĂŐĞͲŐƵŝĚĞƉŽƵƌƐƟŵƵůĞƌůĂ
ĚĞŵĂŶĚĞĚ͛ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐĞƚĂĐĐĠĚĞƌăĚĞƐĚŽŶŶĠĞƐƋƵŝƐƵƉƉŽƌƚĞƌŽŶƚůĂƉƌŝƐĞĚĞĚĠĐŝƐŝŽŶƐĠĐůĂŝƌĠĞƐƐƵƌůĞƐŵĠƌŝͲƚĞƐƌĞ-­‐
ůĂƟĨƐĞƚůĞƉŽƚĞŶƟĞůĚĞĐŚĂƋƵĞŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ͘/ůĞƐƚĐŽŶĕƵƉŽƵƌĂŝĚĞƌůĞƐƉƌĂƟĐŝĞŶƐăĚĠĐŽƵǀƌŝƌƐŝƵŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƉŽƚĞŶƟĞů
ĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚĚĞĨĂĕŽŶĂĚĠƋƵĂƚĞ͘>͛ŽƵƟůƐĞƌĂƉƌĠĨĠƌĂďůĞŵĞŶƚƵƟůŝƐĠƉĂƌůĞƐƉĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐĂĮŶĚ͛ĠǀĂůƵĞƌů͛ĂĚĠƋƵĂƟŽŶ
ŵƵƚƵĞůůĞ͘ŶĚ͛ĂƵƚƌĞƐƚĞƌŵĞƐ͕ŝůĚĞǀƌĂŝƚĐŽŶƐƟƚƵĞƌƵŶƉƌŽĐĞƐƐƵƐĂƵƐƐŝƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶƚƋƵĞƉŽƐƐŝďůĞĞƚƉĞƵƚġƚƌĞƵŶĞĨĂĕŽŶ
ĐŽŶƐƚƌƵĐƟǀĞƉŽƵƌůĞƐƉĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐĚ͛ĂƉƉƌĞŶĚƌĞăƐĞĐŽŶŶĂŠƚƌĞ͕ĂǀĂŶƚĚ͛ĂĐĐĞƉƚĞƌĚ͛ĞŶƚƌĞƌĞŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘

ƉĞƌĕƵƐƵƌůĂƐŝƚƵĂƟŽŶ DŝƐƐŝŽŶĚĞďĂƐĞ
ͻ ŽŶƚĞdžƚĞ͗ ŝĚĞŶƟĮĐĂƟŽŶ ĚĞƐ ĐŽŶƚƌĂŝŶƚĞƐ ƐLJƐƚĠŵŝ-­‐ ͻ ŽŶƚƌŝďƵƟŽŶăů͛ŽďũĞĐƟĨƉƌĞŵŝĞƌ
ƋƵĞƐ ͻ ƩĞŝŶƚĞ ĚĞƐ ƌĠƐƵůƚĂƚƐ ĚĞ ĚĠǀĞůŽƉƉĞŵĞŶƚ͗ ƌĠƵƐƐŝƚĞ
ͻ KďũĞĐƟĨĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ĚĞůĂĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶĚĞŵĂƌĐŚĠ
ͻ /ŶŝƟĞƌů͛ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ͗ůĞƐĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐƉŝůŽƚĞƐ
ͻ WĂƌĂŵğƚƌĞƐĚĞĐŽŶĐĞƉƟŽŶ͗ĠǀĂůƵĂƟŽŶĚƵŵĂƌĐŚĠ ŵĠůŝŽƌĂƟŽŶĚĞůĂĐĂƉĂĐŝƚĠĚĞƉƌĞƐƚĂƟŽŶ
ͻ WŽƐƐŝďŝůŝƚĠĚ͛ŝŶƚĞƌǀĞŶƟŽŶƐĐĂƚĂůLJƟƋƵĞƐ͕ŶŽǀĂƚƌŝĐĞƐ ͻ džƉĞƌƟƐĞƚĞĐŚŶŝƋƵĞͬĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐ
ͻ WĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͬĐĂƉĂĐŝƚĠƐĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂƟŽŶ
WĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ ͻ Ressources
  

supplémentaires
  

/
  

fonds
  


ͻ >ĞƵƌƐƉƌŝŽƌŝƚĠƐ ͻ Plus
  

forte
  

capacité
  

de
  

mise
  

en
  

œuvre
  


ͻ >ĞƵƌƐĂƩĞŶƚĞƐ ͻ ƌĠĂƟǀŝƚĠͬŝŶŶŽǀĂƟŽŶ
ͻ >ĞƵƌƐŵŽƚĞƵƌƐ
ͻ zĂͲƚͲŝůĚĞƐͨŶŽŶŶĠŐŽĐŝĂďůĞƐͩ WŽƐŝƟŽŶŶĞŵĞŶƚ
ͻ džƉĠƌŝĞŶĐĞăĐĞũŽƵƌĚĞƚƌĂǀĂŝůĂǀĞĐĐĞƩĞŽƌŐĂŶŝƐĂ-­‐ ͻ ǀĂŶƚĂŐĞƐͨWŽůŝƟƋƵĞͩ
ƟŽŶŽƵ ͻ Visibilité
ͻ ŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞĚĞƐƌĠĨĠƌĞŶĐĞƐĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĚĞĐĞƩĞ ͻ ^ƚƌĂƚĠŐŝĞƉŽƐŝƟǀĞĞŶŵĂƟğƌĞĚĞŵĂƌƋƵĞ
ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶŽƵ ͻ ZĠƉƵƚĂƟŽŶ
ͻ Expérience
  

de
  

développement
  

des
  

marchés
  

 ͻ /ŶŇƵĞŶĐĞ
ͻ ĐĐğƐ ă ĚĞ ŶŽƵǀĞĂƵdž ƌĠƐĞĂƵdž ͬ ŶŽƵǀĞůůĞƐ ĐŝƌĐŽŶƐ-­‐
ǀĂŶƚĂŐĞƐ͕ƌŝƐƋƵĞƐĞƚĐŽƸƚƐ ĐƌŝƉƟŽŶƐ
ͻ ŶĂůLJƐĞĚĞƐĐŽƸƚƐĚ͛ŽƉĠƌĂƟŽŶ
ͻ ǀĂůƵĂƟŽŶĚĞůĂƉƌŽďĂďŝůŝƚĠĚĞůĂƌĠĂůŝƐĂƟŽŶĚĞƐŽď-­‐ sĠƌŝĮĐĂƟŽŶĚĞƐƌŝƐƋƵĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ
ũĞĐƟĨƐ ŶŵġŵĞƚĞŵƉƐƋƵĞůĞƐĂǀĂŶƚĂŐĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ͕ůĞWEh
ͻ WŽƐƐŝďŝůŝƚĠĚ͛ŝŶƚĞƌǀĞŶƟŽŶƐĐĂƚĂůLJƟƋƵĞƐ͕ŶŽǀĂƚƌŝĐĞƐ ĚŽŝƚĠǀĂůƵĞƌůĞƐƌŝƐƋƵĞƐĚ͛ĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚƐĨƵƚƵƌƐĞƚĞdžĂŵŝ-­‐
ŶĞƌůĞƐŵŽLJĞŶƐĚ͛ĂƩĠŶƵĞƌĐĞƌŝƐƋƵĞ͘EŽƚĞnjƋƵĞůĞƐƌŝƐ-­‐
ƋƵĞƐĐŝͲĚĞƐƐŽƵƐƐŽŶƚĚĞƐƌŝƐƋƵĞƐůŝĠƐĂƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚůƵŝͲ
sĠƌŝĮĐĂƟŽŶĚĞƐĂǀĂŶƚĂŐĞƐƉŽƐƐŝďůĞƐ ŵġŵĞ͘ŝĞŶƐƸƌ͕ŝůLJĂƵƌĂĂƵƐƐŝůĞƐƌŝƐƋƵĞƐůŝĠƐĂƵƉƌŽũĞƚ͘
/ůĞƐƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚƋƵĞĐŚĂƋƵĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞĐŽŵƉƌĞŶŶĞ
ůĞƐďĠŶĠĮĐĞƐĚĞƐĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĞƚĞdžƉƌŝŵĞ WĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƚƌŽƵďůĂŶƚƐ
ůĞƐĂǀĂŶƚĂŐĞƐƋƵ͛ŝůĞƐƉğƌĞƟƌĞƌĚĞƐŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶƐĞŶƚƌĞ-­‐ ͻ WŽƵƐƐĂŶƚĂƵͲĚĞůăĚĞƐƉƌŝŽƌŝƚĠƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶŶĞůůĞƐ
ƉƌŝƐĞƐ ĂǀĞĐ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ĂǀĞĐ ůĞƐƋƵĞůƐ ŝů ĐŽůůĂďŽƌĞ͘ ͻ WĞƌƚĞĚĞů͛ŽƌŝĞŶƚĂƟŽŶƉƌŽŐƌĂŵŵĂƟƋƵĞ
>ĞƐĂǀĂŶƚĂŐĞƐƉŽƵƌƌĂŝĞŶƚġƚƌĞĚĞĚŝīĠƌĞŶƚƐƚLJƉĞƐĞƚŶŝ-­‐ ͻ ƵƉůŝĐĂƟŽŶĚĞƐĞīŽƌƚƐ
ǀĞĂƵdžĚ͛ŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞ͕ƚĞůƐƋƵĞ͗ ͻ Perte
  

d’autonomie

15
 ,ĂďŝůŝƚĠăƌĠĂůŝƐĞƌĚĞƐƉƌĞƐƚĂƟŽŶƐƐƵƌĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚƐ ƵƚƌĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐăƉƌĞŶĚƌĞĞŶĐŽŶƐŝĚĠƌĂƟŽŶ
ͻ /ŶǀĞƐƟƐƐĞŵĞŶƚĚĞƚĞŵƉƐƚƌŽƉůŽŶŐ
ͻ /ŵƉůŝĐĂƟŽŶƐĮŶĂŶĐŝğƌĞƐͬĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚůĞƐĂƵƚƌĞƐƌĞƐ-­‐
sources
ͻ DĂŶƋƵĞĚĞĐĂƉĂĐŝƚĠƐƵĸƐĂŶƚĞ
ͻ DĂŶƋƵĞĚĞĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐƐƵĸƐĂŶƚĞƐ

ŽŶƐĠƋƵĞŶĐĞƐĞdžƚĞƌŶĞƐŝŵƉƌĠǀƵĞƐ
ͻ ƵƚŽŶŽŵŝƐĞƌĐĞƵdžƋƵŝŶ͛ŽŶƚƉĂƐĚĞůĠŐŝƟŵŝƚĠ
ͻ /ŶƚĞƌĨĠƌĞŶĐĞĂǀĞĐůĞƐƐLJƐƚğŵĞƐƚƌĂĚŝƟŽŶŶĞůƐ
ͻ ĠĨŽƌŵĂƟŽŶĚĞůĂƐŝƚƵĂƟŽŶĚƵŵĂƌĐŚĠ ǀĂůƵĂƟŽŶ
ͻ Comment

 

 le

 

 partenariat

 

 sera-­‐t-­‐il

 

 évalué

 

 en

 

 termes
WƌŽďůğŵĞƐĚĞƌĠƉƵƚĂƟŽŶ
ͻ ZŝƐƋƵĞƉŽƵƌĚ͛ĂƵƚƌĞƐƌĞůĂƟŽŶƐĐůĠƐ
ͻ ƉƉƌŽďĂƟŽŶŝŵƉůŝĐŝƚĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ͻ ƌŝƟƋƵĞƉƵďůŝƋƵĞ͕ƐŝůĞƐĐŚŽƐĞƐƚŽƵƌŶĞŶƚŵĂů
ͻ sŝŽůĂƟŽŶĚĞƐƉƌŝŶĐŝƉĞƐĚĞďŽŶŶĞƐƉƌĂƟƋƵĞƐ
ĚĞǀĂůĞƵƌĂũŽƵƚĠĞĂŝŶƐŝƋƵĞĚ͛ŝŵƉĂĐƚ͍
ͻ ŽŵŵĞŶƚ ůĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ĐŽŵŵƵŶŝƋƵĞƌĂͲƚͲŝů ůĞƐ
ĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐĂĐƋƵŝƐĞƐĞƚůĞƐůĞĕŽŶƐĂƉƉƌŝƐĞƐ͍
YƵĞƐƟŽŶƐĞŶƐƵƐƉĞŶƐ

Conséquences
ͻ Est-­‐ce
  

un
  

précédent?
ͻ ůĞƐŝŵƉůŝĐĂƟŽŶƐĚĞĐĂƉĂĐŝƚĠƐĞƚƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐ
ͻ KďůŝŐĂƟŽŶƐͬĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚƐĞŶĐŽƵƌƐ
ͻ YƵĞůůĞƐƉŽƵƌƌĂŝĞŶƚġƚƌĞůĞƐŝŵƉĂĐƚƐƐƵƌůĞŵĂƌĐŚĠͬ
ůĞƐĐŽŶƐĠƋƵĞŶĐĞƐŝŵƉƌĠǀƵĞƐ͍ WƌŽĐŚĂŝŶĞĠƚĂƉĞƐƉƌŽƉŽƐĠĞƐ

sĂůĞƵƌƉƌĂƟƋƵĞ
ͻ ^ŽƵƌĐĞƐĚĞĮŶĂŶĐĞŵĞŶƚƉŽƵƌůĂŵŝƐĞĞŶƈƵǀƌĞ
ͻ YƵĞƐƟŽŶƐĚĞƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƐĂƟŽŶ
ͻ ůĂƌŝĮĐĂƟŽŶĚĞƐƌƀůĞƐĞƚĚĞƐƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƚĠƐ
ͻ YƵĞůƐƐĞƌŽŶƚůĞƐŵŽLJĞŶƐĚĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶŝŶƚĞƌŶĞƐ
nécessaires?
ͻ Interface
  

mondiale
  

/
  

locale
  


ͻ YƵĞƐƟŽŶƐ ĚĞ ŐŽƵǀĞƌŶĂŶĐĞ Ğƚ ƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ĚĞ ŐĞƐƟŽŶ
du
  

partenariat

16
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

OUTIL
  

3:
  

CARTOGRAPHIE

ĂƉƚƵƌĞĚ͛ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐĐŽŵƉůĞdžĞƐ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 hƟůŝƐĞƌƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞăůĂƌĞĐŚĞƌĐŚĞƉĂƌƟĐŝƉĂƟǀĞĞƚĚ͛ĂĐƟŽŶƉŽƵƌŝĚĞŶƟĮĞƌ͕ĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞĞƚĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞƌ
ůĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐĚĞĚŝīĠƌĞŶƚƐƚLJƉĞƐ
Etape:
  

 ĞƩĞĨŽŶĐƟŽŶĞƐƚƵƟůĞĚĂŶƐůĞƐƉƌĞŵŝğƌĞƐĠƚĂƉĞƐĚƵĐLJĐůĞĚĞD/;ĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞĚĞƐĂĐƚĞƵƌƐ͕ĚĞƐ
ŝŶƚĠƌġƚƐ͕ĚĞƐĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐĞŶƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐͿĂŝŶƐŝƋƵ͛ĂƵƐƚĂĚĞĮŶĂů;ƉŽƵƌĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞƌůĞƐŽƉƟŽŶƐ
ƉŽƵƌůĞƐƉƌŽĐŚĂŝŶĞƐĠƚĂƉĞƐͿ
/ŶƚƌŽĚƵĐƟŽŶ ƐŽƵƐĚĞƐƌƵďƌŝƋƵĞƐƋƵŝĂŝĚĞŶƚăůĞƐƌĂƐƐĞŵďůĞƌĚĞƐŽƌƚĞ
>Ă ĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞ ĞƐƚ ƵŶ ƚĞƌŵĞ ŐĠŶĠƌŝƋƵĞ ƵƟůŝƐĠ ƉŽƵƌ ƋƵ͛ĞůůĞƐƐŽŶƚƌĞŐƌŽƵƉĠĞƐĞŶĐĂƚĠŐŽƌŝĞƐ͘ĞůĂĚĠŵŽŶƚƌĞ
décrire
  

un
  

processus
  

de
  

collecte
  

de
  

données.
  

Elle
  

peut
  

 ů͛ƵƟůŝƚĠĚĞƐĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐĨĂŝƚĞƐƚŽƵƚĞŶƉƌŽƉŽƐĂŶƚĚĞƐ
ġƚƌĞƵƟůŝƐĠĞĂǀĂŶƚƵŶĞƌĠƵŶŝŽŶ͕ƵŶĂƚĞůŝĞƌŽƵƵŶĠǀĠŶĞ-­‐ ƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐƉŽƵƌůĞƐĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐƐƵƉƉůĠŵĞŶƚĂŝƌĞƐ͘
ŵĞŶƚĚĞƌĠŇĞdžŝŽŶƉĂƌƵŶŝŶĚŝǀŝĚƵăƚƌĂǀĞƌƐƵŶĞƋƵĞƐ-­‐
ƟŽŶƚŚĠŽƌŝƋƵĞĐŽŵŵĞďĂƐĞƉŽƵƌƚĞƐƚĞƌĚĞƐŚLJƉŽƚŚğ-­‐ WŚĂƐĞϰ͗dƌĂŶƐĨŽƌŵĞƌůĞƐĚŽŶŶĠĞƐĞŶƵŶĞdžƚƌĂŶƚƵƟůĞ
ses.
  

 Par
  

 exemple,
  

 un
  

 intermédiaire
  

 dans
  

 les
  

 premiers
  

 Immédiatement
  

après
  

la
  

session,
  

rassembler
  

les
  

don-­‐
stades
  

 de
  

 l’examen
  

 d’un
  

 éventuel
  

 partenariat
  

 pourrait
  

 ŶĠĞƐĚĞůĂŵĂŶŝğƌĞƋƵŝƐĞŵďůĞĂƉƉƌŽƉƌŝĠĞƉŽƵƌƋƵ͛Ğů-­‐
ͨĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞƌͩĐĞƋƵ͛ŝůͬĞůůĞĐƌŽŝƚƋƵĞůĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞdž ůĞƐƐŽŝĞŶƚƵƟůŝƐĠĞƐĂĮŶĚĞƌĞŶƐĞŝŐŶĞƌůĞƐƚƌĂǀĂƵdžĞƚĚĠ-­‐
ŽƵLJ͘ƉŽƵƌƌĂŝƚƉƌŽƉŽƐĞƌ;Đ͛ĞƐƚăĚŝƌĞůĞƵƌƉŽƐƐŝďůĞĐŽŶƚƌŝ-­‐ cisions
  

ultérieurs.
ďƵƟŽŶĞŶƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐͿŽƵƉŽƐĞƌƵŶĞƐĠƌŝĞĚĞƋƵĞƐƟŽŶƐ
ƉŽƵǀĂŶƚġƚƌĞĚ͛ŝŶƚĠƌġƚƉŽƵƌůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐĂĐƚĞƵƌƐ͘ĞĐŝ ^͛ĂƐƐƵƌĞƌƋƵĞůĂǀĞƌƐŝŽŶĮŶĂůĞĞƐƚĚĂŶƐƵŶĨŽƌŵĂƚĂƉ-­‐
ƉĞƵƚĐŽŶƐƟƚƵĞƌƵŶĞďĂƐĞƉŽƵƌƵŶĞĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶĞdžƉůŽ-­‐ ƉƌŽƉƌŝĠ͕ƉĂƌƚĂŐĠĂǀĞĐƚŽƵƐĐĞƵdžƋƵŝƐŽŶƚŝŵƉůŝƋƵĠƐĞƚ
ƌĂƚƌŝĐĞ͘WůƵƐƐŽƵǀĞŶƚ͕ĐĞƉĞŶĚĂŶƚ͕ĞůůĞĞƐƚƵƟůŝƐĠĞĐŽŵ-­‐ ƵƟůŝƐĠĞĚĞĨĂĕŽŶĐŽŶƐƚƌƵĐƟǀĞĞŶĂǀĂŶĕĂŶƚ͘
ŵĞƵŶŽƵƟůĚĞƚƌĂǀĂŝůĚĞĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶĂǀĞĐƵŶŐƌŽƵƉĞ
ĚĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐ;ŽƵƌĠĞůƐͿ͘'ĠŶĠƌĂůĞŵĞŶƚ͕ůĂ >Ă ĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞ ƉĞƵƚ ġƚƌĞ ƵƟůŝƐĠĞ ĂǀĞĐ ďĞĂƵĐŽƵƉ ĚĞ
ƋƵĞƐƟŽŶ ă ĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞƌ ĞƐƚ ĐůĂƌŝĮĠĞ ĂǀĞĐ ůĞ ŐƌŽƵƉĞ souplesse,
  

comme
  

illustré
  

ci-­‐dessous.
Ğƚ ƵŶ ĐĞƌƚĂŝŶ ŶŽŵďƌĞ Ě͛ĂĐƟǀŝƚĠƐ ƐĞƌŽŶƚ ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐ
ƉŽƵƌ ƐŽůůŝĐŝƚĞƌ ĚĞƐ ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐ͕ ĚĞƐ ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƐ Ğƚ džĞŵƉůĞĚĞƉƌŽĐĞƐƐƵƐĚĞĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞʹƚĂďůŝƐƐĞ-­‐
ĚĞƐĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐ͘ĞůĂƉŽƵƌƌĂŝƚƌĞǀġƟƌůĂĨŽƌŵĞĚ͛ƵŶĞ ŵĞŶƚĚ͛ƵŶĞĂƌƚĞĚĞƐWĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐ
ƐĠƌŝĞĚ͛ĂĐƟǀŝƚĠƐƉƌŽŐƌĞƐƐŝǀĞƐƋƵŝƐ͛ŽƵǀƌĞŶƚĚ͛ĂďŽƌĚĂƵdž >ĞƐ ƉĂƌƟĞƐ ƉƌĞŶĂŶƚĞƐ ƉĞƵǀĞŶƚ ġƚƌĞ ĚĠĮŶŝĞƐ ĐŽŵŵĞ
compétences
  

 les
  

 plus
  

 larges
  

 possibles
  

 et
  

 ensuite
  

 orga-­‐ ĐĞƵdžƋƵŝ͗
ŶŝƐĞŶƚůĞƐĚŽŶŶĠĞƐĚĞŵĂŶŝğƌĞƵƟůĞĞƚŵŝŶƵƟĞƵƐĞǀĞƌƐ ͻ Ont
  

des
  

intérêts
  

touchés
  

par
  

le
  

sujet
  

ou
  

ceux
  

dont
  


ƵŶĞƐŽƌƟĞƉůƵƐŽƌĚŽŶŶĠĞĞƚƵƟůĞ͘ ůĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐĂīĞĐƚĞŶƚĨŽƌƚĞŵĞŶƚůĂƋƵĞƐƟŽŶ͖
ͻ KŶƚĚĞƐƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐĚĞƚŽƵƚĞŶĂƚƵƌĞ;ĮŶĂŶĐŝğƌĞ͕ĚĞ
WŚĂƐĞϭ͗ZĠŇĞdžŝŽŶƐƵƌůĂƋƵĞƐƟŽŶ
ĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐ͕ Ě͛ŝŶŇƵĞŶĐĞ͕ ĚĞ ƌĠƐĞĂƵdž͕ ĚĞ ĐŽŵƉĠ-­‐
Ŷ ĐŽŵŵĞŶĕĂŶƚ ŝŶƚĞŶƟŽŶŶĞůůĞŵĞŶƚ ĂǀĞĐ ƵŶĞ ĂƉƉƌŽ-­‐
ƚĞŶĐĞƐͿŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƐăůĂĨŽƌŵƵůĂƟŽŶĞƚͬŽƵůĂŵŝƐĞ
che
  

très
  

ouverte,
  

«à
  

tout-­‐va»
  

et
  

en
  

travaillant
  

peut-­‐être
  


ĞŶƈƵǀƌĞĚĞůĂƐƚƌĂƚĠŐŝĞ͖
ĞŶƉĂŝƌĞƐŽƵĞŶƉĞƟƚƐŐƌŽƵƉĞƐƉŽƵƌƉĞƌŵĞƩƌĞăĐŚĂ-­‐
ĐƵŶĚĞƉĂƌƟĐŝƉĞƌ͕ƐĂŶƐġƚƌĞƚƌŽƉŐġŶĠŽƵĞdžƉŽƐĠ͘ ͻ ŽŶƚƌƀůĞŶƚ ůĞƐ ŵĠĐĂŶŝƐŵĞƐ ƉĞƌƟŶĞŶƚƐ ĚĞ ŵŝƐĞ ĞŶ
œuvre.
  


