Les stratgies internationales

et le dveloppement dun
leadership mondial

Ralis par: Encadr par:

Ibrahimi el Ouazzani Sara Mme Asmae Bennani
Hefied Imane
Moukhafi Soukaina
 Introduction

Cet expos prsente quelques rflexions sur de grands dfis stratgiques

que posent la mondialisation et l'internationalisation des entreprises. En
particulier, nous soulignons l'importance de dvelopper les ressources et
les comptences ncessaires pour supporter l'internationalisation de leurs
activits .
Enfin, nous suggrons l'ide que la capacit d'une entreprise relever ces
dfis et prendre le leadership de son industrie dpend essentiellement
de sa capacit se doter de ressources de leadership et dvelopper
celles-ci.
Problmatique: Quelles sont les
stratgies d internalisation dune
entreprise et comment lentreprise peut
dvelopper un leadership mondial ?
 Introduction
Partie I : Pourquoi une entreprise sinternationalise :
a) Dfinition et raisons de linternalisation dune entreprise
b) Les dfis et les stratgies de linternalisation dune entreprise
Partie II: Le dveloppement dun leadership mondial :
a) La notion dun leadership mondial
b) Les programmes de dveloppement des leaders mondiales
Conclusion
 Partie I : Pourquoi une entreprise sinternationalise:
A) Dfinition et raisons de linternalisation
dune entreprise:

Dfinition de l internalisation:
En conomie, l'internationalisation est une stratgie de
dveloppement d'une entreprise au-del de
son march national d'origine. Elle peut se manifester par
l'implantation d'units de production dans d'autres pays ou la
conqute de plusieurs marchs nationaux.
 Les raisons dune internationalisation:
Une multitude de raisons peuvent motiver les
entreprises se dvelopper linternational et, par
consquent, devoir dvelopper une stratgie
dentreprise globale. En voil 7 pouvant tre
considres comme majeures :
La Globalisation des marchs et de la concurrence

Globalisation de nos clients

Rpartition du risque

Saturation du march domestique

Prsence des concurrents

Economies dchelle

Capitaliser sur une spcificit nationale

 D autres raisons pour l internalisation des
entreprises
B) Les stratgies et les dfis dinternationalisation:
Les stratgies de linternalisation dune entreprise:
L'entreprise dispose de 6 modalits pour s'internationaliser :
L'exportation: consiste vendre directement ses produits dans un pays
tranger en passant par un distributeur local. Elle ncessite peu
d'investissements (cots du transport, droits de douane)
La filiale part entire : une socit part entire contrle par une autre
entit juridique qui dtient une fraction plus ou moins importante de ses actions.
La coentreprise ou joint venture: cest--dire une alliance dont la proprit est
partage par deux entreprises ou plus.
laccord de licence: peut permettre une socit tierce de commercialiser des
produits diffrents de ceux de la marque dorigine sous lappellation ainsi
licencie.
 La franchise internationale (Coca Cola, Yoplait) : La PME fait
appel un franchiseur lui concdant le droit dutiliser son nom et sa
marque moyennant une redevance proportionnelle au chiffre daffaires ou
un droit dentre.
La succursale : La PME peut crer un tablissement distinct
gographiquement du sige de la socit, disposant dune certaine
autonomie, mais sans personnalit juridique.

Chaque mode organisationnel comporte des avantages et des

inconvnients. Ds lors, le choix dun mode sera le plus souvent une
question de ressources et de comptences : la firme choisira celui qui
convient le mieux ses ressources disponibles.
 Les dfis dinternationalisation:
La gestion des ressources et des comptences
linternational :
Un des dfis majeurs des entreprises et organisations oprant
linternational concerne leur capacit dadaptation des ressources
humaines aux normes et valeurs de diffrentes cultures.

