3 Mthodes Efficaces dun Copywriter pour Envoyer du Trafic sur Votre Site

Sommaire
3 Mthodes Efficaces dun Copywriter pour Envoyer du Trafic sur Votre Site . . . . . . 1 A Lire : TRS IMPORTANT. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Le copywriting et lart de persuader pour fidliser. . . . . . . . . 5

Diffrentes mthodes pour gnrer un trafic rgulier et ractif face vos offres:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Profitez de la puissance des forums (techniques de copy-community) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Sur un forum, les membres cherchent de laide... . . . . . . . . . 8 Comment mettre en pratique cette stratgie? . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Que faire juste aprs votre inscription? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Comment participer correctement sur le forum?. . . . . . . . . . . . . . 12 Comment crer un post (message) efficace et attirant? . . . . . . . 13 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Votre pseudo est le reflet de votre personnalit.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Votre prsentation vous fera accepter ou rejeter. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Le titre

Le message . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Un appel laction pour finir dans les rgles de lart.... . . . . . . . . . . . . . . . 15 Avant de partir, soyez gentil, saluez-les!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Optimisez votre signature pour avoir un maximum de clics. . . . . . . . . . . . 17 Parlez limpratif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Donnez un bnfice. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Poser une question et dire o se trouve la rponse... . . . . . . 19

La puissance des articles sur Internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Comment crire un article en respectant les rgles du copywriting? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Par quoi commencer? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

 Conclusion

Susciter la curiosit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Attirer lattention avec un ou plusieurs mots forts.. . . . . . 25 Pousser laction de par la nature ou la tournure de la phrase. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Annoncer une nouvelle croustillante (intressante). . . . . . . 28 Faire participer les lecteurs, les rendre actifs. . . . . . . . . . . . . 29 Larticle commence par une introduction! . . . . . . . . . . . . . 30 crire un article est plus une science quun art... . . . . . . . . . 31 crivez de faon concise!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Comment crire des phrases et des mots courts? . . . . . . . . 34 Pour faire encore mieux, alternez les types de phrases. . . . 35 La conclusion de votre article. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Une double technique de copywriting . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Comment crire un commentaire efficace et rentable?. . 40 Votre prnom: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 Ladresse de votre site ou blog : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Dans un premier temps, ne visez quune chose: Le sujet de larticle . . . . . . . . . . . . . 43 Donnez votre opinion. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 Allez au bout de vos ides. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

Le contenu de votre article . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Les commentaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

crivez un commentaire qui ne soublie pas! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

Mais vous pouvez aussi aller plus loin que larticle. . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

A Lire : TRS IMPORTANT

Cet ouvrage ne peut tre utilis que pour un usage priv uniquement. Vous navez pas le droit de loffrir ni de le revendre sans accord des auteurs.

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Lauteur sest efforc dtre aussi prcis et complet que possible lors de la cration de cet ouvrage, malgr ceci, il ne peut en aucun cas garantir ou reprsenter le contenu de cet ouvrage d lvolution etla mutation rapide et constante dInternet.

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Introduction
La plupart des formations sur le trafic ne vous expliquent que la surface de ce quil y a faire, pour que les techniques fonctionnent. Et si lon y ajoutait le copywriting, cela changerait-il quelque chose? Oui! Bien sr que oui. Et cest ce que je vous propose de voir dans cette formation Secrets De Vente. Pourquoi ai-je dcid de vous envoyer une formation sur un sujet aussi exploit? Tout simplement parce que, avant tout, pour avoir une entreprise rentable et solide sur Internet, le trafic est trs important. Surtout dans les dbuts de lentreprise. Car sans trafic, il ny a pas de prospects ni de clients. Et sans eux... Vous ne ferez jamais de ventes. Logique, non? Ensuite, jai dcid de crer cette formation car, avec tout ce que jai pu lire sur la gnration de trafic, en 4 ans sur Internet, rien ne ma jamais satisfait. Bien sr, certaines formations suffisent gnrer quelques centaines de visiteurs parci et par-l... Mais depuis que jai commenc mon mtier de copywriter, je me rends compte quil manque une chose cruciale pour attirer un trafic de qualit:

Le copywriting et lart de persuader pour fidliser.

Cest trs bien de gnrer du trafic, mais le but nest-il pas de le garder ? De le fidliser? Cest vident. Si vous ne souhaitez pas passer votre vie gnrer du trafic, encore et encore, pour votre entreprise, vous devez connatre les mthodes qui vous permettent dattirer

un maximum de trafic en un court laps de temps, de garder vos visiteurs, de les transformer en prospects cibls et ractifs, et enfin, de les inciter devenir clients. Quoi que vous fassiez aprs avoir captur les coordonnes de vos visiteurs (emails, prnoms,...), tout sera influenc, dune manire ou dune autre, par votre faon de les attirer au dbut de votre relation. Si la premire impression que votre site leur donne est mauvaise ou moyenne, votre relation sur le long terme avec vos visiteurs devenus prospects et/ou clients, sera du mme gabarit. La premire impression est celle qui reste. Celle qui vous colle une tiquette unique sur le dos. Celle-ci nest pas cousue. Elle est seulement colle. Il est donc possible de lenlever avec des stratgies bien prcises, mais cela sera trs difficile, une fois cette tiquette ancre dans lesprit de votre public. Il est donc primordial de vous faciliter la tche ds le dbut en faisant les choses correctement et avec professionnalisme. Le copywriting peut et va vous y aider. Ce nest ni plus ni moins le but de cette formation. Bien amicalement,

Karim GALLEZE Copywriter Rdacteur Publicitaire

Diffrentes mthodes pour gnrer un trafic rgulier et ractif face vos offres:

Profitez de la puissance des forums (techniques de copy-community)

La premire des mthodes dont je souhaite vous parler est lutilisation des diffrents forums de discussion qui existent sur Internet. Alors que nous sommes dans lre des rseaux sociaux et de la communication 2.0, ces outils sont encore trs sous-estims, quand il sagit de les utiliser pour faire croitre une entreprise. La plupart du temps, les marketeurs qui tentent de russir sur Internet nont quune chose en tte: lcher leur lien et partir le plus vite possible, pour ne jamais revenir. Ou en tout cas... pas avant longtemps. Ils pensent alors que des centaines de personnes cliqueront sur leur prcieux lien et iront voir leur site. Ce quils ne prennent pas en compte cest que la majorit des autres membres font la mme chose, esprent avoir beaucoup de clics sur leur lien, mais ne reviennent jamais pour engager des discussions et apporter de la valeur. Donc personne ne regarde ni ne clique sur le lien de personne... Cest une espce de boucle sans fin et vraiment trs ridicule. Le problme nest donc pas, comme le pensent beaucoup de marketeurs, que les forums sont inutiles voire inefficaces pour attirer du trafic.

Non, le problme cest quils sont mal utiliss. Ainsi, ils font perdre beaucoup de temps, pour trs peu de rsultats concrets et mesurables dans le temps. Pour que les forums fonctionnent pour vous, vous devez les voir et les considrer avec votre esprit dentrepreneur. Cest--dire, comme un mdia part entire avec la mise en place dune stratgie de communication pour le maitriser. Cest ce que jappelle depuis rcemment, le copy-community. Ou le copywriting adapt la gestion et linteraction avec une communaut.

Croyez-le ou non, il y a des rgles respecter pour:  Que vous soyez connu et reconnu sur un forum  Que vous soyez respect Que lon vous considre comme un expert et vous demande de laide  Que lon visite votre site car, vous-mme paraissez intressant (donc votre site lest srement aussi)  Que lon vous contacte pour dventuels partenariats...

Nous allons donc voir ces quelques rgles dans cette formation. Aprs tout, les forums peuvent potentiellement vous rapporter des centaines voire des milliers de nouveaux visiteurs chaque anne. LInternet est en constante volution. Tous les jours, de nouvelles personnes le dcouvrent et entrent dans le march que vous exploitez. Vous priver des forums serait donc une trs grave erreur.

