Pierre Brees

Yann de Kermadec

PME : pensez proprit intellectuelle !

Pour mieux innover et entreprendre

Prface des Ministres

Aujourdhui, plus que jamais, les entreprises doivent, pour accrotre leur comptitivit, valoriser et scuriser leur
patrimoine et leur savoir-faire. Une utilisation optimise des outils de la proprit intellectuelle permet de
renforcer les actifs de lentreprise et de dvelopper son potentiel dinnovation.
La matrise de la proprit intellectuelle nest pas rserve aux grands groupes ou un cercle restreint dexperts.
Elle est galement la porte des PME, qui ont intrt sen servir pour se dvelopper dans un environnement
concurrentiel.
La proprit intellectuelle doit devenir pour tout dirigeant de PME un rflexe naturel et se situer au cur mme de
toutes les fonctions vitales de lentreprise.
A travers ce guide, labor sous la coordination de la Direction gnrale de la comptitivit, de lindustrie et des
services, nous avons souhait promouvoir la connaissance et la pratique de la proprit intellectuelle dans les
petites et moyennes entreprises, qui constituent la richesse conomique de notre pays.
Par son approche dlibrment pratique et dcomplexante, ce manuel est destin sensibiliser les dirigeants de
PME aux enjeux de la proprit intellectuelle, les inciter lintgrer dans leur stratgie et les guider dans les
moments-cls de la vie de leur entreprise.

Illustr de bonnes pratiques et de cas dentreprises, il conseille le lecteur et lui propose, tape par tape, des
stratgies adaptes sa situation.
A tous les dirigeants de PME, nous formons le souhait que ce manuel devienne lalli de leurs futurs succs.

Christian ESTROSI
Ministre charg de lindustrie

Herv NOVELLI
Secrtaire dEtat charg du commerce, de
lartisanat, des petites et moyennes
entreprises, du tourisme, des services et de la
consommation

Remerciements

Ce guide a t ralis linitiative de la Direction Gnrale de la Comptitivit, de lIndustrie et des Services

(DGCIS), du Ministre de lEconomie, de lIndustrie et de lEmploi, dans le cadre dune tude ralise par
Bernard Julhiet Group.
Nous remercions tous les membres du Comit de pilotage : Pierre Brees, Yann de Kermadec, Didier Noy
(Bernard Julhiet Group), Christine Kertesz (AFNOR), Kristin Speck (INPI), Batrice Dubois (OSEO), Emma
Delfau, Michel Blanc, Catherine Ducombeau, Grgoire Postel-Vinay, Boris Pennanneach, Muriel Freyssinet,
Yves Jouot (Ministre de lEconomie, de lIndustrie et de lEmploi DGCIS), qui ont contribu avec
enthousiasme sa ralisation.
Nous tenons remercier galement tous les relecteurs pour leur prcieuse collaboration tout au long de
llaboration de cet ouvrage.

Sommaire

1) Pourquoi la PI vous concerne ?

2) Comment la PI vous aide protger le savoir-faire de votre entreprise ?
3) Comment dynamiser vos projets de dveloppement avec la PI ?
4) Comment cooprer efficacement avec des partenaires ?
5) Comment utiliser la PI des moments cls de la vie de votre entreprise (embaucher, exporter, ) ?
6) Comment mettre en pratique la PI dans votre entreprise ?
Annexes

Parcours de lecture et dutilisation du livre

A qui est destin ce livre ?
Ce livre sadresse, dabord, aux dirigeants de PME. Ils
sont de plus en plus concerns par la proprit
intellectuelle (PI), mais ils trouvent souvent que le sujet
est incomprhensible et rbarbatif !
Le livre est donc aussi destin aux partenaires du
dveloppement des PME, spcialistes ou non de la PI
(INPI, IEEPI, CPI, OSEO, DRIRE, CCI, MEDEF,
fdrations
professionnelles,
experts-comptables,
consultants...).
Mais, plus largement, ce livre peut-tre utilis par les
responsables des principales fonctions des entreprises
(Stratgie, R&D, Achats, Finances, RH et PI), quels
que soient la taille et le secteur dactivit de ces
entreprises.

Quest ce qui est trait ? Comment ?

Le document aborde tous les aspects du management de
la PI, c'est--dire lensemble des aspects PI des fonctions
et activits de lentreprise.
Le livre part des questions classiques des dirigeants de
PME, sur la PI. Chaque question fait lobjet dun
module de deux pages, qui permet davoir une vue
globale de la rponse, sur papier comme lcran : titre,
sous-titres, texte, illustrations et Lessentiel .
Les 38 questions, regroupes en 6 chapitres, suivent la

logique du fonctionnement de lentreprise : innover,

acheter... Un rsum introduit chaque chapitre.
Des annexes prsentent des outils simples, des sources PI
(documents et sites) et les partenaires des PME.

Quel est le fil conducteur du livre ?

Dans le prolongement du premier chapitre, qui explique la
monte en puissance de la PI, cinq chapitres
permettent de sapproprier, de manire progressive, les
utilisations de la PI dans lentreprise.
1) Pourquoi la PI vous concerne ?
La PI, cest tout ce qui concerne la proprit des crations
intellectuelles. La PI prend donc une importance
croissante pour votre entreprise, car :

La PI permet de mieux dvelopper vos innovations
puis de mieux les exploiter.

Les droits de PI sont des ressources essentielles au
service de la stratgie de votre entreprise.
2) Comment la PI vous aide protger le savoir-faire
de votre entreprise ?
Comment identifier, dvelopper et protger le savoir-faire
de votre entreprise ? Cette question est la fois dlicate et
vitale, car le savoir-faire constitue une partie importante
des ressources dune entreprise.
La logique de la PI permet de clarifier et de structurer le
management du savoir-faire de votre entreprise, donc de
mieux dvelopper votre entreprise.
6

3) Comment dynamiser vos projets de dveloppement

avec la PI ?
Votre entreprise mne des projets de dveloppement
(produits nouveaux) ; elle fait donc des crations
intellectuelles. La PI permet de protger ces crations.
Mais la PI joue aussi un rle trs important, en amont,
pour dynamiser la production des crations. En effet,
la PI permet de bien sinformer et de crer de nouvelles
solutions, en sinspirant des solutions existantes.
4) Comment cooprer efficacement avec des
partenaires ?
Linnovation passe, de plus en plus, par des cooprations
(co-dveloppement
client/fournisseur,
partenariat
commercial, projet de recherche europen (PCRD) ou
national (FUI, ANR...). La PI permet aux partenaires de
dfinir, ensemble, les rgles du jeu pour un projet. Des
rgles, bien comprises, permettent de dvelopper la
confiance et les gains pour chaque partenaire.
5) Comment utiliser la PI des moments cls de la vie
de votre entreprise (embaucher, exporter, ) ?
La PI est au cur des projets de dveloppement, en
particulier, pour les projets de coopration. La PI joue
galement un rle important :

pour des activits courantes de votre entreprise :
embauches, achats, ventes, exportations, lancement
dun nouveau produit ou service

dans des situations plus exceptionnelles : cration
ou cession de lentreprise, problmes de
contrefaon

6) Comment mettre en pratique la PI dans votre

entreprise ?
La PI concerne maintenant, des degrs divers, toutes les
fonctions de lentreprise. Il est donc important de
coordonner, au quotidien, toutes les activits PI dans votre
entreprise.
La PI est une fonction complexe. Son bon fonctionnement
repose donc, principalement, sur les comptences PI des
collaborateurs de votre entreprise.

Quel parcours de lecture choisir ?

La structure du livre est prvue pour permettre des
utilisations varies. La lecture sera plus ou moins rapide
en fonction des connaissances de lutilisateur et de ses
besoins. Les rsums des chapitres, les modules de deux
pages et les sous-titres des modules facilitent beaucoup le
feuilletage et la
lecture rapide.
Il
est
galement
pratique
daller
directement

un
module, partir de la
table des matires ou
du
glossaire-index.
Aprs une premire
lecture plus ou moins approfondie, ce sera le mode
dutilisation naturel. Ce livre sur la PI peut ainsi devenir,
pour chacun, un outil simple, pratique et dutilisation
courante.
7

Chapitre 1
Pourquoi la PI vous concerne ?
La PI, cest tout ce qui concerne la proprit des crations
intellectuelles.
La PI prend donc une importance croissante pour votre entreprise, car :

La PI permet de mieux dvelopper vos innovations puis de mieux
les exploiter.

Les droits de PI sont des ressources essentielles au service de la
stratgie de votre entreprise.

Questions traites dans ce chapitre :

Les PME utilisent-elles la PI ?

Que dit-on de la PI ?
La PI, concrtement, de quoi sagit-il ?
La PI, une affaire de spcialistes ?

Les PME utilisent-elles la PI ?

Wattwiller : H2O+crativit+PI =
Comment dclencher un succs conomique en exploitant
une source deau minrale ? Grce une innovation
marketing, Wattwiller a ouvert le march des eaux
minrales pour la restauration de luxe et lpicerie fine.
Cette PME a dlibrment choisi des emballages
somptueux, protgs par dessins et modles. Elle a
protg les signes tels que Wattwiller , zro nitrate
et leau rare pour crer un march nouveau et
valoriser de manire significative une
PME dans un domaine pourtant trs
traditionnel.

Grgoire : naissance dun

leader
James Grgoire dirigeait une petite
entreprise de rparation de machines
agricoles fonde par son pre.
Il observe que la vendange mcanique
peine convaincre les grands crus. Les
secoueurs de ces machines battent la
vgtation de manire sauvage , ce
qui blesse les ceps. Perfectionniste, il se
lance dans la conception dun nouveau
tracteur enjambeur quip de secoueurs
en forme dpingle cheveux, beaucoup

moins agressifs. Brevets en 1994, les secoueurs ARC

permettent aux machines vendanger Grgoire de
pntrer les grands vignobles. Le succs est tel que le
soleil ne se couche jamais sur les machines Grgoire : le
Chili, lAustralie, lAfrique du Sud sont autant de pays
dexport.
Un concurrent se met quiper ses machines avec des
secoueurs recourbs. Mais comme il dtient un brevet qui
pourrait gner Grgoire, les deux socits sobservent,
sans dclencher une bataille juridique dont les gagnants
auraient t leurs concurrents communs.
Le dveloppement de ce nouveau march
attise la convoitise dune socit de
machinisme agricole. Elle rachte une
entreprise artisanale titulaire dun brevet
pionnier, et attaque Grgoire. La diffrence
technique est subtile, mais une dmonstration
pdagogique, sappuyant sur des maquettes
au 1/10me permet de convaincre le juge de
labsence de contrefaon.
Autre souci, des industriels tunisiens
proposent des secoueurs de seconde monte
bas prix. Ces pices de rechanges pillent une
partie du march de Grgoire, et prsentent en
outre une moindre qualit. Plutt que
dengager des procs longs et coteux,
10

Grgoire choisit une forme plus labore, industrialisable

seulement par un procd complexe. Ces nouveaux
secoueurs font lobjet dun brevet de perfectionnement.
Cette barrire lentre technique et juridique permet
de rsoudre le problme.
20 ans aprs le lancement du premier secoueur ARC ,
Grgoire est rachet par un gant du machinisme agricole.
James Grgoire a-t-il abandonn le monde du vin et de la
PI ? Pas vraiment : il exploite aujourdhui avec ses deux
fils trois grands crus bordelais, dont les noms sont
dposs titre de marque dans de nombreux pays.
Lorsque le distributeur chinois de CHATEAU LA
RIVIERE a voulu faire une infidlit en distribuant un
vin local sous cette appellation, la marque a t bien utile.

Fors : innover grce au brevet dun

concurrent
Bruno Bouan est un entrepreneur. Il a cr en France, le
march des systmes antivol pour cassettes et CD, en
distribuant les produits dun fabricant danois qui avait
conu ces antivols. Ce dernier, voyant le march franais
se dvelopper, a dcid de distribuer directement ses
produits en France. Et sappuyant sur ses brevets, il
entendait bien carter son ancien distributeur, FORS.
Bruno Bouan a ragi au quart de tour : tude des brevets
de son fournisseur, analyse des forces et faiblesses,
recherches sur toutes les solutions dantivol pour cassettes
dcrites dans des brevets et sances de crativit avec un

bureau dtude pour crer son propre produit. Le Conseil

en PI vrifie que le nouveau produit chappe bien aux
brevets de son fournisseur, et met sous surveillance les
demandes de brevets en cours dexamen. Le soutien
dOSEO a t dcisif pour financer le dveloppement.
Rsultat : FORS a conu un antivol qui non seulement
chappe aux brevets existants, mais savre lui mme
innovant et brevetable et remporte un prix de
linnovation. FORS, lorigine simple distributeur, est
maintenant devenu un acteur majeur du secteur, titulaire
de nombreux brevets et continuellement innovant.

Les motivations des patrons de PME

Interrogs sur leur motivation dposer des brevets, 70 %
des dirigeants de PME rpondent : Se protger des
attaques, garantir la libert d'exploitation . Les autres
motivations sont la lutte contre la contrefaon, la gne de
la concurrence, la communication dune image innovante
et le renforcement des cooprations techniques et des
partenariats commerciaux.
Par ailleurs, plusieurs tudes ont mis en vidence une
corrlation entre le dynamisme de la politique PI des
PME, leur croissance et leur rentabilit.

Lessentiel
* La PI nest pas rserve aux entreprises High-tech.
* La PI nest pas une fin en soi : elle conforte une
dmarche globale dinnovation et de crativit.
* La PI est au service de la stratgie de lentreprise.
11

Que dit-on de la PI ?
Quelques dirigeants de PME sont dardents supporters de
la PI, mais beaucoup ont encore une vision assez ngative
de la PI : quelque chose de compliqu, rbarbatif, rserv
aux spcialistes et aux grandes entreprises
Quelles sont les principales rticences des dirigeants de
PME et, de manire plus gnrale, de ceux qui travaillent
dans les entreprises ? Comment les balayer ?

Cest trop compliqu !

Ce nest pas pour moi : je suis trop

petit !
Le savoir-faire de votre entreprise a de la valeur. Vous
voulez le dvelopper et le protger. Il faut donc prendre
en compte la protection du savoir-faire pour les achats, les
ventes, la gestion du personnel
En faisant cela, vous faites de la PI, comme Monsieur
Jourdain faisait de la prose .

Certains aspects de la PI sont effectivement compliqus,

en particulier les procdures. Ces aspects, qui constituent
une petite partie de la PI, relvent des spcialistes. En
revanche, la logique de la PI et les principaux repres qui
en dcoulent sont accessibles tous et surtout trs utiles
tous.

Cest trop cher !

Le dpt de titres PI et leur maintien en vigueur peuvent
devenir une source de dpenses importantes si lon ny
prend pas garde.
Comme toute dpense, la PI est chre si elle est mal
utilise mais elle peut aussi rapporter gros ! .
Par ailleurs, de nombreuses utilisations de la PI sont
gratuites : chercher des ides dans les bases brevets,
formaliser et dater les connaissances cres...
12

 Les brevets bloquent linnovation !

La contestation de la PI notamment celle des brevets
est aussi ancienne que la PI elle mme.
Sans entrer dans un dbat qui dpasse le cadre de ce livre,
on peut observer que le systme des brevets a jou un rle
majeur pour le progrs technique depuis deux sicles.
Internet, en facilitant laccs aux bases brevets, amplifie
encore ce rle.

Le secret est
protections !

la

meilleure

en France en toute lgalit.

Je nai personne pour sen occuper !

Effectivement, dans une PME, le dirigeant doit soccuper
en direct de la PI avec, quand cest ncessaire, laide de
spcialistes externes.
Mais il suffit que le dirigeant se soit appropri les
principaux repres de la PI, pour quil en fasse un levier
privilgi de son management.

des

Le secret est un mode de protection naturel et utile. Une

partie importante du savoir-faire de lentreprise ne peut
tre protge que par le secret.
Mais les entreprises sont de plus en plus ouvertes et
elles cooprent avec des partenaires varis. La PI est alors
trs utile pour faciliter les cooprations et organiser le
secret en posant quelques verrous qui garantissent que
le secret reste bien gard .

En priode de crise, ce nest pas ma

priorit !
En priode de crise, la priorit cest le court terme !
Cependant, les priodes de crise permettent galement de
saisir des opportunits et de dvelopper rapidement des
innovations. La PI peut contribuer la russite de ces
virages .
Investir dans linnovation et la PI en priode de crise,
cest se prparer tre plus comptitif que ses concurrents
lorsque la situation conomique samliorera.

Je ne pourrai pas me dfendre !

Lutter contre des contrefacteurs, notamment dans certains
pays, peut se rvler difficile et cher. Il faut en tenir
compte dans sa stratgie : viter ces pays, choisir et
encadrer un partenaire adapt...
Au minimum, en France, il peut tre trs utile de disposer
de droits de PI. Cela permet dviter que des entreprises
qui copient vos produits dans des pays varis, les vendent

Lessentiel
* Limage que lon a de la PI est souvent dcale de la
ralit.
* Certaines critiques de la PI sont en partie justifies,
mais les choses voluent vite
* La PI, cest vraiment une opportunit pour votre
entreprise.
13

La PI, concrtement, de quoi sagit-il ?

Chaque acteur a sa vision de la PI
La PI est un sujet difficile cerner, car elle recouvre des
ralits diffrentes dun utilisateur lautre :

Le juriste : Ce sont des rgles juridiques (le Code
de la PI) .

Le financier : Ce sont des actifs immatriels, des
ressources cls pour le dveloppement de
lentreprise .

Le commercial : Cest un moyen pour lutter
contre la copie .

Lingnieur : Cest le secret espoir de devenir un
jour inventeur et reconnu comme tel .

Le
documentaliste :
Cest
une
mine
dinformations (bases brevets) .

Le spcialiste du management de linnovation :
Cest un langage commun qui aide les quipes
cooprer et innover .

Lconomiste : Cest un indicateur de la capacit
dinnovation des entreprises et des pays .

Le politique : Cest un outil qui permet de trouver
un quilibre entre les intrts des crateurs et ceux
de la collectivit .

et pour un dirigeant dentreprise, qui met en
musique la plupart de ces dimensions dans son
entreprise : Cest une synthse gomtrie
variable de tout ce qui prcde !

La PI, cest tout ce qui concerne la

proprit des crations intellectuelles
La valeur apporte par les entreprises aux produits et
services quelles commercialisent est de plus en plus
immatrielle : conception des produits, mthodes de
production, marketing, achats, communication, vente, ... .
La valeur immatrielle des produits et services est le
rsultat du travail intellectuel des salaris des entreprises.
Quand ces salaris innovent, ils font des crations
intellectuelles. Qui est propritaire de ces crations
intellectuelles ? Qui a le droit de les copier ?
Le but du droit de la proprit intellectuelle est de
rpondre ces questions aussi importantes que dlicates.
Le principe gnral du droit de la PI est le suivant : ceux
qui font des crations intellectuelles nouvelles ont le droit
dinterdire aux autres de copier ce quils ont cr. La
dure de ce droit est limite, sauf pour les marques.
Par ailleurs, pour les brevets, linvention est publie, ce
qui permet aux autres de sen inspirer et de mieux
innover.
Ce contrat gagnant-gagnant entre les crateurs et la
Collectivit parat simple. Sa mise en uvre peut se
rvler dlicate, notamment quand deux crations
intellectuelles sont proches lune de lautre. Le droit
de la PI nest pas une science exacte !
14

Des protections varies adaptes des

crations intellectuelles varies
Les crations intellectuelles prennent des formes trs
varies : un procd de fabrication, un logo, la forme dun
flacon, un logiciel, une vido Les droits de PI associs
sont donc eux-mmes trs varis.

Les droits de PI sont regroups en deux branches

principales :

La proprit industrielle avec les brevets
(inventions techniques), les marques (signes
distinctifs) et les dessins et modles (choix
esthtiques).

Le droit dauteur pour le droit des auteurs et les
droits voisins (artistes interprtes).
Des droits spcifiques (pour les bases de donnes, les
obtentions vgtales, le savoir-faire) compltent ces
deux branches principales.

Manager la PI dans lentreprise

Manager la PI dans une entreprise, cest manager
lensemble des aspects PI qui concernent :

les fonctions de lentreprise (DG, stratgie, R&D,
achats, RH, juridique, commercial) ;

les activits transversales (projets dinnovation,
exportation) ;

des situations spcifiques (cration dune
entreprise, partenariat).
Manager la PI dans une entreprise, cest donc manager
cette entreprise en intgrant bien tous les aspects PI.
Actuellement, la PI prend de plus en plus sa place au cur
de la vie des entreprises, pour deux raisons :

la PI permet de mieux dvelopper les innovations
puis de mieux les exploiter ;

les droits de PI deviennent des ressources
essentielles pour la stratgie des entreprises.

Lessentiel
* Le droit de la PI, cest un code de la route pour les
innovateurs.
* Les droits de PI, ce sont des ressources cls pour
dvelopper lentreprise.
* Les bases PI, ce sont des sources dinformation trs
riches, qui sont prcieuses pour lentreprise.
* La logique de la PI, cest un langage commun pour
cooprer, crer, innover et vendre.
15

La PI, une affaire de spcialistes ?

On na pas appris la PI lcole !
La PI, cest une affaire de spcialistes ! . Cette ide,
encore largement rpandue, avait un sens dans une
conomie principalement matrielle , cloisonne et
taylorise. Ce nest plus le cas dans une conomie
mondialise, dans laquelle un nombre croissant de
travailleurs intellectuels utilisent des technologies de
linformation et de la communication de plus en plus
puissantes.
Actuellement, il faut vraiment tre bien inspir pour
sintresser la PI. Cela parat compliqu, contraignant
et, en plus on ne la pas appris lcole !
Mais les choses changent. LINPI a lanc en 2004 le
programme Gnration Innovation dont le but est de
donner aux enseignants des repres sur la PI pour quils
puissent les intgrer dans leurs cours de gestion, de
technologie, de philosophie Plusieurs milliers
denseignants du secondaire ont dj t forms, pour leur
plus grande satisfaction et celle de leurs lves.

Nous pratiquons tous, au quotidien,

lexercice dlicat de la confidentialit
Aujourdhui, nous sommes, de plus en plus, des
travailleurs intellectuels. Nous nous inspirons des
crations
intellectuelles
existantes
pour
faire,
collectivement, de nouvelles crations intellectuelles.

Pour cela, nous passons beaucoup de temps

communiquer avec les autres, dans notre entreprise et
avec lextrieur. A chaque fois, les mmes questions se
posent : que faut-il demander ? Que faut-il dire ? Que
faut-il ne pas dire ?
En nous posant ces questions et en y apportant des
rponses, nous faisons de la PI. En effet, nous contribuons
au dveloppement et la protection du patrimoine
intellectuel de notre entreprise.

Toutes les fonctions de lentreprise sont

maintenant concernes par la PI
Pour des raisons varies, pratiquement toutes les fonctions
de lentreprise sont maintenant concernes par la PI.

La Direction intgre la PI dans sa stratgie et prend
les dcisions cls : dpt de titres, partenariats

La fonction finance suit, avec attention, la valeur
du patrimoine de lentreprise, les investissements
PI, les aspects fiscaux

La fonction juridique intgre des clauses PI dans
les contrats et traite les litiges ventuels

La fonction R&D sinspire des brevets existants et
protge les solutions techniques cres

La fonction achats prend en compte les aspects PI
dans ses ngociations, en particulier pour lachat de
prestations intellectuelles

La fonction commerciale, en prise directe avec les
16

clients, joue un rle cl dans la dtection des

contrefaons

des titres des concurrents ;

les avocats spcialiss en PI, pour les contrats et les
litiges.

La PI est un outil de dialogue entre les

fonctions

Qui peut vous aider pour la PI ?

La PI est un sujet complexe. Les pratiques PI varient en
fonction des pays et des sujets traits. Toutes les
entreprises font donc appel des spcialistes, le plus
souvent externes (voir annexe 6) :

le personnel de lINPI, un premier contact
naturel ;

les Conseils en proprit industrielle, pour les
dpts des titres (brevets, marques) et lanalyse

Toutes les fonctions de lentreprise cooprent avec une

finalit commune :

dvelopper
et
protger
les
ressources
(principalement intellectuelles) de lentreprise ;

exploiter au mieux ces ressources pour dvelopper
lactivit de lentreprise.
Il parat donc logique que la PI soit un outil de
dialogue entre les fonctions.
Un sous-traitant automobile la expriment rcemment.
Ses principaux responsables prparaient un transfert de
technologie. Ils ont donc cherch dfinir le juste
ncessaire de ce quil fallait transmettre. Ce faisant, ils
ont cr une vision partage du savoir-faire cl de
lentreprise et ils ont identifi plusieurs pistes pour
dvelopper de nouveaux produits et amliorer les
cooprations entre leurs fonctions.

Lessentiel
* La PI devient, de plus en plus, laffaire de tous.
* Chaque fonction met en uvre des aspects PI
spcifiques, avec laide ventuelle de spcialistes.
* La PI est un langage commun : un outil de dialogue
entre les fonctions.
17

18

Chapitre 2
Comment la PI vous aide protger le savoir-faire de
votre entreprise ?
Comment identifier, dvelopper et protger le savoir-faire de votre
entreprise ?
Cette question est la fois dlicate et vitale, car le savoir-faire
constitue une partie importante des ressources dune entreprise.
La logique de la PI permet de clarifier et de structurer le
management du savoir-faire de votre entreprise, donc de mieux
dvelopper votre entreprise.

Questions traites dans ce chapitre :

Comment dvelopper et protger le savoir-faire de votre entreprise ?

Comment communiquer au juste ncessaire dans lentreprise et avec lextrieur ?
Comment bien capitaliser ce qui est cr et utilis par votre entreprise ?
Comment choisir entre brevet et secret ?
19

Comment dvelopper et protger le savoir-faire de votre entreprise ?

Le savoir-faire : quest ce que cest ?
Les dirigeants de PME sont convaincus, avec raison, que
le savoir-faire de leur entreprise a beaucoup de valeur. Ils
disent souvent quils se font piquer leur savoir-faire,
notamment par leurs donneurs dordre ! Mais en quoi
consiste, concrtement, ce savoir-faire ?
Le savoir-faire dune entreprise, cest tout ce quelle sait
faire : mthode de vente, gamme de fabrication
Mais pour se prvaloir de ce savoir-faire dans des contrats
de coopration ou de transfert de technologie, comme
pour sopposer un usage indlicat de son savoir-faire
par un concurrent, il est ncessaire de lidentifier, de le
formaliser et de le conserver secret.
Le savoir-faire constitue donc, clairement, une partie trs
importante des ressources dune entreprise. Mais ce
savoir-faire est souvent difficile reprer et conserver.
Dans ce contexte, la PI est trs utile :

Le droit de la PI permet de bien cadrer les relations
contractuelles entre les diffrents acteurs, en interne
et avec les partenaires externes.

Les droits de PI jouent le rle de ciment du
savoir-faire, car lentreprise formalise et
sapproprie ce qui est cr par ses salaris.

La logique de la PI permet didentifier le savoirfaire de valeur et de le dvelopper.

