GESTION

Etablissement
Institut Supérieur Institut Supérieur des Études Technologiques de Djerba
Licence : Génie mécanique spécialité Mécatronique
Domaine de formation : Science de l’ingénieur

Mention(s) : Mécanique
Parcours ou (spécialité) : Mécatronique
Date de démarrage de la Formation : 2020/2022
Directeur de l'établissement
Non approuvé Approuvé
Date, signature et cachet

du chef d’établissement
République Tunisienne
Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique
DIRECTION GENERALE DES ETUDES TECHNOLOGIQUES
Institut Supérieur des Études Technologiques de Djerba
Syllabus
Cours appliquée
1ère année Licence en sciences de l’ingénieur
Ce document présente les syllabus des éléments constitutifs des unités d’enseignement appliqué la 1ère année licence en sciences de
l’ingénieur (tronc commun).
2
Sommaire
Semestre 1
Mathématique 1
Sciences des matériaux
Procèdes et méthodes de production 1
Mécanique 1
Unité transversale
Construction mécaniques 1
Semestre 2
Principe de Gestion 2
Comptabilité Financière II
Mathématique 2
Statistique Descriptive et Calculs de Probabilité
Macroéconomie
Droit des Sociétés Commerciales
3
SEMESTRE 1
Mathématique 1
Sciences des matériaux
Procèdes et méthodes de production 1
Mécanique 1
Unité transversale
Construction mécaniques 1
Mathématique 1
Licence (Mention) Sciences de l’ingénieur
Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de l’ingénieur
Volume horaire 28 h de cours et 14 h de TD : analyse1
Nombre de crédits 4
Coefficient 1
Semestre 1
Cible (filière et niveau) 1ère année Licence en sciences exactes et technologies
Prérequis Aucun
1. Description et objectif :
Ce cours Familiariser l’étudiant avec des méthodes mathématiques utilisées dans le cadre des
problématiques abordées dans les domaines du génie mécanique. Le cours vise à donner aux étudiants
la capacité de représenter et résoudre mathématiquement des problèmes concrets du génie mécanique.
Familiariser l’étudiant avec la géométrie vectorielle pour permettre à celui-ci de résoudre
mathématiquement des problèmes concrets dans le plan et l’espace dans les domaines du génie
mécanique. Introduire l’outil de calcul matriciel afin de permettre à l’étudiant de développer et utiliser des
méthodes mathématiques pour des problèmes complexes du génie mécanique. Définir les nombres
complexes et leur représentation. Calculer et résoudre des équations avec les nombres complexes.
Etablir le lien entre les fonctions trigonométriques, exponentielles et logarithmes. Appliquer à des
problèmes concrets du génie mécanique.
.  Algèbre : Définir les concepts d’équations et résoudre les équations, les inéquations et les
systèmes d’équations. Appliquer ces concepts à la résolution de problèmes. Manipuler les objets
algébriques pour démontrer qu’une conjecture est vraie ou fausse. Effectuer des calculs formels et
numériques. Utiliser un outil informatique pour effectuer des calculs formels et numériques
.  Trigonométrie : Appliquer les relations et théorèmes liés aux triangles rectangles et quelconques.
Définir le cercle trigonométrique et construire les fonctions trigonométriques. Résoudre les équations
trigonométriques. Appliquer ces concepts à la résolution de problèmes.
4
 Analyse : Etudier le comportement et représenter les fonctions. Acquérir les compétences de calcul
avec les différents ordres de grandeur, en déduire les concepts de différentielle (dérivée) et de
continuité. Expliquer et appliquer leurs propriétés. Utiliser un outil informatique pour dessiner des
fonctions et effectuer des calculs.
 Intégrales : Familiariser l’étudiant avec le concept de calcul intégral et le lien avec l’aire sous une
courbe. Appliquer le calcul intégral à des problèmes concrets et établir des liens vers d’autres
thématiques comme la cinématique, la charge, les solides de révolution, les centres de masse. Utiliser
un outil informatique pour effectuer des calculs d’intégrales.
2.Contenus
Algèbre : Notion de nombres (entiers, rationnels, réels), équations polynomiales (isoler une variable,
règle de Viète, racines évidentes, factorisation, division polynomiale), équations irrationnelles, fractions
rationnelles et réduction au même dénominateur commun, inéquations, méthodes d’élimination et
substitution pour systèmes d’équations, règles sur les puissances, équations avec exponentielle et
logarithme (principe d’équivalence).
 Trigonométrie : Triangle rectangle (sinus, cosinus, tangente), triangle quelconque (Théorèmes du
cosinus et du sinus), définition des radians, cercle trigonométrique avec symétrie et périodicité, règles
d’addition et bissection, fonctions et équations trigonométriques, coordonnées polaires.
 Analyse : Définition et représentation des fonctions (polynomiales, rationnelles, exponentielles,
logarithmes, hyperboliques, composition de fonctions et réciprocité). Notions de limite et continuité. Etude de
fonctions (recherche de racines, symétrie, périodicité, comportement asymptotique, variation, extrema et
points d’inflexion). Définition de la dérivée et interprétation géométrique. Applications aux fonctions
élémentaires et règles de calcul. Problèmes d’optimisation. Approximation de Newton, développement de
Taylor et notion d’équations différentielles.
 Intégrales : Concept de primitives et méthodes de calcul (changement de variable, par parties,
fonctions rationnelles avec décomposition en éléments simples). Définition de l’intégrale et son interprétation
géométrique (somme de Riemann), calcul infinitésimal et lien avec les dérivées.
 Applications : Calculs d’aires. Volume et aire latérale de solides de révolution. Détermination de la
longueur d’arc. Application aux courbes paramétrées. Introduction à la théorie des moments pour déterminer
la valeur moyenne et le centre de masse.
Géométrie vectorielle : Définition de l’outil vecteurs et des opérations mathématiques associées,
représentation graphique et coordonnées cartésiennes et polaires. Application des vecteurs à la géométrie
du plan et de l’espace : droites, plans, cercle et sphère. Calcul de directions, de longueurs, de volumes. 
Algèbre linéaire : Définition de la notation matricielle en se basant sur les systèmes d’équations
linéaires. Définition des matrices et des opérations arithmétiques : addition, multiplication, puissance,
transposition. Matrice inversées. Calcul du déterminant d’une matrice (2x2 et 3x3). Matrices de rotation. 
Nombres complexes : Définition du nombre « j », des nombres imaginaires et complexes. Représentation
dans le plan complexe : formes cartésienne et trigonométrique. Effectuer les opérations usuelles (addition,
multiplication) sous formes analytique et géométrique. Résoudre des équations et factorisation. Appliquer
des puissances et racines, relation de Moivre, équations zn = 1. Etablir le lien entre les formes
trigonométrique et exponentielle et déterminer les relations d’Euler. Etablir le lien entre les fonctions
trigonométrique inverses et le logarithme. Linéarisation de fonctions trigonométriques.
Comptabilité financière 1
Licence (Mention) Licence en Sciences de Gestion
5
Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de Gestion
Volume horaire 42H cours 21H TD
Coefficient 2.5
Semestre 1
Cible (filière et niveau) 1ére année
Prérequis Aucun
1. Description et objectif :
Microéconomie
Coefficient 2.5
Semestre 1
Cible (filière et niveau) 1ère Année
Prérequis Aucun
1. Description et objectifs :
Initier l’étudiant aux concepts de base de la microéconomie et présenter ses fondements. Au terme de ce
cours, l’étudiant devra mettre en évidence et analyser les facteurs économiques qui influencent le
comportement du consommateur, de l’entreprise et le fonctionnement d’un marché.
2. Acquis d’apprentissage (LO)

- Les facteurs qui influencent l’offre et la demande sur un marché;
- La formation d’un équilibre sur un marché;
- Les facteurs qui influencent le choix du consommateur;
- Les facteurs qui déterminent le prix ou la quantité offerte par une entreprise;
-L’impact de la structure du marché sur le comportement des entreprises et sur leur
Mathématique 1
Licence (Mention) Gestion (Finance, Marketing, management, GRH, logistique et
production).
Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de gestion
Volume horaire 42 h de cours et 21 h de TD
Coefficient 2,5
6
Semestre 1
Cible (filière et niveau) 1ère année Licence en sciences de gestion
Prérequis Notions de base de Mathématiques.
L'objectif essentiel est de fournir les outils nécessaires à la compréhension des modèles employés en
économie et en gestion.
2. Acquis d’apprentissage (LO) :

Acquisition des outils élémentaires pour l’étude des fonctions d’une et de deux variables.
Application et interprétation dans un contexte économique : optimisation, calcul financier.
3. Plan sommaire/détaillé :
Chapitre 1- Logique, langage mathématique.
Connecteurs logiques, quantificateurs, ensembles.
Chapitre 2- Fonctions réelles d'une variable réelle.

1. Les bases : ensembles, types de raisonnement, fonctions numériques, monotonie, bijection et fonction
réciproque, polynômes et racines, fonctions usuelles
2. Limite, continuité, théorèmes fondamentaux des fonctions continues.
3. Dérivabilité, élasticité, théorème de Rolle, théorème des accroissements finis et applications.
4. Formules de Taylor.
5. Fonctions concaves, fonctions convexes.
6. Recherche d'extrema. Conditions nécessaires, conditions suffisantes d'optimalité.
Chapitre 3 - Fonctions réelles de deux variables réelles.

1- Limite, continuité, dérivées partielles, différentiabilité, dérivées partielles secondes.
2- Théorème des accroissements finis.
3- Dérivation des fonctions composées, fonctions homogènes, théorème des fonctions implicites.
4- Fonctions concaves, fonctions convexes.
5- Extrema sans contrainte. Conditions nécessaires, conditions suffisantes d'optimalité.
6- Extrema sous une contrainte d'égalité.
4. Evaluation
Le régime d’examen est mixte :
30% contrôle continu.
70% examen final.
5. Profil du formateur
Spécialiste en Méthodes quantitatives
6. Références bibliographiques
• ROSSIGNOL S. (2015) Mathématiques en Économie-Gestion, DUNOD
• Martin-Wolczyck, P. (2015) Mathématiques de gestion, VUIBERT
Introduction au droit
Volume horaire 42H cours
7
Coefficient 1
Semestre 1
Prérequis Aucun
1. Description et objectifs
Initier rapidement des étudiants non juristes aux éléments essentiels de la connaissance juridique à
caractère pratique
2. Acquis d’apprentissage (LO)

Avoir une emprise sur des notions juridiques fondamentales lui permettant de raisonner en droit
3. Plan sommaire/détaillé
PREMIÈRE PARTIE: Le droit objectif
CHAPITRE 1. La notion de droit
SECTION1. Les caractères de la règle de droit
§1. La règle de droit, règle générale
§2. La règle de droit, règle permanente
§3. La règle de droit, règle obligatoire
SECTION 2. Règle de droit et autres règles de conduite
§1. La morale
§2. La religion
§3. La coutume
CHAPITRE 2. Les structures du droit

SECTION 1. La distinction entre droit privé et droit public
§1. Définition
§2 Caractères
SECTION 2. Les branches du droit
§1. Le droit public
§2. Le droit privé
CHAPITRE 3. Les sources du droit

SOUS-CHAPITRE 1. Les sources directes
SECTION 1. L'inventaire et la hiérarchie des sources
§1. La constitution
§2. Les traités
§3. Les lois
§4. Les règlements
SECTION 2. La force obligatoire de la règle de droit
§1. La vigueur
§2. La portée
SECTION 3. L'application de la loi dans le temps
§1. Le principe du non rétroactivité de la loi
§2. Les exceptions au principe
SOUS-CHAPITRE 2. Les sources d'interprétation
SECTION 1. L'organisation de la justice
§1. Les règles générales
§2. Les différentes juridictions
8
SECTION 2. L'interprétation de la règle de droit
§1. Les interprètes
§2. L’interprétation
1 - Les différentes écoles
2 - Le droit tunisien
DEUXIEME PARTIE - Les droits subjectifs

CHAPITRE 1. Classification des droits et des biens
SECTION 1. Les droits extrapatrimoniaux et les droits patrimoniaux
§1. Les droits extrapatrimoniaux
§2. Les droits patrimoniaux
SECTION 2. Les meubles et les immeubles
§1. Le contenu de la distinction
1 - Meubles par nature
2 - Immeubles par nature
3 - Immeubles par destination
§2. Les conséquences de la distinction
SECTION 3. Le patrimoine
§1. La théorie classique
§2. Le patrimoine d’affectation
CHAPITRE 2. La preuve
SECTION 1. La charge de la preuve
§1. Le rôle du juge
§2. La répartition de la charge
SECTION 2. L'objet de la preuve
§1. Le fait et le droit
§2. Les présomptions légales
SECTION 3. L'admissibilité de la preuve
1. La preuve des actes
2. La preuve des faits
SECTION 4. Les moyens de preuve
§1. Les preuves parfaites
1 - L’écrit
2 - L’aveu judiciaire
3 - Le serment décisoire
§2. Les preuves imparfaites
1 - Le témoignage
2 - L’aveu extrajudiciaire
3 - Les présomptions de fait
4 - Le serment supplétoire
4. Support pédagogique du module

Manuels de cours, étude de cas
5. Moyens matériels
Un cours magistral avec une pédagogie active qui vise à impliquer l’étudiant dans la construction des
connaissances enseignées
6. Evaluation
Régime mixte
Spécialiste en droit.
9
• Mellouli S., Droit civil, Introduction au droit, éd. IORT, Tunis, 2017
• Charfi M., Introduction à l'étude du droit, éd. Cérès, Tunis, 1997
• Kotrane H., Introduction à l'étude du droit : cadre juridique des relations économiques,
Cerp, Tunis, 1994 • Ben Achour Y.Introduction générale au droit, CPU, Tunis, 2005.
Mathématiques Financières
Parcours (Spécialité) Tronc Commun en Sciences de Gestion
Volume horaire 21 h (Cours) + 21h (TD)
Coefficient 1,5
Semestre 1
Cible (filière et niveau) 1ère année
Prérequis ----
1. Description :
Acquérir des bases théoriques et pratiques en matière de calculs financiers. Connaître les techniques
utilisées pour déterminer notamment les intérêts (débiteurs et créditeurs) relatifs à différents produits
financiers de placement ou de crédit à court terme ou à long terme
2. Objectifs et Acquis d’apprentissage (LO) :

