Savoir convaincre

« La rhétorique est utile, parce que le vrai et le juste ayant une plus grande force naturelle que
leurs contraires, si les jugements ne sont pas rendus comme il conviendrait, c’est nécessairement
par leur seule faute que les plaideurs ont le dessous. Leur ignorance mérite donc le blâme. »
Aristote
« L’orateur doit considérer trois choses : ce qu’il dit, dans quel ordre et de quelle façon il le dit. »
Cicéron
« Prenez votre temps ; exposez bien votre affaire. Si vous avez quelque chose à dire, on vous
écoutera. »
2 - Incarner son propos
« La forme, c’est le fond qui remonte à la surface. »
Victor Hugo

« On agite également trop les épaules ; il paraît que pour se corriger de ce défaut, Démosthène
parlait debout sur une sorte d’estrade en réduction, avec une lance suspendue au-dessus de ses
épaules : s’il oubliait de réprimer son tic dans la chaleur de l’action, la piqûre de la lance le
rappelait à l’ordre. »
Quintilien

« Au bout du corps, l’esprit, mais au bout de l’esprit, le corps. »

1. Parler en public n'est pas un don. Nul miracle n'existe en la matière. Seul constat:
effectivement, certains ont davantage de facilités que d'autres, dès le départ, pour s'exprimer devant
un public. Mais dans tous les cas, cela s'apprend et se perfectionne. «Il faut se coller à l'exercice. Je
connais beaucoup de personnalités de nature très timide qui sont devenues de formidables orateurs»,
précise Michel Lévy-Provençal.
2. Soyez authentique. Une prise de parole qui fonctionne est une prise de parole authentique,
qui vous ressemble. Et pour être authentique, il ne faut pas chercher à jouer un rôle qui ne nous
correspond pas, à se représenter autrement que ce que l'on est. S'assumer et cultiver les points forts
de sa personnalité - y compris sa timidité - est la meilleure des méthodes!
3. Ne délivrez qu'un message. Résumer sa réflexion en un seul message est compliqué. La
tentation est grande de s'égarer, de digresser vers d'autres sujets... Pourtant, une bonne prise de
parole nécessite de se concentrer sur un seul message, original, singulier, que vous êtes le seul à
pouvoir porter. Posez-vous la question suivante: s'il vous restait 15 minutes à vivre sur cette terre,
quel message souhaiteriez-vous transmettre?
4. Jouez sur les émotions. Pour qu'une prise de parole soit efficace, il faut stimuler le public et
capter son attention. Pour ce faire, rien de plus efficace que de jouer sur le pathos. Il faut
également mettre en scène son message, lui donner du relief. Lors de l'édition 2012
de TEDxParis, Lydie Laurent avait effectué un plaidoyer pour une école inclusive. Elle y
racontait l'histoire de son petit garçon autiste et ses méthodes pour qu'il puisse, in fine, étudier avec
des enfants «normaux».
5. Maîtriser son temps. «Je viens vous parler du tabou ultime. Celui de notre mort. Quand
allons-nous mourir?» Voici la première phrase du chirurgien et urologue Laurent Alexandre, lors
du TEDx2012. Les 30 premières secondes de votre prise de parole sont capitales. II faut les
construire autour d'une idée forte pour interpeller l'auditoire. Vous devez maîtriser parfaitement ces
30 premières secondes... ainsi que la conclusion qui est également à apprendre par cœur. Une prise
de parole doit avoir un vrai point final. À bannir: finir une intervention en s'éparpillant...
6. La répétition. Cette dernière clé de la prise de parole en public rejoint la première. «Répétez,
répétez, répétez, insiste Michel Lévy-Provençal. J'encourage les participants des TEDx à faire leur
prise de parole au moins trois fois devant une audience (famille, amis) avant le jour J.»
 L’ART PARLER EN PUBLIC
COMMENT REUSSIR SA PRISE DE PAROLE EN PUBLIC
PARLER en public, un exercice fait trembler la plupart des gens et c’est une des peurs les plus
répandues. Voici dix conseils pour mieux parler en public et devenir un bon orateur. Avec de
l’entraînement, de la volonté et un peu de méthode, tout le monde peut réussir à s’exprimer à l’oral
et captiver son public.
Voici quelques astuces concrètes pour mieux parler mieux en public et gagner en charisme, en
confiance en vous et en communication verbale.