Comment identifier le savoir-faire de

valeur ?
Le savoir-faire de valeur se trouve dans toutes les
fonctions de lentreprise, en particulier la R&D. Il prend
donc des formes extrmement varies. Comment
identifier ce savoir-faire de valeur ?
La question est complexe. La meilleure faon dy
rpondre est de se poser collectivement quelques
questions de bon sens, qui sont imprgnes des principes
de la PI :

Quels
sont
les
savoir-faire
que
nos
concurrents/clients/fournisseurs aimeraient copier
chez nous ? Pourquoi ?

Ce savoir-faire (ou un savoir-faire similaire) est-il
facilement accessible dans le domaine public (ce
qui nest pas couvert par des droits de PI) ?

Quelle serait la perte pour lentreprise si ce savoirfaire tait perdu ou communiqu lextrieur ?

Ce savoir-faire est-il du savoir comment ? ou
du savoir pourquoi ?
La distinction entre savoir comment et savoir
pourquoi , qui se compltent, est importante. Le savoir
comment permet de raliser lidentique. Le savoir
pourquoi permet davoir la traabilit des choix de
conception, donc de mieux innover.
20

En dcouvrant cette distinction, un ingnieur franais qui

pilotait dans la douleur un transfert de technologie
avec une entreprise indienne, a ralis quil avait enfin
une cl pour rsoudre ses problmes. Malheureusement,
sa joie a t de courte dure. Au bout de quelques
minutes, il a dclar : Le problme, cest que tous nos
documents mlangent les deux .

Comment dvelopper le savoir-faire de

votre entreprise ?
En thorie, cest assez simple. On revient au problme du
rservoir qui a des fuites et que lon remplit. Il faut avoir
le maximum de dbit de remplissage et le minimum de
fuites.
Pour le remplissage , la source principale est le
domaine public. On peut y trouver, plus ou moins
facilement, une partie importante du savoir-faire que lon
cherche, avec laide de fournisseurs, dexperts
Si le savoir-faire recherch nest pas dans le domaine
public, on gagne souvent beaucoup de temps en
identifiant ceux qui le possdent et en cooprant avec eux
(change dinformations, benchmarking, achat dune
prestation intellectuelle, licence de droits de PI).
Lentreprise innove, en permanence, sous des formes
varies. Les projets dinnovation crent du savoir-faire.
Une bonne capitalisation des connaissances issues des
projets dinnovation parat donc essentielle pour
mmoriser et dvelopper le savoir-faire de lentreprise.
Du ct des fuites , il faut bien sr viter de

transmettre lextrieur des informations confidentielles.

Mais cela ne suffit pas. Lexprience montre que
lessentiel des pertes de savoir-faire des entreprises est
plutt li des aspects RH : intgration des nouveaux
embauchs, transmission de poste, modes de coopration
internes, capitalisation des expertises
La logique de la PI, qui aide bien capitaliser et bien
communiquer,
contribue
donc
directement
au
dveloppement du savoir-faire de lentreprise.

Comment protger juridiquement

savoir-faire de votre entreprise ?

le

Si lon veut protger juridiquement un savoir-faire, il faut

le formaliser, le dater de manire probante et le rendre
non accessible au public .
De manire complmentaire, la protection du savoir-faire
doit tre prise en compte dans des contrats de types varis
(contrats de travail, contrats dachat, accords de
confidentialit, contrats de coopration). Ces aspects
contractuels sont dvelopps dans les chapitres 3 6.

Lessentiel
* Le savoir-faire constitue une partie trs importante des
ressources dune entreprise.
* Dvelopper et protger le savoir-faire dune entreprise,
cest dabord du bon sens.
* Le droit de la PI, les droits de PI et surtout la logique
de la PI vous aident identifier, dvelopper et protger
le savoir-faire de votre entreprise.
21

Comment communiquer au juste ncessaire dans lentreprise et

avec lextrieur ?
Communiquer au juste ncessaire :
une comptence cl
Nous avons tous en tte des anecdotes de fuites
dinformations idiotes : conversation entendue dans un
train, document oubli la photocopieuse, courriel qui
part vers de mauvais destinataires Il faut, bien sr,
viter ces loups , mais ils ne reprsentent quune
petite partie dune question qui nous concerne de plus en
plus : comment communiquer au juste ncessaire ?
Les situations sont trs varies en fonction des
interlocuteurs (clients, fournisseurs, collgues) et des
sujets. La question se pose pour les informations qui
sortent de lentreprise, pour les informations qui
entrent dans lentreprise (informations confidentielles,
informations mal contrles) et les changes
dinformations lintrieur de lentreprise.
Ainsi, la question se pose donc ds quil y a une
coopration interne et/ou externe.
Communiquer chacun, un moment donn, tout ce quil
faut et rien de plus est un art difficile, qui devient une
comptence individuelle et collective essentielle.
Les paranos du secret sont contre-productifs. Les
gaffeurs , qui disent nimporte quoi nimporte qui,
sont trs dangereux.

Chaque salari a une obligation de

confidentialit
Par le Code du travail, chaque salari a une obligation de
confidentialit. Mais cette rgle doit tre comprise et
intgre, de manire naturelle, si lon veut communiquer
efficacement.
Le salari peut, si cela ne porte pas prjudice son
entreprise, communiquer lextrieur les informations qui
sont dans le domaine public . En revanche, il ne doit
jamais communiquer le savoir-faire protg par
lentreprise.
Par ailleurs, si lactivit du salari est concerne par des
22

contrats
passs par lentreprise (accords de
confidentialit, contrat de coopration), il doit
comprendre ses obligations et, bien sr, les respecter.
Le responsable PI dune entreprise a t surpris,
dentendre le chef dun projet dinnovation dire, au cours
dune runion : Maintenant quon a sign un accord de
confidentialit avec lentreprise X, on peut tout se dire
. En lui demandant de prciser, le responsable PI a
dcouvert que son interlocuteur navait pas compris que
laccord engageait des personnes prcises sur un contenu
prcis et quil ntait pas le seul dans ce cas !

Bien communiquer, cest dabord du bon

sens
Pour bien communiquer, il est utile de se poser les bonnes
questions de base. Communiquer quoi ? qui ?
pourquoi ? comment ? quand ?
Face une personne, on peut utiliser des questions
complmentaires :

Que veut-il savoir ?

Que sait-il dj ?

Quest ce que je dois/peux lui dire ?
Pour la transmission dune information ou dun
document, les questions complmentaires ventuelles
sont :

A qui ce document serait-il utile ?

Qui est autoris lire ce document ?

A qui je dois/peux le diffuser ? quand ?
Les entreprises ont parfois une classification pour leurs

documents (par exemple : secret, confidentiel, non

classifi). Cette classification dfinit le marquage et la
communication des documents, ce qui simplifie le choix
de ce qui est transmis.
En revanche, pour les changes oraux, cest plus subtil.
Le bon sens et la logique de la PI sont alors trs utiles.

La logique du brevet aide communiquer

au juste ncessaire
Les brevets doivent permettre aux personnes dun mtier
de copier et damliorer ce que dautres ont invent. Les
rgles de formalisation dun brevet peuvent donc aider
crer un langage commun :

bien dfinir le domaine correspondant au sujet
trait et se focaliser sur ce domaine ;

nommer les lments et utiliser toujours les mmes
termes ;

utiliser la check-list des questions du mmoinnovation (inspire du brevet) ;

insister sur la traabilit des choix de conception ;
Si lon souhaite, dans certains cas, faire de la langue de
bois , il suffit dutiliser les caractristiques contraires !

Lessentiel
* Communiquer au juste ncessaire devient, dans
lentreprise, la comptence cl.
* La logique de la PI aide communiquer au juste
ncessaire .
23

Comment bien capitaliser ce qui est cr et utilis par votre entreprise ?

Le savoir-faire, cest du concret
Le savoir-faire dsigne, dans le sens commun, tout ce que
lon sait faire dans une entreprise. Mais lorsquon veut se
prvaloir dun savoir-faire dans un contrat (accord de
transfert de technologie, contrat de confidentialit), ou
dans un litige (concurrence dloyale, dtournement de
savoir-faire), il ne suffit pas de dclarer quon
possde un savoir-faire considrable . Il faut tre en
mesure dtablir objectivement en quoi consiste ce savoirfaire, une date donne. Il faut donc organiser la
traabilit de ce savoir-faire, ainsi que sa datation,
dune manire indiscutable. Cela ncessite un peu de
rigueur et dorganisation, mais ne cote rien.

Le cahier de laboratoire
Le cahier de laboratoire peut tre utilis pour
enregistrer du savoir-faire : il sagit dun registre tenu
par chaque personne susceptible dinnover, dans lequel il
note au jour le jour ses ides, rsultats exprimentaux,
essais Chaque page est date, signe, et vise par un
tmoin. Le cahier permet dtablir ltat des
connaissances de lentreprise, une date donne. Cest en
quelque sorte la main-courante et le journal intime du
crateur et de linnovateur.
Pour bien faire, il peut tre dpos chez un huissier une
fois rempli, pour renforcer sa qualit probante. Il permet

aussi de retrouver plusieurs annes plus tard des rsultats

et des ides anciennes.
Lavantage du cahier de laboratoire est de sinscrire dans
un cadre connu en France et ltranger. Mais dautres
solutions sont possibles, telles que le dpt rgulier
denveloppes Soleau1 ou de plis cachets CNISF, ou tout
autre moyen denregistrement des connaissances sous une
forme raisonnablement probante.

Pourquoi tenir un cahier de laboratoire ?

Etre en mesure dapporter la preuve de ltat des
connaissances du savoir-faire une date donne
prsente plusieurs avantages :

Le cahier de laboratoire est un rservoir
dinventions potentiellement brevetables ; il
permet, de plus, de justifier le nombre dhommesmois imputs au Crdit dimpt-recherche.

Avant lengagement dune coopration, il est
important dtablir objectivement ltendue des
connaissances dtenues par chaque partie, afin de
limiter lincidence dun accord de confidentialit
sur des connaissances qui taient dtenues avant
que le partenaire ne les ait communiques.

Pendant les ngociations dun projet de
collaboration, et pendant le droulement de la
1

Les enveloppes Soleau sont vendues par lINPI (15 en 2009)

24

collaboration, le cahier de laboratoire est utile pour

assurer une traabilit des ides et rsultats : il
permet dtablir qui a t lorigine de telle ou
telle avance technique, et donc titulaire des droits
de proprit industrielle.

Droit de possession antrieure : si un concurrent
dpose un brevet sur une invention dont les
caractristiques
techniques
sont
dcrites,
antrieurement, dans le cahier de laboratoire de
lentreprise, cette dernire pourra poursuivre
lexploitation des rsultats quelle dtenait avant le
dpt du brevet par son concurrent. Dans la
pratique, cette protection se rvle trs limite :
cette exception au droit du brevet est peu reconnue
hors de France et elle est strictement limite aux
connaissances explicitement dcrites dans le cahier
de laboratoire.

Ne pas surestimer la porte du savoirfaire

Le savoir-faire est important, mais il ne remplace pas un
titre de proprit industrielle. Si des prcautions ne sont
pas prises pour le formaliser et le conserver secret, il est
illusoire de vouloir opposer des droits des tiers. Trop
souvent, on voit dans des contrats des clauses bases sur
du savoir-faire , alors que rien na t prvu pour
identifier rellement ce savoir-faire. Le contrat devient
alors une coquille vide, qui peut faire penser au conte
Le roi est nu .

Le contrat fait la loi entre les parties

Seul le contrat permet dorganiser les conditions et les
limites dans lesquelles un partenaire peut utiliser un
savoir-faire confidentiel.

Lessentiel
* Organiser la traabilit du savoir-faire par des mesures
simples mais rigoureuses.
* Ne pas surestimer la porte du savoir-faire, surtout
lorsquil est mal identifi et le secret mal prserv.

25

Comment choisir entre brevet et secret ?

Le secret pour viter dtre copi
Il est parfois possible de conserver des choix techniques
secrets : des tours de main concernant un processus de
fabrication ; des paramtres dans un procd industriel,
une formulation acquise par lexprience, une
composition particulire difficile vrifier par des
analyses simples
Le secret offre alors une bonne alternative au brevet,
condition de prendre des mesures efficaces pour viter
toute divulgation.
La dure de vie dun secret est variable : elle dpend des
efforts quun concurrent doit mener pour aboutir aux
mmes connaissances. Elle dpend aussi des dispositions
prises pour limiter le nombre de personnes
(collaborateurs, fournisseurs, clients, prospects)
susceptibles daccder aux informations secrtes.

Breveter, cest publier !

Il faut tre conscient du fait que la publication dun
brevet, qui intervient automatiquement dix-huit mois
aprs le dpt, permettra aux concurrents de prendre
connaissance de linvention. Certes, ils ne pourront pas
exploiter industriellement linvention brevete, dans les
pays o le brevet est valable. Mais en consultant le brevet
publi, un tiers pourra stimuler sa propre crativit, et

sinspirer de linvention dcrite pour trouver une autre

solution chappant peut-tre la porte du brevet.
Secret
Quest ce qui est
protg ?
Conditions de
validit juridique

Modalits
dobtention
Effet dune
divulgation

Toute information
ayant une valeur
Peu exigeantes
(information non
connue des
personnes du
secteur concern)
Organisation du
secret
Fin de la protection

Porte de la
protection

Toute linformation
non divulgue.
Mondiale

Opposabilit aux
tiers

Faible (contrat ou
acte illicite)

Protection contre
un brevet ultrieur
Sanction en cas de
violation

Faible (possession
antrieure)
Faible

Dure de la
protection

Tant que le secret

est prserv

Brevet
Caractristiques
techniques
Strictes (nouveaut,
activit inventive,
suffisance de
description)
Dpt + examen
Sans effet, si la
divulgation est
postrieure au dpt
Fixe par les
revendications
Limite aux pays o le
brevet est tendu
Fabrication,
commercialisation,
dtention
Radicale : invalide le
brevet ultrieur
Interdiction de
poursuivre
lexploitation et
dommages-intrts
20 ans maximum

26

Brevet et secret sont complmentaires

Et la formule du Coca-Cola ?

Lorsquune entreprise va dposer un brevet elle souhaite,

de manire naturelle, limiter le savoir-faire quelle
communique. Attention, cela peut conduire un brevet
fragile : pour tre valable, linvention doit tre dcrite, de
faon claire et complte, pour que linvention soit
effectivement ralisable par un homme du mtier . Il
faut donc bien dfinir, au dpart, ce que lon veut breveter
et ce que lon veut garder secret.

La formule du Coca-Cola na pas t brevete. Nest ce

pas la meilleure preuve de lefficacit du secret ?
Aujourdhui, les techniques danalyse chimique
permettent facilement de reconstituer la formule dune
composition. Ce qui reste difficile dterminer cest
lorigine de certains produits, tels que la rgion de culture
des noisettes qui font du Nutella une pte tartiner au
got incomparable.
Mais il faut reconnatre que le recours au secret, associ
une communication habile, valorisant le caractre
mystrieux et exceptionnel dun produit ou dun procd,
peut constituer une excellente stratgie.

Le cas des inventions de procd

Lorsque linvention porte sur un procd qui ne laisse
aucune trace sur le produit final, la preuve dune
contrefaon peut savrer problmatique, mais pas
impossible : une saisie-contrefaon permet de vrifier
comment le contrefacteur prsum procde, et ce dernier
devra prouver quil exploite un procd autre que celui
qui est protg par le brevet.

Le secret, puis le brevet ?

Les ides et les crations techniques doivent toujours,
dans un premier temps, tre protges par le secret.
Breveter, cest dcider de sortir du secret , lorsque les
enjeux le justifient. Le secret doit tre prserv bien sr
jusquau dpt de la demande de brevet, sinon linvention
serait divulgue et le brevet nul. Parfois, au contraire, il
peut tre opportun de divulguer volontairement une
invention, pour viter quun tiers aboutissant au mme
rsultat ne dpose, lui, un brevet.

Formaliser
secrets

et

dater

les

savoir-faire

Si on choisit la voie du secret, il est recommand de

rdiger un document technique dtaill, qui est dpos
sous enveloppe Soleau, pli cachet ou quivalent.

Lessentiel
* Vrifier avant tout si le secret peut raisonnablement tre
maintenu suffisamment longtemps.
* Prendre des mesures pour limiter les risques de
transmission des tiers des informations secrtes.
* Organiser la preuve de la date et du contenu des
informations secrtes.
* Combiner, judicieusement, secret et brevet.
27

28

Chapitre 3
Comment dynamiser vos projets de dveloppement avec
la PI ?
Votre entreprise mne des projets de dveloppement (produits nouveaux) ; elle
fait donc des crations intellectuelles. La PI permet de protger ces crations.
Mais la PI joue aussi un rle trs important, en amont, pour dynamiser la
production des crations. En effet, la PI permet de bien sinformer et de crer de
nouvelles solutions, en sinspirant des solutions existantes.

Questions traites dans ce chapitre :

Comment intgrer la PI dans vos projets dinnovation ?

La PI est une mine dinformations gratuites : comment lexploiter ?
Comment sinspirer de ce qui existe pour crer, sans contrefaire ?
Quest-ce qui mrite dtre protg ? Comment ?
Comment crer une marque efficace ?
Comment se dmarquer par le design ?
Comment intgrer la PI dans les dveloppements logiciels ?
Comment viter les piges PI pour mon site internet ?
Comment protger ce qui nest pas protgeable ?
29

Comment intgrer la PI dans vos projets dinnovation ?

Un projet dinnovation cest, ds le
dpart, une aventure !
Avoir des ides est relativement facile. Transformer ces
ides en innovations, grce des projets dinnovation, est
plus difficile. Edison, grand innovateur, le rsumait dans
une formule colore : Linnovation, cest 1 %
dimagination et 99 % de transpiration ! .
Le monde bouge. Vos clients vous demandent davoir des
produits et des services toujours plus performants et/ou
de moins en moins chers. Il faut donc souvent innover
la fois sur les produits, les services, et sur la manire de
les produire , au sens large du terme.
Sil sagit de faire une petite amlioration, bien cerne,
les risques sont en gnral limits. En revanche, si lon
veut sinspirer fortement de ce qua ralis un concurrent,
ou dvelopper quelque chose de vraiment nouveau, ce
nest plus pareil. Le projet ne se passe jamais comme
prvu. Cest toujours, plus ou moins, une aventure dans
laquelle la PI peut jouer un rle important, sous trois
formes complmentaires :

Il faut vrifier que vous tes libre dexploiter ce
que votre entreprise cre ( libert dexploitation
par rapport aux droits de PI des tiers) ;

Il peut tre intressant que votre entreprise
sapproprie certaines caractristiques de ce quelle
cre (obtention de droits de PI) ;

La PI peut vous aider orienter, dynamiser et

structurer le projet dinnovation, en lui-mme.

La PI dynamise toutes les activits dun

projet dinnovation
Le succs dun projet dinnovation est trs li quatre
grandes activits : sinformer, crer, dcider et
communiquer. La PI contribue au bon fonctionnement
de ces quatre activits.
Sinformer : les bases PI, en particulier les bases brevets,
sont une vritable mine dor pour les innovateurs
(voir p. 32).
Crer : la logique des brevets permet de crer des
solutions nouvelles et de les formaliser (voir p. 34).
Dcider et communiquer : la PI est un langage commun
qui aide, notamment, prendre des dcisions qui
intgrent lensemble des angles de vue : stratgique,
technique, commercial, financier

La PI joue un rle important dans toutes

les tapes dun projet dinnovation
Depuis plus de 30 ans, OSEO accompagne et finance de
nombreux projets dinnovation. Fort de cette exprience,
OSEO propose aux entreprises une dmarche qui leur
permet de bien structurer leurs projets dinnovation. Cette
dmarche prvoit :
30


3 tapes (faisabilit, dveloppement, lancement) ;

5 composantes (commerciale, technique, juridique,
financire, management)
La PI occupe, naturellement, une place importante dans la
composante juridique.
La dmarche OSEO (voir le site www.oseo.fr) peut servir
daide-mmoire pour tous les types de projets
dinnovation. Elle est particulirement adapte pour le
dveloppement de produits et procds nouveaux.
Mais, les projets dinnovation connaissent souvent des
virages imprvisibles, parfois mme dclenchs par des
vnements PI
Il y a quelques annes, une entreprise a demand un
stagiaire lve-ingnieur de faire un tat de lart brevets
pour un nouveau produit quelle dveloppait depuis
plusieurs mois. Deux jours plus tard, le stagiaire a
dcouvert un brevet franais, publi trois ans avant, qui
protgeait une solution pratiquement identique ! Cette
nouvelle a, de manire naturelle, compltement
dstabilis lquipe. Que faire ? Finalement, aprs
quelques pripties, tout sest arrang. Le brevet franais
a t dtruit par un brevet US antrieur. De plus, le
titulaire du brevet US, intress par un savoir-faire
spcifique de lentreprise franaise, lui a demand sil
tait possible de faire un change de savoir-faire
change qui sest rvl gagnant/gagnant.

Un outil simple pour tous les projets

dinnovation : le mmo-innovation
Le mmo-innovation (voir annexe 3) est un formulaire
qui propose une check-list de bonnes questions . Il
permet de formaliser, de manire simple, des ides et des
innovations des stades davancement divers. La trame
du mmo-innovation est adapte pour tous les types
dinnovations (techniques, commerciales, stratgiques,
organisationnelles).
Pour une ide, quelques lignes peuvent suffire. Pour une
innovation relativement stabilise, le mmo-innovation
peut tre une synthse de quelques pages qui renvoie
dautres documents plus dtaills.
Par ailleurs, comme la trame du mmo-innovation est
inspire de la structure du brevet, cela facilite, pour
quelques ides/innovations techniques, la prparation
dun ventuel dpt de brevet.
De plus, le mmo-innovation, comme le brevet, reprend,
sous forme de questions, la dfinition du mot
innover : Introduire quelque chose de nouveau dans
un domaine. Il est donc logique que ce soit un langage
commun , trs naturel, pour bien innover.

Lessentiel
* La PI contribue dynamiser et structurer les projets
dinnovation.
* Le mmo-innovation est un outil, la fois simple et
puissant, pour manager linnovation.
31

La PI est une mine dinformations gratuites : comment lexploiter ?

Les entreprises dposent des marques, des dessins et
modles et des brevets pour des crations qui ont, leurs
yeux, beaucoup de valeur. Les bases PI donnent donc
accs au gratin des crations intellectuelles.

Que trouve-t-on dans les bases PI ?

Lutilisation approfondie des bases, en particulier pour les

bases brevets, demande bien sr un apprentissage et de la
pratique (voir annexe 2).
Les bases PI peuvent tre utilises pour des recherches
ponctuelles et, en continu, pour faire de la veille.
Le site de lINPI (www.inpi.fr) est un point dentre
remarquable pour utiliser, gratuitement, des bases PI.

Les bases PI sont spcialises : bases marques pour les

noms des produits et services, bases dessins et modles
pour les choix esthtiques et bases brevets pour les
solutions techniques. Cependant, les types dutilisation
des bases, pour ces trois types de crations intellectuelles,
ont des points communs.
Un bon rflexe, ds que lon a une ide que lon veut
exploiter, est de consulter ces bases pour trouver des
rponses aux questions suivantes : mon ide est-elle
nouvelle ? Est-elle libre dexploitation (droits de PI
existants) ? Est-elle protgeable ?
Un autre bon rflexe est de consulter ces bases, en amont
des projets, pour mieux connatre ce qui existe et chercher
des ides : quels sont les droits de PI de mon partenaire
et/ou concurrent ? Quel est ltat de lart pour un projet
dinnovation que lon dmarre ? Quelles sont les
solutions qui existent pour un problme technique, dans
mon domaine et dans dautres domaines ?

32

Les bases marques : un dictionnaire de

noms remarquables

Les bases brevets : le grand catalogue

des solutions techniques

Plus de deux millions de marques peuvent tre consultes

sur le site de lINPI. La plupart de ces marques sont
dposes seulement pour quelques produits et services
(vtements, voyages), regroups en classes . Elles
sont donc, sauf sil sagit de marques notoires, utilisables
dans les autres classes (45 classes).
Beaucoup de slogans sont dposs sous forme de marque
( A fond la forme pour Dcathlon, La technologie en
action pour Sagem). Cest une source trs
intressante pour jouer avec les mots et crer des
noms de produits et de nouveaux slogans.

Les bases brevets regroupent 80 % de linformation

scientifique et technique. Par ailleurs, 70 % de
linformation contenue dans les brevets se trouve
seulement dans les brevets.
Les bases brevets constituent donc un gigantesque jeu de
Meccano , la disposition des concepteurs. Et le jeu
en vaut la chandelle : un nouveau brevet ne fait que
combiner de manire nouvelle des moyens techniques qui
sont accessibles tous dans les bases brevets, au moment
o son inventeur imagine de combiner ces moyens !

Les bases dessins et modles : une

galerie de formes esthtiques
Il nest pas facile de vrifier quune forme que lon a
cre nest pas dj protge. En revanche, contrairement
aux marques pour lesquelles on imagine trs souvent des
termes qui sont dj dposs, il est rare que lon soit
contrefacteur dun modle, si on ne connat pas le
produit protg.
La base dessins et modles de lINPI, qui rassemble plus
dun million de modles, peut tre feuillete , comme
un album photo ce qui donne toujours des ides. On
peut orienter son parcours avec les classes (32) puis les
sous classes (219) ou partir des noms des produits (6797
dans la classification de Locarno).

Comment cooprer avec les spcialistes

PI ?
Les bases PI permettent dexploiter des informations trs
varies : commerciales, techniques, juridiques
Les concepteurs sont libres dexploiter ces bases pour
sinformer et crer (voir annexe 2). Ils peuvent demander
de laide des spcialistes qui ont lhabitude dutiliser
ces bases. Ils doivent cooprer avec les spcialistes PI
pour tous les aspects juridiques.

Lessentiel
* Les bases PI sont trs utiles pour tous les innovateurs.
* Pour les aspects juridiques, les concepteurs doivent
cooprer avec les spcialistes PI.

33

Comment sinspirer de ce qui existe pour crer, sans contrefaire ?

Pour Victor Hugo Un lion qui imite un lion devient un
singe . Le juge ne dit rien dautre en rappelant que la
dmarche normale de deux concurrents est de chercher
diffrencier leurs produits, et non pas les faire se
ressembler.

lidentique dun produit concurrent) ou le recours des

manuvres dloyales.
La concurrence dloyale est plus difficile prouver que la
contrefaon, mais elle peut galement conduire mettre
fin lexploitation dun produit concurrent.

Contrefaire, copier, sinspirer

On parle de contrefaon lorsquun produit enfreint un
droit de proprit intellectuelle (un brevet, une marque, un
modle, un droit dauteur). La sanction est radicale, si le
droit de PI est valable : cest linterdiction de poursuivre
lexploitation et le versement de dommages-intrts,
mme lorsque le contrefacteur est de bonne foi et ignore
lexistence des droits de PI concerns. De plus, en matire
de droit dauteur, notamment, la contrefaon sapprcie
en fonction des ressemblances et non pas des diffrences.
La copie relve de la concurrence dloyale. Elle est
sanctionne lorsquune entreprise sest livre des actes
qui sont contraires aux usages du commerce, et que cela a
entran un prjudice son concurrent. Ces actes
dloyaux peuvent tre le parasitisme (par exemple la
reproduction systmatique de toutes les volutions dun
produit concurrent, sans efforts propres de crativit),
lenrichissement sans cause (par exemple la copie

Linspiration consiste analyser des produits

concurrents pour concevoir ensuite un produit par une
dmarche de crativit, qui respecte les droits de PI et ne
cde pas la facilit dune copie primaire.
34

Les brevets des concurrents, stimulants

dinnovation
Les brevets des concurrents constituent un excellent point
de dpart pour imaginer des solutions techniques
nouvelles. Comment sy prendre ?

