Chapitre 2

Profil Entrepreneurial

Riahi Soumaya
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Les objectifs
Traiter les raisons de la création d’entreprise

Traiter le couple Promoteur/Projet

Expliquer les rôles du manager d’une entreprise

Maitriser l’environnement entrepreneurial

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 l’étude des préalables à la création d’une
entreprise:
 La viabilité de l’idée de création;(‫)ق ابلية ا لتحقيق‬
 Le profil de l’entrepreneur;
 La cohérence du couple créateur-idée

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L’entrepreneur:
 L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait percevoir

(identifier, sélectionner et exploiter) une opportunité et

créer une organisation pour l’exploiter. Il contribue à la
création de valeur nouvelle.
Un individu qui organise, agit et assume le risque pour la

création d’une entreprise.

4
Idée-opportunité:
Une bonne idée ne présente pas toujours une
opportunité;
Une idée sans marché ou qui ne répond pas à un
besoin ne présente aucun intérêt;
Importance de l’analyse des
facteurs clés de réussite de l’idée.

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Le processus entrepreneurial

C'est la création de valeur pour tous!

 Les clients
 Les investisseurs
 Les employés
 Les fournisseurs
 Les propriétaires

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Le processus entrepreneurial
Les opportunités émergent des changements:

Vieillissement de la population
Augmentation de la conscience environnementale
Ralentissement économique
Dérèglementation ou changements des
règlementations
Innovations technologiques

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8
 Le profil de l’entrepreneur
Il existe une grande diversité des profils des
créateurs des entreprises.
Mais
Les créateurs partagent des traits communs de
caractère de personnalité, de profil individuel,
de capacité pratiques et intellectuelles.

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 Le profil entrepreneurial

Être créatif (innovateur, avoir l’intuition‫ حدس‬, le flair

‫ ) ب صيرة‬: C’est … faire travailler constamment son
imagination pour développer des idées, des projets,
évoluer, créer et proposer des solutions ou des
alternatives aux problèmes.
Comportements à observer :
♦ avoir des idées nouvelles / originales, avoir une vision
mais rester réalistes
♦ faire les choses différemment, savoir se débrouiller
Ceux qui sentent les besoins latents et les niches
prometteuses
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Faire preuve d’INITIATIVE : Passer à l’action.
Comportements à observer :
•Transformer un problème en action à entreprendre;
•Ne pas se laisser figer par une situation;
•Poser des questions, chercher des manières de faire
différentes;
•Être à l’affût des bonnes occasions.

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Avoir confiance en soi :
C’est… se percevoir positivement, miser sur ses
aptitudes, ses habiletés et compétences, être certain
de ses possibilités.
Comportements à observer :
♦ être optimiste et positif
♦ se positionner toujours comme « les gagnants »

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Être persévérant ‫ مثابرـة‬:
C’est… faire preuve de constance‫بات‬
‫ ثــــ‬et de ténacité ‫إـصرـار‬
dans ce que l’on entreprend. Inscrire son action dans
la durée, la mener à terme.
Comportements à observer :
♦ ne baisser pas les bras devant les difficultés et
chercher des solutions jusqu’à la résolution du
problème
♦ capacité de motiver les autres, ceux qui sont positifs,
qui proposent des solutions

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Etre prudent :prendre des risques mais être prudents
C’est… chercher à minimiser au maximum le risque
dans leurs prises de décision
Comportements à observer :
♦ savoir calculer le risque entrepris
♦ prendre des décisions éclairées basées sur le
jugement et penser à LT,
♦ posséder une bonne compréhension des éléments en
cause, avoir connaissance des expériences et situations
analogues ceux qui vont preuve de respect.

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Faire preuve de leadership‫ قـائد‬:
C’est… entraîner les autres dans la réalisation de ses
idées et de ses projets, avoir une influence sur les
autres en raison de ses qualités personnelles, de ses
connaissances et de ses compétences.
Comportements à observer :
♦ ceux qui vont preuve de respect
Ceux qui influencent le groupe
♦ Ceux qui délèguent ‫تـــــض‬
‫فـوي‬
♦ Ceux qui encouragent le groupe à persévérer
Ceux qui font des sacrifices
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 Avoir une bonne capacité d’adaptation aux changements:
Flexibilité ‫ل يونة‬
C’est… être capable de modifier ses actions pour répondre
adéquatement à des situations problématiques ou
nouvelles.
Comportements à observer :
♦ pouvoir réagir et s’ajuster plus facilement aux différentes
circonstances et aux personnes ( banquiers, organismes,
clients, employés ...)
♦ Faire preuve de dynamisme et de rapidité d’exécution.
 Pouvoir trouver des solutions, communiquer, rester
calme, et aller chercher de l’aide, etc.
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Etre responsable :
C’est… assumer et réaliser ce qui a été convenu par
l’équipe, le groupe, l’organisation ou soi-même,
respecter ses engagements.
Comportements à observer :
♦ Avoir un rapport responsable vis à vis de l’argent;
• Éviter de faire des dépenses inutiles;
• Apprendre à séparer son patrimoine personnel du
patrimoine de son entreprise.

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Avoir un bon esprit d’équipe (solidarité‫تــــمـن‬
‫ضاـ‬ ):
C’est… travailler avec d’autres en tenant compte des
responsabilités de chacun. L'esprit d'équipe
implique que chacun sait qu'il peut compter sur les
autres, mais surtout ne pas oublier que les autres
comptent sur lui. Bref, penser et travailler pour
l’équipe et non pour soi.
Comportements à observer :
♦ être capable de placer sa confiance en autrui
 accepter les différences entre les membres et faire
participer tous
 avoir une capacité pour gérer les conflits, essayer
de rester une équipe unie
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Être capable de bien gérer son stress (travailler sous
pression) :
C’est… être capable d’évoluer dans des conditions de
travail inhabituelles ou difficiles sans que notre
performance de travail en soit affectée.
Comportements à observer :
♦ Réagit bien aux échéanciers,
bien gérer le temps / préparer une liste quotidienne
des tâches à faire
♦ Reste calme devant les situations stressantes
♦ Identifie les priorités et réfléchie rapidement

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Avoir une dextérité ‫ مهـارة‬et avoir l’effort nécessaire
pour le travail :
C’est… avoir un avantage et développer un minimum
de savoir-faire par rapport à son activité, quel que soit
le secteur dans lequel l’entrepreneur se lancera et être
disposer à travailler fort
Comportements à observer :
♦ faire une formation
♦ être habille dans l’accomplissement des tâches
• Disposer à accomplir des tâches déplaisantes avec une
attitude positive, et anticiper la satisfaction qu’il va
retirer du travail bien fait
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Avoir une bonne communication :
C’est… être un bon communicateur: un bon un
émetteur et un bon récepteur: L'entrepreneur doit être
en mesure de bien jouer les deux rôles.
Comportements à observer :
♦ savoir s'exprimer, n’hister pas à parler en public
♦ savoir bien écouter: écouter attentivement.

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Le profil de l’entrepreneur

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 La cohérence du couple
créateur –idée:

Il doit y avoir une adéquation entre le l’idée de

création et les compétences et les qualifications du
créateur.

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EN CONCLUSION
Un Homme d’affaires
doit avoir:

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25
Merci pour votre attention

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