1- Connaissances (savoirs) :
- Maîtriser les calculs financiers de base applicables à quelques produits financiers.
- Mesurer le Coût réel d’un crédit
- Identifier le meilleur placement
- Comparer différents modes de financement.
2- Aptitudes (savoir-faire)
- Illustrer le métier de gestionnaire à travers des études de cas.
- Élaborer un échéancier de remboursement d’un prêt.
- Utiliser les différents produits de placement.
- Etre capable de faire une analyse comparative des modes de financements de l’entreprise.
3- Attitudes (savoir-être) :
- Démontrer une capacité à justifier les choix en matière de placement et d’endettement
- Définir les choix de l’entreprise
- Collaborer avec les services concernés
.
Chapitre 1 : Intérêt simple
Section 1 : L’intérêt Simple et les calculs pratiques
Section 2 : Taux moyen d’une série de placement
Section 3 : Intérêt précompté et taux effectif de placement
Section 4 : Le carnet d’épargne
Chapitre 2 : L’escompte
Section 1 : Définition et différents types d’escompte
Section 2 : Date d’équivalence des effets et valeur de remplacement
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Section 3 : Taux réel de l’opération d’escompte
Chapitre 3 : L’intérêt composé

Section 1 : Notion de capitalisation des intérêts
Section 2 : Formulation générale des intérêts composés
Section 3 : Les différentes natures de taux
Section 4 : Calcul de la valeur acquise dans le cas d’une période de placement non entière
Section 5 : Notion de valeur actuelle
Section 6 : Capitaux équivalents
Chapitre 4 : Les annuités

Section 1 : Définition et caractéristiques
Section 2 : Les annuités constantes
Section 3 : Les annuités variables
Chapitre 5 : L’emprunt indivis

Section 1 : Caractéristiques des emprunts indivis
Section 2 : Remboursement In fine
Section 3 : Remboursement par annuités constantes
Section 4 : Remboursement par amortissements constants
4. Support pédagogique du module

Notes de cours avec applications + exercices à corriger en travaux dirigés
5. Evaluation
Régime mixte (30 % Contrôle continu + 70 % Examen Final)
Spécialiste en Finance
• Boissonade M. et Fredon D., 2016, Mathématiques financières, Dunod.
• Bonneau P. et Wiszniak M., 1998, Mathématiques financières
approfondies, Dunod. • Deffains-Crapsky C., 2010, Mathématiques
financières, Bréal.
• Devolder P., Fox M. et Vaguener F., 2018, Mathématiques financières 3e édition, Ed
Pearson • Ellouze A., 2000, Mathématiques financières, CLE.
• Hellara S., 1997, Mathématiques financières, Ets. Ben abdellah.
• Justens D. et Rosoux J., 1995, Introduction à la mathématique financière, De Boeck
University. • Khoufi W. et Dami Allouche I., 2015, Calcul financier et valeur temporelle de
l’argent, Les éditions R. Yaich. • Maseiri W., 1997, Mathématiques financières, Sirey.
• Piermay M., Lazimi A. et Hereil O., 1998, Mathématiques financières, Economica.
• Quittard-Pinon F., 2002, Mathématiques financières, ems.
• Srairi S., 1997, Manuel de mathématiques financières, CLE
Semestre 2
Principe de Gestion
Comptabilité Financière II
Mathématique 2
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Statistique Descriptive et Calculs de Probabilité
Macroéconomie
Droit des Sociétés Commerciales
Principes de gestion 2
Licence (Mention) Gestion
Coefficient 2,5
Semestre 1
Prérequis Principes de gestion 1.

1. Description :
Ce cours représente une continuité du cours de principes de gestion I.
● L’accent y est mis sur le processus de gestion et les quatre étapes qui le composent, à savoir : la
planification, l'organisation, la direction et le contrôle.
● L’attention est portée sur le développement d’une réflexion critique de l’ensemble des activités
composant les étapes de ce processus de gestion.
● Avant cela sont explicitées les notions de gestion et de gestionnaire.
2. Objectifs et Acquis d’apprentissage (LO) :

1- Connaissances (savoirs) :
- S’initier et comprendre les concepts relatifs aux différentes étapes du processus de gestion
(planification, organisation, direction et contrôle) et maîtriser leur contenu.
2- Aptitudes (savoir-faire)
- Résoudre des problématiques de gestion préparées par l'enseignant dans le cadre d’études de
cas ou d’exercices. - Utiliser les concepts étudiés dans des cas réels.
- Etre capable de faire des analyses argumentées.
3- Attitudes (savoir-être) :
- Prendre la parole en public et écouter.
- Défendre ses idées et convaincre.
- Travailler en équipe, partager, échanger, collaborer, etc.
3. Plan sommaire :
CHAPITRE I : La gestion et le gestionnaire

Section 1- La gestion, émergence, définitions et évolution.
Section 2 – Rôles et fonctions du gestionnaire.
Section 3 – Présentation des composantes du processus de gestion.
CHAPITRE II :La planification

Section 1 – La planification : définition, objectifs, avantages et limites
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Section 2 – Le processus de la planification (plan, programme, budget)
Section 3 - La planification stratégique : aspects,modèles et outils
CHAPITRE III:L’organisation
Section 1–L’organisation : définitions et principes de base
Section 2 – Les relations d’autorité et de pouvoir dans une organisation
Section 3- Les principaux types de structures organisationnelles
CHAPITRE IV : La direction
Section 1-Définitions et objectifs et formes de la direction
Section 2 - Les théories du leadership : classiques, situationnelles et contemporaines
Section 3 – La direction et les théories de la motivation
CHAPITRE V : Le contrôle
Section 1 - Définitions et types de contrôle
Section 2 – Le processus et les outils de contrôle
4. Evaluation
70% examen final.
Docteur en sciences de gestion
• Aktouf, O. (1999) : « Le management entre tradition et renouvellement»,
3èmeédition, Gaetan Morin. • Bergeron, P. (2002), « La gestion dynamique :
concepts, méthodes et applications », Gaëtan Morin. • Boyer et al. (2004) : «Les
fondamentaux de l’entreprise», Éditions d’organisation.
• Brennemann R. et Separi S.(2001) : « Économie d’entreprise», Éditions Dunod.
• Bussenault C. et Pretet M.(2002) : «Économie et gestion de l’entreprise», Éditions Vuibert.
• Calmi I., Hamelin J., Lafontaine J.P., Ducroux S., Gerband F.(2003) : «Introduction à la
gestion», Éditions Dunod. • Duizabo S. et Roux D.(2005) :« Gestion et management des
entreprises», Éditions Hachette.
• Gaha, C. (2010), « L’entreprise et le gestionnaire : fonctions, compétences et objectifs », Mip.
• Gallego V. et Moutte J.(2012) : « Initiation à la gestion des entreprises», Éditions PUG.
• Helfer, J.-P., Kalika, M. et Orsoni, J., (2016), « Management stratégique », 10 édition Vuibert.
• Robbins, S., De Cenzo, D., Coulter, M. et Rüling, C-C., (2014), « Management : l’essentiel des
concepts et des pratiques », 9ème édition Nouveaux Horizons.
• Schermerhorn, John R. (2013) : «Le management en action», Pearson Édition.
• Soparnot, R. (2009) : «Management des entreprises : stratégie, structure, organisation»,
éditionsDunod. • Zouaoui M. et Zouaoui S.(1999) :«Le management, processus de gestion et
fonctions de l’entreprise», Éditions C.L.E.
Statistique Descriptive
Licence (Mention) Gestion
Coefficient 2,5
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Semestre 2
Prérequis Notions de base de Mathématiques.
● Résumer, synthétiser l’information contenue dans la série statistique, mettre en
évidence ses propriétés.
● Suggèrer des hypothèses relatives à la population dont est issu l’échantillon.
● Connaître les notions de probabilité et probabilité conditionnelle Indépendance, formule des
probabilités totales
● Connaître la signification d’une fonction de densité ou fonction de masse
● Savoir calculer une probabilité pour les lois usuelles
Chapitre 1 : DISTRIBUTION STATISTIQUE A UNE DIMENSION

1- Présentation des données • Les unités statistiques et les caractères (Introduction, Vocabulaire; Les
différents types de variables) • Les différents types de caractères et de variables (les caractères
qualitatifs ; Les caractères quantitatifs) • Rappels de notions mathématiques utiles en statistique descriptive
(Logarithmes ; Les opérations sur exposants ; Les pourcentages ; Les opérateurs ∑ et π).
2- Tableaux et graphiques • Tableaux des effectifs et des fréquences • Diagramme circulaire;
diagramme en barres • Diagramme en bâtons • Histogramme.
3- Les caractéristiques de tendance centrale • Le mode • La médiane • Quantile, quartile, décile • La
moyenne.
4- Les caractéristiques de dispersion • L'étendue • Les écarts interquartiles • Variance et écart-type •
Coefficient de variation • Les moments simples et centrés.
5- Les caractéristiques de forme et de concentration • Le coefficient d'asymétrie • Le coefficient
d'aplatissement • La médiale • La courbe de Lorenz • L'indice de Gini.
Chapitre 2 : LES DISTRIBUTIONS STATISTIQUES A DEUX DIMENSIONS

1- L’analyse des tableaux de contingence
2- Courbes de régression et de corrélation
3- L’ajustement linéaire : la droite des moindres carrées ordinaires
CHAPITRE 3 : LES INDICES

1- Les indices élémentaires
2- Les indices synthétiques (Paasche, Laspeyres, Fisher)
Chapitre 4- CALCUL ÉLÉMENTAIRE DE PROBABILITÉ

1- Rappel sur l’analyse combinatoire : permutations, arrangements, combinaisons, coefficients
binomiaux. 2- Probabilités : • expérience aléatoire, événement • univers de probabilité • probabilité
conditionnelle, indépendance, formule de Bayes
CHAPITRE 5 : LES VARIABLES ALÉATOIRES DISCRÈTES

1- fonction de répartition, loi de probabilité
2- calcul d’espérance et variance
3- Les lois usuelles discrètes : Bernoulli, Binomiale, Géométrique, Poisson
3. Evaluation
70% examen final.
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Docteur en Méthodes quantitatives
• Bernard PY (2007), Statistique descriptive, Economica.
• Bernard PY (2007), Exercices corrigés de statistique descriptive, Economica.
• Brigitte TRIBOUT (2013), Statistique pour économistes et gestionnaires, Pearson
• Jean-Louis MONINO, Jean-Michel KOSIANSKI, François LE CORNU (2010), Statistique
descriptive, Dunod • Stéphanie BAGGIO, Stéphane ROTHEN, Stéphane DELINE (2017),
Statistique descriptive, De Boeck • Hurlin, C. et Mignon, V. (2015) Statistiques et
probabilités en économie gestion, DUNOD
Comptabilité financière 2
Parcours (Spécialité) Tronc commun
Coefficient 2.5
Semestre 2
Prérequis Comptabilité financière 1

Ce cours a pour objectif de permettre aux étudiants d’acquérir les connaissances nécessaires au :
1- Traitement comptable des charges de personnel.

2- Enregistrement comptable des opérations stratégiques (Investissement et Financement).
3- Initiation aux travaux comptables de fin d’exercice (les écritures de régularisation : Amortissement,
Provision, Charges & Produits, Trésorerie).
Chapitre 1 : LES CHARGES DE PERSONNEL

Section 1. Les retenues sur salaire
Section 2. Les charges patronales sur salaires
Section 3. Déclaration et paiement des cotisations sociales et fiscales (salariales et patronales)
Section 4. Comptabilisation
Chapitre 2 : LES IMMOBILISATIONS

Section 1. Les immobilisations incorporelles et corporelles
Section 2. Les immobilisations financières
Chapitre 3 : LES EMPRUNTS

Section 1. Emprunts obligataires
Section 2. Emprunts bancaires
Chapitre 4 : RÉGULARISATION DES ACTIFS NON COURANTS : LES AMORTISSEMENTS

Section 1: L'amortissement des immobilisations
Section 2 : La résorption des Autres Actifs Non Courants
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Chapitre 5 : RÉGULARISATION DES AUTRES COMPTES DU BILAN : LES PROVISIONS
Section 1 : Les provisions pour dépréciation d'éléments d'actif
Section 2 : Les provisions pour Risques et Charges
Chapitre 6 : RÉGULARISATION DES COMPTES DE CHARGES ET DE PRODUITS

Section 1 : Les Charges à payer et les Produits à recevoir
Section 2 : Les charges constatées d’avance et les produits constatés d’avance
Chapitre 7 : RÉGULARISATION DES COMPTES DE TRÉSORERIE
Section 1 : Ajustement de la caisse
Section 2 : Etat de rapprochement bancaire
3. Support pédagogique du module :

Support de cours et cahier de travaux dirigés
4. Evaluation :
Régime mixte
5. Références bibliographiques :
• AYED Amor, 2008, « Comptabilité financière de l’entreprise, Tome 1 : principes de base et
enregistrement des opérations courantes », éditions CLE.
• ABAOUB Ezzeddine, 2007, « Comptabilité financière, tome 1 », éditions EA.
• Système comptable des entreprises 1997
Droit des sociétés commerciales