WŚĂƐĞϮ͗ĂƉƚƵƌĞĚĞƐĚŽŶŶĠĞƐ ͻ >͛ĞdžĞƌĐŝĐĞĚĞĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞĚĞƐƉĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐŽĨ-­‐
Ces
  

 données
  

 sont
  

 ensuite
  

 capturées
  

 d’une
  

 certaine
  

 ĨƌĞƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞƐLJƐƚĠŵĂƟƋƵĞƉŽƵƌŝĚĞŶƟĮĞƌƚŽƵƚĞƐ
ŵĂŶŝğƌĞĚĞĨĂĕŽŶǀŝƐƵĞůůĞͲƐŽŝƚĞŶƵƟůŝƐĂŶƚĚĞƐͨŶŽƚĞƐ ůĞƐƉĂƌƟĞƐŝŶƚĠƌĞƐƐĠĞƐͬŝŶƚĠƌĞƐƐĂŶƚĞƐĞƚĐŽŵŵĞŶĐĞƌ
ĂƵƚŽĐŽůůĂŶƚĞƐͩŽƵĚĞƐĐĂƌƚĞƐƐƵƌƵŶŵƵƌ;ƉůƵƐĂĚŚŽĐ͕ ăĂŝĚĞƌăĚŝƐƟŶŐƵĞƌůĞƐƌƀůĞƐƋƵĞĐŚĂĐƵŶĞĚĞĐĞůůĞƐͲĐŝ
ŵĂŝƐƚƌğƐŇĞdžŝďůĞƐĞƚƉĂƌƟĐŝƉĂƟǀĞƐͿ͘͘͘ŽƵĐĂƉƚƵƌĠĞƐƐƵƌ pourrait
  

 jouer
  

 par
  

 rapport
  

 à
  

 un
  

 nouveau
  

 projet
  

 de
  


ƉŽǁĞƌͲƉŽŝŶƚ ;ƉůƵƐ ĞĸĐĂĐĞ ŵĂŝƐ ƉůƵƐ ƉĂƐƐŝĨ Ğƚ ŵŽŝŶƐ partenariat.
ƐŽƵƉůĞͿ͘
WŚĂƐĞϭ͗ĂůĂLJĂŐĞŝŶŝƟĂů
WŚĂƐĞϯ͗KƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶĚĞƐĚŽŶŶĠĞƐ ĂŶƐůĂƉƌĞŵŝğƌĞĠƚĂƉĞ͕ĂƵƚĂŶƚĚ͛ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐĞƚĚ͛ŝŶ-­‐
>ĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐ;ŽƵůĞƐƉĂƌƟĐŝƉĂŶƚƐĚĠƐŝŐŶĠƐͿƌĠŽƌ-­‐ ĚŝǀŝĚƵƐ ƉƌŽǀĞŶĂŶƚ ĚĞ ƚŽƵƐ ƐĞĐƚĞƵƌƐ ƐŽŶƚ ŝĚĞŶƟĮĠƐ Ğƚ
ŐĂŶŝƐĞŶƚůĞƐĚŽŶŶĠĞƐĚĞĨĂĕŽŶůŽŐŝƋƵĞʹƉƌŽďĂďůĞŵĞŶƚ cartographiés
  

 dans
  

 une
  

 grille
  

 semblable
  

 à
  

 celle
  

 ci-­‐des-­‐

17
 ƐŽƵƐ͕ĂǀĞĐůĞƵƌŝŶƚĠƌġƚƐƉĠĐŝĮƋƵĞĚĠƚĂŝůůĠĚĂŶƐůĂĐĂƐĞ ƚĞŶĂƌŝĂƚʹŵĂŝƐƉĂƐŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞŵĞŶƚĞŶƚĂŶƚƋƵĞƉĂƌƚĞ-­‐
ĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚĂŶƚĞ͗ ŶĂŝƌĞƐ͘ >͛ĞdžĞƌĐŝĐĞ ĚĞ ĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞ ƉĞƵƚ ĐŽŵŵĞŶĐĞƌ ă
ĞdžĂŵŝŶĞƌůĞƐƌƀůĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐĞƚůĞŶŝǀĞĂƵŝĚĠĂůĚ͛ĞŶŐĂ-­‐
/ŶƚĞƌǀĞ-­‐ īĞĐƚĞ īĞĐƚĠ Ressour-­‐ Instru-­‐ ŐĞŵĞŶƚĚĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐĂĐƚĞƵƌƐͲĐĂƉƚƵƌĠƐĚĞĨĂĕŽŶƐLJƐ-­‐
nant par ces ment ƚĠŵĂƟƋƵĞʹǀŽŝƌĞŶĐĂĚƌĠĐŝͲĚĞƐƐŽƵƐ͘
Nom
  

1
ZƀůĞ WĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐ
Nom
  

2
Partenaire
Nom
  

3

  


  


  


  

 Contractant
/ŶŇƵĞŶĐĞƵƌͬ
WŚĂƐĞϮ͗/ŶŇƵĞŶĐĞĐŽŶƚƌĞŝŶƚĠƌġƚ ŝīƵƐĞƵƌ
>ĞƐŝŶƚĞƌǀĞŶĂŶƚƐƐŽŶƚƉůĂĐĠƐĚĂŶƐƵŶĐĂĚƌĞĂĮŶĚĞĐĂƉ-­‐
Bailleur
  

de
  

fonds
ƚƵƌĞƌůĂŵĞƐƵƌĞĚĂŶƐůĂƋƵĞůůĞĐŚĂƋƵĞĂĐƚĞƵƌĂƵŶĞŝŶ-­‐
ŇƵĞŶĐĞƐƵƌůĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐƉĞƌƟŶĞŶƚĞƐͬůĞƐŽďũĞĐƟĨƐĚĞ Informateur/
partenariat
  

possibles,
  

et
  

leur
  

niveau
  

d’intérêt Fournisseur
  

de
  


connaissance
Régulateur
&ŽƌƚĞŝŶŇƵĞŶĐĞ͕ ĠŶĠĮĐŝĂŝƌĞ
niveau
  

d’intérêt
  

 ƵƚƌĞ
&ŽƌƚĞŝŶŇƵĞŶĐĞ
eleve
mais
  

bas
  

niveau
  


Degrés
  

 Ě͛ŝŶŇƵĞŶĐĞ

Bien
  

 sur
  

 la
  

 cartogaphie
  

 est
  

 inévitablement
  

 un
  

 enregis-­‐
d’intérêt trement
  

des
  

points
  

de
  

vue
  

à
  

un
  

«moment
  

donné
  

dans
  

le
  


ƚĞŵƉƐͩ͘ĞƐĠǀĂůƵĂƟŽŶƐƌĞǀĞƚĂŶƚĚ͛ĂƵƚƌĞƐĨŽƌŵĞƐĞƌŽŶƚ
menées
  

de
  

dirrérentes
  

manières.
  

Pendant
  

le
  

développe-­‐
ŵĞŶƚĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͕ĚĞŶŽƵǀĞůůĞƐƌĞůĂƟŽŶƐƐŽŶƚĠƚĂďůŝĞƐ
et
  

les
  

projets
  

commencent
  

à
  

être
  

mis
  

en
  

œuvre,
  

la
  

carte
  


Grand
  

niveau
  

 ĚĞƐƉĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐƉĞƵƚďĞĂƵĐŽƵƉĐŚĂŶŐĞƌʹĞŶĞīĞƚ͕
d’intérêt
  

mais
  

 ŝůƐĞƌĂŝƚƚƌğƐĠƚŽŶŶĂŶƚƋƵ͛ĞůůĞŶĞĐŚĂŶŐĞƉĂƐ͘
ĨĂŝďůĞŝŶŇƵĞŶĐĞ
^ŽƵǀĞŶĞnjͲǀŽƵƐ͙

>ĂĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞƉĞƵƚġƚƌĞĞŵƉůŽLJĠĞĐŽŵŵĞƚĞĐŚŶŝƋƵĞ
ƉĞƌŵĞƩĂŶƚ Ě͛ĞdžĂŵŝŶĞƌ ƵŶ ĐĞƌƚĂŝŶ ŶŽŵďƌĞ ĚĞ ƋƵĞƐ-­‐
ƟŽŶƐ͘hŶĂƵƚƌĞĞdžĞŵƉůĞƉĞƵƚġƚƌĞƚƌŽƵǀĠĚĂŶƐůĞƐŽ-­‐
ĐƵŵĞŶƚƐĚĞZĞƐƐŽƵƌĐĞƐʹƚĂďůŝƐƐĞŵĞŶƚĚ͛ƵŶĞĂƌƚĞĚĞ
ŶĐůĂƐƐĂŶƚůĞƐƉĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐĚĞĐĞƩĞŵĂŶŝğƌĞ͕ůĞ
Ressources.
ŐƌŽƵƉĞƉĞƵƚĚĠƚĞƌŵŝŶĞƌůĞƐĐĂƐŽƶ͗
ŶƌĠƐƵŵĠ͕ůĂĐĂƌƚŽŐƌĂƉŚŝĞƉĞƵƚ͗
ϭͿ hŶĞƐĞŶƐŝďŝůŝƐĂƟŽŶĐŽŶƐŝĚĠƌĂďůĞĞƐƚŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƉŽƵƌ ͻ Produire
  

 des
  

 documents
  

 extrêmement
  

 importants
  


ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĞƌ ƵŶĞ ƉĂƌƟĞ ƉƌĞŶĂŶƚĞ ƚƌğƐ ŝŶŇƵĞŶƚĞ͕ ĂǀĞĐůĞƐƋƵĞůƐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉĞƵǀĞŶƚƚƌĂǀĂŝůůĞƌƉĞŶ-­‐
mais
  

ayant
  

un
  

faible
  

taux
  

d’intérêt
  

en
  

un
  

partenaire
  

 dant
  

le
  

développement
  

de
  

leur
  

partenariat
  


ƉŽƚĞŶƟĞůŝŶƚĠƌĞƐƐĠŽƵ ͻ ƚƌĞ ƵŶĞ ĂƉƉƌŽĐŚĞ ĨŽƌƚĞŵĞŶƚ ĠŶĞƌŐŝƐĂŶƚĞ Ğƚ ĞŶŐĂ-­‐
ϮͿ hŶ ĚĠǀĞůŽƉƉĞŵĞŶƚ ĚĞ ĐĂƉĂĐŝƚĠƐ ĐŽŶƐŝĚĠƌĂďůĞ ĞƐƚ geante
  


ŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞ ƉŽƵƌ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĞƌ ƵŶĞ ƉĂƌƟĞ ƉƌĞŶĂŶƚĞ ͻ DŽŶƚƌĞƌ ůĂ ǀĂůĞƵƌ ĂũŽƵƚĠĞ Ě ƵŶ ŐƌŽƵƉĞ ĚŝǀĞƌƐŝĮĠ
ĂLJĂŶƚƵŶŝŶƚĠƌġƚĠůĞǀĠŵĂŝƐƵŶĞĨĂŝďůĞŝŶŇƵĞŶĐĞĞŶ ayant
  

 des
  

 connaissances,
  

 des
  

 compétences
  

 et
  

 des
  


ƵŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƉŽƚĞŶƟĞůƉůƵƐĨŽƌƚ͘ ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƐƚƌğƐĚŝīĠƌĞŶƚĞƐ
ͻ Kīƌŝƌ ĚĞƐ ƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐ ĚĞ ĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶ ĐƌĠĂƟǀĞ Ğƚ
WŚĂƐĞϯ͗ZƀůĞƐĂŶĚĚĞŐƌĠĚ͛ĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚ ƉƌŽĚƵĐƟǀĞ ĂŝŶƐŝ ƋƵĞ ů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ ĚĞ ƉĂƌǀĞŶŝƌ ă ƵŶ
WůƵƐŝĞƵƌƐ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐ Ğƚ ŝŶĚŝǀŝĚƵƐ ĚŝīĠƌĞŶƚƐ ƉŽƵƌ-­‐ accord
  


ƌĂŝĞŶƚũŽƵĞƌĚĞƐƌƀůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐĚĂŶƐƵŶƉƌŽũĞƚĚĞƉĂƌ-­‐ ͻ ŽŶŶĞƌƵŶďŽŶƐĞŶƐĚĞůĂƌĠƵƐƐŝƚĞĞƚĚĞůĂƉƌŽĚƵĐƟǀŝƚĠ

18
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

OUTIL
  

4:
  

FACILITATION

'ĞƐƟŽŶĚĞƌĠƵŶŝŽŶƐĞƚĚ͛ĂƚĞůŝĞƌƐĞĸĐĂĐĞƐ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐͬƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăĂƩĞŝŶĚƌĞůĞƐŽďũĞĐƟĨƐĚĞƐƌĠƵŶŝŽŶͲƋƵĞĐĞƐŽŝƚăƵŶĞƉĞƟƚĞĠĐŚĞů-­‐
le,
  

lors
  

d’une
  

séance
  

informelle,
  

ou
  

d’une
  

réunion
  

ou
  

d’un
  

événement
  

plus
  

formels
  

de
  

grande
  

envergure
  


Etape:
  

 dŽƵƚĞƐůĞƐĠƚĂƉĞƐͲƚƌğƐƚƀƚƉŽƵƌĠƚĂďůŝƌĚĞĨŽƌƚĞƐƌĞůĂƟŽŶƐĚĞƚƌĂǀĂŝůĞƚĚĞďŽŶŶĞƐƉƌŽĐĠĚƵƌĞƐĚĞĚĠĐŝƐŝŽŶ͖
ăƵŶĞĠƚĂƉĞƵůƚĠƌŝĞƵƌĞƉŽƵƌƉĞƌŵĞƩƌĞĂƵdžƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĚĞƌĠƐŽƵĚƌĞĚĞƐƉƌŽďůğŵĞƐŽƵĚĞƌĠƉŽŶĚƌĞĂƵdžĚĠ-­‐
ĮƐ͖ăů͛ĠƚĂƉĞĮŶĂůĞƉŽƵƌĞīĞĐƚƵĞƌĚĞƐĞdžĂŵĞŶƐ͕ĚĞƐƌĠǀŝƐŝŽŶƐĞƚĞdžƉůŽƌĞƌůĞƉĂƐƐĂŐĞăĚ͛ĂƵƚƌĞƐƐĐĠŶĂƌŝŽƐ

>ĂĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶĞƐƚƵŶĂƌƚĚŝĸĐŝůĞͲďŝĞŶƋƵĞĐĞƵdžƋƵŝů͛ĞdžĠĐƵƚĞŶƚďŝĞŶƌĠƵƐƐŝƐƐĞŶƚŚĂďŝƚƵĞůůĞŵĞŶƚăůĂĨĂŝƌĞƉĂƌĂŠƚƌĞĨĂĐŝůĞ͊dŽƵƚ
ĂŶŝŵĂƚĞƵƌĂďĞƐŽŝŶăůĂĨŽŝƐĚĞĚĠƚĞƌŵŝŶĂƟŽŶĞƚĚĞƐĞŶƐŝďŝůŝƚĠƋƵĂŶƚăůĂƐŝƚƵĂƟŽŶĚĂŶƐůĂƋƵĞůůĞŝůƚƌĂǀĂŝůůĞĞŶŵġŵĞƚĞŵƉƐ
ƋƵ͛ƵŶĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚĨĞƌŵĞăů͛ĠĐŽƵƚĞĂƩĞŶƟǀĞ;ĞƚůĂŵĠĚŝĂƟŽŶ͕ƐŝŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞͿ͘/ůͬĞůůĞĚŽŝƚĠŐĂůĞŵĞŶƚĂǀŽŝƌƵŶďŽŶŝŶƐƟŶĐƚ
ĂĮŶĚĞƉŽƵǀŽŝƌĐŽŶƚĞƐƚĞƌŽƵĨĂŝƌĞĂǀĂŶĐĞƌůĂĚŝƐĐƵƐƐŝŽŶĞƚĚĞƐĂǀŽŝƌƋƵĂŶĚůĞǀĞƌůĞƉŝĞĚĞƚůƵŝƉĞƌŵĞƩƌĞĚĞƐƵŝǀƌĞƐŽŶĐŽƵƌƐ͘
  



  


/ůƉĞƵƚƉĂƌĨŽŝƐġƚƌĞƉƌĠĨĠƌĂďůĞƉŽƵƌů͛ĂŶŝŵĂƚĞƵƌĚĞůĂŝƐƐĞƌůĞŐƌŽƵƉĞƚƌĂǀĂŝůůĞƌăƚƌĂǀĞƌƐĚĞƐĚĠƐĂĐĐŽƌĚƐ͕ƉůƵƚƀƚƋƵĞ
ĚĞ  ƐƵƉƉŽƐĞƌ ƋƵ͛ŝůƐ ŽŶƚ ďĞƐŽŝŶ ĚĞ ƐĂƵǀĞƌ ůĂ ƐŝƚƵĂƟŽŶ͘ ŽŵŵĞ ƉŽƵƌ ďĞĂƵĐŽƵƉ Ě͛ĂƵƚƌĞƐ ĂƐƉĞĐƚƐ ĚĞ ůĂ ĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ͕
ĐĞůĂĞdžŝŐĞĚĞů͛ĂŶŝŵĂƚĞƵƌĚĞũƵŐĞƌĂǀĞĐƉƌĠĐŝƐŝŽŶů͛ŚƵŵĞƵƌĞƚůĂĐĂƉĂĐŝƚĠĚƵŐƌŽƵƉĞĞƚĚ͛ġƚƌĞƉƌġƚăĂīƌŽŶƚĞƌůĞƌŝƐͲ
ƋƵĞ ĂƐƐŽĐŝĠ ă ƵŶĞ  ƐƚƌĂƚĠŐŝĞ ĚĞ ŶŽŶͲŝŶƚĞƌǀĞŶƟŽŶ͘ >ĞƐ ĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐ ƌĞƋƵŝƐĞƐ ƉŽƵƌ ůĂ ĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ ƐŽŶƚ ƚƌğƐ ƐŝŵŝůĂŝͲ
ƌĞƐ ă ĐĞůůĞƐ ƌĞƋƵŝƐĞƐ Ě͛ƵŶ ďŽŶ  ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ͘ >Ă ƉůƵƉĂƌƚ ĚĞƐ ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐ ƐĞ ƌĞƚƌŽƵǀĞŶƚ ă ĨĂŝƌĞ ĚĞ ůĂ ĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ
ăƵŶŵŽŵĞŶƚŽƵƵŶĂƵƚƌĞʹĞŶƉĂƌƟĐƵůŝĞƌĂƵƐƚĂĚĞŝŶŝƟĂůĞƚăĐĞůƵŝĚĞů͛ĠƚĂďůŝƐƐĞŵĞŶƚĚĞƌĞůĂƟŽŶƐĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘
  



^ŝǀŽƵƐƐĞŶƚĞnjƋƵĞǀŽƵƐġƚĞƐŵĂůĠƋƵŝƉĠƉŽƵƌůĂĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶŽƵƋƵĞǀŽƵƐƉŽƵǀĞnjŶĞƉĂƐġƚƌĞĂĚĂƉƚĠ;ƉĂƌĞdžĞŵƉůĞƉĂƌĐĞ
ƋƵĞǀŽƵƐġƚĞƐƚƌŽƉƉƌŽĐŚĞĚĞůĂƐŝƚƵĂƟŽŶŽƵƉĂƌĐĞƋƵĞǀŽƵƐƉŽƵƌƌŝĞnjġƚƌĞƉĞƌĕƵĐŽŵŵĞƵŶƉƌŽďůğŵĞͿ͕ŝůĞƐƚƉŽƐƐŝďůĞƋƵĞ
ǀŽƵƐĂLJĞnj͕ĚĂŶƐůĞĐĂĚƌĞĚĞǀŽƚƌĞƌƀůĞĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ͕ăƉƌŽƉŽƐĞƌůĂŶŽŵŝŶĂƟŽŶĚĞƋƵĞůƋƵ͛ƵŶĚ͛ĂƵƚƌĞ͘^ŝĐĞůĂĞƐƚĐŽŶǀĞŶƵ
ĂǀĞĐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͕ǀŽƵƐƉŽƵƌƌŝĞnjġƚƌĞůĂƉĞƌƐŽŶŶĞůĂƉůƵƐĂƉƉƌŽƉƌŝĠĞƉŽƵƌŝĚĞŶƟĮĞƌĞƚŝŶĨŽƌŵĞƌů͛ĂŶŝŵĂƚĞƵƌ͘

dŽƵƚĞƉĞƌƐŽŶŶĞũŽƵĂŶƚůĞƌƀůĞĚ͛ĂŶŝŵĂƚĞƵƌĚĞƐĠĂŶĐĞƉŽƵƌƵŶŐƌŽƵƉĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƚĞŶƟĞůƐŽƵƌĠĞůƐ͕ĂƵƌĂďĞƐŽŝŶ͗
ͻ ͛ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐƐƵƌůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ;ăůĂĨŽŝƐĠĐƌŝƚĞƐĞƚǀĞƌďĂůĞƐͿ
ͻ ĞƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐĚĞƌĠƵŶŝŽŶƐͬĐŽŶƐƵůƚĂƟŽŶƐĂǀĞĐůĞƐĂĐƚĞƵƌƐĐůĠƐĂǀĂŶƚĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĚƌĞůĂĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ
ͻ ĞƐƚĞƌŵĞƐĚĞƌĠĨĠƌĞŶĐĞĚĞƐŽŶƌƀůĞĞƚĚĞĐůĂƌƚĠĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚůĞƐŽďũĞĐƟĨƐĞƚůĞƐƌĠƐƵůƚĂƚƐƐŽƵŚĂŝƚĠƐͬĞdžƚƌĂŶƚƐĚĞůĂ
;ĚĞƐͿƐĞƐƐŝŽŶ;ƐͿ
ͻ ͛ƵŶĞĐůĂŝƌĞŚŝĠƌĂƌĐŚŝĞĚĞƐƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƚĠƐ͕ĂǀĂŶƚ͕ƉĞŶĚĂŶƚĞƚĂƉƌğƐůĂƐĠĂŶĐĞ;ƐͿ

>ĞƐƉƌŝŶĐŝƉĂƵdžƌƀůĞƐĚ͛ƵŶĂŶŝŵĂƚĞƵƌ ƵŶĞͨĠĐŽƵƚĞƚƌğƐĂĐƟǀĞ͕ͩů͛ĞŶĐŽƵƌĂŐĞŵĞŶƚĂƵdžƉĂƌƟĐŝ-­‐
ƉĂŶƚƐăĂďŽƌĚĞƌĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĚŝĸĐŝůĞƐ͕ůĂĐůĂƌŝĮĐĂƟŽŶ
ConcepteurͲƐĠĂŶĐĞĚĞƉůĂŶŝĮĐĂƟŽŶƉƌĠĂůĂďůĞ͗ƉƌĠƉĂ-­‐
des
  

progrès
  

faits
  

et
  

des
  

accords
  

conclus.
ƌĂƟŽŶĚĞƐŝĚĠĞƐͬĚĞƐĚŽĐƵŵĞŶƚƐͬĚĞůĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞĞƚĚƵ
ƉƌŽĐĞƐƐƵƐĚĞĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ͘>ĂĐŽŶĐĞƉƟŽŶŶĠĐĞƐƐŝƚĞů͛Ăƚ-­‐ Rédacteur
  

 de
  

 compte-­‐rendu Ͳ ĐĂƉƚƵƌĞ ;Ğƚ ƌĞŶĚ ǀŝƐŝďůĞ
ƚĞŶƟŽŶĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚ͗ůĂĚLJŶĂŵŝƋƵĞĚĞŐƌŽƵƉĞ͕ůĞƚĞŵƉƐ ͬĚŝƐƉŽŶŝďůĞͿůĞƐĚŽĐƵŵĞŶƚƐĚĞůĂƐĠĂŶĐĞ͘>ĞƐĚŽƐƐŝĞƌƐ
ĚŝƐƉŽŶŝďůĞ͕ůĞƐŽďũĞĐƟĨƐŝŶĚŝǀŝĚƵĞůƐĞƚĚĞŐƌŽƵƉĞ͕ů͛ƵƟůŝ-­‐ ĚŽŝǀĞŶƚġƚƌĞĐŽŶĨŽƌŵĞƐĂǀĞĐůĞƐŽďũĞĐƟĨƐĚĞůĂƐĠĂŶĐĞĞƚ
ƐĂƟŽŶƉŽƐƐŝďůĞĚ͛ŽƵƟůƐĞƚĚĞů͛ŝŵƉĂĐƚƐƵƌͬĚĞů͛ĞŶǀŝƌŽŶ-­‐ ĂǀĞĐůĞĚŝƐĐŽƵƌƐͬůĞƐĂƩĞŶƚĞƐĚĞƐƉĂƌƟĐŝƉĂŶƚƐ͘>ĞƐĚŽƐ-­‐
nement
  

de
  

travail. siers
  

de
  

la
  

séance
  

devraient
  

inclure
  

tous
  

les
  

points
  

d’ac-­‐
ƟŽŶĞƚƵŶĞŶŽƚĞĚĞƚŽƵƚĞƐůĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐŶŽŶƌĠƐŽůƵĞƐ͘
ƉƉƵŝͲĐĞƌƀůĞĞƐƚĂdžĠƐƵƌůĞƐĂƌƌĂŶŐĞŵĞŶƚƐůŽŐŝƐƟƋƵĞƐ
;ƋƵŝǀĂƉĂƌƟĐŝƉĞƌ͕ůĞŇƵdžĚĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐ͕ĚĞƐĚĠƚĂŝůƐ
dĞŶƵĞĚ͛ƵŶƚĞůŝĞƌ14
ƐƵƌůĞůŝĞƵͿ͘>ĞƐůŝĞƵƐƐŽŶƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚƐ͊/ůƐƉĞƵǀĞŶƚĐƌĠĞƌ
Un
  

 atelier
  

 peut
  

 réunir
  

 des
  

 gens
  

 pour
  

 examiner
  

 les
  


ƵŶĞīĞƚƉŽƐŝƟĨŽƵƵŶĞŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚĂůŝĠŶĂŶƚ͘
ƋƵĞƐƟŽŶƐĞƚůĞƐŝĚĠĞƐĚĞŵĂŶŝğƌĞŽƵǀĞƌƚĞ͘ŝĞŶŐĠƌĠ͕
/ŶƚĞƌǀĞŶĂŶƚʹĞƐƚůĞƌƀůĞůĞƉůƵƐƐŽƵǀĞŶƚĂƐƐŽĐŝĠăů͛ĂŶŝ-­‐ il
  

peut
  

réaliser
  

beaucoup
  

de
  

choses
  

dans
  

un
  

court
  

laps
  


ŵĂƚĞƵƌ͘ >͛ŝŶƚĞƌǀĞŶŝƌ ă ĚĞƐ ŵŽŵĞŶƚƐ ĂƉƉƌŽƉƌŝĠƐ ƉŽƵƌ-­‐
ƌĂŝƚĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞ͗ů͛ĂŵĠůŝŽƌĂƟŽŶĚĞůĂĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶ͕ 14 sŽŝƌůĞƐŽĐƵŵĞŶƚƐĚĞZĞƐƐŽƵƌĐĞƐƵƌ͗KEWd/KEWKhZhEd>/Z
Dh>d/WZd/ddtKZ>&

