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RECHERCHE SCIENTIFIQUE
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CENTRE NATIONAL DE TÉLÉ-ENSEIGNEMENT DE MADAGASCAR
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RAPPORT DE STAGE
EN VUE DE L’OBTENTION DU DIPLÔME DE LICENCE
Domaine : Science de la société
Mention : Commerce
Parcours : Commerce
Présenté par :
NATOLOJANAHARY Alargita
Centre régional : Antananarivo
Année Universitaire : 2020-2021.
REMERCIEMENTS
En premier lieu, nous tenons à remercier DIEU Tout Puissant qui nous a donné la force
et le courage d’accomplir le stage ainsi que ce travail.
J’adresse mes sincères remerciements à tous ceux qui sont de près ou de loin, grâce
auquel on a pu réaliser ce mémoire. Ensuite, notre remerciement s’adresse aux personnes
suivantes :
Madame LEABY Fefarisoa Nadia, Chef de Mention Commerce International, qui nous
a guidés tout au long de l’année ;
Toute l’équipe de la Société COPEFRITO, pour avoir fourni, renforcé toute les
informations nécessaires et qui nous ont accueilli chaleureusement ;
Les enseignants qui m’ont donné des conseils sur l’amélioration de ce rapport de
stage ;
Toute la famille et tous nos amis, ainsi que tous ceux qui ont contribués de près ou de
loin à l’élaboration de ce présent mémoire par leur affection, leurs prières, leurs précieux
conseils, leur soutien financier et moral.
Durant ces trois mois, nous avons eu l’occasion d’effectuer notre stage au sein de la
Société COPEFRITO. Le stagiaire a été admis dans le département collecte et l’étude sur «
Analyse de la Qualité des produits : Cas de la Société COPEFRITO » nous a été proposée par
le responsable au sein de la société. Etant stagiaire dans une société, le fait d’avoir contribuer
à son amélioration nous a permis de faire l’approche entre les acquis théoriques et techniques.
Ainsi, nous espérons que les solutions proposées puissent être bénéfiques au bon
fonctionnement à long terme de la Société COPEFRITO.
SOMMAIRE
LISTE DES ABREVIATIONS
LISTE DES TABLEAUX
LISTE DES FIGURES
INTRODUCTION
PARTIE I : PRESENTATION GENERALE DE L’ORGANISME
Chapitre 1 : PRESENTATION DE LA SOCIETE COPEFRITO
Section 1 : Renseignements généraux
Section 2 : Présentation du Département Collecte
Chapitre 2 : STAGE ET LIMITES DE L’ETUDE
Section 1 : Stage proprement dit
Section 2 : Limites de l’étude
PARTIE II : ANALYSE ET PERSPECTIVE
Chapitre 1 : CADRAGE THEORIQUE
Section 1 : Théorie sur le contrôle qualité
Section 2 : : Méthodes de travail utilisée
Chapitre 2 : Analyse de la collecte
Section 1 : DIAGNOSTIQUE DE LA QUALITE DE COLLECTE
Section 2 : ANALYSE SWOT
Chapitre 3 : SOLUTIONS ET PERSPECTIVES
BIBLIOGRAPHIE ET WEBOGRAPHIE
BP Boite Postale
PESTEL Politique-Economique-Sociologique-Technologique-
Environnementaux-Légaux
LISTE DES TABLEAUX
A partir de cette problématique posée, l’objectif global de notre étude est d’analyser le
contrôle au niveau de chaque département afin que nous puissions assurer qu’il est digne de
confiance. Cet objectif nous conduit à poser plusieurs hypothèses pouvant nous mener à une
analyse performante. A la fin de notre étude, ces hypothèses préconisées citées ci-dessous
sont à confirmer ou infirmer :
1
H2 : le contrôle de la qualité garantit la satisfaction des consommateurs et la valeur du
produit.