Coefficient 1
Semestre 2
Prérequis Introduction au droit
L’objectif du cours « Droit de sociétés commerciales » est de permettre à l’étudiant d’acquérir les
connaissances nécessaires pour comprendre les différents cycles juridiques de la vie d’une société
commerciale (naissance, fonctionnement et fin). De même, la distinction de la société commerciale par
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rapport aux autres notions voisines et ce, par l’identification des caractéristiques juridiques de la société
commerciale.
Enfin, à travers ce cours, l’étudiant serait capable de déterminer les règles juridiques applicables aux
sociétés commerciales (règles communes à toutes les sociétés et règles spécifiques à chaque type de
société).
Introduction
Définition de la société
Les différents types de sociétés
1ère partie: Le droit commun des sociétés
Section 1 - Le caractère conventionnel de la société
§1- Les conditions de validité du contrat de société
A- Les conditions de fond
1-Les conditions de fond communes à tout contrat
2-Les conditions de fond spécifiques au contrat de société
*La mise en commun d'apport
*La participation aux bénéfices et la contribution aux pertes
*L'affectio societatis
B- Les conditions de forme
1-L'écrit
2- Les mentions obligatoires
3- la publicité
4- L'immatriculation au Registre National des Entreprises
§2- Les sanctions des conditions de validité du contrat de société
a- La nullité
b- Les sociétés de fait et les sociétés créées de fait
Section 2- Le caractère institutionnel de la société
§1-La naissance de la personnalité morale
A- Le point de départ de la personnalité morale
B- La durée de la personnalité morale
§2-Les attributs de la personnalité morale
A- Le patrimoine
B-Le nom social
C-Le siège social
D- La nationalité
§3- La fin de la personnalité morale
A- Les causes de la dissolution
B- Les effets de la dissolution
2ème partie: Le droit spécial des sociétés

Section 1- Les sociétés de personnes
§1-La société en nom collectif
A- La constitution de la société en nom collectif
B- Le fonctionnement de la société en nom collectif
C- La dissolution de la société en nom collectif
§2- La société en commandite simple
A- Les associés commandités et les associés commanditaires
B- La gérance de la société en commandite simple
D- La dissolution de la société en commandite simple
§3- La société en participation
A- Les caractéristiques de la société en participation
B- La gérance de la société en participation
D- La dissolution de la société en participation
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Section 2- La société à responsabilité limitée
§1- La société à responsabilité limitée de type pluripersonnel
A - La constitution de la société à responsabilité limitée
B- Le fonctionnement de la société à responsabilité limitée
1- La gérance
2-Les droits des associés
C- La dissolution de la société à responsabilité limitée
§2- La société unipersonnelle à responsabilité limitée
Section 3- Les sociétés par actions
§1- La société anonyme
A- La constitution de la SA
1- La constitution d'une SA faisant appel public à l'épargne
2- La constitution d'une SA ne faisant pas appel public à l'épargne
B- Le fonctionnement de la SA
1- L'administration de la SA
*L'administration selon le modèle classique
*L'administration selon le modèle moderne
2- Le commissaire aux comptes
3-Les assemblées générales de actionnaires
C- La dissolution de la SA
§2- La société par actions simplifiée (réforme en cours)
A- La constitution de la SAS
B- Le fonctionnement de la SAS
C- La société par actions simplifiée unipersonnelle
3. Evaluation
Régime mixte
• Slaheddine Mellouli et Sami Frikha, les Sociétés commerciales, Maison du livre 2013
• Christine Labastie-Dahdouh et Habib Dahdouh: Droit commercial, Vol II Entreprises sociétaires, Tome
1 Règles communes Ed IHE 2003, Tome 2 Règles particulières Ed IHE 2007
• -Khelifa Kharroubi, Droit des sociétés commerciales, Editions Latrach 2016
Macroéconomie
Coefficient 2.5
Semestre 2
Cible (filière et niveau) 1ère Année
Prérequis Aucun
L’objectif du cours de macroéconomie est de fournir de véritables outils de travail et de formation
permettant aux étudiants la compréhension des phénomènes économiques tels que la croissance
économique, l’inflation, l’emploi, le chômage et les anticipations et d’étudier le rôle de l’Etat dans la relance
de l’activité économique.
18
Au terme de cet enseignement, l’étudiant sera capable : -- d’expliquer les grands Il vise à permettre aux
étudiants de : - savoir utiliser la comptabilité nationale (y compris la balance des paiements et les comptes
des administrations publiques) ; - connaître les bases comportementales des équilibres macroéconomiques
(consommation, investissement, offre et demande de monnaie);
- comprendre les équilibres) ;
- appliquer les notions précédentes à des questions d’actualité de politique économique (politique
budgétaire et monétaire en particulier).
Chapitre introductif : La macro et la mesure de l’activité économique

1. Objet de la macroéconomie
2. Distinction microéconomie-macroéconomie
3. Les objectifs de la macroéconomie
4. La mesure de l’activité économique
5. Définitions du taux de chômage, de l’inflation et de la croissance économique.
Chapitre 1. La fonction de Consommation

1. L’analyse de Keynes
2. La théorie du revenu permanent
3. La théorie du cycle de vie
Chapitre 2 La fonction d’investissement

1. La décision d’investissement : TRI-VAN
2. La théorie de l’accélérateur rigide
3. La théorie de l’accélérateur flexible
Chapitre 3. La demande de Monnaie

1. L’offre de monnaie
2. La demande de monnaie : Approche Keynésienne
Chapitre 4. Le model IS-LM

1. Éléments de politique économique : Politiques Budgétaire et Monétaire
2. La courbe IS et la courbe LM
3. Le modèle IS-LM
4. Efficacité des politiques économiques
4. Support pédagogique du module :

Support de cours et cahier de travaux dirigés
5. Evaluation :
Régime Mixte
6. Profil du formateur :
Spécialiste en Économie
7. Références bibliographiques :
• Béraud A. (1990), Introduction à l’analyse macroéconomique,

Economica Paris • Blanchard O. et D. Cohen (2001), Macroéconomie,
Pearson Education France • Blanchard O. et S. Fisher (1989), Lectures
on macroeconomics, MIT Press, Cambridge • Dornbush, Fischer,
Sparks, Fuong (1982), Macro-économique, McGraw-Hill.
• Hairault J-O. (2000), Analyse macroéconomique, Repères, La Découverte
19
• Henin P-Y. (1993), L’équilibre macroéconomique, Economica Paris.
• Mankiw. G (2016), Macroéconomie, ouvertures économiques, De Boeck
• Samuelson P.A, Nordhaus W.D (1995), Macroéconomie, Nouveaux horizons,
Paris • Stiglitz J.E, Walsh C.E, Lafay J.D (2007) principles d’économie moderne,
3èmeédition. De Boeck ed.
Mathématique 2
Licence (Mention) Gestion (Finance, Marketing, management, GRH, logistique et
production).
Parcours (Spécialité) -
Coefficient 2,5
Semestre 2
Prérequis Mathématique 1
Donner aux étudiants l’essentiel des outils de calcul matriciel utilisés par les économistes. Approfondir le
travail sur la précision du raisonnement et des constructions mathématiques pour la mettre en œuvre dans
des cadres plus abstraits.

Présenter certains objets et manipulations algébriques de base (polynômes, matrices, systèmes linéaires).
Chapitre 1 : Espaces Vectoriels dans Rn
1- Définitions
2- Opérations dans Rn
3- Représentation graphique
4- Combinaison linéaire de vecteurs
5- Indépendance linéaire.
Chapitre 2 : Bases
Chapitre 3 : Applications linéaires.
1- Isomorphisme.
2- Noyau et Image.
3- Théorème des dimensions.
Chapitre 4 : Matrices
1- Opérations sur les matrices.
2- L'espace vectoriel des matrices de même format.
3- Inversion d'une matrice. (méthode de Gauss-Jordan).
4- Systèmes linéaires : méthode de Gauss-Jordan, rang, propriétés de l’ensemble des
solutions.
5- Liens entre matrices et applications linéaires.
Chapitre 5 : Déterminants
20
1- Déterminant d'une matrice carrée.
2- Déterminant de vecteurs.
3- Diagonalisation : Valeurs propres – vecteurs propres – Matrices diagonalisables
4. Evaluation
70% examen final.
Docteur en Méthodes quantitatives
• Algèbre linéaire, J. Grifone, Cepadues,
• Précis de mathématiques, Tome 2. D. Guinin, F. Aubonnet et B.
Joppin, Bréal. • Algèbre linéaire, R. Ruppli, Ellipses, Algèbre
linéaire, Henri Roudier, Vuibert,
Programme d'étude
Licence Fondamentale en Gestion
Première année, Semestre 1.
Volume horaire Nombre Modalit

Type de de formation de Coefficients é
l’unité Eléments constitutifs présentielle Crédits d’évaluati
d’enseignem de accordés on
ent UE L’ Pa Tot Pa Tot Régi
UE C TD C r al r al C me
I élém U élém U C mix
* ent E ent E te
UEF1 Principes de gestion I 42H 21 5 5 3 3 x
H
UEF2 Comptabilité financière 42H 21 4 3
I H 6 5 x
Introduction au droit 42H 2 2
UEF3 Microéconomie 42H 21 4 3
H 7 5 x
Mathématiques I: 42H 21 3 2
Analyse H
UET Anglais 1. 21H 3 1
Aptitudes en TIC 1. 21H 3 6 1 2 x
UEO Initiation à l’analyse 21H 2 2
économique 6
5 x
Marketing personnel 21H 2 1
21
Mathématiques 21H 21 2 2
financières H
Total 30 3 2 2
0 0 0
Première année, Semestre 2.
Volume
horaire de Nombre de Modalit
Crédits Coefficients é
Type de formation
l’unité Eléments constitutifs présentielle accordés d’évaluati
d’enseignem de on
UE C T C r al r al C me
D I élém U élém UE C mix
ent E ent te
UEF1 Principes de gestion II 42 21 5 5 3 3 x
H H
Comptabilité Financière II 42 21 4 3 x
UEF2 H H 7 5
Macroéconomie 42 3 2
H
UEF3 Statistiques descriptives 42 21 3 3
et probabilité H H 6 5 x
Mathématiques II : 42 21 3 2
Algèbre H H
UET Anglais 2. 2 3 1
1 6 2
H x
Aptitudes en TIC 2. 3 1
21H
UEO Economie de la Tunisie 21 21H 2 2
Contemporaine H
Droit commercial 21 2 6 2 5 x
H
Sciences politiques 21 2 1
H
To 3 3 2 2
tal 0 0 0 0
Direction Générale de la rénovation universitaire
COMMISSION NATIONALE SECTORIELLE EN SCIENCES DE GESTION
22
Syllabus
COURS FONDAMENTAUX
2ème année Licence en sciences de gestion
Ce document présente les syllabus des éléments constitutifs des unités d’enseignement fondamentales de la 2ème année licence en
sciences de gestion spécialité Management.
SOMMAIRE
Semestre 3
Fondamentaux du management
Fondamentaux du Marketing
Gestion de la production
Droit du travail
Statistiques Inductive
Semestre 4
23
Fondamentaux de la GRH
Comptabilité de Gestion
Droit des affaires
Entrepreneuriat
Gestion financière
Semestre 3
1. Fondamentaux du management
2. Fondamentaux du Marketing
3. Gestion de la production
4. Droit du travail
5. Statistiques Inductive
1. Fondamentaux du Management
Licence Sciences de gestion
(Mention)
Parcours Sciences de gestion

(Spécialité)
Volume horaire 42 h de cours et 21h de TD
24
Nombre de 3
crédits
Coefficient 3
Semestre 3
Cible (filière 2ème Année Sciences de gestion

et niveau)
Pré requis Principes de gestion 1 et 2
Description Ce cours a pour vocation d’initier les étudiants à ce qui constitue un tronc
et objectifs commun aux différentes spécialités des sciences de gestion et qui en fonde le
cadre de référence commun. À partir des enseignements reçus, les étudiants
distingueront entres les deux dimensions courante et stratégique du
management, se familiariseront aussi avec des modes de management
contemporains et seront amenés à éprouver ces éléments à travers diverses
réflexions critiques et mises en œuvre pratiques. Il s'agit aussi de réfléchir sur la
pérennité et la performance de l'entreprise, sur l’importance de se tenir au
courant des changements et de la complexité qui se produisent dans son
environnement.
Les étudiants doivent savoir dans quelles conditions la pensée et les modes de
management sont apparus, quelles sont les principales remises en cause
auxquelles on assiste actuellement en fonction des spécificités économiques,
culturelles, sociales et technologiques.
Les objectifs spécifiques du cours sont :
[1] Se familiariser avec la pensée en management ainsi qu’avec les
nouveaux modes qui s’y rattachent ;
[2] Comprendre les principes généraux qui guident les activités des
managers ;
[3] Développer des connaissances pratiques pour appliquer les techniques
du management dans des contextes particuliers ;
[4] Se familiariser avec les modes de management contemporains ;
[5] Se familiariser avec les enjeux qui entourent et affectent l’efficacité de la
mise en application des objectifs pratiques qui sous-tendent les modes de
management ;
[6] Comprendre les principaux rôles et responsabilités des managers ;
[7] Prendre des décisions et apprendre à diriger dans des circonstances de
crise.
Objectifs et • Formuler et résoudre des problèmes concrets de management ;

Acquis • Prendre conscience des enjeux et des défis du management à l’ère des
d’apprentissa TIC;
ge (LO) • Se doter d’une capacité d’imagination et de raisonnement et d’un doigté
d’arrangement ;
Sommaire Plan du cours Exemple de TD Planning
25
Chapitre 1- Aperçu TD1 : 1 ère
introductif historique sur Commentaire semaine
l’apparition et d’un texte ou
l’évolution du d’un
management article
2- Le concept de
Management et
les concepts
apparentés
(Administration,
Gestion)
3- Principes de
base et
caractéristiques
du management
Chapitre 1 : 1- L’école TD 2 : Etudes 2ème et

Les classique 2- de cas 3ème
principales L’école des semaine
écoles de relations humaines
pensée en 3- L’école de la
management contingence
4- L’école
systémique
Chapitre 2 : 1- Le TD 3 : Etude de 4ème et

Dimensions management cas de 5ème
et opérationnel. management semaine
systèmes 2- Le opérationnel.
de management TD4 : Etude de
management stratégique. cas de
3- Le système de management
management stratégique
(sous-système
décisionnel, sous
système
opérationnel,
sous système
de
contrôle
Chapitre 3 : 1- Les principaux TD 5 : jeu de 6ème et

Rôles du rôles du rôles sur les 7ème
manager et manager. rôles du semaine
styles de 2- Les différents manager
leadership styles de TD 6 : jeu de
leadership. rôle sur les
styles de
leadership
26
Chapitre 4 : 1- Le TD 7 : 8ème,
Les management par commentaire de 9ème,
principaux les texte sur le 10ème et
modes de compétences1. management 11ème
management 2- Le par les semaine
management par compétences
les valeurs. TD 8 :
3- Le Commentaire
management par de texte sur le
la qualité management
totale et le lean par les
management. valeurs
4- Le TD 9 :
management par Commentaire
objectifs de texte sur le
5- Le management par
management par la qualité totale
le résultat. TD 10 :
Commentaire
de texte sur le
management
par objectifs
et le
management par
le résultat
Chapitre 5 : 1- Place et rôle TD 11 : 12ème,