Sur un forum, les membres cherchent de laide...

Votre premier objectif quand vous allez sur un forum devrait tre de rallonger votre liste de prospects. Vous aurez ensuite tout le temps ncessaire pour les convertir en clients.

Et pour transformer de simples membres dun forum en prospects de VOTRE entreprise, la manire la plus simple de procder est dapporter de la valeur. Daider la communaut selon vos comptences. Quel que soit le march que vous visez ou le type de produits que vous vendez, il existe toujours une opportunit daider votre public obtenir ce quil veut, avancer dans la vie et rsoudre ses problmes.

Comment mettre en pratique cette stratgie?

Avant tout, vous devez prserver la premire impression quauront les membres, de vous ou de votre entreprise. Il est donc prfrable de ne pas sauter sur votre profil de nouvel inscrit pour y ajouter votre publicit en signature. Les membres doivent vraiment avoir limpression que votre but est de DONNER et non pas de recevoir. Donc si par la suite vous apportez votre aide aux personnes qui en ont besoin, sans rien demander en change... Vous ferez une excellente impression. Ce sera le dbut de votre russite. Lidal est donc dapporter votre pierre ldifice pendant 4 6 semaines, avant mme de penser inclure une signature en bas de chacun de vos messages. Comprenez bien que quand vous arrivez sur un nouveau forum, une communaut existe dj. Cest donc VOUS de vous faire une place et dtre accept comme un membre part entire (non pas comme un gars de passage pour y laisser sa publicit...)

Votre pseudo est le reflet de votre personnalit.

La premire impression est aussi influence par le pseudo que vous choisirez. Par exemple, si vous choisissez cacahoute75 , vous laisserez forcment une impression damateurisme. Bien entendu, tout dpend de la nature du forum en question. Certains sont trs srieux comme les forums sur le marketing. Dautres sont un peu plus ouverts desprit comme les forums sur les jeux vidos.

Dans tous les cas, le mieux est de choisir un nom rel. Cela peut tre votre nom de famille, votre prnom, la marque de votre entreprise, etc. Ce qui importe est que votre pseudo reste cohrent par rapport latmosphre qui rgne sur le forum, comprhensible et facile lire ou prononcer. Si cest le cas, votre pseudo pourra aisment tre cit dans diverses conversations (ce fut le cas pour un de mes pseudos sur un forum trs connu dans le marketing). Vous vous ferez alors connatre sans faire defforts particuliers, et parfois mme, sans efforts du tout. Le principe du copy-community est de faciliter la vie des membres et VOUS faciliter la tche. Donc plus votre pseudo est simple, mais accrocheur, plus vous recevrez ce quil y a de plus positif tirer des forums.

Que faire juste aprs votre inscription?

Vous prsenter? Faux. Cest important bien sr (et jy viendrai un peu plus tard), mais la toute premire chose faire aprs votre inscription sur un forum est de lire les rgles qui y sont mentionnes! Elles sont trs importantes et feront partie intgrante de votre stratgie globale. Pensez-y: Si vous ne les lisez pas, vous ne saurez pas ce que vous avez le droit (ou pas) de faire. Vous risquez, ds vos premiers changes avec les autres membres, dnerver du monde, de donner du travail ingrat aux modrateurs, et srement de vous faire bannir du forum. Ce qui nest bien entendu pas votre but. La premire des corrections est donc de lire et surtout de comprendre puis daccepter les termes des rgles du forum. Une fois cela fait, vous pouvez continuer en vous prsentant. Je vous conseille

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toutefois de relire les rgles au moins une fois par mois pour vous assurer de connatre les modifications, sil y en a (ce qui peut trs bien arriver!)

Votre prsentation vous fera accepter ou rejeter.

Quand vous arrivez dans un nouveau lieu comme une salle de runion, de confrence, etc., quelle est la premire chose que vous faites si personne ne vous connait? Vous vous prsentez. Sur Internet comme dans la vraie vie, vous devez suivre des rgles de vie en communaut. Et votre prsentation comptera pour beaucoup dans le fait que vous soyez tout de suite accept, apprci. Ou au contraire, rejet sans sommation! Vous devez donc crer un lien ds les premires phrases avec le reste de la communaut. Comment? Commencez par raconter votre histoire. Dites comment vous vous appelez rellement, ce que vous apprciez chez les autres, quelles sont vos passions, vos objectifs dans la vie. Racontez une anecdote relle pour renforcer vos chances dtre apprci. Pour cela dcrivez-la prcisment. Expliquez la situation: donnez un lieu, une date, une heure si ncessaire. Plus vous serez prcis, plus vous capterez et garderez lattention des membres qui vous liront. Dans votre prsentation, dites aussi ce que vous aimeriez apprendre sur le forum, ce que vous attendez des diffrents membres qui sy trouvent. Mais, en contrepartie, vous devrez expliquer aussi ce que VOUS pouvez apporter la communaut. Quelles sont vos comptences? Comment peuvent-elles servir les autres membres?

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Voil le genre de questions auxquelles il vous sera ncessaire de rpondre. la fin de votre texte, noubliez pas dajouter un appel laction demandant aux membres du forum de ragir ce que vous avez crit. Il est important que vous engagiez la conversation ds vos dbuts. Surtout que votre prsentation est lendroit idal pour le faire. Cela amnera certainement des drivs de discussion qui pourront continuer dans dautres posts (messages crits sur un forum).

Comment participer correctement sur le forum?

Pour vous faire connatre, devenir un acteur majeur du forum, tout en aidant sincrement les membres qui en ont besoin, vous devez suivre un plan. La pire erreur que vous puissiez commettre serait davancer au hasard, en improvisant. Pour russir atteindre vos objectifs, la solution idale est dalterner les rponses aux posts existants et la cration de vos propres posts. En effet, si vous ne faites que rpondre des questions ou participer des discussions cres par dautres personnes, vous mettrez beaucoup de temps vous faire connatre, car la plupart du temps vos messages passeront inaperus au milieu des dizaines dautres. De plus, vous naurez aucun contrle sur la discussion. Vous ne pourrez choisir ni le titre du post, ni le sujet. Or ce sont deux lments trs importants pour vous faire connatre. Le plus judicieux est donc de crer un post toutes les 3 ou 4 rponses ou participations des posts existants. Tous les 2 ou 3 jours, prenez quelques minutes pour trouver un sujet intressant lancer, puis crire le premier message. Celui qui incitera les autres membres participer au post que vous aurez cr. Au dbut, rendez vous tous les jours sur le forum...

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Dans les 2 premires semaines aprs votre inscription, faites en sorte dy retourner chaque jour pour voir les nouveaux messages qui y auront t posts. Vous pourrez ainsi tre dans les premiers ragir. Vous serez dautant plus apprci et reconnu si vous montrez un minimum dintrt ce que les autres membres ont dire. De plus, cela vous permettra de rpondre une question ou de rsoudre le problme dun membre, trs souvent, avant que quelquun dautre ne le fasse. Vous gagnerez coup sr les louanges de la personne que vous aurez aide.

Comment crer un post (message) efficace et attirant? Le titre

Commenons par le titre. Un titre efficace se doit dtre intressant. Vous le savez si vous avez lu et tudi le dossier sur les titres demails. Comme vous tes inscrit sur le forum, vous connaissez le sujet principal quil exploite. Cest votre domaine, cest ce qui vous plait. Il doit donc vous tre facile de trouver un angle qui saura intresser les autres membres. Par exemple, si vous tes sur un forum de passionns de la chasse, il est vident que vous devez parler de ce domaine et aborder un sujet croustillant. Comme la manire un peu trange pour avoir des prises tous les coups. Le secret dun titre efficace est de donner une information incomplte. Ainsi, vous appter les lecteurs dans un premier temps et vous leur donnez envie den savoir plus.