A l’issue de cette étude, les dirigeants pourraient disposer d’une base de la gestion de
la qualité qui leur permettra d’assurer la meilleure gestion et la valeur du produit. D’une part,
la société peut avoir un accompagnement dans l’évolution de la gestion qualitative. Mais
surtout, cette étude garantira l’efficacité du contrôle qualité en obtenant une procédure
optimal et performante.
Pour la réalisation de ce stage, la méthodologie suivante a été adoptée : entrevue
auprès du personnel afin de connaitre le déroulement du contrôle qualité et des problèmes
éventuels, l’analyse et la synthèse des informations recueillies et documentation. Notre
démarche d’activité consiste à la recherche d’informations en se basant à des observations sur
terrain afin d’examiner la situation réelle et de pouvoir comparer avec la situation théorique.
2
PARTIE I :
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Cette partie consiste à identifier l’entreprise dans sa présentation de l’organisation mais aussi
dans sa méthodologie. C’est-à-dire connaitre tous les atouts de l’entreprise au niveau
professionnel. Dans cette partie, nous allons présenter en premier lieu la société COPEFRITO
ensuite nous allons aborder la méthodologie adoptée et enfin, quelques outils théoriques
concernant le thème seront avancés.
Cette section nous permettra d’avoir un aperçu global de la société. D’abord, par ses missions,
objectifs et ses activités. Ensuite, l’énumération des produits de l’entreprise qui sera par la
suite résumé par la fiche signalétique de la société et enfin, par son historique depuis sa
création jusqu’à la place qu’elle tient sur le marché de la télécommunication à Madagascar
actuellement.
Ainsi, la Société COPEFRITO a pour ambition de répondre aux attentes de toutes les
clientèles quelles que soient professionnels ou entreprises, collectivités territoriales ou grand
publique, dans toutes les situations (mobilité, domicile, bureau). La société participe
également au développement économique et social du pays.
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élargir la couverture dans les provinces favorables pour cette activité, développer les offres
segmentées et étendre le marché de l’entreprise. Les deux derniers objectifs consistent à
développer leur relais de croissance en réussissant le décollage de l’exportation, en devenant
leader sur la meilleure qualité et améliorer son qualité opérationnelle qui consiste à accroître
le conditionnement et emballage du produit, accélérer la mutualisation et développer des
solutions.
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Numéro Statistique 05015 51 1994 0 00030
E-mail info@copefrito.com
Entre 2000 et 2004 les tonnages de céphalopode traité (éviscéré et conditionné) à augmenter
de plus de 50% passant de 320 tonnes à 510 tonnes (poulpe, calmar).
La société COPEFRITO collecte des produits de la mer auprès des pêcheurs traditionnels de
la côte Sud-Ouest de Madagascar. Ces produits subissent d’une préparation et transformation
au niveau de l’usine avant de les transporter ou les revendre auprès des consommateurs.
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2.3 Communication interne de l’entreprise
La communication interne regroupe l’ensemble des actions de communication mis en œuvre
au sein d’une entreprise à destination de ses salariés. Elle s’effectue entre les services, les
actionnaires et les personnels.
Généralement, le personnel de COPEFRITO se communique par mail qui doit être rapide et
de faible coût ainsi que facilite la réponse ; Par téléphone qui assure la communication rapide
entre deux personnes et par WhatsApp qui est un réseau informatique utilisé à l'intérieur
d'une entreprise ou de toute autre entité organisationnelle.
COPEFRITO s’adresse aux publics par le biais des publicités à la télévision, dans les réseaux
sociaux, sur les affiches, mais aussi à l’aide des panneaux publicitaires. La société participe
également au sponsoring et mécénat des différents évènements pour soigner son image et sa
notoriété.
Une entreprise est toujours caractérisée, quel que soit sa forme, par des ressources :
techniques, matérielles, financières et humaines. Parmi ces ressources, les personnes sont
souvent considérées comme les plus difficiles à gérer. Par contre, elles jouent un grand rôle
dans la réalisation des objectifs de l’entreprise dont la présence de personnes compétentes,
productives et efficaces demeure toujours indispensable.