19
 ĚĞƚĞŵƉƐ͕ĚLJŶĂŵŝƐĞƌůĞƐƉĂƌƟĐŝƉĂŶƚƐ͕ĞƚƐƵƐĐŝƚĞƌů͛ĞŶ-­‐ ͻ ͛ġƚƌĞĚŝŐŶĞĚĞĐŽŶĮĂŶĐĞʹůĞƌĞƐƉĞĐƚĞƚůĂƉƌŽƚĞĐ-­‐
ƚŚŽƵƐŝĂƐŵĞĚ͛ƵŶĞŵĂŶŝğƌĞƋƵŝĞŶĐŽƵƌĂŐĞƵŶĞƉĞŶƐĠĞ ƟŽŶĚĞůĂĐŽŶĮĚĞŶƟĂůŝƚĠ
plus
  

aventureuse,
  

un
  

engagement
  

plus
  

fort
  

et
  

/
  

ou
  

en-­‐ ͻ Ğ ƚĞŶŝƌ ĚĞƐ ĚŽƐƐŝĞƌƐ ĂƉƉƌŽƉƌŝĠƐ ʹ ĚĞƐ ĚĠĐŝƐŝŽŶƐ
ĐŽƌĞƉůƵƐĚ͛ĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚĂĐƟĨ͘ ĐŽŶǀĞŶƵĞƐĞƚĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĚŝīĠƌĠĞƐ
ͻ ͛ƵƟůŝƐĞƌĚĞƐŽƵƟůƐŽƵĚĞƐƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ
>ĞƐ ĂƉƉƌŽĐŚĞƐ Ě͛ĂƚĞůŝĞƌ ƐŽŶƚ ĚĞ ƉůƵƐ ĞŶ ƉůƵƐ ƵƟůŝƐĠĞƐ ƉŽƵƌĂƩĞŝŶĚƌĞůĞƐƌĠƐƵůƚĂƚƐŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƐĞŶǀŽƵƐĂƐ-­‐
ĚĂŶƐůĞĐŽŶĐĞƉƚĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉŽƵƌ͗ ƐƵƌĂŶƚĚĞďŝĞŶůĞƐƉƌĠƉĂƌĞƌĞƚĚĞůĞƐĞdžƉůŝƋƵĞƌĐůĂŝƌĞ-­‐
ŵĞŶƚ͘/ůƐƉŽƵƌƌĂŝĞŶƚŝŶĐůƵƌĞ͗
ͻ WƌŽŵŽƵǀŽŝƌů͛ŝĚĠĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚʹĚĂŶƐůĞƐƉƌĞŵŝğ-­‐ Ž >ĂĐƌĠĂƟŽŶĚĞƌğŐůĞƐĚĞďĂƐĞ
ƌĞƐĠƚĂƉĞƐĚĞů͛ŝŶƚĞƌĂĐƟŽŶ Ž >ĂŵŝƐĞĞŶƉůĂĐĞĚĞĐĞůůƵůĞƐĚĞƚƌĂǀĂŝůĞƚĚĞƐĠĂŶ-­‐
ͻ ƚĂďůŝƌ ĚĞƐ ƌĞůĂƟŽŶƐ ĚĞ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ʹ ĐƌĠĞƌ ƵŶĞ ĐĞƐƉůĠŶŝğƌĞƐ͗ůĞǀĞƌů͛ĠǀĞŶƚĂŝůůĞƉůƵƐůĂƌŐĞƉŽƐƐŝ-­‐
meilleure
  

compréhension
  

de
  

la
  

diversité
  

des
  

intérêts
  

 ble
  

d’idées
  

et
  

d’opinions
et
  

des
  

valeurs
  

 Ž >͛ƵƟůŝƐĂƟŽŶĚĞĮĐŚĞƐͬŶŽƚŽĐŽůůĂŶƚƐƉŽƵƌĂĸĐŚĞƌ
ͻ ĠǀĞůŽƉƉĞƌů͛ĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚăů͛ĠŐĂƌĚĚƵƉƌŽũĞƚʹƉĂƌ ůĞƐƐƵŐŐĞƐƟŽŶƐͬůĞƐĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚƐĚĞƐŽƌƚĞƋƵĞ
exemple,
  

en
  

cartographiant
  

les
  

lacunes
  

en
  

ressour-­‐ ƚŽƵƚĞƐůĞƐƉĞƌƐƉĞĐƟǀĞƐƐŽŶƚĂĚŵŝƐĞƐĞƚůĞƐĂƵƚƌĞƐ
ĐĞƐĞƚĐĞƋƵĞĐŚĂƋƵĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƉĞƵƚĂƉƉŽƌƚĞƌ peuvent
  

les
  

voir
  

et
  

réagir
ͻ ďŽƌĚĞƌƵŶĞƋƵĞƐƟŽŶŽƵƵŶƉƌŽďůğŵĞĐůĞĨĚĞƉĂƌ-­‐ Ž KƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶĚ͛ƵŶƌĞŵƵĞͲŵĠŶŝŶŐĞͨůĞĐŝĞůĞƐƚůĂ
ƚĞŶĂƌŝĂƚŶĠĐĞƐƐŝƚĂŶƚĚĞů͛ĂƩĞŶƟŽŶƉŽƵƌƋƵĞůĂƌĞůĂ-­‐ ůŝŵŝƚĞͩ ĂĮŶ ĚĞ ƐƟŵƵůĞƌ ƵŶĞ ƌĠŇĞdžŝŽŶ ƌĂĚŝĐĂůĞ-­‐
ƟŽŶƐŽŝƚƉƌŽĚƵĐƟǀĞ ment
  

nouvelle.
  


ͻ īĞĐƚƵĞƌ ĚĞƐ ĞdžĂŵĞŶƐ ĚĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ʹ ĚĂŶƐ ůĞƐ-­‐ hŶĞďŽŶŶĞĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶƉƌŽĐƵƌĞĂƵdžŐĞŶƐůĞƐĞŶƟŵĞŶƚ
ƋƵĞůƐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĞdžĂŵŝŶĞŶƚĞŶƐĞŵďůĞů͛ĞĸĐĂĐŝƚĠ Ě͛ĂǀŽŝƌĠƚĠ͗
ĚĞůĞƵƌƌĞůĂƟŽŶĞƚůĂŵĂŶŝğƌĞĚŽŶƚŝůƐƉĞƵǀĞŶƚƵƟůŝƐĞƌ
ͻ ĂĐƟǀĞŵĞŶƚĠĐŽƵƚĠƐͬĞŶŐĂŐĠƐĐƌĠĂƟǀĞŵĞŶƚ
les
  

résultats
  

générés
  

pour
  

améliorer
  

le
  

partenariat
ͻ ďŝĞŶ ƉƌĠƉĂƌĠƐ ƉŽƵƌ ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĚƌĞ ĚĞƐ ĂĐƟŽŶƐ ĚĞ
ͻ WĂƌƚĂŐĞƌůĞƐďƵƚƐĞƚƌĠĂůŝƐĂƟŽŶƐĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
suivi.
>ŝŐŶĞƐĚŝƌĞĐƚƌŝĐĞƐ hŶĞ ŵĂƵǀĂŝƐĞ ĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ ƉƌŽǀŽƋƵĞ ů͛ŝƌƌŝƚĂƟŽŶ͕ ůĂ
dŽƵƐůĞƐĂŶŝŵĂƚĞƵƌƐĚŽŝǀĞŶƚġƚƌĞĐĂƉĂďůĞƐ͗ confusion
  

ou
  

la
  

dépendance.
  

Elle
  

peut
  

avoir
  

un
  

impact
  


ͻ ͚ġƚƌĞĂƩĞŶƟĨƐʹLJĐŽŵƉƌŝƐƉŽƵƌĐĞƋƵŝŶ͛ĞƐƚƉĂƐĚŝƚ ƚĞůůĞŵĞŶƚŶĠŐĂƟĨƐƵƌůĞƐƌĞůĂƟŽŶƐƋƵ͛ĞůůĞƉĞƵƚƐĠƌŝĞƵ-­‐
ͻ ͛ŽďƐĞƌǀĞƌ
  

 la
  

 manière
  

 dont
  

 les
  

 gens
  

 se
  

 sentent,
  

 ré-­‐ ƐĞŵĞŶƚŶƵŝƌĞƉůƵƚƀƚƋƵĞƌĞŶĨŽƌĐĞƌůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ;ƉŽƐ-­‐
pondent
  

et
  

se
  

sentent
  

liés
  

les
  

uns
  

avec
  

les
  

autres ƐŝďůĞŽƵƌĠĞůͿ͘
ͻ ĞĐŽƌƌŝŐĞƌůĞĚĠƐĠƋƵŝůŝďƌĞĚĞƐƉŽƵǀŽŝƌƐ
  

-­‐encoura-­‐
ŐĞƌ ĐĞƵdž ƋƵŝ ŽŶƚ ůĞ ƉŽƵǀŽŝƌ ĚĞ ͨƉƌĞŶĚƌĞ ĚƵ ƌĞĐƵůͩ ŶƚĂŶƚƋƵ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ͕ƐŝǀŽƵƐŶĞũŽƵĞnjƉĂƐůĞƌƀůĞĚ͛ĂŶŝ-­‐
ĞƚĞŶĐŽƵƌĂŐĞƌĐĞƵdžƋƵŝĞŶŽŶƚŵŽŝŶƐĚĞͨƐĞŵĞƩƌĞ ŵĂƚĞƵƌ͕ǀŽƵƐƉŽƵƌƌŝĞnjĞŶĐŽƵƌĂŐĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĞƵdžͲŵġ-­‐
en
  

avant»
  

 ŵĞƐăĨĂĐŝůŝƚĞƌĚĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐͬƌĠƵŶŝŽŶƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ͘
ͻ ĞŐĂƌĚĞƌůĞƵƌƐŽƉŝŶŝŽŶƐƉŽƵƌĞƵdžͲŵġŵĞƐ͗ĚĞͨƐŽƌ-­‐
ƟƌͩĚƵƌƀůĞĚ͛ĂŶŝŵĂƚĞƵƌĞŶĚŽŶŶĂŶƚů͛ŽƉŝŶŝŽŶĚĞů͛Žƌ-­‐ >ĂĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶ͕ĐŽŵŵĞĚ͛ĂƵƚƌĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐĚĞƉĂƌƚĞ-­‐
ŐĂŶŝƐĂƟŽŶ ŶĂƌŝĂƚ͕ ĞƐƚ ƋƵĞůƋƵĞ ĐŚŽƐĞ ƋƵĞ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ƉĞƵǀĞŶƚ
ͻ ĞƉĞŶƐĞƌĐůĂŝƌĞŵĞŶƚ
  

 et
  

 de
  

 souscrire
  

 rapidement
  

 à
  

 ĚĠǀĞůŽƉƉĞƌƵƟůĞŵĞŶƚĚĂŶƐůĞĐĂĚƌĞĚĞůĞƵƌƌƀůĞĚĞƉĂƌ-­‐
de
  

nouvelles
  

idées
  

 tenariat.
ͻ ĞďŝĞŶƉůĂŶŝĮĞƌ͗ŽďƚĞŶŝƌů͛ĂƉƉƌŽďĂƟŽŶƐƵƌůĂƐƚƌƵĐ-­‐
ture
  

et
  

l’approche
  

des
  

acteurs
  

clés
  

 Décider
  

 du
  

 moment
  

 le
  

 plus
  

 approprié
  

 pour
  

 un
  

 anima-­‐
ͻ Ğ ďŝĞŶ ŐĠƌĞƌ ůĞ ƚĞŵƉƐ͗ ƌĞƐƉĞĐƚĞƌ ůĞƐ ƚĞŵƉƐ ĚĞƐ teur
  

 professionnel
  

 externe
  

 ou
  

 les
  

 partenaires
  

 eux-­‐mê-­‐
autres,
  

notamment
  

les
  

les
  

engagements
  

pressants ŵĞƐĚĞĨĂĐŝůŝƚĞƌƉůƵƚƀƚƋƵĞǀŽƵƐͲĞƚƉƌĞŶĚƌĞůĞƐĚŝƐƉŽ-­‐
ͻ De
  

gérerůĞƐƐŝƚƵĂƟŽŶƐĐŽŵƉůĞdžĞƐƐĂŶƐġƚƌĞĚŝĐƚĂƚŽƌŝĂů ƐŝƟŽŶƐĂƉƉƌŽƉƌŝĠĞƐ͘
ͻ Ğ ƐĂǀŽŝƌ ƋƵĂŶĚ ŝŶƚĞƌǀĞŶŝƌ ʹ ƌĞĚŝƌŝŐĞƌ ƵŶ ĚŝĂůŽ-­‐
ŐƵĞŝŶƵƟůĞͬŽƌĂŐĞƵdž;ƉĂƌĞdžĞŵƉůĞůĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĚĞ Surtout...
ͨƉĂƌĐ͕ͩƵƟůŝƐĞƌůĂĐĞůůƵůĞĚĞƚƌĂǀĂŝůͿ
ͻ WƌĞŶĚƌĞĚĞƐĚĠĐŝƐŝŽŶƐ
  

 sur
  

 la
  

 façon
  

 de
  

 procéder
  

 à
  

 la
  

 FACILITER,
  

ne
  

pas
  

MANIPULER!
  


ůƵŵŝğƌĞĚĞĐĞƋƵŝƐĞƉĂƐƐĞ ͨ>͛ĂŶŝŵĂƚĞƵƌŝĚĠĂůĞƐƚĐŽŵŵĞƵŶďŽŶŶĂǀŝŐĂƚĞƵƌ͘
ͻ ͛ĂŝĚĞƌăůĂĐŽŶǀĞƌŐĞŶĐĞ ʹĨĂŝƌĞƚƌĂǀĂŝůůĞƌůĞƐƉĂƌƚĞ-­‐ ZĞůĂƟǀĞŵĞŶƚĚŝƐĐƌĞƚ͕ĐĞƌƚĂŝŶĞŵĞŶƚͨŶŽŶͲŝŶƚĞƌǀĞŶͲ
naires
  

sur
  

les
  

buts
  

de
  

la
  

séance
  

 ƟŽŶŶŝƐƚĞ͕ͩŵĂŝƐĐĂƉĂďůĞĚ͛ĂƐƐƵƌĞƌƋƵĞůĂĚĞƐƟŶĂƟŽŶ

20
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

ĚĠƐŝƌĠĞĞƐƚƌĂƉŝĚĞŵĞŶƚĂƩĞŝŶƚĞ͕ƉĂƌůĞŵĞŝůůĞƵƌŝƟŶĠͲ
ƌĂŝƌĞƉŽƐƐŝďůĞ͘/ůĞƐƚƐŽƵǀĞŶƚƉůƵƐĚŝĸĐŝůĞƋƵĞůĞƌĞĨƵƐ
ĚĞů͛ĂŶƚĂŐŽŶŝƐŵĞ͕͕ƐŽƵĐŝĞƵdžĚ͛ĂƐƐƵƌĞƌƋƵ͛ƵŶŐƌŽƵƉĞ
ĂƩĞŝŶƚƐĞƐŽďũĞĐƟĨƐƉůƵƚƀƚƋƵĞĚ͛ĞƐƐĂLJĞƌĚĞĐŽŶƚĞŶƚĞƌ
ƚŽƵƚůĞŵŽŶĚĞ͘/ůĞƐƚƵŶŵŽLJĞŶĞĸĐĂĐĞĚ͛ĂŵĞŶĞƌůĞƐ
ŐĞŶƐăƌĠĂůŝƐĞƌĐĞƋƵŝĞƐƚǀŽƵůƵƐĂŶƐƉĂƌĂŠƚƌĞůĞƵƌĚŝƌĞ
ƋƵŽŝĨĂŝƌĞĞƚŶĠĐĞƐƐŝƚĞƵŶĞĐŽŵďŝŶĂŝƐŽŶĚ͛ĠĐŽƵƚĞ͕ĚĞ
ƋƵĞƐƟŽŶŶĞŵĞŶƚĞƚĚ͛ĂƌďŝƚƌĂŐĞĚĞƐĐĂƉĂĐŝƚĠƐͩ͘͘͘
  



Ͳ/ƌğŶĞ<ƌĞĐŚŽǁŝĞŬĂ15
  

-­‐

KƵƟůĂĚĂƉƚĠĚƵ͗

WƌŽŐƌĂŵŵĞĚ͛ĐĐƌĠĚŝƚĂƟŽŶĚĞƐ/ŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚĞWĂƌ-­‐
tenariat

15 džƚƌĂŝƚĚ͛ƵŶĂƌƟĐůĞƉĂƌƵĚĂŶƐůĞũŽƵƌŶĂůdŚĞ'ƵĂƌĚŝĂŶ͕ϮϬϬϰ

21
 OUTIL
  

5:
  

NEGOCIATION

ĠǀĞůŽƉƉĞƌĚĞƐĂƉƟƚƵĚĞƐĞĸĐĂĐĞƐĚĞŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶƌĂŝƐŽŶŶĠĞ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƟĞƐƉƌĞŶĂŶƚĞƐͬƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăĂƌƌŝǀĞƌăƵŶĂĐĐŽƌĚƉŽƵƌĐŽůůĂďŽƌĞƌĚĞĨĂĕŽŶƐăƐĂƟƐĨĂŝƌĞ
ůĞƵƌƐŝŶƚĠƌġƚƐŝŶĚŝǀŝĚƵĞůƐͬŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶŶĞůƐƐŽƵƐͲũĂĐĞŶƚƐĂŝŶƐŝƋƵĞůĞƵƌƐŽďũĞĐƟĨƐĐŽŵŵƵŶƐ
Etape:
  

 WĂƌƟĐƵůŝğƌĞŵĞŶƚăů͛ĠƚĂƉĞƉƌĠĐŽĐĞĚƵĐLJĐůĞĚĞD/͕ŵĂŝƐĞŶĨĂŝƚ͕ũĞƚĂŶƚůĞƐďĂƐĞƐĚ͛ƵŶĞŵĠƚŚŽĚĞĚĞ
travail
  

pendant
  

toute
  

la
  

durée
  

du
  

partenariat

>Ă ŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ĚĂŶƐ ƵŶ ĐŽŶĐĞƉƚ ĚĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ĚŽŝƚ ũƵƐƋƵ͛ĂƵdžŝŶƚĠƌġƚƐƐŽƵƐͲũĂĐĞŶƚƐůŽƌƐƋƵĞĚĞƵdžĐŚŽƐĞƐƐĞ

ġƚƌĞ ĐŽŵƉƌŝƐĞ ƚƌğƐ ĚŝīĠƌĞŵŵĞŶƚ Ě͛ƵŶĞ ŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ƉƌŽĚƵŝƐĞŶƚ͗Ě͛ĂďŽƌĚ͕ůĂƋƵĞƐƟŽŶƐ͛ĠůĂƌŐŝƚĞƚĚĞǀŝĞŶƚƉůƵƐ
ƉůƵƐͨƉƵƌĞĞƚĚƵƌĞ͕ͩŚĂďŝƚƵĞůůĞŵĞŶƚ;ďŝĞŶƋƵĞƉĂƐĨŽƌ-­‐ ůĂƌŐĞĞƚƉůƵƐŝŶƚĠƌĞƐƐĂŶƚĞ͕ĚĞƵdžŝğŵĞŵĞŶƚ͕ĞůůĞŽīƌĞĚĞƐ
ĐĠŵĞŶƚĐŽƌƌĞĐƚĞŵĞŶƚ͊ͿĂƐƐŽĐŝĠĞăů͛ĂƉƉƌŽĐŚĞăůĂŶĠŐŽ-­‐ possibilités
  

de
  

trouver
  

des
  

domaines
  

de
  

chevauchement
  


ĐŝĂƟŽŶĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚůĞƐƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶƐĚ͛ĂīĂŝƌĞƐ͘>ĂĨĂĕŽŶ ŽƵĚĞƐŝŶƚĠƌġƚƐƉŽƚĞŶƟĞůůĞŵĞŶƚƉĂƌƚĂŐĠƐ͘
ůĂ ƉůƵƐ ƵƟůĞ ĚĞ ĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞ ůĂ ŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ƌĂŝƐŽŶŶĠĞ
ĞƐƚĚĞĨĂŝƌĞůĂĚŝīĠƌĞŶĐĞĞŶƚƌĞƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞďĂƐĠĞƐƵƌ >͛ͨĂƌƚͩ ĚĞ ůĂ ŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ƌĂŝƐŽŶŶĠĞ ĞƐƚ ĚĞ ƉĞƌŵĞƩƌĞ
ůĞƐͨ ƉŽƐŝƟŽŶƐ ͩ Ğƚ ĐĞůůĞ ďĂƐĠĞ ƐƵƌ ůĞƐ ͨŝŶƚĠƌġƚƐ ƐŽƵƐͲ ă ĐĞƵdž ƋƵŝ ŶĠŐŽĐŝĞŶƚ ĚĞ ƌĠǀĠůĞƌ ůĞƵƌƐ ŝŶƚĠƌġƚƐ ƐŽƵƐͲ
jacents»
  

ou
  

raisonnée. jacents.
  