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Pour cela vous pouvez utiliser 2 mthodes diffrentes: 1.  Vous donnez une information qui en amne une autre, comme le fait lexemple prcdent: la manire un peu trange pour avoir des prises tous les coups. On sait de quoi cela parle, mais on ne connait pas la manire dont il est question. 2.  Soit vous utilisez les points de suspension: Dcouvrez comment avoir des prises normes avec...

Le message
crire un message sur un forum nest pas diffrent dun texte dans un email ou un blog. Lobjectif est toujours de garder lattention que lon a acquise grce au titre, dintresser le lecteur puis le pousser agir ou ragir ce quil vient de lire. Assurez-vous donc de donner linformation principale (promise en quelque sorte, dans le titre) ds les premires lignes. En effet, lide quil faut garder le meilleur argument pour la fin est compltement errone. Si vous faites cela, vous perdrez au moins 50% de vos lecteurs dans les 2 ou 3 premiers paragraphes. Il est inutile de tourner autour du pot. Au contraire, parlez immdiatement de ce qui intresse la personne. Cela vous permettra de la garder assez longtemps pour dvelopper votre sujet. Et cest dautant plus important pour vous, si vous crivez pour expliquer un de vos problmes et demander laide des autres membres. Il faut savoir que la plupart du temps, si les membres sont assez gnreux en terme daide, ils peuvent vite devenir impatient si vous tardez expliquer le cur de votre problme. Soyez-en conscient.

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Si vous crivez pour apporter votre aide quelquun, cette rgle est aussi vraie. Une autre rgle garder en mmoire est dutiliser des phrases et des mots les plus courts possible. Lavantage de cela est double: Tout dabord vous donnerez la solution au problme de lautre membre plus facilement et plus rapidement. Il vous en sera trs reconnaissant de ne pas lui faire perdre de temps. Ensuite, lavantage est que vous permettrez tous ceux qui liront votre message, de le comprendre ds la premire lecture et surtout, de le retenir. Vous vous souvenez que le but du copy-community est de faciliter la tche tout le monde. Donc si vos textes sont faciles lire vous serez beaucoup plus reconnu parce quon se souviendra de vous. Non seulement comme un membre sympathique et gnreux, mais aussi comme quelquun garder dans ses contacts tout prix. Et cela, cest excellent pour votre objectif qui est daugmenter le trafic vers votre site. Enfin, rien ne vous empche (bien au contraire) dutiliser la technique de lhistoire que nous avons vue prcdemment pour votre prsentation.

Un appel laction pour finir dans les rgles de lart...

videmment, quand il sagit de copywriting vous ne pouvez pas y chapper: vous devez crire un appel laction pour faire agir vos lecteurs. Cest le cas chaque fois que vous avez un objectif derrire la tte... La rgle absolue pour un appel laction est quil doit tre le plus court possible, tout en expliquant clairement ce quil faut faire. Sans tourner autour du pot. Sans enlever le sens de la phrase... Difficile?

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Pas si sr. En effet, chaque jour, dans la vie relle nous demandons quelque chose quelquun. Et, sans mme nous en rendre compte, nous faisons un appel laction digne des plus grands copywriters... Par exemple:

Peux-tu sil-te-plait mapporter mes lunettes qui se trouvent sur la commode? Merci
Cest simple, non? Mais cest surtout efficace. Vous expliquez quoi faire et o cela se passe. Dans un message sur un forum, cest pareil. Voici un exemple:

Merci de maider rsoudre ce problme ingrat en participant la discussion

Ou encore:

Votre aide est la bienvenue. Je compte sur vous pour laisser vos rponses la question juste en-dessous de ce message.
Nimporte qui est capable dcrire de telles phrases. Cest rapide, facile et trs efficace pour obtenir des autres ce que vous souhaitez.

Avant de partir, soyez gentil, saluez-les!

Eh oui, mme si tout se passe lcrit, mme si vous navez personne devant vous quand vous tapez sur votre clavier... Il est primordial de rester poli! Saluez-les donc avec un petit mot gentil et agrable. Par exemple, celui que jutilise constamment est le suivant:

Amicalement

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Mais cela peut tre aussi bien Cordialement, Bien amicalement, Sincrement, etc. Ce qui compte cest que vous le fassiez. Ce nest pas compliqu, cela ne prend que 2 ou 3 secondes et sera trs apprci.

Optimisez votre signature pour avoir un maximum de clics

Une fois que vous tes accept dans la communaut, que vous avez aid quelques personnes, bref que vous tes un minimum reconnu quand vous ragissez sur le forum Vous pouvez vous permettre dajouter votre signature en bas de chacun de vos messages. Mais elle aussi se doit dtre efficace! Et pour cela, l encore le copywriting et le bon sens peuvent vous aider. Il y a au moins 4 faons efficaces de crer une signature sur un forum. Les voici: Changez les promotions rgulirement ou langle de votre phrase. Il y a une rgle qui fonctionne merveille en criture de persuasion: la rptition. Malheureusement, elle a ses limites. Comme pour tout, trop de rptition tue la rptition. Ce qui signifie que si vous crivez une phrase pour votre signature et que vous la laissez pendant plusieurs semaines ou mme plusieurs mois, les membres du forum ne la verront mme plus. Au dbut, il y aura 2 catgories de personnes: Celles qui seront intresses par ce que raconte votre signature Celles qui ne le seront pas.

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Mais plus le temps va passer, moins votre signature sera efficace, et plus vous aurez de membres qui ne sy intresseront pas. Le cerveau humain est trs dou pour ignorer ce quil a dj vu maintes fois. Cest ce qui sest pass pour les bannires sur Internet. Pendant des annes, tellement de gens les ont utilises que maintenant, les internautes ne sen proccupent plus du tout. Ils les fuient mme. Pour que cela narrive pas votre signature, je vous conseille de changer rgulirement de promotion ou dangle dcriture. Par exemple, toutes les semaines ou tous les 15 jours. Si vous ne faites la promotion que dun seul produit, cela ne vous empche en rien de le faire aussi. En fait, vous avez 2 solutions: 1. Annoncer votre offre de faon diffrente chaque semaine. 2. Changer votre offre en faisant des tests pour ne garder que la meilleure.

Le vritable enseignement que le copywriting nous donne est que TOUT peut tre vendu. La russite de ce tout est simplement due la faon de le vendre. Certains disent que le copywriting est trs efficace, mais quil ne pourrait pas vendre une glace un Inuit. Je ne suis pas du tout daccord ! Si vous la vendez de la bonne faon, avec le bon angle, vous pouvez faire en sorte que lInuit meure denvie dacheter votre glace. Il suffit de lui dire pourquoi votre glace est unique et introuvable nulle part ailleurs, et aussi quel plaisir elle peut lui apporter. Ce petit exemple est l uniquement pour vous dmontrer quil est trs important de rgulirement relancer lintrt des membres du forum pour votre signature. Changez-la aussi souvent que possible. Testez. Et votre signature ne pourra qutre un succs!

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Parlez limpratif
Je conseille souvent dutiliser limpratif quand il sagit de vendre ou de pousser laction. Pourquoi ? Parce que cela marche, tout simplement. Un verbe limpratif est plus actif que toute autre faon de lcrire. Il donne limpression dagir la personne qui lit ce verbe. Elle comprend tout de suite quil y a une action accomplir. Et si tout ce qui se trouve aprs ce verbe est intressant, la personne agit. Cest garanti!

Donnez un bnfice
L cest vident, mais je prfre le prciser, car cest souvent oubli. Ne parlez pas de vous ni dans votre signature de forum, ni sur nimporte quel texte qui a pour but de pousser laction. Vous devez parler de ce que votre offre peut apporter votre lecteur/visiteur/ prospect. Cest tout ce qui lintresse. Si vous lui donnez directement dans votre signature le bnfice quil peut esprer avoir, il voudra en savoir plus.