Lessentiel est la capacit de communication et dchange entre ces

diffrents groupes dont les uns sont sdentaires et les autres
mobiles, mais dont aucun ne doit rester mconnu et nglig.
Ce sont les incohrences entre la stratgie
dinternationalisation et les ressources et les
comptences de lentreprise qui, dans une majorit
des cas, expliquent principalement les checs ou les
attentes dues linternational.
 La mobilisation des ressources et des comptences constitue un
dfi qui se pose pour :

les PME les grandes entreprises

Ce dfi est particulirement

vident pour la petite
entreprise. Ses moyens
financiers sont limits et elle
ne possde pas a priori les
canaux de distribution ou la
connaissance du march local
qui sont essentiels. Elle doit
disposer de la latitude lui
permettant dallouer les
ressources et les comptences
existantes
linternationalisation.
Malgr leur taille et leurs
ressources financires plus
importantes, elles ne
disposent pas non plus dun
rseau de distribution tabli
ou dune grande
connaissance du march et
des pratiques locales.
 En somme, tant pour la petite entreprise que
pour la grande entreprise, cest la cohrence entre la
stratgie dinternationalisation et le portefeuille de
ressources et de comptences qui distingue une
expansion internationale russie dune autre qui
natteint pas ses objectifs initiaux.
 La gestion du leadership mondial:

La question de leadership, son orientation, ses styles,

ses prsuppositions et ses formes. Convenables pour
les exigences du monde d'aujourd'hui, de plus en plus
interconnect, reoit de plus en plus d'attention
mondialement et presque tous les niveaux.
Partie II: Le dveloppement dun leadership
mondial
A) la notion du leadership mondial:
Toute entreprise qui souhaite sinternationaliser doit
pouvoir compter sur un encadrement suprieur
capable dinsuffler lentreprise et les individus qui la
composent la direction ncessaire pour russir la
dmarche. Cest ce que nous appellerons le leadership
mondial .
 Les comportements dun leader mondial :
Nous postulons un ensemble de sept comportements
menant un leader promouvoir chez ses employs
laspect international quil souhaite insuffler son
entreprise :
1. une vison claire : crer la vision, mais surtout
savoir la communiquer de faon efficace, motive et
rationnelle pour inspirer les membres de son quipe,
ainsi que dagir en tant quagent de changement.
 2. une insistance pour que chaque responsable
dunit pense des moyens de dvelopper laspect
international. Celui-ci est appel inclure laspect
international dans ses considrations quotidiennes.
Lvaluation rgulire de la performance des individus
prend en compte lapport au dveloppement de
linternationalisation de lorganisation.
 3. un engagement personnel vident: Un cadre suprieur se
doit de dmontrer quil place une grande importance sur les
questions lies linternationalisation de son organisation en
donnant lui-mme lexemple par sa disponibilit discuter en
toutes circonstances une question de porte internationale.
4. un engagement personnel long terme: Dvelopper
laspect international chez une organisation risque de prendre du
temps, do le besoin pour le leader de perptuer son
engagement. Mme si les premiers efforts ne produisent pas de
rsultats instantans, le leader se doit de persvrer dans son
engagement.
 5. une grande connaissance des marchs et des comptiteurs: Le
succs dun bon leader international passe par le maintien de ses
connaissances des marchs et de ses comptiteurs immdiats et de
leur mise jour constante. Cest la seule faon de se tenir veill aux
opportunits quoffrent les marchs.
6. affectation des meilleurs lments aux marchs internationaux :
La qualit des personnes choisies pour dvelopper les marchs
internationaux envoie un message clair quant au srieux des
intentions de lorganisation de prendre sa place au sein des
organisations vocation internationale.
 7. rle de coach et ducateur : trouver les talents, dvelopper
la relve et accrotre le potentiel avec de la formation, transfrer
linformation, les connaissances et lexprience grce des
confrences ou des rencontres pour dvelopper les comptences
de lquipe et le capital intellectuel de lentreprise.
 Le dveloppement dun leadership international ne se fait
pas de faon formelle. Pour mener bien leur projet, les
employs ltranger reoivent une formation sur le march o
ils iront par dautres employs de lentreprise, soit ceux qui ont
pralablement dvelopp ce march et qui connaissent donc
toutes les caractristiques qui lui sont propres.
B) Les programmes de dveloppement des leaders
mondiales:
Il ny a pas de leadership mondial sans leaders. Dans leur dsir de
dvelopper au mieux leurs futurs dirigeants, les entreprises
mondiales ont utilis diverses mthodes.
Certaines de ces entreprises, ont mis sur pied de vritables
universits o elles forment leurs cadres de tous les niveaux.
Dautres ont prfr avoir recours des universits externes . Mais
lexprience leur a rvl que lacquisition de connaissances et le
dveloppement ne pouvaient rsulter dune seule forme
dapprentissage.
 Pousses par leur dsir de maximiser le rendement
ducatif et conomique de leurs programmes de
formation, les entreprises denvergure internationale
ont mis sur pied des programmes dun type nouveau,
les programmes dapprentissage-action-
affaires (business driven action learning
programmes).
 Essentiellement , les programmes triple A permettent des cadres
tris sur le volet de dvelopper leurs connaissances et leurs
habilets en participant des quipes de travail pour rsoudre des
questions daffaires actuelles et relles ou raliser des projets
dimportance stratgique pour les entreprises.
Ces cadres apprennent en travaillant, mais dans une situation o des
modes multiples dapprentissage, le contexte mondial et la synergie
de lquipe leur permettent doptimiser leur dveloppement personnel
et leur capacit rsoudre les problmes complexes auxquels font
face les entreprises mondiales. Cette situation leur permet galement
de mettre en valeur leurs talents de leadership, et ce, tant
individuellement que collectivement.
 Ce cadre dapprentissage comprend des mthodes traditionnelles,
soit des cours ou des sminaires, mais dans une portion moindre
que dans les programmes de dveloppement antrieurs .Il
comporte surtout des mthodes plus actives telles les
mthodes dapprentissage individuel et les mthodes qui
font appel linteraction en quipes de travail et au
coaching.
C) Quelle formation en leadership international choisir ?

