Présenté par

• ABDOULAYE Fadel Kane

• BAGAYOKO Diaminatou
• BOUTAIB Saad
• Diourte kadiatou
• ESTELLE Amoin Kouadio

COSMETIQUES POUR HOMMES

Vita Men
 I. S T R AT É G I E M A R K E T I N G

P 1.
2.
3.
Etude de marché
Objectifs Marketing
Cible Marketing
4. Positionnement
L 5. Marketing Mix

A II. S T R AT É G I E D E C O M M U N I C AT I O N
1. Objectif de Communication

N 2.
3.
4.
Cibles de Communication
Stratégie Créative
P l a n d ’a c t i o n
 STRATEGIE MARKETING
Etude de marché autour de la cosmétique pour hommes au Maroc

Objectifs Marketing

Cible Marketing

Positionnement

Marketing Mix
 Étude de Marché
Les différents segments des produits cosmétiques

La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut

se faire de plusieurs façons, les produits d’hygiène pouvant,
par exemple s’inclurent dans les catégories produits de soin
visage ou corps. Nous retiendrons la segmentation suivante,
en rapprochant de chaque segment les catégories de produits
cosmétiques qui lui convient :
 Produits Produits Produits
Maquillage
de Soin de Toilette Capillaires
Crèmes, lotions, gels Savons de toilette
et huiles pour la peau Poudre pour
Produits de coiffage
maquillage
Préparation pour
Masque de beauté bains et douches

Produits de nettoyage Produits pour

Fonds de teint,
l’ondulation, le
Produits antirides liquides, pâtes,
défrisage et la
Déodorants poudres
fixation

Produits solaires Poudres pour

l’hygiène corporelle Produits destinés à
Produits de soins
être appliqués sur les
Produits permettant Produits pour le capillaires
lèvres
de blanchir la peau rasage
 Secteur des cosmétiques au Maroc
Bien que considéré par les professionnels comme « plutôt étroit», le
marché de la parfumerie et des cosmétiques au Maroc est relativement
porteur et concurrentiel.

• En effets les dépenses d’hygiène des ménages représenteraient 1,35 % de

leurs revenus en milieu rural et 1,80 % en milieu urbain, soit une
consommation d’environ 65 DH par an et par habitant.
• le marché enregistre une croissance annuelle qui se situerait entre 10 et
15%.
 Analyse de l’offre

• Le marché se partage en deux grandes branches : les produits

de grande consommation (mass market) et le sélectif (luxe).

• L’offre est nettement supérieure à la demande. Toutes les

marques de notoriété internationale sont présentes au Maroc
via leurs agents.
Principaux concurrents
• L’OREAL, présente dans tous les circuits de distribution, arrive en tête sur
trois grands secteurs : les produits capillaires, le maquillage et les parfums.

• YVES ROCHER qui, en moins de dix ans de présence, a ouvert 48 magasins

en franchise.

• La multinationale ORIFLAMME, spécialiste de la vente directe de

cosmétiques naturels, a misé sur le marché marocain depuis 1997 en
implantant une filiale à Casablanca. Deux succursales à Rabat et Fès ont été
inaugurées en 2000.

• Nouveaux produits 100 % naturels font leur apparition sur le marché

comme ceux de la société « DEAD SEA TREASURES ».
 La distribution
Un réseau de distribution disparate
• Le réseau de distribution au Maroc est très disparate. Selon un professionnel, ce
secteur ne répond à aucun des critères connus ailleurs. En effet, on trouvera aussi
bien des produits de parfumerie dans des grandes surfaces, dans des magasins de
produits de beauté, dans des drogueries ou des magasins de jouets.

Vente directe
• Le concept des circuits de vente directe, qui commence à pénétrer le marché local,
représenterait 10 à 15 % du chiffre d’affaires du marché des cosmétiques. Deux
géants se disputent ce créneau, les sociétés ORIFLAMME et AVON.
 ANALYSE DE LA SOCIETE
culture
 Les marocains ont une perception féminine des produits cosmétiques.
 Le monde des cosmétiques est un monde culpabilisant pour leur virilité, pour leur image.
 La consommation de produit cosmétique pour homme étant un sujet tabou

Le groupe et la famille
 Le regard de l’entourage joue un rôle primordiale dans l’utilisation et l’acte d’achat.
 La femme a un impact dans la consommation des produits de soins
 L’influence des parents sur les plus jeunes

