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ÉTAPE 3 : Évaluez la performance de l’entreprise et de ses concurrents sur chaque facteur-clé de succès.
• Pour chaque facteur-clé de succès, donnez à chaque entreprise une note allant de 0 à 5, en fonction du degré de
maîtrise de chaque facteur.
• Pour ce faire, synthétisez les informations disponibles sur les concurrents et leurs offres, à partir des documents
émis par ces derniers et de la remontée d’informations provenant de la force de vente.
• En fonction des informations disponibles, forgez-vous une vision commune avec votre comité de direction sur
la position concurrentielle de votre entreprise.