Gardez lesprit que le seul but de votre signature est de vendre le clic. Rien de plus.

Poser une question et dire o se trouve la rponse...

Depuis quelques mois, je vois cette mthode apparatre. Elle est utilise par des marketeurs de toutes niches, tous marchs, et avec une certaine exprience.

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Je lai donc teste, dans ma signature de forum. Il sest avr queffectivement, cette mthode fonctionne. Elle fonctionne mme vraiment trs bien. Vous voulez un exemple concret? Un voici un:

Vous voulez un site performant? Lisez ceci pour commencer:

On pose dabord la question (en sachant que la rponse est forcment oui si on a bien cibl les lecteurs. Par exemple sur un site de commerants en ligne, lexemple ci-dessous serait trs efficace), puis on indique le chemin vers la rponse, le rsultat. Un autre exemple:

Vous tes blogueur? Voyez comment faire connatre vos articles facilement
Vous le voyez, cette mthode est trs simple. Cest dailleurs souvent les plus simples qui font les meilleurs succs.

La puissance des articles sur Internet

Savoir crire des articles sur Internet est lune des comptences les plus utiles avoir pour russir faire connatre votre entreprise rapidement. En effet, un article cest: Intressant ducatif Hypnotisant Viral Et surtout... cela scrit presque nimporte o! Que ce soit sur : Facebook, Youtube (on peut crire un article et le transformer en vido), un blog, un forum, un rpertoire darticles comme www.secrets-de-comment.com, ou mme par email ! ...

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Le matre mot sur Internet est contenu . Et pas seulement dans le milieu des entreprises ou du business en ligne. Un particulier qui arrive sur Internet cherche avant tout une information. Il ne veut pas acheter un produit, ni tre contact par un vendeur aprs avoir rempli un formulaire... Non il veut sinformer, se former (par exemple sil a une passion ou besoin quelconque), samuser avec des histoires drles, etc. Bref, vous laurez compris, une fois que vous savez comment crire un article qui scotche les gens du dbut la fin, Internet est pratiquement vos pieds... Quoi? Vous ne savez pas comment faire? Et bien cest ce que nous allons voir tout de suite :)

Comment crire un article en respectant les rgles du copywriting?

Lcriture dun article doit tre faite en respectant certaines rgles peu connues, enseignes par le copywriting (ou la rdaction publicitaire). En effet, mme si le but dun article nest pas forcment de vendre quelque chose, il nempche quil doit tre lu. Et pour cela, il faut donner envie vos futurs lecteurs de le faire. Leur donner les moyens, en leur facilitant la tche au maximum. Si vous souhaitez vous faire connatre sur Internet, cest vous de faire les efforts ncessaires. personne dautre.

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Par quoi commencer?

Un article, cela commence par un titre. Comme pour les emails, cest ce titre qui va dterminer si votre texte sera lu ou non et par combien de personnes il le sera effectivement. Il est donc important de bien le soigner. Une des techniques quil est utile de dvelopper pour rendre un titre attrayant, donner envie aux lecteurs de lire larticle... est dutiliser la tournure de phrase dite ngative. Par exemple:

tes-vous capable de lire cet article jusquau bout? ou bien Je parie que vous ne trouverez pas la solution...

Ainsi, vous lancez clairement un dfi vos lecteurs. Lgo des gens tant gnralement bien dvelopp, ils voudront presque tous les coups relever le dfi et donc, lire lemail. Un autre exemple pourrait tre celui-ci:

Pouvez-vous vous permettre de... Puis, vous choisissez la suite de cette phrase selon la thmatique de votre article.
Vous pouvez aussi ajouter simplement ceci:

Pouvez-vous vous permettre de ne PAS lire cet article?

Ce titre, que vous pouvez reprendre comme bon vous semble, est vraiment trs fort, car le lecteur ne sait pas du tout de quoi votre texte va parler. Vous lui demandez sil peut se permettre de ne pas le lire et donc, pour rpondre cette question, il est oblig de lire au moins le dbut. vous ensuite denchainer en crivant un dbut darticle trs intressant pour inciter le lecteur lire votre texte jusquau bout.

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(Nous allons voir un peu plus loin comment faire cela) Quoi quil en soit, un titre darticle nest pas diffrent de celui crit pour un email. Son but est le mme: faire lire votre texte. Gardez donc lesprit que votre titre darticle doit: Susciter la curiosit Attirer lattention avec un ou plusieurs mots forts  ousser laction de par sa nature ou la tournure de la phrase ou mme P en utilisant un impratif classique. Annoncer une nouvelle croustillante (intressante) Faire participer les lecteurs, les rendre actifs. Voici ces quelques points en dtail.

Susciter la curiosit
La curiosit est la premire chose laquelle vous devez penser quand vous crivez un titre darticle. Il nexiste pas une personne qui nest pas atteinte de curiosit, mme si chacun en est plus ou moins sensible. Quoi que la personne se dise, quoi quelle se promette, si vous jouez sur sa curiosit naturelle, si vous la faites ressortir, elle ne pourra sempcher de lire votre article. Voici un exemple:

Et si je vous disais que vous ntes pas un bon marketeur?

Ce titre serait trs efficace sur un public de marketeurs. Ils souhaiteraient savoir POURQUOI vous leur dites cela, alors que selon eux ce sont de bons marketeurs et que cela ne fait aucun doute.

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Un autre exemple? OK.

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L cest simple, vous dites que vous offrez une formation habituellement payante, donc la personne se demande pourquoi vous faites cela. Elle veut aussi savoir quelle est cette formation. Ou encore:

La loi sur la rforme des retraites est mise mal. Voici pourquoi:
Bref, vous laurez donc compris, pour jouer sur la curiosit de vos lecteurs, ne leur dites pas tout! Donnez un bout dinformation, qui en appelle un autre, disponible uniquement en lisant larticle. Bien sr, il y a bien dautres mthodes pour susciter la curiosit chez votre prospect. Vous les connaissez si vous avez lu les dossiers Secrets de Vente prcdents. Ici, je vous donne les principales. Les plus efficaces et les plus rapidement utiles. Cest dailleurs le cas de la technique suivante. Beaucoup de gens la connaissent. Mme ceux qui dbutent sur Internet, car ils la voient presque tous les jours sur les blogs des marketeurs expriments. Par contre, peu de gens maitrisent vraiment cette technique. Moi-mme, jai mis quelques semaines maitriser le principe, puis le mettre en application, couch sur le papier... Cette mthode, la voici: Il sagit de susciter la curiosit en utilisant un paradoxe. Un classique en rdaction publicitaire. Une technique qui fonctionne depuis des dizaines dannes, et qui nest pas prte de prir. Le but de cette technique est de donner, dans le titre, une information A puis dajouter une information B qui vient contredire la premire (A). Voici quelques exemples concrets pour que vous compreniez bien:

Comment faire repousser vos cheveux sans shampoing spcial

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Ou

Comment crer un blog rentable toute lanne en tant un complet dbutant

Ou encore

Comment investir de fortes sommes dargent en ayant zro euro en banque

Dernier exemple:

Gagnez aux courses en choisissant les perdants

Pour susciter la curiosit des lecteurs, jai rarement vu mieux. Pourquoi? Parce que vous vous contredisez en utilisant cette technique. Vous dites une chose, puis vous donnez une information qui, dans lesprit du lecteur, vient contredire le dbut de votre phrase. Votre lecteur est donc un peu perdu, il ne comprend pas comment ce que vous dites peut tre possible. Il se sent donc OBLIG de lire votre article. Le problme de la plupart des dbutants nest pas quils ne comprennent pas le principe de cette mthode. Non, le problme est quils nont pas cet automatisme qui fait que quand une information leur vient lesprit, ils ne trouvent pas la suivante, qui viendra contredire la premire. Cest avant tout une question dentrainement, et de lecture dexemples. Je vous conseille donc de bien lire les blogs de marketeurs expriments afin de vous imprgner de leur technique. Avec le temps, vous y arriverez et vous passerez maitre dans lart du paradoxe!