8
En terme d’effectif, COPEFRITO est actuellement composée une effectif d’environ 300
personnes répartie les sites de Toliara, Morondava et Morombe. Dans le département ou nous
avons été inséré, il compte une dizaine de salariés.
2.7 Organigramme
Nous allons présenter le rôle des postes importants au sein du département collecte :
1
Document interne, janvier 2022
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10
Chapitre 2 : STAGE ET LIMITES DE L’ETUDE
Le 6e semestre de la licence est consacré à la réalisation d`un stage portant sur un thème
choisi et la rédaction d`un rapport de stage. Dans ce présent chapitre, nous avons 2 grandes
sections : la première relate le stage proprement dit et la deuxième dégage les limites de
l`étude.
Dans ce sous-titre, nous expliquons le déroulement et les taches effectuées durant notre stage.
Il se présente en premier lieu le déroulement du stage. En second lieu, nous présentons le
chronogramme de réalisation du stage, ensuite les acquis du stage et enfin, nous terminons par
les difficultés rencontrées.
Durant le stage, nous avons réalisés beaucoup des taches au niveau de ce département. Ainsi,
notre encadreur ne cesse d’intervenir en cas de difficulté rencontrée.
Nous devons chaque jour signer la feuille de présence. Celle-là permet d`attester notre
présence à chaque journée de travail. Pour toute absence exceptionnelle, nous devons
contacter notre maitre de stage en vue de le mettre au courant de notre absence.
Le tableau ci-dessous nous montre les chronogrammes des activités que nous avons effectuées
tout au long de notre stage.
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Ce Tableau nous montre les chronogrammes de réalisation du stage. La première semaine a
été réservée à la prise de contact. A partir de la deuxième semaine, les taches varient de jour
en jour jusqu’à la fin de notre stage.
Pendant le stage, nous avons l’occasion de participer à des différentes taches afin d’acquérir
des compétences professionnelles. La première semaine est réservée à la prise de contact avec
tout le personnel travaillant dans le département collecte. Ainsi, nous avons commencé à voir
et collecter des informations nécessaires concernant l’entreprise. Au début de la deuxième
semaine, On commence la journée par prendre les heures supplémentaires du personnel dans
le même département et le remettre au responsable pour sa validation. Les autres taches se
poursuivent par rapport au départ des collecteurs. La saisie des bordereaux sur Excel fait
partie de la tâche quotidienne.
Tout le matin, nous visitons le point de vente local pour vérifier la température de la chambre
froide de conservation des sacs de glace. On insiste aussi au démoulage et moulage de glace
(cuisson de glace).
Outre, ce stage nous a beaucoup apporté sur le plan professionnel, mais également sur le plan
personnel. Sur le plan humain, il nous a appris certaines attitudes et politesse à adopter au sein
de l’entreprise. Ainsi, il nous a apporté davantage de confiance en soi. En plus, dans le service
ou nous avons effectués notre stage, tous les personnels nous ont accueilli avec enthousiasme.
Sur le plan professionnel, ce stage a été bénéfique sur plusieurs points pour notre projet, tout
d'abord, il nous a permis de découvrir le monde de travail. Ainsi, nous avons appris le réflexe
de professionnalisme, de collaboration, de travail en équipe, de gestion de temps du travail et
surtout de polyvalence.
Ainsi, nous avons aussi travaillé dans un domaine plaisant et dans lequel nous envisageons de
s’orienter pour notre poursuite d’études.
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1.3 Difficultés rencontrée
Du fait que ce stage ait été le premier stage effectué, nous avons encore rencontré des
difficultés. Au début du stage, le fait d’être nouvellement arrivé dans le milieu nous a fallu
quelques temps pour l’adaptation au rythme. Lors de la pratique de certaines tâches confiées,
nous avons commis des erreurs ou fautes d’expérience mais en même temps, notre encadreur
professionnel ne cesse d’intervenir en cas de problème.