Le e- des TIC dans le commentaire de 13ème et
management management. texte sur les 14 ème
2- Management TIC. TD 12 : semaine

à distance : Etude de cas
caractéristiques, sur le
avantages et management à
limites. distance.
3- Management TD13 : Etude
des crises et TIC. de cas sur le
management
des crises et
TIC (par
exemple
COVID 19)
Evaluation Mixte
Profil du Spécialiste en Management

formateur
27
Références Charreire, S. et Huault, I. (sous la direction), Les Grands auteurs en
bibliographiques management, Colombelles, France : Éditions EMS, 2002.
Côté, M. et Hafsi, T. Le management aujourd’hui : une perspective nord
américaine, Les Presses de l’Université Laval/Economica, 2000. Fayol, H.,
Administration industrielle et générale, 1916.
Hamel, G. et Breen, B. La fin du management : inventer les règles de
demain, Vuibert, 2008.
Hamel, G et Prahalad, C.K. La conquête du futur, Boston, Harvard
Business School Press, 1994.
Kennedy, C. Toutes les théories du management, Éditions : Maxima
Laurent du Mesnil, 1993.
Mintzberg. H. Le manager au quotidien : les dix rôles du cadre. Paris,
Éditions d’Organisation, 1973.
Reyre, I et Lippa, M. Comment la révolution numérique transforme le
management, Dunod, 2015.
Robbins, S.P et Stuart-Kotze, R., Management, Prentice Hall Canadian,
1990.
Taylor, F., La direction scientifique des entreprises, 1911.
Weber, M., Economie et société, 1922.
Weill, M., Le management. La pensée, les concepts, les faits, Armand
Collin, 1994.
2. Fondamentaux du marketing
Licence (Mention) Sciences de gestion
Parcours (Spécialité) Sciences de gestion
Volume horaire 42h de cours et 21h de TD
Coefficient 3
Semestre 3
Cible (filière et niveau) 2ème Année Sciences de gestion
Prérequis
CONNAISSANCES PRÉALABLES NÉCESSAIRES
• Principes de gestion.
• Principes d’économie.
• Mathématiques.
• Statistiques.
28
Description et objectif
OBJECTIFS DU COURS
• Initier les étudiants aux concepts de base du marketing (théories, schémas, processus,
démarches, etc.). • Développer les habiletés des étudiants dans le domaine du marketing.
• Sensibiliser les étudiants aux défis du marketing et aux nouveaux aspects de l’environnement et
particulière la digitalisation
• Familiariser les étudiants avec les principales décisions relatives à la réalisation d’un plan de
marketing
• Déroulement des séances de cours

• Présentation et explication des concepts de base
• Inviter un professionnel qui travaille dans un service marketing pour un débat
• Etc.
• Déroulement des séances de TD
• Application sur des cas pratiques (étude de cas)
• Des exercices
• Des exposés.
• Des Mini-projets
Plan sommaire/détaillé
Partie 1 : Le marketing stratégique
A- Introduction aux concepts du marketing

• Analyse rétrospective du marketing.
• Principes et concepts de base du marketing.
• La notion de marché, de valeur, etc.
• Élargissement du champ d’action marketing (bancaire, hôtelier, sportif,
etc.). • La digitalisation en marketing.
B- La recherche marketing
• Environnement et diagnostics marketing
• Démarches et technique de base d’études de marché (approche qualitative et
quantitative) • Analyse du marché, veille concurrentielle
• Le SIM (système d’information marketing), big data, benchmarking
C- Le comportement du consommateur
• Les variables explicatives liées au comportement
• Le processus de décision
• Les modèles de base du comportement du consommateur
D- La démarche de la stratégie marketing
• Les objectifs marketing
• La segmentation et le ciblage
• Le positionnement
• Le plan marketing
Partie 2 : Le marketing-mix
A- La politique de produit
• Les concepts de base du produit
• Le packaging
• La gestion de la marque
• La gestion de la gamme
29
• L’innovation et les produits nouveaux
• Impacts de la digitalisation
B- La politique de prix
• Définition et importance de la politique de prix
• Les principaux facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix
• Les démarches utilisées pour la fixation du prix
• La modulation du prix
• Internet et le prix
C- La politique de distribution
• Les concepts de base de la distribution et impacts de la digitalisation
• Les circuits de distribution
• Les politiques de distribution des producteurs vs distributeurs
• Le commerce électronique
D- La politique de communication marketing
• Les concepts de base de la communication et impacts de la digitalisation
• La stratégie de communication
• La conception du message publicitaire : la créativité
• Le mix de communication et la digitalisation
• Les acteurs de la communication
Méthode d’évaluation et régime d’examens

REGIME MIXTE : La note d’évaluation de l’étudiant :
• 70% note à l’examen écrit
• + 30% notes de TD (exposés, participation, assiduité, etc.)
CONTROLE CONTINU : Il représente 30% de la note finale. Il se compose de la moyenne des notes
suivantes :
- Note sur les travaux à rendre par les étudiants.
- Note sur un projet académique à élaborer par des groupes d’étudiants et à présenter oralement en
classe. - Note de participation et d’assiduité en classe. Celle-ci est principalement accordée en fonction
de la pertinence de la participation aux activités pédagogiques.
EXAMEN FINAL : Il représente 70% de la note finale. Il prendra la forme d’un examen sur table.
Profil du formateur
Enseignant spécialiste en marketing
30
Références bibliographiques (à titre indicatif)
• Kotler Philip, Delphine Manceau et Kevin Keller (2017), Marketing management, 15ème édition, Manuel
(broché)
• Yves Evrard, Bernard Pras, Elyette Roux, Anne-Marie Dussaix, Gary Lilien (2009) Marker fondements et
méthodes des recherches en marketing, 4ème édition, Collection : Management Sup, Dunod • Arnaud de
Baynast, Jacques Lendrevie, Julien Lévy 2017, Mercator,12e édition, Collection : Dunod • Bernard Garrette,
Laurence Lehmann-Ortega, Leroy, Pierre Dussauge, Rodolphe Durand, Bertrand Pointeau, Olivier Sibony
(2019), Publicitor, publicité online et offline, 8eme éd.- Etude (broché) • Armstrong G., Kotler P., Le Nagard-
Assayag E., Lardinot T. (2007), Principes de marketing, 8ème édition, Pearson Education, Paris.
• Chebat J., Filiatrault P., Laroche (2003), « Le comportement du consommateur », 3ème édition, Gaetean
Morin éditeur
• Dorkenoo C. (2016) : Stratégie digitale, de Comment acquérir, convertir et fidéliser vos clients sur le Web,
Edition Eyrolles. Eyrolles
• Darpy D., et Volle P., (2003) « comportements du consommateur : concepts et outils », Edition
Dunod • Dubois P.L. et Jolibert A. (1998), Le marketing, fondements et pratiques, Economica, Paris •
Filser M (1994), Le comportement du consommateur, Dalloz, Paris.
• Gauthy-Sinéchal M., Vandercammen M, (2003), Etudes de marchés, méthodes et outils, De
Boeck. • Lambin J.J. (1998), Le marketing stratégique, Ediscience, Paris
• Lemoine F et G (1993), les études commerciales et publicitaires, théories et pratique, Techni-Plus, Tome
1, Tome 2 Paris
• Rémy Marrone et Claire Gallic (2017) : Le Grand Livre du Marketing digital, Edition Dunod • Romain
Rissoan, (2008). « Les Réseaux sociaux : Comprendre et maîtriser ces nouveaux outils de communication
», 5ème édition, Pearson Education,
• Stenger T. et Bourliataux-Lajoinie S. (2011), E-marketing & e-commerce – Concepts, outils, pratiques,
Edition Dunod, Paris.
• Stéphane Truphème (2016)" L'inbound Marketing", Dunod : Paris.
Vartanian JC (1994) Le Media Planning, economica : Paris.
3. Gestion de la Production
Coefficient 2.5
Semestre 4
Cible (filière et 2ème année Licence en sciences de gestion

niveau)
Prérequis Principes de gestion.

Mathématiques.
Statistiques.
31
Description et Étudier et analyser les principes et méthodes de la gestion de la production à
objectifs court, moyen et long terme pour implanter, exploiter et améliorer des
systèmes de planification et de contrôle de la production et des stocks.
Objectifs du cours :
Etudier les fonctions et les mesures de performance de la gestion des
opérations, connaître les différents systèmes d’organisation de la production
et acquérir une approche rigoureuse de résolution des problèmes de
production.
Acquis Optimiser les processus de valeur ajoutée en améliorant de manière

d’apprentissage (LO) continue les flux allant des fournisseurs aux clients.
32
Plan 1- Introduction à la gestion des opérations :
sommaire/détaillé - objectifs et fonctions de la gestion des opérations,
environnement de la gestion de la production,
- introduction aux différents systèmes d'organisation de la
production et aux mesures de la performance,
2- Prévision de la demande :
- types de prévisions,
- calcul des erreurs de prévision,
- méthodes de prévision dans les séries stationnaires
(moyenne mobile et lissage exponentiel),
3- Gestion des stocks avec demande déterministe
- types de stocks,
- méthode de classification ABC,
- modèle de la quantité économique à commander (QÉC) -
programmation linéaire et modèles avec demande déterministe
dynamique
4- Gestion des stocks avec demande aléatoire stationnaire : -
Produits à circulation rapide et à circulation lente, - calcul du
stock de sécurité,
5- Planification globale de la production :
- Plans de production (PIC, PDP, CBM, ordonnancement), - les
données de base,
- objectifs du plan agrégé,
- stratégie à inventaire nul,
- stratégie à niveau constant de main d'œuvre,
- génération du plan directeur de production (PDP), - calcul
des besoins matière (MRP),
- planification, lancement et réception des ordres de
fabrication/achat (OF/OA)
6- Ordonnancement
7- Gestion de projets:
- cartes de Gantt, approche déterministe versus,
stochastique représentation des réseaux,
- méthode CPM: algorithme de traitement modélisation par
programmation linéaire, méthode PERT, distribution bêta,
évaluation stochastique des temps
8- Gestion de la qualité :
- Concept et terminologie,
- Plan d'échantillonnage, carte de contrôle, norme de
qualité.
9- JÀT et Lean Manufacturing
- principes du juste-à-temps (JÀT)
- Lean Manufacturing,
- Méthodes Kanban, SMED, Loi de Little, Loi de Pareto,
diagramme d'Ishikawa, les 5 pourquoi, 5S), etc.
33
Evaluation Mixte
Profil du formateur Spécialiste en Méthodes quantitatives
Références • Hax A., Candea D. Production and inventory management.

bibliographiques Prentice-Hall, 1984
• Nahmias, S. & Olsen T.L. Production and Operations Analysis. 7e
édition, Waveland Press, Long Grove, 820 p., 2015*
• Nahmias, S. Production and Operations Analysis, 6ième
édition, Wohl Publishing, 2012*
• Nahmias, S. Production and Operations Analysis, 6ième
édition, McGraw-Hill Irwin, 2009*
• Nahmias, S. Production and Operations Analysis, 5e éd., Irwin,
McGraw-Hill, 810 p. 2005*
• Silver E.A., Pyke D.F., Thomas D.J., Inventory and Production
Management in Supply Chains, 4th edition, CRC Press, 2017
• Stevenson W.J., Hojati M., Cao J. Operations Management, 6e
édition, McGraw Hill, Canada, 2018
• Stevenson, W.J. Operations management. 12e édition,
McGraw-Hill Education, New York, USA, 2015
• Stevenson, W.J., Benedetti, C. La gestion des opérations. 3e
édition. Chenelière - McGraw-Hill Education, Montréal. 2012
4. Droit du travail
Licence (Mention) Sciences de Gestion
Parcours (Spécialité) Sciences de Gestion
Intitulé de l’UE Droit et Management de la Qualité
Intitulé de l’ECUE Droit du travail
Volume horaire 42
COURS
Volume horaire TD 0
Coefficient 2
Semestre 3
Cible (filière et niveau) 2ème année Licence en sciences de gestion

Prérequis
• Notions principales du droit objectif et des droits subjectifs
• Les bases de la théorie générale du contrat
34
- Disposer d'une approche claire, exhaustive et structurée du droit du travail.

