générale en gestion d'entreprise

Il s'agit d'un cours optionnel disponible pour tous les abonnés TEFConnect (non classés).
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Questions et réponses

Aperçu
Bienvenue dans la boîte à outils pour les entreprises en démarrage de la Fondation Tony Elumelu
Notre programme de 12 semaines qui donne aux start-ups les compétences de base nécessaires pour lancer
et gérer leur entreprise dès les premiers stades de croissance. Il couvre plusieurs sujets, notamment le
démarrage et la croissance d'une entreprise, le développement commercial, la stratégie marketing, la
gestion efficace, la conception de produits, etc. Ce programme est destiné aux entrepreneurs qui démarrent
actuellement une entreprise ou qui ont démarré une entreprise au cours des trois dernières années, et il se
concentre sur des apprentissages pratiques et itératifs utiles après la période de formation.
Fixer un objectif :
Le programme soutiendra les trois objectifs du programme d'entrepreneuriat TEF :
Enseigner l'entrepreneuriat et les compétences commerciales associées.
Créer des ressources en ligne pratiques, exploitables et panafricaines ; et
Autonomiser les entrepreneurs, les mentors et les communautés.
Conception de contenu :
Du contenu sur mesure pour répondre à la demande, au temps et aux contraintes techniques des
entrepreneurs.
L'accent est mis sur le développement des compétences pour améliorer les entreprises, et non sur
l'acquisition de connaissances pour le plaisir du savoir.
Interactif, orienté tâche et action.
Conçu pour former des entrepreneurs disciplinés, en s'appuyant sur l'expérience, les connaissances et les
compétences antérieures.

Semaine 1
Bienvenue dans la première semaine du programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu !

Nous sommes ravis de vous voir participer à cette entreprise passionnante et espérons que vous apprécierez
explorer le programme, apprendre de votre mentor et interagir avec les autres participants. Au début de
chaque semaine, vous recevrez un message comme celui-ci, vous fournissant des informations sur ce que le
programme vous réserve pour la semaine à venir.

Cette semaine, vous commencerez à développer vos efforts commerciaux en vous concentrant sur le
problème spécifique que vous essayez de résoudre. Vous explorerez des entreprises axées sur les
problèmes, en tenant compte de leur valeur dans l'approche des clients. Enfin, vous réfléchirez à votre
propre entreprise, en vous concentrant sur les problèmes de vos clients et sur la manière dont vous pourriez
les résoudre mieux que la concurrence.

Semaine 2
Bienvenue à la deuxième semaine du programme !

Nous espérons que vous avez apprécié la première semaine et nous sommes impatients d'aborder notre sujet
important : le marché. Vous apprendrez comment estimer la taille et la portée du marché ; deux outils
précieux à utiliser lors du développement de nouvelles entreprises et de nouveaux produits. De plus, vous
utiliserez ces informations pour évaluer la disponibilité et le coût des solutions associées.

Nous vous invitons à discuter des défis que vous rencontrez ou des idées que vous pourriez avoir avec les
autres participants au programme.

Semaine 3
Bienvenue à la troisième semaine du programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu ! Nous espérons que vous
appréciez ce que vous apprenez jusqu’à présent. Nous sommes ravis de commencer à examiner plus en
profondeur les produits et services individuels que vous cherchez tous à commercialiser. Cette semaine,
vous examinerez la valeur supplémentaire que votre produit apporte aux consommateurs au-delà de ce que
vos concurrents proposent déjà, ainsi que les nombreux éléments individuels nécessaires pour apporter ces
avantages sur le marché. La fourniture de solutions importantes nécessite une équipe solide et dédiée
possédant des compétences spécifiques directement liées à votre secteur. La production est également un
élément essentiel de l’entrepreneuriat : créer le produit ou le service spécifique qui sera finalement présenté
aux consommateurs. Enfin, nous commencerons à considérer certaines des premières étapes du marketing,
qui vous aideront à connecter votre produit à vos clients.