Pour
  

ce
  

faire,
  

ces
  

négociateurs
  

ont
  

probable-­‐
ŵĞŶƚďĞƐŽŝŶĚĞ͗
Une
  

 ƉŽƐŝƟŽŶ ĞƐƚ ůĂ ƉƌĞŵŝğƌĞ ĚĠĐůĂƌĂƟŽŶ ĨĂŝƚĞ ƐƵƌ ůĂ ͻ ƚĞŵƉƐĞƚĚĞƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐƉŽƵƌůĂĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ
ďĂƐĞ ĚĞ ƌĞǀĞŶĚŝĐĂƟŽŶƐ ŝŵŵĠĚŝĂƚĞƐ ʹ ŚĂďŝƚƵĞůůĞŵĞŶƚ ͻ Ě͛ƵŶĞŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚĂƉƉƌŽƉƌŝĠ;ĞƚƋƵĞůƋƵĞƉĞƵ
ĨŽƌƚĞŵĞŶƚĞdžƉƌŝŵĠĞƐ͕ŝŵƉůŝƋƵĂŶƚƵŶĞƉŽƐŝƟŽŶŶŽŶŶĠ-­‐ ŶĞƵƚƌĞͿʹĚ͛ƵŶƐĞŶƟŵĞŶƚĚ͛ͨĞƐƉĂĐĞƐƸƌͩ
gociable
  

 et
  

 ne
  

 tenant
  

 pas
  

 compte
  

 des
  

 autres
  

 priorités
  

 ͻ Ě͛ƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞĚĞƋƵĞƐƟŽŶŶĞŵĞŶƚƐĞŶƐŝďůĞĞƚ
ou
  

besoins. «ouverte»
  


ͻ Ě͛ƵŶƐĞŶƟŵĞŶƚĚ͛ġƚƌĞĠĐŽƵƚĠƐĂƩĞŶƟǀĞŵĞŶƚĞƚ
>ĞƐŝŶƚĠƌġƚƐƐŽƵƐͲũĂĐĞŶƚƐ
  

sont
  

les
  

facteurs
  

détermi-­‐ ƋƵ͛ŝůƐƐŽŶƚͨĞŶƚĞŶĚƵƐͩ
ŶĂŶƚƐ ;ůĞ ƉůƵƐ ƐŽƵǀĞŶƚ ƚĂĐŝƚĞƐ Ğƚ ƉĂƌĨŽŝƐ ƉĂƐ ĐůĂŝƌĞ-­‐ ͻ de
  

croire
  

à
  

votre
  

intérêt
  

véritable
  

dans
  

la
  

compré-­‐
ŵĞŶƚĐŽŵƉƌŝƐͿ͕ůĞƐƉƌŝŽƌŝƚĠƐ͕ůĞƐďĞƐŽŝŶƐ͕ůĞƐĂŶŐŽŝƐ-­‐ hension
  

de
  

leur
  

point
  

de
  

vue.
  


ƐĞƐ Ğƚ ůĞƐ ĞƐƉŽŝƌƐ ƋƵŝ ŝŶĨŽƌŵĞŶƚ ŽƵ ƐŽƵƐͲƚĞŶĚĞŶƚ ůĂ
position
  

déclarée. ŶĞƐƐĂLJĂŶƚĚ͛ĠƚĂďůŝƌĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐĚĞƚƌĂǀĂŝůʹĚĂŶƐ
ůĞƐƋƵĞůƐůĞƉŽŝŶƚĚĞĚĠƉĂƌƚĞŶƚƌĞůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐĂĐƚĞƵƌƐ
ŶĐĂĚƌĠϲ͗>ĂĚŝīĠƌĞŶĐĞĞŶƚƌĞƉŽƐŝƟŽŶƐĞƚŝŶƚĠƌġƚƐ ƉĞƵƚġƚƌĞĂƐƐĞnjͨƉŽƐŝƟŽŶŶĞůͩͲŝůƉĞƵƚġƚƌĞƵƟůĞĚ͛ĞdžƉůŝ-­‐
ƋƵĞƌĞŶĨĂŝƚăĐĞƵdžƋƵŝƐŽŶƚŝŵƉůŝƋƵĠƐůĂĚŝīĠƌĞŶĐĞĚĞ
résultats
  

 entre
  

 une
  

 approche
  

 «contradictoire»
  

 et
  

 des
  


ĂƉƉƌŽĐŚĞƐͨĐŽŶƐĞŶƐƵĞůůĞƐͩ;ŶĐĂĚƌĠϳͿ͘

ĞƐĐŚĠŵĂĞŶͨŝĐĞďĞƌŐͩ;ǀŽŝƌŶĐĂĚƌĠϲͿŝůůƵƐƚƌĞĐŽŵ-­‐
ment
  

la
  

manière
  

de
  

régler
  

un
  

problème
  

au
  

niveau
  

des
  


ͨƉŽƐŝƟŽŶƐ͕ͩ ƉĞƵƚ ĨĂĐŝůĞŵĞŶƚ ġƚƌĞ ǀĠĐƵĞ ĐŽŵŵĞ ĚĞƵdž
ƉĞƌƐƉĞĐƟǀĞƐŝƐŽůĠĞƐƐĂŶƐŵŽƟĨĐŽŵŵƵŶĂƉƉĂƌĞŶƚ͘ĞůĂ
ĠǀŽůƵĞ͕ ĐĞƉĞŶĚĂŶƚ͕ ůŽƌƐƋƵĞ ǀŽƵƐ ĂǀĂŶĐĞnj ǀĞƌƐ ůĞ ďĂƐ

22
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

ŶĐĂĚƌĠϳ͗dĂďůĞĂƵĚ͛ŝůůƵƐƚƌĂƟŽŶĚĞƐƉƌŝŶĐŝƉĂůĞƐ >Ă ŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ƌĂŝƐŽŶŶĠĞ ƉĞƵƚ ũŽƵĞƌ ƐŽŶ ƌƀůĞ ƚŽƵƚ ĂƵ
ĚŝīĠƌĞŶĐĞƐĞŶƚƌĞĚĞƵdžĨŽƌŵĞƐĚĞŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ůŽŶŐĚƵĐLJĐůĞĚĞD/ʹĞŶĞīĞƚ͕ůĞƐƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐĠǀŽ-­‐
luent
  

rarement
  

en
  

douceur
  

d’un
  

accord
  

à
  

l’autre.
  

Des
  


ĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚƐĚĞƚŽƵƚĞŶĂƚƵƌĞʹůĞƉĞƌƐŽŶŶĞů͕ůĞƐĐŽŶĚŝ-­‐
&ŽƌŵĞƐĐŽŶƚƌĂĚŝĐƚŽŝƌĞƐ Formes
  

consensuelles
  

 ƟŽŶƐ ĞdžƚĠƌŝĞƵƌĞƐ͕ ůĂ ĚŝƐƉŽŶŝďŝůŝƚĠ ĚĞƐ ƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐ͕ ůĂ
ĚĞŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ĚĞŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶ ƌĠŽƌŝĞŶƚĂƟŽŶĚĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐĚƵƉƌŽũĞƚͲƉĞƵǀĞŶƚĚŽŶŶĞƌ
ůŝĞƵ ă ĚĞƐ ŝŶĐĞƌƟƚƵĚĞƐ Ğƚ ƵŶĞ ƚĞŶĚĂŶĐĞ ă ƌĞǀĞŶŝƌ ƐƵƌ
ƌŐƵŵĞŶƚ ŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ
ƐĞƐƉŽƐŝƟŽŶƐ͘
Gagnants
  

et
  

perdants Scenario
  

gagnant
ŶƚĂŶƚƋƵ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ͕ǀŽƵƐĚĞǀĞnjĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞ;ƐĂŶƐ
ĐĐŽƌĚďĂƐĠƐƵƌĚĞƐ ĐĐŽƌĚďĂƐĠƐƵƌůĞƐŝŶƚĠ-­‐ ƉĂƌůĞƌ͘͘͘Ě͛ĂƉƉƌĞŶĚƌĞƉĂƌĐƈƵƌĞƚĚĞǀĠƌŝĮĞƌƌĠŐƵůŝğƌĞ-­‐
ƉŽƐŝƟŽŶƐĚĠĮŶŝĞƐ rêts
  

sous-­‐
  

jacents ŵĞŶƚƋƵĞǀŽƵƐLJĂĚŚĠƌĞnjͿůĞƐϰƉƌŝŶĐŝƉĞƐĐůĠƐĚĞůĂŶĠ-­‐
ŐŽĐŝĂƟŽŶƌĂŝƐŽŶŶĠĞ͘/ůƐ͛ĂŐŝƚ͗
>ĞƐƵĐĐğƐĞƐƚũƵŐĠĞŶ >ĞƐƵĐĐğƐĞƐƚũƵŐĠĞŶ
ƚĞƌŵĞƐĚĞƌĠĂůŝƐĂƟŽŶ ŽŶĚŝƟŽŶƐĚĞƌĠƉŽŶĚƌĞ 1.
  

 Ě͛ĠƚĂďůŝƌ ůĂ ĐŽŶĮĂŶĐĞ
  

 par
  

 la
  

 compréhension
  

 mu-­‐
des
  

intérêts
  

personnels à
  

tous
  

partenaires
  

des
  

 ƚƵĞůůĞĞƚůĂĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶƐŝŐŶŝĮĐĂƟǀĞ
intérêts 2.
  

 ĚĞ ŵĞƩƌĞ ů͛ĂĐĐĞŶƚ ƐƵƌ ůĂ ĚĠĐŽƵǀĞƌƚĞ Ě͛ŝŶƚĠƌġƚƐ
sous-­‐jacentsƉůƵƚƀƚƋƵĞĚĞƉŽƐŝƟŽŶƐ
^ƵƐĐĞƉƟďůĞĚ͛ĂǀŽŝƌƵŶ ^ƵƐĐĞƉƟďůĞƐĚ͛ĂǀŽŝƌ 3.
  

 Ě͛ĠůĂƌŐŝƌ ůĞƐ ŽƉƟŽŶƐ ƉŽƵƌ ƵŶĞ ƐŽůƵƟŽŶ ŐƌąĐĞ ă ůĂ
ĞīĞƚŶĠŐĂƟĨƐƵƌƵŶĞ ƵŶĞīĞƚƉŽƐŝƟĨƐƵƌƵŶĞ ĐƌĠĂƟǀŝƚĠĞƚůĂƉĞŶƐĠĞůĂƚĠƌĂůĞƋƵŝƉƌŽǀŝĞŶŶĞŶƚĚĞ
ƌĞůĂƟŽŶăůŽŶŐƚĞƌŵĞ ƌĞůĂƟŽŶăůŽŶŐƚĞƌŵĞ ůĂƌĠƐŽůƵƟŽŶĐŽŶũŽŝŶƚĞĚĞƐƉƌŽďůğŵĞƐ

  

 4.
  

 ĚĞƉĂƌǀĞŶŝƌăƵŶĂĐĐŽƌĚƋƵŝƐĂƟƐĨĂƐƐĞůĞƐŝŶƚĠƌġƚƐ
  


>ŽƌƐƋƵĞ ĚĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ƉŽƚĞŶƟĞůƐ ͬ ĚĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ĞƚĂũŽƵƚĞĚĞůĂǀĂůĞƵƌƉŽƵƌƚŽƵƚĞƐůĞƐƉĂƌƟĞƐ͘
ŽŶƚĐŽŶŶƵƵŶĞŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶƌĂŝƐŽŶŶĠĞŐĠƌĠĞĂǀĞĐƌĠƵƐ-­‐
ƐŝƚĞ͕ŝůƐƌĞĐŽŶŶĂŝƐƐĞŶƚƋƵ͛ĞůůĞĂĠƚĠƵŶƐƵĐĐğƐƉƌĠĐŝƐĠ-­‐
ŵĞŶƚƉĂƌĐĞƋƵĞůĂŶĠĐĞƐƐŝƚĠĚ͛ĂƩĞŝŶĚƌĞů͛;ůĞƐͿŽďũĞĐƟĨ
;ƐͿ Ă ĠƚĠ ƐĂƟƐĨĂŝƚĞ ĞŶ ŵġŵĞ ƚĞŵƉƐ ƋƵĞ ů͛ŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞ
ƚŽƵƚĂƵƐƐŝŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞĚ͛ĠƚĂďůŝƌĞƚĚ͛ĞŶƚƌĞƚĞŶŝƌůĂ;ůĞƐͿƌĞ-­‐
ůĂƟŽŶ;ƐͿ͘ĞĐŝĞƐƚƌĠƐƵŵĠĚĂŶƐů͛ŶĐĂĚƌĠϴ͘

ŶĐĂĚƌĠ ϴ ͗ hŶĞ ĂƵƚƌĞ ĨĂĕŽŶ ƐĐŚĠŵĂƟƋƵĞ ĚĞ ĐŽŵ-­‐

ƉƌĞŶĚƌĞůĞƐŝŵƉůŝĐĂƟŽŶƐĚ͛ƵŶĞŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶŝŶĂĚĂƉƚĠĞ
ĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ

23
 OUTIL
  

6:
  

PARVENIR
  

A
  

UN
  

ACCORD

ƐƐƵƌĞƌƋƵĞů͛ĂĐĐŽƌĚĞƐƚĠƋƵŝƚĂďůĞ͕ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶƚĞƚĂǀĂŶƚĂŐĞƵdžƉŽƵƌƚŽƵƐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ^ŽŝƚƉŽƵƌŶŽƚĞƌͬƌĠǀŝƐĞƌƵŶĂĐĐŽƌĚĞdžŝƐƚĂŶƚŽƵƉŽƵƌġƚƌĞƵƟůŝƐĠĐŽŵŵĞůŝƐƚĞĚĞĐŽŶƚƌƀůĞƉŽƵƌůĞƐĂƌƟĐůĞƐ
possibles
  

d’un
  

nouvel
  

accord
  


Etape:
  

 WĞŶĚĂŶƚůĂϮğŵĞĠƚĂƉĞĚƵĐLJĐůĞĚĞD/;ƉŽƵƌůĂĐƌĠĂƟŽŶĚ͛ƵŶŶŽƵǀĞůĂĐĐŽƌĚͿŽƵĚĂŶƐůĞƐϯğŵĞŽƵ
ϰğŵĞĠƚĂƉĞƐ;ĚĂŶƐůĞĐĂƐĚĞůĂƌĠǀŝƐŝŽŶĚ͛ƵŶĂĐĐŽƌĚĞdžŝƐƚĂŶƚͿ

hŶĞƚąĐŚĞĞƐƐĞŶƟĞůůĞƉŽƵƌƵŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĐŽŶƐŝƐƚĞăĂŝĚĞƌĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăƉĂƌǀĞŶŝƌăƵŶĐŽŶƐĞŶƐƵƐĞƚƵŶĂĐĐŽƌĚ
ʹĞŶůĞƐĂŵĞŶĂŶƚĂƵŵŽŵĞŶƚĂƉƉƌŽƉƌŝĠăƉĂƐƐĞƌĚƵŵŽĚĞĚ͛ĞdžĂŵĞŶăůĂƉƌŝƐĞĚ͛ĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚƐĐŽŶĐƌĞƚƐ͘ĞůĂƐŝŐŶŝĮĞ
ƋƵ͛ăƵŶĐĞƌƚĂŝŶƐƚĂĚĞĚĂŶƐůĞƐĚŝƐĐƵƐƐŝŽŶƐƋƵŝŽŶƚƉƌĠĐĠĚĠůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͕ůĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐͨŽƵǀĞƌƚĞƐͩ;ŝŶǀŝƚĂŶƚăƵŶůĂƌŐĞ
ĚĠďĂƚĞƚăů͛ĞdžĂŵĞŶͿĚĞǀƌŽŶƚĐĠĚĞƌůĂƉůĂĐĞăĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐͨĨĞƌŵĠĞƐͩ;ͨǀŽŶƐͲŶŽƵƐĚĠĐŝĚĠĚĞ͍ͩ͘͘͘Ϳ͘YƵĞůƋƵĞďŝĞŶ
ƋƵĞůĂƌĞůĂƟŽŶƐĞƐŽŝƚĚĠǀĞůŽƉƉĠĞũƵƐƋƵ͛ăĐĞƉŽŝŶƚ͕ĐĞŵŽŵĞŶƚŽƶůĞƐƉĂƌƟĞƐƉĂƌǀŝĞŶŶĞŶƚăƵŶĂĐĐŽƌĚƐ͛ĂǀğƌĞƐŽƵǀĞŶƚ
ĚŝĸĐŝůĞĐĂƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉĞƵǀĞŶƚĨĂĐŝůĞŵĞŶƚƌĞƚŽŵďĞƌĚĂŶƐůĞŵŽĚĞͨƉŽƐŝƟŽŶŶĞůͩ16

>ŽƌƐƋƵĞůĞŵŽŵĞŶƚĞƐƚĂƌƌŝǀĠ͕ƵŶĚŽĐƵŵĞŶƚĚ͛ĂĐĐŽƌĚĨŽƌŵĞůĚĞǀƌĂġƚƌĞĠůĂďŽƌĠ͘/ĚĠĂůĞŵĞŶƚ͕ů͛ĂĐĐŽƌĚĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
ĚĞǀŝĞŶƚƵŶĞĞdžƉƌĞƐƐŝŽŶĚĞůĂǀŝƐŝŽŶ͕ĚĞƐĂƐƉŝƌĂƟŽŶƐĞƚĚĞƐƌĠƐƵůƚĂƚƐĞƐĐŽŵƉƚĠƐĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĚƵƉŽŝŶƚĚĞǀƵĞĚĞ
ĐŚĂƋƵĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞ͕ƉůƵƚƀƚƋƵ͛ƵŶŵŽLJĞŶĚĞĐŽŶƚƌƀůĞƐŝŵƉůĞŵĞŶƚ͘WůƵƐƵŶĂĐĐŽƌĚĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉĞƵƚĂǀŽŝƌůĞƐĐĂƌĂĐ-­‐
ƚĠƌŝƐƟƋƵĞƐĚĠĐƌŝƚĞƐĐŝͲĚĞƐƐŽƵƐ͕ƉůƵƐŝůĂĚĞƐĐŚĂŶĐĞƐĚ͛ġƚƌĞƵƟůĞ͘dƌĂǀĂŝůůĞƌƉĂƌůĞďŝĂŝƐĚĞů͛ĂĐĐŽƌĚĂǀĞĐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ƉĞƵƚĠŐĂůĞŵĞŶƚĂŝĚĞƌăƉŽƵƐƐĞƌƵŶĞƌĞůĂƟŽŶƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶŶĞůůĞăƉůƵƐĚĞǀĞŶŝƌƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ17.

ůĠŵĞŶƚƐƉŽƐƐŝďůĞƐĚ͛ƵŶ EŽƚĞƌƐĂƌĞůĂƟǀĞ WŽƵƌƋƵŽŝĐĞƩĞƋƵĞƐƟŽŶĞƐƚͲĞůůĞĐŽŶƐŝĚĠƌĠĞĐŽŵŵĞŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ͍

ĐĐŽƌĚĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞƉŽƵƌ ƐƚͲĐĞƋƵĞĐĞƩĞƋƵĞƐƟŽŶƐĞƌĠǀğůĞġƚƌĞƵŶƉŽŝŶƚĚĞĚĠƐĂĐĐŽƌĚ
  


ůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ĞŶƚƌĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͍ƐƚͲĐĞƋƵĞĐĞƩĞƋƵĞƐƟŽŶƐĞƌĠǀĠůĞƌŝŶĂĐĐĞƉƚĂ-­‐
ďůĞƉŽƵƌĐĞƌƚĂŝŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐŽƵůĞƵƌƐĂǀŽĐĂƚƐ͍

WKhZYhK/͍
Enoncé
  

de
  

la
  

vision
KďũĞĐƟĨƐĐŽŵŵƵŶƐ
KďũĞĐƟĨƐĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝ-­‐
res
  

individuels
YhK/͍
WƌŽũĞƚͬĂĐƟǀŝƚĠƐƉƌŽƉŽ-­‐
sés
ƉĞƌĕƵĚƵƉůĂŶĚĞ
travail
ŶŐĂŐĞŵĞŶƚƐĚĞĐŚĂƋƵĞ
ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞĞŶŵĂƟğƌĞ
de
  

ressources
Rôles
  

et
  

responsabilités
Indicateurs
  

de
  

perfor-­‐
mance
Stratégie
  

de
  

développe-­‐
ment
  

durable

16 ĞůĂƉĞƵƚĞdžŝŐĞƌĚ͛ĂƵƚƌĞƐŶĠŐŽĐŝĂƟŽŶƐƌĂŝƐŽŶŶĠĞƐʹǀŽŝƌKƵƟůϱ
17 sŽŝƌ/ŶƚƌŽĚƵĐƟŽŶʹƉĂŐĞϯ

24
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

Yh/͍
ĞƐĐƌŝƉƟŽŶĚĞƐŽƌŐĂŶŝ-­‐
ƐĂƟŽŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
Représentants
  

des
  

par-­‐
tenaires
  

et
  

leur
  

statut
YhE͍
Délais
:ĂůŽŶƐ
KDDEd͍
WƌŽƚŽĐŽůĞƐĚĞŐĞƐƟŽŶĚĞ
ůĂƌĞůĂƟŽŶ
Procédures
  

décisionnelles
Gouvernance
ŝƐƉŽƐŝƟŽŶƐĚĞĮŶĂŶ-­‐
ĐĞŵĞŶƚ;ĠǀĞŶƚƵĞůůĞ-­‐
ment
  

couvertes
  

par
  

des
  


contrats
  

supplémentaires
DĞƐƵƌĞƐǀŝƐĂŶƚăĂƩĠ-­‐
ŶƵĞƌůĞƐƌŝƐƋƵĞƐ
DĞƐƵƌĞƐĚĞƐƟŶĠĞƐă
renforcer
Système
  

de
  

mesure
  

de
  


la
  

surveillance
  

et
  

la
  

me-­‐
sure
  

de
  

la
  

rentabilité
  

du
  


partenariat
  

par
  

rapport
  


ĂƵdžŽďũĞĐƟĨƐĚĞĐŚĂƋƵĞ
partenaire
  

et
  

aux
  

objec-­‐
ƟĨƐƉĂƌƚĂŐĠƐ
Bilan
  

de
  

santé
  

/
  

procé-­‐
dures
  

de
  

révision
  


COMMUNICATION
Procédures
  

de
  

commu-­‐
ŶŝĐĂƟŽŶƉĞƌŵĂŶĞŶƚĞ
entre
  

partenaires
ZğŐůĞƐĞŶŵĂƟğƌĞĚĞ
ŵĂƌƋƵĞ;ƵƟůŝƐĂƟŽŶĚĞ
ŵĂƌƋƵĞƐƉƌŽƉƌĞƐ͕ĚĞƐ
ƵŶƐĞƚĚĞƐĂƵƚƌĞƐͿ
Règles
  

pour
  

le
  

public
  

du
  


ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĞŶŵĂƟğƌĞĚĞ
propriété
  

intellectuelle
  


WƌŽƚŽĐŽůĞƐĞŶŵĂƟğƌĞ
de
  

règles
  

de
  

propriété
  

et
  


ĚĞĐŽŶĮĚĞŶƟĂůŝƚĠ
ŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶĂǀĞĐ
d’autres
  

intervenants

25
 Yh&/Z^/͍
Mécanisme
  

de
  

règle-­‐
ment
  

des
  

griefs
  

pour
  


ƌĠƐŽƵĚƌĞůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐ
Règles
  

pour
  

le
  

départ
  

ou
  


l’ajout
  

de
  


  

partenaires
  


individuels
  

ou
  


Stratégie
  

de
  

clôture
  


;ͨDĂƌĐŚĞĞŶĂǀĂŶƚͩͿ
pour
  

le
  

partenariat
  



  


  


WƌŽĐŚĂŝŶĞƐĠƚĂƉĞƐ͗

26
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

OUTIL
  

7:
  

GESTION
  

DES
  

PROCESSUS

ƐƐƵƌĞƌƋƵĞůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĨŽŶĐƟŽŶŶĞďŝĞŶ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ŝĚĞƌůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐăĞŶƚƌĞƌĚĂŶƐƵŶƉƌŽĐĞƐƐƵƐĚĞŐĞƐƟŽŶͬƌƀůĞĚ͛ĂƉƉƵŝƌĞůĂƟǀĞŵĞŶƚͨŶŽŶͲŝŶƚĞƌ-­‐
ǀĞŶƟŽŶŶŝƐƚĞͩ͗
Etape:
  

 Etapes
  

2
  

et
  

3
  

du
  

cycle
  

de
  

DMI
  

/
  

GSB

CONTEXTE
ĂŶƐůĞƐƉŚĂƐĞƐϮĞƚϯĚƵĐLJĐůĞ͕ůĞƐƌƀůĞƐĚĞů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĠǀŽůƵĞŶƚʹĂůůĂŶƚƉůƵƐǀĞƌƐůĂĨĂĐŝůŝƚĂƟŽŶĚĞƉƌŽĐĞƐƐƵƐĞƚ
l’appui
  

aux
  

partenaires
  

et
  

s’éloignant
  

d’un
  

rôle
  

plus
  

dirigiste.