On commence par runir les brevets publis
concernant, par exemple, une nouvelle brouette. A
cette occasion, on trouve souvent des pistes
auxquelles on navait pas pens, et on enrichit sa
connaissance technologique.

On trie ensuite ces brevets par famille
technologique : les brouettes deux roues, les
brouettes porte--faux dcal pour slectionner
celles qui correspondent au projet.

On trie ensuite ce sous-ensemble entre brevets
encore en vigueur dans les pays viss, et ceux qui
sont tombs dans le domaine public, en vrifiant le
statut sur les bases comme INPI Statuts des
brevets ou Epoline. Les premiers fixeront les
contraintes juridiques : les combinaisons de
moyens revendiques ne pourront pas tre
reproduites sur le projet. Les seconds ne constituent
pas un obstacle.

On cherche ensuite, pour les brevets qui restent
gnants, faire du contournement cratif . Il
sagit de jouer avec les combinaisons de
moyens protges pour imaginer de nouvelles
combinaisons. Cet exercice conduit souvent
llaboration de solutions qui chappent aux

brevets en vigueur et peuvent se rvler, ellesmmes, brevetables.

Cette dmarche intgrant ds le dpart la prise en compte
des brevets existants est employe avec succs par des
PME qui, partir dune situation initiale o elles
subissaient les brevets dun concurrent, sont devenues
elles-mmes innovantes.

Brevetabilit / libert dexploitation

Attention, un produit innovant peut parfaitement tre
brevetable, tout en enfreignant un brevet antrieur. On
distingue un perfectionnement qui est une
amlioration dun produit dont les brevets de base sont en
vigueur, et une solution libre dexploitation, qui chappe
la porte des brevets antrieurs. En reproduisant
strictement un produit dcrit dans un brevet qui a plus de
20 ans, donc qui est tomb dans le domaine public, on
peut tre assur de la libert dexploitation. Mais si on
ajoute des amliorations qui ne figuraient pas dans le
brevet dchu, il faut vrifier quelles ne font pas lobjet
dun brevet plus rcent.

Lessentiel
* Nhsitez pas vous inspirer de produits existants, mais
respectez les droits de PI et rsistez la facilit de la
copie primaire.
* Analysez soigneusement la porte des brevets des
concurrents, et tirez en profit pour stimuler votre
crativit.
35

Quest-ce qui mrite dtre protg ? Comment ?

Dterminer ce qui est protgeable
Un nouveau produit se diffrencie par diffrents aspects :

son design, qui peut tre protg par dessin et
modle, sil est nouveau et original ;

son nom, qui peut tre protg par
une marque, sil est distinctif et
disponible ;

ses caractristiques techniques,
qui peuvent tre protges par un
brevet, si elles sont nouvelles et
inventives2.
Linventeur est parfois mal plac pour
apprcier sil y a matire protection :
tant lui-mme lorigine des
innovations, elles lui semblent videntes.
Souvent, linventeur estime quil ny a
rien de brevetable dans son innovation,
que les choix techniques quil a faits
ne mritent pas dtre qualifis
dinventions .
Or, il y a invention brevetable lorsque
les choix techniques ne dcoulent pas
de manire vidente de ltat de la
2

Lannexe 1 prsente les diffrents modes de protection pour

les crations intellectuelles.

technique (sils ne simposent pas lhomme du

mtier). Cette difficult ne vient pas seulement de la
modestie des innovateurs. Elle vient aussi de la tentation
de lexplication a posteriori : lorsquon voit une invention
aboutie, on est tent dexpliquer
que ce ntait pas sorcier dy
arriver .
Or, lanalyse doit se faire a priori :
ce qui tait connu avant linvention
conduisait-il positivement aux
choix techniques nouveaux ?

Dcider si ce qui est

protgeable mrite dtre
protg
Une fois que lon a identifi ce qui
pourrait, potentiellement, tre
protg, se pose une deuxime
question : est ce que cela vaut la
peine dengager les frais dune
protection ?
La rponse dpend des objectifs
viss : sagit-il de renforcer
limage de socit innovante ? de
marquer
ses
droits
avant
lengagement en position de force
dun partenariat ? dorganiser une exploitation sous
36

licence ? de se doter de moyens dchange, face des

concurrents qui dtiennent des droits de PI qui
pourraient devenir menaants ?
Si la porte de la protection qui a t analyse lors de la
premire tape ne permet pas de rpondre aux objectifs
fixs, mieux vaut ne pas engager de frais.

Choisir le meilleur mode de protection

Le dveloppement dun nouveau produit est une
dmarche globale, alors que la proprit intellectuelle se
traduit par une palette doutils complmentaires, voire
redondants.
Pour choisir les modes de protection les plus adapts, il
convient de dterminer les outils de proprit industrielle
qui vont se traduire par des avantages concurrentiels
significatifs pour lentreprise :

un nom choc : pensez la marque ;

lapparence esthtique : pensez au dessin et
modle, au droit dauteur et peut-tre la marque
tridimensionnelle ;

des solutions techniques innovantes : pensez au
brevet et au secret.

Prparer une demande de brevet avec

linventeur
Difficile de prparer une demande de brevet srieuse si on
ne connat pas bien ltat de la technique. Le mieux est
dassocier linventeur une recherche dantriorits pour
identifier ltat de la technique le plus proche. Linventeur

est souvent le mieux plac pour dterminer, sur la solution

dj connue ainsi identifie, linconvnient quelle
prsente, auquel son invention apporte une solution.
Souvent, linventeur pourra approfondir la prsentation de
son invention partir des documents identifis pendant
cette recherche.
Le rdacteur du brevet saura ainsi construire une demande
de brevet pertinente, posant clairement ltat de la
technique, le problme objectif auquel linvention apporte
une solution et les caractristiques essentielles de cette
solution. Il pourra aussi rflchir avec linventeur aux
ventuelles variantes protger pour viter un
contournement trop ais.

Revoir priodiquement son portefeuille

Pour viter de gaspiller le budget PI, il est important de
rviser priodiquement son portefeuille de titres, pour
dterminer ceux qui doivent tre maintenus voire
renforcs, et ceux qui sont devenus obsoltes et peuvent
tre abandonns pour rduire les cots de maintenance.

Lessentiel
* Raisonner en deux temps : dterminer ce qui est
potentiellement protgeable, et ensuite si ce qui est
protgeable mrite dtre protg.
* Assurer la qualit des dpts grce une prise en
compte approfondie de ltat de la technique.
* Penser toiletter priodiquement le portefeuille de
droits de PI.
37

Comment crer une marque efficace ?

Une marque, cest quoi ?
Souvent, la marque est constitue du nom patronymique
du fondateur (Michelin, Van Houten) ou par un
acronyme : (SEB pour Socit demboutissage de
Bourgogne, BMW pour Bayerische Motoren Werke). La
marque peut aussi tre un nom de fantaisie (Yahoo, Plip),
un nom vocateur (Bonne Maman, Crunch), ou un chiffre
(501, n5).
Une couleur (jaune Kodak ) ou une forme
tridimensionnelle (bouteille Perrier) peuvent aussi
constituer une marque. Un nom gographique peut
galement constituer une marque, condition que ce nom
ne fasse pas lobjet dune AOC, ne porte pas atteinte la
notorit dune collectivit territoriale et ne soit pas
trompeur (La marque Geneva a t annule pour des
montres, fabriques ailleurs quen Suisse).

Ce qui ne peut pas faire lobjet dune

marque
Une marque ne doit pas tre constitue par un terme
utilis habituellement pour dsigner le produit ou le
service : La Mare est descriptif et donc non
enregistrable, pour un restaurant ; ou banquette-lit
pour des articles de literie. La marque ne doit pas non plus
tre trompeuse : Evian fruit pour une boisson ne
contenant pas deau dEvian a t annule.

La marque doit enfin tre disponible, cest--dire ne pas

reproduire ou imiter une marque ou une raison sociale
dj utilise pour les mmes produits ou services. Pour
cela, une premire vrification sur la base des marques de
lINPI est indispensable. Aprs, pour estimer le risque et
proposer des stratgies pour le rduire face des droits
prexistants, mieux vaut faire appel un spcialiste
(conseil en proprit industrielle ou avocat spcialis en
PI).

Faut-il dposer le nom de la socit

comme marque ?
Lutilisation par un concurrent de la mme dnomination
sociale peut tre empche par une action en concurrence
dloyale. Mais il faudra alors prouver quil y a un
prjudice, que les activits sont rellement concurrentes
Bref, il vaut mieux dposer la raison sociale de son
entreprise titre de marque : cela permet dagir contre
toute utilisation du signe enregistr titre de marque ds
lors que cette utilisation concerne les produits et les
services protgs par la marque.

Comment dposer une marque ?

Lorsque lon dpose une marque, on indique un libell
prcisant pour quels produits et services on prvoit de
lutiliser. Il est recommand de dsigner galement les
produits et services voisins pour crer un primtre de
38

scurit . En fonction du nombre de classes

concernes, le montant des taxes acquitter varie. Si on
fait appel un conseil, le cot dun dpt en France est de
lordre de 500 . Le conseil prend en charge les formalits
de dpt, la gestion des procdures ainsi que la
surveillance des dlais officiels. Pour une protection
ltranger, on peut dposer une marque communautaire
(cot dun millier deuros) ou une marque internationale.
Il est recommand, avant le dpt, de vrifier la
disponibilit de la marque (cot de quelques centaines
deuros si on sadresse un professionnel).
Il est aussi utile de procder une surveillance qui permet
de dtecter de nouveaux dpts, et de faire opposition.
Cette procdure permet pour un cot faible (un millier
deuros) dempcher lenregistrement dune marque trop
proche, avant mme que celle-ci ne soit exploite.

Combien de temps dure une marque?

Une marque est protge pendant 10 ans, et peut tre
renouvele indfiniment. Mais si on oublie de la
renouveler lchance dcennale, on perd la protection.
Par ailleurs, une marque qui nest pas exploite pendant
cinq ans peut faire lobjet dune action en dchance, qui
aboutit son annulation.

Comment trouver une marque efficace ?

Pas facile de trouver une marque qui soit attrayante,
cohrente avec limage que lon veut vhiculer, et
disponible, cest--dire pas dj protge par un tiers.

Une bonne solution consiste runir un panel de

personnes qui soient reprsentatives de la cible
marketing , pour les associer un remue-mninges. Ce
groupe suggre une dizaine de marques possibles, qui font
ensuite lobjet dune recherche dantriorits. Sil existe
dj une marque identique, tout nest pas perdu : il est
possible quelle ne soit plus exploite et puisse faire
lobjet dune action en dchance, ou que son titulaire soit
prt la cder.

Elaborer une
cohrente

politique

de

marque

Mme pour des produits industriels, la marque est

importante : elle est le vecteur de limage et de la
notorit du produit, et de lactivit de la socit.
Il nest toutefois pas recommand de multiplier les
marques en recherchant pour chaque nouveau produit une
nouvelle marque : cela peut savrer ruineux. Mieux vaut
trouver une marque solide, bien protge, et la dcliner
ensuite en ajoutant pour chaque produit une dsignation
commune, par exemple un numro ou un qualificatif
descriptif.

Lessentiel
* Choisissez une marque qui soit en phase avec limage
que vous voulez donner votre activit.
* Vrifiez quelle nenfreint pas un droit prexistant.
* Ne multipliez pas les marques : privilgiez quelques
marques bien protges.
39

Comment se dmarquer par le design ?

Ce qui est laid se vend mal affirmait Raymond
Loewy, designer des briquets ZIPPO, des biscuits LU,
des bus GREYHOUND, des logos Coca-Cola et
SHELL et de lamnagement intrieur du Concorde et
de trains.
En rafraichissant lesthtique dun rfrigrateur, les
ventes annuelles sont passes de 60 000 275 000. De
mme le succs rcent de li-phone doit beaucoup son
design.

Le design pour prserver son march

Pour dmarquer un produit de ceux de la concurrence, il
faut apporter une diffrenciation perue par le
consommateur comme attractive. La recherche de forme
esthtique est une faon efficace pour faire prfrer son
produit celui dun concurrent prsentant les mmes
qualits intrinsques. Face des produits fabriqus dans
des pays faible cot de main duvre, leffort de design
est dterminant pour conserver des parts de march.

Le design pour rsister la contrefaon

Pour des produits industriels, le choix dune forme
originale est galement un moyen pour rendre plus
difficile la contrefaon, lorsque le produit nest pas
protg par brevet.
Un quipement industriel pourra plus facilement tre

reproduit par un copieur si ses formes sont banales. Si

elles sont originales et protges par des droits de
proprit industrielle, le copieur devra, pour viter
denfreindre un droit de PI, repenser le produit et ne
pourra pas se contenter de reprendre les plans originaux.

Le design et la conception dun produit

La recherche de la forme optimale prend en compte les
usages, les besoins du march, les contraintes
industrielles, ainsi que les exigences lies la scurit et
l'environnement. Dans ce contexte, la dmarche du design
peut conduire poser des problmes techniques et y
rpondre en dveloppant des solutions techniques qui,
ventuellement, s'avreront brevetables.

Quelques pistes pour le design

Le design ne se limite pas des crations extravagantes
dignes dun muse dart moderne. Il concerne diffrents
aspects dun produit :
Lemballage, qui contribue beaucoup lattractivit dun
produit : forme dun flacon ou dune tiquette, originalit
du conditionnement dun produit alimentaire,
Le produit lui-mme : En dveloppant une forme
esthtique et crative pour un pyrograveur, le fabricant de
jeux ducatifs Joustra a pu stopper la tentative de son
concurrent de commercialiser une imitation. Un fabricant
40

de disjoncteur a pu faire interdire un produit concurrent

reprenant la mme forme de losange, pour des
paulements entourant les connecteurs.
La recherche dun design nouveau peut conduire
repenser compltement le produit : la brosse dent pour
enfant prenant lapparence dune figurine, le distributeur
de liquide sanitaire Canard , la forme dun radiateur
domestique ou dun sche-linge
Pour les produits alimentaires, cest galement une source
de diffrenciation efficace : la forme du chocolat
TOBLERONE, inspire par le mont Cervin, lui confre
une forte identit laquelle le consommateur est sensible.

Comment protger le design

En France, deux types de protection sappliquent : la
protection par le droit dauteur et par les dessins et
modles. Le droit dauteur sapplique sans ncessiter de
dpt. Cependant, il est recommand dobtenir une
datation probante de la cration (enveloppe Soleau).
Celui qui cre un uvre de lesprit , une forme
originale par exemple, bnficiera dune protection lui
permettant dinterdire toute forme identique ou similaire.
Pour apprcier la porte de la protection, un adage
rappelle que la contrefaon sapprcie en fonction des
ressemblances et non pas des diffrences .
La protection par dessins et modles ncessite le dpt
dune demande denregistrement sous la forme de vues ou
de photographies du produit, avant que le produit ait t
prsent quiconque. Le critre de nouveaut

sapplique, comme pour les brevets. Le dpt dun dessin

et modle entrane des frais de quelques centaines
deuros. Il est possible de protger le modle en Europe
par le dpt dun modle communautaire auprs de
lOHMI. La dure de la protection est de 25 ans.
Lavantage du dpt dun dessin et modle, par rapport au
recours au droit dauteur, est la dfinition claire et
probante de la nature et de ltendue des droits. Le dessin
et modle est un titre de proprit, avec une date de prise
deffet, un titulaire et une dfinition de la forme protge
indiscutable. Le recours au droit dauteur peut poser des
difficults lorsquil faut apporter la preuve de la date et de
la nature de la cration.

Les limites de la protection de la forme

Ne sera toutefois pas protge par dessin et modle ou
droit dauteur une forme qui est indissociable de la
fonction technique associe : ainsi, un profil technique
ne sera gnralement pas protg par dessin et modle, ni
la forme dun organe technique qui ne laisse la place
aucune interprtation personnelle .

Lessentiel
* La recherche dune forme esthtique est un puissant
moyen pour se diffrencier.
* Il est recommand de protger par dessin et modle les
formes originales.
* Les dessins et modles peuvent confre des avantages
comptitifs importants.
41

Comment intgrer la PI dans les dveloppements logiciels ?

Les logiciels sont maintenant prsents partout : dans les
services, sous la forme de progiciels et dapplications en
rseaux, dans lindustrie sous forme de logiciels
embarqus, dans les tlcommunications
Quy a-t-il de commun entre votre logiciel de traitement
de texte et le bout de code qui commande lABS de votre
voiture ? Dans les deux cas, un dveloppeur a crit,
directement dans un langage informatique ou en utilisant
des outils de dveloppement volus, un code qui sera
excut par un calculateur pour remplir les fonctionnalits
attendues. Ce code est protg par le droit dauteur. Ce
droit dauteur appartient lemployeur lorsquil est
produit par un salari dans le cadre de sa mission. Parfois,
le dveloppeur choisit de donner accs son travail sous
la forme de logiciels libres . Lorsque le dveloppement
informatique apporte une solution technique un
problme technique, il peut faire lobjet dun brevet.

La protection par le droit dauteur

Les logiciels sont protgs par le droit dauteur, qui
sapplique notamment au code source, au code objet
(rsultat de la compilation du code source), aux crans et
interfaces graphiques et au matriel de conception
prparatoire : bauches, maquettes, dossiers d'analyses
fonctionnelles, documentation de conception intgre au
logiciel

Bien que la protection existe ds la conception du logiciel,

il est recommand de procder un dpt pour constituer
une preuve de la date, de lauteur et de la nature du
logiciel : dpt lAPP, chez LOGITAS ou chez un
huissier.

Les licences de logiciel libre

Les logiciels libres sont protgs comme tout logiciel par
le droit dauteur. La particularit est que leurs auteurs
choisissent de diffuser le logiciel sous forme de code
source (diffrent du code excutable), afin de partager
librement son architecture interne et inciter dautres
informaticiens enrichir le code. L'utilisateur d'un
logiciel dit "libre" est autoris le modifier, le corriger et
l'adapter.
On distingue diffrents types de licences libres , qui
ont tous en commun lobligation, pour celui qui exploite
le logiciel, dappliquer ses propres contributions et
amliorations le mme rgime que celui qui sapplique au
logiciel considr. Cest le principe de viralit.
Les licences libres sont plus ou moins contraignantes :

Licences BSD ou Berkeley :
o La redistribution du code source, mme modifi,
doit contenir les mentions du copyright.
o La redistribution du logiciel et de la
documentation doivent reproduire le copyright.
o Les noms de l'universit et de ses contributeurs ne
42

peuvent tre utiliss pour crdibiliser ou

promouvoir des produits drivs.

les licences GNU prvoient :
o le droit d'excuter sans restriction le logiciel ;
o le droit d'adapter le logiciel ses besoins, de
lamliorer et den redistribuer des copies ;
o lobligation de communiquer aux mmes
conditions ses propres dveloppements.
Les logiciels libres ne doivent pas tre confondus avec :

les freeware , logiciels gratuits mais dont le code
source nest pas disponible ;

les shareware , dont l'utilisation est soumise
rtribution de l'auteur, aprs une priode d'essai
gratuite.

La protection par brevet

Lorsque le logiciel apporte un effet technique, par
exemple en rduisant le temps de traitement sur un
calculateur ou en commandant le fonctionnement dun
quipement dune manire nouvelle et inventive, il peut
tre protg par un brevet. Lavantage est que la
protection ne se limite pas au code informatique, mais
stend toute mise en uvre reproduisant les mmes
caractristiques revendiques dans le brevet. Il sagit
gnralement de brevets portant sur des traitements
dimage, des logiciels embarqus, des programmes
commandant des fonctions de tlcommunication, des
commandes dquipements industriels.

Mixer des briques libres et des

dveloppements
brevets

innovants,

voire

Il est frquent dutiliser du code informatique libre et

de le combiner des dveloppements propres. Si on ne
prend pas de prcautions, les conditions de la licence
libre sappliqueront lensemble des dveloppements,
ce qui peut tre prjudiciable pour une exploitation
commerciale du rsultat. Pour viter une telle situation, il
est ncessaire de dcoupler les parties que lon accepte de
voir rgies par une licence libre , et les parties plus
stratgiques pour lesquels on choisit un autre mode de
commercialisation et de vrifier que la licence de la
brique libre nest pas virale .
Il est essentiel dans de tels cas de parfaitement
documenter lorigine des diffrentes briques du logiciel et
dlaborer un contrat dexploitation qui respecte les
dispositions des licences sappliquant aux briques
libres . Ce mixage nest alors possible que si les
briques libres sont rgies par des licences libres
non virales (de type LGPL ou BSD).

Lessentiel
* Les logiciels sont protgs par le droit dauteur. Un
logiciel peut galement tre protg par brevet sil produit
des effets techniques.
* En cas de dveloppements mixtes (logiciel libre +
dveloppements maisons ), il est important dorganiser
le dveloppement de manire rigoureuse pour respecter
les droits de chaque type de code.
43

Comment viter les piges PI pour mon site internet ?

Internet, une zone de non droit ?

Droit dauteur et Internet

Les rgles de la PI sappliquent dans le domaine

dInternet. Simplement, tout ce qui sy passe est de facto
international, dmatrialis et difficile localiser. Do
un certain sentiment dimpunit.

Quest ce quon peut copier sur Internet ? Techniquement

tout : rien de plus facile que de faire un copier-coller
dun texte, dune image, dune photo, dune vido, ou
dun bout de code. Mais juridiquement, rien. En tout cas,
rien qui ne soit protg par un droit de PI, notamment par
le droit dauteur, si le titulaire du droit na pas
expressment donn lautorisation de reproduction. Cette
situation parat un peu schizophrnique. Pour viter tout
risque, le mieux est de rsister la tentation de reproduire
des contenus dont on na pas formellement acquis les
droits.

Marque et nom de domaine

Pour exister sur Internet, la premire chose faire est de
rserver un nom de domaine, comme inpi.fr ou epo.org.
Rien de plus facile, et cela ne cote quune dizaine
deuros par an. Mais attention, le nom choisi doit
respecter le droit des marques. Sil inclut une marque
dtenue par un tiers, ce dernier pourra demander la
suspension du site et la rtrocession du nom de domaine
contrefaisant.
A linverse, pour viter le cybersquatting 3, le plus
efficace consiste rserver les noms de domaine
correspondant ses marques, et les faire pointer sur
une mme page daccueil. On coupe ainsi lherbe sous les
pieds de cybersquatteurs ventuels, pour un cot bien
infrieur celui qui serait occasionn par une action
visant mettre fin une telle situation.
3

Pratique frauduleuse consistant enregistrer un nom de

domaine correspondant une marque, avec l'intention de le
revendre ensuite l'ayant-droit, ou de parasiter sa notorit.

Le pige de la divulgation
Cest formidable, Internet, je peux trouver tous les
projets de mes concurrents sur leur site, et aussi leur
argumentaire commercial, les fiches techniques de leurs
produits, Mais au fait, jespre quon ne fait pas a
chez nous . Cette raction dun patron de PME
industriel, qui dcouvrait la fois la puissance de
communication des sites web et les risques associs,
permet de tirer deux enseignements :

Nhsitez pas faire de la veille concurrentielle sur
les sites de vos concurrents et de vos partenaires.

Encadrez votre webmaster pour filtrer les
informations quil prsente, pour viter de
44

divulguer des savoir-faire que vous avez choisi de

garder secrets, ou prsenter des produits et services
nouveaux, qui ne sont pas encore bien protgs par
des droits de PI (dessin et modle, marque,
brevet).

Mentionnez expressment que les contenus
prsents sont protgs par le droit de la Proprit
Intellectuelle, pour viter toute ambigit.

brevetables que sils prsentent des choix qui sont

techniquement inventifs. Le brevet simple click
dAmazon a t dlivr par lOffice Europen des
Brevets, puis annul pour dfaut dactivit inventive car
cette solution, qui simplifie la vie du client internaute,
tait base sur des choix techniques vidents.
Mais il ne faut pas exclure a priori la possibilit dune
protection par brevet et dans le doute, consultez un
conseil en PI spcialis dans ce domaine.

Quelles autres formes de protection ?

Pour un service innovant sur Internet, la protection nest
souvent quindirecte : droit dauteur ou dessin et modle
pour linfographie, marque pour sa dsignation,
concurrence dloyale en cas de parasitisme. Mais le
concept lui-mme ne peut pas faire lobjet dune
protection. La meilleure solution est daller vite dans la
promotion du service, et de bien utiliser les droits de PI
sur des aspects certes secondaires mais qui peuvent
nanmoins savrer critiques.

Lessentiel

Peut-on breveter un site innovant ?

Beaucoup de modles conomiques ou commerciaux sur
Internet savrent trs innovants. Mais ils ne sont

* Ne pensez pas que lInternet est un terrain de non-droit.

* Rsistez la facilit de copier des contenus numriques,
sauf si leurs auteurs ont expressment renonc leurs
droits de PI.
* Utilisez le droit des marques et le droit dauteur pour
protger les aspects cratifs de votre site.
45

Comment protger ce qui nest pas protgeable ?

Tout nest pas protgeable, heureusement, car cela
prserve des espaces de libert. De faon gnrale, la PI
ne permet pas de sapproprier un concept gnral ou un
rsultat, mais seulement les moyens concrets qui
permettent dobtenir ce rsultat.

Les ides sont de libre parcours

Une ide ou un rsultat, ne peuvent pas tre appropris.
Seule peut tre protge une ralisation de lide, pour
autant que cette ralisation soit nouvelle et originale. De
mme un rsultat ne peut pas tre brevet ; seuls les
moyens techniques peuvent ltre condition dtre
nouveaux, inventifs et suffisamment dcrits.
Quest ce quune ide ? Utiliser les nanoparticules pour
fabriquer des casseroles antiadhsives, cest une ide, ce
nest pas une invention. Pour que ce soit une invention, il
faudra dcrire un exemple permettant de raliser
effectivement une telle casserole sans avoir procder
des recherches additionnelles. Pour autant, il nest pas
ncessaire davoir ralis un prototype avant de dposer
un brevet.
Que faire : lorsque lide germe, il faut lapprofondir
mthodiquement pour passer de lide linvention, et la
protger, si elle apparat brevetable et si les enjeux le
justifient. Dans tous les cas il est utile de dater, de
manire probante, les volutions du projet.

