La clientèle Le dirigeant et ses équipes

NOMBRE ANNUEL DE VISITES PAR CLIENT NOMBRE DE PERSONNES ACTIVES DANS LE SALON
L’observatoire FIDUCIAL
6,7 visites en moyenne 2,6 personnes en moyenne de la coiffure
En 2022 : 6,3 visites En 2022 : 2,7 personnes
24 %
1-2 34 % 2023
2-3 27 %
Données recueillies en 2023 sur la base des résultats arrêtés en 2022
3-4 25 %

14 %
15 % 4-5 6% L’offre Le mode d’exploitation
13 % >5 8%

En pourcentage du nombre de salons de l’échantillon.

9% 9% 9%
7% Une personne productive génère TYPE DE PRESTATIONS EXPLOITANT
cette année un CA moyen de 48 359 €

Femmes 77 %
TEMPS DE TRAVAIL & RÉMUNÉRATION DU DIRIGEANT
Hommes 23 %
<4 4 5 6 7 8-9 10-11 > 12

TICKET PAR CLIENT 1 668 heures en moyenne ÂGE DU DIRIGEANT

En 2022 : 1 636 heures
2022

48,3 ans en moyenne

38,2 euros en moyenne 2023

49 735 €
En 2022 : 37,9 € 44 930 €
Mixtes Femmes Hommes En 2022 : 48 ans
88 % 7% 5%
Rémunération brute
41 094 € 20-29 ans 3%
< 25 7% En 2022 90 % 7% 3%
annuelle du dirigeant
30-39 ans 20 %
25-30 19 %
27 375 € 40-49 ans 26 %
30-35 16 %
35-40 19 %
21 931 € GAMME DE PRIX FEMME / MIXTE 50-59 ans 41 %
40-45 16 % 11 302 €
60-69 ans 10 %
45-50 12 % 25 - 40 €
> 50 11 % 0 - 50 50 - 100 100 - 150 150 - 200 200 - 250 > 250 MODE D’EXERCICE
CA du salon en K€

FIDUCIAL - Direction de la Communication - ISSN 2780-9544 - 00599-FCLE-MET-08.2019 (07.23)

En pourcentage du nombre de salons de l’échantillon.
Entreprise individuelle 54 %
Les investissements et leur financement Société 46 %
41 - 55 €
< 25 € > 55 €
LOCALISATION
INVESTISSEMENTS DE L’EXERCICE REMBOURSEMENTS EMPRUNTS
Centre commercial 10 %
Low cost Moyenne gamme Haut de gamme Luxe
6% 72 % 15 % 7% Milieu urbain 60 %
6 796 euros en moyenne 7 594 euros en moyenne
En 2022 5% 74 % 15 % 6% Rural 30 %
En 2022 : 3 896 € En 2022 : 8 609 €

Tranche CA 1 : 0-100 K€ 5 821 € Tranche CA 1 : 0-100 K€ 4 168 €

DURÉE D’OUVERTURE HEBDOMADAIRE LE MOT DE FIDUCIAL
Tranche CA 2 : 100-200 K€ 6 384 € Tranche CA 2 : 100-200 K€ 7 213 €
Tranche CA 3 : > 200 K€ 8 418 € Tranche CA 3 : > 200 K€ 14 263 € Les salons de coiffure ont réussi à maintenir leur
40-50 h.
niveau d’activité grâce à une augmentation
de leur productivité palliant ainsi la légère
30-40 h. baisse de leurs effectifs.
Pour les salons ayant acheté un fonds de commerce, la valeur de celui-ci représente Malgré un contexte inflationniste général, la
en moyenne 22 % des produits d’exploitation TTC. maitrise des charges externes et la contraction
des charges de personnel ont permis de
maintenir les résultats à l’équilibre.
50-60 h.
Le nombre annuel de visites, qui était en
L’observatoire FIDUCIAL de la coiffure baisse l’année dernière, est revenu à un
60-70 h.
< 30 h. niveau plus standard.
Pour tous renseignements
Désormais la tendance est à l’augmentation
FIDUCIAL - Direction des Relations Extérieures
du ticket moyen en lien avec une évolution
38, rue Sergent Michel Berthet - C.S. 50614 - 69258 Lyon Cedex 09 4% 31 % 47 % 13 % 5% de l’offre vers des services à plus forte
Tél. 08 05 77 11 77 (appel gratuit à partir d’un poste fixe) - contact.relations.exterieures@fiducial.fr En 2022 3% 34 % 44 % 14 % 5% valeur ajoutée.
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Compte de résultat

Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche 5 Tranche 6

ENTREPRISE INDIVIDUELLE Moyenne Moyenne SYNTHÈSE EN % DES PRODUITS
0-50 K€ 50-100 K€ 100-150 K€ 150-200 K€ 200-250 K€ > 250 K€
37 % du panel 40 % du panel 15 % du panel 4 % du panel 4 % du panel Panel non significatif 2023 2022 D’EXPLOITATION
Ventes de produits 1 225 € 3 475 € 6 530 € 11 380 € 16 273 € 4 010 € 4 315 €
Prestations de services 34 084 € 66 594 € 111 183 € 153 679 € 195 820 € 70 744 € 72 322 €
Chiffre d’affaires 35 309 € 70 069 € 117 713 € 165 059 € 212 093 € 74 754 € 76 636 € 10 %
Autres produits 920 € 1 671 € 2 448 € 7 106 € 5 583 € 1 910 € 2 187 € 17 %
Produits d’exploitation 36 229 € 100 % 71 740 € 100 % 120 161 € 100 % 172 165 € 100 % 217 676 € 100 % 76 664 € 100 % 78 824 € 100 %

Marge brute 33 176 € 92 % 64 991 € 91 % 108 615 € 90 % 154 921 € 90 % 194 157 € 89 % 69 364 € 90 % 70 830 € 90 %
22 %
Charges externes 12 146 € 34 % 18 779 € 26 % 26 671 € 22 % 36 520 € 21 % 41 089 € 19 % 19 258 € 25 % 19 312 € 25 %
8%
dont locations immobilières 4 205 € 12 % 6 336 € 9% 7 803 € 6% 10 373 € 6% 11 524 € 5% 6 172 € 8% 6 334 € 8%

Charges de personnel (1) 9 535 € 26 % 29 147 € 41 % 53 410 € 44 % 81 546 € 47 % 113 899 € 52 % 31 563 € 41 % 32 023 € 41 %

Excédent Brut d’Exploitation 11 401 € 31 % 16 870 € 23 % 28 328 € 24 % 36 578 € 21 % 38 879 € 18 % 18 375 € 24 % 19 290 € 24 %

Dotations amortissements et provisions 1 179 € 3% 1 067 € 1% 3 461 € 3% 5 493 € 3% 3 812 € 2% 1 770 € 2% 1 848 € 2% 2%
Résultat Exploitation 10 222 € 28 % 15 803 € 22 % 24 867 € 21 % 31 085 € 18 % 35 067 € 16 % 16 605 € 22 % 17 442 € 22 %

Résultat Financier -136 € 0% -179 € 0% -304 € 0% -203 € 0% -139 € 0% -181 € 0% -223 € 0%

Résultat Exceptionnel 887 € 2% 327 € 0% -61 € 0% 284 € 0% 314 € 0% 472 € 0% 566 € 1%

41 % (1)

Résultat Net (avant IR) 10 973 € 30 % 15 951 € 22 % 24 502 € 21 % 31 166 € 18 % 35 242 € 16 % 16 896 € 22 % 17 785 € 23 %
(1)
y compris les charges sociales du dirigeant

Achats matières Charges de personnel

Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche 5 Tranche 6
SOCIÉTÉ Moyenne Moyenne
0-50 K€ 50-100 K€ 100-150 K€ 150-200 K€ 200-250 K€ > 250 K€ Charges externes Divers
6 % du panel 24 % du panel 22 % du panel 16 % du panel 15 % du panel 17 % du panel 2023 2022
Loyer Résultat net
Ventes de produits 1 007 € 3 568 € 6 499 € 7 488 € 23 830 € 30 298 € 12 219 € 10 620 €
Prestations de services 33 700 € 70 445 € 113 158 € 162 431 € 199 259 € 306 797 € 151 204 € 149 916 €
2%
Chiffre d’affaires 34 707 € 74 013 € 119 657 € 169 919 € 223 089 € 337 095 € 163 423 € 160 536 €
10 %
Autres produits 589 € 1 714 € 2 841 € 3 736 € 5 139 € 8 295 € 3 832 € 6 710 €
Produits d’exploitation 35 296 € 100 % 75 727 € 100 % 122 498 € 100 % 173 655 € 100 % 228 228 € 100 % 345 390 € 100 % 167 255 € 100 % 167 246 € 100   %
6% 16 %
Marge brute 32 852 € 93 % 67 862 € 90 % 110 599 € 90 % 157 936 € 91 % 202 681 € 89 % 309 016 € 89 % 150 144 € 90 % 149 703 € 90   %