Certains d’entre vous ont peut-être une expérience considérable sur ces sujets, tandis que d’autres les
explorent peut-être pour la première fois. De plus, vous aurez l'occasion d'explorer des sites Web comme
Quora et LinkedIn, découvrant comment ces outils inspireront une croissance future. Nous vous invitons
également tous à discuter de ces défis et opportunités sur l’onglet activité, réunissant votre expérience et
vos questions.

Semaine 4
Bienvenue à la quatrième semaine du programme !

Après avoir examiné votre produit la semaine dernière, vous aurez désormais l'occasion de rassembler bon
nombre de ces sujets pour envisager la tarification. De nombreux éléments impactent le prix que vous
mettez sur votre produit : vous devez pouvoir rémunérer les membres compétents de votre équipe, la
production, la distribution et le marketing. Vous devez également tenir compte du marché dans ce
processus, en comprenant ce que vos concurrents facturent et ce que vos clients sont en mesure ou disposés
à payer. Pour explorer ces sujets, vous examinerez ce que facturent vos concurrents, réfléchirez plus en
détail à vos propres coûts et envisagerez des projections de rentabilité à long terme.

Semaine 5
Bienvenue dans la cinquième semaine du programme !

Nous espérons que vous appréciez le programme, les ressources et les opportunités d'interagir avec de
nombreuses autres personnes confrontées aux mêmes défis lorsqu'elles créent leur propre
entreprise. Maintenant que vous avez une meilleure idée du problème que vous résolvez, du marché auquel
vous vendez, des moyens de production et du prix, nous allons commencer à aborder le thème du
marketing.

Pour acheter votre produit ou service, vos clients doivent savoir ce que vous vendez. Le marketing est un
effort important qui vous aide à vous connecter avec vos clients et à leur montrer en quoi votre solution est
meilleure que celle proposée par vos concurrents. Vous réfléchirez à la manière dont vous emballez le
produit ou le service, à l’histoire de votre produit et à la meilleure façon d’entrer sur le marché pour attirer
au mieux vos clients. Enfin, vous proposerez à de vrais clients de tester ces idées et de vous aider à affiner
vos efforts futurs.

Au cours de ce processus, votre interaction avec d’autres personnes est très importante. Veuillez discuter de
vos idées de branding avec vos amis et votre famille. De plus, nous vous invitons à discuter de vos
réflexions, à poser des questions et à réfléchir avec d'autres participants au programme. Cet effort vous
aidera à créer une marque supérieure à partir de laquelle vendre votre produit ou service. Enfin, nous
espérons que vous apprendrez beaucoup de vos interactions avec des clients potentiels et que vous
utiliserez ces informations pour développer davantage votre entreprise.

Semaine 6
Bienvenue à la sixième semaine du programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu !

La semaine dernière a été fortement axée sur l'extérieur : l'examen de vos clients et de la façon dont ils
perçoivent votre entreprise. Cette semaine, notre attention se tourne vers l'interne, en nous concentrant sur
l'équipe au sein de votre entreprise qui vous aidera à fournir le meilleur produit ou service à vos clients. Les
entreprises prospères nécessitent de solides compétences et vous apprendrez à identifier les éventuelles
lacunes en matière de compétences au sein de votre entreprise. Une fois que vous avez identifié les
compétences nécessaires et les lacunes potentielles en matière de compétences, vous pouvez alors réfléchir
aux moyens d'attirer des employés (comme la rémunération) et aux attentes que vous aurez envers les
futurs employés. Enfin, vous réfléchirez aux types de membres du conseil d’administration et de conseillers
qui seront importants pour votre réussite à long terme.

Pendant que vous découvrez ces sujets importants, réfléchissez à des idées avec votre famille, vos amis et
votre mentor.

Semaine 7
Bienvenue dans la septième semaine du programme !
Nous espérons que le mois et demi écoulé vous a été utile alors que vous commencez à développer votre
entreprise. La semaine dernière, nous avons pensé aux employés et aux conseillers ; cette semaine, nous
explorerons les structures de l'entreprise et réfléchirons à la meilleure façon de créer votre entreprise pour
soutenir ces personnes alors qu'elles vous aident à réussir. Tout d’abord, vous en apprendrez davantage sur
la constitution en société et l’enregistrement, pour vous assurer que votre entreprise fonctionne légalement
dans votre propre ville, province et/ou pays. Ensuite, vous aurez l’occasion d’en apprendre davantage sur
les flux de trésorerie efficaces, développant ainsi la stabilité financière de votre équipe. Enfin, le
programme prend en compte les contrats et les licences, vous dotant des structures juridiques appropriées
pour vous protéger, vous, votre entreprise et votre équipe.

