Courbe d’expérience

Volume de Coût unitaire de

production production COURBE D'EXPERIENCE
5 250
6 200 Volume cumulé de production
7 150
300
10 100
20 80 250

Coût unitaire de production

30 70
40 60 200
50 55 Column B

temps
150
60 50
100

50

0
5 6 7 10 20 30 40 50 60
Expérience

Page 1
 Courbe d’expérience

COURBE D'EXPERIENCE
e cumulé de production

Column B
temps

10 20 30 40 50 60
Expérience

Page 2
 McKinsey

DAS A
n° Critères Notes (0 à 9) Coefficient Note
ATTRACTIVITE DU MARCHE

1 Le taux de croissance annuel du marché 0.00

2 La taille du marché 0.00

ATTRACTIVITE DU MARCHE
Les parts de marché des principaux
3 0.00
concurrents
4 Les barrières à l’entrée 0.00
5 La marge bénéficiaire 0.00
6 L’intensité de la concurrence 0.00
7 Le nombre de concurrents 0.00
8 Le rôle de la technologie 0.00
Total ou Moyen 0.00 0.00 0.00

n° Critères Notes (0 à 9) Coefficient Note

1 La part de marché 0.17 0.00
L'ENTREPRISE
ATOUS DE

2 La compétitivité du rapport qualité-prix 0.17 0.00

3 La réputation de la marque 0.17 0.00
4 La maîtrise technologique 0.17 0.00
5 La capacité financière 0.17 0.00
6 La rentabilité 0.17 0.00
Total ou Moyen 0.00 1.00 0.00

Faire un tableau par entreprise

Reporter la note de l'entreprise dans

l'arène en fonction de ces deux notes

Page 3
 McKinsey

ATOUS DE L'ENTREPRISE
Élevée Modérée Faible
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9
Élevée
8
7
6
Modérée 5
4
3
2
Faible
1
0

Page 4
 BCG

Part de marché
par le
Taux de par
DAS principal relative
croissance l’entreprise
concurrent
A 2 10.00 5.00 2.00
B
C
D
E
F
G
H
I
J

Renseigner le tableau pour chaque DAS :

Le taux de croissance,
La part de marché détenu par l'entreprise,
Et la part de marché détenu par le principale concurrent

Positionner la DAS dans le tableau à droite à l'aide de ces deux

notes

Page 5
 BCG

forte
taux de croissance

VEDETTES DILEMMES
du marché

VACHES A LAITS POIDS MORTS

faible part relative de marché faible

En abscisse, la frontière entre les activités poids morts / dilemmes

et les activités
vaches à lait / vedettes correspond à une part de marché relative
égale à 1

Et, en ordonnée, la
frontière entre les groupes correspond à un taux de croissance
compris entre 8% et 10%.

Page 6
 Arthur D. Little

DAS
Démarr
Notes (0 à 9) Coefficient Note
age
Intégration amont 0.00
d’approvisio
Facteurs
nnement

Contrat d’exclusivité
Coût des inputs
...
Position concurrentielle

Total/Moyen 0.00 0.00 0.00

Maturité du marché
Productivité
Facteurs de
production

Flexibilité
Maîtrise technologique
Qualité des outputs
...
Total/Moyen 0.00 0.00 0.00
commercialisatio

Image de marque
Facteurs de

Réseau de distribution
Étendue de la gamme de
n

produits
...
Total/Moyen 0.00 0.00 0.00
Total/Moyen 0.00 0.00 0.00

Page 7
 Arthur D. Little

Croissa Maturit
Déclin
nce é

Page 8
Arthur D. Little

Page 9