- Savoir choisir le contrat adapté et savoir évaluer le poids des éventuelles clauses
insérées dans le contrat de travail.
- Connaître les causes et les conséquences de la fin du contrat de travail.
SOMMAIRE
CHAPITRE PRELIMINAIRE
Fondamentaux de la théorie générale des obligations et des contrats
CHAPITRE 1: La formation du contrat de travail

1- La notion de contrat de
travail 2- Les types de
contrats de travail
a- Le contrat à durée indéterminée
b- Le contrat à durée déterminée
CHAPITRE 2 : - Les clauses du contrat de travail
1- Différentes clauses du contrat de
travail a- Clause de la période
d’essai
b- Clause de non concurrence
c- Clause de mobilité
2- Le pouvoir de direction et ses limites
a- La modification du contrat de travail
b- Le pouvoir disciplinaire
CHAPITRE 3 : - Les obligations légales des parties
1- Les obligations du salarié
2- Les obligations de l’employeur
CHAPITRE 4 : - La fin du contrat de travail
1- La rupture
négociée 2- La
rupture imposée
3- La rupture unilatérale
c- La démission
d- Le licenciement
3- Les causes du licenciement
ii- Les procédures de
licenciement
iii-Les droits du salarié
licencié
35
● 70% note à l’examen écrit
● + 30% notes de TD (exposés, participation, assiduité, etc.)
CONTROLE CONTINU : Il représente 30% de la note finale. Il se compose de la moyenne des

notes suivantes :
- Note sur un projet académique à élaborer par des groupes d’étudiants et à présenter oralement
en classe.
- Note de participation et d’assiduité en classe. Celle-ci est principalement accordée en fonction
Profil du formateur
Juriste
Références Bibliographiques
- INTRODUCTION AU DROIT DU TRAVAIL TUNISIEN, MOHAMED HEDI BEN ABDALLAH

- LE DROIT DU TRAVAIL EN TUNISIE, FAROUK MECHRI
- DROIT DU TRAVAIL, ELSA PESKINE ET CYRIL WOLMARK
5. Statistique Inductive
Coefficient 2
Semestre 3

niveau)
Prérequis Notions de base de Mathématiques et de statistique descriptive
36
Description et L’objectif de ce cours est de faire des prévisions et de prendre des
objectifs décisions au vu des observations. En général, il faut pour cela proposer
des modèles probabilistes du phénomène aléatoire étudié et savoir
gérer les risques d’erreurs. Les probabilités jouent ici un rôle
fondamental. Il est fortement conseillé d’appliquer les techniques
d’estimations et de tests d’hypothèses en utilisant des logiciels tels que
R, MathLab, etc.
Acquis Appliquer les techniques d’échantillonnage, d’estimation et de tests

d’apprentissage d’hypothèses sur des problèmes de gestion de l’entreprise.
(LO)
37
Plan Chapitre 1 : Les variables aléatoires
sommaire/détaillé 1- La fonction de répartition
2- Les variables aléatoires discrètes
3- Les variables aléatoires continues
4- Les vecteurs aléatoires (couple de VA)
5- Les variables aléatoires indépendantes
6- Les distributions conditionnelles
7- L’espérance et variance d’une v.a
8- La fonction génératrice des moments
Chapitre 2 : Lois usuelles

1- Les lois discrètes : Hypergéométrique, Bernoulli, Binomiale,
Poisson, Géométrique
2- Les lois continues : Uniforme, Normale, Gamma,
Exponentielle, Khi-deux, Log-Normale, Weibull,
distribution normale bivariée
Chapitre 3 : Distribution d’une fonction de variable aléatoire et
modes de convergence.
1- Cas d’une variable aléatoire discrète
2- Cas d’une variable continue
a- Méthode de la fonction de répartition
b- Méthode de la fonction génératrice des moments
3- Convergence en probabilité
4- Théorème Central Limite (TCL)
Chapitre 4- L’échantillonnage
1- Population et échantillon aléatoires
2- Statistiques descriptives des échantillons : Moyenne
empirique, variance empirique, …
3- Distributions basées sur des échantillons de populations
normales : Normale, Khi-deux, Student, Fisher.
4- Indépendance de la moyenne empirique et la variance
empirique
5- Distribution de statistiques d’ordre (Maximum et Minimum)
Chapitre 5 : Estimation ponctuelle
1- Estimation par la méthode de maximum de vraisemblance. 2-
Estimation par la méthode des moments.
3- Propriétés des estimateurs
4- Propriétés des estimateurs pour des échantillons de grande
taille.
Chapitre 6 : estimation par intervalle de confiance 1-
Méthode de la quantité pivotale
2- Méthode basée sur la distribution empirique
3- Intervalles de confiance en cas des échantillons de grande
taille
Chapitre 7 : les tests d’hypothèses
1- Types d’erreurs
2- Tester des hypothèses simples
3- Tester la moyenne d’une population normale
4- Test de comparaison de deux moyennes de distributions
normales.
38
5- Test de la variance d’une population normale
6- Tester l’égalité de deux variances de deux populations
normales
7- Tests d’hypothèses pour des échantillons de grande taille
Evaluation Mixte.
Profil du formateur Docteur en Méthodes quantitative
Références • William C. Rinaman, Foundations of Probability and

bibliographiques Statistics Saunders College Publishing, 1993.
• G. Saporta. Probabilités, analyse de données et statistique.
2ème édition, Editions Technip, 2006.
39
Semestre 4
1. Fondamentaux de la GRH
2. Gestion financière
3. Comptabilité de Gestion
4. Droit des affaires
5. Entrepreneuriat
1. Fondamentaux de la GRH (Gestion des ressources humaines)

Licence Sciences de gestion
(Mention)

(Spécialité)
Volume 42 h de cours et 21h de TD

horaire
Nombre 4
de
crédits
Coefficient 3
Semestre 4
Cible 2ème Année Sciences de gestion

(filière et
niveau)
Prérequis Principes de gestion 1 et 2
Descriptio Le cours vise à doter les étudiants en sciences de gestion d’une connaissance
n et détaillée mais simplifiée de la réalité de la gestion des ressources humaines dans les
objectif organisations contemporaines.
En effet, la GRH devenant une fonction partagée et décentralisée, tous les
responsables se doivent d’en maîtriser les aspects basiques car ils auront à
participer, entre autres, au recrutement, à l’évaluation et à la formation de leurs
collaborateurs.
Objectifs Prendre conscience des enjeux relatifs à la gestion des aspects humains de
et Acquis l’organisation.
d’apprent Se familiariser avec les notions de base de la GRH.
is sage
Maîtriser les pratiques essentielles en matière de GRH (recrutement,
(LO)
rémunération, évaluation, etc.).
40
Sommaire Plan du cours Exemple de TD Planning
Introduction 1- Définition, place et TD 1 : Exemple Sem 1 et

objectifs de la GRH. d’une convention sem 2
2- Cadre d’intervention de collective
la GRH (Normes sectorielle et
internationales du travail, analyse d’une
code du travail tunisien, norme
conventions collectives internationale de
sectorielles, etc.). travail
3- Evolution de la fonction RH Ex : le travail
(administration, stratégie, des enfants).
décentralisation, TD 2 : Etude de
digitalisation, nouvelles cas sur la
formes d’emploi). digitalisation
4- Les acteurs de la GRH et dans le domaine
leurs rôles (DG, managers, des RH.
DRH, partenaires sociaux)
Ex : Le télé-travail.
5- La GRH dans
l’entreprise tunisienne.
Chapitre 5- Les outils traditionnels de TD 3 : Elaboration Sem 3

1: connaissance des d’une fiche de
Connaître ressources humaines : poste avec
les • L’organigramme analyse du
ressources • Les catégories socio poste.
humaines professionnelles (Mobilisation
• Les fiches de poste des sites web
• Le bilan social tels que Pôle
6- Les outils modernes de emploi)
connaissances des
ressources humaines :
• Les répertoires de
métiers
• Les référentiels de
compétence
Chapitre 4- Importance de l’anticipation TD 4 : Exemple Sem 4

2: des besoins en ressources d’un cas de
Anticiper humaines (rôle gestion
les stratégique de la GRH). prévisionnelle
besoins 5- Les techniques de gestion des effectifs
en prévisionnelle des (simplifié).
ressources ressources humaines.
humaines
Chapitre 3- Les représentants du TD 5 : Sem 5

3 : Les personnel (dans le monde Simulation d’un
relations et en Tunisie). conflit
professio 4- Les types de conflits employeur/employé
41
nnelles professionnels, leurs
dans sources et leur gestion.
l’entreprise
Chapitre 6- Le processus de TD 6 : Sem 6 et

4: recrutement. 7- La Simulations sem 7
Recruter digitalisation du d’entretiens de
et recrutement. recrutement.
intégrer 8- Le coût du recrutement. 9- TD 7 : Etude
les L’intégration des nouvelles d’une procédure
ressource recrues. d’intégration du
s personnel.
humaines
Chapitre 4- Objectifs de TD 8 : Etude Sem 8 et

5: l’évaluation. 5- Méthodes d’un formulaire sem 9
Évaluer d’évaluation. 6- d’évaluation.
les Processus d’évaluation. TD 9 :
performa 7- L’entretien d’évaluation Simulation d’un
nc es et entretien
les d’évaluation.
compéte
nce s
des
ressources
humaines.
Chapitre 1- Les différents systèmes TD 10 : Analyse Sem

6: de salaire. d’une grille des 10
Rémunér 2- Les composantes de salaires (issue
er les la rémunération. d’une convention
ressources 3- L’individualisation de la collective) et
humaines rémunération (intérêt exemple d’un
et modèle de
risques). rémunération
4- La rémunération des des
compétences. compétences.
42
Chapitre 1- Objectifs du TD 11 : Sem
7 : développement des Conception d’un 11
Développ ressources humaines plan de Et
er les (pour l’organisation et formation pluri
ressources pour le salarié). annuel. sem
humaines 2- Organisation du système 12
de financement de la
formation en Tunisie. TD 10 : Etude
3- Acteurs du de formulaires
développement des RH d’évaluation de la
(Managers, formation à chaud
formateurs, salarié lui- et à froid.
même, responsables
formation, etc.) 4- Nouvelles
tendances en matière de
développement des RH
(formations à
distance, formations
certifiantes, formations
individualisées, coaching,
etc.)
5- Processus d’élaboration et
de mise en œuvre des
plans de formation.
6- Evaluation de la formation.
Chapitre 1- La promotion. TD 13 : Sem

8 : Gérer 2- La gestion des carrières. Simulation d’un 13
les 3- Les outils de la gestion entretien de
parcours des carrières (bilans de carrière.
des compétences, plans de
ressources carrière, entretiens de
humaines carrière, mentorat, etc.).
Chapitre 9 1- Les charges de travail TD 14 : Analyse Sem

: Analyse (physiques, mentales, d’un facteur 14
des psychologiques, etc.). d’ambiance et
conditions 2- La démarche propositions
de travail ergonomique (vision d’actions.
des simplifiée). Ex : Le bruit
ressources dans une
humaines usine.
Evaluation Mixte
Profil du Docteur en GRH

formateur
43
Référenc Pennaforte A. et Guignard, J-L. (2018), Les fondamentaux de la GRH”,
es Editions Dunod.
bibliogra Cadin et al. (2004), Gestion des ressources humaines, Dunod
p
hiques Weiss et al. (2005), Ressources humaines, Editions d’organisation Peretti (2001),
Ressources Humaines, Vuibert gestion, 5ème édition • Gomez Meija, Balkin et Cardy
(2001), Managing human resources, Prentice Hall, 3ème édition
Guerrero (2004), Les outils des RH, Dunod.
2. Gestion financière
Licence Sciences de Gestion
(Mention)
Parcours Sciences de Gestion

(Spécialité)
Nombre de 5
crédits
Coefficient 2,5
Semestre 4
Cible (filière 2ème année Licence en sciences de gestion – Tronc commun

et niveau)
Pré-requis Comptabilité financière I et II
Description et Ce cours vise un ensemble de compétences, à savoir :

objectif - Connaître les différents retraitements apportés aux états comptables dans
une optique d’analyse financière ;
- Maîtriser les différentes approches du diagnostic financier : patrimoniale et
fonctionnelle ;
- Savoir analyser l’entreprise en fonction des critères de rentabilité,
solvabilité, liquidité, risque, … ;
- Étudier la dynamique financière de l’entreprise à travers les flux financiers
de l’exercice
Objectifs et A l’issue de ce cours, l’étudiant sera capable de :

Acquis - Interpréter les états financiers et analyser la situation financière d’une
d’apprentissa entreprise ;
ge (LO) - Contribuer à la prise des décisions financières
- Gérer les indicateurs de performance financière de l’entreprise
44
Plan Chapitre introductif. Finalité diagnostic financier
sommaire/détaillé
- Définition et objectifs du diagnostic financier
- Les utilisateurs du diagnostic financier
- Sources et qualité de l’information financière
Chapitre 1 : Le passage du bilan comptable au bilan financier -
Rappel sur les états financiers
- L’approche patrimoniale (principes généraux et traitement de
l’information financière)
- L’approche fonctionnelle (principes généraux et traitement de
l’information financière)
Chapitre 2 : L’équilibre financier de l’entreprise
- Le fonds de roulement (selon l’approche patrimoniale et l’approche
fonctionnelle)
- Le besoin en fonds de roulement (approche patrimoniale, Normative et
approche fonctionnelle)
- La trésorerie (selon l’approche patrimoniale et l’approche fonctionnelle)
Chapitre 3 : Les soldes intermédiaires de gestion et la capacité
d’autofinancement
- Les soldes intermédiaires de gestion
- La capacité d’autofinancement
Chapitre 4 : L’analyse par les ratios
- Les ratios de structure (définitions et analyses)
- Les ratios d’activité (définitions et analyses)
- Les ratios de liquidité (définitions et analyses)
- Les ratios de rentabilité (définitions et analyses)
Chapitre 5 : L’analyse Dynamique de la situation financière -
L’analyse à partir du tableau des flux de trésorerie
- Les autres méthodes d’analyse par les flux (Le tableau de financement ;
Facultatif)
- Les développements récents du diagnostic financier (Facultatif)
Evaluation Régime d’évaluation mixte :

• 30% contrôle continu.
• 70% examen final.
45
Profil du Spécialiste en Finance
formateur
Références • Abdelfettah Bouri : Gestion financière, IHE EDITIONS 2007

bibliographique • Abdelwahed Omri, Samy Bennaceur (2003), Gestion financière, Editions
s L'Harmattan, 2003 - 331 p
• Bernard Méheut : Analyse financière Delmas 1995
• Kaouther Jouaber Snoussi; Marie-Josèphe Rigobert : Finance d'entreprise
Dunod 2007
• Mireille Zambotto; Christian Zambotto : Exercices de gestion financière /
Dunod 2002
• Mohamed Tahar Rajhi / Gestion financière : Tunis : éds.Rajhi 2000
• Simon Parienté : Analyse Financière et évaluation d'entreprise / Pearson
Education 2006
3. Comptabilité de gestion

(Spécialité)
Coefficient 3
Semestre 4
Cible (filière et 2ème année Licence en sciences de gestion – Tronc commun

niveau)
Prérequis Comptabilité financière 1 et 2

Principes de gestion
Description et L'objectif de cette unité d’enseignement est de présenter les méthodes de

objectif calcul des coûts et d’en apprécier l’utilité dans la gestion interne de
l’entreprise.
- permettre aux étudiants de connaître les techniques d’analyse des
charges et des produits, de calcul des coûts (complets et partiels) ainsi que
l’appréciation de la performance : analyse du résultat et des écarts.
Objectifs et A l'issue de cette unité d'enseignement, l'étudiant devrait être capable de :