Les classes sociales

 Les jeunes cadres dynamiques, célibataires sans charges avec des revenus stables
 les jeunes fashion victim suivant la mode
 les seniors avec un pouvoir d’achat consistant.
 Les hommes mariés qui aiment prendre soin de leur corps et de leur personne
• Zoom sur les cosmétiques pour homme
Des progressions régulières :
• Lentement mais sûrement, le marché de l’hygiène-beauté homme prend
chaque année de l’ampleur. Aujourd’hui, la grande majorité des hommes se
rase, utilise un après-rasage, se met du déodorant et se parfume. Des
comportements plus pointus émergent, comme l’usage de produits coiffants,
d’un soin pour le visage, voire de produits de coloration. Et même si ces
comportements sont encore minoritaires, ils montrent qu’aujourd’hui, il y a
moins de tabous à s’occuper de soi pour un homme.
 Analyse SWOT du Secteur
Menaces
 La contrebande : « leader » du marché marocain essentiellement de produits de
luxe.
 Les importations parallèles : il s’agit des produits de fin de séries, achetées en
sous-main, qui sont souvent des produits de mauvaise qualité mais qui sont
importés et vendus sur le marché marocain.
 Disparition graduelle des taxes d’importations à compter de 2003 : les droits à
l’importation sont appelés à baisser, à compter du 1er mars 2003, de 10% par an
pour atteindre le taux 0 en 2012. Cette disparition aura des effets néfastes sur la
production nationale incarnée par la société AZBANE.
Opportunités

 la cosmétique masculine au Maroc est un secteur relativement porteur et

concurrentiel, qui reste ouvert aux investisseurs locaux et étrangers.
 l’évolution des mentalités marocaines et la diversification des circuits de
distribution et l’adaptation des produits cosmétiques aux besoins et attentes
masculins.
Forces
 L’offre des produits cosmétiques est nettement supérieure à la demande.

 L’implantation d’agents internationaux fait bénéficier le consommateur

marocain d’une expertise et d’une expérience reconnues dans les métiers de
la cosmétique (prochaine ouverture de Marionnaud)

 L’organisation des professionnels du secteur en associations professionnelles

pour prendre une part très active dans le processus de transparence (la lutte
contre la contrebande) et de mise aux normes du secteur au Maroc.
Faiblesses

 Les divers problèmes techniques de fabrication que rencontrent les

différents producteurs nationaux.

 Le vide juridique en matière d’importation de produits cosmétiques

qui nuit grandement au secteur

 Le réseau de distribution au Maroc est très disparate, en effet ce

secteur ne répond à aucun des critères reconnus à l’étranger.

 Objectifs Marketing
 Impulser le 1er achat

 Lancer le 1er produit de la marque VitaMen

 Gagner une part de marché dans le secteur de la cosmetique

 Se positionner comme produit de bien être naturel et pas chère

 Cible Marketing
 Jeune homme étudiant 16-25 ans

 Jeune cadre dynamique dont l'âge varie entre 25-35 ans

 Adulte 35 ans et plus

 CSP : A et B

 Appartenant au milieu rurale ou urbain

 Positionnement
 Marque qui offre du bien être naturel

 Propose des produits de très bonne qualité et efficaces

 Prix accessibles permettant de se situer dans la grande distribution et

à la portée du pouvoir d’achat marocain.

 Marketing Mix
• Composantes : Caféine, Aloe •Stratégie de pénétration par
vera, extraits naturels. des prix bas
• anti fatigue, tonifiant et •Pratique de prix très
énergisant accessible
• Corrige les traces de fatigue
Produit Prix •Situé entre 40 et 60 Dhs le
• prévient contre les rides, les flacon
cernes et ridules
• En Flacon de 250 Ml

• Elargissement du réseau de Distribution Promotion •vulgariser les produits

distribution cosmétiques masculins
• parapharmacies •PLV dans les
parapharmacies et GMS
• grande distribution
•Insertions aux Médias
• parfumerie spécialisée pour (affichage, Radio, Presse,
homme Internet)
STRATEGIE DE COMMUNICATION

Objectif de Communication

Cibles de Communication

Stratégie créative

Plan d’action
 Objectif de Communication
 Faire connaitre le produit auprès des différentes cibles

 inciter à l’utiliser

 Faire grandir la notoriété de la marque

 Cibles de Communication
• Prescripteurs
– Conjointe, Femme
– Parapharmacies
– Magasins de parfumerie pour Hommes
– Bureaux de tabac
• Hommes âgés de 16 ans et plus appartenant aux CSP A et B
 Stratégie Creative
 Axe de communication
Mettre l’accent sur les bienfaits thérapeutiques, l’aspect tonifiant et énergisant de notre produit.
 Promesse
Déstresse ,défatigue et rend plus séduisant
 Preuve
Présence de l’aloe vera, dont les vertus thérapeutiques apportent beaucoup de bienfait au corps,
agit contre les cicatrices
 Le ton de communication
Naturel, persuasif
 Bénéfice
2 en 1: creme+gel
 Identité
Flacon noir d’utilisation simple, avec une couleur verte symbolisant la plante aloe vera
 Plan d’action
 Insertions Médias

 Annonces Radio

 Relation presse et publique( pour parler des vertus de l’aloe vera)

 Spot Tv

 Affichage 4/3 et Panneaux publicitaires

 Insertions magasines

 Flyers

 Street marketing

 Présence près des prescripteurs

 Réseaux sociaux,( Facebook , Twitter, viadeo)

Merci de votre attention