/ůĞƐƚǀƌĂŝŵĞŶƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚƋƵĞů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞŽƉğƌĞĐĞĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚĞƚƚƌĂǀĂŝůůĞĂǀĞĐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƵƌĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞ
ů͛ĠǀŽůƵƟŽŶ ĚĞƐ ƌƀůĞƐ ĚĂŶƐ ůĞƐƋƵĞůůĞƐ ŝůƐ ʹ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ʹ ĂƐƐƵŵĞŶƚ ĚĞƐ ƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƚĠƐ ĐƌŽŝƐƐĂŶƚĞƐ ĂĮŶ ĚĞ ŐĠƌĞƌ
ůĞƉƌŽĐĞƐƐƵƐĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͕ƐŽŝƚĚŝƌĞĐƚĞŵĞŶƚĞŶƚĂŶƚƋƵĞŐƌŽƵƉĞŽƵƉĂƌƵŶĂĐĐŽƌĚĚĞƚƌĂŶƐĨĞƌƚĐŽŶǀĞŶƵăƵŶƐŽƵƐͲ
ŐƌŽƵƉĞŽƵăƵŶĂƵƚƌĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞĚĂŶƐůĞƌƀůĞĚĞĐŽŽƌĚŝŶĂƟŽŶ͘

>ĞĚĠĨĂƵƚĚĞůĞĨĂŝƌĞĂǀĞĐƐƵĐĐğƐĐƌĠĞůĞƐƌŝƐƋƵĞƐĚĞƌĞŶĚƌĞůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĚĞƉůƵƐĞŶƉůƵƐĚĠƉĞŶĚĂŶƚĚĞů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ
Ğƚ͕ĠǀĞŶƚƵĞůůĞŵĞŶƚ͕ĚĞĚĞǀĞŶŝƌĚLJƐĨŽŶĐƟŽŶŶĞů͕ŵĂůŐƌĠůĞƐƉƌŽŵĞƐƐĞƐŝŶŝƟĂůĞƐ͘

>͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞăĐĞƐƚĂĚĞŶĞƐĞĐŽŶƚĞŶƚĞƉĂƐĚĞͨƐ͛ĂďƐƚĞŶŝƌŽƵĚĞƌĞƟƌĞƌ͕ͩŝůƚƌĂǀĂŝůůĞƉůƵƚƀƚĂǀĞĐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĂĮŶ
Ě͛ĂƐƐƵƌĞƌƋƵ͛ŝůĞdžŝƐƚĞƵŶĂĐĐŽƌĚĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚůĞƐŵŽĚĂůŝƚĠƐĚĞŐĞƐƟŽŶ͕ĞƚƋƵ͛ĞůůĞƐƐŽŶƚĞŶƉůĂĐĞĞƚĨŽŶĐƟŽŶŶĞŶƚďŝĞŶ͘/ů
ƈƵǀƌĞăůĂĐƌĠĂƟŽŶĞƚůĂŵŝƐĞĞŶƈƵǀƌĞĚĞƐLJƐƚğŵĞƐƋƵŝŐĂƌĂŶƟƐƐĞŶƚůĞďŽŶĨŽŶĐƟŽŶŶĞŵĞŶƚ͕ƐĂŶƐƚƌŽƉĐŽŵƉƚĞƌƐƵƌ
un
  

ou
  

deux
  

individus
  

seulement.

Z'>^^ͬWZKdKK>^ͬWZKhZ^ͬZZE'DEd^18
  

POSSIBLES
hŶƉŽŝŶƚĚĞĚĠƉĂƌƚĠǀŝĚĞŶƚĚĞĐƌĠĂƟŽŶĚĞƐLJƐƚğŵĞƐǀŝĂďůĞƐĐŽŶƐŝƐƚĞƉŽƵƌů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞăĂŝĚĞƌăĐƌĠĞƌĚĞƐͨƌğŐůĞƐ
ĚĞďĂƐĞͩĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͲĞŶƐ͛ĂƐƐƵƌĂŶƚƋƵĞĐĞůůĞƐͲĐŝƐŽŶƚĚĠǀĞůŽƉƉĠĞƐĞƚĐŽŶǀĞŶƵĞƐĂǀĞĐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐă
ƵŶƐƚĂĚĞƉƌĠĐŽĐĞĚƵĐLJĐůĞĚĞD/ĂĮŶ͗
ͻ ĞŐĠƌĞƌůĂůŽŐŝƐƟƋƵĞĞĸĐĂĐĞŵĞŶƚ
ͻ ͛ŝŶƚĞƌĂŐŝƌĚĞŵĂŶŝğƌĞĐŽŶƐƚƌƵĐƟǀĞĞŶĨĂǀŽƌŝƐĂŶƚͨƵŶďŽŶĐŽŵƉŽƌƚĞŵĞŶƚĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͩ
ͻ ĞĐŽŵŵƵŶŝƋƵĞƌĚĞĨĂĕŽŶĂƉƉƌŽƉƌŝĠĞăů͛ŝŶƚĠƌŝĞƵƌĚĞĐŚĂĐƵŶĞĚĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͕ĂƵƐĞŝŶĚƵƉĂƌ-­‐
tenariat
  

dans
  

son
  

ensemble
  

et
  

au-­‐delà
  

du
  

partenariat
ͻ ĞƉƌĞŶĚƌĞůĞƐĚĠĐŝƐŝŽŶƐĚĞĨĂĕŽŶĠƋƵŝƚĂďůĞ
ͻ ĞƌĠƐŽƵĚƌĞůĞƐƉƌŽďůğŵĞƐĚĞŵĂŶŝğƌĞĞĸĐĂĐĞ
ͻ ĞƌĠƐŽƵĚƌĞůĞƐĐŽŶŇŝƚƐͬŐƌŝĞĨƐĂƐƐĞnjĠƋƵŝƚĂďůĞŵĞŶƚ
ͻ ĞƉŝůŽƚĞƌůĞƐĞŶƚƌĠĞƐĞƚƐŽƌƟĞƐĚĂŶƐůĞͬĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĚĞĨĂĕŽŶĚŝƉůŽŵĂƟƋƵĞ
ͻ De
  

progresser
  

facilement
  

au
  

moment
  

opportun

DISPOSITIONS
  

DE
  

GOUVERNANCE
>ĞƐĚŝƐƉŽƐŝƟŽŶƐĚĞŐŽƵǀĞƌŶĂŶĐĞĚŽŝǀĞŶƚġƚƌĞĚŝƐĐƵƚĠĞƐ͕ĐŽŶǀĞŶƵĞƐĂƵƉƌĠĂůĂďůĞĞƚĠĐƌŝƚĞƐĚĂŶƐůĞĐŽŶƚƌĂƚĚĞĐŽůůĂďŽ-­‐
ƌĂƟŽŶ;ǀŽŝƌů͛KƵƟůϲͿ͘>ĞƐĐŽŶƐŝĚĠƌĂƟŽŶƐĚŽŝǀĞŶƚŝŶĐůƵƌĞ͗
ͻ YƵŝĂů͛ĂƵƚŽƌŝƚĠĚĞĨĂŝƌĞƋƵŽŝ͍
ͻ YƵŝĞƐƚͨƉƌŽƉƌŝĠƚĂŝƌĞͩĚĞƋƵŽŝ;ƉĂƌĞdžĞŵƉůĞ͕ƉƌŽĚƵŝƚƐŽƵƉƌŽƉƌŝĠƚĠŝŶƚĞůůĞĐƚƵĞůůĞĐƌĠĞƐƉĂƌƚŽƵƚƉƌŽũĞƚͿ͍
ͻ YƵĞůůĞƐƐŽŶƚůĞƐĚĠĐŝƐŝŽŶƐƉŽƵǀĂŶƚġƚƌĞƉƌŝƐĞƐƉĂƌƵŶĞƉĞƌƐŽŶŶĞ͕ƵŶĞŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶŽƵƵŶƐŽƵƐͲŐƌŽƵƉĞĂƵŶŽŵ
du
  

partenariat?
  


ͻ YƵĞůůĞƐƐŽŶƚůĞƐĚĠĐŝƐŝŽŶƐŶĞƉŽƵǀĂŶƚġƚƌĞƉƌŝƐĞƐƋƵĞƉĂƌůĂƌĞƉƌĠƐĞŶƚĂƟŽŶĚĞů͛ĞŶƐĞŵďůĞĚƵŐƌŽƵƉĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͍

18 ŚŽŝƐŝƌůĞŵŽƚƋƵŝĞƐƚƉƌŽďĂďůĞŵĞŶƚůĞƉůƵƐĂĐĐĞƉƚĂďůĞƉŽƵƌůĞŐƌŽƵƉĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞ͊

27
 ͻ YƵŝĞƐƚŚĂďŝůŝƚĠăƌĞƉƌĠƐĞŶƚĞƌͬƉĂƌůĞƌĂƵŶŽŵĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͕ĞƚăƋƵŝ͍
ͻ YƵĞůƐƐŽŶƚůĞƐƐLJƐƚğŵĞƐĞŶƉůĂĐĞƉŽƵƌĨĂŝƌĞĨĂĐĞăƵŶĚĠƐĂĐĐŽƌĚŽƵƵŶĐŽŶŇŝƚĞŶƚƌĞůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͍
ͻ YƵĞůůĞƐƐŽŶƚůĞƐͨWƌŽĐĠĚƵƌĞƐĚĞƌğŐůĞŵĞŶƚĚĞƐŐƌŝĞĨƐͩĞŶƉůĂĐĞĞŶĐĂƐĚĞƌƵƉƚƵƌĞĚĞƐƌĞůĂƟŽŶƐ͍
ŶƉůƵƐĚĞĐĞƐĚĞƌŶŝğƌĞƐ͕ŝůƉĞƵƚĠŐĂůĞŵĞŶƚLJĂǀŽŝƌĚ͛ĂƵƚƌĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĚĞŐŽƵǀĞƌŶĂŶĐĞƌĞůĂƟǀĞƐăĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƐƉĠ-­‐
ĐŝĮƋƵĞƐŽƵĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐĞŶƌĞůĂƟŽŶĂǀĞĐĐĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉĂƌƟĐƵůŝĞƌʹƚŽƵƚĐĞƋƵŝ͕ƉĂƌĞdžĞŵƉůĞƉŽƵƌƌĂŝƚ
ŝŵƉůŝƋƵĞƌĚĞƐĐŽŶŇŝƚƐĚ͛ŝŶƚĠƌġƚƌĠĞůƐŽƵƉĞƌĕƵƐ͘

MESURES
  

DE
  

L’ENGAGEMENT
  


/ů ĞƐƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƋƵ͛ƵŶ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ŵĂŝŶƟĞŶŶĞ ƐŽŶ ĚLJŶĂŵŝƐŵĞ ƉŽƵƌ ĂƐƐƵƌĞƌ ů͛ĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚ ĐŽŶƟŶƵ ʹ ĚĞ ƉƌĠĨĠƌĞŶ-­‐
ce
  

s’approfondissant
  

-­‐
  

des
  

partenaires.
  

Comment
  

un
  

intermédiaire
  

peut-­‐il
  

aider
  

les
  

partenaires
  

à
  

évaluer
  

l’engage-­‐
ŵĞŶƚĞƚůĂƉĂƌƟĐŝƉĂƟŽŶĐŽŶƟŶƵƐʹĂĮŶĚ͛ġƚƌĞĞŶŵĞƐƵƌĞĚĞƉƌĞŶĚƌĞĚĞƐŵĞƐƵƌĞƐƐŝĐĞƵdžͲĐŝƐĞŵďůĞŶƚƐ͛ĠůŽŝŐŶĞƌ͍
  



  


>ĂůŝƐƚĞƐƵŝǀĂŶƚĞƉƌŽƉŽƐĞƋƵĞůƋƵĞƐŝĚĠĞƐƋƵĂŶƚăĐĞƋƵŝƉŽƵƌƌĂŝƚƐŝŐŶĂůĞƌƵŶĞĚŝŵŝŶƵƟŽŶĚĞů͛ŝŶƚĠƌġƚ͗

SIGNES
  

DE
  

DESENGAGEMENT ACTIONS
  

POSSIBLES
  

POUR
  

L’INTERMEDIAIRE
ďƐĞŶĐĞƌĠŐƵůŝğƌĞĂƵdž
  

 ĠƚĞƌŵŝŶĞƌĚĞƐŚĞƵƌĞƐĞƚĚĞƐůŝĞƵdžĚĞƌĠƵŶŝŽŶƉĂƌƌĂƉƉŽƌƚăůĞƵƌĐĂůĞŶĚƌŝĞƌʹůĞƐ
réunions réunions
  

 peuvent
  

 être
  

 véritablement
  

 gênantes,
  

 mais
  

 même
  

 ce
  

 n’est
  

 pas
  

 le
  

 cas,
  


ĐĞůĂĂƐƐƵƌĞƌĂƋƵ͛ŝůƐŶ͛ŽŶƚĂƵĐƵŶĞĞdžĐƵƐĞƉŽƵƌƐ͛ĂďƐĞŶƚĞƌ͊
ZĠĚƵĐƟŽŶĚĞƐĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐ sĠƌŝĮĞnjů͛ĂĐĐŽƌĚŝŶŝƟĂůĞƚƐ͛ĠůĞǀĞƌĐŽŶƚƌĞƚŽƵƚŵĂŶƋƵĞŵĞŶƚĂƵdžŽďůŝŐĂƟŽŶƐăƵŶ
ƐƚĂĚĞƉƌĠĐŽĐĞʹǀĠƌŝĮĞnjƐŝůĂƐŝƚƵĂƟŽŶĚĞůĞƵƌŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶĂĐŚĂŶŐĠĞƚƐ͛ŝůĞdžŝƐƚĞ
ƵŶĞƌĂŝƐŽŶƌĠĞůůĞĚĞŵĂŶƋƵĞŵĞŶƚăĐĞƐŽďůŝŐĂƟŽŶƐͲŝůƐƉĞƵǀĞŶƚĂĐĐĞƉƚĞƌĚĞƐƐƵŐ-­‐
ŐĞƐƟŽŶƐƐƵƌůĂƌĞƐƚƌƵĐƚƵƌĂƟŽŶĚĞůĞƵƌƐĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐĚ͛ƵŶĞĐĞƌƚĂŝŶĞŵĂŶŝğƌĞ
/ŶƚĞƌǀĞŶƟŽŶƐŝŶƵƟůĞƐ ĞƉƌĠĨĠƌĞŶĐĞĚĂŶƐůĞŐƌŽƵƉĞ;ŵĂŝƐϭͲϮͲϭƐŝůĂƐŝƚƵĂƟŽŶĞƐƚƚƌŽƉĚĠůŝĐĂƚĞͿ͕ǀŽƵƐƉŽƵ-­‐
ǀĞnjĞdžƉůŝƋƵĞƌůĂƌĂŝƐŽŶƉŽƵƌůĂƋƵĞůůĞůĞƵƌĂƉƉƌŽĐŚĞĐŽŵƉƌŽŵĞƚůĂƌĞůĂƟŽŶĞŶƚƌĞƉĂƌ-­‐
ƚĞŶĂŝƌĞƐĞƚͬŽƵǀŽƵƐƉŽƵǀĞnjŵŽŶƚƌĞƌĐŽŵŵĞŶƚŝůĞƐƚƉŽƐƐŝďůĞĚĞĨĂŝƌĞƐŽƵůĞǀĞƌůĂ
ŵġŵĞƋƵĞƐƟŽŶ͕ŵĂŝƐĚ͛ƵŶĞĨĂĕŽŶƉůƵƐĐŽŶƐƚƌƵĐƟǀĞ
dƌŽƉĐƌŝƟƋƵĞăů͛ĠŐĂƌĚĚĞƐ >ĞũĞƵĚĞĐƵůƉĂďŝůŝƐĂƟŽŶĞƐƚŶŽĐŝĨĂƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚʹůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐƉĞƵǀĞŶƚĂǀŽŝƌ
autres ďĞƐŽŝŶĚ͛ĞdžƉůŝƋƵĞƌĂƵdžƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĐŽŵŵĞŶƚůĞƵƌĐŽŵƉŽƌƚĞŵĞŶƚƐĞƌĠƉĞƌĐƵƚĞƐƵƌůĂ
ĐĂƉĂĐŝƚĠĚĞƐĂƵƚƌĞƐĞƚĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚăƚƌĂǀĂŝůůĞƌĞĸĐĂĐĞŵĞŶƚ͘>͛ĂŝĚĞƉĞƵƚƉƌŽǀĞŶŝƌĚĞ
ůĂĐŽŵƉƌĠŚĞŶƐŝŽŶĚĞƐĐĂƵƐĞƐƐŽƵƐͲũĂĐĞŶƚĞƐĚĞůĂĐƌŝƟƋƵĞ
dƌŽƉĚ͛ĂĐĐĞŶƚŵŝƐƐƵƌůĞƐ >ĞƐŐĞŶƐŽŶƚƚĞŶĚĂŶĐĞăďůąŵĞƌůĞƐƐLJƐƚğŵĞƐƋƵĂŶĚŝůƐƐŽŶƚŵĠĐŽŶƚĞŶƚƐĚĞůĂƐƚƌĂƚĠ-­‐
procédures ŐŝĞ͕ĚĞƐƉƌŽŐƌĂŵŵĞƐŽƵĚƵůĞĂĚĞƌƐŚŝƉʹůĞƐƉƌŽĐĠĚƵƌĞƐĐŽŶƐƟƚƵĞŶƚƵŶŵŽLJĞŶƉŽƵƌ
ĂŵĞŶĞƌăƵŶĞĮŶ͕ŶŽŶƉĂƐƵŶĞĮŶĞŶĞůůĞƐͲŵġŵĞƐĞƚůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚĞǀƌĂŝĞŶƚ
ĂŝĚĞƌăŐĂƌĚĞƌƵŶĠƋƵŝůŝďƌĞĂƉƉƌŽƉƌŝĠʹĞŶƐŽƵůĞǀĂŶƚĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐƋƵŝƉĞƌŵĞƩĞŶƚ
de
  

déterminer
  

si
  

le
  

problème
  

provient
  

de
  

procédures
  

ou
  

d’une
  

autre
  

cause
Evasif
  

concernant
  

davantage
  

 >ĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ;Ğƚ͕ďŝĞŶƐƸƌ͕ůĞƐŝŶĚŝǀŝĚƵƐƌĞƉƌĠƐĞŶƚĂŶƚůĞƐŽƌŐĂŶŝ-­‐
d’engagement ƐĂƟŽŶƐĂƵƐĞŝŶĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͿƉĞƵǀĞŶƚǀŽŝƌůĞƵƌƐŝƚƵĂƟŽŶĐŚĂŶŐĞƌƌĂĚŝĐĂůĞŵĞŶƚ
ĂƵĐŽƵƌƐĚƵĐLJĐůĞĚĞǀŝĞĚ͛ƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͲŝůĞƐƚƉŽƐƐŝďůĞƋƵ͛ŝůƐŶĞƉƵŝƐƐĞŶƚƉĂƐ
poursuivre
  

 ou
  

 s’engager
  

 davantage
  

 sans
  

 aucune
  

 faute
  

 de
  

 leur
  

 part.
  

 Un
  

 besoin
  

 de
  


ƐŽƵƟĞŶƉŽƵƌĚĠƚĞƌŵŝŶĞƌůĂĨĂĕŽŶĚ͛ĞŶĞŶŝŶĨŽƌŵĞƌůĞŐƌŽƵƉĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĂŶƐƉĂ-­‐
ƌĂŠƚƌĞĚĠůŽLJĂůŽƵĨĂŝďůĞƉĞƵƚƐ͛ĂǀĠƌĞƌŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞ͘
Chercher
  

des
  

raisons
  

de
  

se
  

 hŶŶŽƵǀĞůĞdžĂŵĞŶĚĞů͛KƵƟůϭƉĞƵƚġƚƌĞƌĞƋƵŝƐʹŶƚƌĞƉƌĞŶĚƌĞƵŶĞŶŽƵǀĞůůĞƉŚĂƐĞ
ƌĞƟƌĞƌ ͨĚĞĚĠůŝŵŝƚĂƟŽŶĚĞůĂƉŽƌƚĠĞͩƉŽƵƌĠǀĂůƵĞƌůĞƐŵŽƚĞƵƌƐ͕ůĞƐƉƌŝŽƌŝƚĠƐĞƚůĞƐďĞƐŽŝŶƐ
ĂĐƚƵĞůƐĚĞů͛ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞ͘ĞƉĞŶĚĂŶƚ͕ƚŽƵƚĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚŶ͛ĞƐƚƉĂƐŶĠĨĂƐƚĞͲ
ŝůĞƐƚƉĂƌĨŽŝƐƉƌĠĨĠƌĂďůĞƉŽƵƌůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƋƵ͛ƵŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƋƵŝƩĞůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘͘͘
ƵŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƉĞƵƚƐŽƵƚĞŶŝƌĐĞƚĂƐƉĞĐƚƉĂƌƵŶĞĞdžƉůŝĐĂƟŽŶĂƵdžĂƵdžƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ƌĞƐƚĂŶƚƐĞƚƵŶĞďŽŶŶĞŐĞƐƟŽŶĚĞůĂƐŽƌƟĞ͘

28
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

GESTION
  

DES
  

ENTRÉES
  

ET
  

DES
  

SORTIES
>ĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ;ŝŶĚŝǀŝĚƵĞůƐŽƵŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐͿƋƵŝƩĞŶƚƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉŽƵƌƚŽƵƚƵŶĞŵƵůƟƚƵĚĞƌĂŝƐŽŶƐʹĞƚĚĞƚĞůůĞƐ
ͨƐŽƌƟĞƐͩƉĞƵǀĞŶƚƐƵƌǀĞŶŝƌăŶ͛ŝŵƉŽƌƚĞƋƵĞůĠƚĂƉĞĚƵĐLJĐůĞĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘ŶĞīĞƚ͕ƉĂƌĨŽŝƐŝůĚĞǀŝĞŶƚŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞĚĞ
ĚĞŵĂŶĚĞƌăƵŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞĚĞƐŽƌƟƌĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘ŝĞŶƐƸƌ͕ĐĞƌƚĂŝŶĞƐƐŽƌƟĞƐƐŽŶƚĚ͛ƵŶĞŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞďĞĂƵĐŽƵƉƉůƵƐ
ŐƌĂŶĚĞƋƵĞĚ͛ĂƵƚƌĞƐʹŵĂŝƐƋƵĞůƋƵĞƐŽŝƚůĞĚĞŐƌĠĚ͛ŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞ͕ƚŽƵƚĞƐŽƌƟĞĚŽŝƚġƚƌĞŐĠƌĠĞĂǀĞĐƐŽŝŶĞƚĂƩĞŶƟŽŶ͘
;sŽŝƌKƵƟůϭϬͿ͘

^ƚƌĂƚĠŐŝĞƐĚĞŐĞƐƟŽŶĚĞƐƐŽƌƟĞƐƉŽƵƌůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐ͗
ͻ ŝĞŶŐĠƌĞƌĐĞůůĞƐͲĐŝ;ƋƵĞůůĞƋƵĞƐŽŝƚůĂƋƵĞƐƟŽŶĚĞĨŽŶĚŽƵůĂƌĂŝƐŽŶĚƵĚĠƉĂƌƚͿ
ͻ ƚƌĞƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶƚĞŶƚƌĞƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăƚŽƵƚŵŽŵĞŶƚ;ĐůĂƌŝĮĞƌĐĞƋƵŝƐĞƉĂƐƐĞĞŶƉĞƌŵĂŶĞŶĐĞͿ
ͻ ĠůĠďƌĞƌƚŽƵƚĞƐůĞƐƌĠĂůŝƐĂƟŽŶƐͬĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐ;ƐŝƉĞƟƚĞƐƋƵ͛ĞůůĞƐƐŽŝĞŶƚͿ
ͻ WƌĞŶĚƌĞĚƵƚĞŵƉƐƉŽƵƌůĞƐĐŽŵƉƚĞƐͲƌĞŶĚƵƐ;ĂǀĞĐĐĞƵdžƋƵŝƉĂƌƚĞŶƚĞƚĐĞƵdžƋƵŝƌĞƐƚĞŶƚͿ
ͻ ƉƉƌĠĐŝĞƌĞƚĐĂƉƚƵƌĞƌůĞƐĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐͬů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ
ͻ dƌĂŶƐĨĠƌĞƌůĞƐĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞƐĂƵdžĂƵƚƌĞƐĚĞĨĂĕŽŶĂƵƐƐŝĐŽŶĐŝƐĞĞƚǀŝǀĂŶƚĞƋƵĞƉŽƐƐŝďůĞ
ͻ ŽŶǀĞŶŝƌĚĞƋƵŝĚŝƌĂƋƵŽŝ͕ăƋƵŝĞƚƋƵĂŶĚ
ͻ ^͛ĂĐĐŽƌĚĞƌ;ăů͛ĂǀĂŶĐĞĞƚ͕ƐŝŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞͿƐƵƌƵŶƉŽƐƚĞĚĞƌĞůĂƟŽŶƐĞdžƚĠƌŝĞƵƌĞƐ