Acquis - Maîtriser les notions de coûts et les techniques de calcul des coûts de
d’apprentissage revient complets et des coûts de revient partiels
(LO) - Assimiler les méthodes de calcul des seuils de rentabilité -
S’initier aux coûts préétablis et à leur contrôle
46
Plan Chapitre 1 : Présentation de la comptabilité analytique de gestion et les
sommaire/détaillé notions d'éléments de coûts et de coût de revient
Chapitre 2 : Incorporation des charges et des produits
Chapitre 3 : Evaluation des stocks
Chapitre 4 : La méthode du coût complet
Chapitre 5 : Problèmes des encours, des produits résiduels et des
emballages
Chapitre 6 : La méthode de l’imputation rationnelle des charges fixes
Chapitre 8 : Les coûts partiels et le seuil de rentabilité
Chapitre 9 : Les coûts préétablis et analyse des écarts
Support L'acquisition des connaissances se fera à l'aide d'un enseignement

pédagogique du théorique suivi d'une mise en application par des cas pratiques inspirés de
module dossiers réels pour développer l'esprit d'analyse et de synthèse.
Moyens matériels Ouvrages de base, Support de cours, Travaux dirigés
Evaluation Mixte
Profil du formateur Spécialiste en comptabilité
Références - Boubahri, R. , Bouteraa, M. A., (2016), "Comptabilité analytique de

bibliographiques gestion, Cours et exercices corrigés", 4ème Editions Laatrech. -
Chardonnens, J. P. (2006)" Comptabilité de gestion ", Editions Cham. -
Demeestere R, P. Lorino et N. Mottis, (2006), " Contrôle de gestion et
pilotage de l’entreprise ", Dunod.
- Desborde, M., (2007), "L’essentiel de la comptabilité analytique", Editions
d'Organisation.
- Hellara, S., (2005)," Comptabilité analytique d'exploitation", Editions Clé.
- Langlois, G., Bringer, M., Bonnier, M., (2007) " Contrôle de gestion :
Manuel et applications", Foucher.
- Leclere, D., (2011), "L'essentiel de la comptabilité analytique", Eyrolles.
4. Droit des affaires

Parcours (Spécialité) Sciences de Gestion
Volume horaire 42
COURS
Volume horaire TD 0
Coefficient 2
Semestre 3
Cible (filière et niveau) 2ème année Licence en sciences de gestion
47
Prérequis
• Notions principales du droit objectif et des droits subjectifs
• Les bases de la théorie générale du contrat
Le cours de Droit des affaires se propose en premier lieu de définir les sources de droit applicables aux
différentes activités économiques. En effet, certaines activités relèvent du droit civil et sont soumis au
droit commun, pour l’essentiel intégré dans le code civil. D’autres relèvent du droit commercial et sont
soumises à un régime spécifique essentiellement intégré dans le code de commerce. Par ailleurs, ce
cours a pour objet de définir les différents statuts juridiques de l’entreprise, en distinguant
essentiellement entre d’une part, le statut juridique de l’entrepreneur individuel, et d’autre part, le régime
juridique de la société, personne morale. Il met notamment en évidence les différences essentielles
entre ces deux statuts possibles de l’entreprise et leurs avantages et inconvénients respectifs. ontrat de
travail.
Contenu
Compte tenu des objectifs précédents, le cours développe dans une première partie l’environnement
juridique des activités commerciales, ainsi que le statut du commerçant. La seconde partie est
consacrée au Droit des sociétés, et envisage tant les conditions juridiques de leur constitution que les
règles générales qui gouvernent leur fonctionnement.
CONTRÔLE CONTINU : Il représente 30% de la note finale. Il se compose de la moyenne des

notes suivantes :
en classe.
- Note de participation et d’assiduité en classe. Celle-ci est principalement accordée en fonction
Profil du formateur
Juriste
48
5. Entrepreneuriat
Licence
Sciences de gestion
(Mention)
Parcours
Sciences de gestion
(Spécialité)
Volume
21 h de cours
horaire
Nombre de
3
crédits
Coefficient 3
Semestre 4

niveau)
Des prérequis en processus de gestion, en management et stratégie d’entreprise ainsi
qu’en leadership et travail en équipe sont également indispensables pour saisir et
Pré-requis maîtriser ce cours.
Nouvelles tendances du Management et Management de projet
-Offrir aux étudiants des compétences entrepreneuriales nécessaires à la réussite de la
création, le développement et la gestion de projets innovants.
-Former les étudiants à la maîtrise du processus entrepreneurial d'une manière
Description et pragmatique, en conciliant la théorie, la pratique et les outils nécessaires.
objectif
-Développer les capacités d’innovation, de prise d’initiatives et de prise de risque des
étudiants tout en développant une vision globale de l'entrepreneuriat.
-Accompagner les porteurs de projets pour l'élaboration de leur modèle d'affaires.
• Comprendre les formes d’innovations et saisir les étapes du processus

d’innovation
• Saisir la particularité de l’entrepreneuriat et son lien avec l’innovation
Objectifs et • De pouvoir proposer un guide de mise en place d’une innovation ou du
Acquis lancement d’une start-up en respectant les différentes étapes du processus de
d’apprentissag l’innovation ;
e (LO) • Dresser un listing des impératifs requis à cette mise en place ainsi que les
risques
• Piloter et conduire un projet innovant et réussir de lancement et le management
d’une nouvelle entreprise
49
Chapitre 1 : Origines de l’innovation
et de l’entrepreneuriat
Section 1 Innovation : fondements
théoriques et définitionnels
Section 2 Entrepreneuriat :
Perspectives et appréhensions
Section 3 Innovation et entrepreneuriat : quels enjeux
économiques et organisationnels
Chapitre 2 : Innover et entreprendre dans divers contextes
organisationnels
Section 1 La créativité un préalable à l’innovation
Plan
Section 2 Innovation : formes, types, sources et processus
sommaire/déta
illé Section 3 Open innovation et opportunités entrepreneuriales :
Cas des PME et des grandes entreprises
Chapitre 3 : Innovation et entrepreneuriat : quel management ?
Section 1 Bâtir une organisation innovante et entrepreneuriale :
aspects environnementaux et stratégiques
Section 2 Développer des collaborateurs et des équipes innovantes et
entrepreneuriales
Section 3 Orientation entrepreneuriale vs Orientation marché : quel alignement
organisationnel ?
Section 4 Innovation et collaboration : Une approche lean start-up
Régime d’évaluation mixte :

Evaluation • 30% contrôle continu.
Profil du
Spécialiste de l’entrepreneuriat
formateur
Bessant, J. et Tidd. J. 2015. Innovation and Entrepreneurship. 3ème
édition John Wiley & Sons, 513 pages.
Chesbrough, H. 2003. Open innovation : the new imperative for creating
and profiting from technology. Boston Harvard Business Press.
Cohendet, P. Hussler, C. et Burger-Helmchen, T. 2016. Les grands
auteurs en management de l’innovation et de la créativité. EMS
Références éditions, 644 pages.
bibliographiqu Duval, M. 2018. De l’open innovation à l’intelligence collective :
es Mobilisez votre écosystème pour accélérer votre transformation. 2
édition Dunod, 249 pages.
Fayolle, A. 2017. Entrepreneuriat : Théories et Pratiques. 3ème édition Dunod.
Hisrich, R., Perters, M., et Shepherd, D. 2012. Entrepreneurship. 9th
edition Nex York :McGraw-Hill.
Hisrich, D.R. et Kearney. C. 2014. Managing Innovation and
Entrepreneurship. Sage Publications, 206 pages.
50
Programme d'étude
Licence Fondamentale en Gestion, Parcours Management
Deuxième année, Semestre 3.
Volume Nombre Modalit

Type de horaire de Coefficients é
l’unité Eléments de formation Crédits d’évaluati
d’enseignem constitutifs présentielle accordés on
ent UE de L’UE Pa Tot Pa Tot Régi
C TD C r al r al C me
I élém UE élém U C mix
ent ent E te
UE Finance 42H 21 4 7 3 6 x
F1 H
Gestion de la 42H 21 3 3
production H
Management 42H 21 3 3 x
UE H 7 6
F2 Marketing 42H 21 4 3
H
21
H
UEF3 Statistique inductive 42H 21 4 4 2 2 x
H
Anglais 3. 21 3 1
U H 6 2 x
E Aptitudes en TIC 3 21H 3 1
T
42H 4 2
Droit du travail 6 4 x
U
E Comptabilité des 21H 2 2
O sociétés
Tot 3 3 2 2
al 0 0 0 0
Deuxième année, Semestre 4.
Volume Nombre
horaire de de Modalit
Type de Coefficients é
l’unité formation Crédits
Eléments constitutifs présentielle accordés d’évaluati
d’enseignem de on
UE C TD C r al r al C me
I élém U élém U C mix
ent E ent E te
UE Comptabilité de gestion 42 21 4 4 3 3 x
F1 H H
UE GRH 42 21 4 3 6 x
F2 H H 7
Entrepreneuriat 42 21 3 3 x
H H
UE Droit des affaires 42 3 6 2 4 x
F3 H
Economie des affaires 42 3 2 x
H
Anglais 4. 21 3 6 1
U H 2 x
E
T Développement Personnel 21 3 1
H
51
Economie monétaire 21 2 1
UE H
O
Analyse et évaluation de 21 21H 2 7 2 5 x
projets H
Gestion financière à long 42 2 3
terme H
Tot 3 3 2 2
al 0 0 0 0
Direction Générale de la rénovation universitaire
COMMISSION NATIONALE SECTORIELLE EN SCIENCES DE GESTION
Syllabus
COURS FONDAMENTAUX
3éme année Licence en sciences de gestion
52
Ce document présente les syllabus des éléments constitutifs des unités d’enseignement fondamentales de la 3éme année licence en
sciences de gestion spécialité Management.
SOMMAIRE
Semestre 5 – Spécialité Management

Théorie des organisations
Analyses des données appliquées au management
Management de projet
Management de l’innovation
Droit de la sécurité sociale

Management de la Qualité et Certification
Management de la transformation digitale et système d’information
Management stratégique
Système d’information
Management de l’innovation et entrepreneuriat
53
1. Théorie des organisations

2. Analyses des données appliquées au management
3. Management de projet
4. Management de l’innovation
5. Droit de la sécurité sociale
1. Théorie des organisations
Licence
Licence en Sciences de gestion - Management
(Mention)
Parcours
(Spécialité)
Volume
42 h de cours
horaire
Nombre de
4
crédits
Coefficient 3
Semestre 5
Cible (filière et
3ème année Licence en Sciences de gestion - Management
niveau)
- Les éléments définitoires de l’entreprise (système, environnement, objectifs,
ressources, …)
Pré-requis
- Les fonctions de l’entreprise (approvisionnement, production, marketing, finance, RH)
- Les fonctions de la gestion (planification, organisation, direction et contrôle)
Ce cours permettra aux étudiants de :
- Connaître les principales écoles de pensée en sciences de gestion et maîtriser les
principaux auteurs relatifs à chaque théorie des organisations
-Identifier les concepts clés relatifs à chaque théorie des organisations, les relations
Description et entre les différentes écoles de pensée (continuité, opposition, convergence, divergence,
objectif complémentarité)
-Maîtriser les théories des organisations suivant leur inscription (managériale,
économique, sociologique, psychosociologique) et savoir mobiliser les théories des
organisations en fonction de la problématique
54
-Connaître les principales écoles de pensée en sciences de gestion
-Maîtriser les principaux auteurs relatifs à chaque théorie des organisations
Objectifs et -Identifier les concepts clés relatifs à chaque théorie des organisations
Acquis -Identifier les relations entre les différentes écoles de pensée
d’apprentissa -Maîtriser les théories des organisations suivant leur inscription (managériale,
ge (LO) économique, sociologique, psychosociologique)
-Savoir mobiliser les théories des organisations en fonction de la
problématique
1.1.1.1 Chapitre I L’école classique et l’école des relations humaines
Section I : L’école classique
Section II : L’école des relations humaines
1.1.1.2 Chapitre II L’école néoclassique et les théories de contingence
Section I : L’école néoclassique
Section II : Les théories de contingence
1.1.1.3 Chapitre III L’approche systémique et la théorie de configuration
Section I : L’approche systémique
Section II : La théorie de configuration de Mintzberg
Plan 1.1.1.4 Chapitre IV La théorie de la décision et la théorie comportementale de la
sommaire/déta firme
illé Section I : La théorie de la décision
Section II : La théorie comportementale de la firme
1.1.1.5 Chapitre V La théorie des coûts de transaction, des droits de propriété et
d’agence
Section I : La théorie des coûts de
transaction et des droits de propriété Section
II : La théorie d’agence
1.1.1.6 Chapitre VI Les perspectives en théorie des organisations
Section I : Les théories post-modernes
Section II : La théorie de structuration de Giddens
Profil du
Spécialiste du management
formateur
Girin J. (2001), « La théorie des organisations et la question du langage », Langage et
travail, éd. CNRS.
Koenig G. (2006), « Théories mode d'emploi », Revue française de gestion, vol.1, n o
160, pp.9- 27.
Références
Rojot J. (2005), Théories des organisations, Edition ESKA.
bibliographiqu
Rondeaux G. et Pichault F. (2012), « Managers en quête de sens : l’identité
es
organisationnelle comme boussole ? », Revue internationale de psychologie et de
gestion des comportements organisationnels, vol.XVIII, n°46, pp.45-76.
Thiétart R.A. (2000), « Management et complexité : concepts et théories », Centre de
Recherche DMSP (Dauphine Marketing Stratégie Prospective), Cahier n°282.
55
2. Analyse des données appliquées au management
Licence
(Mention)
Parcours
(Spécialité)
Nombre de
2
crédits
Coefficient 2
Semestre 5
Cible (filière et
niveau)
- Principes de gestion I et 2
Pré-requis - Fondamentaux du Management
- Des acquis en Statistiques descriptives et probabilités
Mettre l’accent sur l’importance méthodologique de l’investigation sur terrain, étudier les
Description et techniques quantitatives et qualitatives de recueil et d’analyse des données
objectif Des études de cas à traiter et à corriger en classe.
Des spécialistes et des bureaux d’études seront invités lors des séances de cours
-Initier l’étudiant aux règles de base des études qualitatives et quantitatives.
-Apprendre à l’étudiant les principales méthodes de recherche en sciences de gestion et
Objectifs et savoir les utiliser dans le cadre d’une étude de marché globale ou d’un projet de
Acquis recherche.
d’apprentissage -Connaître les principales méthodes de recherche qualitatives et quantitatives
(LO) -Apprendre à mener une étude sur le terrain
-Préparer les étudiants aux travaux de fin d’étude (PFE et mémoire).
-Apprendre à travailler en groupe
Chapitre I : Concepts de Recherche en sciences de gestion
Section I : Rôle de la recherche Section II : Processus de recherche
Section III : Typologie des études et des recherches
Chapitre II : Etudes qualitatives
Section I : Principes et typologies des études qualitatives Section II : Etudes de cas
Plan Section III : Entretiens
sommaire/détail Section IV : Techniques projectives
lé Section V : Analyses des données qualitatives
Chapitre III : Etudes quantitatives
Section I : Principes et typologies des études quantitatives Section II : Observation
Section III : Panels
Section IV : Enquête par sondage
Section V : Analyses des données quantitatives
Profil du Spécialiste des méthodologies de recherche
56
formateur
Chirouze Y. (2003), Le marketing : Etudes et stratégies, Ellipses, Paris.
D’Astous A. (2011), le projet de recherche en marketing, 4ème édition, Chenelière
Références
bibliographique Education, Québec.
s Evrard Y., Pras B. et Roux E. (2003), Market: études et recherches en marketing, Dunod,
Paris
57
3. Management de projet
Licence
(Mention)
Parcours
(Spécialité)
Volume horaire 42 h de cours
Nombre de
3
crédits
Coefficient 3
Semestre 5
Cible (filière et
niveau)
Connaissances générales de l’entreprise et de ses fonctions
Pré-requis Connaissances relatives au processus de gestion, fonctions du management et
leadership Quelques fondamentaux des théories managériales.
Examen des phases de projet depuis la conception, planification et pilotage jusqu’à
l’évaluation et expliquer les modalités de structuration et de management des équipes
Description et
projet et en particulier dans le cas de projet qualité. Faire des applications des projets
objectif
dans différents contextes ( Projet SI, Projet qualité, projet de start-up, projet agile)
-Comprendre et expérimenter les étapes de management de projet