Charges externes 14 758 € 42 % 23 501 € 31 % 30 463 € 25 % 39 912 € 23 % 49 580 € 22 % 79 339 € 23 % 40 369 € 24 % 39 897 € 24   %

dont locations immobilières 6 269 € 18 % 8 415 € 11 % 10 351 € 8% 13 298 € 8% 19 191 € 8% 25 635 € 7% 13 995 € 8% 14 133 € 8%
8%
Charges de personnel (2) 16 678 € 47 % 40 797 € 54 % 76 454 € 62 % 107 582 € 62 % 129 998 € 57 % 195 512 € 57 % 97 154 € 58 % 98 822 € 59   %

Excédent Brut d’Exploitation 1 188 € 3% 3 127 € 4% 3 361 € 3% 7 212 € 4% 19 475 € 8% 25 272 € 7% 9 887 € 6% 8 550 € 5   %

Dotations amortissements et provisions 1 044 € 3% 2 233 € 3% 2 467 € 2% 5 072 € 3% 5 156 € 2% 11 552 € 3% 4 657 € 3% 4 959 € 3   %

Résultat Exploitation 144 € 0% 894 € 1% 894 € 1% 2 140 € 1% 14 319 € 6% 13 720 € 4% 5 230 € 3% 3 591 € 2   %

Résultat Financier -131 € 0% -282 € 0% -339 € 0% -503 € 0% -669 € 0% -722 € 0% -453 € 0% -443 € 0   %

Résultat Exceptionnel -92 € 0% 852 € 1% -327 € 0% -280 € 0% 462 € 0% 490 € 0% 233 € 0% -214 € 0   %
58 % (2)

Impôt société -218 € -1 % -612 € -1 % -696 € -1 % -801 € -1 % -2 198 € -1 % -2 751 € -1 % -1 234 € -1 % -1 129 € -1   %

Résultat Net (après IS) -297 € -1 % 852 € 1% -468 € 0% 556 € 0% 11 914 € 5% 10 737 € 3% 3 776 € 2% 1 805 € 1   %

(2)
y compris la rémunération et les charges sociales du dirigeant

Éléments de bilan

Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche 5 Tranche 6 Moyenne Moyenne

0-50 K€ 50-100 K€ 100-150 K€ 150-200 K€ 200-250 K€ > 250 K€ 2023 2022
Immobilisations nettes 17 532 € 30 690 € 43 995 € 63 925 € 74 576 € 116 341 € 45 917 € 43 459 €
Stock moyen
Stocks de marchandises 1 735 € 3 540 € 6 353 € 9 065 € 12 153 € 14 121 € 6 037 € 5 684 €
d’un salon de coiffure.
Rotation Stocks 210 jours 178 jours 195 jours 203 jours 175 jours 151 jours 178 jours 176 jours
Crédit fournisseurs 21 jours 23 jours 28 jours 32 jours 33 jours 38 jours 30 jours 26 jours
Emprunts 5 987 € 8 397 € 16 026 € 25 990 € 25 392 € 49 997 € 16 586 € 16 422 €
Trésorerie moyenne
Trésorerie 5 983 € 15 387 € 21 892 € 41 407 € 46 233 € 84 376 € 26 643 € 30 166 €
d’un salon de coiffure.

Méthodologie L’observatoire FIDUCIAL de la coiffure est un document que FIDUCIAL édite chaque année. Les ratios d’analyse présentés sont établis à partir des résultats 2022 de 400 salons sélectionnés parmi les 5 000 clients que compte FIDUCIAL dans ce secteur d’activité. L’importance du nombre de dossiers traités, l’unicité de méthodologie assurent le sérieux des données fournies et constituent une photographie représentative de la profession.
Les tranches sont définies en fonction du chiffre d’affaires.