Cinq conseils pour russir en Roumanie

Bien quen ce moment la situation conomique ne fasse pas de la Roumanie un march cible, ce pays conserve un trs grand potentiel. Pour tirer le meilleur parti des opportunits offertes par le march roumain, avec ses 21 millions de consommateurs (dont le niveau de vie saccrot), sa main-duvre de qualit et peu coteuse, sa proximit gographique et culturelle, il faut prendre en considration les spcificits nationales : la Roumanie est un pays latin et les Roumains sont trs fiers de leur appartenance la latinit. Avant de prospecter ce march, il est utile de savoir que les Roumains nont pas du tout les mmes habitudes que leurs voisins et quil existe des diffrences lintrieur mme du pays : diffrences de mentalits entre le Centre (la Transylvanie (mentalit occidentale), le Sud (mentalit plus balkanique) et lEst du pays. Et ces habitudes rejaillissent aussi dans leur manire de mener des affaires. Pour se donner les moyens de russir dans lapproche de ce march, il faut tenir compte de quelques lments incontournables : 6. Privilgiez Bucarest quand vous tes la recherche dun importateur ou dun distributeur, puisque les entreprises situes l-bas possdent la capacit logistique sur la totalit du pays. Envisager un contact permanent sur place implique la ncessit de confier cette activit un reprsentant, dans la plupart des cas un agent local qui connat les spcificits du march ainsi que les mentalits du pays. Internet et le tlphone ne suffisent pas pour susciter lintrt des Roumains. Respectez bien les normes et rglementations europennes en matire d'tiquetage. La langue roumaine est obligatoire dans cette matire. Rappelons que la langue commerciale est langlais, indispensable pour une communication efficace, mais que bon nombre de Roumains parlent aussi le franais. Veillez ce que le produit rponde certaines exigences en termes notamment de fonctionnalit, de design, de conditions de durabilit et autres conditions. Non seulement le produit lui-mme, mais aussi l'emballage, la documentation, etc. peuvent tre soumis aux exigences de l'importateur. Il est important de bien respecter ces conditions pour mettre de son ct toutes les chances pour exporter son produit. Participez des foires spcialises, car cest le lieu o se rencontrent les professionnels. En tout cas, ne ratez pas les plus importantes. Les foires les plus intressantes se droulent Bucarest et couvrent tous les domaines dactivits. Pour en savoir plus, visitez le site : www.romexpo.ro et www.expo24.ro.

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10. Nhsitez pas faire appel aux services du bureau AWEX de Bucarest pendant et surtout avant dapprocher le march. Ce rflexe vous permettra de gagner du temps, ce qui, en fin de compte, pourra se traduire aussi par un gain dargent.
Malgr la situation europenne morose, les entreprises roumaines continuent fonctionner, certes avec plus de difficults quauparavant, mais elles russissent quand mme faire tourner le moteur conomique du pays. Noubliez pas : les Roumains prsentent aussi lavantage de pouvoir contracter en franais.

Batrice MAN, Attache conomique et commerciale de lAWEX Bucarest awex@clicknet.ro