Ce sont des leçons compliquées et d’une grande importance pour votre entreprise.

Semaine 8
Bienvenue à la huitième semaine du programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu !

Cette semaine, vous réfléchirez à la manière de gérer votre temps et vos employés. Le maintien de la
productivité est un élément important de la gestion d’une entreprise, mais les entrepreneurs doivent
également veiller à éviter l’épuisement professionnel. Vous aurez l’occasion de découvrir certaines
techniques qui peuvent vous aider dans ce processus. Ensuite, vous apprendrez à gérer efficacement les
employés pour maintenir leur productivité et tenir des réunions efficaces.

Pendant que vous parcourez ces leçons, réfléchissez aux techniques que vous avez personnellement
découvertes dans le passé et qui vous aident à améliorer votre efficacité, à réduire le stress et à
communiquer plus efficacement avec les autres.

Semaine 9
Bienvenue à la neuvième semaine du programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu !

Cette semaine, de nombreuses leçons du passé seront rassemblées alors que nous examinerons le thème de
l’investissement. Votre travail acharné au cours des deux derniers mois vous aide à vous préparer à trouver
des investisseurs. Lorsque vous envisagez l’option d’un investissement extérieur, vous aurez l’occasion
d’envisager diverses sources de financement et la manière de présenter votre projet aux investisseurs. Le
pitch est particulièrement important, car il sera utile même lorsque vous discutez avec des personnes
simplement curieuses de vos opérations ! Vers la fin de la semaine, vous découvrirez les défis uniques qui
accompagnent la possession et la gestion d’une entreprise après avoir reçu un financement extérieur.

Semaine 10
Bienvenue à la dixième semaine du Programme !

La plupart d’entre vous connaissent déjà la valeur des réseaux grâce à leur expérience professionnelle
passée, mais cette semaine est l’occasion d’en apprendre davantage sur l’importance de ces relations. Vous
explorerez et réfléchirez à certaines étapes qui vous aideront à améliorer vos réseaux existants et à établir
des connexions futures, en particulier dans les secteurs qui pourraient être plus précieux pour vos
opérations. Une grande partie de votre travail cette semaine est pratique ; vous parlerez avec des amis et des
collègues de leurs projets en cours et réfléchirez à la manière dont vous pouvez les aider à atteindre certains
de leurs objectifs actuels.

Semaine 11
Bienvenue à la onzième semaine du programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu !
Il s’agit d’une semaine importante alors que votre apprentissage touche à sa fin, car vous combinerez tous
les modules précédents pour élaborer un plan d’affaires. Lors de l’élaboration d’une stratégie, ce document
est essentiel à votre planification. C'est souvent un document stressant à rédiger, mais la bonne nouvelle est
que vous avez déjà rédigé la majeure partie du document. Au cours des dix dernières semaines, vous avez
réfléchi à la plupart des sections importantes qui se combinent pour créer un plan d'affaires. Cette semaine
est l’occasion de revisiter bon nombre de ces sujets, de les affiner dans votre esprit et de commencer à les
mettre sur papier.

Semaine 12
Bienvenue à la douzième et dernière semaine du programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu !
Nous espérons que vous avez apprécié votre participation à la section d’apprentissage de cette
initiative. Comme vous le savez, il y a beaucoup à faire pour continuer à créer des entreprises qui
révolutionneront les économies africaines. Cette semaine sert à passer en revue les nombreuses leçons que
vous avez couvertes au cours des trois derniers mois. C’est l’occasion de fusionner davantage ces concepts
dans votre esprit, en voyant comment chacun se soutient mutuellement.