( conception, planification, pilotage et évaluation)
-Saisir les méthodologies (Du cycle en V à l’agilité) et les méthodes et
référentiels de bonnes pratiques (PMI, SCRUM…) en management des
Objectifs et projets
Acquis -Comprendre comment manager un projet en fonction de ses spécificités et
d’apprentissage des contextes (projet entrepreneurial, projet d’amélioration de la qualité, projet
(LO) SI et projet agile)
-Savoir comment dynamiser, accompagner et animer une équipe projet et
réussir la conduite du changement _ connaître les outils de planification, de
pilotage et d’évaluation d’un projet et assurer le respect de ses contraintes
financières, calendaires et temporelles
58
Chapitre I Dynamique et Management de projet
Section I : Spécificités, enjeux et contraintes du mode projet
Section II : Approches du cycle de développement des projets
Section III: Management de projet : Fonctions et dimensions
Chapitre II Conception et planification de projet
Section I : Définition des besoins et conception d’un projet
Section II : Elaboration et programmation des activités
Section III : Estimation des contraintes et risques de projet
Section IV: Construction du réseau logique et de l’échéancier du projet Section V :
Applications : projets SI, Qualité et entrepreneurial…..
Chapitre III Le management de l’équipe et des partenaires
Plan Section I : Principes du management situationnel des projets
sommaire/détail Section II : Rôles du chef de projet : Fédérer et animer l’équipe
lé Section III : Dynamique de l’équipe- projet et conduite du changement
Section V : Applications : projets SI, Qualité et entrepreneurial….
Chapitre IV Pilotage des projets et gestion des dérives
Section I : Suivi d’avancement et indicateurs du pilotage
Section II : Evaluation des écarts et gestion des dérives
Section III : Clôture des projets et critères d’acceptation des livrables
Section IV : Applications : projets SI, Qualité et entrepreneurial….
Chapitre V Le Management de projet agile
Section I : Présentation des méthodes « agiles » : principes et instruments de gestion
Section II : Techniques agiles et management des équipes -projets
Section III : Les pratiques de collaboration et de coordination
Section V : Applications aux projets SI et Innovants
Profil du
Spécialiste du management de projet
formateur
CORBEL Jean-Claude, L’essentiel du management de projet, 1° édition, Ed. Eyrolles,
Références 2013
bibliographique LE BISSONNAIS Jean, Le management de projet de A à Z, Ed. AFNOR, 2010
s MARCHAT Hughes, Portefeuille de projets : La gestion de projet par étapes, Ed.
d’Organisation, 2009
4. Management de l’innovation
Licence
(Mention)
Parcours
(Spécialité)
Volume horaire 21 h de cours
Nombre de
3
crédits
Coefficient 3
59
Semestre 5
Cible (filière et
niveau)
Des prérequis en processus de gestion, en management et stratégie d’entreprise ainsi
qu’en leadership et travail en équipe sont également indispensables pour saisir et
Pré-requis maîtriser ce cours.
Nouvelles tendances du Management et Management de projet
Comprendre le lien entre innovation et entrepreneuriat et les modalités de gestion et
d’organisation d’entreprises innovantes et Identifier les outils de SI et ses différentes
dimensions informationnelles, technologiques et organisationnelles pouvant accompagner
Description et les innovations digitales et numériques
objectif Savoir collaborer à travers les outils SI et le digital pour concevoir et piloter des projets
innovants et de start-up et de participer de manière constructive à des équipes SI et de
projets innovants tout étant capable de gérer un projet de digitalisation et travailler avec le
digital
• Comprendre les formes d’innovations et saisir les étapes du processus d’innovation
• Saisir la particularité de l’entrepreneuriat et son lien avec l’innovation
Objectifs et
• De pouvoir proposer un guide de mise en place d’une innovation ou du lancement
Acquis
d’une start-up en respectant les différentes étapes du processus de l’innovation ;
d’apprentissage
(LO) • Dresser un listing des impératifs requis à cette mise en place ainsi que les risques
• Piloter et conduire un projet innovant et réussir de lancement et le management
d’une nouvelle entreprise
Chapitre 1 : Origines de l’innovation et de
l’entrepreneuriat Section 1 Innovation :
fondements théoriques et définitionnels
Section 2 Entrepreneuriat : Perspectives et
appréhensions
Section 3 Innovation et entrepreneuriat : quels enjeux économiques
et organisationnels
Chapitre 2 : Innover et entreprendre dans divers contextes
organisationnels
Section 1 La créativité un préalable à l’innovation
Plan
Section 2 Innovation : formes, types, sources et processus
sommaire/détail
lé Section 3 Open innovation et opportunités entrepreneuriales : Cas
des PME et des grandes entreprises
Chapitre 3 : Innovation et entrepreneuriat : quel management ?
Section 1 Bâtir une organisation innovante et entrepreneuriale : aspects
environnementaux et stratégiques
Section 2 Développer des collaborateurs et des équipes innovantes et entrepreneuriales
Section 3 Orientation entrepreneuriale vs Orientation marché : quel alignement
organisationnel ?
Section 4 Innovation et collaboration : Une approche lean start-up

60
Profil du
Spécialiste de l’entrepreneuriat
formateur
Bessant, J. et Tidd. J. 2015. Innovation and Entrepreneurship. 3ème édition
John Wiley & Sons, 513 pages.
Chesbrough, H. 2003. Open innovation : the new imperative for creating
and profiting from technology. Boston Harvard Business Press.
Cohendet, P. Hussler, C. et Burger-Helmchen, T. 2016. Les grands auteurs en
management de l’innovation et de la créativité. EMS éditions, 644 pages.
Références Duval, M. 2018. De l’open innovation à l’intelligence collective : Mobilisez
bibliographique votre écosystème pour accélérer votre transformation. 2 édition Dunod, 249
s pages.
Fayolle, A. 2017. Entrepreneuriat : Théories et Pratiques. 3ème édition Dunod.
Hisrich, R., Perters, M., et Shepherd, D. 2012. Entrepreneurship. 9th edition
Nex York :McGraw-Hill.
Hisrich, D.R. et Kearney. C. 2014. Managing Innovation and
Entrepreneurship. Sage Publications, 206 pages.
5. Droit de la sécurité sociale
Licence
(Mention)
Parcours
(Spécialité)
Volume horaire 42
COURS
Volume horaire 0
TD
Nombre de 2
crédits
Coefficient 2
Semestre 6
Cible (filière et
niveau)
Prérequis
• Droit du travail
- Saisir les différents régimes de sécurité sociale en Tunisie

- Développer l’aptitude des apprenants à pratiquer les différentes réglementations et
renseigner sur les droits de chacun en matière de sécurité sociale.
61
SOMMAIRE
Introduction Générale– Notion de sécurité sociale
CHAPITRE 1 : L’assujettissement au régime de sécurité sociale

Section 1 - L’assujettissement au régime de sécurité sociale dans le secteur privé
Section 2 - L’assujettissement au régime de sécurité sociale dans le secteur public
Section 3 – La procédure d’acquisition de la qualité d’assuré social
CHAPITRE 2 : Le financement de la sécurité sociale

Introduction -
Section 1 – Les cotisations sociales
Section 2 – Le recouvrement des créances de la sécurité sociale
CHAPITRE 3 : Les prestations de la sécurité sociale

Introduction -
Section 1 – Les prestations familiales
Section 2 – Les assurances sociales
Section 3 – Les pensions de vieillesse, d’invalidité et de survivant
Section 4 – Les accidents de travail et les maladies professionnelles
CONTRÔLE CONTINU : Il représente 30% de la note finale. Il se compose de la moyenne des

notes suivantes :
en classe.
- Note de participation et d’assiduité en classe. Celle-ci est principalement accordée en fonction de
la pertinence de la participation aux activités pédagogiques.
Profil du formateur
Spécialiste de la sécurité sociale
62
- Patrick MORVAN, Droit de la protection sociale, 2017.
- Francis KESSLER, Droit de la protection sociale, 2017.
- Mohamed Salah KASMI, Précis de sécurité sociale, 1998.
- Mohamed Salah KASMI, L’assurance maladie en Tunisie.
1. Système d’information et TIC

2. Politique et stratégie de l’entreprise
3. Management de la Qualité et Certification
4. Théories de la décision
5. Gestion de la force de vente
1. Système d’information et TIC

Licence (Mention) Licence en Sciences de gestion - Management
Parcours (Spécialité) Licence en Sciences de gestion - Management
Volume horaire 21
COURS
Volume horaire TD 0
Coefficient 3
Semestre 6
Cible (filière et niveau) 3ème année sciences de gestion Option GRH
Prérequis
• Les étudiants qui suivront ce cours devraient être déjà familiarisés avec le vocabulaire et les notions
de base en informatique et en gestion, principalement ceux des ressources humaines.
Les entreprises dans leur gestion et leur évolution requièrent la mobilisation et l’utilisation de
technologies et de systèmes d’information informatisés. Leur relation avec leurs différents
partenaires et leur compétitivité en dépendent. Ainsi, ce cours a pour objectif de permettre aux
étudiants de savoir et de comprendre en quoi consistent les systèmes d’information, les
différents types de systèmes d’information, les bases techniques des SI ainsi que leurs utilités et
finalités d’usage, en s’attardant davantage sur les SIRH avec les enjeux et les problématiques
qu’il englobe.
63
SOMMAIRE
CHAPITRE 1 : Introduction aux SI : Les fondements théoriques

Section 1 - Les dimensions Information & communication
Section 2 - Les systèmes d’information
Section 3 - Incertitude environnementale et besoin informationnel
Section 4 - Les usages des SI
CHAPITRE 2 : Technologie, les SI et leurs composantes

Section 1 - Le concept de réseaux
Section 2 - L’ordinateur et les logiciels
Section 3 - Datawarehouse, Datamining et EDI
Section 4 – Les SCM et les CRM
Section 5 - Les ERP
CHAPITRE 3 : Déploiement du SIRH au sein de l’entreprise

Section 1 – Qu’est-ce qu’un SIRH ?
Section 2 – Le fonctionnement du SIRH et son utilité
Section 3 – La gestion d’un projet SIRH
Section 4 – Système de décision et SIRH
Section 5 – SIRH : les évolutions ?