Le concept, une ide gnrique

Le concept est une ide globale , par exemple un
nouveau mode de commercialisation. Un concept se
traduit par des choix concrets, dont certains sont
organisationnels, dautres techniques ou esthtiques. Il
nexiste pas de protection directe du concept. En
revanche, lorsque le concept est le rsultat de recherches
approfondies, la reproduction lidentique par un
concurrent peut tre sanctionne par la concurrence
dloyale. Le droit dauteur sapplique par ailleurs tous
les lments qui matrialisent le concept (un document de
prsentation, les lments graphiques du concept)

Un jeu
Un jeu se traduit par des rgles, et souvent par des
accessoires. Le principe du jeu ne peut pas tre protg
par un droit de PI. En revanche, les accessoires (les pices
et figurines, les cartes avec un dessin original, le support
du jeu) peuvent tre protgs par le droit dauteur et par
des dessins et modles. Le nom du jeu peut tre dpos
titre de marque : Monopoly Meccano
Avant de prsenter le projet un diteur, le mieux est de
dposer une enveloppe Soleau ou un dpt chez un
huissier, pour tablir la preuve de lorigine du concept, et
faire signer un accord de confidentialit avant la
prsentation.
46

Format dune mission tlvise

Le principe dune mission nest pas appropriable.
Nanmoins, les lments du dcor, le gnrique et des
crations graphiques sont protges par le droit dauteur,
et le nom est gnralement dpos titre de marque :
Loftstory, La carte aux trsors

Lagencement dun magasin, un concept

commercial
Une franchise est souvent base sur un savoir-faire
commercial et organisationnel important : modalit
daccueil des clients, liste des fournisseurs, argumentaire
commercial, organisation et animation du lieu de vente.
Ce savoir-faire est gnralement matrialis par un
document de rfrence (la bible du franchis ) et mis
en uvre sur un site pilote, qui sert de vitrine. La
protection et la valorisation sont bases sur un accord de
mise disposition de ce savoir-faire et une licence de
marque. Une imitation trop grossire, cest--dire qui na
pas fait lobjet dun rel effort de conception, relve du
parasitisme.

revanche, la marque Tchin-Tchin permet dancrer cette

ide dAfflelou dans lesprit des consommateurs.

Les bonnes murs et lordre public

Certaines crations et innovations sont exclues de la
brevetabilit ou de la protection par marque : ce sont
celles dont lusage ou lexploitation est contraire lordre
public et aux bonnes murs. Deux exemples :

Une invention dont lusage serait contraire au
respect de la vie ou de la dignit humaine nest pas
brevetable.

La marque Screw You a t refuse. Elle a t
juge injurieuse.
LOEB a jug quune invention portant sur une souris
dont le gnome tait modifi pour lui faire dvelopper un
cancer ntait pas contraire aux bonnes murs : lintrt
de tester de nouveaux mdicaments anticancreux
compensait la souffrance cause lanimal. En revanche,
la souris nue , modle pour le traitement de la calvitie,
a t considre comme non brevetable car contraire aux
bonnes murs.

Une mthode daffaire

Lessentiel

Brevetable aux Etats-Unis, une mthode daffaire

(business method) ne lest pas en Europe : par exemple,
vendre une deuxime paire de lunettes pour 1 est une
innovation remarquable pour habituer les clients
remplacer plus frquemment leur monture. Mais cela ne
peut tre protg ni par brevet, ni par droit dauteur. En

* Les ides et les concepts ne sont pas protgeables, ainsi

que les crations contraires aux bonnes murs.
* Laction en concurrence dloyale et la protection par le
droit dauteur, les dessins et modles et la marque, des
lments associs au concept ou lide, permettent
dviter des copies trop grossires.
47

48

Chapitre 4
Comment cooprer efficacement avec des partenaires ?
Linnovation passe, de plus en plus, par des cooprations (co-dveloppement
client/fournisseur, partenariat commercial, projet de recherche europen).
La PI permet aux partenaires de dfinir, ensemble, les rgles du jeu pour un projet.
Des rgles, bien comprises, permettent de dvelopper la confiance et les gains
pour chaque partenaire.

Questions traites dans ce chapitre :

Quelles sont les bonnes pratiques PI pour russir les cooprations ?

Comment assurer la confidentialit avec un partenaire ?
Comment cooprer avec un partenaire plus gros que nous ?
Comment travailler avec une agence de communication ?
Comment cooprer avec un laboratoire universitaire ?

49

Quelles sont les bonnes pratiques PI pour russir les cooprations ?

Pourquoi parle-t-on de plus en plus de
cooprations ?
De plus en plus, les entreprises innovent en cooprant
avec des acteurs varis (clients, concurrents, fournisseurs,
universits, centres de recherche). Les cooprations
prennent des formes trs diffrentes, en fonction de leur
objet, des acteurs concerns, de la rpartition des rles,
(coopration client/fournisseur, projet de recherche
multipartenaires, pour un ple de comptitivit ou un
programme europen, avec un laboratoire public).
Dans ce contexte dlicat, la PI joue un rle cl. En effet,
la PI permet de dfinir les rgles du jeu de la
coopration : Qui apportera quoi ? Qui fera quoi ? Qui
sera propritaire de quoi ?

Comment valuer
coopration ?

la

russite

dune

Quand on demande des dirigeants dentreprise Pour

vous, une coopration russie, cest quoi ? , les rponses
sont trs varies. Pour eux, une coopration est russie si :

les objectifs ont t atteints et bien protgs ;

les ressources consommes nont pas dpass ce
qui tait prvu ;

les relations pendant la coopration ont t bonnes ;

lentreprise a beaucoup appris sur le sujet, sur
dautres sujets, sur le partenaire et sur dautres

acteurs (clients, fournisseurs) ;

les rgles PI, dfinies au dpart, ont t pertinentes
et bien appliques ;

lentreprise a bien prpar lavenir : pas de blocage
juridique pour des innovations futures ;

le partenaire estime, lui aussi, que la coopration
est russie.
Par ailleurs, tous les dirigeants constatent que la russite
des cooprations externes dpend beaucoup de la
qualit des cooprations internes , car les cooprations
externes mettent en vidence et amplifient les dfauts des
cooprations internes.

Comment
mettre
coopration ?

en

place

une

Les entreprises suivent toutes, de manire plus ou moins

structure, la mme dmarche. Les tapes successives de
cette dmarche sont :

identifier le besoin de partenariat et le partenaire
souhait ;

rencontrer de manire informelle le partenaire
potentiel pour valuer sa motivation et mieux
cerner ce que chacun peut y gagner ;

signer un accord de confidentialit, puis changer
des informations ;

prciser le projet de coopration ;

laborer et signer un contrat de coopration ;
50


mener le projet en faisant, si ncessaire, voluer le

contrat (rle du Comit de pilotage).
Quand il y a plus de deux partenaires, le droulement est
identique, mais il est souvent plus long et plus
laborieux . Ds quil y a plus de deux partenaires, il est
souhaitable quil y ait un chef de file .

une vision claire des droits et devoirs rciproques.

Cette perception ngative des contrats, qui est trs lie
un manque de culture PI des concepteurs, doit tre prise
en compte dans la ngociation des contrats.
Dans un premier temps, il est important que les acteurs du
projet se posent ensemble les bonnes questions , pour
clarifier les rgles du jeu de leur future coopration.
Ensuite, les juristes pourront plus facilement laborer un
contrat4 qui apparatra, pour lessentiel, comme la mise en
forme juridique de ces rgles du jeu.

Le mmo-coopration :
commun pour cooprer

un

langage

Le mmo-coopration (voir annexe 4) est un formulaire

qui propose une check-list des bonnes questions que
doivent se poser tous les acteurs de lentreprise qui sont
concerns par une coopration. Le mmo-coopration
peut donc tre utilis comme langage commun pour
bien prparer un projet de coopration et son contrat.

Lessentiel
Comment ngocier un contrat ?
Les personnes qui travaillent en R&D peroivent souvent
les contrats comme un contrainte et non comme une aide.
Elles ont notamment le sentiment que la ngociation des
contrats dgrade la confiance entre les partenaires. De
plus, quand le contrat est finalis, elles nont pas toujours

* Une coopration est russie si les deux y gagnent !

* La russite des cooprations externes repose sur de
bonnes cooprations internes.
* Le mmo-coopration permet de bien prparer tous les
types de cooprations.
4

Pour tudier plus en dtail la question des contrats, voir le

site : http://www.industrie.gouv.fr/guidepropintel/index.htm
51

Comment assurer la confidentialit avec un partenaire ?

Comment sduire sans trop dvoiler
Dans les relations daffaires, traite tes amis
daujourdhui comme des ennemis de demain . Cette
maxime, inspire de Mazarin, peut clairer la conduite
tenir pour la communication dinformations de valeur qui
sont la fois :

destines convaincre un partenaire de cooprer
techniquement,
commercialement
ou
industriellement,

mais que ce mme partenaire peut aussi utiliser
avec profit si les discussions naboutissent
finalement pas une coopration.
Les premiers contacts se font gnralement en dehors de
tout accord de confidentialit. Ils sont destins vrifier
lopportunit de cooprer. La prcaution prendre
consiste ne pas divulguer inutilement des informations
confidentielles :

Exposer les rsultats atteints sans trop entrer dans
les dtails des choix techniques qui permettent
datteindre ces rsultats : ces dtails seront
prsents ultrieurement, sous accord de
confidentialit.

Prendre des mesures conservatoires avant les
premires rencontres : tenue dun cahier de
laboratoire, dpt dune enveloppe Soleau ou dun
pli cachet CNISF contenant un descriptif dtaill

du projet, voire dpt dune demande de brevet.

Annoncer clairement que les informations sont
dlivres titre confidentiel et marquer les
documents avec une mention confidentiel et le
nom de celui qui en est lorigine.

Les accords de confidentialit

Convenir de signer un accord de confidentialit (un
NDA Non disclosure agreement) nest pas un signe de
dfiance. Cest une pratique normale pour cooprer. Que
faut-il prvoir dans un accord de confidentialit ?

Identifiez clairement lobjet de laccord et les
documents concerns (rapport, plans, demande de
brevet non encore publi, maquettes)

Prvoyez une procdure de transmission des
informations ultrieures claire et probante
(bordereau de transmission de nouveaux documents
viss par les deux parties, procs-verbal des
changes oraux)

Avant de signer laccord, vrifiez que vous tes en
mesure de prouver la dtention de vos propres
informations confidentielles (enveloppe Soleau,
cahier de laboratoire). En effet, la plupart des
contrats prvoient que vous pourrez continuer
utiliser librement les informations transmises par
votre partenaire, si vous les possdez dj et si
vous pouvez le prouver !
52


Organiser et appliquer les mesures de restitution ou

de destruction des informations confidentielles la
fin de laccord, si aucune suite nest donne au
projet.

Pendant
les
partenariat

ngociations

dun

Mme lorsquun accord de confidentialit a t conclu, il

convient de ne pas divulguer inutilement des informations
stratgiques qui ne concernent pas directement le projet.
Il est aussi important dorganiser rigoureusement la
priode prcontractuelle, o tout peut encore arriver : les
parties peuvent de toute bonne foi conclure que lintrt
de cooprer nest pas suffisant.
Il faut viter de mettre la charrue avant les bufs : on
commence cooprer, avant de savoir qui va exploiter les
rsultats, quelles conditions, et comment seront partags
les risques et les succs. Le temps passe, et les difficults
pour trouver un accord saggravent : soit les premiers
rsultats sont prometteurs et affutent les exigences, soit ils
sont dcevants et chacun essaie de rduire ses risques.
La bonne dmarche consiste dfinir dabord quel est le
projet commun, en projetant les scnarii possibles de la
collaboration. Il faut prvoir les invitables alas et
difficults et imaginer les solutions qui permettront, si
ncessaire, dy faire face.
Cette tape donne lieu, si possible un protocole
daccord, un MOU (Memorandum of understanding)
qui fixe le cadre gnral de la coopration. Il est

contraignant : celui qui changerait davis pourrait voir sa

responsabilit engage. Il permet aussi de sengager dans
une phase plus confiante dchange dinformations
confidentielles, car le MOU prvoit gnralement des
clauses de confidentialit.
Ltape finale consiste laborer le contrat de
collaboration sur la base de ce protocole daccord.

Les informations grises

Il ne faut pas ngliger la possibilit daugmenter ses
connaissances loccasion des discussions pralables.
Pour reprendre lexpression dun patron de PME qui
sort sen sort : celui qui est curieux, suscite des
occasions de rencontre et recueille des informations.
Il est souvent possible dobtenir des informations avec des
discussions dapparence anodine. Votre colle ne
fonctionne pas bien sur du peuplier droul ! Pas du
tout ! Votre concurrent X lutilise pour des botes de
fromage, il suffit de procder pralablement tel
traitement . Attention : le procd est classique, mais
souvent un peu limite !

Lessentiel
* Au pralable, datez de manire probante votre savoirfaire.
* Graduez le niveau dinformations confidentielles
transmises en fonction de la maturation du projet.
* Ne ngligez pas laccs (rciproque) des informations
grises .
53

Comment cooprer avec un partenaire plus gros que nous ?

Qui exploitera les rsultats la suite de
la coopration ?
Les gros partenaires sont souvent de gros clients.
Il est donc trs tentant dinnover en partenariat avec un
gros client potentiel. Mais le petit se sent souvent
en position dinfriorit. Il a peur que le partenariat soit
trs lourd grer et, parfois, de se faire piquer son
savoir-faire.
Ces partenariats prennent des formes trs varies :
prestation de design, dveloppement dun logiciel, tude
de faisabilit qui dbouchera sur un appel doffres, codveloppement
Dans tous les cas, il faut (et ce nest pas facile) se mettre
daccord avec le partenaire sur une question essentielle :
qui exploitera les rsultats la suite de la coopration ?
Le cas le plus frquent est un gros client qui paie
100 % du projet dinnovation. Dans ce cas, il parat
logique que le client soit propritaire et seul utilisateur
des rsultats. Mais ces rsultats incorporent toujours du
savoir-faire du fournisseur. Ce savoir-faire peut avoir
beaucoup de valeur et son transfert se fait de manire plus
ou moins explicite. La matrise du savoir-faire transmis
est particulirement importante quand les rsultats du
projet sont ensuite utiliss par le client pour lancer un
appel doffres.
Quand le cot du projet est rparti entre les

partenaires, il est logique que chaque partenaire puisse

utiliser les rsultats du projet. Ce type de partenariat
donne souvent de bons rsultats quand chaque partenaire
a son domaine dexploitation spcifique.
Dans tous les cas, pour bien russir le partenariat, il faut
comprendre les attentes classiques dun gros
partenaire et connatre les bonnes pratiques qui permettent
de bien les prendre en compte.

Quelles sont les attentes

gros partenaire ?

de

votre

Les grandes entreprises ont souvent un fonctionnement

trs structur, qui peut paratre rigide, mais il est li leur
taille. Certains points sont pratiquement non
ngociables . Il faut tre prt sy adapter.
De manire gnrale, les grandes entreprises ont souvent,
vis--vis de leurs partenaires innovants de taille plus
modeste, les mmes attentes. Elles souhaitent :

un respect strict de la confidentialit ;

viter que leurs investissements de dveloppement
ne profitent leurs concurrents ;

conserver toute leur libert daction ;

un partenaire fiable : respect de la qualit, des
dlais
Par ailleurs, psychologiquement, une grande entreprise a
souvent tendance considrer quelle est seul matre
bord , donc quelle dcide de tout !
54

Quelles sont les bonnes pratiques pour

cooprer avec votre partenaire ?

Compte tenu des attentes spcifiques des gros

partenaires, certaines bonnes pratiques de coopration se
rvlent particulirement importantes :

avoir toujours en tte les intrts moyen terme de
votre entreprise ;

bien identifier, dater et protger le savoir-faire que
vous acceptez de transfrer ;

tudier fond le sujet et les besoins du partenaire
avant de remettre une proposition ;

conduire rigoureusement le projet (dlais,
ressources) ;

prvoir des recettes intermdiaires (acceptation,
paiement, transmission de la proprit des rsultats
et de la responsabilit concernant les livrables).

Imaginez, avec votre partenaire, une

coopration sur mesure
Dans toutes les cooprations, il y a toujours des gains
potentiels pour les deux partenaires, qui ne sont pas
identifis au dpart. Lutilisation du mmo-coopration
(voir annexe 4) peut aider identifier ces gains et
conduire des cooprations sur mesure .
Un petit fabricant de machines spciales, trs cratif, a
ainsi dvelopp un partenariat original avec un industriel
de lagro-alimentaire. Rgulirement, il est invit
discuter avec les quipes R&D de lindustriel. Il propose
des pistes damliorations. Certaines pistes sont retenues
et lui sont confies. Cest lindustriel qui dpose les
brevets pour toutes les innovations qui sont ralises,
mais il accorde une licence dexploitation gratuite son
fournisseur pour les domaines qui ne concernent pas
lagro-alimentaire. Cette coopration, qui dure depuis
plusieurs annes, donne toute satisfaction aux deux
partenaires.

Lessentiel
* Prenez du temps, avec votre partenaire, pour bien
comprendre son besoin.
* Votre savoir-faire a de la valeur. Identifiez votre
transfert de savoir-faire et ne le bradez pas.
* Avec les grandes entreprises, certains points sont
pratiquement non ngociables . Cependant, il y a
toujours des degrs de libert exploiter pour dvelopper
une coopration sur mesure .
55

Comment travailler avec une agence de communication ?

Toute PME a recours un moment ou un autre une
agence de communication ou de publicit, un designer
ou un prestataire extrieur pour raliser une plaquette,
un emballage, un site internet, un logo, un slogan, le
design de son produit

A qui appartiennent les droits ?

Pour rpondre cette question, on ne peut se fier
simplement au bon sens : celui qui paie nest pas
ncessairement titulaire des droits.
En faisant intervenir un photographe, pay pour raliser
les clichs dun produit en vue de lillustration dun
catalogue ou dune brochure, on nest pas de facto
titulaire des droits. La rmunration porte sur sa
prestation technique, mais la cession des droits de
reproduction et ddition doit tre spcifiquement vise
dans un contrat de cession de droits.
Il faut se mfier de linformel en matire de droit
dauteur : le fournisseur qui vous propose au titre des
bonnes relations de vous redessiner votre packaging
restera titulaire des droits. Si par la suite vous souhaitez
changer de fournisseur, vous ne pourrez pas rutiliser la
cration du premier fournisseur, sauf bien sr sil vous a
par ailleurs cd par un contrat en bonne et due forme les
droits de reproduction pour des quantits supplmentaires.

Anticiper les litiges

Vous voyez bien ce que je veux, je vous fais confiance,
allez-y . Mais ce que lagence propose finalement ne
convient pas, et on finit par se fcher : lagence considre
quelle a fourni la prestation demande et ne peut y
consacrer plus de temps dans le cadre du budget convenu,
et le client nest pas satisfait car il avait en tte dautres
choix quil navait pas exprims clairement.
Seule solution : de la mthode et du professionnalisme.
Lagence a un devoir de conseil, en clairant le client sur
les dcisions prendre. Le client doit noncer clairement
ses exigences et admettre que celles quil na pas
formules ne peuvent tre une cause de refus du travail de
lagence. Les prestations dune agence se dcomposent en
gnral en deux grandes parties :
Les travaux de cration :

Les lments de cration (maquettes, scnario, ).

La production audiovisuelle, graphique, sonore
(photogravure, composition, montage, ralisation
des documents...)

Lacquisition des droits des contributeurs (droits
d'auteur, droits voisins, droit l'image), pour les
photographes, comdiens, mannequins...
Les travaux de production :

l'impression, le faonnage

la fabrication, limpression, la mise sous pli.
56

Prvoir des recettes intermdiaires

La mission confie lagence doit si possible tre
dcompose en tapes avec des recettes et validations
intermdiaires, par exemple :

dfinition du cadre gnral de la prestation,
prsentation de croquis sommaire, du budget et du
calendrier : cette premire tape donne lieu une
acceptation par le client et au paiement dune
premire tranche.

A partir de ce cadre gnral, prsentation dun
choix de photos, dillustrations, et dune
composition gnrale : le client valide ensuite ces
propositions, ce qui dclenche le paiement dune
deuxime tranche.

Ensuite, lagence prpare une ou plusieurs
maquettes conformes aux choix prcdents valids.
A nouveau, validation par le client.
Cette faon dorganiser la coopration permet dviter
une drive o lagence consacre beaucoup de temps sur
une orientation qui nest pas bonne. Elle oblige aussi le
client exprimer chaque tape ses exigences, ou sinon
assumer son manque de vigilance en acceptant un
paiement additionnel.

Lagence assure la gestion des droits

Une des missions importante de lagence est dorganiser
lacquisition des droits venant de ses propres auteurs
salaris, ainsi que les droits portant sur tous les lments
incorpors dans sa ralisation, et de garantir son client

contre toute rclamation.

Il sagit notamment :

des crations de lagence et de ses salaris ;

des crations auprs dauteurs externes : agences de
photographie, graphistes et infographistes, freelance, artistes-interprtes (droits voisins) et
mannequins (droit l'image, droit de la
personnalit).
Lacquisition et la gestion rigoureuse de ces droits
constituent un travail complexe.
Lensemble de ces droits est ensuite cd par crit par
lagence son client, dune manire limite :

Toute cession doit tre dfinie dans le temps, et
dans l'espace et par type de support.

Il est illgal d'obtenir des auteurs des cessions
globales, illimites de leurs droits.

Le contrat prvoit parfois que le client s'engage
garantir l'agence contre les consquences d'une
utilisation des crations au-del des limites
contractuelles.

Lessentiel
* Le droit dauteur est un droit complexe.
* Le droit dauteur est trs formaliste : ne vous laissez pas
aller un raisonnement de bon sens . Noubliez pas la
cession des droits.
* Le partenariat avec une agence de cration doit tre
organis avec mthode pour viter des frustrations
rciproques.
57

Comment cooprer avec un laboratoire universitaire ?

La coopration avec un laboratoire universitaire ou un
organisme de recherche publique (CNRS, INSERM,
INRA, INRIA, IFREMER, INRETS, CEA, ONERA,
Instituts Carnot) permet une PME daccder des
comptences scientifiques et des moyens de laboratoire
dont elle ne pourrait se doter, et dans certains cas
daccder aux technologies de rupture des laboratoires.
Pour les laboratoires, cest non seulement une source de
revenus compltant le financement public, mais aussi une
occasion de se confronter des problmes concrets
pouvant faire progresser la science.
Mais le monde des PME et le monde acadmique ont
parfois du mal se comprendre. Depuis 30 ans, de grands
efforts ont t faits pour amliorer la valorisation de la
recherche et faciliter les partenariats industrie-recherche.

Comment trouver le bon laboratoire ?

Lentreprise peut sadresser aux structures rgionales
(missions de valorisation universitaire, dlgation
rgionale du CNRS) ou nationales (Ples de
comptitivit, Rseaux de dveloppement technologique,
Instituts Carnot, ANRT Ecole de lInnovation). OSEO
et le RDT ont mis en place une base de donnes qui
permet de rechercher par thmatique et par rgion les
laboratoires comptents.

Une entreprise peut galement identifier un laboratoire

loccasion dune rencontre dans une confrence
professionnelle, ou en tudiant des articles et des brevets
publis dans le domaine vis.

Quels types de coopration ?

Il existe plusieurs manires de cooprer avec un
laboratoire acadmique. La collaboration peut porter sur
lacquisition dune technologie dj dveloppe par le
laboratoire, une demande dtude pour valider ou
optimiser une innovation mise au point par lentreprise,
ou une collaboration plus prenne sous forme daccord de
partenariat voire de laboratoire commun. Ces modes de
partenariats se traduisent par diffrents types de contrats.
Contrat de licence
Il concerne la situation o luniversit ou lorganisme de
recherche dtient un brevet, des droits sur un logiciel ou
un savoir-faire, plus rarement une marque et o
lentreprise souhaite engager une exploitation industrielle.
La licence peut saccompagner ou non dun transfert de
savoir-faire et/ou dune assistance technique dans la mise
en uvre de linvention. Quel intrt pour lentreprise ?
Bien sr, ne pas enfreindre des droits de proprit
industrielle. Mais aussi de communiquer sur le partenariat
et lorigine scientifique des rsultats, et accder des
comptences pour continuer dvelopper linnovation.
Surtout, la licence donne accs une invention,
58

quintessence du travail dune quipe scientifique

implique de longue date dans le domaine.
La licence peut tre exclusive ou non et donne lieu au
paiement de redevances, et dune somme initiale
forfaitaire en cas dexclusivit.
Contrat de collaboration
Cest le mode le plus courant de valorisation. Il permet de
combiner lexprience industrielle dune entreprise avec
les connaissances scientifiques dun laboratoire. La
collaboration s'tablit sur la base d'un programme
commun de recherche, pour :

adapter une technique ou un savoir-faire des
contraintes industrielles ;

amliorer une technique ou un produit de faon
les rendre plus performants pour une exploitation
future ;

dvelopper en partenariat une filire technologique
partir dune recherche plus fondamentale.
Un programme des travaux fixe le calendrier prvisionnel,
la rpartition des tches et les mcanismes de rvision du
projet en cas dala. Un comit de pilotage veille au
droulement du programme. Le contrat fixe notamment :

les droits et devoirs des chercheurs en matire de
publications ;

la proprit et les droits dexploitation des
rsultats ;

le financement des travaux : le laboratoire prend
gnralement sa charge ses cots structurels et
fait supporter lentreprise le cot additionnel ;

les modalits dun intressement quitable en cas

d'exploitation : elles prendront en compte

limportance du financement apport par
lentreprise, et ventuellement par des tiers
(CIFRE, financement europen, OSEO...).
Contrat de prestation de service
Il sagit dune relation qui permet lentreprise daccder
aux moyens techniques et exprimentaux dun laboratoire
(tests, analyses, mesures, essais, interprtation des
rsultats, prparation occasionnelle de produits, tudes
bibliographiques). Le laboratoire napporte aucune
activit inventive. La relation entreprise/laboratoire est
une relation client/fournisseur.
L'entreprise doit assurer la couverture financire de la
totalit de la prestation, y compris les cots indirects.
Contrat de consultance
Il s'agit d'une prestation intellectuelle de type conseil
(expertise, analyse et diagnostic, veille technologique)
effectue titre personnel par un chercheur qui ne fournit
pas de travaux de recherche engageant les moyens du
laboratoire. Le chercheur peut, par exemple, participer
un conseil scientifique et clairer les dirigeants de
lentreprise sur des choix technologiques.

Lessentiel
* Les partenariats recherche-industrie renforcent les
capacits dinnovation des entreprises.
* Il est important de fixer ds le dpart les rgles du jeu
pour viter des dceptions.
59

60

Chapitre 5
Comment utiliser la PI des moments cls de la vie de
votre entreprise (embaucher, exporter, ) ?
La PI est au cur des projets de dveloppement, en particulier, pour les projets de
coopration. La PI joue galement un rle important :

pour des activits courantes de votre entreprise : embauches, achats, ventes,
exportations

dans des situations plus exceptionnelles : cration ou cession de lentreprise,
problmes de contrefaon

Questions traites dans ce chapitre :

Quand faut-il utiliser la PI ?

Je cre mon entreprise : que dois-je faire ?
Jembauche un collaborateur : que dois-je prvoir dans le contrat ?
Jachte : comment faire des achats gagnant/gagnant grce la PI ?
Je vends (ou jachte) une technologie protge : que dois-je faire ?
Je veux gagner un march : comment utiliser la PI ?
Jexporte : comment utiliser la PI ?
Je suis copi (ou accus dtre contrefacteur) : que dois-je faire ?
Je veux connatre la valeur de mes droits de PI : comment procder ?
61

Quand faut-il utiliser la PI ?