Le domaine de l’étude est fixé sur le thème : « Analyse du contrôle qualité de la collecte :
Cas de la Société COPEFRITO » donc l’étude est basée uniquement sur le contrôle de la
qualité. Le fait que les données internes de ceux qui sont strictement confidentielles pour
l’entreprise ne nous a permis d’illustrer les divers points énoncés dans la partie analytique : La
confidentialité des informations est très importante à la société donc certaines informations
n’ont pas pu être révélées. Il peut alors faire appel à notre encadreur pédagogique pour faire
un rappel des termes de la convention de stage à la société.
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PARTIE II :
ANALYSE ET PERSPECTIVES
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Chapitre 1 : CADRAGE THEORIQUE
Avant de traiter les problèmes relatifs aux collecte et au contrôle de la qualité, il est
primordial de parler des outils théoriques concernant notre thème et les méthodes de travail
utilisés. Nous développons dans ce chapitre la définition du contrôle qualité et ses
caractéristiques ; la définition de la qualité. Ensuite, nous allons voir les méthodes de travail
utilisés à savoir : les méthodes de collecte d’informations et les méthodes de traitement des
données.
Dans sa démarche qualité, une entreprise peut inclure le contrôle qualité. Le contrôle qualité
permet de déterminer si les produits fabriqués sont : conformes (aux exigences du marché, à
la demande du client, aux législations et aux cahier des charges de l’entreprise), non
conformes mais avec possibilité de retouche, non-conformes et devant être détruits.
1.1 Le contrôle
Le contrôle qualité est un aspect de la gestion de la qualité. Le contrôle est une opération
destinée à déterminer, avec des moyens appropriés, si le produit contrôlé est conforme ou non
à ses spécifications ou exigences préétablies et incluant une décision d’acceptation, de rejet ou
de retouche.
Le contrôle est un acte technique permettant de déterminer la conformité d’un produit. Pour
effectuer un contrôle sur un produit, il faut au préalable en déterminer les caractéristiques et
choisir les limites (les usineurs diraient les tolérances) à l’intérieur desquelles le produit est
conforme. Il faut que ces limites soient connues par le « contrôleur » qui effectuera le
contrôle.
Il implique également qu’à l’issue de l’acte technique de contrôle, une décision soit prise en
ce qui concerne la conformité : produit conforme ; produit non conforme qui doit être rebuté ;
produit non conforme pouvant être retouché ; produit non conforme pouvant être accepté en
dérogation.
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Le type de contrôle : non destructif, destructif (parfois appelé « essai ») ;
La méthode de contrôle : par mesure, par comparaison, par appréciation (contrôle
visuel par exemple) ;
les moyens de contrôle à utiliser : appareil de mesure, référentiel ;
l'entité qui réalise le contrôle : personnel de fabrication (autocontrôle5), personnel
spécialisé, personnel d'encadrement, machine (automatisation du contrôle).
Pour choisir les caractéristiques d'un contrôle, il faut tenir compte des contraintes techniques
(criticité de la caractéristique à contrôler, précision nécessaire de l’appareil de mesure,
qualification du personnel effectuant le contrôle, etc.) mais également des contraintes
économiques. L'aspect économique joue sur la nature du contrôle, sur les moyens à engager et
sur les caractéristiques à contrôler. Il faut choisir en priorité, les caractéristiques ayant une
influence sur la sécurité, la fonctionnalité du produit. Le risque associé à la non détection doit
être pris en compte. Le donneur d'ordre peut limiter ce choix en imposant un certain nombre
de caractéristiques à contrôler et/ou de contrôles à effectuer.