Au cours de ce processus, vous répondrez à une série de questions spécifiques relatives à chaque
sujet. Veuillez répondre à ces questions de manière aussi approfondie que possible, en utilisant cet effort
pour approfondir la planification que vous avez réalisée la semaine dernière avec le modèle
commercial. Les réponses à ces questions peuvent même soutenir votre travail continu avec le modèle
économique. Enfin, nous vous invitons à vous connecter sur la plateforme pour discuter de ces questions
avec vos pairs
Générale en gestion d’entreprise

Il s’agit d’un cours optionnel disponible pour tous les abonnés TEFConnect (non classés).

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185489

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Bienvenue dans la boîte à outils pour les entreprises en démarrage de la Fondation Tony Elumelu

Notre programme de 12 semaines qui donne aux start-ups les compétences de base nécessaires pour
lancer et gérer leur entreprise dès les premiers stades de croissance. Il couvre plusieurs sujets,
notamment le démarrage et la croissance d’une entreprise, le développement commercial, la
stratégie marketing, la gestion efficace, la conception de produits, etc. Ce programme est destiné aux
entrepreneurs qui démarrent actuellement une entreprise ou qui ont démarré une entreprise au
cours des trois dernières années, et il se concentre sur des apprentissages pratiques et itératifs utiles
après la période de formation.

Fixer un objectif :

Le programme soutiendra les trois objectifs du programme d’entrepreneuriat TEF :

Enseigner l’entrepreneuriat et les compétences commerciales associées.

Créer des ressources en ligne pratiques, exploitables et panafricaines ; et

Autonomiser les entrepreneurs, les mentors et les communautés.

Conception de contenu :

Du contenu sur mesure pour répondre à la demande, au temps et aux contraintes techniques des
entrepreneurs.

L’accent est mis sur le développement des compétences pour améliorer les entreprises, et non sur
l’acquisition de connaissances pour le plaisir du savoir.

Interactif, orienté tâche et action.

Conçu pour former des entrepreneurs disciplinés, en s’appuyant sur l’expérience, les connaissances et
les compétences antérieures.
Semaine 1

Bienvenue dans la première semaine du programme d’entrepreneuriat Tony Elumelu !

Nous sommes ravis de vous voir participer à cette entreprise passionnante et espérons que vous
apprécierez explorer le programme, apprendre de votre mentor et interagir avec les autres
participants. Au début de chaque semaine, vous recevrez un message comme celui-ci, vous
fournissant des informations sur ce que le programme vous réserve pour la semaine à venir.

Cette semaine, vous commencerez à développer vos efforts commerciaux en vous concentrant sur le
problème spécifique que vous essayez de résoudre. Vous explorerez des entreprises axées sur les
problèmes, en tenant compte de leur valeur dans l’approche des clients. Enfin, vous réfléchirez à
votre propre entreprise, en vous concentrant sur les problèmes de vos clients et sur la manière dont
vous pourriez les résoudre mieux que la concurrence.

Semaine 2

Bienvenue à la deuxième semaine du programme !

Nous espérons que vous avez apprécié la première semaine et nous sommes impatients d’aborder
notre sujet important : le marché. Vous apprendrez comment estimer la taille et la portée du
marché ; deux outils précieux à utiliser lors du développement de nouvelles entreprises et de
nouveaux produits. De plus, vous utiliserez ces informations pour évaluer la disponibilité et le coût
des solutions associées.
Nous vous invitons à discuter des défis que vous rencontrez ou des idées que vous pourriez avoir avec
les autres participants au programme.

Semaine 3

Bienvenue à la troisième semaine du programme d’entrepreneuriat Tony Elumelu ! Nous espérons

que vous appréciez ce que vous apprenez jusqu’à présent. Nous sommes ravis de commencer à
examiner plus en profondeur les produits et services individuels que vous cherchez tous à
commercialiser. Cette semaine, vous examinerez la valeur supplémentaire que votre produit apporte
aux consommateurs au-delà de ce que vos concurrents proposent déjà, ainsi que les nombreux
éléments individuels nécessaires pour apporter ces avantages sur le marché. La fourniture de
solutions importantes nécessite une équipe solide et dédiée possédant des compétences spécifiques
directement liées à votre secteur. La production est également un élément essentiel de
l’entrepreneuriat : créer le produit ou le service spécifique qui sera finalement présenté aux
consommateurs. Enfin, nous commencerons à considérer certaines des premières étapes du
marketing, qui vous aideront à connecter votre produit à vos clients.