Lutilisation de la PI est permanente !
Quand un dirigeant dentreprise dcouvre limportance de
la PI, il se demande de manire naturelle : Quand faut-il
utiliser la PI ? Quels sont les situations et les moments
particuliers pour lesquels il faut prendre en compte la PI ?
La rponse nest pas simple. Lutilisation de la PI, cest
un peu tout le temps , avec des temps forts .
Lutilisation de la PI est trs variable en fonction des
activits de lentreprise et des aspects de la PI qui sont
utiliss pour ces activits.
La PI, comme le dveloppent les pages 14 et 15, cest la
fois des rgles du jeu (le droit de la PI), des ressources
cls des entreprises (les droits de PI), une source
dinformation (les bases PI) et un langage commun
qui permet de mieux cooprer, crer, innover et vendre (la
logique de la PI).
Chaque entreprise joue de son mieux avec ces quatre
aspects de la PI, pour se dvelopper dans un
environnement de plus en plus ouvert et concurrentiel.

La PI est au service de chaque entreprise

Certaines activits intgrent, en permanence, des
aspects PI.
La veille, qui intgre des aspects PI et utilise des bases PI
est, par dfinition, une activit permanente.
Communiquer au juste ncessaire en interne et avec

lextrieur de lentreprise (voir p 22), cest le

quotidien de nombreux salaris de lentreprise. Les
changes dinformations doivent, bien entendu, respecter
les rgles de confidentialit.
La PI dynamise le cur de lactivit de lentreprise
Savoir-faire Innovation Cooprations .
Le dveloppement de lentreprise passe par linnovation.
Les projets dinnovation exploitent le savoir faire de
lentreprise et passent, de plus en plus, par des
cooprations internes et externes varies.
Cette
trilogie
Savoir-faire

Innovation
Cooprations est au cur de lactivit de lentreprise et
de sa performance. La PI joue un rle cl pour clairer,
dynamiser et protger ce cur. Ce rle est dvelopp dans
les trois chapitres qui prcdent :

Chapitre 2 : Comment la PI vous aide protger le
savoir-faire de lentreprise ?

Chapitre 3 : Comment dynamiser vos projets de
dveloppement avec la PI ?

Chapitre 4 : Comment cooprer efficacement avec
des partenaires ?
Ce chapitre 4 sur les cooprations prsente des situations
de coopration avec des types de partenaires varis :
Comment cooprer avec un partenaire plus gros ?
Avec une agence de publicit ? Avec un laboratoire ?
62

La PI joue galement un rle important pour certains

moments cls.
Le chapitre 5 (Comment utiliser la PI des moments cls
de la vie de votre entreprise ?), dans le prolongement de
ce module, explique comment la matrise de la PI aide
manager des situations varies de manire performante :

Je cre mon entreprise

Jembauche un collaborateur

Jachte

Jexporte

Je suis copi

Je veux connatre la valeur de mes droits de PI

La PI est au service
travailleur intellectuel

de

Par ailleurs, nous avons tous des ides pour amliorer

notre quotidien. Quel plaisir davoir une bonne ide !
Mais trs vite se pose la question : Jai une ide. Quest
ce que jen fais ? . Une de ces ides va peut-tre vous
apporter la gloire et la fortune grce la PI !

chaque

La PI joue un rle pour chaque fonction et chaque activit

de lentreprise. Toutes proportions gardes, la PI joue
galement un rle dans le quotidien de chaque
travailleur intellectuel . En effet, les travailleurs
intellectuels sont pays pour faire des crations
intellectuelles et bien les exploiter (tout en respectant les
crations des autres).
La PI peut les aider travailler de manire plus
performante et plus passionnante. Rcemment, son
pot de dpart la retraite, la suite dune carrire trs
riche, une personne dclarait : Jai eu une carrire
passionnante : recherche, marketing, communication,
PI mon seul regret est davoir dcouvert la PI aussi
tard ! .

Lessentiel
* Lentreprise utilise la PI un peu tout le temps , avec
des temps forts .
* Les fonctions et les activits de lentreprise utilisent la
PI, chacune leur manire.
* La PI claire le quotidien du travailleur intellectuel .
63

Je cre mon entreprise : que dois-je faire ?

Choisir une dnomination disponible
Pour crer une socit, il faut lui donner un nom. Ce nom
la dnomination sociale doit tre disponible, cest-dire ne pas reproduire ou crer une confusion avec une
raison sociale ou une marque dpose pour les mmes
activits. Pour cela, une vrification sur les bases INPI
Marques, puis Infogreffe simpose. Il nest pas toujours
facile dapprcier si une marque proche constitue ou non
un risque, et le recours un professionnel de la PI est
recommand. Ensuite, il est prudent de dposer la raison
sociale titre de marque. Cela permettra dagir plus
facilement contre des tiers qui souhaiteraient utiliser un
nom similaire.

Regarder les pratiques de concurrents

Consulter les brevets, modles et marques dposs par les
entreprises identifies comme les principaux concurrents
permet danticiper dventuels risques juridiques, de
connatre leurs habitudes en matire de PI et de construire
sa propre politique de PI.

Construire un budget PI sur cinq ans

Lors de la cration de lentreprise, il est recommand de
prvoir un budget PI sur les cinq premires annes : le
dpt dun brevet ne cote pas trs cher, mais il faut
anticiper les charges intervenant les annes suivantes

(extensions internationales, procdures dexamen et de

dlivrance). Diverses aides et subventions permettent
de rduire le poids financier de la PI pour une jeune
entreprise (voir p. 86).

Le cas des jeunes pousses (start-up)

Pour les chercheurs ou salaris qui crent une entreprise
pour exploiter des rsultats dvelopps et protgs par
leur prcdent employeur, il est recommand dorganiser
sans tarder les modalits dexploitation des droits
concerns. Cela peut se faire sous forme dune licence
accorde par lancien employeur ou par une cession ou un
apport des droits de PI ncessaires lactivit de la
nouvelle entreprise.

Dposer les droits de PI au nom du

fondateur ?
Le crateur dentreprise peut tre tent de dposer les
brevets et marques son nom personnel et daccorder une
licence son entreprise. Si lentreprise rencontre des
difficults, il sauvera ces droits Mais cette pratique
nest pas apprcie par les investisseurs qui tiennent ce
que lentreprise dans laquelle ils investissent - en prenant
des risques rels - dtienne les droits de PI constituant
souvent son seul actif. Par ailleurs, cette pratique peut
donner lieu un abus de biens sociaux si les moyens de
lentreprise sont utiliss pour les dpts de droits de PI au
64

nom du dirigeant. Il est donc recommand de dposer les

droits de PI au nom de lentreprise.

Organiser la proprit des rsultats

dvelopps par les partenaires
Souvent, par manque de moyens, la jeune entreprise fait
appel des partenaires pour laider dvelopper son
projet. Il convient dviter lambigit et daborder
clairement la question de la proprit des rsultats. De
bonne foi, le partenaire peut penser que, ntant pas ou
peu rmunr, il pourra monnayer ultrieurement les
droits rsultant de ses prestations. Lentrepreneur, de son
ct, se considre tort en labsence daccord crit
propritaire des rsultats. Cela concerne des
dveloppements techniques, mais galement des
prestations telles que la cration dune plaquette
commerciale, dun logo de linfographie dun site.

La PI dans une leve de fonds

Les entreprises fort potentiel technologique intressent
les investisseurs, notamment les capitaux-risqueurs. Ce ne
sont pas des mcnes : ils acceptent dinvestir en prenant
des risques levs, en contrepartie dune perspective de
retour sur investissement importante. Ces investisseurs
sont trs attachs la qualit de la PI de lentreprise
Have you a strong IP policy ? . Avant de finaliser
lopration, les investisseurs font raliser des audits PI
due diligence IP . Cest un exercice exigeant, qui
ncessite une prparation.

Se prparer des audits PI

Le but des audits PI (due diligence) est, pour
linvestisseur, didentifier les forces et faiblesses de la
politique de PI de lentreprise afin dtre en mesure
danticiper des risques ventuels et en tenir compte dans
la dcision dinvestissement. Les questions abordes sont
les suivantes : les droits de PI sont-ils solides et adapts
par rapport lactivit prvue dans le business plan ?
Comment ces droits se positionnent-ils par rapport ceux
des principaux concurrents ? Lentreprise est-elle bien
titulaire des droits de PI dont elle se prvaut ? La libert
dexploitation est-elle assure ? Les procdures de
formalisation et protection du savoir-faire, de dclaration
dinvention de salari, de gestion du portefeuille de droits
de PI sont-elles performantes ? La proprit des rsultats
issus des partenariats et leurs droits dexploitation sont-ils
convenablement organiss ?
Rien de mieux que de se prparer plusieurs mois
lavance par un audit blanc, afin de dtecter
dventuelles faiblesses et dy remdier avant
lengagement de laudit PI officiel .

Lessentiel
* Planifier la politique de proprit intellectuelle lors de la
cration dentreprise.
* Ne pas pcher par navet dans la scurisation des droits
dune jeune entreprise.

65

Jembauche un collaborateur : que dois-je prvoir dans le contrat ?

Faire un bon contrat de travail : cest
ncessaire mais pas suffisant !

Comment expliquer aux innovateurs de

lentreprise leurs droits et devoirs ?

Le Code du travail prvoit quun salari a une obligation

de confidentialit vis--vis de son entreprise (Article L.
152-7). Il parat cependant prfrable de rappeler cette
obligation dans les contrats de travail, en donnant
quelques exemples concrets dinformations et de
documents confidentiels .
Il est possible de prvoir, pour certains salaris, une
clause de non concurrence. Dans la pratique, cette clause
est difficile faire respecter et souvent double
tranchant .
Les contrats des personnes qui ont un statut provisoire
dans lentreprise (stagiaires, apprentis, personnes en
intrim) doivent galement tre traits de manire
rigoureuse.
Etablir de bons contrats est important, mais ce nest
pas suffisant. Les salaris doivent avoir rellement
compris quels sont leurs droits et devoirs. Dans la
pratique, cest rarement le cas. Quand on demande, par
exemple, un salari : Si vous quittez votre entreprise,
que pourrez-vous rutiliser de ce que vous utilisez
actuellement ? , il est rare que le salari sache donner
une rponse claire. Pourtant, cette question, importante,
est en lien direct avec la performance de lentreprise, le
confort au travail du salari et son employabilit.

La culture PI aide le salari bien comprendre son

obligation de confidentialit vis--vis dune entreprise
pendant quil y travaille et, ensuite, quand il la quitte.

Le salari coopre avec son entreprise. Son obligation de

confidentialit est comparable lobligation dune
entreprise qui a sign un accord de confidentialit pour
cooprer avec une autre entreprise.
66

Aprs avoir quitt une entreprise, un salari peut donc

rutiliser :

tout ce quil avait le droit dutiliser en arrivant dans
lentreprise ;

tout ce qui est dans le domaine public (ce qui est
beaucoup !) ;

des lments du savoir-faire de lentreprise quil
quitte, sil les obtient lgalement par une autre
source.
Le parcours dintgration des nouveaux embauchs
offre une occasion privilgie pour prsenter les droits et
devoirs des salaris et les rgles de confidentialit.
Beaucoup dentreprises remettent leurs nouveaux
embauchs un petit guide pratique de la confidentialit.

Quels sont les droits et devoirs des

inventeurs salaris ?
Les inventeurs salaris ont deux obligations :

respecter la confidentialit pour les crations
techniques potentiellement brevetables ;

informer
leur
employeur
des
solutions,
ventuellement brevetables, quils ont imagines.
Les inventeurs salaris ont galement des droits5 :

tre nomms en tant quinventeur sur le brevet ;

recevoir une rmunration supplmentaire qui
dpend de la catgorie de linvention et des
5

LObservatoire de la PI (www.inpi.fr) a publi en 2008 une

tude qui fait le point sur les pratiques de reconnaissance des
inventeurs dans les entreprises franaises.

rgles mises en place dans lentreprise.

Il est important de bien dsigner les inventeurs : ce sont
ceux qui ont imagin les combinaisons nouvelles de
moyens qui sont formalises dans les revendications
(voir annexe 2).

A qui appartiennent les droits dauteur ?

Les droits dauteur appartiennent lauteur, mme
lorsque celui-ci est salari. Il existe des exceptions pour
les crations de logiciels et les uvres collectives.
Les logiciels crs par des salaris dans lexercice de
leurs fonctions appartiennent lemployeur.
Les uvres collectives (encyclopdies, certains produits
multimdias) appartiennent la personne sous le nom
de laquelle luvre est divulgue.
La question de la proprit des droits dauteur ne se pose
pas pour la plupart des innovateurs, en particulier en
R&D. En revanche cest un point sensible pour certaines
activits (journalistes, photographes, designers, agences
de communication, crateurs de sites internet). Il est
alors ncessaire dtudier le sujet de manire approfondie
et de demander, si ncessaire, laide dun spcialiste PI
(voir annexes 5 et 6).

Lessentiel
* Le plus important, pour le contrat de travail, cest de
bien expliquer aux innovateurs leurs droits et devoirs.
* La culture PI aide chaque salari comprendre et
respecter son contrat de travail.
67

Jachte : comment faire des achats gagnant/gagnant grce la PI ?

Pour quels types dachats la PI joue-t-elle
un rle important ?

Quelles sont les questions PI que doit

se poser lacheteur ?

La PI ne joue aucun rle pour lachat de biens et services,

dj dvelopps, non couverts par des droits de PI. Dans
tous les autres cas, la PI joue un rle plus ou moins
important.

Au cur dun contrat dachat, il y a lchange de biens et

services contre un montant financier. Mais quand lachat
concerne des biens et services plus ou moins innovants,
dautres flux deviennent importants :

les transferts de savoir-faire varis entre lacheteur
et le fournisseur ;

les transferts ventuels de droits de PI ;

les risques de transfert de savoir-faire des tiers ;

les litiges PI ventuels avec des tiers.
Les bonnes questions que doivent se poser lacheteur
et le fournisseur sont donc :

Pour les biens et services transfrs : Qui est/sera
propritaire des droits de PI ? Qui pourra utiliser
quoi ?

Pour les savoir-faire transfrs : Qui pourra
communiquer quoi ? A qui ? Qui pourra utiliser
quoi ?

Pour les litiges PI ventuels avec des tiers : Qui
garantit quoi ? Qui fera quoi ?
Ces questions se posent deux tapes de la ngociation.
Tout dabord, pendant la phase de consultation, avec
plusieurs fournisseurs. Ensuite, avec le fournisseur retenu,
deux cas de figure se prsentent :

Achats sans dveloppements : les questions PI

Situation
Activits amont : veille, contacts avec des
fournisseurs
Achat de biens et services, classiques ,
non couverts par des droits de PI
Achat de biens et services dj dvelopps,
innovants
Achat de biens et services dvelopper
(machines
spciales,
prestations
intellectuelles)
Co-dveloppement
(laboratoire,
fournisseur)
Achat de droits de PI (licences, transfert de
technologie)
Achats
particuliers :
logiciels,
dveloppements informatiques, tudes
design

Rle PI
Important
Nul
Variable
Important

Trs
important
Trs
important
Variable

68

sappliquent aux droits et savoir-faire existants.

Achats avec dveloppements : les questions PI
sappliquent aux droits et savoir-faire antrieurs
(background) et ceux qui sont gnrs pendant le
dveloppement (foreground).

des rsultats et la garantie concernant dventuels litiges

PI avec des tiers.
Pour des achats de produits et services plus spcifiques,
chaque secteur (informatique, automobile, btiment,
grande distribution) a ses rgles, qui sont plus ou moins
encadres par la loi.

La coopration R&D / Achats devient

le facteur cl pour bien innover
Linnovation en partenariat (open innovation) se
dveloppe. Les entreprises, habitues au fabriquer ou
acheter ? , voluent vers le concevoir ou acheter ? et
le concevoir seul ou en partenariat ? .
Innover avec un partenaire (ou plusieurs), cest souvent
performant, mais cest toujours dlicat. Cela repose,
notamment, sur une bonne coopration entre la R&D et
les achats, qui peuvent avoir des points de vue trs
diffrents sur les choix effectuer !
Dans ce contexte dlicat, la PI peut jouer un rle utile de
langage commun pour faciliter les cooprations
externes et internes.

Quelles clauses PI faut-il mettre dans les

contrats dachat ?
Quand les achats portent sur des produits et services
relativement simples , les Conditions gnrales
dachats de lentreprise (CGA) ou des administrations
(CCAG) peuvent tre utilises. Ces conditions doivent
comporter des clauses pour la confidentialit, la proprit

Lessentiel
* Les aspects PI jouent un rle croissant, pour des achats
de types varis.
* La PI peut jouer un rle de langage commun entre
lacheteur et le fournisseur.
* Lacheteur devient, de plus en plus, un facilitateur de
partenariats pour linnovation.
69

Je vends (ou jachte) une technologie protge : que dois-je faire ?

Comment reprer une technologie
acqurir ?

Comment trouver des clients pour ses

technologies ?

Le dirigeant dune entreprise est en permanence lafft

des opportunits qui peuvent laider dvelopper son
entreprise. Pour cela, il utilise des sources varies : les
besoins mergents de ses clients, les salons
professionnels, les sites de ses concurrents en France et
ltranger
Cette veille fait merger des marchs potentiels lis des
produits et services, nouveaux pour lentreprise, et des
procds qui peuvent gnrer des gains de productivit.
Les entreprises ont tendance compter sur leurs propres
ressources pour faire les dveloppements ncessaires.
Cependant, dans certains cas, lachat dune technologie
protge par des brevets et/ou du savoir-faire se rvle
utile, voire incontournable. Cet achat peut permettre
lentreprise de gagner du temps, de limiter les dpenses et
les risques, et de bnficier dun monopole temporaire.
Do lintrt deffectuer une veille spcifique sur des
technologies protges. La veille brevets dans un secteur
fait apparatre les inventions rcentes et des partenaires
potentiels. Les services de valorisation des centres de
recherche et les laboratoires cherchent des clients. Des
organisations comme OSEO proposent galement une
bourse des technologies (www.technologie.oseo.fr).

La vente de technologies protges concerne surtout les

laboratoires et les centres de recherche. Cest galement
une pratique courante pour certaines entreprises
technologiques. Mais toute entreprise peut tre amene
le faire un jour. Dans tous les cas, il est prfrable de faire
appel un juriste spcialis (voir annexe 6) pour ngocier
les accords et, ventuellement, pour trouver des
partenaires intresss.
Cependant, quand une entreprise transfre sa technologie,
cest souvent parce que le client le demande ! Cest le cas,
par exemple, lorsquun client tranger impose que ce quil
achte soit produit dans son pays.
La recherche de licencis prend parfois des chemins
inattendus. Ainsi, une entreprise franaise qui fabrique
des pices isolantes en cramique a t contacte, il y a
quelques annes, par une entreprise japonaise qui
souhaitait prendre une licence pour un brevet quelle avait
dpos. Les Japonais venaient de perdre un contrat
important face une entreprise corenne qui utilisait la
technologie brevete. Lentreprise franaise a ainsi
dcouvert quelle tait contrefaite ! Deux ans plus tard,
lentreprise franaise avait 5 licencis, dont les Japonais
et les Corens.
70

Quel niveau
prvoir ?

de

transfert

faut-il

Quand on achte ou quand on vend une technologie, il

faut bien identifier le niveau de transfert que lon
souhaite mettre en uvre. Le type de connaissances et de
comptences, qui sont transmises, sont directement lies
au niveau de transfert retenu. De manire classique, on
distingue trois niveaux de transfert, qui correspondent
ce que sera capable de faire lacheteur, la suite du
transfert.
1) Capacit utiliser. Transfrer le savoir-faire
dutilisation : mode demploi et mode dentretien, partiel
ou complet.
2) Capacit fabriquer. Transfrer, en plus, le savoirfaire de fabrication : processus de fabrication dtaill.
3) Capacit concevoir. Transfrer, en plus, le savoirfaire de conception : processus de conception dtaill.
Le transfert de la capacit concevoir nimplique pas
obligatoirement le transfert de la traabilit des choix de
conception. La conception peut tre limite une activit
dingnierie. Transmettre la traabilit des choix de
conception va plus loin : cela revient transmettre la
capacit innover .

Quels sont
ngocier ?

les

points

dlicats

La vente ou la location (licence) de droits de PI, doit

faire lobjet dun contrat. Les principales clauses de ce
contrat concernent : les parties, lobjet du contrat, les

conditions financires, les garanties, les contrefaons, les

perfectionnements, la dure du contrat et les litiges
ventuels entre les parties.
Les deux points les plus dlicats ngocier sont :

Le prix : le vendeur voit le pass ; lacheteur voit le
futur, avec tous ses alas.

Les garanties : les risques lis la faisabilit
technique et la libert dexploitation peuvent tre
trs suprieurs au prix du transfert !

Comment faire du troc de droits de

PI ?
Lachat de technologies est souvent perturb par le
syndrome NIH (not invented here6). En effet, il est
toujours difficile daccepter dacheter lextrieur ce que
sa R&D na pas cr en interne.
Do lintrt de faire du troc de droits de PI (une
licence croise ). Les gains sont suprieurs pour
chaque partenaire et les ngociations sont plus faciles.

Lessentiel
* Acheter ou vendre une technologie protge peut tre
trs profitable pour une entreprise, mais cest toujours une
opration dlicate.
* Les deux points dachoppement principaux pour le
transfert dune technologie sont le prix et les garanties.
* Une voie explorer : le troc de droits de PI .
6

Pas invent chez nous

71

Je veux gagner un march : comment utiliser la PI ?

Quel dirigeant nest pas proccup de gagner des parts de
march, ou au moins de ne pas en perdre ?
Dans un environnement concurrentiel mondialis, avec
des concurrents bnficiant de prix de main duvre
extraordinairement bas et/ou de marchs intrieurs
enviables, il ny a gure de salut en dehors de linnovation
et de la crativit. Encore faut-il conserver durablement
lavantage comptitif rsultant dun effort fructueux
dinnovation. Les droits de PI y contribuent.
Mais vos concurrents font le mme raisonnement : il
convient donc de ne pas cder la facilit de la
contrefaon ou de la copie pirate .
Enfin, la PI est un outil subtil, qui ne doit pas tre vu
seulement comme un instrument juridique pour engager
des contentieux judiciaires : un usage astucieux permet
dasseoir des situations commerciales.

Prendre un march un concurrent

Si vous pouvez me fournir le mme produit que votre
concurrent pour x % moins cher, le march est vous .
Qui na pas t confront ce supplice de Tantale ?
Nous sommes dans un monde de libre concurrence, qui
connat toutefois des rgles pour viter des
comportements dloyaux.
Vrifiez la porte et la validit des droits de PI
Face une telle opportunit, la premire chose est de

vrifier les droits de PI du fournisseur mis en

concurrence. Il faut mettre en balance le risque juridique
dtre sanctionn pour contrefaon, et le risque
commercial de perdre un march potentiel. Le travail
consiste identifier les droits et en analyser la porte et
la validit.
Rsister la tentation de la copie conforme
Mme sil apparat que le produit considr ne fait lobjet
daucun droit de PI valable, une copie lidentique
pourrait tre qualifie de concurrence dloyale : le
parasitisme, la copie lidentique ou lenrichissement
sans cause de celui qui produit un produit copi sans
avoir support les efforts de mise au point de son
concurrent ls.
Recrer
Pour autant, il nest pas interdit danalyser le produit du
concurrent, pour concevoir un produit remplissant les
mmes fonctionnalits mais interprt avec votre propre
sensibilit : ce processus conduira un produit diffrent
inspir du produit du concurrent, qui peut ventuellement
savrer lui-mme innovant et cratif, donc protgeable.

Protger ses marchs

A linverse, comment viter de se faire carter par un
concurrent agressif sur les prix ? Tout dabord en mettant
en avant les droits de PI protgeant les caractristiques de
vos produits : mention brevete , pat. Pending ,
72

, modle dpos pour montrer votre dtermination

faire valoir vos droits de PI. Le but nest pas seulement
dintimider vos clients et vos concurrents, mais aussi de
valoriser les efforts de crativit et dinnovation que vous
avez faits et dont vous nentendez pas tre spoli .
Cest aussi un argument commercial : on ma propos
rcemment un quipement, pour lequel le vendeur
prcisait et en plus, cest un produit de marque et cest
brevet, cest donc du srieux ! .
La protection passe aussi dans certains cas par des
relations contractuelles avec le client, et/ou avec les
fournisseurs, garantissant un engagement dexclusivit de
fourniture et dapprovisionnement.

Le brevet, rente de situation ?

Peut-tre avez-vous ou aurez-vous la chance de mettre
au point une invention exceptionnelle, vous donnant une
longueur davance sur vos concurrents. Un brevet
solide, et vous voil rentier pour 20 ans ? Rien de moins
sr : vos concurrents, aiguillonns par votre succs,
vont innover et trouver dautres solutions, qui seront
peut-tre meilleures que la votre. Il faut donc rester dans
une attitude permanente dinsatisfaction positive :
ne vous reposez pas sur vos lauriers et pensez ds
prsent aux amliorations futures et les protger
efficacement, afin de conserver votre avance non
seulement par la voie juridique, mais aussi par la
permanence de votre crativit.

Peut-on tirer avantage dun droit faible ?

Une demande de brevet pas encore dlivre, mise mal
dans les procdures dexamen, sert-elle quelque chose ?
Oui, souvent : elle conserve un pouvoir de dissuasion qui
oblige, par principe de prcaution, les concurrents et
clients analyser les faiblesses et les risques, et viter
de reproduire grossirement les caractristiques
revendiques. Dans la pratique, il arrive quune
consultation pour un projet technique soit attribue
lentreprise qui dispose dune demande de brevet, par
exemple dans le cadre dappels doffre restreints ou de
marchs ngocis.

Accder des marchs loigns

La dtention de droits de PI permet galement dtendre
son territoire commercial , grce une politique de
partenariats bass sur des concessions de licences ou des
joint-ventures7. Les droits de PI constituent lossature de
ces accords.

Lessentiel
* Un usage pertinent des droits de PI permet de renforcer
lentreprise dans ses actions commerciales.
* Les concurrents faisant de mme, il convient de prendre
en compte leurs droits de PI pour ne pas prendre de
risques juridiques inutiles.

Co-entreprise
73

Jexporte : comment utiliser la PI ?

La
PI
claire
et
scurise
dveloppements ltranger

les

La PI est trs utile pour dvelopper lactivit de

lentreprise en France. Elle lest encore plus pour
dvelopper son activit ltranger. En effet, elle joue un
rle important pour des aspects cls de ce dveloppement.
Connaissance du march : la veille PI permet
didentifier :

les droits de PI des tiers dans les pays viss et les
risques correspondants ;

ce quil faut modifier sur les produits et services
(forme, nom, conditionnement) pour bien
rpondre aux habitudes locales. Ces adaptations
peuvent ventuellement tre protges ;

des partenaires ventuels.
Financement
des
dveloppements :
tous
les
investisseurs, privs et publics, avant de financer un
dveloppement ltranger, regardent avec attention les
droits de PI de lentreprise dans les pays viss, et la
manire dont la PI a t prise en compte dans le plan de
dveloppement propos par lentreprise.
Ngociation avec des partenaires varis : la motivation
des partenaires potentiels (et leur fidlit) dpend

directement de la qualit des droits de PI que lentreprise

met sur la table .
Plus ces droits de PI sont forts et diversifis, plus
lentreprise peut construire des stratgies de
dveloppement varies.