Parfois, il existe une certaine confusion entre la notion générale de qualité et le contrôle
(appelé parfois le contrôle qualité). Le contrôle s'il est un dispositif important d'un système de
gestion de la qualité n'est pas tout le système qualité. À l'inverse, parfois certains mettent en
cause la nécessité du contrôle parce que le dispositif qualité est censé prévenir les dérives et
non conformités. Si le système de gestion de la qualité vise à la diminution des défauts et des
anomalies, il reste cependant nécessaire de vérifier la conformité du produit.
1.4 La qualité
Au sens large, la qualité est la « manière d'être », bonne ou mauvaise, d'une chose ou d'une
personne1. Dans le langage courant, la qualité tend à désigner ce qui rend quelque chose
supérieur à la moyenne2.
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Pour le client, la qualité est synonyme de satisfaction. Pour l’entreprise, la qualité est
synonyme de rentabilité justifiée par la rapide disponibilité des produits à des couts
avantageux.
Il n’y a pas dans une entreprise des gens qui font le produit et d’autres qui font la qualité.
Par rapport à la mise en place de la qualité, les problèmes de l’entreprises sont : Produit non
conformes, clients insatisfaits et dysfonctionnements organisationnels. Ce sont les sources
de la qualité (amélioration).
Pour pouvoir élaborer ce mémoire il nous est nécessaire d’établir des méthodes de travail afin
d’avoir un aspect cohérent au contenu du mémoire. La méthodologie désigne un ensemble de
méthodes adoptées pour soutenir une argumentation dans le but de mener à bien la recherche.
Elle s’intéresse aux méthodes de collecte d’informations, de traitement des données.
La collecte des données réfère à tout processus dont l`objectif est d`acquérir ou de faciliter
l`acquisition des données. On procède à cette collecte en demandant et en obtenant des
données pertinentes auprès de notre encadreur. Durant notre stage, nous avons appliqué
beaucoup de méthodes pour collecter des informations à savoir les observations, la
documentation et l’entretien.
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2.1.1 Observations
Nous avons utilisé cette méthode pour avoir des informations pour mieux faire notre analyse.
Elle consiste à tirer profit de notre présence en tant que stagiaire pour connaitre
l’environnement interne de l’entreprise.
Pendant notre stage, nous avons fait des observations sur le contrôle qualité du produit. Cette
observation se déroule dans le département collecte et dans l’usine pour une durée déterminée
en prenant note les explications du responsable. Cette observation est faite car elle est la
raison d`être de notre stage c`est-à-dire que sans observation, il n`est question de l`analyse et
de rapport qui est la nature de notre stage. La participation aux différentes taches. En fait,
c’est une méthode très méthodique pour faire une analyse sur l’environnement de l’entreprise.
2.1.2 Documentation
2.1.3 Entretien
Durant notre stage, nous avons aussi l’occasion de faire un entretien avec notre encadreur
professionnel. Pour ce, nous pourrons tirer des explications sur les procédés et techniques.
Cela nous permet d’avoir de compétences professionnelles au sein de la société COPEFRITO.
L’entretien se déroule dans le bureau de notre encadreur presque une fois par semaine. C’est
une des méthodes importantes pour tirer des explications et informations nécessaires
concernant notre thème d’analyse.
Pour traiter les données, nous avons obligés d’appliquer plusieurs méthodes d’analyse comme
la Matrice SWOT et la méthode QQOQCP, l`analyse PESTEL et l`outil de l`analyse 5M dont
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nous allons développer ci-après. Cela facilite notre méthode d’analyse et la compréhension de
la situation sur ses différents aspects de l’entreprise.
Cette méthode nous permet d’identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les
menaces de l’entreprise ou nous avons intégrés. Ainsi, elle facilite le traitement des données.