Certains d’entre vous ont peut-être une expérience considérable sur ces sujets, tandis que d’autres
les explorent peut-être pour la première fois. De plus, vous aurez l’occasion d’explorer des sites Web
comme Quora et LinkedIn, découvrant comment ces outils inspireront une croissance future. Nous
vous invitons également tous à discuter de ces défis et opportunités sur l’onglet activité, réunissant
votre expérience et vos questions.

Semaine 4

Bienvenue à la quatrième semaine du programme !

Après avoir examiné votre produit la semaine dernière, vous aurez désormais l’occasion de
rassembler bon nombre de ces sujets pour envisager la tarification. De nombreux éléments
impactent le prix que vous mettez sur votre produit : vous devez pouvoir rémunérer les membres
compétents de votre équipe, la production, la distribution et le marketing. Vous devez également
tenir compte du marché dans ce processus, en comprenant ce que vos concurrents facturent et ce
que vos clients sont en mesure ou disposés à payer. Pour explorer ces sujets, vous examinerez ce que
facturent vos concurrents, réfléchirez plus en détail à vos propres coûts et envisagerez des
projections de rentabilité à long terme.

Semaine 5

Bienvenue dans la cinquième semaine du programme !

Nous espérons que vous appréciez le programme, les ressources et les opportunités d’interagir avec
de nombreuses autres personnes confrontées aux mêmes défis lorsqu’elles créent leur propre
entreprise. Maintenant que vous avez une meilleure idée du problème que vous résolvez, du marché
auquel vous vendez, des moyens de production et du prix, nous allons commencer à aborder le
thème du marketing.

Pour acheter votre produit ou service, vos clients doivent savoir ce que vous vendez. Le marketing est
un effort important qui vous aide à vous connecter avec vos clients et à leur montrer en quoi votre
solution est meilleure que celle proposée par vos concurrents. Vous réfléchirez à la manière dont
vous emballez le produit ou le service, à l’histoire de votre produit et à la meilleure façon d’entrer sur
le marché pour attirer au mieux vos clients. Enfin, vous proposerez à de vrais clients de tester ces
idées et de vous aider à affiner vos efforts futurs.
Au cours de ce processus, votre interaction avec d’autres personnes est très importante. Veuillez
discuter de vos idées de branding avec vos amis et votre famille. De plus, nous vous invitons à
discuter de vos réflexions, à poser des questions et à réfléchir avec d’autres participants au
programme. Cet effort vous aidera à créer une marque supérieure à partir de laquelle vendre votre
produit ou service. Enfin, nous espérons que vous apprendrez beaucoup de vos interactions avec des
clients potentiels et que vous utiliserez ces informations pour développer davantage votre entreprise.

Semaine 6

Bienvenue à la sixième semaine du programme d’entrepreneuriat Tony Elumelu !

La semaine dernière a été fortement axée sur l’extérieur : l’examen de vos clients et de la façon dont
ils perçoivent votre entreprise. Cette semaine, notre attention se tourne vers l’interne, en nous
concentrant sur l’équipe au sein de votre entreprise qui vous aidera à fournir le meilleur produit ou
service à vos clients. Les entreprises prospères nécessitent de solides compétences et vous
apprendrez à identifier les éventuelles lacunes en matière de compétences au sein de votre
entreprise. Une fois que vous avez identifié les compétences nécessaires et les lacunes potentielles
en matière de compétences, vous pouvez alors réfléchir aux moyens d’attirer des employés (comme
la rémunération) et aux attentes que vous aurez envers les futurs employés. Enfin, vous réfléchirez
aux types de membres du conseil d’administration et de conseillers qui seront importants pour votre
réussite à long terme.