Lexportation directe
Lexportation directe prsente plusieurs avantages pour
lentreprise, en particulier :

la matrise de lensemble du processus
dexportation ;

une relation directe avec les clients trangers.
Cette relation directe permet lentreprise de rpondre, au
meilleur cot, aux besoins des clients, et de bien coller
lvolution de ces besoins. Les droits de PI favorisent
cette relation directe, voire exclusive, car les clients sont
attirs par la notorit cre par les droits de PI et ils ne
peuvent pas trouver facilement, sur le march, des
produits et services quivalents.
Cette stratgie dexportation est utilise, par exemple, par
lentreprise MECATHERM. Cette entreprise innovante,
qui emploie 200 personnes Barembach en Alsace,
conoit, fabrique et installe des biens dquipement pour
la boulangerie industrielle. Les lignes installes peuvent
produire jusqu 7500 baguettes par heure.
MECATHERM est leader sur son crneau. Lentreprise
assure une veille PI et dpose systmatiquement des
74

brevets et des marques dans tous les pays o elle exporte.

En 2007, elle a export 84,3 % de sa production. Les
clients de MECATHERM sont des industriels de lagroalimentaire. Lentreprise garde un lien constant avec ces
clients car elle assure elle-mme le service aprs-vente.

tripl son chiffre daffaires en 9 ans et exporte 70 % de sa

production.
LOOK passe par des distributeurs dans la plupart des
pays. Cependant, en France et depuis 2006 aux EtatsUnis, lentreprise distribue directement ses produits.

Lexportation par le biais de distributeurs

Dautres solutions pour exporter

Les entreprises passent souvent par des distributeurs

locaux pour exporter. Souvent dailleurs, elles nont pas le
choix, car elles ne disposent pas des comptences et des
infrastructures ncessaires pour vendre directement.
Lentreprise peut ainsi se concentrer sur la production
sans avoir matriser tous les aspects techniques et
juridiques de lexportation. En revanche, lentreprise
risque de perdre son march si le distributeur commet des
erreurs ou joue son propre jeu.
Les droits de PI sont donc des lments essentiels pour
motiver au dpart un bon distributeur, puis bien le
contrler.
Lentreprise LOOK, par exemple, prend appui sur un
portefeuille PI solide, pour motiver les distributeurs
quelle utilise dans de nombreux pays. Cette entreprise,
qui fabriquait dans les annes 50 des fixations de ski, a
invent et commercialis la premire pdale automatique
avec laquelle Bernard Hinault a gagn le tour de France
en 1984.
La stratgie de LOOK illustre parfaitement la
combinaison
gagnante
Innovation
PI
Dveloppement . Lentreprise, qui exploite plus de 150
brevets, 14 marques et quelques dessins et modles, a

Dautres solutions existent pour conqurir le monde

avec ses produits et services :

le rachat dentreprises ou la cration de filiales qui
produisent localement ;

la cration de joint-venture avec des entreprises
locales ;

la vente de licences de droits de PI8.
Dans tous les cas, les droits de PI jouent un rle
dterminant pour le dploiement de ces stratgies et leur
russite. Pour que cette russite soit durable, il faut penser
ds le dpart la proprit des futurs droits de PI , qui
vont tre crs sur place.

Lessentiel
* Les droits de PI sont trs utiles pour dvelopper
lactivit dune entreprise en France. Ils le sont encore
plus pour dvelopper son activit ltranger.
* Les droits de PI sont des cartes matresses pour
construire, en position de force, des stratgies
dexportation varies.
8

Cet aspect est dvelopp page 70 et 71

75

Je suis copi (ou accus dtre contrefacteur) : que dois-je faire ?

La PI est une arme Mais comme toutes les armes, elle
doit tre utilise avec mesure et prcaution.

Contrefaon ou copie ?
La contrefaon est une atteinte un droit de proprit
intellectuelle :

la reproduction ou limitation dune marque,

la reproduction totale ou partielle dun dessin ou
dun modle,

la fabrication, la commercialisation, lutilisation ou
limportation dun produit ou lutilisation dun
procd
protgs
par
brevet,
ou
la
commercialisation ou limportation du produit
directement obtenu par un procd brevet,

et plus gnralement la reproduction et la diffusion
de droits de proprit intellectuelle (littraire et
artistique) sans lautorisation de son propritaire.
La contrefaon sapprcie en comparant la porte du droit
de PI et les caractristiques du produit suspect de
contrefaon. La bonne ou la mauvaise foi du contrefacteur
prsum nentre pas en ligne de compte.
La copie relve de la concurrence dloyale. Elle rsulte
dun comportement fautif dun concurrent, crant
directement un prjudice au plaignant. Il peut sagir de
parasitisme ou denrichissement sans cause : un

concurrent qui se livre des manuvres visant

dtourner la clientle d'un concurrent, copier ses
mthodes ou s'approprier frauduleusement sa rputation.
Un juge a rappel que la dmarche normale de deux
concurrents doit tre de chercher dmarquer leurs
produits, pas les faire se ressembler .

Combien
cote
contrefaon ?

une

action

en

Une action judiciaire est longue et relativement coteuse :

30.000 150.000 pour une action en contrefaon
de brevet, en premire instance (et autant pour le
dfendeur) ;

8.000 35.000 pour une action en contrefaon de
marques ou de modles, ou de droit dauteur ;

un montant similaire en cas dappel ;

une dure de 1 3 ans, voire plus ;

des cots 3 fois suprieurs en Allemagne, 7 fois
suprieurs au Royaume-Uni et jusqu 50 fois
suprieurs aux Etats-Unis !
Il sagit donc, avant dengager une action, de vrifier
soigneusement les forces et faiblesses du dossier, pour
anticiper les moyens de dfense de ladversaire :

contestation de lopposabilit du droit de PI ;

demande en nullit du droit de PI ;

action boomerang base sur des droits de PI que
lattaquant enfreint.
76

Pour cela, avec un spcialiste de la PI, il convient

dimaginer les scnarios possibles pour valuer dans
toutes les hypothses les consquences, bnfiques ou
prjudiciables.

Comment engager une action ?

Si la dcision est prise, la premire tape est souvent
lengagement dune saisie-contrefaon : sans que le
contrefacteur soit averti, cette procdure permet de faire
constater par un huissier accompagn dun expert les
circonstances de la contrefaon (description du produit et
saisie dchantillons, accs aux documents techniques,
commerciaux, comptable). Le but est de permettre au
titulaire du droit de runir de manire objective, sous
contrle dun huissier, les lments lui permettant
dapporter la preuve de la nature et de limportance de la
contrefaon. Ensuite, dans un dlai de 31 jours au
maximum, le titulaire doit assigner le contrefacteur.

innover et prendre des parts de march. Le recours la

mdiation se dveloppe galement, surtout entre deux
parties qui continuent entretenir des relations
commerciales ou partenariales. Larbitrage est plus dlicat
et souvent coteux (les honoraires des arbitres sajoutent
aux cots prcdemment mentionns).

Comment dtecter les contrefaons ?

Cest au titulaire des droits de sorganiser pour dtecter
les contrefaons. La meilleure faon est de sensibiliser les
commerciaux qui sont sur le terrain et sont les premiers
qui auront vent dune ventuelle contrefaon. Il est aussi
possible de faire appel la Douane : elle peut retenir
durant dix jours, sur demande crite du titulaire du droit,
les marchandises introduites dans lUnion Europenne
(UE) ou en sortant ou bien exportes ou rexportes hors
de lUE et portant atteinte une marque, un dessin et
modle, un brevet ou aux appellations dorigine.

Comment se droule laction judiciaire ?

Et la Chine ?

Les parties vont ensuite changer leurs arguments, lun

pour convaincre que son droit de PI est bien valable et
que le produit ou le procd argu de contrefaon porte
bien atteinte son droit de PI, lautre pour contester la
validit et lopposabilit du droit de PI.
Souvent, les parties tentent de trouver une solution
amiable, car il est rare que lon senrichisse par une action
en contrefaon, mme lorsquelle aboutit une dcision
favorable. Et en gnral, les gagnants sont les concurrents
des deux parties qui pendant ce temps continuent

La situation a bien progress. Les Chinois commencent

bien utiliser les rgles de la PI, dans leur propre intrt.

Lessentiel
* Si vis pacem, para bellum : si tu veux la paix,
prpare-toi la guerre.
* Anticipez toutes les parades de ladversaire ; ne vous
laissez pas aveugler par des raisons affectives.
77

Je veux connatre la valeur de mes droits de PI : comment procder ?

Quand a-t-on besoin dvaluer un droit
de PI ?
La dtermination rigoureuse de la valeur financire dun
droit de PI simpose lors dune transaction entre deux
socits, mais aussi dans le cas dune cession entre
socits dun mme groupe (on parle de transfer
price ), ainsi que pour dterminer la valeur
extracomptable lors dun rachat dentreprise.
En effet, la valeur des droits de PI ne figure pas dans la
prsentation comptable ou dans le bilan dune socit, et
se traduit par un complment de valeur.
Une valuation rigoureuse est ncessaire non seulement
pour scuriser les parties dune transaction, mais aussi
pour viter des contestations fiscales : une sousestimation ou une surestimation peuvent donner lieu un
redressement en raison dune possible minoration de la
plus-value acquitte lors de la transaction.

Les mthodes dvaluation

Les mthodes dvaluation des droits de PI sinspirent de
celles qui sont employes pour dautres actifs :

Approches par les cots : elles sapparentent
celles consistant dterminer la valeur dune
maison en fonction du prix du terrain, des
matriaux de construction et des travaux de
construction.

Approches par les revenus : elles consistent

capitaliser les revenus futurs.

Approches par les comparables : elles sapparentent
la dmarche consistant rechercher dans des
annonces un bien prsentant les mmes
caractristiques et den prendre la valeur dclare
comme rfrence.
Appliques aux droits de PI, ces approches permettent de
fixer une valeur de rfrence, base de discussion pour
fixer le prix auquel une cession pourra intervenir.
Approche par les cots
Pour un brevet, le cot historique correspond au
cumul des moyens qui ont t ncessaires pour aboutir
linvention : nombre de jours*hommes affects la
recherche de la solution technique, achat de prestations
dtude, de matriel dessais, de frais de dpt de brevets.
Pour une marque, cette approche consiste cumuler les
moyens consacrs la cration de la marque et la
publicit directement affecte la promotion de la
marque.
Un autre mode de calcul, le cot de substitution
consiste dterminer le prix dun brevet en fonction de la
dpense estime dune tude pour la mise au point dune
solution technique prsentant les mmes avantages. Pour
les marques, on prend parfois en compte le montant des
dpenses de publicit consacres au cours des trois annes
coules la promotion de la marque.
78

Le brevet est-il valable ? Peut-il tre contest pour

Approche par les revenus
insuffisance de description, ou pour dfaut dactivit
Une mthode particulirement pertinente est celle du
cash flow futur actualis . Elle consiste estimer les
inventive ?
Linvention
brevete
est-elle
libre
redevances que gnrerait lexploitation dun droit de PI
dexploitation ? La marque a-t-elle t bien dfendue ou
dans les annes futures, sur une priode correspondant au
souffre-t-elle dune prescription par tolrance ? Pourraitcycle commercial du produit. On prend en compte le
elle tre dchue pour dfaut dexploitation ?
march concern par le droit de PI, les redevances
Peut-on regrouper des droits de PI et du savoir-faire pour
habituellement pratiques dans le
renforcer la protection ?
domaine concern, ainsi quun
Ces diffrentes questions doivent tre
Quelques exemples
taux
dactualisation Selon Interbrand, la marque Coca-Cola analyses
pour
dterminer
un
correspondant au taux auquel il vaut 46 Milliards dEuros, deux fois plus coefficient de minoration venant
faudrait emprunter largent pour que la marque MacDo. Ces chiffres pondrer la valeur rsultant dune
acqurir le droit de PI.
concernent toutefois la brand , cest-- approche purement financire.
Une mthode applicable pour des dire lensemble constitu par la marque
De la valeur au prix
brevets exploits consiste prendre et le fond de commerce.
en compte 20 % du rsultat Une jeune pousse franaise a vendu un Les mthodes permettent de calculer
dexploitation rattach au produit portefeuille de 10 familles de brevets sur des valeurs thoriques. Il est
brevet, et capitaliser les montants la scurisation de flux vido pour 3,5 recommand dutiliser au moins deux
futurs pendant la dure de vie M.
mthodes distinctes pour encadrer la
commerciale restante.
valeur servant de base des
ngociations.
Le
prix
sera in fine celui auquel lacqureur
Approche par les comparables
acceptera
dacheter
le
droit de PI, et auquel le titulaire
Une mthode efficace consiste rechercher des
sera
prt

le
cder.
transactions connues portant sur des droits de PI
prsentant des paramtres similaires (porte, validit,
domaine dactivit concern).
La prise en compte de la qualit du droit de PI
Les approches bases sur des critres financiers doivent
tre pondres par la prise en compte de la qualit
juridique du droit de PI ou de la famille de droits :

Lessentiel
* Lvaluation dun droit de PI seffectue selon des
mthodes reconnues et rigoureuses.
* Une fixation anormale du prix dun droit de PI conduit
un risque fiscal.
79

80

Chapitre 6
Comment mettre en pratique la PI dans votre
entreprise ?
La PI concerne maintenant, des degrs divers, toutes les fonctions de lentreprise.
Il est donc important de coordonner, au quotidien, toutes les activits PI dans votre
entreprise.
La PI est une fonction complexe. Son bon fonctionnement repose donc,
principalement, sur les comptences PI des collaborateurs de votre entreprise.

Questions traites dans ce chapitre :

La PI est-elle seulement un moyen de protection ?

La PI : Combien a cote ? Combien a rapporte ?
Comment obtenir des aides pour financer vos investissements PI ?
Qui peut vous aider pour la PI ?
Comment donner de la valeur votre entreprise, grce la PI ?
Comment organiser la PI dans votre entreprise ?
Quelles comptences PI pour votre entreprise ?
81

La PI est-elle seulement un moyen de protection ?

La PI est un outil au service dune
stratgie dentreprise
Pourquoi dpenser de largent pour constituer un
portefeuille de titres de PI ? La rponse dpend des
objectifs viss par lentreprise. Quelques objectifs
stratgiques classiques sont recenss dans cette
marguerite , inspire des travaux de P. Corbel et F.
Fernandez.
1. Prserver un avantage
Le but est dempcher un
concurrent de commercialiser
un produit prsentant les
mmes
caractristiques
innovantes, et de crer ainsi
une situation de monopole sur
linnovation brevete ou les
crations protges.
2. Concder une licence
Le but est de permettre un
licenci dexploiter des titres de
PI, en contrepartie dun
versement de redevances ou
dune autre compensation (licence croise par exemple).
3. Participer un patent pool (pool de brevets)
Certaines technologies font lobjet dun grand nombre
de droits de PI, dtenus par diffrentes entreprises. Cest

le cas des formats MPEG. Pour viter des ngociations

trop complexes et favoriser une grande diffusion, les
patent pool donnent un accs centralis aux droits de
PI essentiels , et rpartissent les redevances entre
leurs dtenteurs.
4. Moyen de ngociation
Un des usages les plus rpandus est celui de la contreoffensive ou de la paix arme : par ses brevets, on
dissuade
les
agressions
des
concurrents
qui
dtiennent
galement
des
droits de PI.
5. Outil de reconnaissance
La dcision de
dposer un brevet
est une marque
destime et de
reconnaissance
pour les salaris
faisant preuve de
crativit et dinnovation.
6. Outil de crativit
En utilisant les brevets existants, il est possible
dimaginer des perfectionnements et des solutions
82

techniques trs diffrentes qui pourront se rvler,

leur tour, brevetables.
7. Outil didentification des savoirs
Le brevet est un moyen didentifier et de dater des
savoirs techniques et leurs auteurs. Le secret constitue
une alternative au brevet, mais il prsente un risque : un
tiers peut aboutir au mme rsultat et faire le choix du
brevet.
8. Actif valorisable
Dans les leves de fond, les fusions acquisitions et
lorganisation de flux financiers, les droits de PI sont des
outils essentiels. Pour les investisseurs, la qualit du
portefeuille de PI constitue un critre majeur.
9. Outil de dissuasion
Le principe de prcaution conduit souvent ne pas
prendre le risque denfreindre un droit de PI, mme si sa
validit est douteuse. Dans des comptitions
commerciales, la dtention dun droit de PI permet
souvent de faire basculer une dcision.
10. Outil de communication
Modle dpos, produit brevet : ces mentions
sont des labels dinnovation particulirement valorisants.
La dtention de droits de PI renforce limage de
lentreprise auprs des clients, des partenaires financiers,
et aussi du personnel.
11. Information sur les brevets des tiers
La surveillance des brevets de la concurrence permet de
connatre (ou estimer) la stratgie technologique et
commerciale des principaux concurrents.

Dfinir ses objectifs PI

Les objectifs PI dcoulent de la stratgie de lentreprise :
vous prparez vous lever des fonds ? Les objectifs 8 et
10 sont prioritaires. tes-vous en position de
challenger ? Les objectifs 4 et 6 sont majeurs. tes-vous
leader dans votre secteur ? Les objectifs 1 et 9 vous
concerneront plus particulirement.
Le rle du dirigeant est de dterminer la stratgie de
lentreprise et les objectifs PI qui en dcoulent, tout en
prenant en compte le fait que ses (nombreux)
concurrents procdent de mme.
Ensuite, toute dcision de dpt, de maintien ou
dabandon dun droit de PI se fait en fonction de sa
pertinence par rapport aux objectifs PI fixs.

La stratgie PI
Bien utiliser la PI ne consiste pas accumuler des droits
de PI, mais les mettre en uvre au profit dune
stratgie dentreprise, en vitant autant que possible
daller jusqu un contentieux judiciaire souvent coteux
et alatoire.

Lessentiel
* Le dpt et le maintien dun titre PI (brevet, marque,
) doivent tre guids par la stratgie de lentreprise.
* La PI ne se limite pas se protger ni faire des
actions en contrefaon.
* Vos concurrents ont aussi des droits de PI : anticipez
leur stratgie pour affiner la vtre.
83

La PI : Combien a cote ? Combien a rapporte ?

Quelles sont les utilisations gratuites
de la PI ?
La PI ne sert pas seulement protger les crations
intellectuelles. Elle joue galement un rle trs important,
en amont, pour dynamiser la production de ces
crations. Cette utilisation de la PI nentrane pas de
dpenses externes. De plus, elle limite les dpenses
internes, car elle permet lentreprise dinnover de
manire plus performante.
Cette utilisation gratuite de la PI, qui concerne toutes
les entreprises, est largement dveloppe dans lensemble
de ce livre, en particulier pour les activits suivantes :

manager le savoir-faire ;

utiliser les bases brevets pour sinformer et crer de
nouvelles solutions ;

dvelopper des cooprations internes et externes.

La PI : Combien a cote ?
Les dpts de brevets, de marques et de dessins et
modles entranent des dpenses pour les taxes perues
par les offices (INPI, OEB) et les honoraires des
spcialistes PI qui rdigent les brevets, effectuent les
dpts et assurent le suivi des procdures dexamen et
dobtention des titres.
Les cots pour le dpt de titres PI en France reprsentent
environ :

5 000 pour un brevet (dont 536 de taxes) ;

500 pour une marque (dont 225 de taxes) ;

200 pour un dessin et modle (dont 38 de
taxes).
Ensuite, pour maintenir en vigueur ses titres PI, il faut
payer des annuits . Lannuit pour un brevet est de 36
la deuxime anne. Elle crot progressivement pour
atteindre 760 la 20e anne.
Si des titres PI sont galement dposs ltranger, les
dpenses peuvent tre leves, car elles sont relativement
proportionnelles au nombre de pays dans lesquels les
dpts sont effectus. Un ordre de grandeur pour les
brevets : une protection maintenue pendant une dizaine
dannes cote environ 1 000 par pays et par an.
Pour limiter leurs dpenses PI, les entreprises, en
particulier les PME, peuvent recevoir des aides (voir p
86).
Par ailleurs, il est prfrable de surveiller et de respecter
les titres PI des tiers. Etre contrefacteur peut coter cher :
dommages et intrts, interruption dune production, perte
dimage, temps perdu,

La PI : Combien a rapporte ?
Les gains gnrs par la PI sont plus difficiles chiffrer
que les dpenses PI. Comment les mesurer prcisment :

les gains de chiffre daffaires et de marge lis au
fait quun produit de votre entreprise soit protg
84

par des titres de PI ?

le fait quun concurrent ait hsit et ainsi perdu du
temps pour faire voluer un produit qui risquait de
contrefaire un de vos brevets ?

le gain dimage auprs de vos clients et de votre
banquier, li votre portefeuille de droits de PI ?
Parmi les 11 formes de gains gnrs par les droits de PI,
prsents page 82, la plupart sont difficiles chiffrer, sauf
dans certaines situations : cession de droits de PI,
valuation des droits de PI apports pour une
coopration
En revanche, le fait que la PI bnficie dune fiscalit
favorable peut gnrer chaque anne des gains
significatifs, qui peuvent parfois dpasser le montant des
dpenses PI de lentreprise.

Comment piloter les dpenses et les

gains lis la PI ?
Les droits de PI dune entreprise sont des ressources au
service de sa stratgie. La gestion du portefeuille de droits
de PI doit donc tre en ligne avec la stratgie de
lentreprise.
La DGCIS et lINPI ont dvelopp un outil, destin aux
PME, pour le pilotage stratgique des droits de PI. Il est
en accs libre (www.pilotagepi.com). Cet outil propose
une reprsentation graphique des droits de PI. Il peut aider
valuer la pertinence de ces droits et faciliter le dialogue
entre le dirigeant dune PME et les spcialistes PI.

Lessentiel
* Exploitez fond les utilisations gratuites de la PI :
les bases PI et la logique de la PI qui dynamise
linnovation.
* Identifiez et dveloppez, avec les fonctions concernes,
tous les gains indirects lis la PI : gains fiscaux,
communication, motivation des innovateurs
* Pilotez vos dpenses et vos gains lis la PI, la
lumire de vos objectifs stratgiques.
85

Comment obtenir des aides pour financer vos investissements PI ?

Les investissements en PI sont bien vus par les
partenaires du dveloppement des entreprises, car ces
partenaires sont convaincus que la PI permet de
transformer des investissements de dveloppement en
avantages concurrentiels.
Les investissements en PI bnficient donc daides
varies, en particulier pour les PME.

Les aides spcifiques pour les PME

Rduction sur les redevances de brevets
LINPI accorde, certains dposants, 50 % de rduction
sur les principales redevances de procdures et de
maintien en vigueur des brevets en France.
Cette rduction significative est rserve aux personnes
physiques, aux PME de moins de 1 000 salaris et aux
organismes but non lucratif du secteur de
lenseignement ou de la recherche.
La Prestation technologique rseau 1er brevet
La Prestation technologique rseau 1er brevet est une aide
qui permet de financer jusqu 80 % des cots engags
pour le recours un spcialiste pour un dpt de brevet.
La prestation, ralise par un Conseil en proprit
industrielle, couvre la prparation du brevet (recherche
dantriorits et rdaction) et le dpt du brevet.
Cette aide, finance par OSEO, est propose aux TPE et
PME nayant jamais dpos de brevet.

Les pr-diagnostics proprit industrielle

Le pr-diagnostic, propos par lINPI, consiste en une
valuation des besoins de lentreprise en matire de
proprit industrielle.
Le pr-diagnostic prend en compte tous les aspects de la
PI : la protection du savoir-faire, le dpt et lexploitation
des titres de proprit industrielle (brevets, marques,
dessins et modles), les contrats, les licences, les
recherches documentaires
Le rapport du pr-diagnostic met en avant les
opportunits, lies la PI, que lentreprise peut saisir. Il
propose des pistes daction et identifie les personnes de
lentreprise qui vont pouvoir les mettre en uvre. Il
donne, galement, quelques repres sur la PI, ses cots et
ses principaux acteurs.
Le cot de ralisation dun pr-diagnostic slve
1500 . La prestation, gratuite pour lentreprise, est
finance par lINPI ou cofinance par le Conseil rgional.
La prestation sadresse des PME et TPE innovantes
ayant peu recours la proprit industrielle. Elle est
ralise par un expert de lINPI, un spcialiste en
proprit industrielle ou un consultant propos par lINPI.
Voici un tmoignage, parmi dautres, du dirigeant dune
entreprise de 26 personnes qui tudie et ralise des
installations de sciage haute performance daluminium,
dont 80 % lexport : Avant, nous tions rsigns
86

rler contre nos concurrents, car nous ne savions pas

comment protger notre savoir-faire. Aujourdhui, nous
nous protgeons efficacement. Nous avons dpos notre
premier brevet, et cest au pr-diagnostic que nous
devons cette dmarche ! .

Le crdit impt recherche

Cr en 1983, puis rnov en 2008, le crdit impt
recherche (CIR) permet aux entreprises de rduire le cot
de leurs investissements de R&D.
Le crdit impt recherche se traduit par un crdit dimpt
de 30 % des dpenses de R&D jusqu 100 millions
deuros. Le taux est port 60 % pour la recherche
externalise dans des laboratoires publics. Les entreprises
entrant pour la premire fois dans le dispositif bnficient
dun taux de 50 % la premire anne puis de 40 % la
deuxime anne. En cas dexternalisation de la recherche
dans un laboratoire public, le taux est donc de 100 % pour
la premire fois.
Les frais lis la PI (dpt de brevets, veille
technologique) sont pris en compte pour le calcul du
crdit impt recherche.

Les aides linnovation

Vous souhaitez obtenir des financements pour vos
projets de dveloppement ? Ne lsinez pas sur vos
investissements PI ! . Cette boutade dun spcialiste du
financement des entreprises traduit bien ce que pensent
les investisseurs. Investir pour des projets de
dveloppement sans se proccuper des droits de PI des

tiers et sans protger les crations intellectuelles ralises,

cest dune certaine manire faire cadeau ses
concurrents de ce que lon cre !
LEtat est en premire ligne, notamment avec OSEO
(www.oseo.fr), pour aider les PME financer leurs
innovations. OSEO propose une dizaine daides
diffrentes pour les projets dinnovation des PME, dont
lAide au projet de recherche, dveloppement et
innovation qui permet de financer, sous forme dune
subvention ou dune avance taux zro, remboursable en
cas de succs, 25 60 % des dpenses engages.
Linnovation et la cration dentreprise sont des grandes
causes tous les niveaux. Les rgions, les dpartements,
les villes, les CCI proposent souvent des aides
spcifiques. Une bonne prise en compte de la PI est
toujours un bon point lorsquon prsente un dossier
pour obtenir une aide pour un projet dinnovation ou pour
une cration dentreprise.

Lessentiel
* Les PME de moins de 1000 salaris bnficient de 50 %
de rduction sur les principales redevances lies au dpt
de brevets en France.
* Les pr-diagnostics PI peuvent permettre une PME de
bnficier gratuitement dun diagnostic et de
recommandations, venant dun spcialiste PI.
* Les investissements PI peuvent souvent tre financs,
dans de trs bonnes conditions, par le Crdit impt
recherche et les aides linnovation.
87

Qui peut vous aider pour la PI ?