Attirer lattention avec un ou plusieurs mots forts.

La meilleure manire dutiliser les mots dits forts est de les inclure le plus rapidement dans votre phrase daccroche. Proche du dbut. Un mot fort est un mot qui attire tout de suite lattention ou qui choque, qui tonne et qui donne, forcment, envie de lire larticle.

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Voici quelques exemples (les mots forts sont en gras):

Nouvel vnement Votez pour mon article... (Le vtre peut-il gagner?)
Les deux mots (trs) forts de ce titre sont: nouvel (nouveau) et vnement. Pourquoi? Parce que, comme vous devez le savoir, ces deux mots attirent lattention et la curiosit des gens. Nous sommes presque tous attirs par les nouveauts et les vnements... Deuxime exemple:

Le truc bien puant qui fait fuir vos lecteurs ds le dbut de vos articles, et comment labattre
Troisime exemple:

Attention: Les meilleures pages de votre blog sont peut-tre les pires... et font fuir vos prospects.

Quatrime exemple:

Plus envie... Je laisse tout tomber

Cinquime exemple:

Cette technique redoutable qui vous fera passer pour quelquun de malhonnte tous les coups...

Voil donc le principe. Ici, il ny a rien de vraiment compliqu. Pour avoir des ides de mots attractifs, forts... Je vous conseille fortement de garder ceux que vous voyez sur les titres dautres webmarketeurs.

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Crez un fichier Word ou Open Office et sauvegardez ces mots prcieusement, pour les rutiliser plus tard dans VOS titres. Voici une petite liste non-exhaustive de quelques-uns dentre eux: Nouveau Gratuit Redoutable Attention Meilleure Pire Puant vnement Incroyable STOP

Pousser laction de par la nature ou la tournure de la phrase

Pour crer un appel laction, il y a 2 mthodes principales: 1. Utiliser un impratif (Exemple: Cliquez ici pour en savoir plus) 2.  Ou crer une phrase dont la tournure sous-entend quil faut lire larticle absolument, ou en donne lenvie.

Voici un exemple pour illustrer le point numro 2:

Vous voulez connaitre la pratique trs dangereuse que les marketeurs emploient tous les jours? La voici:

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En ajoutant, La voici: la fin du titre, vous sous-entendez quil faut lire larticle et, dune certaine manire, vous poussez vos lecteurs laction. Un autre exemple pourrait tre:

Voici pourquoi 95% de vos roses seront gches si vous nutilisez pas cette mthode
Encore une fois, vous sous-entendez quil faut ouvrir lemail en indiquant Voici.... Cest une sorte dappel laction. Un dernier exemple:

Le type de produits qui fera la russite de votre entreprise, cette anne. Cest par ici:
Mais vous pouvez tout fait crer un titre darticle, en utilisant la mthode dappel laction numro 1:

Cliquez ici pour savoir combien dargent vous allez perdre dans les 2 prochains mois!
Par contre, il ne faut pas en abuser, car, force de voir Cliquez ici dans vos titres, vos lecteurs risquent de rapidement se lasser. Une variante:

Lisez cet article et gagnez cette formation exclusive

Annoncer une nouvelle croustillante (intressante)

Depuis le temps quon lentend un peu partout, vous devriez le savoir: la nouveaut attire, elle vend. Plus que beaucoup dautres concepts. De plus, lInternet lui-mme est en constante volution et changement. Chaque jour, il y a du nouveau y dcouvrir. Les internautes y sont habitus et adorent a!

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Profitez-en pour leur fournir des sujets nouveaux. Vous pouvez aussi utiliser une actualit, un fait divers, une anecdote rcente... pour illustrer le propos principal de votre article.

Faire participer les lecteurs, les rendre actifs

Encore un effet du copywriting: plus vous faites agir vos lecteurs, plus ils se sentent impliqus et plus ils font ce que vous leur demandez. Donc si vous dites quelque chose comme:

votre avis, quelle est le meilleur moyen pour russir une entreprise sur Internet?
Ils voudront rpondre votre question. Ils liront votre article et laisseront un ou plusieurs commentaires. Pour faire participer vos lecteurs la vie de votre blog, il vous suffit donc de leur poser des questions. Ou de leur demander de laide dans un titre et de dvelopper votre demande dans un article. Vos lecteurs se sentiront fiers que vous fassiez appel eux et seront ravis de vous aider, pour la plupart. Pour faire participer vos lecteurs, vous pouvez crire un article exercice si vous crivez pour former vos lecteurs ou les aider rgler leur problme. Il vous suffira dexpliquer un principe, un concept, comme vous le faites habituellement... Puis dajouter une ou plusieurs actions effectuer par le lecteur pour mettre en pratique ce que vous leur avez appris dans larticle. Le titre pourrait ressembler quelque chose comme:

3 mthodes pour russir vos examens de fin danne + un exercice de mise en pratique
Voil donc, les quelques lments qui feront des titres trs efficaces sur un blog. Que nous reste-t-il voir?

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Le contenu de votre article

Comme je vous le disais plus tt, un article peut tre trs efficace pour fidliser vos lecteurs, vous faire connatre grce son effet viral, etc. Mais en fait, pour que cela soit vrai, il lui faut une organisation bien prcise, cohrente. Il lui faut aussi respecter quelques rgles de copywriting qui ont tendance scotcher les lecteurs du dbut la fin du texte. Cest ce que nous allons voir ds maintenant:

Larticle commence par une introduction!

Bon OK, vous le saviez srement dj. Pourtant, beaucoup la sous-estiment ou ne la font carrment pas... Ils tournent autour du pot, ne disent rien dintressant lors des 2 ou 3 premiers paragraphes. Or, cest justement dans lintroduction que linformation principale doit se trouver. Comme pour un message sur un forum, si vous dites seulement la fin du texte de quoi vous parlez, vos lecteurs niront jamais jusque l. Ils ne sont pas assez patients pour lire 5 ou 6 paragraphes, avant de comprendre de quoi il sagit. Imaginons que vous criviez un article sur lentretien dune voiture... Voici le dbut darticle que vous pourriez crire:

Entretenir sa voiture nest pas forcment difficile. Les garagistes vous le font croire justement pour que vous reveniez vers eux aussi souvent que possible. En fait, vous pouvez entretenir vous-mme votre voiture... Gratuitement! Comment? Grce [technique utilise].
Bon, ce nest quun exemple... Je ne suis pas un spcialiste des voitures, je nen ai mme pas :) Mais vous pouvez voir que jai donn linformation principale (pouvoir entretenir soimme sa voiture avec une technique prcise) dans les 3 ou 4 premires phrases.

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Le but est donc de dire exactement de quoi vous parlez, ds le dbut de votre article, puis de dvelopper votre argument tout au long du texte. Si vous enseignez dans larticle une technique pour gagner de largent avec un auto-rpondeur, donnez son nom ou le principe en gnral... et dveloppez dans larticle. Il ny a rien de compliqu.

Les personnes qui dbutent disent avoir peur de dire exactement de quoi il sagit au dbut de larticle, car les lecteurs partiront juste aprs. Ils pensent quil ny a plus dintrt lire la suite sils donnent linformation principale. Cest faux! Vous dites de quoi vous parlez, mais cette information seule ne vaut rien pour le lecteur sil ne lit pas lexplication que vous avez crite ensuite.

crire un article est plus une science quun art...