>ĂŐĞƐƟŽŶĚĞŶŽƵǀĞůůĞƐĞŶƚƌĠĞƐĚĂŶƐůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĞdžŝŐĞƵŶĞĚŝůŝŐĞŶĐĞƐŝŵŝůĂŝƌĞ͘͘͘

^ƚƌĂƚĠŐŝĞƐĚĞŐĞƐƟŽŶĚĞƐĞŶƚƌĠĞƐƉŽƵƌůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐ
ͻ Prendre
  

le
  

temps
  

d’accueillir
  

et
  

de
  

présenter
  

les
  

nouveaux
  

arrivants
ͻ ^͛ĂƐƐƵƌĞƌƋƵĞůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƐŽŶƚăů͛ĂŝƐĞĂǀĞĐůĞƐŶŽƵǀĞĂƵdžĂƌƌŝǀĂŶƚƐĞƚƋƵ͛ŝůƐƉĂƌƚĂŐĞŶƚƚŽƵƚĞƐůĞƐŝŶĨŽƌŵĂ-­‐
ƟŽŶƐŽƉĠƌĂƟŽŶŶĞůůĞƐĚğƐůĞĚĠďƵƚ
ͻ WŽƐĞƌĂƵdžŶŽƵǀĞĂƵdžĂƌƌŝǀĂŶƚƐĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐƐƵƌĞƵdžͲŵġŵĞƐͬůĞƵƌƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐĞƚĐĞƋƵ͛ŝůƐǀĞƵůĞŶƚƐĂǀŽŝƌͬ
voir
  

/
  

entendre
  


ͻ dƌĂŶƐĨĠƌĞƌůĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐĚĞĨĂĕŽŶĂƵƐƐŝĐŽŶĐŝƐĞĞƚǀŝǀĂŶƚĞƋƵĞƉŽƐƐŝďůĞͲĞŶĐƌĠĂƟŽŶĚĞƐŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐĚ͛ĂƉ-­‐
ƉƌĞŶƟƐƐĂŐĞăƉĂƌƟƌĚĞů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚŝƌĞĐƚĞͬĚĞů͛ŽďƐĞƌǀĂƟŽŶĂŝŶƐŝƋƵĞƉĂƌŽƵŢͲĚŝƌĞ
ͻ /ŶǀŝƚĞƌůĞƐŶŽƵǀĞĂƵdžĂƌƌŝǀĂŶƚƐăĨĂŝƌĞĚĞƐĚĞŵĂŶĚĞƐŽƵĚĞƐƐƵŐŐĞƐƟŽŶƐĂŝŶƐŝƋƵ͛ăƉĂƌƚĂŐĞƌůĞƵƌĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞŽƵ
apporter
  

de
  

nouvelles
  

idées
  


ͻ hƟůŝƐĞƌůĞƵƌĂƌƌŝǀĠĞĐŽŵŵĞƵŶĞŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚĠƉŽƵƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĚĞĨĂŝƌĞůĞďŝůĂŶƐƵƌůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘

  


CONSEILS
  

PRATIQUES
  

AUX
  

INTERMÉDIAIRES
ͻ /ŵŝƚĞƌůĞŵŽĚğůĞĚĞďŽŶĐŽŵƉŽƌƚĞŵĞŶƚĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚăĐŚĂƋƵĞŽĐĐĂƐŝŽŶ
ͻ MontrerĐŽŵŵĞŶƚĨĂŝƌĞĨĂĐĞĂƵdžĚĠĮƐĚĞŵĂŶŝğƌĞĞĸĐĂĐĞĞƚĐŽŶƐƚƌƵĐƟǀĞ
ͻ WŽƐĞƌďĞĂƵĐŽƵƉĚĞƋƵĞƐƟŽŶƐ
  

-­‐
  

par
  

exemple,
  

demander
  

comment
  

les
  

autres
  

partenaires
  

se
  

sentent
  

à
  

un
  

mo-­‐
ŵĞŶƚƉƌĠĐŝƐʹĞŶĚ͛ĂƵƚƌĞƐƚĞƌŵĞƐĂŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăĞdžƉƌŝŵĞƌ͕ĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞƉƵŝƐƌĠƐŽƵĚƌĞůĞƐƉƌŽďůğŵĞƐ
directement
ͻ &ŽƌŵĞƌĞƚŐƵŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐʹůĞƵƌĚŽŶŶĞƌůĂƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠ͗Ě͛ĞƐƐĂLJĞƌĚĞŶŽƵǀĞůůĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐ͕ĚĞĚĠǀĞ-­‐
ůŽƉƉĞƌůĂĐŽŶĮĂŶĐĞĞŶĚĞŶŽƵǀĞůůĞƐŵĠƚŚŽĚĞƐĚĞƚƌĂǀĂŝůĞƚĚ͛ĂĚŽƉƚĞƌĚĞŶŽƵǀĞĂƵdžƌƀůĞƐƐĞůŽŶůĞƐŶĠĐĞƐƐŝƚĠƐ
ͻ ^ĂǀŽŝƌƋƵĂŶĚŝůĞƐƚƚĞŵƉƐĚĞƉĂƌƟƌĞƚŐĠƌĞƌǀŽƚƌĞƉƌŽƉƌĞƐŽƌƟĞĂǀĞĐĚŝŐŶŝƚĠĞŶƚƌĂŶƐĨĠƌĂŶƚƚŽƵƐůĞƐƌƀůĞƐĞƚ
ƚąĐŚĞƐƌĞƐƚĂŶƚĞƐ

29
 OUTIL
  

8:
  

COMMUNICATION

ŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăĐƌĠĞƌƵŶĞĂƉƉƌŽĐŚĞĂĚĂƉƚĠĞƉŽƵƌůĂĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶŝŶƚĞƌŶĞĞƚĞdžƚĞƌŶĞ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ƐƐƵƌĞƌƵŶĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶĐůĂŝƌĞĞƚŽƉƉŽƌƚƵŶĞĂƵƐĞŝŶĞƚĂƵͲĚĞůăĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
Etape:
  

 dŽƵƚĂƵůŽŶŐĚƵĐLJĐůĞĚĞD/͕ƵŶĞĨŽŝƐƋƵĞů͛ĂĐĐŽƌĚƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĂĠƚĠĐŽŶĐůƵͬƐŝŐŶĠ

dƌŽŝƐĐŚŽƐĞƐĞƐƐĞŶƟĞůůĞƐƐŽŶƚĐŽƵǀĞƌƚĞƐŝĐŝ;ĚĂŶƐĐĞƋƵŝĞƐƚƵŶƐƵũĞƚĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚͿʹĂĮŶĚĞŵĞƩƌĞů͛ĂĐĐĞŶƚ
ƉůƵƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞŵĞŶƚƐƵƌůĞƌƀůĞĚĞů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚĂŶƐůĂĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘

1.
  

DIRECTIVES
  

POUR
  

LES
  

CONVERSATIONS
  

DE
  

PARTENARIAT
>ĞƐƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐĚĞĚĠǀĞůŽƉƉĞŵĞŶƚĚƵƌĂďůĞĚĠƉĞŶĚĞŶƚďĞĂƵĐŽƵƉĚĞƌĞůĂƟŽŶƐƐŽůŝĚĞƐ͕ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶƚĞƐĞƚĚLJŶĂŵŝƋƵĞƐ͘
ĞƚĞůůĞƐƌĞůĂƟŽŶƐƐŽŶƚĐŽŶƐƚƌƵŝƚĞƐĂƵĮůĚƵƚĞŵƉƐ͕ŵĂŝƐǀŽŶƚĐƌŽŠƚƌĞĚĞĨĂĕŽŶƉůƵƐĞĸĐĂĐĞƐŝů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƉĞƵƚ
ĂŝĚĞƌăĚĠǀĞůŽƉƉĞƌƵŶĞĐƵůƚƵƌĞĚĞĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƐƉƌŽĚƵĐƟǀĞƐĞƚ͞ĨĠĐŽŶĚĞƐ͟ĞŶƚƌĞůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐĂĐƚĞƵƌƐ͘19>͛ĂƌƚĚĞůĂ
ĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ ĞƐƚƵŶĞĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐƵƉƉůĠŵĞŶƚĂŝƌĞĞƐƐĞŶƟĞůůĞ ĚŽŶƚ ůĞƐ ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐƉĞƵǀĞŶƚ ŝŵŝƚĞƌůĞ ŵŽĚğůĞ Ğƚ
ƋƵ͛ŝůƐƉĞƵǀĞŶƚƐĞĨŽƌŵĞƌůĞƐƵŶƐůĞƐĂƵƚƌĞƐăĂĚŽƉƚĞƌ͘

ĞƚĞůůĞƐĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƐƉĞƵǀĞŶƚġƚƌĞĚĞĚŝīĠƌĞŶƚĞƐŶĂƚƵƌĞƐ͗

ŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƉŽƵƌĐƌĠĞƌĚĞƐƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐ
͛ĞƐƚƵŶĞĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƋƵŝƉĞƌŵĞƚĚ͛ĞŶǀŝƐĂŐĞƌů͛ĂǀĞŶŝƌ
  

comme
  

un
  

scénario
  

riche
  

de
  

possibilités
  

concrètes,
  

en
  

parta-­‐
ŐĞĂŶƚĚĞƐŝĚĠĞƐĐƌĠĂƟǀĞƐĞƚŝŵĂŐŝŶĂƟǀĞƐ͘>ĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĚĞĨĂŝƐĂďŝůŝƚĠŶĞƐŽŶƚƉĂƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƐăĐĞƐƚĂĚĞ͘/ůƐ͛ĂŐŝƚƉůƵ-­‐
ƚƀƚĚ͛ƵŶĞĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶĚĞƐƟŶĠĞăĨĂŝƌĞƌĞƐƐŽƌƟƌůĞƐǀƵĞƐŝŶƚƵŝƟǀĞƐĞƚĂŵďŝƟĞƵƐĞƐƐƵƌůĂĨĂĕŽŶĚŽŶƚůĞŵĞŝůůĞƵƌĂǀĞŶŝƌ
ƉŽƐƐŝďůĞƉĞƵƚĂƉƉĂƌĂŠƚƌĞĐŽŵŵĞĨƌƵŝƚĚĞůĂĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶĠŵĞƌŐĞŶƚĞ͘

ŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƉŽƵƌĐƌĠĞƌĚĞƐŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ
ĞƚLJƉĞĚĞĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶĂƉŽƵƌďƵƚĚĞƐƵƐĐŝƚĞƌƵŶĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚĐƌĠĂƚĞƵƌĚ͛ĂĐƟŽŶĐŽŶĐƌğƚĞ͘'ƌąĐĞăƵŶĞƚĞůůĞĐŽŶǀĞƌ-­‐
ƐĂƟŽŶ͕ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ Ɛ͛ĞŶƚĞŶĚĞŶƚ͕ ƉĂƌŵŝ ůĞƐ ƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐ ƉƌĠĐĠĚĞŵŵĞŶƚ ĐŽŶƐƟƚƵĠĞƐ͕ ƐƵƌ ĐĞůůĞƐ ƋƵŝ ŽŶƚ ĐƌĠĠƐ ĚĞƐ
opportunités
  

concrètes
  

pour
  

l’avenir
  

et
  

pourraient
  

être
  

poursuivies
  

par
  

les
  

partenaires
  

de
  

manière
  

réaliste.

ŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƉŽƵƌĐƌĠĞƌĚĞƐĂĐƟŽŶƐ
ĞƩĞ ĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ ƉĞƵƚ ĂǀŽŝƌ ůŝĞƵ ă Ŷ͛ŝŵƉŽƌƚĞ ƋƵĞůůĞ ĠƚĂƉĞ ĚƵ ƉƌŽĐĞƐƐƵƐ ĚĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ĚĞ D/͕ ĐŚĂƋƵĞ ĨŽŝƐ ƋƵĞ
ů͛ĂĐƟŽŶĐŽůůĞĐƟǀĞŽƵŝŶĚŝǀŝĚƵĞůůĞĞƐƚŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞ͘ůůĞĂŝĚĞăĐůĂƌŝĮĞƌůĞƐƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƚĠƐŝŶĚŝǀŝĚƵĞůůĞƐĞƚăĐƌĠĞƌƵŶĞ
compréhension
  

commune
  

de
  

des
  

responsabilités
  

de
  

chacun.
  

Elle
  

aide
  

aussi
  

à
  

faire
  

avancer
  

le
  

processus
  

de
  

partenariat
  


un
  

peu
  

plus,
  

en
  

ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂŶƚůĞƐƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐĞƚůĞƐŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐĞŶĂĐƟǀŝƚĠƐĐŽŶĐƌğƚĞƐ.

ŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶĚĞĐůƀƚƵƌĞ
hŶĞ ĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ ĚĞ ĐůƀƚƵƌĞ ʹ ƉŽƵƌ ƐĞ ŵĞƩƌĞ Ě͛ĂĐĐŽƌĚ͕ ƌĠƐŽƵĚƌĞ Ğƚ ƚĞƌŵŝŶĞƌ Ɛŝ ŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞ ʹ ƉĞƵƚ ĂǀŽŝƌ ůŝĞƵ ă
Ŷ͛ŝŵƉŽƌƚĞ ƋƵĞůůĞ ĠƚĂƉĞ ĚƵ ƉƌŽĐĞƐƐƵƐ ĚĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘ ĂŶƐ ƵŶĞ ƚĞůůĞ ĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ƉĞƵǀĞŶƚ ġƚƌĞ
ĞŶĐŽƵƌĂŐĠƐ ă ƐĞ ƉŽƐĞƌ ;Ğƚ ůĞƐ ƵŶƐ ůĞƐ ĂƵƚƌĞƐͿ ůĞƐ ƋƵĞƐƟŽŶƐ ƐƵŝǀĂŶƚĞƐ͗ YƵĞůƐ ĂĐƚĞƐ ĚĞǀŽŶƐͲŶŽƵƐ ƉŽƐĞƌ ƉŽƵƌ ĂƚͲ
ƚĞŝŶĚƌĞ ĐĞƚ ŽďũĞĐƟĨ͍ YƵŝ ĨĞƌĂ ƋƵŽŝ͕ ƋƵĂŶĚ͍ ǀŽŶƐͲŶŽƵƐ ƚŽƵĐŚĠ ůĞ ĐƈƵƌ ĚƵ ƉƌŽďůğŵĞ͍ YƵ͛ĞƐƚͲĐĞ ƋƵŝ ĚŽŝƚ ĐŚĂŶͲ
ŐĞƌ ƉŽƵƌ ƋƵĞ ĐĞƩĞ ĚĠĐŝƐŝŽŶ ƐŽŝƚ ĂĐĐĞƉƚĂďůĞ͍ ĞƐ ĂĐƟǀŝƚĠƐ ƵůƚĠƌŝĞƵƌĞƐ ƐĞƌŽŶƚ ďĂƐĠĞƐ ƐƵƌ ůĞƐ ƌĠƉŽŶƐĞƐ ĚŽŶŶĠĞƐ͗
  



>ĂĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƉĂƌƟĐƵůŝğƌĞůĂƉůƵƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĚĂŶƐůĂĐƌĠĂƟŽŶĚĞĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƐĨĠĐŽŶĚĞƐʹďŝĞŶƋƵĞĐĞůĂƉƵŝƐƐĞƉĂƌĂŠ-­‐
ƚƌĞŝƌŽŶŝƋƵĞʹĞƐƚů͛ĠĐŽƵƚĞĂƩĞŶƟǀĞ͘ĞůĂƐŝŐŶŝĮĞĂĐĐŽƌĚĞƌƵŶĞĂƩĞŶƟŽŶĂďƐŽůƵŵĞŶƚĐŽŶĐĞŶƚƌĠĞăĐĞƋƵŝĞƐƚĞŶƚƌĂŝŶ
Ě͛ġƚƌĞĚŝƚĞƚƌĠƉŽŶĚƌĞĚĞŵĂŶŝğƌĞĂƉƉƌŽƉƌŝĠĞ͘>ĂĚĞƵdžŝğŵĞĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƉĂƌƟĐƵůŝğƌĞůĂƉůƵƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĞƐƚƵŶůĂŶŐĂŐĞ
ƉƌĠĐŝƐ͘ĞůĂƐŝŐŶŝĮĞĐŚŽŝƐŝƌĐĞƋƵ͛ŝůĨĂƵƚĚŝƌĞ͕ƋƵĂŶĚĞƚĐŽŵŵĞŶƚůĞĚŝƌĞĂǀĞĐƐŽŝŶĞƚĂƩĞŶƟŽŶ͘
hŶĞƋƵĞƐƟŽŶĐůĠƋƵ͛ƵŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĚŽŝƚƐĞƉŽƐĞƌĞƐƚƚŽƵũŽƵƌƐ͗YƵ͛ĞƐƚͲĐĞƋƵŝƐĞƉĂƐƐĞŝĐŝ͍YƵ͛ĞƐƚͲĐĞƋƵŝĞƐƚŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞ
ŵĂŝŶƚĞŶĂŶƚ͍ŽŵŵĞŶƚƉƵŝƐͲũĞĂŝĚĞƌĐĞƩĞĐŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƉŽƵƌĂƩĞŝŶĚƌĞƵŶĞǀĂůĞƵƌƌĠĞůůĞ͍

19 sŽŝƌůĞĚŽĐƵŵĞŶƚd></E'd,t><ƐƵƌͨZŝĐŚĞƌŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƐͩƉĂƌŶĚƌĞǁĐůĂŶĚͲĂƵƚĞƵƌĚĞWZ&dWKW>^</>>^ĞƚĞdžĂŵŝŶĂƚĞƵƌĞdžƚĞƌŶĞĚƵWƌŽ-­‐
ŐƌĂŵŵĞĚ͛ĐĐƌĠĚŝƚĂƟŽŶĚĞƐ/ŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚĞWĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ

30
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

2.
  

LE
  

RÔLE
  

DE
  

L’INTERMÉDIAIRE
  

DANS
  

LA
  

TENUE
  

DES
  

DOSSIERS
hŶĞƉĂƌƟĞŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĚƵƌƀůĞĚ͛ƵŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞĐŽŶƐŝƐƚĞăĂƐƐƵƌĞƌůĞŵĂŝŶƟĞŶĚĞĚŽƐƐŝĞƌƐƉƌĠĐŝƐĞƚƉĞƌƟŶĞŶƚƐĞƚ
ů͛ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶĚĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐʹăůĂĨŽŝƐĞŶƚĞƌŵĞƐŐĠŶĠƌĂƵdž;ĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞŵĞŶƚĚĞů͛ŚŝƐƚŽŝƌĞĚĞů͛ĠǀŽůƵƟŽŶĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͿ
ĞƚĞŶƚĞƌŵĞƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ;ĚĠĐŝƐŝŽŶƐĞƚĞŶŐĂŐĞŵĞŶƚƐƉƌŝƐƉĂƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐͿ͘/ůĞdžŝƐƚĞĚŝīĠƌĞŶƚĞƐĨĂĕŽŶƐĚĞůĞĨĂŝƌĞ
ĞƚƵŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƉĞƵƚĂǀŽŝƌďĞƐŽŝŶŵğŶĞĐĞƉƌŽĐĞƐƐƵƐăů͛ĂǀĂŶĐĞĞŶƐ͛ĂƐƐƵƌĂŶƚƋƵĞůĞƐĂƉƉƌŽĐŚĞƐĐŚŽŝƐŝĞƐƐŽŶƚ
ͨĂĚĂƉƚĠĞƐăů͛ŽďũĞĐƟĨͩ͘

DIFFÉRENTS
  

TYPES
  

DE
  

DOCUMENTS
  

AU
  

SEIN
  

DU
  

PARTENARIAT20
TYPE BUT NOTES
  

POUR
  

UN
  

INTERMEDIAIRE
WƌŽƚŽĐŽůĞĚ͛ĐĐŽƌĚͬ WŽƵƌŝŶĚŝƋƵĞƌůĞƐŝŶƚĞŶƟŽŶƐ ͻ Convenablement
  

 informel
  

 pour
  

 les
  

 premiers
  


>ĞƩƌĞĚ͛/ŶƚĞŶƟŽŶ premières
  

de
  

collaborer
  

et
  

 ƐƚĂĚĞƐ͕  ĞdžƉůŽƌĂƚŽŝƌĞƐ ƉŽƵƌ ƋƵĞ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
créer
  

une
  

base
  

pour
  

l’établis-­‐ ƉŽƚĞŶƟĞůƐƉƵŝƐƐĞŶƚŝĚĞŶƟĮĞƌůĞƵƌƐŝŶƚĠƌġƚƐĐŽŵ-­‐
ƐĞŵĞŶƚĚ͛ƵŶĞƌĞůĂƟŽŶƐŽůŝĚĞ muns
  

et
  

divergents
de
  

partenariat. ͻ Fournit
  

 une
  

 occasion
  

 de
  

 convenir
  

 d’un
  

 thème
  

 /
  


d’une
  

vision
  

communs.
ĐĐŽƌĚĚĞWĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ21 WŽƵƌĚĠĮŶŝƌůĞƐƉƌŽĐĠĚƵƌĞƐ ͻ
  

Plus
  

formel
  

et
  

contraignant
concernant
  

les
  

engagements,
  

 ͻ ^ƵĸƐĂŵŵĞŶƚŇĞdžŝďůĞĚĂŶƐůĂĐŽŶĐĞƉƟŽŶƉŽƵƌƉĞƌ-­‐
les
  

rôles,
  

les
  

responsabilités
  

 ŵĞƩƌĞů͛ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ͕ů͛ĞdžĂŵĞŶĞƚůĂƌĠǀŝƐŝŽŶĂĮŶƋƵĞ
et
  

la
  

prise
  

de
  

décisions. ůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĚĞŵĞƵƌĞĚLJŶĂŵŝƋƵĞĚĂŶƐůĞƚĞŵƉƐ͘
Procès
  

verbal
  

de
  

réunions Pour
  

fournir
  

les
  

dossiers
  

de
  

 ͻ Capture
  

 de
  

 résultats
  

 et
  

 décisions
  

 clairs
  

 avec
  

 des
  


ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĞƐƐĞŶƟĞůƐĠŶŽŶ-­‐ ŶŽŵƐĞƚĚĞƐĐĂůĞŶĚƌŝĞƌƐƉŽƵƌů͛ĂĐƟŽŶ
ĕĂŶƚůĞƐĚĠĐŝƐŝŽŶƐͬĂĐƟŽŶƐ ͻ WĞƵƚŝŶĐůƵƌĞĚĞƐŝŶƐƚƌƵĐƟŽŶƐăů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞͲĞƚ
convenues
  

et
  

signalant
  

les
  

 donc
  

dans
  

l’intérêt
  

de
  

l’intermédiaire
  

de
  

s’assu-­‐
ƋƵĞƐƟŽŶƐŶŽŶƌĠƐŽůƵĞƐ͘ ƌĞƌƋƵ͛ŝůƐƐŽŝĞŶƚĞdžĂĐƚƐ͊
ĞƐĐƌŝƉƟŽŶĚ͛ĂĐƟǀŝƚĠƐͬĚĞ WŽƵƌĐůĂƌŝĮĞƌůĞƐďƵƚƐ͕ůĞƐ ͻ >͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ ƉĞƵƚ ġƚƌĞ ďŝĞŶ ƉůĂĐĠ ƉŽƵƌ Žīƌŝƌ
projets
  