Un bon point dappui : votre culture PI
Quand on demande conseil pour un sujet qui comporte
des aspects PI, les solutions que lon choisit sont toujours
le fruit dun dialogue. Il est donc important que la
personne qui demande conseil possde la culture PI
correspondant son mtier.
Or cette culture PI est encore relativement peu rpandue
dans les entreprises, mme si cela samliore rapidement.
Les concepts de base de la PI (protection des crations
intellectuelles, nouveaut, confidentialit) sont en effet
accessibles tous, et dun usage courant pour tous les
innovateurs.
La matrise de ces bases, associe quelques repres (les
principales rgles du jeu, les cots, ) et quelques
comptences pratiques (chercher dans les bases PI)
permet de bien sentir le moment o lon a besoin dun
conseil PI, didentifier linterlocuteur pertinent et, surtout,
davoir une vision claire des questions lui poser.
Cest dautant plus important que, maintenant, toutes les
grandes tapes du processus dinnovation (sinformer,
crer, dcider, capitaliser, utiliser) intgrent des aspects
PI. Chaque innovateur doit donc avoir un minimum de
culture PI, car il ne peut pas avoir ct de lui, en
permanence, un spcialiste PI !

Utilisez
les
partenaires
dveloppement des entreprises

du

Tous les partenaires du dveloppement des entreprises

intgrent des aspects PI dans leur mtier. La PI fait donc
partie des sujets que vous abordez avec eux. Si vous avez
bien identifi vos questions PI, ces partenaires, de
manire naturelle, rpondront vos proccupations
directement ou en vous orientant vers les spcialistes.
Les experts-comptables et les banques sont des
interlocuteurs rguliers. Ils abordent les aspects PI sous
diffrents angles : les aspects fiscaux, lvaluation des
actifs, les projets de dveloppement, la stratgie
Les partenaires des entreprises pour linnovation
intgrent des aspects PI dans la plupart de leurs
interventions. Trs varis, ils fonctionnent beaucoup en
rseau :

Pouvoirs publics (DRIRE/DIRECCTE, DRRT,
APCE) ;

OSEO ;

Collectivits
locales
(services
spcialiss,
incubateurs) ;

CCI ;

Ples de comptitivit ;

Investisseurs spcialiss dans linnovation (fonds
dinvestissement
spcialiss,
investisseurs
privs) ;
88


Conseils en management de linnovation

Organisations professionnelles (MEDEF, CGPME,
ASMEP-ETI, fdrations professionnelles).

Utilisez des spcialistes de la PI

Les innovateurs des grandes entreprises ou des
laboratoires de recherche peuvent demander une
assistance leurs spcialistes PI internes. Ce nest pas le
cas pour la plupart des autres entreprises, qui font donc
directement appel des spcialistes de la PI, en dehors de
leur entreprise.
LINPI accueille et conseille les innovateurs dans ses 20
implantations Paris et en rgion, compltes par 30
permanences rgionales. Le service INPI Direct (0820
210 211) rpond chaque jour prs de 1 000 questions, de
toute nature, sur la PI.
LINPI anime et soutient de nombreuses actions de
sensibilisation et de formation lies la protection de
linnovation. De plus, lINPI propose aux PME et TPE,
qui dmarrent dans la PI, un pr-diagnostic gratuit
(voir page 86).
Les Conseils en proprit industrielle (CPI) conseillent
les entreprises pour la protection de leurs crations : choix
du mode de protection, rdaction des brevets, procdures
de dpt et de dlivrance des titres de proprit
industrielle (brevets, marques, dessins et modles). Ils
interviennent galement pour la dfense et la valorisation
des droits de PI, et pour la ngociation des contrats.
Les avocats spcialiss en PI assistent les entreprises
pour les aspects juridiques, les litiges et, parfois, pour le

dpt de marques et de dessins et modles. Ils

interviennent galement pour la ngociation des contrats.
Les spcialistes du licensing ngocient des contrats
dachat et de vente de technologie et lexploitation de
marques, dessins et modles et autres droits de PI.
Les spcialistes des recherches dans les bases PI,
notamment les ARIST, aident les entreprises faire des
recherches ponctuelles et de la veille technologique et
concurrentielle.
Les organismes de formation la PI proposent des
formations de base ou spcialises, adaptes aux
diffrentes fonctions de lentreprise (R&D, acheteurs,
juristes). LIEEPI (Institut Europen Entreprise et
Proprit Intellectuelle), par exemple, est spcialis dans
les aspects stratgiques et conomiques de la PI.
Pour complter cette prsentation, lannexe 6 donne la
liste des principaux contacts qui peuvent vous aider
pour la PI , avec ladresse de leur site internet.

Lessentiel
* Votre propre culture PI est votre meilleur atout pour
bien vous faire aider pour la PI.
* Les partenaires du dveloppement des entreprises
(experts-comptables, investisseurs, CCI) sont, de plus
en plus capables dapporter un clairage PI dans
lexercice de leur mtier.
* Ds que les sujets PI deviennent un peu pointus , il
faut se faire aider par des spcialistes de la PI.
89

Comment donner de la valeur votre entreprise, grce la PI ?

Connatre la valeur de lentreprise intresse :

linvestisseur : pour apprcier une entreprise
(notamment une start-up) sa juste valeur avant
dinvestir ;

le dirigeant : pour piloter son entreprise avec un
tableau de bord plus complet ;

le propritaire voulant cder son entreprise : pour
justifier
de
la
valorisation
propose.
Si lon se limite une
approche comptable, en
analysant le bilan et les
comptes de lentreprise, on
ne connatra que la masse
merge de liceberg : les
immobilisations corporelles
(matriels de production,
quipements) et les actifs
circulants (stocks, crances et disponibilits) ne
reprsentent quune part de la vraie valeur de lentreprise.

Quest ce que le capital immatriel ?

Limmatriel reprsente de 10 70 % de la valeur dune
entreprise. Le capital immatriel comprend :

le capital client (fidlit, solvabilit, rentabilit,

dynamique des secteurs) ;
le capital humain (motivation, savoir-tre, comptence,
climat, expertise, leadership) ;
le capital organisationnel (politique qualit, scurit,
orientation client, processus de contrle, supply chain,
rseau de distribution) ;
le systme dinformation (couverture mtier, ergonomie,
fiabilit, cots...) ;
le capital de savoir
(R&D, savoir-faire,
logiciels,
design,
brevets) ;
le capital de marque
(notorit, rputation,
singularit) ;
le capital partenaires
(nombre par produit
stratgique,
satisfaction du client,
fidlit...) ;
le capital environnemental (abondance et qualit de la
ressource naturelle, qualit de lenvironnement
socital) ;
le capital actionnaire (rserve de ressources financires,
patience, influence, conseil).
90

Le dirigeant dispose dun levier pour augmenter la valeur

de lentreprise, par un management pertinent de ces
diffrents postes, et en particulier de la PI. Mais attention,
lconomie de limmatriel nest pas lconomie de
lirrel : il ne sagit pas de sillusionner en qualifiant
artificiellement dactifs des lments qui ne
contribuent pas rellement lactivit prenne de
lentreprise.

Comment agir sur la PI pour renforcer la

valeur de lentreprise ?
Il est vident que sans PI, il manque un levier daction
pour renforcer la valeur de lentreprise. Pour autant, il ne
suffit pas de se lancer dans une politique dbride de
dpts de droits de PI pour augmenter automatiquement la
valeur de lentreprise : encore faut-il que ces droits
contribuent durablement lactivit de lentreprise .
Cest tout lenjeu dune stratgie de PI.
Ensuite, il est ncessaire de dterminer objectivement la
valeur des droits de PI, et de la documenter, par exemple
dans une annexe du rapport dactivit, afin de rendre
visible ces actifs immatriels , ou intangibles pour
prendre le terme anglais.

Cest bon pour les analystes financiers !

Certes, ces approches conomiques sont subtiles et
ncessitent une grande rigueur pour viter de tomber dans
des drives que la crise conomique rcente a rvles.

Cela ncessite une information et une communication

adapte aux partenaires concerns (investisseurs, banques,
partenaires commerciaux ou techniques)

Valoriser
la
communication
lentreprise, grce la PI

de

Sans aller une analyse aussi pousse, toute PME peut

mieux valoriser sa PI par une communication efficace :
mention pat. pending ou brevet sur ses produits,
mise en avant de sa politique de crativit et dinnovation
concrtise par ses droits de PI, communication sur la
dlivrance dun brevet europen ou amricain
Cette communication trouve sa place dans les catalogues,
sites, documents commerciaux, mais aussi dans les
rapports dactivit, les documents de prsentation destins
aux banques, partenaires commerciaux, clients...
Le but est de montrer que la valeur de lentreprise rsulte
de lanalyse de ses comptes mais aussi de ses actifs
immatriels constitus de toute la richesse de
lentreprise qui ne se lit pas dans les tats financiers .

Lessentiel
* Lentreprise dispose dun capital immatriel qui,
lorsquil est objectivement rvl, contribue sa valeur.
* Le dirigeant doit identifier les lments dactifs
immatriels pour ensuite bien les grer et communiquer
sur leur importance : on ne gre bien que ce que lon
connat.
* Ne pas confondre immatriel et irrel .
91

Comment organiser la PI dans votre entreprise ?

La PI est une fonction centrale
Actuellement, la PI prend de plus en plus sa place au cur
de la vie des entreprises, pour deux raisons :

la PI permet de mieux dvelopper les innovations
puis de mieux les exploiter ;

les droits de PI deviennent des ressources
essentielles pour la stratgie des entreprises.
La PI concerne donc, des degrs divers, toutes les
activits et toutes les fonctions de lentreprise. Les
chapitres 2 5 ont mis en vidence la diversit des
aspects PI prendre en compte, en prsentant la manire
dont les entreprises utilisent la PI pour des activits et des
situations varies.
Comment assurer, au quotidien, la coordination de
lensemble des actions PI ? Pour quelle stratgie PI ? Qui
fait quoi ? Quelles sont les rgles du jeu communes ?
Rpondre ces questions, cest dfinir le management de
la PI dans lentreprise. La fonction PI est une fonction
particulirement complexe. Il parat donc utile de bien
distinguer les niveaux de management et de se poser, pour
chaque niveau, les bonnes questions .

Les trois niveaux du management de la

PI : stratgie/organisation/comptences
De manire classique, on peut distinguer trois niveaux
pour le management de la PI : stratgie organisation

comptences. Chaque niveau oriente le niveau infrieur

mais prend aussi en compte ce qui remonte de ce
niveau infrieur. Ainsi, la stratgie PI met en uvre la
stratgie de lentreprise et inspire cette stratgie. La
stratgie PI doit galement prendre en compte le droit de
la PI, les droits de PI de lentreprise et ceux des tiers.

Management de la PI dans lentreprise

Stratgie de lentreprise
Droit de la PI
Stratgie PI
Droits de PI de
l'entreprise et des tiers
Organisation PI

Comptences PI

Les principales questions se poser pour chaque niveau

sont les suivantes :
Stratgie PI : Quelles sont les missions de la fonction
92

PI ? Comment la dimension PI est-elle intgre dans la

stratgie de lentreprise ? Quelles sont les ressources
affectes la PI ?
Organisation PI : Quels sont les acteurs principaux de la
fonction PI ? Quel est leur rle ? Quels sont les processus
de lentreprise qui intgrent des aspects PI ? Comment ces
aspects sont-ils intgrs ?
Comptences PI : Quelles sont les comptences des
acteurs principaux de la PI ? Quelles sont les comptences
des autres acteurs (R&D, achats) ? Comment ces
comptences sont-elles dveloppes ?
Par ailleurs, il faut veiller la cohrence entre les trois
niveaux. Si lon prvoit, par exemple, un tat de lart
brevets dans le processus projet dinnovation , les
concepteurs doivent savoir lire les brevets.

Utiliser un Manuel de la proprit

intellectuelle
La PI est une fonction diffuse dans lentreprise.
Chaque fonction utilise la PI sa manire, souvent en
cooprant avec dautres fonctions de lentreprise. Il est
donc utile davoir un document de rfrence qui dcrit les
modes de fonctionnement communs. Ce document appel,
par exemple, Manuel de la proprit intellectuelle est
accessible tous. Il doit prsenter le minimum ncessaire
et renvoyer des documents plus dtaills pour tous les
sujets qui concernent peu dutilisateurs.
Une trame de manuel est prsente sur le site de la
DGCIS (www.industrie.gouv.fr), avec les questions se

poser pour laborer le manuel.

Il nexiste pas de modle idal pour le management de la
PI dans une entreprise. Chaque entreprise doit laborer
son modle . Une bonne pratique consiste runir un
groupe de travail, pilot par le responsable PI, avec des
acteurs varis de lentreprise. Le groupe peut sinspirer de
manuels raliss par des entreprises plus ou moins
comparables.
Une fois ralis, le manuel nest pas fig. Le groupe peut
rgulirement le faire voluer. Ce travail cre des liens et
contribue dvelopper une vision partage et transversale
de la PI.

Qui pilote la fonction PI ?

Les entreprises qui exploitent bien la PI ont des dirigeants
qui considrent que cest lune des dimensions
essentielles de leur management. Le dirigeant peut
dlguer lanimation de la PI, mais cest toujours lui qui
donne le ton .

Lessentiel
* La PI est une fonction complexe. Cest la culture PI de
lentreprise qui fait vivre cette fonction.
* Il est utile de formaliser et de faire vivre un document
de rfrence : le Manuel de la proprit intellectuelle
de lentreprise.
* Cest le dirigeant de lentreprise qui porte la
fonction PI et lui donne son sens.
93

Quelles comptences PI pour votre entreprise ?

La performance PI de votre entreprise
repose sur ses comptences PI
La PI est une fonction complexe : cest une fonction
immatrielle et transversale qui concerne, sous des formes
varies, toutes les fonctions de lentreprise. Dans une
fonction complexe, il y a toujours de limprvisible .
Pour bien manager une fonction complexe, comme la PI,
il faut une organisation lgre et des comptences fortes.
Les comptences PI jouent donc un rle cl pour la
performance de la fonction PI.

Quand on part de zro , pour la PI, par

quoi faut-il commencer ?
Il est classique dentendre un dirigeant de PME dire :
Nous, pour la PI, on part de zro ! Que doit-on faire ?
Par quoi doit-on commencer ? . En fait, une entreprise
ne part jamais de zro . Ses salaris passent leur temps
communiquer en interne et avec lextrieur. Lentreprise
surveille ses concurrents. Elle dveloppe et utilise son
savoir-faire Dans la pratique, ceux qui pensent
humblement partir de zro en matire de PI ne sont
pas toujours les plus mal placs pour progresser
rapidement.
Pour bien dmarrer une action de progrs PI , il est
souvent utile de demander un il extrieur comptent
de faire un diagnostic du fonctionnement PI de

lentreprise. Cest la raison pour laquelle lINPI a mis en

place des pr-diagnostics PI gratuits, destins aux PME et
TPE qui dmarrent dans la PI (voir p. 86).
Les recommandations PI qui prolongent le diagnostic
portent sur la stratgie, lorganisation et, point essentiel,
le dveloppement des comptences.

Quelles sont les comptences PI de

base ?
Avoir les comptences PI de base, cest comprendre la
logique de la PI :

les principaux concepts et les termes employs ;

les domaines dapplication de la PI ;

le rle que joue la PI pour le dveloppement des
entreprises ;

les principales rgles du jeu .
Ces fondamentaux sont les mmes pour tous. Cest un
langage commun qui aide les personnes cooprer et
innover, dans lentreprise et avec lextrieur (voir p 14).
Ensuite, chaque mtier (R&D, achats, RH) utilise des
aspects PI adapts sa mission.
Pour la R&D, par exemple, lintgration de la PI est
particulirement forte. Les entreprises demandent de plus
en plus aux concepteurs dtre capable de :

lire (vite et bien) un brevet ;

chercher des brevets dans les bases brevets ;

crer des solutions techniques nouvelles en utilisant
94

les brevets existants ;

dtecter ce qui est brevetable ;

rdiger une proposition dinvention ;

connatre les principales rgles des brevets et des
contrats ;

savoir cooprer avec les spcialistes de la PI.

Comment dvelopper les comptences

PI ?
Une rgle dor pour dvelopper les comptences PI :
donner le got de la PI . Quand une personne a
compris quelle pouvait travailler plus efficacement et
plus agrablement grce la PI, elle est motive et ses
comptences PI progressent trs vite.
Pour la R&D, par exemple, lutilisation des bases brevets,
pour sinformer et crer de nouvelles solutions, est trs
efficace pour que les concepteurs dcouvrent lintrt de
la PI et sa logique. Certaines entreprises utilisent mme
des stagiaires ou des lves-ingnieurs en apprentissage
pour diffuser la pratique de la recherche dans les bases
brevets. Aprs avoir pass un an en France au sige dune
entreprise, un apprenti est parti en Chine pour sensibiliser
lquipe R&D locale, ce qui prouve quun apprenti peut
tre efficace dans le domaine de la PI !
Cependant, le dveloppement des comptences PI dans
une entreprise passe toujours par une action, dclenche
par la Direction, qui combine habilement communication,
sensibilisation et formation.

Lidal : avoir les bons rflexes PI

Les bons rflexes , cest la fois un point de dpart et
un aboutissement. Quand on commence pratiquer une
activit, cest une check-list de points quil faut se
rappeler. Quand on est devenu expert, on met en pratique
ces points, sans mme sen rendre compte.
Quels sont les bons rflexes PI ?
Les entreprises qui ont bien intgr la PI dans leur
fonctionnement cultivent les rflexes suivants :

Identifier et protger le savoir-faire de valeur.

Communiquer au juste ncessaire .

Utiliser les bases PI pour bien sinspirer de ce qui
existe.

Identifier les droits de PI des tiers et les respecter.

Dtecter les crations qui sont protgeables et
intressantes protger.

Identifier et lister les connaissances antrieures
avant tout projet de coopration.

Demander conseil, au bon moment, aux spcialistes
de la PI.

Lessentiel
* La performance PI dune entreprise repose plus sur des
comptences que sur une organisation.
* Pour dvelopper les comptences PI de vos
collaborateurs, il faut leur donner le got de la PI .
* Une culture PI bien assimile et bien partage
dveloppe les bons rflexes PI.
95

96

Annexes

Liste des annexes :

Annexe 1 : Synthse de la protection des crations intellectuelles

Annexe 2 : Quelques repres pour lutilisation des bases PI
Annexe 3 : Mmo-innovation
Annexe 4 : Mmo-coopration
Annexe 5 : Prsentation douvrages et de sites sur la PI
Annexe 6 : Prsentation des partenaires des entreprises pour la PI

97

Annexe 1 : Synthse de la protection des crations intellectuelles

Tableau de synthse de la protection des crations intellectuelles
Types de crations

Caractristiques de la protection

Innovation
technique

Cration
esthtique

Dsignation
dun produit
ou service

Dveloppement
informatique

Dure de
protection

Conditions de
protection

Formalits

Brevet

Oui

Non

Non

Parfois

20ans

Dpt
lINPI.

Marque

Non

Oui

Oui

Non

10 ans
renouvelables
indfiniment

Dessin et
modle

Non

Oui

Parfois

Non

Droit
dauteur

Non

Oui

Parfois

Oui

Secret

Oui

Oui

Non

Oui

5 ans
renouvelables
4 fois
70 ans (50 ans
pour les
logiciels)
Tant que le
secret nest
pas dvoil

Invention.
Nouveaut.
Activit inventive.
Application
industrielle.
Reprsentation
graphique.
Signe distinctif,
disponible et licite.
Nouveaut.
Caractre propre.
Mise en forme de
luvre.
Originalit.
Non accessibilit.

Dpt pour
datation
conseill.
Dpt pour
datation
conseill.

Mode de
protection

Dpt
lINPI.

Dpt
lINPI.

Les procdures de dpt de brevet, relativement compliques, sont prsentes dans le schma de la page suivante.
Pour tudier plus en dtail les procdures de protection, utiliser les brochures de lINPI ou Le guide de la proprit intellectuelle (voir
annexe 5).
98

Les tapes de la vie d'un brevet

Informer

Protger
T : dpt France
T + 9-10 mois : rapport de recherche

Dpts
nationaux

Dpt
EP

Proc.
PCT

T + 12 mois : dlai de priorit

T + 18 mois : publication

T + 3-8 ans : brevets dlivrs

T + 20 ans : fin brevet France

T + 21 ans : fin brevets trangers

Fonction informer : les demandes de brevet sont publies 18 mois aprs le dpt de la demande. Aprs tre tombs dans le domaine
public, les brevets sont toujours utiles comme source dinformation. Ils restent donc dans les bases brevets pour lternit .
Fonction protger : la protection commence en France ds le dpt de la demande (T). Les extensions sont faites avant (T + 12
mois) pour bnficier du dlai de priorit. Les entreprises utilisent souvent la procdure PCT qui permet de limiter les cots pendant 30
mois aprs le premier dpt.
99

Annexe 2 : Quelques repres pour lutilisation des bases PI

Le site de lINPI (www.inpi.fr) est un point dentre
remarquable pour lutilisation des bases PI.
Cette utilisation, gratuite, est assez intuitive. De plus, de
nombreux liens permettent dapprofondir des points
particuliers (classifications, conditions de protection,
procdures de dpt, formulaires utiliser).

Comment chercher
marques ?

dans

les

bases

La recherche par nom de marques est facile. Le

moteur de recherche largit la recherche aux noms
proches, ce qui est trs utile.
La recherche avance permet de combiner plusieurs
critres (titulaire, classification). En partant de la liste
des rsultats, il est possible de visualiser les notices
compltes des marques.
Si lon veut dposer un nom de socit il est utile,
galement, de faire une recherche dans le registre national
du commerce et des socits. Les sites www.societe.com
ou www.infogreffe.fr, par exemple, donnent un premier
niveau dinformation gratuit sur les socits.
Pour imaginer de nouvelles marques (noms et/ou
slogans), il peut tre intressant dexplorer galement des
bases de marques trangres (www.uspto.gov) et
dutiliser un moteur comme Google.

Comment chercher dans

dessins et modles ?

les

bases

La recherche dans les bases dessins et modles est, par

nature, assez dlicate. On recherche des formes en
utilisant des mots !
La recherche par classe (32 classes puis 219 sousclasses) permet de prciser le champ de recherche.
La recherche avance permet de combiner plusieurs
critres (titulaire, objet, date, classification). Pour le
champ objet , qui dcrit le produit, le moteur recherche
les termes utiliss par le dposant au moment du dpt.
Lutilisation du champ objet permet donc deffectuer une
recherche transversale aux classes, donc assez crative.
En revanche, si lon veut avoir une vision plus complte
des dessins et modles pour un produit, il vaut mieux
partir des termes de la classification de Locarno (6797
termes) qui permettent didentifier la sous-classe
pertinente.
Les rsultats sont affichs, en gnral, avec un dessin ou
une photo de lobjet. Cela permet davoir un aperu
rapide pour visualiser de nombreux dessins et modles.
Si la base des dessins et modles est utilise pour sentir
lair du temps et rechercher des ides, il peut tre
intressant dexplorer galement des bases dessins et
modles trangres (www.uspto.gov) et dutiliser des
moteurs comme Google Images.
100

Comment lire vite et bien un brevet ?

Avant daller chercher des brevets dans les bases brevets,
il est prfrable de savoir lire un brevet. La
structuration des connaissances dans un brevet est
logique, mais droutante pour les non initis . Quelle
est la cl de lecture dun brevet ?
La premire page dun brevet contient des rfrences
bibliographiques et un rsum technique (abrg), le plus
souvent accompagn dun dessin.
Le texte du brevet comprend deux parties
complmentaires, la description et les revendications. Ces
deux grandes parties correspondent aux deux grandes
fonctions du brevet : informer les innovateurs et protger
les inventeurs.
La description est rdige pour un homme du mtier
(suspension automobile, emballage des produits
alimentaires). Cette description, illustre par des
dessins, doit lui permettre de raliser linvention.
La description aborde, successivement, les points
suivants :

le domaine technique de linvention (Dans quel
domaine se situe linvention ?) ;

ltat de la technique antrieure faisant ressortir le
problme pos (Quel problme veut-on rsoudre ?
Comment
ce
problme
est-il
rsolu
actuellement ?) ;

lexpos de linvention (Quelles solutions nouvelles
propose-t-on : buts, moyens avantages ?) ;

lexpos dtaill dau moins un mode de ralisation

(Comment seront mises en uvre ces solutions

nouvelles ?) ;

lapplication industrielle de linvention (Quelles
sont toutes les applications potentielles de
linvention ?).
Les sous-titres de la description sont prsents sur les
brevets US et, de plus en plus, sur les brevets des autres
pays, ce qui rend leur lecture plus agrable.
Les revendications dfinissent prcisment ce qui est
protg. Une revendication prsente la combinaison
nouvelle de moyens imagine par linventeur (moyens
utiliss et manire dont ils sont combins).
Pour bien lire les brevets, il faut pratiquer, en fonction des
besoins, trois niveaux de lecture :

En quelques secondes, on feuillette les
premires pages des brevets, pour glaner quelques
ides et reprer les brevets les plus intressants.

En quelques minutes, on peut identifier le problme
technique et savoir ce quun brevet apporte par
rapport ce qui existait avant.

En quelques heures, on peut dcortiquer un brevet
ce qui permet, souvent, de gagner beaucoup de
temps.
La lecture des brevets et la recherche dans les bases
brevets sont indissociables. La lecture dun brevet peut
faire dcouvrir un mot cl pertinent, donner une
nouvelle ide donc faire apparatre une nouvelle piste
explorer dans les bases brevets.

101

Comment sont structures les bases

brevets ?

Quelles bases brevets peut-on utiliser ?

Avec quels outils ?

Les bases brevets prsentent quelques caractristiques

spcifiques, qui dcoulent des principes du systme des
brevets :

Le texte dune demande de brevet est publi dans
les bases seulement 18 mois aprs son dpt.
Pendant 18 mois, le texte est donc secret.

Les textes de brevet sont dans les bases pour
lternit . Quand un brevet est tomb dans le
domaine public, il reste utile comme source
dinformation technique.

Le texte dun brevet peut voluer la suite des
examens auxquels il est soumis : la description ne
change pas ; les revendications peuvent tre
modifies pour limiter leur porte.

Lorsquun brevet est dpos dans plusieurs pays,
on trouve souvent dans les bases plusieurs textes
identiques ou proches. Tous les brevets dune
famille de brevets ont un dpt prioritaire
commun.
Les requtes dans les bases brevets peuvent combiner
plusieurs champs (mots du titre et/ou de labrg, dates,
nom du titulaire et des inventeurs, classification).
Lutilisation des classifications est trs utile pour faire des
recherches prcises.
En partant dun brevet, on peut trouver et exploiter les
documents cits (documents antrieurs) et les
documents citants (documents postrieurs).