1. Connaître son public

Renseignez-vous sur la nature de votre public, son niveau de connaissances, le type d’organisation,
le contexte et les attentes du public. Savoir à qui est destiné votre message permet de bien choisir
votre niveau de langage, degré d’information et appels à l’action/motivation.
2. Planifier son objectif
Créez le cadre de votre prise de parole : sujet, objectif, angle, idée principale et trois points
maximum avec des chiffres et exemples. Assurez-vous de capter l’attention du public dès les 10
premières secondes pour avoir une communication efficace et claire.
3. Utiliser son langage corporel
La communication non verbale envoie 80% du message à votre interlocuteur. Comprendre le
langage corporel de votre corps en particulier vous aidera à faire passer un message aligné et
cohérent entre votre discours et votre attitude. Tenez-vous droit, adoptez des gestes d’ouverture, une
expression sereine. Identifier puis bannir ses tics nerveux et gestes parasites pour transmettre ses
idées clairement et sans distraction.

4. Comprendre et maîtriser le stress!

Si vous sentez votre cœur s’emballer, votre souffle irrégulier et que vous transpirez, c’est normal!
Les réactions physiologiques traduisent votre état émotionnel et n’indiquent pas votre inaptitude à
faire une bonne performance. Au contraire, le trac et la montée d’adrénaline associée, peut vous
donner la flamme et améliorer votre prise de parole.

5. Soyez vous-même!
Restez naturel est la base de tout type de communication. Nous sommes des animaux sociaux et si
vous laissez votre personnalité apparaître, votre auditoire vous percevra comme une personne réelle
qui leur ressemble. Vous serez plus crédible si votre personnalité s’exprime. Ne mimez pas le grand
chef d’entreprise si vous êtes étudiant, pas de jeunisme excessif si vous êtes senior, même si vous
présentez une innovation digitale.
6. Soignez l’accroche et la conclusion
La façon dont vous posez le décor au début de vôtre prise de parole est décisive pour capter
l’attention du public. En commençant par « Aujourd’hui, même si tout n’est pas encore au point, je
vais essayer de vous parler de X»? Vous risquez de plomber l’ambiance. La citation, l’anecdote ou
un chiffre étonnant auront plus d’impact.
Toujours conclure avec un résumé de votre propos et une idée puissante dont se rappellera votre public.
7. N’apprenez pas par cœur
Si vous récitez, ou si vous êtes concentré sur la lecture d’un document ou d’une diapositive, vous
rompez la connexion interpersonnelle avec le public pour rester concentré sur vous. Les points clés
ou chiffres sur une fiche suffisent. Soyez capable de poursuivre, même si le rétroprojecteur tombe
en panne. Imprégné par le contenu de votre message et relâché, vous pouvez conter votre histoire tel
un griot et communiquer efficacement.
8. Réduisez les supports audiovisuels
Pour mieux parler en public, lâchez vos slides! On veut vous entendre et vous regarder, pas lire des
diapositives. Pour éviter le conflit entre l’œil et l’oreille, ne faites jamais lire une information sur
une diapo dont vous êtes en train de parler. Le tempo à respecter entre la mémoire visuelle et
auditive est délicat. Pour éviter de rompre la connexion avec le public, utilisez-les avec parcimonie.
Ils devraient améliorer votre contenu et maintenir l’attention de votre public et non parasiter votre
discours et votre langage corporel.

9. Restez connecté avec le public

Gardez le lien avec le public par votre corps et captez ses réactions non verbales. Avec la pratique,
vous pourrez ressentir le public et ajustez votre message. Rien de pire que des orateurs qui ne
tiennent aucun compte de leur auditoire. Relancez l’attention si ça s’essouffle, calmez le jeu s’ils
froncent les sourcils et restez en phase avec la foule comme un rockeur sur scène.
10. Osez l’humour
Insuffler une respiration avec une touche d’humour, ça vous détendra en relançant l’attention de
votre auditoire. Le rire permet de mieux retenir une information et de partager une émotion de joie.
Cette touche personnelle dans un discours crée un lien plus fort avec le public. Il n’existe pas de
standards de perfection en communication. S’entrainer permet de relativiser et l’auto dérision de
maîtriser ses émotions pour limiter son stress
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