Pendant que vous découvrez ces sujets importants, réfléchissez à des idées avec votre famille, vos
amis et votre mentor.

Semaine 7

Bienvenue dans la septième semaine du programme !

Nous espérons que le mois et demi écoulé vous a été utile alors que vous commencez à développer
votre entreprise. La semaine dernière, nous avons pensé aux employés et aux conseillers ; cette
semaine, nous explorerons les structures de l’entreprise et réfléchirons à la meilleure façon de créer
votre entreprise pour soutenir ces personnes alors qu’elles vous aident à réussir. Tout d’abord, vous
en apprendrez davantage sur la constitution en société et l’enregistrement, pour vous assurer que
votre entreprise fonctionne légalement dans votre propre ville, province et/ou pays. Ensuite, vous
aurez l’occasion d’en apprendre davantage sur les flux de trésorerie efficaces, développant ainsi la
stabilité financière de votre équipe. Enfin, le programme prend en compte les contrats et les licences,
vous dotant des structures juridiques appropriées pour vous protéger, vous, votre entreprise et votre
équipe.

Ce sont des leçons compliquées et d’une grande importance pour votre entreprise.

Semaine 8

Bienvenue à la huitième semaine du programme d’entrepreneuriat Tony Elumelu !

Cette semaine, vous réfléchirez à la manière de gérer votre temps et vos employés. Le maintien de la
productivité est un élément important de la gestion d’une entreprise, mais les entrepreneurs doivent
également veiller à éviter l’épuisement professionnel. Vous aurez l’occasion de découvrir certaines
techniques qui peuvent vous aider dans ce processus. Ensuite, vous apprendrez à gérer efficacement
les employés pour maintenir leur productivité et tenir des réunions efficaces.

Pendant que vous parcourez ces leçons, réfléchissez aux techniques que vous avez personnellement
découvertes dans le passé et qui vous aident à améliorer votre efficacité, à réduire le stress et à
communiquer plus efficacement avec les autres.

Semaine 9

Bienvenue à la neuvième semaine du programme d’entrepreneuriat Tony Elumelu !

Cette semaine, de nombreuses leçons du passé seront rassemblées alors que nous examinerons le
thème de l’investissement. Votre travail acharné au cours des deux derniers mois vous aide à vous
préparer à trouver des investisseurs. Lorsque vous envisagez l’option d’un investissement extérieur,
vous aurez l’occasion d’envisager diverses sources de financement et la manière de présenter votre
projet aux investisseurs. Le pitch est particulièrement important, car il sera utile même lorsque vous
discutez avec des personnes simplement curieuses de vos opérations ! Vers la fin de la semaine, vous
découvrirez les défis uniques qui accompagnent la possession et la gestion d’une entreprise après
avoir reçu un financement extérieur.

Semaine 10
Bienvenue à la dixième semaine du Programme !

La plupart d’entre vous connaissent déjà la valeur des réseaux grâce à leur expérience professionnelle
passée, mais cette semaine est l’occasion d’en apprendre davantage sur l’importance de ces relations.
Vous explorerez et réfléchirez à certaines étapes qui vous aideront à améliorer vos réseaux existants
et à établir des connexions futures, en particulier dans les secteurs qui pourraient être plus précieux
pour vos opérations. Une grande partie de votre travail cette semaine est pratique ; vous parlerez
avec des amis et des collègues de leurs projets en cours et réfléchirez à la manière dont vous pouvez
les aider à atteindre certains de leurs objectifs actuels.

Semaine 11

Bienvenue à la onzième semaine du programme d’entrepreneuriat Tony Elumelu !

Il s’agit d’une semaine importante alors que votre apprentissage touche à sa fin, car vous combinerez
tous les modules précédents pour élaborer un plan d’affaires. Lors de l’élaboration d’une stratégie, ce
document est essentiel à votre planification. C’est souvent un document stressant à rédiger, mais la
bonne nouvelle est que vous avez déjà rédigé la majeure partie du document. Au cours des dix
dernières semaines, vous avez réfléchi à la plupart des sections importantes qui se combinent pour
créer un plan d’affaires. Cette semaine est l’occasion de revisiter bon nombre de ces sujets, de les
affiner dans votre esprit et de commencer à les mettre sur papier.