Les bases gratuites, en particulier la base INPI, rpondent

bien aux besoins des concepteurs, dans tous les domaines.
La base gre par lINPI, contient 4 millions de brevets.
Elle permet deffectuer des recherches en franais. Dans
le prolongement de cette base, la base Worldwide ,
gre par lOEB, donne accs 65 millions de brevets
issus de 90 pays.
Par ailleurs, la base Statut des brevets de lINPI
permet davoir accs aux informations lgales concernant
les brevets franais dposs : dlivrance du brevet,
validit
Locan des brevets est vaste. Quelques outils simples
peuvent tre trs utiles pour faciliter la navigation
individuelle et collective sur cet ocan. Deux outils, en
particulier, permettent de guider les recherches et de bien
capitaliser le chemin parcouru et les rsultats obtenus.
Le Journal des recherches de brevets est un tableau
avec 4 colonnes principales :

deux colonnes factuelles : Requte ; Rsultats ;

deux colonnes dobservations : Requte (pourquoi
cette requte ?) ; Rsultats (points marquants ?).
La Fiche brevet permet de mmoriser les
commentaires successifs des personnes qui tudient un
brevet : problme rsolu, lments nouveaux proposs,
intrt technique, primtre protg

102

Quels types de recherches peut-on faire

dans les bases brevets ?
Besoin
Savoir ce qui existe sur un
sujet technique.
Etudier lintrt de dposer
un brevet.
Vrifier
la
libert
dexploitation dun produit
ou dun procd.
Dmolir un brevet
gnant.
Imaginer des solutions
techniques nouvelles.
Vrifier
la
validit
juridique dun brevet.
Surveiller les concurrents et
son environnement.
Rechercher des partenaires

Type de recherche
Etat de lart.
Recherche dantriorit.
Etude
de
dexploitation.

libert

Recherche dantriorit.
Sance de crativit.
Recherche juridique.
Veille
stratgique,
commerciale,
technologique,
Recherche de partenaires.

Dans la pratique, les stratgies de recherche sont trs

varies. Elles dpendent du type de recherche, du sujet
technique trait, des informations dont on dispose au
dpart, des enjeux associs au sujet trait, du temps dont
on dispose et du talent de celui qui fait la recherche.
Les recherches sont le plus souvent itratives. La stratgie
de recherche volue donc, au fur et mesure, en fonction
des rsultats obtenus.

A titre dexemple, voici une dmarche de base qui

peut tre utilise pour faire une recherche dantriorit :

Dmarrer la recherche avec des termes techniques
naturels .

Balayer les rsultats (si possible 10 200) et
slectionner les brevets qui sont les plus proches de
la cible vise.

Etudier ces brevets et slectionner des mots cls
qui paraissent pertinents : termes techniques,
classifications, dposants

Relancer une recherche plus cible, grce ces
nouveaux mots cls.

Quand des brevets rcolts paraissent trs proches
de la cible vise, chercher et exploiter les
documents cits/citants correspondants.

Continuer les itrations jusqu ce que le rsultat
obtenu soit jug satisfaisant .

Comment progresser dans lutilisation

des bases brevets ?
En conclusion, voici quelques pistes pour vous aider
progresser dans lutilisation des bases brevets :

formez vous avec le didacticiel Assistant
esp@cenet (ep.espacenet.com) ;

capitalisez les recherches que vous effectuez ;

partagez
vos
expriences
avec
dautres
rechercheurs de brevets.

103

Annexe 3 : Mmo-innovation
Nom des auteurs

Entit

Mail

Informations complmentaires ventuelles :

6. Contexte dans lequel a t cre linnovation

Rf / N :

Date :
7. Sources dinformations utilises

Titre :

8. Point davancement de linnovation

1. Domaine de l'innovation

9. Limites des solutions retenues

2. Besoin et solutions existantes

10. Solutions non retenues

3. Solutions proposes : principes

11. Dveloppements proposs ( la fin dun projet

dinnovation)

4. Solutions proposes : mise en uvre

5. Utilisateurs

Le fichier du mmo-innovation est disponible sur le site

DGCIS (www.industrie.gouv.fr)

104

Annexe 4 : Mmo-coopration
Nom des auteurs

Entit

Mail

6. Comment mener la ngociation ?

Management du projet de coopration

Rf / N :

Date :

7. Qui peut/doit apporter quoi ?

Titre :
Contexte et prparation de la coopration
1. Sur quoi veut-on cooprer ? Pourquoi ?
2. Avec qui veut-on cooprer ? Pourquoi ?
3. Que pouvons-nous gagner cette coopration ? Que
pouvons-nous y perdre ?
4. Que peut y gagner le partenaire ? Que peut-il y
perdre ?
5. Comment seront utiliss les rsultats du projet ?

8. Comment mener le projet ?

Management des informations avant et

pendant le projet
9. Que veut-on garder secret ?
10. Que peut-on communiquer avec un contrat de
confidentialit ?
11. Les informations que nous allons communiquer
sont-elles prtes tre communiques ?
Le fichier du mmo-coopration est disponible sur le site
DGCIS (www.industrie.gouv.fr)
105

Annexe 5 : Prsentation douvrages et de sites sur la PI

Document

Types dutilisation

Observations

La proprit
intellectuelle au
service de l'innovation,
Pierre Breese et Yann
de Kermadec,
NATHAN, 2004-2009

Le livre (168 p) est une introduction la PI. Il prsente Le livre est utilis par lINPI pour former des
le rle que joue la PI, dans tous les domaines.
enseignants, dans le cadre de son programme
Au-del du rle de la PI pour lentreprise, il peut aider Gnration innovation .
mieux comprendre le rle important que joue la PI dans
les domaines de la recherche, de lconomie et des
dbats de socit.

Les brochures de
lINPI

Les brochures de lINPI peuvent tre trs utiles pour

mieux comprendre :

lutilisation des titres de proprit industrielle
(brevets, marques, dessins et modles) ;

les dmarches effectuer (vrifier la
disponibilit dune marque, dposer un
brevet) ;

certains points particuliers (enveloppe Soleau,
invention de salari, ).

Le livre (336 p) commente le droit de la PI.

Le guide de la
proprit intellectuelle, Il permet dapprofondir la connaissance des aspects
Vronique Strin et
juridiques pour lensemble des droits de PI.
Catherine DruezMarie, DELMAS, 2009

Les brochures prsentant les titres de proprit

industrielle expliquent clairement toutes les
tapes du dpt et de la vie de ces titres.
Les brochures sur les dmarches effectuer
expliquent comment remplir les formulaires,
rubrique par rubrique.

Le guide propose des modles de contrats et des

conseils pour la rdaction de certaines clauses de
contrats.
Le texte est illustr par des cas de jurisprudence.

106

Site
DGCIS
www.industrie.gouv.fr
INPI
www.inpi.fr

Types dutilisation
Le site DGCIS donne accs ldition numrique
gratuite du guide PME : pensez PI ! ainsi qu ses
outils et formulaires.
Le site de lINPI rpond aux principaux besoins des
entreprises et des innovateurs avec notamment :

les bases PI (brevets, marques, dessins et
modles) ;

des brochures et des modules de e-learning ;

des tudes (PME dposantes de brevets) ;

une FAQ qui regroupe plus de 250 questions
regroupes en 9 rubriques.

Observations

Un bon rflexe : quand on cherche une

information concernant la PI, commencer par
aller sur le site INPI puis, si ncessaire, appeler le
service INPI Direct (0820 210 211).

Le site de lOffice mondial de la PI est trs riche sur

OMPI
http://www.wipo.int/po tous les sujets. Une partie du site est consacre aux
PME, avec des conseils spcifiques, des tudes de cas,
rtal/index.html.fr

OSEO
www.oseo.fr

Le site dOSEO permet de bien replacer la PI dans le

contexte de sa mission : tre au service de
linnovation et du dveloppement des entreprises.
OSEO propose, notamment, un module pour manager
son projet en ligne , qui intgre bien la PI dans les 3
tapes dun projet dinnovation.

Toutes les besoins de dveloppement dune

entreprise sont traits : cration dentreprise,
projets dinnovation, financement de la
croissance

Ples de comptitivit Le site prsente les aspects PI qui concernent les acteurs Un site trs complet pour les aspects contractuels.
http://www.industrie.g des ples de comptitivit. Le site propose, notamment,
ouv.fr/guidepropintel/ des formulaires pour les diffrents types de contrats.
Outil de pilotage
stratgique de la PI
www.pilotagepi.com

Loutil, utilisable gratuitement en ligne, peut aider

valuer la pertinence des droits de PI et faciliter le
dialogue avec les spcialistes PI.

107

Annexe 6 : Prsentation des partenaires des entreprises pour la PI

Partenaires du dveloppement
des entreprises
Partenaires permanents des
entreprises (experts-comptables,
banques)
Pouvoirs publics
(DRIRE/DIRECCTE, DRRT,
APCE)
Investisseurs spcialiss dans
linnovation (OSEO)
Collectivits locales (services
spcialiss, incubateurs)
Chambres consulaires (AFCI,
CCI, Chambres des mtiers)
Ples de comptitivit
Organisations professionnelles
(MEDEF, CGPME, ASMEPETI)
Fdrations professionnelles
Centres techniques
Conseils en management

Type dassistance

Observations

Les partenaires du dveloppement des

entreprises leur apportent une assistance trs
varie en fonction de leur finalit et des
besoins de chaque entreprise (innovation,
finance, fiscalit, technologie, organisation,
formation).
En ce qui concerne la PI, ces partenaires
peuvent apporter deux types daide :

un conseil de premier niveau sur les
aspects PI lis aux thmes quils traitent
avec les entreprises ;

une orientation vers les sources PI et les
spcialistes PI pertinents.

Les partenaires du dveloppement des

entreprises, en particulier ceux qui
interviennent dans le domaine de linnovation,
fonctionnent beaucoup en rseau. Il existe
souvent, au niveau rgional, un portail qui
regroupe tous ces partenaires de linnovation.
En Bretagne, par exemple, le site Bretagne
Innovation (www.bretagne-innovation.tm.fr)
propose un annuaire des 92 structures qui
accompagnent les entreprises dans leurs projets
innovants (institutionnels, technopoles, centres
techniques, coles et universits, chambres
consulaires, CPI).
Actuellement, peu de partenaires du
dveloppement des entreprises osent
donner des conseils de premier niveau sur la
PI. Ils se contentent souvent dorienter les
entreprises vers les spcialistes PI.
Cependant, cette situation volue rapidement,
car de nombreux intervenants se forment la
PI pour acqurir les repres PI qui concernent
leur mtier.

108

Partenaires spcialistes de la PI

Type dassistance

Observations

INPI
(www.inpi.fr)

Accueil et conseil des innovateurs dans 20

implantations et 30 permanences rgionales.
Actions de sensibilisation et de formation.
Pr-diagnostics PI

LINPI est le premier contact naturel, en

particulier pour les entreprises qui dbutent
dans la PI.
Le site INPI est trs riche et trs bien structur.

Conseils en proprit industrielle

(CPI), regroups au sein de la
CNCPI (www.cncpi.fr)

Stratgie de protection des crations.

Rdaction des brevets. Procdures de dpt et
de dlivrance des titres PI.
Dfense et valorisation des droits de PI.

Les CPI sont les interlocuteurs privilgis des

entreprises pour tous les aspects PI.
Chaque CPI est souvent spcialis dans un
secteur (tlcommunications) et/ou des types
de protection (brevets, marques).

Avocats spcialiss en PI
(www.avocats-pi.org)

Elaboration/ngociation de contrats.
Litiges.
Dpt de marques et dessins et modles.

La PI est une branche du droit trs spcifique.

Il faut donc faire appel des juristes spcialiss
dans les aspects traiter.

Spcialistes du licensing
(www.les-france.org)

Ngociation dachat et de vente de

technologies et de droits de PI.

Les spcialistes du licensing sont, en gnral,

des CPI et des juristes PI qui se sont spcialiss
dans cette activit dlicate.

Spcialistes des recherches dans

Recherches ponctuelles sur un sujet.
les bases PI
Veille technologique et concurrentielle.
(www.acfci.cci.fr/innovation/Arist Organisation de la veille dans une entreprise.
carte.htm)

Il faut bien articuler lassistance demande

avec les recherches dinformation faites par
lentreprise et le niveau de culture PI des
utilisateurs des informations rcoltes.

Organismes de formation la PI
(www.inpi.fr)
(www.ieepi.org)
(www.irpi.ccip.fr)

La comptence PI des acteurs de lentreprise

est un facteur cl de succs pour la PI.
Les formations inter-entreprises permettent de
faire des changes dexpriences PI
clairants et motivants.

Formations inter-entreprises sur des sujets PI

varis.
Formations spcifiques dveloppes la
demande des entreprises.

109

Glossaire - index
Actifs immatriels : biens immatriels qui permettent
lentreprise dexercer son activit. 78, 82, 90
Annuit : taxe payable chaque anne pour maintenir en
vigueur un brevet. - 84

Concurrence dloyale : usage abusif de la libert du

commerce et de l'industrie (imitation, pratique de prix
minors, agissements parasitaires). 24, 34, 38, 45, 47,
72, 76

Antriorit : divulgation susceptible de limiter les droits

d'un titre de PI. 37, 39, 107

Confidentialit : voir Contrat de confidentialit. 16, 22

25, 52, 66

Brevet d'invention : titre de PI qui protge les inventions

techniques.26, 32, 34, 36, 84, 94, 102, 103

Contrat de confidentialit : un contrat de confidentialit

permet de transmettre des informations un tiers, tout en
interdisant ce tiers de divulguer et, ventuellement,
d'utiliser ces informations (en anglais NDA : Non
disclosure agreement). 21, 46, 50, 52

Cession : vente d'un titre ou dun droit de PI. 56, 64, 73,
78, 85
Classe : il existe une classification internationale pour les
marques. Chaque classe correspond des produits et
services d'une mme famille. 33, 39, 104
Classification d'une information : donner un statut
une information (confidentiel, diffusion libre). - 23
CNCPI : Compagnie nationale des Conseils en proprit
industrielle. - 109
Concdant : celui qui accorde une licence.
Concession de licence : voir Contrat de licence. 70, 72

Contrat de licence : contrat qui donne le droit, un tiers,

d'utiliser un droit de PI. La licence est en gnral accorde
en contrepartie de redevances (en anglais royalties). 70,
72
Contrefaon : la contrefaon est une atteinte aux droits
confrs par un droit de PI. Une action en contrefaon est
une action judiciaire engage pour faire valoir des droits
de PI. 10, 27, 34, 40, 76, 77
Copyright : protection du droit d'auteur aux Etats-Unis
(matrialis par le signe ). - 42

Concessionnaire : celui qui bnficie dune licence.

110

CPI : Code de la proprit intellectuelle. Ce code

regroupe tous les textes lgislatifs et rglementaires
applicables en France. - 14
CPI : Conseil en proprit industrielle. 6, 11, 17, 38, 39,
89, 108, 109, 117

Droit d'auteur : le terme "droit d'auteur", dans son

utilisation courante, comprend les droits des auteurs et les
droits voisins. Cette dfinition large du droit d'auteur
correspond au terme "Proprit littraire et artistique"
dans le Code de la proprit intellectuelle (CPI). 15, 34,
37, 41 46, 56, 102

Dlai de priorit : dlai pendant lequel le dposant dun

brevet ou dune marque, dans un pays, bnficie de la
possibilit de faire un dpt dans dautres pays en
bnficiant de la date de son premier dpt. - 103

Enveloppe Soleau : une enveloppe Soleau (ou ses

quivalents : pli cachet, cahier de laboratoire) permet
de dater des crations ou des connaissances ; ce n'est pas
un titre de proprit. 24, 27, 41, 46, 52

Dnomination (ou raison) sociale : la dnomination

sociale permet d'identifier la personne morale. Elle est
enregistre au Registre du commerce et des socits
(RCS) gr par l'INPI. 32, 38

Etat de la technique : dsigne, dans le domaine des

brevets, tout ce qui est accessible au public, donc
susceptible d'affecter les conditions de nouveaut et
d'activit inventive pour un brevet. 32, 36, 37, 105

Description : pour un brevet, c'est la partie du document

qui dcrit l'invention. - 105

Homme du mtier : personne de rfrence qui sert

valuer lactivit inventive dun brevet. 27, 36, 105

Dessin et modle : titre de PI qui protge un dessin (2

dimensions) ou la forme d'un objet (3 dimensions). 32,
36, 41, 46, 102

Ide : une proposition de cration (dans le contexte de la

PI).

Divulgation : informations communiques ou rendues

librement accessibles des tiers, avec une date certaine,
sans aucune contrainte de confidentialit. 26, 44
Domaine public : toutes les crations qui ne sont pas ou
plus protges par un droit de PI. 20, 35, 67, 103, 106

IEEPI : Institut europen entreprise et proprit

intellectuelle. 89, 117
Innovateur : une personne qui innove.
Innovation : L'innovation , cest laction dinnover.
Une innovation , cest une nouveaut qui a t
introduite dans un domaine donn.
111

Innover : introduire quelque chose de nouveau (un

progrs) dans un domaine.
INPI : Institut national de la proprit industrielle. L'INPI
est charg, en France, de tout ce qui concerne la proprit
industrielle. 16, 17, 32, 33, 35, 38, 44, 64, 84, 86, 89,
94, 104, 114, 115, 117
Inventer : faire une invention.
Invention : une cration qui, pour ses crateurs, est faite
pour la premire fois au monde. Certaines inventions
techniques sont brevetables. 15, 24, 26, 27, 33, 36, 46,
67, 105, 108
Libert d'exploitation : capacit d'une entreprise
commercialiser ses produits et services, sans enfreindre
les droits de PI des tiers. 11, 30, 35, 65, 71, 107
Licence : voir Contrat de licence.
Marquage d'un document : traduction physique de la
classification des informations (voir Classification des
informations). - 23
Marque : signe distinctif qui, appos sur un produit ou
accompagnant un service, permet de l'identifier et de le
distinguer des produits ou services concurrents. 32, 38,
46, 67, 78, 84, 102

Marque notoire : marque qui, par sa renomme

importante, empche son utilisation par des tiers pour des
produits et services diffrents. - 33
Nom de domaine : nom d'un site Internet. - 44
OEB : Office europen des brevets. 84, 106
Opposition : acte par lequel une personne physique ou
morale demande l'organisme officiel charg de la
dlivrance d'un titre son rejet (marque) ou sa rvocation
(brevet). 39, 64
Parasitisme : ensemble des agissements par lesquels une
personne physique ou morale tire ou s'efforce de tirer
profit des ralisations d'un tiers et/ou du renom acquis
lgitimement par celui-ci, sans qu'il y ait obligatoirement
risque de confusion entre les produits et les services. 34,
45, 72, 76
Patrimoine immatriel : le patrimoine immatriel
comprend le personnel et les actifs immatriels (fonds de
commerce, contrats, savoir-faire, droits de PI). - 90
PCT : Patent cooperation treaty. Procdure qui permet,
pour les brevets, de bnficier d'une phase d'examen
internationale, avant d'aborder des phases nationales
allges. - 103
PI : Proprit intellectuelle La PI, cest tout ce qui
concerne la proprit des crations intellectuelles.
112

Piraterie, piratage : termes courants dsignant la

contrefaon dans le domaine du droit d'auteur. - 72
Possession personnelle antrieure : droit ouvert, titre
personnel, qui permet d'exploiter une invention en France,
malgr un brevet dpos postrieurement par un tiers. La
possession personnelle antrieure doit pouvoir tre
prouve par un document dat, comme une enveloppe
Soleau. - 25
Proprit industrielle : la proprit industrielle
comprend les brevets (inventions techniques), les marques
(signes distinctifs) et les dessins et modles (formes
bidimensionnelles et tridimensionnelles).
Proprit intellectuelle : voir PI
Protection : dans le domaine de la PI, il sagit de protger
les crations intellectuelles contre la copie.
Publication : mise disposition du public du contenu
dun titre de proprit industrielle. Les dpts de brevets,
marques et dessins et modles sont publis au BOPI. 26,
58, 108, 109
Rapport de recherche : le rapport de recherche cite les
antriorits susceptibles de limiter les droits d'un titre de
PI (brevet, marque), pendant la procdure d'examen.
103, 111

Redevance de licence : somme verse par un licenci au

concdant en contrepartie d'une autorisation d'exploiter
et/ou de la transmission d'un savoir-faire. 59, 79, 82
Revendications: les revendications dfinissent, pour un
brevet, la porte de la protection recherche (tendue du
monopole que le dposant revendique). 26, 67, 105, 106
Savoir-faire : au sens courant, le savoir-faire dune
entreprise, cest tout ce quelle sait faire . La dfinition
PI, plus restrictive, est limite au savoir-faire qui est
protg : ensemble substantiel et formalis de
connaissances non directement accessible au public (en
anglais know-how). 19 27
Saisie contrefaon : procdure qui permet de saisir un
produit souponn d'tre contrefait, afin de servir de
preuve. - 76
Secret : les accords relatifs au secret sont traits au niveau
des rapports contractuels entre l'entreprise, ses dirigeants,
ses salaris et ses partenaires (voir : Contrat de
confidentialit).
Valorisation : terme utilis pour l'exploitation des droits
de PI. On distingue la valorisation interne (vendre des
produits et services protgs par des droits de PI) et la
valorisation externe (cession ou concession des droits
eux-mmes). 47, 58, 59, 70, 83, 90

R&D : Recherche et dveloppement.

113

Prface des Ministres........................................................................................................................................................2

Remerciements .................................................................................................................................................................4
Sommaire..........................................................................................................................................................................5
Parcours de lecture et dutilisation du livre......................................................................................................................6
Pourquoi la PI vous concerne ? ..........................................................................................................................................9
Les PME utilisent-elles la PI ? .......................................................................................................................................10
Que dit-on de la PI ?.......................................................................................................................................................12
La PI, concrtement, de quoi sagit-il ?..........................................................................................................................14
La PI, une affaire de spcialistes ? .................................................................................................................................16
Comment la PI vous aide protger le savoir-faire de votre entreprise ?.......................................................................19
Comment dvelopper et protger le savoir-faire de votre entreprise ?...........................................................................20
Comment communiquer au juste ncessaire dans lentreprise et avec lextrieur ? ................................................22
Comment bien capitaliser ce qui est cr et utilis par votre entreprise ?......................................................................24
Comment choisir entre brevet et secret ?........................................................................................................................26
Comment dynamiser vos projets de dveloppement avec la PI ? .....................................................................................29
Comment intgrer la PI dans vos projets dinnovation ?................................................................................................30
La PI est une mine dinformations gratuites : comment lexploiter ? ............................................................................32
Comment sinspirer de ce qui existe pour crer, sans contrefaire ? ...............................................................................34
Quest-ce qui mrite dtre protg ? Comment ?..........................................................................................................36
Comment crer une marque efficace ? .....................................................................................................................38
Comment se dmarquer par le design ?..........................................................................................................................40
Comment intgrer la PI dans les dveloppements logiciels ?.........................................................................................42
Comment viter les piges PI pour mon site internet ? ..................................................................................................44
Comment protger ce qui nest pas protgeable ?..........................................................................................................46
Comment cooprer efficacement avec des partenaires ?..................................................................................................49
Quelles sont les bonnes pratiques PI pour russir les cooprations ?.............................................................................50
Comment assurer la confidentialit avec un partenaire ? ...............................................................................................52
Comment cooprer avec un partenaire plus gros que nous ? .........................................................................................54
Comment travailler avec une agence de communication ? ............................................................................................56
114

Comment cooprer avec un laboratoire universitaire ?..................................................................................................58

Comment utiliser la PI des moments cls de la vie de votre entreprise (embaucher, exporter, ) ?..........................61
Quand faut-il utiliser la PI ? ...........................................................................................................................................62
Je cre mon entreprise : que dois-je faire ? ....................................................................................................................64
Jembauche un collaborateur : que dois-je prvoir dans le contrat ?..............................................................................66
Jachte : comment faire des achats gagnant/gagnant grce la PI ? ............................................................................68
Je vends (ou jachte) une technologie protge : que dois-je faire ? ............................................................................70
Je veux gagner un march : comment utiliser la PI ? .....................................................................................................72
Jexporte : comment utiliser la PI ?................................................................................................................................74
Je suis copi (ou accus dtre contrefacteur) : que dois-je faire ? ................................................................................76
Je veux connatre la valeur de mes droits de PI : comment procder ? ..........................................................................78
Comment mettre en pratique la PI dans votre entreprise ?..............................................................................................81
La PI est-elle seulement un moyen de protection ?........................................................................................................82
La PI : Combien a cote ? Combien a rapporte ? .......................................................................................................84
Comment obtenir des aides pour financer vos investissements PI ? ..............................................................................86
Qui peut vous aider pour la PI ? .....................................................................................................................................88
Comment donner de la valeur votre entreprise, grce la PI ? ...................................................................................90
Comment organiser la PI dans votre entreprise ?...........................................................................................................92
Quelles comptences PI pour votre entreprise ?.............................................................................................................94
Annexes ..............................................................................................................................................................................97
Annexe 1 : Synthse de la protection des crations intellectuelles ................................................................................98
Annexe 2 : Quelques repres pour lutilisation des bases PI........................................................................................100
Annexe 3 : Mmo-innovation.......................................................................................................................................104
Annexe 4 : Mmo-coopration.....................................................................................................................................105
Annexe 5 : Prsentation douvrages et de sites sur la PI ..............................................................................................106
Annexe 6 : Prsentation des partenaires des entreprises pour la PI..............................................................................108
Glossaire - index...........................................................................................................................................................110

115

Crdits photographiques et copyrights

Photo page 10 : Socit Grgoire
Dessins : Luc Tesson

116

PME : pensez proprit intellectuelle !

A qui est destin ce livre ?
Ce livre sadresse, dabord, aux dirigeants de PME. Ils
sont de plus en plus concerns par la proprit
intellectuelle (PI), mais ils trouvent souvent que le sujet
est incomprhensible et rbarbatif !
Le livre est donc aussi destin aux partenaires du
dveloppement des PME, spcialistes ou non de la PI
(INPI, IEEPI, CPI, OSEO, DRIRE, CCI, MEDEF,
fdrations
professionnelles,
experts-comptables,
consultants).
Mais, plus largement, ce livre peut-tre utilis par les
responsables des principales fonctions des
entreprises (Stratgie, R&D, Achats, Finances, RH,
Veille et PI), quels que soient la taille et le secteur
dactivit de ces entreprises.

Quest ce qui est trait ? Comment ?

Le livre aborde tous les aspects du management de la
PI, c'est--dire lensemble des aspects PI des fonctions
et activits de lentreprise.
Le livre part des questions classiques des dirigeants de
PME, sur la PI. Chaque question fait lobjet dun
module de deux pages, ce qui permet davoir une
vue globale de la rponse.

Les 38 questions, regroupes en 6 chapitres, suivent la

logique du fonctionnement de lentreprise : innover,
acheter Un rsum introduit chaque chapitre.
Des annexes prsentent des outils simples, des sources
PI (documents et sites) et les partenaires des PME.

Pierre Brees est mandataire europen en brevets,

marques et modles, et expert auprs de la Cour
dAppel de Paris.

Yann de Kermadec est expert en management de

linnovation et en management de la proprit
intellectuelle, dans le cabinet Bernard Julhiet Group.
Les deux auteurs interviennent dans des entreprises de
tailles et de secteurs varis, pour dynamiser
linnovation et lutilisation de la proprit
intellectuelle.

Luc Tesson,

dessinateur de presse et illustrateur,

met son talent au service de la communication des
entreprises et des institutions.
117