suivantes :
classe.
64
Profil du formateur
Spécialiste des systèmes d’information
-
- Baltazan P., Turgeon V., et Turgeon B., (2016), Systèmes d'information de gestion, Ed
Eyrolles.
- Gillet M, et Gillet P., (2010), SIRH Système d'information des ressources humaines, Ed
Dunod.
- Laudon K. C. L. et Laudon J.P., (2001), Les systèmes d’information de gestion, Pearson
Education.
- Louadi M., (2007), Système d’information organisationnel, Centre de Publication Universitaire,
Tunis.
- Marciniak R. et Rowe F., (2005), Systèmes d’information, dynamique et organisation, Ed
Economica.
- O’Brien J.A., Marion G. et G. Saint Amant., (1995), Les systèmes d’information de gestion : la
perspective du gestionnaire utilisateur, ERPI
- Peaucelle J-L., (1999), Systèmes d’information : le point de vue des gestionnaires, Ed
Economica.
- Reix R., (2002), Systèmes d’information et management des organisations, Ed Vuibert.
- Vidal P. et Planeix P., (2005), Systèmes d’information organisationnels, Ed Pearson
Education
2. Politique et stratégie de l’entreprise
Licence
(Mention)
Parcours
(Spécialité)
Nombre de
5
crédits
Coefficient 4
Semestre 6
Cible (filière et
niveau)
Pré-requis
65
Connaître le vocabulaire du management stratégique, la démarche de l’analyse
stratégique, les outils du diagnostic stratégique et connaître les différents types de
stratégies.
Savoir collecter les informations utiles à la réalisation d’un diagnostic stratégique,
Description et manipuler et exploiter les outils du diagnostic stratégique, Savoir appliquer la
objectif démarche stratégique à un cas d’entreprise et savoir proposer une solution
stratégique et prendre une décision stratégique
Savoir conduire une étude stratégique, piloter un projet en lien avec la conduite d’une
analyse stratégique au sein d’une entreprise et savoir conduire un entretien
Objectifs et - Maîtriser les fondements de la réflexion stratégique
Acquis - Comprendre l’analyse stratégique
d’apprentissage - Connaître les principaux outils du diagnostic stratégique
(LO) - Saisir les différentes orientations stratégiques
CHAPITRE I : Introduction à la stratégie d’entreprise
Section 1 –La stratégie : définition et concepts de base
Section 2 – La planification stratégique et le management stratégique
Section 3 – Les théories à l’origine du management stratégique
CHAPITRE II : La segmentation stratégique
Section 1 - La méthodologie de segmentation
Section 2 - Les critères de segmentation
Section 3 - Les difficultés de la segmentation
CHAPITRE III : Le diagnostic stratégique
Section 1 - Le diagnostic externe : l'analyse de l'environnement
Section 2 - Le diagnostic interne : l'analyse de la capacité stratégique de l'entreprise
Section 3 - La synthèse SWOT
CHAPITRE IV : Le choix d’une stratégie générique
Plan Section 1 - La domination par les coûts
sommaire/détail
lé Section 2 - La différenciation de l’offre
Section 3 - La concentration
Section 4 - La stratégie hybride
Section 5- La stratégie d’océan bleu
CHAPITRE V : Le diagnostic stratégique d’un portefeuille d’activité
Section 1 - La matrice du Boston Consulting Group (BCG)
Section 2 - La matrice Arthur D. Little (ADL)
Section 3 - La matrice McKinsey
Section 4 - La grille comparative des trois matrices
CHAPITRE VI : Le choix d’une stratégie de développement de l’entreprise
Section 1 - La spécialisation
Section 2 - La diversification
Section 3 - Les modes de croissance
Section 4- Les manœuvres stratégiques
Profil du
Spécialiste du management stratégique
formateur
66
- DESREUMAUX A. (1992), Introduction à la gestion, Armand colin.
- MARCHESNAY M. (1993), Management stratégique, Eyrolles.
- MARCHESNAY M. (2004), Management stratégique, Les Editions de l’ADREG
Références - MINTZBERG H. (2006), Structure et dynamique des organisations, Editions
bibliographique d’Organisation.
s - MUCCHIELLI J. L. (1998), Multinationales et mondialisation, Edition du Seuil.
- Strategor : toute la stratégie d'entreprise, (2010), Collectif, Dunod.
- Stratégique, (2011), Collectif, Pearson.
Pierre J., (2011), Analyse stratégique, stratégie de l'entreprise, Dunod.
67
3. Management de la qualité et certification
Licence
(Mention)
Parcours
(Spécialité)
Volume horaire 42
Nombre de
3
crédits
Coefficient 3
Semestre 5
Cible (filière et
niveau)
Connaissances générales de l’entreprise et de ses fonctions
Pré-requis Connaissances relatives au processus de gestion, fonctions du management et
leadership Quelques fondamentaux des théories managériales.
Description et Etudier les différentes méthodes et distinguer les méthodes de management de la
objectif qualité et de la certification qualité
- Comprendre les concepts clés de la qualité à travers une approche
Objectifs et
historique, ses définitions
Acquis
d’apprentissage - Saisir les principes et outils de la qualité
(LO) - Maîtriser les enjeux de la qualité totale.
- Etre capable d’utiliser les outils pour animer la qualité en entreprise.
Chapitre I :Histoire et Concepts clés de la Qualité
Section I : L’approche historique de la qualité
Section II : Les gourous de la qualité
Section III : Les concepts clés de la qualité
Chapitre II Les Enjeux de la Qualité

Plan Section I : Le capital client et le capital humain
sommaire/détail
lé Section II : Le capital organisationnel ou l’approche processus
Section III :Le capital innovation et le développement durable
Chapitre III les normes ISO et la certification

Section I : La normalisation et la certification
Section II : Les principes du management de la qualité
Section III : Lecture et commentaires de la norme ISO9001(2015)
Profil du
Spécialiste de gestion de la qualité
formateur
68
-Alain-Michel Chauvel « Au-delà de la certification - De la conformité à la
performance » (Editions d'Organisation, 2002).
-Claude-Yves Bernard : Le management par la qualité totale –« L'excellence en
efficacité et en efficience opérationnelles » ; (Afnor, 2000)
-Carol Kennedy « Toutes les théories du management. »(Maxima, 2008)
Références
bibliographique -Fons Trompenaars, Charles Hampden-Turner « L'entreprise multiculturelle - Le livre
s de référence sur le management interculturel. » (Maxima, 2008)
-R. Ernoul : « Le grand livre de la qualité - Management de la qualité dans l'industrie,
une affaire de méthodes » (Afnor, 2013)
-Patrick Iribarne, Stéphane Verdoux : « L'autoévaluation des performances à travers
le modèle EFQM -Guide de terrain pour réussir -» (Afnor, 2006)
4. Théories de la décision

Parcours
(Spécialité)
Volume horaire 42 H cours et 21 H TD
Coefficient 2
Semestre 6
Cible (filière et
niveau)
- Mathématique (Algèbre)
- Mathématique financière
Prérequis - Statistique (Probabilité)
- Analyse financière
- Comptabilité financière 1 et 2
L'objectif de cette unité d’enseignement est de :
- présenter les décisions financières à long terme que sont amenés à prendre les
Description et gestionnaires en milieu corporatif et qui s’inscrivent dans la cadre de la politique
objectif financière de long terme de l’entreprise
- étudier le choix des projets d’investissement, des modes de financement
nécessaires à la concrétisation des projets et d’une politique de dividende
A l'issu de cette unité d'enseignement, l'étudiant devrait être capable de
maîtriser:
- les outils d’aide à la décision d’investissement
Objectifs et Acquis
- les différents modes de financement des investissements et procéder au choix
d’apprentissage
de financement.
(LO)
- l'analyse de la structure financière de l’entreprise.
- la relation entre la structure du capital et la valeur de l'entreprise
- la politique de distribution de dividende de l’entreprise
69
Chapitre 1 : Décision d’investissement en avenir certain
Chapitre 2: Décision d’investissement en avenir risqué
Plan Chapitre 3: Le choix de financement et le coût du capital
sommaire/détaillé Chapitre 4: La détermination de la structure optimale du capital
Chapitre 5: Le plan de financement
Chapitre 6: La politique de dividende
Support L'acquisition des connaissances se fera à l'aide d'un enseignement théorique
pédagogique du suivi d'une mise en application par des cas pratiques inspirés de dossiers réels
module pour développer l'esprit d'analyse et de synthèse
Moyens matériels Ouvrages de base, Support de cours, Travaux dirigés
Evaluation Mixte
Profil du formateur Spécialiste en finance
- Aboub, E. , (1993)," Investissement et financement des entreprises", HFM.
- Cobbaut, R. , (1987), "Théorie Financière", Economica.
Références - Levasseur, M. , Quintart, A. , (1998), "Finance", Economica.
bibliographiques - Roger, P. , (1999), "Exercices de théorie financière", Nathan.
- Piget, P. , (1998), "Gestion financière de l'entreprise", Economica.
- Van Horne, J. C, (1991)," Principe de gestion financière", Economica.
5. Gestion de la force de vente

Parcours
(Spécialité)
Volume horaire 21 Heures/Semaine
COURS
Volume horaire TD 21 Heures/Semaine
Coefficient 2
Semestre 6
Cible (filière et
niveau)
Prérequis
• Connaissances des concepts de gestion et de management de l’entreprise
• Statistiques
• etc.
70
OBJECTIFS DU COURS
• Etudier et analyser la dynamique des marchés
• Prendre conscience des nouvelles tendances du marché et son impact sur les
entreprises
• Comprendre les notions de base sur la force de vente
• Etudier Les modes de gestion de la force de vente
• Essayer de comprendre l'activité du vendeur
• DÉROULEMENT DES SÉANCESDE COURS

• Présentation et explication des concepts de base
• Inviter un professionnel qui travaille dans UN SERVICE MARKETING pour un débat
• DÉROULEMENT DES SÉANCES DE TD
• Application sur des cas pratiques (ETUDE DE CAS)
• Des exercices
• Des exposés.
• DES Mini-projets
Sommaire
Chapitre I : Notions de base sur la force de vente
I. Définition de la force de vente
II. Les objectifs de La FDV
III. Importance de la FDV pour l'entreprise
IV. La FDV et le marketing-mix
V. Composition de l'équipe de vente
VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux
VII. Les outils de la FDV
Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente

I. La détermination de la taille optimale de la FDV
II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente
III. Le recrutement et la sélection des vendeurs
IV. La formation des représentants commerciaux
V. L'organisation du réseau de vente
VI. L'élaboration du plan de rémunération
VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente
VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente
Chapitre III : La gestion de l'activité du vendeur

I. La gestion du temps
II. La gestion du secteur
III. L'analyse du rendement du représentant commercial
IV. L'équipement du vendeur
V. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées
71
suivantes :
classe.
Profil du formateur
Spécialiste en marketing
72
Programme d'étude
Licence Fondamentale en Gestion, Parcours Management
Troisième année, Semestre 5.
Volume Nombre
Modalité
Type de horaire de de Coefficients
d’évaluatio
l’unité Eléments constitutifs formation Crédits
n
d’enseigneme de présentielle accordés
nt L’ Par Tota Pa Tota Régi
C TD C éléme l r l C me
UE U I C
E nt UE élém UE mix
ent te
Contrôle de gestion x
UEF 42 21 4 4 3 3
1 H H
Théories des organisations 42 21 4 3 x
UEF H H 7 6
2 Management des 42 3 3 x
innovations H
UEF3 Management des projets x
42 21 5 5 3 3
H H
Développement personnel 3 1 x
UE 2 6 2
T 1
H
Anglais 2 1 x
1 3
H
UE Etats financiers 42 x
O1 H 4 4 2 2
Analyse des données 2 2 x
UE appliquées au management 21 21 4 4
O2 H H
42 2 2 x
Droit de la sécurité sociale H
Tot 3 3 2 2
al 0 0 0 0
Troisième année, Semestre 6.
Volume
Nombre Modalité
Type de l’unité horaire de Coefficients
Eléments constitutifs de d’évaluatio
d’enseignemen formation
de L’UE Crédits n
t UE présentielle
accordés
Pa Tota Par Tot Régi
C TD C l al C
r éléme me
I C
élém UE nt UE mix
ent te
UEF1 Politique et stratégie de 42 21H 5 5 4 4 x
l’entreprise H
UEF2 Recherche opérationnelle 42 21H 5 5 2 2 x
H
UEF3 Management de la qualité et 42 3 3 x
certification H 6 6
Système d'information et 42 3 3 x
TIC H
73
Développement personnel 3 1
2 6 2 x
UET 1
H
Anglais 2 3 1
1
H
UEO Gestion de la force de vente 21 21H 2 2 x
1 H 4
4
Théorie de la décision 42 2 2 x
H
Finance de marché 21H 21H 2 1 x
UEO2 4 2
Management international 21H 2 1 x
74

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Etablissement

Institut Supérieur Institut Supérieur des Études Technologiques de Djerba

Licence : Génie mécanique spécialité Mécatronique

Domaine de formation : Science de l’ingénieur

Non approuvé Approuvé

Date, signature et cachet

Sciences des matériaux

Procèdes et méthodes de production 1

Statistique Descriptive et Calculs de Probabilité

Droit des Sociétés Commerciales

Sciences des matériaux

Procèdes et méthodes de production 1

Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de l’ingénieur

Volume horaire 28 h de cours et 14 h de TD : analyse1

Cible (filière et niveau) 1ère année Licence en sciences exactes et technologies

Volume horaire 42H cours 21H TD

Cible (filière et niveau) 1ére année

Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de Gestion

Volume horaire 42H cours 21H TD

Cible (filière et niveau) 1ère Année

2. Acquis d’apprentissage (LO)

Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de gestion

Volume horaire 42 h de cours et 21 h de TD

Cible (filière et niveau) 1ère année Licence en sciences de gestion

Prérequis Notions de base de Mathématiques.

2. Acquis d’apprentissage (LO) :

Chapitre 2- Fonctions réelles d'une variable réelle.

Chapitre 3 - Fonctions réelles de deux variables réelles.

Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de Gestion

Volume horaire 42H cours

Cible (filière et niveau) 1ére année

2. Acquis d’apprentissage (LO)

CHAPITRE 2. Les structures du droit

CHAPITRE 3. Les sources du droit

DEUXIEME PARTIE - Les droits subjectifs

4. Support pédagogique du module

Parcours (Spécialité) Tronc Commun en Sciences de Gestion

Volume horaire 21 h (Cours) + 21h (TD)

Cible (filière et niveau) 1ère année

2. Objectifs et Acquis d’apprentissage (LO) :

Chapitre 3 : L’intérêt composé

Chapitre 4 : Les annuités

Chapitre 5 : L’emprunt indivis

4. Support pédagogique du module

Droit des Sociétés Commerciales

Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de gestion

Volume horaire 42 h de cours et 21 h de TD

Cible (filière et niveau) 1ère année Licence en sciences de gestion

Prérequis Principes de gestion 1.

2. Objectifs et Acquis d’apprentissage (LO) :

CHAPITRE I : La gestion et le gestionnaire

CHAPITRE II :La planification

Parcours (Spécialité) Tronc commun en Sciences de gestion

Volume horaire 42 h de cours et 21 h de TD

Cible (filière et niveau) 1ère année Licence en sciences de gestion

Prérequis Notions de base de Mathématiques.

Chapitre 1 : DISTRIBUTION STATISTIQUE A UNE DIMENSION

Chapitre 2 : LES DISTRIBUTIONS STATISTIQUES A DEUX DIMENSIONS

CHAPITRE 3 : LES INDICES

Chapitre 4- CALCUL ÉLÉMENTAIRE DE PROBABILITÉ

CHAPITRE 5 : LES VARIABLES ALÉATOIRES DISCRÈTES

Parcours (Spécialité) Tronc commun

Volume horaire 42H cours 21H TD

Cible (filière et niveau) 1ére année