La personne qui me dira qu’un livre datant de l’antiquité chinoise et traitant de la guerre n’a rien à

voir avec le domaine de la communication, et bien à cette personne je lui répondrai qu’elle a tort car
le livre que je vais vous présentez aujourd’hui à traverser les siècles pour venir s’accommoder au
enjeux de nôtre époque, c’est un chef d’œuvre dont les enseignement n’ont pas perdu de leur
pertinence malgré le temps ,ce livre il s’agit de l’art de la guerre du général Sun tzu.

Avant de rentrer dans le vif du sujet il est nécessaire de savoir qui est Sun tzu. Alors autour de sa vie
gravite plusieurs mystères et elle fut toujours un sujet de débats et de controverses et l’est encore
nos jours. En effet Nous ne savons rien de précis sur lui ni même le fait qu’il est réellement exister
donc les informations que je vais vous donner par la suite sont à prendre avec beaucoup de recule.

La tradition attribue la vie de Sun Tzu au VIe siècle av. J.-C., durant la période chinoise dite des «
Printemps et des Automnes », entre 722 et 476 pour vous faire une idée car il n’y a pas de date
officiel il serait un contemporain de Confucius. Ces dates du printemps et des automnes
correspondent à celles données par un classique de la culture chinoise : Les mémoires historiques de
Sima Qian (Egalement connu sous son nom chinois de Shiji, cet imposant ouvrage du Ier siècle av. J.-
C. racontait sur 130 chapitres l’histoire de la Chine des temps mythiques jusqu’à l’empereur Wu des
Han. Selon Sima Qian, Sun Tzu aurait donc été un général natif de l’État de Qi, devenu aujourd’hui le
Shandong.

Maintenant que l’auteur est presenter faisont topeau sur l’art de la guerre , ce livre est connus du
fait de sa polyvalences relatifs a plusieurs domaines par exemple les tactiques militaires utiliser dans
le livre furent utiliser pendant la guerre d’Indochine et pendant la guerre du vietnams , c’est un must
a avoir pour les marines americaines et un livre recommander en marketing et en communication
mais contre tout attente meme dans le domaines du sport et les professionnel d’échec l’on déjà lu un
jour mais le palmares de ce livre n’est pas terminer mais on vas pas s’y attarder car c’est pas le but de
cette exposer.

Et bien au vue du titre vous vous douter bien de quoi vas parler l’œuvre mais il est nécessaire de
préciser ce titre. Car si ce livre ne traitait que de l’armement et de la façon dont les chinois faisait la
guerre il ne serait plus autant d’actualité mais là où c’est intéressant c’est que le livre traite de la
stragie au sens large du terme avec tous ce que ce mot peux englober.

En effet au contrario des grecs ou des athéniens qui voyait la guerre comme une démonstration
force dont la gloire était le mérite , Sun Tzu apporte un œil beaucoup plus pratique sur la guerre
presque un regard scientifique, il fallait la traiter comme une maladie et y trouver son remède ,
l’important était de vaincre et non la gloire (a savoir combien d’ennemie un chef de guerre pouvait
tuer) donc le livre ne se focalise pas sur la création des conflits et ne tombe pas dans l’apologie de la
guerre mais plutôt sur comment résoudre un conflit de manière pratique , Sun Tzu n’était d’ailleurs
pas militariste cette citation illustre bien ses valeurs L'art de la guerre, c'est de soumettre
l'ennemi sans combat. Et donc cette vision PRATIQUE des choses peux être insufflé a
n’importe quel domaines tout est une question de point de vue.

Maintenant que vous avez toute ses informations en tète on peut voir rentrer dans le vif du sujet,
c’est-à-dire le contenu du livre. Alors le livre ce décompose en 13 chapitres consacrés à l’analyse des
différentes dimensions de la guerre et de comment gagner de manière la plus pratique et intelligente
possible. Le début du livre s’ouvre sur l’analyse de son ennemie mais également la connaissance de
soi une notion philosophique que l’on a pu croiser au cours de l’année cette analyse implique de
comprendre mes faiblesses pour y remédier et d’exploiter celle de mon ennemie afin d’entrevoir les
paramètres qui mèneront à sa déchéance, une fois cela fait il faut analyser les paramètres
environnemental que l’on peut appeler le terrain toute planification implique donc études du terrain
et des contraintes.

Ces stratégies peuvent être retrouvé en communication une stratégie de communication ne

s'improvise pas. Pour réussir une compagne, elle doit avoir pris en compte des paramètres extérieurs
comme l’étude de la concurrence que l’on peut relier à l’analyse de son adversaire, les destinataires
de la campagne et l’espace ou les plateformes sur laquelle elle sera transmise c’est pourquoi
l’analyse préalable des paramètres est indispensable.

Ensuite dans la deuxième partie de l’œuvre Sun Tzu s’attarde sur l’importance de la ruse et de la
tromperie car rien n’empêche que ton ennemie face de même que toi alors il faut le détourner de la
réalité lui cacher notre stratégie telle un voile, tout est dans le paraitre d’où ces citations tirer du
livre : « l’essence de la guerre est dans la tromperie» et « apparait là où ils t’attendent le moins » il
faut donc être lucide par rapport à soi-même et en même temps être capable de tromper son
adversaire vis-à-vis de cette lucidité, il y a une expression populaire que l’on retrouve souvent : tu a
bien cacher ton jeu et bien ca réfère a cette stratégie cela est d’ailleurs applicable dans un jeu de
carte ou dans les échecs.

Puis une fois ces paramètres valider il faut faire valoir la prudence plutôt que l’acharnement, une
bonne stratégie c’est une stratégie dont on est sûr à 100% qu’elle nous accordera la victoire et cela
vaut également en communication Lorsque le terrain est miné, il ne faut pas s'obstiner. En cas, de
doute, il ne faut pas hésiter à repenser sa stratégie et repousser une communication. Une campagne
ratée, mal orchestrée, peut entrainer un bad buzz. Mais rien n’est totalement c’est pourquoi Sun Tzu
nous évite également a considéré toute éventualité possible et a savoir s’en servir a notre avantage.

En conclusion ont aura pu voir que l’essence de ce texte est la stratégie avant tous, C’est une
œuvre ayant influencer de grand homme d’états à travers le temps. Des enseignements sont
applicables non seulement à la guerre, mais encore à toute situation conflictuelle ou non, tous
dépend de la vision qu’on a de l’œuvre et la façon dont on l’adapte a soit.