 /
  

 de
  

 programme
  

 de
  

 ŽďũĞĐƟĨƐ͕ůĞƐŵŽĚĂůŝƚĠƐĚĞ des
  

conseils
  

ou
  

la
  

recherche
  

de
  

projets
  

similaires
  


travail ŐĞƐƟŽŶ͕ůĞƐƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐ
  

 ĚĠǀĞůŽƉƉĠƐ ĂŝůůĞƵƌƐ ƉŽƵƌ ĂƉƉŽƌƚĞƌ ů͛ŝŶƐƉŝƌĂƟŽŶ
nécessaires
  

et
  

un
  

calendrier
  

 ŽƵůĂĐŽŶĮĂŶĐĞ
ĚĞƉƌĞƐƚĂƟŽŶƐ͘ ͻ ĞƩĞŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶĂƉĞƵƚͲġƚƌĞďĞƐŽŝŶĚ͛ĂƩĞŝŶĚƌĞ
un
  

 groupe
  

 plus
  

 large
  

 d’intervenants
  

 -­‐
  

 par
  

 exem-­‐
ƉůĞ͕ Ě͛ĂƵƚƌĞƐ ĚĂŶƐ ůĞƐ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ŽƵůĞƐďĠŶĠĮĐŝĂŝƌĞƐĚƵƉƌŽũĞƚ
Suivi Pour
  

développer
  

un
  

méca-­‐ ͻ >ĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐƉĞƵǀĞŶƚĂǀŽŝƌďĞƐŽŝŶĚ͛ŽďƚĞ-­‐
nisme
  

d’enregistrement
  

des
  

 nir
  

 l’engagement
  

 des
  

 partenaires
  

 à
  

 adhérer
  

 à
  

 ce
  


ĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐ͕ĚĞƐĂĐƟŽŶƐĞƚ processus
des
  

produits
  

livrables. ͻ >ĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐĚĞǀƌĂŝĞŶƚĂŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐă
ġƚƌĞƌĠĂůŝƐƚĞƐƐƵƌĐĞƋƵŝƉĞƵƚĞƚŶĞƉĞƵƚġƚƌĞůŝǀƌĠ͘
ƵůůĞƟŶ Pour
  

donner
  

une
  

mise
  

à
  

 ͻ >ĞƐ ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐ ƉĞƵǀĞŶƚ ĐŽŶƐĞŝůůĞƌ ĐŽŶĐĞƌ-­‐
jour
  

régulière
  

des
  

dévelop-­‐ ŶĂŶƚ ĚŝīĠƌĞŶƚƐ ĨŽƌŵĂƚƐ Ͳ ĚĞ ů͛ĠůĞĐƚƌŽŶŝƋƵĞ ;ƉĞƵ
ƉĞŵĞŶƚƐ;ĂƵdžƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͕ ĐŽƸƚĞƵdžăƉƌŽĚƵŝƌĞ͕ĨĂĐŝůĞăĚŝīƵƐĞƌͿĂƵdžƉƵďůŝĐĂ-­‐
bailleurs
  

de
  

fonds
  

extérieurs
  

 ƟŽŶƐ;ƋƵŝƉĞƵǀĞŶƚƉĂƌĂŝƚƌĞƉůƵƐƐƵďƐƚĂŶƟĞůůĞƐĞƚ
ĞƚĂƵdžĂƵƚƌĞƐŝŶƚĞƌǀĞŶĂŶƚƐͿ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚĞƐͿ͘
ĂĮŶƋƵĞƚŽƵƚĞƐůĞƐƉĞƌƐŽŶŶĞƐ ͻ ĞƐĂƉƉƌŽĐŚĞƐƉůƵƐŽƌŝŐŝŶĂůĞƐƉŽƵƌƌĂŝĞŶƚŝŶĐůƵƌĞʹ
clés
  

soient
  

informées
  

des
  

pro-­‐ ůĞǀŝƐƵĞůƉůƵƚƀƚƋƵĞůĞƐĚŽĐƵŵĞŶƚƐĠĐƌŝƚƐ͕ĚĞƐƉƌĠ-­‐
grès
  

et
  

encouragées
  

à
  

rester
  

 ƐĞŶƚĂƟŽŶƐƉƵďůŝƋƵĞƐ͕ĚĞƐĂĸĐŚĞƐ͕ĞdžƉŽƐŝƟŽŶƐ͕ǀŝƐŝ-­‐
ĂĐƟǀĞŵĞŶƚĞŶŐĂŐĠĞƐ͘ ƚĞƐĚĞƐŝƚĞƐ͖͖ĚĞƐƌĞƉŽƌƚĂŐĞƐǀŝĚĠŽ͕ŶĂƌƌĂƟŽŶ͘

20 ĚĂƉƚĠĚĞ>'h/͛/EdZD/d/KE
21 sŽŝƌů͛KƵƟůϲͲƩĞŝŶĚƌĞƵŶĐĐŽƌĚ

31
 Etudes
  

de
  

cas Pour
  

conserver
  

un
  

enregistre-­‐ ͻ >ĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐƉĞƵǀĞŶƚĂŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐă
ŵĞŶƚĚLJŶĂŵŝƋƵĞĚƵƉĂƌƚĞŶĂ-­‐ ƌĞĐŽŶŶĂŠƚƌĞůĂǀĂůĞƵƌĞƚƵŶĠǀĞŶƚĂŝůĚĞďƵƚĐŽŶĐĞƌ-­‐
ƌŝĂƚĞƚͬŽƵĚĞů͛ŚŝƐƚŽƌŝƋƵĞĚƵ ŶĂŶƚůĞƐĠƚƵĚĞƐĚĞĐĂƐĞƚĞŶŐĂŐĞƌĂĐƟǀĞŵĞŶƚůĞƐ
projet
  

pour
  

une
  

série
  

de
  

buts
  

 ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăůĞƐĐŽŵƉŝůĞƌĞƚůĞƐĚŝīƵƐĞƌ͘
et
  

de
  

publics.

CONSEILS
  

PRATIQUES
  

UTILES
  

POUR
  

CAPTURER
  

ET
  

PARTAGER
  

L’INFORMATION

ϭ͘ ^ŽLJĞnjŝŵĂŐŝŶĂƟĨƐƐƵƌůĂĨĂĕŽŶĚŽŶƚǀŽƵƐ;ĞƚůĞƐĂƵƚƌĞƐͿĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞnjůĞƐĠǀĠŶĞŵĞŶƚƐ͕ůĞƐƌĠƵŶŝŽŶƐĞƚůĞƐ
ĂĐƟǀŝƚĠƐĚƵƉƌŽũĞƚ͘hƟůŝƐĞƌĚĞƐƚĂďůĞĂƵdžăĨĞƵŝůůĞƐ͕ĚĞƐŶŽƚĞƐĂĚŚŽĐ͕ĚĞƐĐĂƌŶĞƚƐ͕ĚĞƐĐĂƐƐĞƩĞƐĂƵĚŝŽ͕
ĚĞƐĐĂƐƐĞƩĞƐǀŝĚĠŽ͕ĚĞƐƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚŝĞƐ͕ĚĞƐĚĞƐƐŝŶƐĂŶŝŵĠƐŽƵĚĞƐĚĞƐƐŝŶƐͲƚŽƵƚĐĞƋƵŝƉĞƌŵĞƩƌĂĚĞ
ƐĂŝƐŝƌĞƚĚĞĐŽŵŵƵŶŝƋƵĞƌĚĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐĚĞĨĂĕŽŶƉůƵƐǀŝǀĂŶƚĞ
Ϯ͘ ^ŽLJĞnjƐĠůĞĐƟĨƐͲŶ͛ĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞnjƋƵĞůĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐƵƟůĞƐĞƚƉĞƌƟŶĞŶƚĞƐ͘WĞƌƐŽŶŶĞŶĞǀĞƵƚůŝƌĞƉůƵƐŝĞƵƌƐ
ƉĂŐĞƐĚĞĐĞƋƵŝĂĠƚĠĚŝƐĐƵƚĠƉĂƌĐŚĂĐƵŶ͕ŝůĞƐƚƉůƵƚƀƚƉůƵƐƵƟůĞĚĞĨŽƵƌŶŝƌĚĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƐƋƵŝŝŶǀŝƚĞŶƚ
ĞƚƌĂƉƉĞůůĞŶƚĂƵdžůĞĐƚĞƵƌƐůĞƐƉƌŝŶĐŝƉĂƵdžĞŶũĞƵdžĚŝƐĐƵƚĠƐĞƚĐŽŶǀĞŶƵƐŽƵĂĐƟǀŝƚĠƐĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐ
ϯ͘ ŚŽŝƐŝƐƐĞnjĚĞďŽŶƐŐĂƌĚŝĞŶƐĚĞĚŽƐƐŝĞƌƐʹWĂƌĐĞƋƵĞůĞŵĂŝŶƟĞŶĚĞĚŽƐƐŝĞƌƐĞƐƚƵŶƌƀůĞƌĞƋƵĠƌĂŶƚĚĞ
ŚĂƵƚĞƐƋƵĂůŝĮĐĂƟŽŶƐ͕ŝůĨĂƵƚƚŽƵũŽƵƌƐůĞĐŽŶĮĞƌăƵŶĐŽůůğŐƵĞĞdžƉĠƌŝŵĞŶƚĠĞƚĚĞĐŽŶĮĂŶĐĞ;ƉĂƐĂƵƉůƵƐ
ŝŶĞdžƉĠƌŝŵĞŶƚĠ͕ŵĞŵďƌĞƐƵďĂůƚĞƌŶĞĚĞů͛ĠƋƵŝƉĞͿ
ϰ͘ ŝīƵƐĞƌů͛ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶĂƉƉƌŽƉƌŝĠĞƉŽƵƌƌĠƉŽŶĚƌĞĂƵdžďĞƐŽŝŶƐĚĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐƉƵďůŝĐƐ͕LJĐŽŵƉƌŝƐ͗ĚĞƐ
ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͕ĚĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͕ĚĞƐĚŽŶĂƚĞƵƌƐĞdžƚĠƌŝĞƵƌƐ͕ĚĞƐĨŽŶĐƟŽŶŶĂŝƌĞƐ͕ĚƵƉĞƌƐŽŶŶĞů
ĚƵƉƌŽũĞƚĞƚĚĞƐďĠŶĠĮĐŝĂŝƌĞƐ͕ĚĞƐŵĠĚŝĂƐ͕ĚĞƐĞdžĂŵŝŶĂƚĞƵƌƐĞƚĠǀĂůƵĂƚĞƵƌƐĚĞƉƌŽũĞƚƐĞƚĚĞƐƉƌĂƟĐŝĞŶƐ
d’autres
  

partenariats
  


ϱ͘ E͛ŽƵďůŝĞnjƉĂƐĚĞƌĞǀĠƌŝĮĞƌƋƵĞƚŽƵƐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ;ĞƚĚ͛ĂƵƚƌĞƐŝŶƚĞƌǀĞŶĂŶƚƐĐůĠƐͿƐŽŶƚăů͛ĂŝƐĞĂǀĞĐůĞƐ
ĂƉƉƌŽĐŚĞƐĚĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶƐĞƚĚĞƚĞŶƵĞĚĞƐĚŽƐƐŝĞƌƐ
ϲ͘ WƌĞŶĞnjůĞƚĞŵƉƐĚ͛ŝŶƐƚƌƵŝƌĞƚŽƵƐĐĞƵdžƋƵŝƉĂƌƟĐŝƉĞŶƚăĂƉƉƌĠĐŝĞƌůĂďŽŶŶĞƚĞŶƵĞĚĞƐĚŽƐƐŝĞƌƐĂĮŶ
Ě͛ĂŵĠůŝŽƌĞƌů͛ĞĸĐŝĞŶĐĞ͕ů͛ĞĸĐĂĐŝƚĠĞƚů͛ŝŵƉĂĐƚĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
ϳ͘ ZĞŶĨŽƌĐĞƌůĞƐĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐĞŶƌĠĐŝƚĚĞƚŽƵƐĐĞƵdžƋƵŝƐŽŶƚŝŵƉůŝƋƵĠƐƉŽƵƌĂŝĚĞƌăů͛ĂŶŝŵĂƟŽŶĚĞƐ
ĚŽĐƵŵĞŶƚƐ͕ƉƵŝƐƋƵĞĐŚĂƋƵĞƉĂƌƟĞĚĞů͛ĂĐƟǀŝƚĠĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͲƐŝů͛ŽŶƉĞŶƐĞăƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĐŽŵŵĞă
ƵŶǀŽLJĂŐĞĚĂŶƐůĞƋƵĞůůĞƐŵĞŵďƌĞƐŽŶƚĞƵăƐƵƌŵŽŶƚĞƌĚĞƐŽďƐƚĂĐůĞƐŝŶƐƵƌŵŽŶƚĂďůĞƐ͕ĐĞůůĞͲĐŝŵĠƌŝƚĞ
d’être
  

racontée

3.
  

LE
  

RÔLE
  

DE
  

L’INTERMÉDIAIRE
  

DANS
  

L’ETABLISSEMENT
  

D’UN
  

PLAN
  

DE
  

COMMUNICATION
  

EXTERNE
/ůĞƐƚƉƌŽďĂďůĞƋƵĞĐŚĂƋƵĞŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞĂĚĞƐĂƩĞŶƚĞƐĞƚĚĞƐĞdžŝŐĞŶĐĞƐĚŝīĠƌĞŶƚĞƐƉĂƌƌĂƉƉŽƌƚăƵŶƉůĂŶ
ĚĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶ ĞdžƚĞƌŶĞ͘ĞƌƚĂŝŶƐ ǀĞƵůĞŶƚ Ɛ͛ŽƵǀƌŝƌ ĂƵ ͨƉƵďůŝĐͩ ƚƌğƐƚƀƚ ;ƉĞƵƚͲġƚƌĞƉƌĠŵĂƚƵƌĠŵĞŶƚ͕ĂǀĂŶƚ ƋƵĞ ůĞ
ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĂŝƚůĞƚĞŵƉƐĚĞƌĠĂůŝƐĞƌďĞĂƵĐŽƵƉĚĞĐŚŽƐĞƐͿ͕Ě͛ĂƵƚƌĞƐƐĞƌŽŶƚƚƌğƐƉƌƵĚĞŶƚƐƋƵĂŶƚĂƵƐŝŵƉůĞĨĂŝƚĚĞƐ͛ŽƵǀƌŝƌ
ĂƵƉƵďůŝĐ͊

hŶŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƉĞƵƚĂǀŽŝƌďĞƐŽŝŶĚĞĐŽŶƚĞŶŝƌů͛ŝŵƉĂƟĞŶĐĞĚĞů͛ƵŶĞƚƌĞŶĨŽƌĐĞƌůĂĐŽŶĮĂŶĐĞĚĞů͛ĂƵƚƌĞ͘/ůƉĞƵƚĞdžĂŵŝ-­‐
ŶĞƌĐĞƩĞƋƵĞƐƟŽŶĂǀĞĐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăƚŽƵƚĞƐůĞƐĠƚĂƉĞƐĚƵĐLJĐůĞĚĞD/ͲĞŶƉŽƐĂŶƚƵŶĐĞƌƚĂŝŶŶŽŵďƌĞĚĞƋƵĞƐ-­‐
ƟŽŶƐŽƵǀĞƌƚĞƐ22ĐŽŶĕƵĞƐƉŽƵƌƐƵƐĐŝƚĞƌůĞƵƌƐƉƌŝŽƌŝƚĠƐĚĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶƐ͕ůĞƵƌƐĂƩĞŶƚĞƐĞƚůĞƵƌƐďĞƐŽŝŶƐŝŶĚŝǀŝĚƵĞůƐ
et
  

communs
  

plus
  

larges.

22 >ĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐŽƵǀĞƌƚĞƐƐŽŶƚĐĞůůĞƐƋƵŝĂƉƉĞůůĞŶƚĚĞƐƌĠƉŽŶƐĞƐĐŽŵƉůĞdžĞƐ;ƉĂƌĞdžĞŵƉůĞͨƉŽƵƌƋƵŽŝĐĞůĂĞƐƚͲŝůƐŝŝŵƉŽƌƚĂŶƚƉŽƵƌǀŽƵƐ͍ͩͿ͖ůĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĨĞƌ-­‐
ŵĠĞƐƐŽŶƚĐĞůůĞƐƋƵŝĞdžŝŐĞŶƚƵŶĞƐŝŵƉůĞƌĠƉŽŶƐĞͨŽƵŝͩŽƵͨŶŽŶͩ;ƉĂƌĞdžĞŵƉůĞͨĞƐƚͲĐĞƋƵĞǀŽƵƐĂĐĐĞƉƚĞnjĐĞƩĞƉƌŽƉŽƐŝƟŽŶ͍ͩͿ

32
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

YƵĞůƋƵĞƐƐƵŐŐĞƐƟŽŶƐƉŽƵƌĚĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐĂƉƉƌŽƉƌŝĠĞƐĞƚĚĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐĚ͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐŽŶƚĠŶƵŵĠƌĠƐĐŝͲĚĞƐƐŽƵƐ͘

YƵĞƐƟŽŶƐĐůĠƐ ƵƚƌĞƐƋƵĞƐƟŽŶƐ ĐƟǀŝƚĠƐƉŽƐƐŝďůĞƐƉŽƵƌů͛ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞ

WĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
YƵĞůƐƐŽŶƚůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐ >ĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƐŽŶƚͲŝůƐƉůƵƐƐŽƵĐŝĞƵdž͗ ͻŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăĂĚĂƉƚĞƌůĂ
ďĞƐŽŝŶƐĞƚĂƩĞŶƚĞƐĚĞƐ ͻĚ͛ĂƩĞŝŶĚƌĞ ƵŶ ŐƌŽƵƉĞ ĐůĠ ĚĞ ĚĠĐŝ-­‐ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶ ĞdžƚĞƌŶĞ ƉŽƵƌ ƌĠ-­‐
partenaires? deurs? ƉŽŶĚƌĞăůĞƵƌƐďĞƐŽŝŶƐĞƚĂƩĞŶƚĞƐ
ͻĚ͛ĂƩĞŝŶĚƌĞ ƵŶ ƉƵďůŝĐ ĂƵƐƐŝ ůĂƌŐĞ ƋƵĞ ƉĂƌƟĐƵůŝĞƌƐ
possible?
ͻĚ͛ĂǀŽŝƌƵŶĞĐŽƵǀĞƌƚƵƌĞŵĠĚŝĂƟƋƵĞĚĞƐ-­‐
ƟŶĠĞ ă ƌĞŚĂƵƐƐĞƌ ůĞƵƌ ŝŵĂŐĞ ŽƵ ĂŵĠ-­‐
ůŝŽƌĞƌůĞƵƌƐƉƌŽƉƌĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐŽƵůĂ
ƌĠƉƵƚĂƟŽŶĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͍
YƵĞůůĞƐƐŽŶƚůĞƐƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐ ƐƚͲĐĞƋƵ͛ƵŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƉĂƌƟĐƵůŝĞƌĂĂĐĐğƐ ͻŝĚĞƌ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ă ŝĚĞŶƟĮĞƌ
ĞŶĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶͬůĞƐ ăĐĞƋƵŝƐƵŝƚ͗ les
  

ressources
  

disponibles
  

permet-­‐
ĂƉƉƌŽĐŚĞƐͬů͛ĞdžƉĞƌƟƐĞĂƉ-­‐ ͻůĞƐƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐŚƵŵĂŝŶĞƐ͍ ƚĂŶƚ ă ůĂ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶ Ě͛ĂǀŽŝƌ
ƉŽƌƚĠĞƉĂƌƋƵĞĐŚĂĐƵŶĚĞƐ ͻůĞƐďĂƐĞƐĚĞĚŽŶŶĠĞƐƉŽƐƚĂůĞƐ͍ plus
  

d’impact.
partenaires?
ͻůĞƐ ĐŽŶƚĂĐƚƐ ĂǀĞĐ ůĞƐ ŵĞĚŝĂƐ Ğƚ ůĞ ƐĂ-­‐
voir-­‐faire?
ͻů͛ĂƵƚŽƌŝƚĠ ŽƵ ůĂ ĐƌĠĚŝďŝůŝƚĠ ƐƵƌ ƵŶ ƐƵũĞƚ
précis
ͻĚĞďŽŶƐĐŽŶƚĞƵƌƐͬŝůůƵƐƚƌĂƚĞƵƌƐ͍
'ƌŽƵƉĞƐŝďůĞƐ
ŽŵďŝĞŶĚĞͬƋƵĞůƐŐƌŽƵƉĞƐ ͻYƵĞůƐ ƐŽŶƚ ůĞƐ ŐƌŽƵƉĞƐ ƋƵĞ ůĞƐ ƉĂƌƚĞ-­‐ ͻŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăġƚƌĞƌĠĂůŝƐ-­‐
de
  

personnes
  

le
  

partenariat
  

 ŶĂŝƌĞƐƐŽŶƚĚĠƐŝƌĞƵdžĚ͛ĂƩĞŝŶĚƌĞ͍ tes
  

dans
  

leurs
  

stratégies
  

et
  

buts
  

de
  


ĞƐƐĂLJĞͲƚͲŝůĚ͛ĂƩĞŝŶĚƌĞ͍ ͻŽŶŶĂŝƐƐĞŶƚͲŝůƐ ůĂ ŵĞŝůůĞƵƌĞ ĨĂĕŽŶ ĚĞ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶ
ĐŽŵŵƵŶŝƋƵĞƌĂǀĞĐĐĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐŐƌŽƵ-­‐ ͻŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐăĐŽŶƐŝĚĠƌĞƌ
pes? si
  

 oui
  

 ou
  

 non
  

 les
  

 médias
  

 sont
  

 une
  


voie
  

appropriée
YƵĞůĞƐƚůĞƐƵƉƉŽƌƚƋƵŝ ͻƐƚͲĐĞƋƵĞǀŽƐĂƵĚŝƚŽŝƌĞƐĚĠƐŝƌĞŶƚƋƵĞů-­‐ ͻdžƉůŽƌĞƌĞƚĨĂŝƌĞƵŶƚĞƐƚĚĞŵĂƌĐŚĠ
va
  

bien
  

marcher
  

pour
  

des
  

 ƋƵĞĐŚŽƐĞƋƵ͛ŝůƐƉĞƵǀĞŶƚƚĞŶŝƌŽƵƋƵĞů-­‐ ĚĞƐ ĚŝīĠƌĞŶƚĞƐ ŽƉƟŽŶƐ ĚĞ ĐŽŵ-­‐
publics
  

et
  

des
  

messages
  

 ƋƵĞĐŚŽƐĞĚ͛ĠůĞĐƚƌŽŶŝƋƵĞ͍ ŵƵŶŝĐĂƟŽŶ
ĚŝīĠƌĞŶƚƐ͍ ͻYƵĞůůĞĞƐƚůĂĐŽŵƉůĞdžŝƚĠĚĞǀŽƐŵĞƐƐĂ-­‐ ͻŝĚĞƌ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ă ĐŚŽŝƐŝƌ ůĞƐ
ges? ŝŵĂŐĞƐ ƋƵŝ ĂƉƉƵŝĞƌŽŶƚ ůĞ ŵŝĞƵdž
les
  

messages.
>ŽŐŝƐƟƋƵĞ
ǀĞnjͲǀŽƵƐƵŶďƵĚŐĞƚ͍ ͻ>ĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ŽŶƚͲŝůƐ ĞdžĂŵŝŶĠ ůĞƐ ͻhŶ ƌĂƉƉŽƌƚ ƉĞƵƚ ƐĞŵďůĞƌ ŝŵƉƌĞƐ-­‐
ĐŽƸƚƐ ŝŵƉůŝƋƵĠƐ ĚĂŶƐ ůĞƐ ĚŝīĠƌĞŶƚĞƐ sionnant
  

 et
  

 avoir
  

 une
  

 longue
  

 du-­‐
ŽƉƟŽŶƐ͍ rée
  

 de
  

 vie
  

 -­‐
  

 mais
  

 il
  

 peut
  

 aussi
  

 être
  


ͻƚͬŽƵĐŽŵŵĞŶƚŝůƐƉĞƵǀĞŶƚƌĠĂůŝƐĞƌƵŶ ĐŽƸƚĞƵdžăĐŽŵƉŝůĞƌĞƚăƉƌŽĚƵŝƌĞ͘
ďŽŶ ƌĂƉƉŽƌƚ ƐƵƌ Ŷ͛ŝŵƉŽƌƚĞ ƋƵĞů ŝŶǀĞƐ-­‐ ͻhŶ ƐŝƚĞ tĞď ƉĞƵƚ ġƚƌĞ ƌĞůĂƟǀĞ-­‐
ƟƐƐĞŵĞŶƚ͍ ment
  

 bon
  

 marché
  

 à
  

 lancer,
  

 mais
  


demander
  

 des
  

 ressources
  

 consi-­‐
ĚĠƌĂďůĞƐƉŽƵƌƐŽŶĞŶƚƌĞƟĞŶ͘

33
 zĂƚͲŝůĚĞƐĐŽŶƐŝĚĠƌĂƟŽŶƐ ͻYƵĞůƐ ƐŽŶƚ ůĞƐ ĚĠůĂŝƐ ƋƵŝ ĚŽŝǀĞŶƚ ġƚƌĞ ͻŝĚĞƌ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ă ĐŽŶƐŝĚĠƌĞƌ
ĚĞƟŵŝŶŐĚŽŶƚůĞƐĂƵƚƌĞƐ respectés? les
  

 délais
  

 nécessaires
  

 de
  

 recher-­‐
partenaires
  

doivent
  

être
  

 ͻYƵĞůůĞ ĞƐƚ ůĂ ĚƵƌĠĞ ŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞ ă ƵŶĞ ĐŚĞ͕Ě͛ĠĐƌŝƚƵƌĞ͕ĚĞĐŽŶĐĞƉƟŽŶĞƚĚĞ
conscients? ƋƵĞůĐŽŶƋƵĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶƐƉĠĐŝĮƋƵĞ signature
  

par
  

tous
  

les
  

partenaires.
pour
  

être
  

visible?
>ĞƌƀůĞĚƵŝĂůŽŐƵĞ
ŽŵŵĞŶƚƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐ ͻŽŵŵĞŶƚ ƉŽƵǀĞnjͲǀŽƵƐ ĂůůĞƌ ĚĠƉĂƐƐĞƌ ͻ>ĞƐ ŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐ ƉĞƵǀĞŶƚ ƉƌĞŶ-­‐
ĨĂŝƌĞĂƵƚĂŶƚƋƵĞƉŽƐƐŝďůĞ ůĂ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶ ͨĞŶǀŽLJĞƌ Ğƚ ƌĞĐĞ-­‐ ĚƌĞů͛ŝŶŝƟĂƟǀĞĚĞƉƌŽŵŽƵǀŽŝƌƵŶĞ
ƉŽƵƌƋƵĞǀŽƚƌĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂ-­‐ ǀŽŝƌͩ ;ƉĂƌ ĞdžĞŵƉůĞ͕ ĚĞƐ ƉƌĠƐĞŶƚĂƟŽŶƐ approche
  

 au
  

 «dialogue»
  

