15.10.

2019

Business plan
Raison sociale
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Table des matières

1. Résumé 5
1.1 Idée commerciale 5
1.2 Domaine d’activité/prestations de marché 5
1.3 Organisation des ventes 5
1.4 Potentiel de croissance du marché 5
1.5 Cadres 5
1.6 Besoins financiers/conditions 5

2. Portrait et stratégie de l’entreprise 6

2.1 Entreprise 6
2.1.1 Historique 6
2.1.2 Financement de la création 6
2.1.3 Situation actuelle 6
2.1.4 [Financement spécifique] 6
2.2 Stratégie d’entreprise 6
2.2.1 Vision 6
2.2.2 Analyse SWOT 6
2.2.3 Stratégie 6

3. Produits/prestations 7
3.1 Portefeuille de produits 7
3.2 Positionnement 7
3.3 Gamme de prix 7
3.4 Niveau de qualité 7
3.5 Prestations complémentaires 7
3.6 Cycle de vie des produits 7

4. Marché/clients 8
4.1 Vue d’ensemble du marché 8
4.2 Facteurs de réussite pour une évolution future 8
4.3 Clients 8
4.4 Position propre sur le marché 8
4.5 Les cinq forces de Porter 8

5. Concurrence 9
5.1 [Nom de l’entreprise concurrente 1] 9
5.1.1 Profil 9
5.1.2 Marchés cibles 9

Business Plan [Raison sociale] 2

 5.1.3 Position sur le marché 9
5.1.4 Organisation des ventes 9
5.1.5 Avantages concurrentiels/faiblesses par rapport à la concurrence 9
5.1.6 Stratégies identifiables 9
5.2 [Nom de l'entreprise concurrente 2] 9
5.3 [Nom du produit concurrent 1] 9
5.3.1 Gamme de produits 9
5.3.2 Caractéristiques du produit 9
5.3.3 Prestations complémentaires 9
5.3.4 Prix, conditions de paiement 9
5.4 [Nom du produit concurrent 2] 9

6. Marketing 10
6.1 Stratégie de marketing 10
6.2 Principes stratégiques 10

7. Production/livraison/approvisionnement 11
7.1 Moyens de production 11
7.2 Technologie de production 11
7.3 Capacités et difficultés 11
7.4 Fournisseurs importants 11
7.5 Marchés de matières premières 11

8. Recherche et développement 12
8.1 Origines du savoir-faire 12
8.2 Politique d’innovation 12
8.3 Projets de développement en cours 12
8.4 Projets de développement prévus 12
8.5 Protection des marques et des produits 12

9. Localisation/administration 13
9.1 Siège social 13
9.2 Impôts 13
9.3 Possibilité de développement et d’agrandissement 13

10. Technologie de l’information et de la communication (TIC) 14

10.1 Stratégie TIC 14
10.2 Matériel et logiciels 14
10.3 Communication 14
10.4 Investissements TIC 14
10.5 Sécurité 14

11. Management/instruments de conduite/organisation 15

11.1 Management 15
11.1.1 Équipe dirigeante 15

Business Plan [Raison sociale] 3

 11.1.2 Principes de conduite 15
11.1.3 Marketing pour le personnel 15
11.1.4 Politique salariale 15
11.1.5 Formation et perfectionnement 15
11.2 Instruments de conduite 15
11.2.1 Instruments stratégiques de conduite 15
11.2.2 Instruments opérationnels de conduite 15
11.2.3 Système d’information de gestion (MIS) 15
11.2.4 Gestion des risques 15
11.2.5 Controlling du personnel 15
11.3 Organisation 15
11.3.1 Organisation du travail 15
11.3.2 Organisation structurelle 15

12. Analyse des risques 16

12.1 Risques stratégiques 16
12.2 Risques de marché 16
12.3 Risques financiers 16
12.4 Risques opérationnels 16

13. Finances 17
13.1 Planification à long terme 17
13.1.1 Bilan prévisionnel 17
13.1.2 Compte de résultats prévisionnel 17
13.1.3 Tableau des flux de trésorerie prévisionnel 17
13.2 Planification à court terme 17
13.2.1 Compte de liquidité prévu 17
13.2.2 Planification détaillée 17

Business Plan [Raison sociale] 4

1. Résumé
1.1 Idée commerciale

1.2 Domaine d’activité/prestations de marché

Domaine Domaine Domaine

d’activité 1 d’activité 2 d’activité 3

1.3 Organisation des ventes

1.4 Potentiel de croissance du marché

1.5 Cadres

Fonction Domaine Carrière/ …

formation
Prénom Nom
…

1.6 Besoins financiers/conditions

Business Plan [Raison sociale] 5

2. Portrait et stratégie de l’entreprise
2.1 Entreprise

2.1.1 Historique
Date de fondation:
Fondateur:
Apports:
Succès/échecs notables et changements/modifications stratégiques

2.1.2 Financement de la création

Concept, expériences, spécificités, qualifications, connaissances

2.1.3 Situation actuelle

Structure juridique
Structure de l’actionnariat

Faits et chiffres

[1re année] [2e année] [3e année]

