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BMW 3 Audi A4

Note Note
Facteur clé de Pondération Note Note
entreprise entreprise
succès de 1 à 10 pondérée pondérée
de 1 à 10 de 1 à 10
DESIGN 9 8 72 9 81
SAV 8 5 40 7 56
OPTIONS 9 8 72 7 63
CONFORT 7 6 42 8 56
SÉCURITÉ 7 8 56 8 56
TOTAL 40 TOTAL 282 TOTAL 312
Note ADL 0.705 Note ADL 0.78
Positionnement Concurrentiel FORTE FORTE
Positionnement Sectoriel LANCEMENT MATURITÉ
Mercedes C220
Note
Note
entreprise
pondérée
de 1 à 10
8 72
8 64
8 72
9 63
9 63
TOTAL 334
Note ADL 0.835
DOMINANT
MATURITÉ
FAST FOOD
MCDO BK KFC
Note Note Note
FCS Pondération entreprise Note entreprise Note entreprise Note
de 1 à 10 pondérée pondérée pondérée
de 1 à 10 de 1 à 10 de 1 à 10
GOUT 10 7 70 2 20 5 50
QUALITÉ PRODUIT 10 8 80 3 30 7 70
ASPECT SANTE 10 3 30 3 30 3 30
EXPÉRIENCE CLIENT 7 7 49 5 35 3 21
RAPIDITÉ SERVICE 8 8 64 3 24 4 32
PRÉSENTATION PRODUIT 7 6 42 6 42 6 42
PROMOTION 5 3 15 4 20 2 10
AMÉNAGEMENT ESPACE 8 7 56 6 48 3 24
QUALITÉ SERVICE 9 6 54 3 27 3 27
TOTAL 74 TOTAL 460 TOTAL 276 TOTAL 306
Note ADL 0.62162162 Note ADL 0.37297297 Note ADL 0.4135135135
Positionnement Concurrentiel FORT DÉFAVORABLE FAVORABLE
Positionnement Sectoriel MATURITÉ DÉCLIN MATURITÉ
FAST FOOD
MCDO BK KFC
Note Note Note
FCS Pondération entreprise Note entreprise Note entreprise Note
de 1 à 10 pondérée pondérée pondérée
de 1 à 10 de 1 à 10 de 1 à 10
PRIX 5 5 25 6 30
QUALITÉ PRODUIT 9 7 63 7 63
QUALITÉ SERVICE 9 8 72 6 54
RELATION CLIENT 8 7 56 7 56
LIEU IMPLANTATION 7 8 56 7 49
IMAGE DE MARQUE 9 9 81 7 63

TOTAL 47 TOTAL 353 TOTAL 315 TOTAL 0


Note ADL 0.75106383 Note ADL 0.67021277 Note ADL 0
Positionnement Concurrentiel FORT FAVORABLE FAVORABLE
Positionnement Sectoriel
IPHONE 11 HUAWEI I30
Note Note
Facteur clé de Pondération Note Note
entreprise entreprise
succès de 1 à 10 pondérée pondérée
de 1 à 10 de 1 à 10
ECRAN 8 6 48 9 72
BATTERIE 9 7 63 10 90
CAMÉRA 7 9 63 8 56
ROBUSTESSE 6 6 36 7 42
DESIGN 9 9 81 7 63
OS 8 8 64 8 64
POIDS 5 7 35 4 20
TOTAL 52 TOTAL 390.00 TOTAL 407.00
Note ADL 0.75 Note ADL 0.78
Positionnement Concurrentiel FORTE FORTE
Positionnement Sectoriel CROISSANCE MATURITÉ
SMG S20
Note
Note
entreprise
pondérée
de 1 à 10
8 64
9 81
8 56
7 42
8 72
8 64
5 25
TOTAL 404.00
Note ADL 0.78
FORTE
CROISSANCE
MATRICE BCG (BOSTON CONSULTIN

Taux de croissance
Dilemmes

(-----)$ IPHONE 12

TC moyen : ??

