Conférence 1

Prise de parole et Pitch, Hub&Com

La conférence professionnelle du vendredi 13 octobre animée par Hubert Gallais portait

sur la prise de parole et le pitch. Monsieur Gallais est un professionnel qui forme les chefs
d'entreprise dans ces domaines cruciaux et accompagne les Startups dans la mise en place
de pitch. Il intervient également dans des écoles de commerce et de communication, et
forme les futurs professionnels à l'art de la prise de parole. Sa carrière antérieure en tant
que journaliste économique, spécialisé dans l'économie du sport et l'entrepreneuriat, lui
confère une expertise dans ces domaines.
Aujourd’hui, 75 % de la population est touchée par la glossophobie, la peur de parler en
public due à la peur du jugement des autres ou du manque de pertinence.
En France, la prise de parole en public devient cruciale., avec la montée en popularité des
podcasts : 205 millions de téléchargements de podcasts français dans le monde. De plus,
l'épreuve du grand oral au baccalauréat et l'émergence de concours d’éloquence, dont le
premier a été organisé par Orange en témoignent de cette importance.

L'oralité permet de communiquer des informations de manière plus riche et captivante, tout
en favorisant une meilleure compréhension par l'auditoire.
Pour améliorer ses compétences en prise de parole, il est essentiel d’acquérir un vocabulaire
riche, que l’on peut développer en lisant à haute voix pour apprendre à articuler et à
moduler sa voix.
Monsieur Gallais a illustré ses points en se référant à Barack Obama qui est reconnu comme
un excellent orateur. Il utilise diverses techniques telles que le regard, l'occupation de
l'espace, la gestuelle, et les silences pour captiver son auditoire.
La célèbre phrase : « On ne naît pas orateur, on le devient », en donnant à titre d'exemple
Michelle Obama et Elon Musk montre que l'éloquence est une compétence qui peut être
développée.
L’éloquence s’avère importante à travers l’histoire, des penseurs anciens tels qu'Aristote, qui
a développé l'art de la rhétorique, a identifié trois éléments essentiels : l'éthos (part non
verbale), le logos (force de l'argumentation) et le pathos (émotion). Cicéron, un rhétoricien
romain, a déclaré que tout orateur doit remplir trois fonctions dans son discours : instruire,
plaire et émouvoir. Cela souligne que l'éloquence n’est pas une simple transmission
d'informations, elle doit également émouvoir l'auditoire. Démosthène, un orateur grecque
surnommé de « bègue », s'entraînait en bord de mer pour apprendre à parler fort et utilisait
des stylos dans sa bouche pour améliorer son articulation. Cela montre que l'éloquence peut
être développée même en surmontant des obstacles personnels.
La communication va au de-là des mots prononcés :

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7 % de la conviction provient des mots eux-mêmes,
55 % dépend du langage corporel,
38 % de la tonalité, de la voix et du rythme.
Les premières impressions sont essentielles lors de la prise de parole en public. Les 20
premières secondes, mots et gestes sont cruciaux pour établir une connexion avec
l'auditoire. Il est aussi important de trouver son centre de gravité, d'utiliser les mains et les
pieds de manière efficace, d'établir un contact visuel avec l'auditoire et de bien respirer pour
maintenir une présence convaincante.
Un autre élément fondamental pour un bon orateur est l’adaptation du discours au public,
comme l'a montré Zelensky en se vêtant en militaire pendant la guerre pour mieux
communiquer avec les citoyens

En conclusion, un bon pitch doit être authentique, sincère et généreux, évitant les tics de
langage et de gestes pour susciter l'intérêt de l'auditoire.
La conférence de Hubert Gallais inspire à devenir de meilleurs communicateurs et orateurs.
Elle fournit des outils pratiques pour développer l'éloquence, créer des pitch convaincants et
s'adapter au public, mettant en lumière l'importance de la communication orale dans un
monde où la capacité à bien parler est cruciale.

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