Chiffre d’affaires
Bénéfice
Cash-flow
Nombre de
collaborateurs
Lieux d’activité
Points de vente
…

Points forts et points faibles

Points forts Points faibles

+ -
+ -
+ -

2.1.4 [Financement spécifique]

Nécessité
Objectifs stratégiques
Développement de la structure du capital

2.2 Stratégie d’entreprise

2.2.1 Vision

2.2.2 Analyse SWOT

2.2.3 Stratégie

Business Plan [Raison sociale] 6

3. Produits/prestations

3.1 Portefeuille de produits

Nos prestations de marché Quels avantages offrons- Correspondent-ils à des

(produits, services) nous à nos clients? besoins spécifiques des
clients?
Produit 1
Produit 2
Service 1
…

Différents documents en annexe

3.2 Positionnement

3.3 Gamme de prix

3.4 Niveau de qualité

3.5 Prestations complémentaires

3.6 Cycle de vie des produits

Business Plan [Raison sociale] 7

4. Marché/clients

4.1 Vue d’ensemble du marché

4.2 Facteurs de réussite pour une évolution future

4.3 Clients

4.4 Position propre sur le marché

4.5 Les cinq forces de Porter

Nouveaux acteurs:

Fournisseurs: Clientèle:
Concurrents
sectoriels

Produits de substitution:

Business Plan [Raison sociale] 8

5. Concurrence

5.1 [Nom de l’entreprise concurrente 1]

5.1.1 Profil
Nom, lieu, activité, nombre de collaborateurs

5.1.2 Marchés cibles

5.1.3 Position sur le marché

Chiffre d'affaires, parts de marché, rentabilité

5.1.4 Organisation des ventes

Localisation des succursales, entrepôts, structures de distribution

5.1.5 Avantages concurrentiels/faiblesses par rapport à la concurrence

5.1.6 Stratégies identifiables

5.2 [Nom de l'entreprise concurrente 2]

…

5.3 [Nom du produit concurrent 1]

5.3.1 Gamme de produits

Large, variée, conforme aux besoins des clients

5.3.2 Caractéristiques du produit

Fiabilité, design, longévité, fonction

5.3.3 Prestations complémentaires

Conseil sur l'utilisation du produit, service après-vente, garantie

5.3.4 Prix, conditions de paiement

5.4 [Nom du produit concurrent 2]

…

Business Plan [Raison sociale] 9

6. Marketing

6.1 Stratégie de marketing

Quel est l’avantage pour les clients?
Quel est l’avantage pour l'entreprise?

6.2 Principes stratégiques

Domination par les coûts, différenciation ou concentration

Business Plan [Raison sociale] 10

7. Production/livraison/approvisionnement
Chaîne de création de valeur

7.1 Moyens de production

7.2 Technologie de production

7.3 Capacités et difficultés

7.4 Fournisseurs importants

7.5 Marchés de matières premières

Business Plan [Raison sociale] 11

8. Recherche et développement

8.1 Origines du savoir-faire

8.2 Politique d’innovation

8.3 Projets de développement en cours

8.4 Projets de développement prévus

8.5 Protection des marques et des produits

Business Plan [Raison sociale] 12

9. Localisation/administration

9.1 Siège social

9.2 Impôts

9.3 Possibilité de développement et d’agrandissement

9.4 Administration

Business Plan [Raison sociale] 13

10. Technologie de l’information et de la communication (TIC)

10.1 Stratégie TIC

10.2 Matériel et logiciels

10.3 Communication

10.4 Investissements TIC

10.5 Sécurité

Business Plan [Raison sociale] 14

11. Management/instruments de conduite/organisation

11.1 Management

11.1.1 Équipe dirigeante

11.1.2 Principes de conduite

11.1.3 Marketing pour le personnel

11.1.4 Politique salariale

11.1.5 Formation et perfectionnement

11.2 Instruments de conduite

11.2.1 Instruments stratégiques de conduite

11.2.2 Instruments opérationnels de conduite

11.2.3 Système d’information de gestion (MIS)

11.2.4 Gestion des risques

11.2.5 Controlling du personnel

11.3 Organisation

11.3.1 Organisation du travail

11.3.2 Organisation structurelle

Business Plan [Raison sociale] 15

12. Analyse des risques

Phases de l’analyse des risques


Identification des risques

Évaluation des risques

Limitation des risques

Surveillance des risques
Portée des conséquences

Probabilité de réalisation des risques

12.1 Risques stratégiques

12.2 Risques de marché

12.3 Risques financiers

Business Plan [Raison sociale] 16

12.4 Risques opérationnels

Document title [optional] 17

13. Finances

13.1 Planification à long terme

13.1.1 Bilan prévisionnel

13.1.2 Compte de résultats prévisionnel

13.1.3 Tableau des flux de trésorerie prévisionnel

13.2 Planification à court terme

13.2.1 Compte de liquidité prévu

13.2.2 Planification détaillée

Business Plan [Raison sociale] 18