Comme sa traduction révèle, cette méthode permet d’évaluer les forces et les faiblesses de
l’entreprise dans son environnement interne, par rapport à une activité ou un produit ou
service particulier, tout en cherchant les opportunités et les menaces extérieures liées aux
marchés, aux concurrents. Dans ce plan marketing, la matrice SWOT est donc un outil
d’analyse stratégique qui aide les chefs d’entreprises et les dirigeants. Elle est également fort
utile en phase de création d’entreprise, c’-est-à-dire lors du plan d’affaires. Les étapes de
fonctionnement de cette méthode se résument dans le tableau suivant :
ETAPES ACTIVITES
Source : Google, pourquoi et comment réaliser une matrice SWOT, janvier 2022
2
www.technique-de-vente.com/analyse -SWOT-pourquoi-et-comment-réaliser-une matrice-SWOT/
3
www.technique-de-vente.com/analyse-swot-pourquoi-et-comment-réaliser-une matrice-swot/
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Le diagnostic externe permet d’évaluer les opportunités et les menaces provenant de
l’extérieur (marché, concurrence, législation). Durant cette étape, vous devrez trouver les
différents éléments susceptibles d’avoir un impact positif (opportunités) ou négatif (menaces)
sur le produit ou sur la société. En effet, l’environnement dans lequel le produit ou entreprise
est étudié peut lui être favorable car cela aide à prendre de l’avantage dans le positionnement
concurrentiel. En revanche, certains changements, qu’ils soient actuels ou futurs, peuvent
influer négativement sur l’activité4.
Le diagnostic interne quant à lui, permet de mettre en avant un certain nombre de points liés à
l’environnement interne de l’entreprise. Durant cette étape, il faut identifier tout ce qu’il y a
de positif et de négatif dans la société afin de tirer cela en avantages et en handicaps 5. En
revanche, les points qui concernent les faiblesses sont susceptibles de représenter une menace
et devront faire l’objet d’un plan d’action correctif afin de dégager des axes d’amélioration.
La méthode QQOQCCP : Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Combien, Pourquoi, est un outil
adaptable à diverses problématiques permettant la récolte d’informations précises et
exhaustives d’une situation et d’en mesurer le niveau de connaissance que l’on possède. Elle
s’intègre parfaitement dans diverses démarches permettant entres autres de définir un
processus ou de rédiger une procédure, de préparer un rapport de donner les lignes directrices
pour le lancement d’un plan d’action et d’élaborer un diagnostic de déployer un 5S d’animer
un brainstorming.
Cet outil s’utilise dans le diagnostic externe de la société comme les risques et les
opportunités. Elle permet de surveiller les risques et les opportunités que pourraient rencontrer
l’entreprise et son marché. La particularité de cette matrice est sa vision globale de
l’environnement. Elle met en avant six grands acteurs, qui forment son acronyme : Politique,
Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal.
Comme fonctionnement8, l’analyse PESTEL se compose de trois étapes. Il faut tout d’abord
réaliser la liste des différents facteurs qui peuvent influencer l’environnement macro-
4
www.technique-de-vente.com
5
www.technique-de-vente.com
6
www.google.com – méthode QQQOCP-définition simple/
7
www.creer-mon-business-plan.fr
20
économique de votre entreprise. Dans un deuxième temps, il est nécessaire d’extraire les
tendances structurelles actuelles et futures. Enfin, l’analyse de ces informations doit permettre
de faire ressortir les différents scénarios d’évolution de l’environnement grâce auxquels vous
pourrez adapter votre stratégie de développement.
L’environnement économique Comprend toutes les variables et tous les facteurs qui jouent
sur le pouvoir d’achat et les dépenses de consommation de vos clients et fournisseurs.
8
www.fonctionnement-de-l`analyse-PESTEL.com
9
Non-qualite.over-blog.com
21
Le 5M ou le diagramme de cause à effet ou encore le diagramme d’ISHIKAWA est un outil
utile à faire ressortir les causes et effet d’un phénomène dans une entreprise. Elle est utilisée
après un remue-méninge pour trier toutes les idées et les ranger. Cette méthode est souvent
négligée par les entreprises ; Les sondages font ressortir qu’ils perdent du temps et préfèrent
appliquer directement les 5 pourquoi.