 -­‐
  

 car
  

 une
  


ƟŽŶŵĂƌĐŚĞͨĚĂŶƐůĞƐĚĞƵdž ŽƵ ĚĞƐ ĚŝƐĐŽƵƌƐͿ ĚĂŶƐ ƵŶ ͨĚŝĂůŽŐƵĞ͕ͩ ďŽŶŶĞ ƉĂƌƟĞ ĚĞ ůĂ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂ-­‐
sens»? Žƶ ĐŚĂƋƵĞ ƉĞƌƐŽŶŶĞ ƉƌĠƐĞŶƚĞ ĞƐƚ ĞŶ-­‐ ƟŽŶĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚǀŝƐĞăĐŚĂŶŐĞƌ
ĐŽƵƌĂŐĠĞăƉĂƌƟĐŝƉĞƌĞƚăĐŽŶƚƌŝďƵĞƌ͍ ůĞƐĂƫƚƵĚĞƐ͕ăĨĂŝƌĞƉĂƌƟĐŝƉĞƌĚĞ
nouveaux
  

acteurs
  

ou
  

de
  

nouvelles
  


ƉŽůŝƟƋƵĞƐĚ͛ŝŵƉĂĐƚ͘

  



ĞĐŝŶ͛ĞƐƚƋƵ͛ƵŶĚĠďƵƚͲůĂĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶĞƐƚƵŶǀĂƐƚĞƐƵũĞƚĞƚƋƵŝĞƐƚƚƌŽƉƐŽƵǀĞŶƚŵĂůĞdžĠĐƵƚĠĞŽƵƚŽƵƚăĨĂŝƚŶĠŐůŝ-­‐
ŐĠĞĚĂŶƐƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͕ĐĞƋƵŝƉĞƵƚĂǀŽŝƌĚĞƐƌĠƉĞƌĐƵƐƐŝŽŶƐŶĠŐĂƟǀĞƐ͘

34
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

OUTIL
  

9:
  

EXAMEN
  

ET
  

REVISION

ƐƐƵƌĞƌƋƵĞůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĨŽŶĐƟŽŶŶĞĞŶĚŽƵĐĞƵƌ
hƟůŝƐĂƟŽŶ͗
  

 ŝĚĞƌůĞƐŝŶƚĞƌŵĠĚŝĂŝƌĞƐăĞŶƚƌĞƌĚĂŶƐƵŶĞƉŚĂƐĞͨŶŽŶͲŝŶƚĞƌǀĞŶƟŽŶŶŝƐƚĞͩĚĞƉƌŽĐĞƐƐƵƐĚĞŐĞƐƟŽŶĚĞ
façon
  

appropriée
  

/
  

de
  

rôle
  

d’appui
  


  


Etape:
  

 les
  

2nd
  

et
  

3ème
  

étapes
  

du
  

cycle
  

de
  

DMI

ĞƚŽƵƟůĞƐƚĐŽŶĕƵƉŽƵƌǀŽƵƐĂŝĚĞƌăĂƉƉƵLJĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĚĂŶƐů͛ĞdžĂŵĞŶĚ͛ƵŶƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĂĮŶĚ͛ĠǀĂůƵĞƌƐ͛ŝůĂƩĞŝŶƚ
ůĞƐŽďũĞĐƟĨƐĞƚĂƩĞŶƚĞƐĚĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐĞƚƐ͛ŝůĂũŽƵƚĞĚĞůĂǀĂůĞƵƌăƚŽƵƚĞƐůĞƐƉĂƌƟĞƐĐŽŵŵĞƉƌĠǀƵĂƵ
ĚĠďƵƚ͘/ůƐ͛ĂŐŝƚĞƐƐĞŶƟĞůůĞŵĞŶƚĚ͛ƵŶďŝůĂŶĚĞƐĂŶƚĠĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƉůƵƚƀƚƋƵĞĚ͛ƵŶĞǀĠƌŝĮĐĂƟŽŶƉůƵƐĨŽƌŵĞůůĞŽƵĚ͛ƵŶĞ
ĠǀĂůƵĂƟŽŶĚƵƉƌŽŐƌĂŵŵĞĚĞƚƌĂǀĂŝůƋƵĞůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐŽŶƚĞŶƚƌĞƉƌŝƐ͘>͛ŝŶƚĞŶƟŽŶĞƐƚĚĞĨĂŝƌĞƚƌĂǀĂŝůůĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ĞŶƐĞŵďůĞăƚƌĂǀĞƌƐůĞƉƌŽĐĞƐƐƵƐĞƚ͕ĐĞĨĂŝƐĂŶƚ͕ĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞĐĞƋƵŝĞƐƚŶĠĐĞƐƐĂŝƌĞƉŽƵƌƌĞŶĨŽƌĐĞƌůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĞƚůĞ
ƌĞŶĚƌĞƉůƵƐĞĸĐĂĐĞĞƚƉƌŽĚƵĐƟĨ͘
ŽŵŵĞŶƚƵƟůŝƐĞƌĐĞƚŽƵƟů ͻ ĠĮŶŝƐƐĞŶƚƵŶƌĞƉğƌĞƉŽƵƌĚĞďŽŶŶĞƐƉƌĂƟƋƵĞƐĚĞ
ͻ S’entendre
  

 précisément
  

 sur
  

 l’approche
  

 avec
  

 les
  

 par-­‐ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
  

contre
  

évaluer
  

les
  

progrès
  

futurs
ƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƵƌƌĠƉŽŶĚƌĞĂƵdžĞdžŝŐĞŶĐĞƐƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐĚƵ ͻ ƚĂďůŝƌĚĞƐƌĞůĂƟŽŶƐƉůƵƐĨŽƌƚĞƐ͕ŽƵǀĞƌƚĞƐpour
  

aider
  


partenariat
  

 ăĂƵŐŵĞŶƚĞƌůĂĐŽŶĮĂŶĐĞ͕ů͛ŝŶŶŽǀĂƟŽŶĞƚů͛ĂŵďŝƟŽŶ
ͻ /ĚĠĂůĞŵĞŶƚ͕ ůĞ ƉƌŽĐĞƐƐƵƐ ƐĞƌĂ ǀŽůŽŶƟĞƌƐ ĞŶƚƌĞƉƌŝƐ ͻ /ŶĨŽƌŵĞƌ ůĞƐ ĚĠĐŝƐŝŽŶƐ ƐƚƌĂƚĠŐŝƋƵĞƐ,
  

 par
  

 exemple
  


comme
  

une
  

occasion
  

de
  

faire
  

le
  

point,
  

de
  

célébrer
  

 faudrait-­‐il
  

 faire
  

 entrer
  

 de
  

 nouveaux
  

 partenaires?
  

 ou
  


ůĞƐƉƌŽŐƌğƐĞƚĚ͛ŝĚĞŶƟĮĞƌůĞƐĂŵĠůŝŽƌĂƟŽŶƐ ĨĂƵĚƌĂŝƚͲŝůĂũƵƐƚĞƌͬĠůĂƌŐŝƌůĞƐĂƩƌŝďƵƟŽŶƐĚƵƉĂƌƚĞ-­‐
ͻ Demander
  

 aux
  

 partenaires
  

 de
  

 se
  

 préparer
  

 en
  

 ré-­‐ nariat?
ŇĠĐŚŝƐƐĂŶƚăů͛ĂǀĂŶĐĞĂƵdžƋƵĞƐƟŽŶƐͬƐƵũĞƚƐĐŽŶǀĞ-­‐
ŶƵƐʹĞŶƚĞŶĂŶƚůĞĐĂƐĠĐŚĠĂŶƚĚĞƐĚŝƐĐƵƐƐŝŽŶƐĂǀĞĐ WĂƌƚĂŐĞĚĞƐůĞĕŽŶƐ
d’autres
  

 intervenants
  

 pour
  

 recueillir
  

 leurs
  

 points
  

 de
  

 >Ğ ƉƌŽĐĞƐƐƵƐ Ě͛ĞdžĂŵĞŶ ĞƐƚ ƐƵƐĐĞƉƟďůĞ ĚĞ ƌĠǀĠůĞƌ ĚĞ
vue.
  

 ŶŽŵďƌĞƵdž ƉŽŝŶƚƐ ƵƟůĞƐ ƐƵƌ ůĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ Ğƚ ůĞ ƉƌŽ-­‐
ĐĞƐƐƵƐ ĚĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘ ĞƵdžͲĐŝ ƉĞƵǀĞŶƚ ġƚƌĞ ĮůƚƌĠƐ Ɛ
&ĂĐŝůŝƚĂƟŽŶĚĞů͛ĞdžĂŵĞŶ ;ĞŶ ĞŶůĞǀĂŶƚ ƚŽƵƐ ůĞƐ ƉƌŽďůğŵĞƐ ƋƵŝ ƐŽŶƚ ƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ
ͻ >Ă ŵŽŝƟĠ ĚĞƐ ƉĞƌƐŽŶŶĞƐ ũŽƵĞŶƚ ůĞ ƌƀůĞ Ě͛ͨĂŶŝŵĂ-­‐ ĂƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚŽƵĐŽŶĮĚĞŶƟĞůƐͿĞƚƵƟůĞŵĞŶƚƉĂƌƚĂŐĠƐ
ƚĞƵƌƐĚ͛ĞdžĂŵĞŶͩ͘>ĂƚąĐŚĞĞƐƚĚ͛ĂŝĚĞƌůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ĂǀĞĐĚ͛ĂƵƚƌĞƐƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐʹĞŶĂƐƐƵƌĂŶƚƵŶĞŵĞŝůůĞƵƌĞ
à
  

 travailler
  

 à
  

 travers
  

 le
  

 processus
  

 de
  

 façon
  

 systéma-­‐ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶĞƚƵŶŵĞŝůůĞƵƌĂƉƉƵŝŝŶƚĞƌͲƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘
  


ƟƋƵĞĞƚƌĞƐƉĞĐƚƵĞƵƐĞ͘/ůƐƉĞƵǀĞŶƚġƚƌĞŝŶƚĞƌŶĞƐŽƵ
  


ĞdžƚĞƌŶĞƐ͘/ůƐĚŽŝǀĞŶƚĂǀŽŝƌ͗ dŽƵƐůĞƐƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚƐĨŽŶĐƟŽŶŶĞŶƚŵŝĞƵdžůŽƌƐƋƵĞů͛ͨĞŶ-­‐
ͻ hŶĞĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚĞŶƚĂŶƚƋƵĞŵĠĐĂ-­‐ vironnement»
  

 avoisinant
  

 est
  

 favorable.
  

 Il
  

 est
  

 donc
  

 im-­‐
nisme
  

de
  

développement
  

durable
  

 portant
  

d’examiner
  

comment
  

les
  

leçons
  

de
  

partenariat
  


ͻ De
  

la
  

crédibilité
  

auprès
  

de
  

tous
  

les
  

partenaires
  

 ƉĞƵǀĞŶƚġƚƌĞŵŝĞƵdžĚŝīƵƐĠĞƐĞƚƉĂƌƚĂŐĠĞƐĞŶǀƵĞĚ͛ŝŶ-­‐
ͻ De
  

bonnes
  

compétences
  

d’écoute,
  

d’expression
  

ora-­‐ ŇƵĞŶĐĞƌůĞƐƐƚƌĂƚĠŐŝĞƐĞƚƉůĂŶƐĨƵƚƵƌƐ͘
le,
  

de
  

collecte
  

de
  

données
  

et
  

de
  

rapportage
ͻ le
  

 pouvoir
  

 de
  

 gérer
  

 le
  

 processus
  

 d’examen
  

 sans
  

 en-­‐
trave...
  



ŽŵŵĞŶƚƵƟůŝƐĞƌůĞƐƌĠƐƵůƚĂƚƐĚĞů͛ĞdžĂŵĞŶ
>ĞƐ ƌĠƐƵůƚĂƚƐ ĚĞ ů͛ĞdžĂŵĞŶ ƐŽŶƚ ƉŽƵƌ ůĞƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ,
  


ƉůƵƚƀƚƋƵĞůĞƐĠǀĂůƵĂƚĞƵƌƐĞdžƚĞƌŶĞƐ͗
ͻ ĞŶƌĞŐŝƐƚƌĞŶƚ ĐĞ ƋƵŝ Ă ďŝĞŶ ĨŽŶĐƟŽŶŶĠ
  

 et
  

 la
  

 valeur
  


apportée
  

aux
  

partenaires
ͻ /ĚĞŶƟĮĞŶƚ ůĞƐ ĚŽŵĂŝŶĞƐ Žƶ ůĞƐ ĐŚŽƐĞƐ ƐĞ ƉĂƐƐĞŶƚ
ŵŽŝŶƐďŝĞŶ
  

et
  

conviennent
  

de
  

prendre
  

des
  

mesures
  


ƐƉĠĐŝĮƋƵĞƐ;ĐŽŵƉŽƌƚĞŵĞŶƚĂůĞƐŽƵƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐͿƉŽƵƌ
ů͛ĂŵĠůŝŽƌĂƟŽŶ

35
 DŽĚğůĞĚ͛ĞdžĂŵĞŶĚĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ

BUTS ĐƟǀŝƚĠƐĨĂĐƵůƚĂƟǀĞƐ

Kīƌŝƌ ĂƵdž ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ƵŶĞ ŽĐĐĂƐŝŽŶ ͻ

  

 ŽŶǀĞƌƐĂƟŽŶƐƐŽƵƐůĂĚŝƌĞĐƟŽŶĚ͛ƵŶͨĞdžĂŵŝŶĂƚĞƵƌͩŶŽŵ-­‐
ĚĞƌĠŇĠĐŚŝƌƐƵƌůĂǀĂůĞƵƌĚƵƉĂƌƚĞŶĂ-­‐ ŵĠ͕ ĂǀĞĐ ůĞƐ ƉƌŝŶĐŝƉĂƵdž ĂĐƚĞƵƌƐ ĚĞ ĐŚĂƋƵĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ
ƌŝĂƚĚĂŶƐůĂƉĞƌƐƉĞĐƟǀĞĚĞůĞƵƌƉƌŽ-­‐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞ͕ƋƵŝƐŽŶƚĞŶƐƵŝƚĞƌĠĚŝŐĠĞƐĐŽŵŵĞƵŶƌĠĐŝƚƋƵĞ
ƉƌĞŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ les
  

partenaires
  

discutent
  

ensemble
ͻ
  

 ƚĞůŝĞƌ ĚĞ ŐƌŽƵƉĞ Ͳ ƚĞŶƵ ƐĠƉĂƌĠŵĞŶƚ ĂƵ ƐĞŝŶ ĚĞ ĐŚĂƋƵĞ
ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞʹĞīĞĐƚƵĞƌƵŶĞĂŶĂůLJƐĞ^tKd;Ğdž-­‐
plorant
  

 les
  

 Forces,
  

 les
  

 Faiblesses,
  

 les
  

 Opportunités
  

 et
  

 les
  


DĞŶĂĐĞƐĚĂŶƐůĞƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚͿƋƵŝƐŽŶƚĞŶƐƵŝƚĞͨĂĚĂƉƚĠƐ͕ͩ
ăƚƌĂǀĞƌƐůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
ͻ
  

 ZĠƵŶŝŽŶƐ ƉĂƌ ƉĂŝƌĞƐ ;Ϯ ŝŶĚŝǀŝĚƵƐ ĚĞ ĚŝīĠƌĞŶƚĞƐ ŽƌŐĂŶŝƐĂ-­‐
ƟŽŶƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƐĞƌĞŶĐŽŶƚƌĂŶƚĐŽŵŵĞͨĂŵŝƐĐƌŝƟƋƵĞƐͩͿ
ƉŽƵƌƵŶĠĐŚĂŶŐĞĨƌĂŶĐĚĞǀƵĞƐƋƵŝƐŽŶƚĞŶƐƵŝƚĞƉĂƌƚĂŐĠĞƐ
dans
  

une
  

réunion
  

/
  

un
  

atelier
  

des
  

partenaires

ǀĂůƵĞƌůĞƐŵŽĚŝĮĐĂƟŽŶƐͲĠǀĞŶƚƵĞů-­‐ ͻ
  

 ŚĂŶŐĞŵĞŶƚĚĞĐĞŶƚƌĞĚ͛ŝŶƚĠƌġƚ-­‐
  

peut
  

être
  

exploré
  

à
  

tra-­‐
ůĞƐ ʹ ƋƵŝ ƉĞƌŵĞƩƌĂŝĞŶƚ Ě͛ĂŵĠůŝŽƌĞƌ ǀĞƌƐƵŶͨĞdžĞƌĐŝĐĞĚĞƉůĂŶŝĮĐĂƟŽŶĚĞƐĐĠŶĂƌŝŽͩĚĂŶƐůĞƋƵĞů
ů͛ĞĸĐĂĐŝƚĠĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƐŽŶƚŝŶǀŝƚĠƐăƌĠŇĠĐŚŝƌĚĞĨĂĕŽŶƉůƵƐŝŵĂŐŝ-­‐
ŶĂƟǀĞƐƵƌů͛ĂǀĞŶŝƌĚƵƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͘
ͻ
  

 ZĞĚĠĮŶŝƟŽŶĚĞƐƌƀůĞƐĞƚƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƚĠƐͲ>ĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ
sont
  

 invités
  

 à
  

 assumer
  

 des
  

 rôles
  

 /
  

 des
  

 compétences
  


  

 Réé-­‐
ǀĂůƵĂƟŽŶĞƚŶŽƵǀĞůůĞƌĠƉĂƌƟƟŽŶĚĞƐƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƚĠƐĞŶƚƌĞ
ůĞƐƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐƉŽƵƌĨĂŝƌĞĨĂĐĞĚĞŵĂŶŝğƌĞĚŝīĠƌĞŶƚĞăĚĞ
ŶŽƵǀĞůůĞƐƚąĐŚĞƐ
ͻ
  

 /ŶƐƟƚƵƚĂůŝƐĂƟŽŶʹĨĂŝƌĞƉĂƌƟĐŝƉĞƌƵŶƉůƵƐŐƌĂŶĚŶŽŵďƌĞĚĞ
ƉĞƌƐŽŶŶĞƐ ĚŝīĠƌĞŶƚĞƐ ĚĞƐ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ ĚĂŶƐ
le
  

travail
  

du
  

partenariat

ŽŶǀĞŶŝƌĞŶƚĂŶƚƋƵĞŐƌŽƵƉĞăƚŽƵƚĞ ͻ
  

 ZĠĠĐƌŝƚƵƌĞ ĚĞ ů͛ĂĐĐŽƌĚ ĚĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ ĂĮŶ ĚĞ ƌĞŇĠƚĞƌ ĚĞ
révision
  

 de
  

 l’accord
  

 de
  

 partenariat
  

 ŶŽƵǀĞĂƵdžďƵƚƐ͕ůĞƐĐŚĂŶŐĞŵĞŶƚƐĚ͛ŽƌŝĞŶƚĂƟŽŶŽƵĚĞŶŽƵ-­‐
ĂĮŶĚĞƚĞŶŝƌĐŽŵƉƚĞĚĞƐƌĠƐƵůƚĂƚƐĚƵ ǀĞůůĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐ
processus
  

d’examen ͻ
  

 ůĂƌŐŝƐƐĞŵĞŶƚ ĚƵ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ
  

 -­‐
  

 soit
  

 en
  

 intégrant
  

 de
  

 nou-­‐
ǀĞĂƵdžƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐŽƵĞŶĨĂŝƐĂŶƚĐŽŶŶĂŠƚƌĞƐĞƐĂĐƟǀŝƚĠƐĞƚ
ƌĠĂůŝƐĂƟŽŶƐĞƚĂƉƉƵLJĞƌůĞƐĂƵƚƌĞƐĚĂŶƐůĂĐƌĠĂƟŽŶĚ͛ŝŶŝƟĂƟ-­‐
ves
  

similaires
  


ͻ
  

 ĠǀĞůŽƉƉĞŵĞŶƚĚ͛ƵŶĞƌĠƐŝůŝĂƟŽŶŽƵĚĞů͛ĂǀĂŶĐĞŵĞŶƚĚĞ
ůĂ ƐƚƌĂƚĠŐŝĞ ʹ ĐŽŶĐĞƌŶĂŶƚ ůĞ ƉƌŽũĞƚ͕ ŽƵ ůĞ ƉĂƌƚĞŶĂƌŝĂƚ͕ ŽƵ
ƵŶĞ ŽƵ ƉůƵƐŝĞƵƌƐ ĚĞƐ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐ ƉĂƌƚĞŶĂŝƌĞƐ͘ ǀĂŶĐĞ-­‐
ŵĞŶƚƉĞƵƚƐŝŐŶŝĮĞƌͨƚƌĂǀĂŝůďŝĞŶĨĂŝƚ͕ͩŝůŶĞĚŽŝƚƉĂƐġƚƌĞŝŶ-­‐
terprété
  

comme
  

un
  

échec.
  

Un
  

partenariat
  

sain
  

s’occupe
  

de
  


la
  

clôture
  

/
  

des
  

changements
  

/
  

des
  

départs
  

d’une
  

manière
  


ĐƌĠĂƟǀĞĞƚƉŽƐŝƟǀĞ

  



36
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

OUTIL
  

10:
  

PROCHAINES
  

ETAPES

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37
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Dialogues
  

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38
 Guide
  

d’Etablissement
  

de
  

Partenariats
  

-­‐
  

Division
  

du
  

secteur
  

Privé,
  

Bureau
  

des
  

Partenariats,
  

PNUD

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Retrait
  

progressif
  

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PARTNERAIRES
  

–
  

PROCHAINES
  

ETAPES23
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–
  

PROCHAINES
  

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39
 AUTRES
  

RESSOURCES
  



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ͻ dŚĞŶĂďůŝŶŐŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚʹĂƐĐŚĞŵĂƟĐ;>͛ŶǀŝƌŽŶŶĞŵĞŶƚ&ĂǀŽƌĂďůĞͲƵŶƐĐŚĠŵĂͿ;ǀŽŝƌůĞƐĚŽĐƵŵĞŶƚƐĚĞ
ů͛ĂƚĞůŝĞƌͿ

40
Division du Secteur Privé, PNUD: «Guide d’Etablissement de Partenariats” (2010)

Cette série comprend également:

Le Manuel de Développement des Marchés Inclusifs (2010)

Ainsi que les outils d’appui suivants:

Division du Secteur Privé, PNUD: «Évaluation de Marchés» (2010)
Division du Secteur Privé, PNUD: «Intermédiation de Modèles Entrepreneuriaux Inclusifs» (2010)

Ce document a été produit pour la Division du Secteur Privé, Bureau des Partenariats, PNUD
Auteurs: L’Initiative de partenariats / Forum International des Dirigeants d’Entreprise

Conception: Rodrigo Domingues

Tous droits réservés © 2010

Programme des Nations Unies pour le Développement

One United Nations Plaza, New York, NY 10017, USA

Les opinions exprimées dans cette publication sont celles des auteurs et ne
représentent pas nécessairement celles des Nations Unies, notamment du PNUD,
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sans autorisation préalable du Programme des Nations Unies pour le Développement.
 Au service
des peuples
et des nations

Développement des
Marchés Inclusifs

GUIDE D’ETABLISSEMENT
DE PARTENARIATS
Un document d’appui
au Manuel de DMI

Au service
des peuples
et des nations

Programme des Nations Unies pour le Développement

One United Nations Plaza,
New York, NY 10017, USA

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