(----/++) $

Poids Morts
PDMR MOYENNE = 1

PDM Relative = CA (Entreprise) / CA (Concurrent principal)


Taux de croissance = CA (n) - CA (n-1) / CA (n-1)
Poids du produit = CA (Produit) / CA Total (Entreprise)

ETAPES POUR ELABORER UNE ANALYSE BCG

1 TRACER LA MATRICE (TC/PDMR)


2 LECTURE BRUTE DE LA BCG POUR COMPRENDRE LA SITUATION A L'IN

3 ANALYSE ENVIRONNEMENTALE (comprendre les tendances actuelles


4 PROPOSER DES RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES POUR L'ENTRE

PLAN D'ACTION : 3Q2COP


QUOI QUI QUAND COMMENT

CA / CA Concurrent principal
BOSTON CONSULTING GROUP)

Dilemmes Vedettes

IPHONE 12 IPHONE X
(--/++) $ IPHONE
B
SAMSUNG
TOTAL

IPHONE 8

(--/++++++++) $
A
Poids Morts Vaches à Lait B
PDMR MOYENNE = 1 Part de marché relative C
TOTAL
CA (Concurrent principal)
n-1) / CA (n-1)
CA Total (Entreprise)

NE ANALYSE BCG

ENDRE LA SITUATION A L'INSTANT T


dre les tendances actuelles du marché et des produits)
RATEGIQUES POUR L'ENTREPRISE (avec Plan d'action)

TION : 3Q2COP
COMBIEN OU POURQUOI
CA PDM ABSOLUE PDM RELATIVE
100 22% 0.50
150 33% 0.75
200 44% 1.33
450 100%

CA 2017 CA 2018 CA 2019 TC (19/18)


100 120 150 25%
150 100 90 -10%
200 700 1600 129%
450 920 1840
L'entreprise SOUND fabrique et commercialise du matériel audio-
Son portefeuille d'activité est organisé en 7 domaines principaux c

DAS CA SOUND

Chaînes hifi 5,600


Téléviseurs 16,320
Magnétoscopes 8,700
Camescopes 7,540
Connectiques diverses 500
Tables de mixage son 280
Tables de montage vidéo 470
Total 39,410

Taux de croissance
Dilemmes

Téléviseurs (41%)

TC moyen = 7%

Chaînes Hifi (14%)

Magnétoscopes (22%)

Connectiques diverses (1%)

Poids Morts = 40% Tables de mixage son (1%)


Tables de mixage son (1%)
Poids Morts
PDMR = 1

Analyse tendances environnementales

1 PC

2 MD

3 MD (+ parfum)

4 MD (+ parfum + sel)

5 MD (+ parfum + sel + LR) 4 en 1


cialise du matériel audio-vidéo grand public.
n 7 domaines principaux comme suit.

CA Concurrent PDM
TC du marché Relative Poids
principal DAS
12,800 6.0% 0.44 14.2%
27,250 11.0% 0.60 41.4%
18,900 5.3% 0.46 22.1%
6,300 15.8% 1.20 19.1%
750 4.0% 0.67 1.3%
1,020 3.0% 0.27 0.7%
420 4.5% 1.12 1.2%
TC Moyen 7.09% 100%

Dilemmes Vedettes

Camescopes (19%)

Tables de montage vidéo (1%)

ues diverses (1%)


Poids Morts Vaches à Lait
PDMR = 1 Part de marché
relative

cannibaliser les autres produits


CA mensuel 2017 CA mensuel 2018
MAROC TELECOM 90000 80000
ORANGE 45000 70000

Taux de croissance

TC moyen : 37,5%

CA mensuel 2017 PDM ABSOLUE


MAROC TELECOM 90,000.00 42%
ORANGE 45,000.00 21%
INWI 80,000.00 37%
TOTAL 215,000.00 100%
CA mensuel 2019 TC 19/18 PDMR 19 TC 18/17 PDMR 18
100000 25.00% 1.67 -11.11% 1.14
60000 -14.29% 0.6 55.56% 0.88
Taux de croissance 5.36% 22.22%
Taux de croissance moyen 13.79%

Dilemmes Vedettes

ORANGE

Poids Morts Vaches à Lait


MAROC TELECOM

1 Part de marché relative

PDM RELATIVE
1.13
0.5
0.89
APPLICATION BCG AUX CAS D'ATEL

DAS CA
ENTREPRISE

CA

Total

Taux de croissance
Dilemmes

DAS1 (XXX%)

TC moyen = XX%

DAS3 (XXX%)
Poids Morts = XXX%
Poids Morts
PDMR = 1

Analyse tendances environnementales

1 PC

2 MD

3 MD (+ parfum)

4 MD (+ parfum + sel)

5 MD (+ parfum + sel + LR) 4 en 1


ION BCG AUX CAS D'ATELIERS DE GROUPES

CA Concurrent TC du marché PDM Poids


principal Relative DAS
CA (N) - CA (N-1) /
CA CA (N-1) #VALUE! #VALUE!

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#DIV/0! #DIV/0!
TC Moyen #DIV/0! #DIV/0!

Dilemmes Vedettes

DAS2 (XXX%)
Poids Morts Vaches à Lait
PDMR = 1 Part de marché
relative

cannibaliser les autres produits