Semaine 12
Bienvenue à la douzième et dernière semaine du programme d’entrepreneuriat Tony Elumelu !

Nous espérons que vous avez apprécié votre participation à la section d’apprentissage de cette
initiative. Comme vous le savez, il y a beaucoup à faire pour continuer à créer des entreprises qui
révolutionneront les économies africaines. Cette semaine sert à passer en revue les nombreuses
leçons que vous avez couvertes au cours des trois derniers mois. C’est l’occasion de fusionner
davantage ces concepts dans votre esprit, en voyant comment chacun se soutient mutuellement.

Au cours de ce processus, vous répondrez à une série de questions spécifiques relatives à chaque
sujet. Veuillez répondre à ces questions de manière aussi approfondie que possible, en utilisant cet
effort pour approfondir la planification que vous avez réalisée la semaine dernière avec le modèle
commercial. Les réponses à ces questions peuvent même soutenir votre travail continu avec le
modèle économique. Enfin, nous vous invitons à vous connecter sur la plateforme pour discuter de
ces questions avec vos pairs.

Article « Problème versus solution »

Nous allons apprendre aujourd’hui l’un des concepts les plus importants de l’entrepreneuriat : se
concentrer sur le problème. Il est naturel de commencer à bâtir une entreprise en parlant de votre
solution. Vous avez une bonne idée et voulez la transformer en une compagnie rentable alors bien
sûr, c’est sur quoi entrepreneuriatvous voulez vous concentrer.

Malheureusement, cela mène rarement à une entreprise à succès. Penser davantage aux solutions
signifie que vous vous concentrez sur un produit ou service. Mais pour construire une entreprise,
vous devez en penser en grande partie au client et au problème qu’il a. Cela signifie aller sur le terrain
et parler beaucoup de vos idées aux gens que vous croyez qui ont le problème que vous voulez régler.

L’entrepreneuriat de problème comporte plusieurs avantages. En voici quelques-uns :

Il vous permet de concentrer vos efforts en utilisant vos premiers clients afin de déterminer quelles
sont les meilleures caractéristiques que vous devriez créer. Par exemple, une idée pour un nouvel
appareil de stockage d’énergie pourrait nécessiter quatre types de prises pour différents articles de
consommation, mais des tests préliminaires révèlent que 90 % des gens utilisent la même prise. La
compagnie pourrait alors se concentrer sur celle-ci plutôt que de construire les quatre options à plus
de frais.

Il vous permet de trouver vos réels compétiteurs, pas seulement des compagnies faisant quelque
chose de semblable. Par exemple, un entrepreneur qui veut démarrer une entreprise de stockage de
grain pourrait regarder les autres produits de stockage sur le marché alors que la plupart des
cultivateurs ne font qu’étendre leurs récoltes au sol. La compétition réelle est le sol, pas un appareil
de stockage sophistiqué, particulièrement pour des produits moins chers.

Il vous permet de comprendre davantage la solution que vous allez bâtir. Quelqu’un pourrait tenter
de lancer une compagnie qui offre des matériaux pour la fabrication des vêtements à un tailleur ou à
une couturière. En étudiant le problème, ils en apprendront davantage au sujet des coûts de
transport, du temps requis pour déplacer le matériau d’un endroit à l’autre et des types de véhicules
utilisés. Ce sont toutes des considérations importantes qui vous aident à comprendre comment bâtir
une meilleure solution et qui continueront à revêtir de l’importance au fur et à mesure que la
compagnie grandit.

Il vous permet de trouver de nouveaux clients. Pendant que vous en apprenez davantage sur vos
clients et le problème qu’ils ont, vous pourriez trouver plusieurs autres groupes qui partagent le
même problème. Ils peuvent être locaux, nationaux ou internationaux. Cela pourrait représenter 1
000 personnes additionnelles ou 1 000 000 de personnes additionnelles. Dans tous les cas, vous aurez
à ce moment découvert de nouveaux marchés où vous pourrez éventuellement vendre votre
solution.