Mc Kinsey

Attractivité du secteur
DAS DAS
Coefficient Eeaux Infantile
N° Critères / DAS [0à9] [0à9]
1 Taux de croissance annuel du marché 1.00 1 1 2 2
2 Taille du marché 1.00 6 6 6 6
3 Parts de marché des principaux concurrents 1.00 5 5 5 5
4 Barrières à l’entrée 1.00 3 3 2 2
5 Marge bénéficiaire 1.00 1 1 1.7 1.7
6 Intensité de la concurrence 1.00 4.14 4.14 3.52 3.52
7 Nombre de concurrents 1.00 5 5 4 4
8 Rôle de la technologie 1.00 2 2 5 5
Total ou Moyen 8.00 3.39 27 3.653 29

Position concurrentielle de l’entreprise

DAS DAS
Coefficient Eeaux Infantile
N° Critères / DAS [0à9] [0à9]
1 Part de marché 1.00 4 4 5 5
2 Compétitivité du rapport qualité-prix 1.00 4 4 7 7
3 Réputation de la marque 1.00 6 6 7 7
4 Maîtrise technologique 1.00 4 4 7 7
5 Capacité financière 1.00 5 5 7 7
6 Rentabilité 1.00 4 4 7 7
Total ou Moyen 6.00 4.5 27 6.667 40

Donner une note de 0 à 9 pour chaque critère et pour chaque DAS

La somme des coefficients doit être égale à 1
Si la note moyenne est entre 7 et 9 : Forte
Si la note moyenne est entre 4 et 6 : Moyen
Si la note moyenne est entre 0 et 3 : Faible

Page 1
Mc Kinsey

Page 2
 Mc Kinsey

DAS
DAS Laits
Médical
[0à9]
[0à9]
3 3 1 1 DAS E Eaux N° 2 4.70 €
6 6 6 6 DAS I Nutrition infantile N° 2 4.90 €
4 4 4 4 DAS L Produits laitiers N°1 11.00 €
2 2 3 3 DAS M Nutrition médicale N°1 e 1.50 €
0.89 0.89 1.6 1.6
4.32 4.32 3.96 3.96
3 3 2 2
3 3 6 6
3.276 26 3.45 27.6

treprise
DAS
DAS Laits
Médical
[0à9]
[0à9]
6 6 2 2
5 5 6 6
8 8 5 5
6 6 8 8
8 8 6 6
8 8 3 3
6.833 41 5 30

Page 3
Mc Kinsey

Page 4
 Mc Kinsey

croissance marge

7.10% 11.37%
0.64 % / an Marge CA 9.80% 19.32%
0,057 12,91 % 22 412 € 0.60% 9.95%
7.50% 17.95%

Position concurrentielle
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9 9

8 8

7 7

6 6
Attrait du marché

5 5

4 4

3 3

2 2

1 1

0 0
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

Page 5
 Mc Kinsey

2 1 0
9

7
Eaux

Médicale
5

4
Laits
3

2 Infantile

0
2 1 0

Page 6