En fait, crire un article est un peu les deux: une science ET un art. Un art, dans le sens o il faut quand mme un minimum de crativit pour trouver un sujet et un angle original. Une science parce que des techniques existent pour vous aider crire un article. Cela demande en premier, des recherches sur votre sujet sil vous en manque ou si vous ne le connaissez pas sur le bout des doigts... Cela demande aussi de respecter une structure bien prcise, un peu comme une formule en mathmatiques ou en sciences. Et vous allez voir encore une fois quil ny a rien de vraiment compliqu. Pour crire des articles efficaces, de qui devez-vous vous inspirer? Des marketeurs et blogueurs? Bien sr, mais encore? Des journalistes!

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Qui mieux quun journaliste, ayant fait des tudes spcialement dans lcriture et connaissant les habitudes de lecture des gens, peut vous apprendre crire des articles efficaces? Une des techniques les plus rpandues dans le mtier est la pyramide inverse. Cest exactement ce dont je vous ai parl plus tt dans lintroduction. Cette technique consiste donner linformation principale ds le dbut de larticle. Elle sert capter et surtout GARDER lattention du lecteur. Reprenez un journal. Celui de votre rgion par exemple. Regardez bien les articles qui sy trouvent: vous verrez qu chaque fois, vous savez ds le dbut de quoi cela va parler. Et la faon la plus simple pour donner linformation principale au dbut dun article est de rpondre aux questions suivantes: Qui? Quand? Comment? Pourquoi? O? Combien? Bien sr, vous ntes pas oblig de rpondre toutes ces questions au dbut de votre article. Cela dpend de votre sujet et de langle choisi pour crire votre texte. Mais il y a forcment une ou plusieurs de ces questions qui auraient bien besoin dobtenir une rponse. Donc quand vous avez un article crire, faites une liste en rpondant ces questions. Par exemple, si vous crivez pour expliquer une nouvelle technique de pche:

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Qui? Un pcheur Quoi? Une technique incroyable Quand? Le 30 aot 1996 Comment? En utilisant une canne pche la forme un peu trange Pourquoi? Pour attraper plus de poissons, et plus gros O? Au lac de Saint Cassien Combien? 4 poissons.

partir de cette liste, vous pouvez maintenant crire le dbut de votre article. Par exemple:

Tout commence le 30 aot 1996 au lac de Saint-Cassien. Un pcheur dcouvre une technique incroyable pour attraper plus de gros poissons en un temps record. En ce jour de mois daot, il en a attrap 4 de 38 kilos chacun, grce une canne la forme un peu trange. Mais pour que cela marche, il faut lutiliser dune manire bien particulire... Je vous explique tout ici:
Et voil, en quelques secondes, vous avez crit un dbut darticle trs intressant, et dvoilant lessentiel de linformation donner. Ensuite, il ne vous reste plus qu dtailler et dvelopper.

crivez de faon concise!

La rgle suivante pour quun article soit lu et facile comprendre pour vos lecteurs est dcrire des phrases et mots les plus courts possible. Sans leur enlever leur sens. Comme vous le constatez maintenant, les techniques dcriture sont peu de choses prs, les mmes partout: sur un forum, un blog, un site, etc.

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Comment crire des phrases et des mots courts?

Cest une question dentranement. Quand jai dbut dans le copywriting, je ne faisais pas du tout attention la longueur des mots et des phrases que jcrivais. En fait, je pensais que ce qui comptait, ctait simplement le fond et non la forme. Grossire erreur. Car mme si le fond dun texte est intressant, captivant... personne nen prendra connaissance, sil est difficile lire (surtout sur ordinateur). Quand vous crivez un article ou nimporte quel type de texte, pensez ceci: Je dois aller lessentiel et viter les mots superflus. Des techniques existent, l encore, pour vous aider ! Par exemple, la question. Quand vous devez crire une phrase et que vous pensez ne pas avoir dautres choix que de la faire longue pour garder son sens, pensez la diviser en 2 ou plus laide dune question. Par exemple:

Hier, jai voulu macheter le dernier iPad sorti il y a une semaine, mais quand la vendeuse sest approche de moi avec lappareil la main, jai compltement chang davis. Je ne sais pas pourquoi.
Voici comment raccourcir cette phrase:

Hier, jai voulu macheter le dernier iPad sorti il y a une semaine. Que sest-il pass ensuite? Quand la vendeuse sest approche de moi avec lappareil en main, jai compltement chang davis. Je ne sais pas pourquoi.
Dune phrase trs longue, difficile lire et retenir plus une phrase courte, je suis pass 4 phrases courtes. Et si vous trouvez que vos phrases sont encore trop longues, la technique suivante va vous combler:

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Utiliser les points de suspension. En reprenant lexemple ci-dessus, voici le rsultat:

Hier, jai voulu macheter le dernier iPad sorti il y a une semaine. Que sest-il pass ensuite? Quand la vendeuse sest approche de moi avec lappareil en main... Jai compltement chang davis. Je ne sais pas pourquoi.
Et voil, jai maintenant 5 phrases courtes, faciles comprendre et retenir. Le lecteur est ravi et vous aussi. Que demander de plus?

Pour faire encore mieux, alternez les types de phrases

En fait, quand vous crivez un texte, il y a globalement trois types de phrases que vous pouvez utiliser. Les phrases courtes Les phrases moyennes Les phrases longues

Si vous nutilisez quun seul de ces types, tout le long dun article par exemple, il risque de paraitre monotone, fade aux yeux de vos lecteurs. Lastuce consiste donc alterner les 3. Personnellement, jutilise cette mthode surtout pour crire des emails (relances, contenu gratuit), mais elle est adapte pour tout type de texte. Vous vous demandez certainement ce quest exactement une phrase courte, moyenne et longue Voici une rponse qui ne tient qu moi : Une phrase courte ne contient que jusqu 7 8 mots au grand maximum;

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Une phrase moyenne nen contient quune quinzaine. Enfin, une phrase longue en contient 20 30 au maximum. Voici quelques exemples de ces types de phrases : La phrase courte :

Il se peut que je te le demande.

La phrase moyenne :

Si seulement je pouvais men dbarrasser, je serai vraiment trs content et fier de moi.

La phrase longue :

Un jour, un ami ma annonc la date de son mariage avec cette fille, mais je ne voulais pas le croire, car aprs 5 ans de clibat, cest all trs vite

Et voici ce que cela donnerait avec un paragraphe entier :

Aujourdhui, je gagne ma vie sur internet. Si vous voulez en faire autant, et mme mieux, il vous faut une stratgie solide. Imaginons, que votre but est de gagner 10000 euros par mois sur le web, vous allez devoir btir une entreprise sur des bases srieuses. Sinon, cest lchec assur !
Il ny a pas dordre prcis respecter. Mais je vous conseille dutiliser le plus souvent des phrases courtes et moyennes. Gardez simplement les phrases longues quand vous tes certains que vos lecteurs sont captivs par ce quils lisent. Par exemple, lors dun passage particulirement intressant de votre article. Mais pour ne pas casser votre lance dans lcriture de votre texte, je vous conseille de ne pas vous soucier de la taille de vos phrases quand vous crivez. Vous aurez

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tout le temps de vous relire et de raccourcir vos phrases aprs la premire bauche (avec les techniques que nous avons vues plus tt).