Malheureusement, de nombreuses organisations sattendent ce que

leurs leaders internationaux apprennent sur le terrain, parce quelles
nont pas conscience de la ncessit de les prparer, nont pas le budget
pour le faire ou sont confrontes dautres contraintes.

Cela signifie que dans un certain nombre dorganisations, la seule

formation dont bnficient les leaders rside dans les connaissances
interculturelles dj acquises travers des expriences linternational.

Un leader international qui se montre Attentif et prend en compte les

diffrences interculturelles peut sen tirer, mais le risque est de rester
en surface et de ne pas pouvoir en apprendre plus sur les motivations
culturelles les plus profondes, par simple manque de temps.
 Les formations interculturelles sont un bon moyen de
prparer les futurs leaders internationaux leurs nouvelles
responsabilits.
Les formations interculturelles sont un bon moyen de prparer les futurs leaders
internationaux leurs nouvelles responsabilits. Elles permettent aussi aux leaders
nationaux travaillant en contexte international de mobiliser leurs nouvelles observations
et connaissances afin damliorer leur efficacit. Ces formations ont pour but de:
Sensibiliser: aux diffrences (et similitudes) entre les cultures et leur importance dans le
cadre professionnel.
Elles fournissent galement de nombreuses informations pratiques pour
communiquer plus efficacement et aller au-del du simple partage dune langue. Que
ne doit-on pas oublier de prendre en compte ?
le langage non-verbal.
le ton utilis.
les sous-entendus.
les lments contextuel.
 Il est essentiel didentifier ce qui rend les individus plus performants dans leur
propre culture et limpact des Environnement multiculturels sur leur faon de
travailler. Cela fournit galement aux leaders internationaux des outils
permettant daugmenter leur Capacits influencer les autres et en tirer le
meilleur.
Enfin, les vrais leaders internationaux sont ceux qui font de la diffrence une
force et qui ont pour qualits:
Une sensibilit interculturelle.
Une communication efficace.
Une approche stratgique.
La capacit dinfluencer les autres.
Le respect des diffrences.
 Conclusion
Le leadership mondial dune organisation ne peut se raliser
sans lappui de ses ressources humaines et sans leur volont de
dvelopper leur propre potentiel de leadership. En dautres
mots, il faut agir soi-mme comme leader au sein de
lorganisation afin de contribuer son potentiel de leadership.
On peut y contribuer directement dans ses tches ou encore en
soutenant les efforts de dveloppement de leaders. Une
entreprise ne peut tre le leader de son industrie sans que ses
ressources humaines le soient elles-mmes.
 Bibliographie
Louis Hbert, Stratgies internationales et
dveloppement d'un leadership mondial ,
Gestion2002/1 (Vol. 27), p. 78-85.
Sanchez-Arias, F. (2004), Five Roles of
Leadership , Executive Excellence, Jul. 2004,
Vol. 21:7.
Levitt. T., The globalization of markets,
Harvard Business Review, mai-Juin 1983, p. 92-
102.
Glinier O. (1986), Stratgie d'entreprise et
motivation des hommes , Hommes et
Techniques, Paris.