La conclusion de votre article

La faon dont vous terminez votre article dtermine aussi la ractivit de vos lecteurs. Si vous finissez sur une phrase quelconque, ils partiront aprs leur lecture. Mais ce nest pas votre but. Non, votre but, rappelons-le, est de fidliser votre lectorat, pour en faire terme, des prospects puis des clients de votre entreprise. Donc, comme dans une lettre de vente, une annonce presse ou un email, il vous faudra crer un appel laction. Quelle que soit laction que vous dcidez de leur demander daccomplir, il doit y en avoir une. Cela peut tre simplement de ragir larticle en laissant un commentaire, mais aussi de faire un exercice puis de revenir donner ses impressions sur votre blog Ou encore de vous contacter si vous crez un vnement et que vous souhaitez voir vos lecteurs y participer. Lappel laction se prsente, comme nous lavons vu plus tt, sous la forme dun impratif. Ce nest pas comme dans le titre ou vous pouvez simplement inciter les lecteurs agir. Non, ici, vous devez le leur dire clairement. Ils ne sont pas idiots, mais ne le feront pas, ou en tout cas beaucoup moins, si vous ne leur dites pas quoi faire et ventuellement, pourquoi. Voici un exemple dappel laction :

Cet article vous a plu ? Laissez votre avis en crivant un commentaire juste en dessous
Ou

Dites-moi ce que vous pensez de

Ou encore :

Vous connaissez dautres mthodes pour Partagez-les avec la communaut, en laissant un commentaire en-dessous de cet article

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Il y a tout de mme un contexte qui peut vous permettre de ne pas crire explicitement ce que vos lecteurs doivent faire. Il sagit de la cration de confiance avec eux. Sils vous connaissent depuis un certain temps (quelques mois suffisent normalement), sils vous apprcient, adorent vos articles Ce simple fait poussera naturellement vos lecteurs laisser des commentaires et revenir rgulirement sur votre blog. Cdric Vimeux qui est une de mes connaissances sur le web a cr une communaut fidle de lecteurs qui le suit depuis pratiquement le dbut de lanne 2011. Je suis moi-mme un fervent lecteur de son blog. Parfois, il ncrit pas dappel laction, tout simplement parce quil sait parfaitement quil y aura toujours une grande partie de ses lecteurs qui sont dj fidliss, qui reviennent tous les jours, et qui laissent des commentaires. Mais, bien entendu, cela ne vous dispense pas entirement dcrire des appels laction de temps en temps. Ils restent trs importants.

Une double technique de copywriting

Un autre des moyens les plus efficaces de fidliser vos lecteurs afin quils deviennent par la suite, des prospects puis des clients Cest tout simplement de les aider au maximum comprendre et se servir des connaissances que vous partagez dans vos articles. Et pour cela, une technique trs efficace existe. Dailleurs, elle est double: La rptition: Il a t prouv par des tudes scientifiques et marketing que plus une information est rpte, plus elle sancre dans lesprit des personnes layant reue plusieurs fois. Donc, comme vous vous en doutez, cela signifie que vous allez devoir rpter linformation la plus importante de votre article, sous diffrentes formes (pour ne pas lasser le lecteur).

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En copywriting hypnotique, il est communment admis quune information doit, dans lidal, tre rpte au moins 6 ou 7 fois pour quelle soit bien assimile par les personnes la recevant. Mais cest surtout vrai dans un texte de vente. Dans un article de blog, qui est beaucoup plus court en gnral, le fait de rpter autant de fois une information risque davoir leffet contraire et dnerver vos lecteurs. Donc, je vous conseille de vous contenter de 3 rptitions au maximum. La rptition par lexemple: Si vous ne trouvez pas le moyen de rpter une information dune manire diffrente chaque fois, vous pouvez en profiter pour donner cette mme info, sous forme dexemple. Cest dailleurs lune des meilleures faons dapprendre au monde ! Un exemple est concret et facilement comprhensible par nimporte qui. Il renforcera donc lancrage de votre information dans lesprit de vos lecteurs. Et une fois ceux-ci satisfaits des rsultats obtenus grce votre expertise (le contenu de vos articles), il ny a aucune raison pour quils refusent daller plus loin en devenant votre prospect puis votre client long terme!

Les commentaires
Un des moyens dapporter du trafic qui ma le plus aid depuis que je travaille sur Internet, est lcriture de commentaires sur les blogs. Un commentaire bien travaill, bien pens, peut fonctionner sur plusieurs plans la fois:

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1. I l vous permet davoir un lien vers votre site, appel aussi backlink. Ce lien sera alors multipli par le nombre de commentaires laisss et le nombre de blogs concerns. Puis, il sera pris en compte par les moteurs de recherches afin de vous classer le plus haut possible dans les rsultats de recherches des internautes. 2. I l vous permet de faire connatre votre site directement auprs des lecteurs du blog sur lequel vous crivez votre commentaire. 3. I l vous permet enfin de crer une relation amicale et de confiance avec les lecteurs du blog et son propritaire. La consquence la plus directe de cela est la possibilit dengager un partenariat avec lauteur du blog en question. Mais aussi la chance daffiner votre crdibilit aux yeux de votre public cible. Cest pourquoi, contrairement ce qui est dit la plupart du temps sur Internet, laisser des commentaires pour vous faire connatre est une technique trs efficace. Elle demande certes du temps (vous allez le voir avec les techniques dcrites dans les pages suivantes), mais les rsultats obtenus en change valent vraiment la peine. Voil donc la raison qui me pousse vous parler de cette mthode, en y ajoutant une touche de copywriting. Aprs tout, nimporte qui peut crire un commentaire. Mme une personne qui aurait dcouvert Internet seulement 24 heures auparavant. Par contre, crire un commentaire laide du copywriting nest pas donn tout le monde. Mais vous, si. Voyez plutt:

Comment crire un commentaire efficace et rentable?

Selon moi, llment le plus important dun commentaire, mis part la qualit de son contenu,cest la salutation du dbut. Quoi quon en dise, et mme si souvent personne nen parle, dire bonjour avant de commencer votre commentaire est un gage de respect norme envers les autres membres de la communaut, ainsi quenvers le propritaire du blog.

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Nous le disons dans la vie relle , alors pourquoi ne pas le faire aussi sur Internet ? Une personne qui prend le temps de saluer les lecteurs de son texte est beaucoup plus apprcie quune autre personne, qui ne le fait pas. Je comprends que parfois, vous pouvez avoir une ide gniale et que vous souhaitiez lcrire rapidement Je comprends aussi quune certaine flemme puisse vous gagner (jen fais aussi les frais parfois) Mais quoi quil en soit, je vous conseille de vous forcer saluer les autres membres quand vous crivez un commentaire. Bonjour, ce nest quun mot. Cest rapide et facile crire. Et dailleurs, rien ne vous empche dcrire votre ide, votre commentaire, puis de vous relire pour ajouter les lments manquants Gardez cela lesprit. Cest important pour vous faire rapidement un nom sur le blog comment, paratre sympathique et tre respect en retour. Jai commenc par la salutation, car elle me paraissait vraiment trs importante. Mais bien avant dcrire votre commentaire, il y a 2 lments essentiels que vous pouvez et DEVEZ ajouter pour rendre votre commentaire efficace. Les voici:

Votre prnom:
Je vois souvent des personnes qui ncrivent pas leur prnom, mais un pseudo douteux. Cest une grave erreur, surtout si, comme sur les forums, le pseudo ajout fait amateur aux yeux des autres lecteurs du blog. Pour crer une relation saine avec les autres, pour vous faire connatre VOUS, et non pas un personnage fictif, ajouter votre prnom est indispensable. Vous pouvez bien sr mettre le nom de votre entreprise, si vous crivez en son nom. Mais souvent, votre prnom sera mieux peru et apparatra comme plus humain.

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Ladresse de votre site ou blog :

Je ne vais pas mattarder sur ce point tant donn quil semble logique que vous ajoutiez lurl vers votre site. Dans le cas contraire, vous nobtiendrez aucune visite grce votre commentaire. Mais Vous pourrez toujours augmenter votre crdibilit aux yeux des autres lecteurs du blog, crer une relation avec eux, etc. Ce qui, je pense, est plus important que davoir des visites directes sur votre site. Tout comme en arrivant sur un nouveau forum, vous ne devez pas indiquer tout de suite ladresse de votre site, en signature Je vous conseille, toujours dans lidal, de ne pas mettre durl de site quand vous arrivez pour la premire fois sur un blog et que vous tes encore un inconnu. Donner sans rien demander en change est toujours apprci. Cela tonne mme bon nombre de personnes qui finissent par vous apprcier davantage. Passons maintenant au commentaire lui-mme. Plus exactement, tout ce qui se passe APRES que vous ayez salu les lecteurs et le propritaire du blog

crivez un commentaire qui ne soublie pas!

Je vais vous dire une chose un peu bateau ou dj entendu, mais la meilleure manire de faire un commentaire qui ne soublie pas cest de rester vous-mme 100%! Il ne faut surtout pas jouer un pseudo rle de marketeur millionnaire, qui connat tout sur tout. Jai dj vu quelques personnes qui essayaient de se donner plus dimportance et de comptences quelles nen avaient: Elles finissent toujours par se faire dmasquer. Si vous dbutez sur Internet, ne faites pas comme si vous tiez sur-expriment. Vous connaissez votre domaine, votre mtier, certes. Alors, restez-en l, cest dj norme!

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crivez avec vos mots, votre sensibilit. Donnez VOS opinions, indpendamment de ce que pensent les autres. Il serait dommage que vous deveniez lnime marketeur dire une chose parce quun autre la dit, sans lavoir test auparavant.

Dans un premier temps, ne visez quune chose: Le sujet de larticle

Quand lheure dcrire un commentaire arrive, cest que vous avez lu larticle concern. Si ce nest pas le cas, retournez plus haut sur le site et, vraiment, lisez le texte en entier. Pour que votre commentaire soit lu, relu et apprci, vous devez savoir exactement de quoi parle lauteur de larticle. Cela vous permettra de ragir correctement. Sinon, vous risquez le hors sujet. Cela sest dj vu. Quelles sont les consquences? Vous tes ridicule aux yeux des autres lecteurs Vous nervez lauteur, plus aucune relation amicale nest possible Les lecteurs ne vont pas voir votre site avec le lien que vous avez laiss.

Et jen passe, car, quand on fait une erreur, surtout sur Internet, on ne peut jamais savoir avec exactitude ce qui se passe dans lesprit des internautes qui voient lerreur en question.

Donnez votre opinion

Les commentaires existent aussi pour donner la parole aux lecteurs dun blog. Puisque vous en tes un, dites ce que vous pensez. Mais attention, pas nimporte comment. En effet, il est inutile de vous mettre en colre parce que vous ntes pas daccord avec ce qua dit lauteur de larticle dans son texte, ou un autre commentateur avant vous.

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Un bon commentaire doit donner des faits, des exemples. Et mme poser des questions pour demander des prcisions sur un lment annonc. Donc, restez calme, professionnel. Vous ntes par contre pas forc dcrire de faon trs conventionnelle. Ce qui compte cest que vous disiez pourquoi vous ntes pas daccord avec une opinion. Ne vous contentez pas de le dire, expliquez pourquoi. Donnez des exemples, des anecdotes vcues par vous-mme ou par dautres. Plus vous serez prcis, plus votre opinion sera prise en compte... ...Et plus la discussion autour du sujet sera intressante et pourra se poursuivre sur plusieurs commentaires. Dailleurs, ce propos, ne vous contentez pas de donner votre opinion puis de partir, en attendant larticle suivant pour le commenter. Si vous commentez sur un blog, cest quil est en rapport avec votre sujet. Dans ce cas, vous devriez logiquement tre passionn, ou tout du moins aimer votre domaine et avoir des choses intressantes dire dessus. Donc, voici ce quil est recommand de faire afin de vraiment vous faire connatre et dtre apprci par la communaut:

Donnez votre opinion Attendez les quelques commentaires suivants Rpondez ceux qui vous donnent envie de ragir Recommencez partir du second point

Faites cela jusqu ce que la discussion steigne delle-mme. Plus le sujet de larticle est polmique ou fait ce quon appelle un buzz, plus la discussion peut tre longue et intressante.

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Essayez dy participer jusquau bout, en tant prcis, juste et en prenant toujours en compte ce que disent les autres lecteurs. Vos commentaires nen seront que plus pertinents.

Allez au bout de vos ides

crire des commentaires sur dautres blogs pour faire connatre son site, son blog ou son entreprise, est une activit trs srieuse. Ne la prenez pas la lgre. Si vous commencez un commentaire, allez jusquau bout. Sinon, abstenez-vous. Quand je dis daller jusquau bout, cela signifie que vous devez tre complet dans votre texte. Si un autre lecteur du blog pose une question et que vous pensez pouvoir rpondre correctement afin de laider, faites-le. Peu importe que votre commentaire soit long. Tant quil est intressant, cest une bonne chose. Nhsitez pas dtailler vos arguments, donnez, l aussi, des exemples concrets, des anecdotes vcues. Rptez un lment de deux manires diffrentes si vous pensez que le sujet est assez compliqu comprendre ou expliquer clairement. Encore une fois, plus votre commentaire sera prcis, complet et gnreux en terme de contenu, plus les autres lecteurs se souviendront de vous. Ils vous verront comme un membre de grande valeur. Une personne qui lon peut faire confiance. Le copywriting, ce nest pas seulement de vendre ou de pousser une action. Cest aussi ancrer une ide, une personne, un concept dans lesprit des lecteurs du texte concern. Cest le but principal que vous devez suivre quand vous crivez des commentaires pour vous faire connatre.

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Mais vous pouvez aussi aller plus loin que larticle

Oui, parfois un sujet en amne un autre. Si le sujet principal de larticle que vous commentez vous inspire un sujet complmentaire qui mrite dtre mentionn pour illustrer un ou plusieurs lments de larticle, alors parlez-en. Cest aussi comme cela quune discussion saine et productive peut prendre naissance. Bien sr, si vous connaissez mal le sujet, vous prenez le risque de tomber dans le hors-sujet. Mais, je vous fais confiance pour connatre votre domaine sur le bout des doigtsJ Et ce nest pas tout! Si la discussion tournant autour de larticle commence steindre delle-mme (ce qui peut arriver, parfois, trs rapidement), le fait de lancer un nouveau mini sujet en rapport avec larticle, vous permettra de relancer lintrt des autres lecteurs Et ainsi vous faire remarquer rapidement et durablement par eux.

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Conclusion
Les 3 mthodes soutenues par le copywriting que vous venez de dcouvrir peuvent faire en sorte que votre entreprise soit un succs, rapidement. Appliques la va-vite, elles nont pas beaucoup de pouvoir. Comme tout dans la vie, les choses doivent tre faites correctement pour obtenir des rsultats. Dans ce dossier du mois, vous avez ce quil vous faut, pas pas, pour monter dun cran sur lchelle de la russite. Ces 3 mthodes ne sont pas les seules. Loin de l. Dans les quelques prochains dossiers Secrets De Vente, nous en verrons dautres tout aussi efficaces, si ce nest plus. En attendant le dossier du mois prochain qui abordera certainement un tout autre sujet, je vous conseille vivement, comme toujours, de relire celui-ci et surtout de le mettre en pratique ds aujourdhui.

Ne remettez pas demain ce que vous pouvez faire aujourdhui.

Aprs tout, pour commencer pratiquer ce que vous venez de dcouvrir, quavezvous faire concrtement? Cest simple: Allez sur Google et cherchez les meilleurs forums dans votre domaine Inscrivez-vous sur chacun deux Ouvrez un fichier Excel et crez un tableau sur lequel vous noterez plus tard: o Le nom o Lurl o Le nombre de membres o Le nombre de messages o E  t la date de votre dernire intervention sur chacun des forums que vous avez trouvs.

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Cela vous permettra de faire un suivi professionnel de vos actions pour vous faire connatre sur Internet. La consquence directe de la mise en pratique des 3 mthodes de ce dossier, cest que votre chiffre daffaires va augmenter vraiment trs vite, une fois que vous aurez cr une communaut active. Et plus vite vous commencerez, plus vite vos objectifs se raliseront. Cest en tout cas, tout le bien que je vous souhaite. Bien amicalement,

Karim Copywriter Rdacteur Publicitaire

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