Ce qui va engendrer des erreurs d’analyse, des coûts de non-qualité supplémentaires, des
délais pas respecté et un client mécontent.
Nous allons voir dans les lignes qui suivent la composition de cette méthode ainsi que
quelques exemples et illustration à l`aide d`un schéma.
Milieu (poussière, manque d’éclairage, courant d’air, température inappropriée, fuite dans la
toiture,).
Le mode de fonctionnement des entreprises repose sur la nécessité pour tout dirigeant de faire
cohabiter les deux volets indissociables d’une bonne gouvernance qui sont la qualité et la
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maitrise des risques. Dans ce chapitre, nous allons voir dans la première section le diagnostic
de la qualité de collecte qui se divise en deux sous-titre : les points forts et les points faibles.
La deuxième section révèle l’analyse SWOT de la société.
Le diagnostic de la qualité de collecte permet d’évaluer pour le périmètre d’analyse les points
forts et les points d’amélioration de la démarche qualité de collecte. Ce n’est pas un audit
(référence à une norme). Il a pour vocation à enrichir un plan d’action.
Les forces :
Agréée pour l'export vers l'union européenne (agrément MAD 199 SV), l’usine et les navires
de pêches COPEFRITO se conforment aux procédures HACCP de traitement et de
transformation.
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complète les contrôles quotidiens (contrôle visuel et contrôle bactériologique des mains),
nécessaires pour vérifier l'efficacité du lavage des mains et des effets vestimentaires.
Les faiblesses :
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L’insuffisance des moyens humains et techniques pour assurer la vulgarisation ainsi
que l'application de mesures législatives et réglementaires visant à protéger les activités des
pêcheurs traditionnels.
Le développement de la pêche traditionnelle est en outre freinée par des conditions
météorologiques difficiles.
Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
Ce tableau permet d’identifier les quatre points essentiels de l’analyse SWOT qui sont les
forces, les opportunités, les faiblesses et les menaces de la société COPEFRITO. Elle a
comme force la compétence et la jeunesse du personnel et la performance des matériels
utilisés comme l’ordinateur et l’imprimante (dans le bureau) et la performance de l’usine de
transformation. Elle a comme opportunité la possibilité d’élargissement des nouvelles
gammes de produit. Par contre, elle présente une menace à cause de l’insécurité. Leur
faiblesse est qu’elle n’a qu’un seul établissement.
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Chapitre 3 : SOLUTIONS ET PERSPECTIVES
La mise en œuvre des recommandations au sein du département collecte facilitera l`exécution
des taches dans toutes les branches d`activité. Nous allons voir dans les lignes qui suivent les
solutions adoptées, et les perspectives.
Les faiblesses relevées au cours du diagnostic de l`entreprise nous mène à proposer quelques
solutions à savoir les solutions matérielles, les solutions organisationnelles et le renforcement
de la publicité sur le plan marketing.
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Après la proposition des solutions tirées à partir des problèmes de collecte, nous allons
présenter ci-après les perspectives. Le premier relate les mesures d’accompagnement et le
second aborde les facteurs clés de succès.
- Vu les difficultés et la lenteur des constructions routières, il est très probable que la
collecte par voie maritime et fluviale se développera plus rapidement.
- L'élargissement des actions des mareyeurs et par l'augmentation de la régularité de
leurs passages dans les villages et ce, grâce à la mise en place de conditions plus favorables à
l'exercice de leurs activités.
- Accroître les capacités d'investissement et d'achat de produit.
- Multiplication de certains équipements et matériel nécessaires à la conservation et au
traitement des poissons sous-froid (comme par exemple le matériel d'isolation et la fabrique
de glace). Les autres besoins en matériel et équipement des revendeurs peuvent être couverts
d'une manière générale localement (camionnettes d'occasion, embarcations tant en bois qu'en
polyester et en acier, matériel pour la construction de fumoirs et magasins, etc.).
- achat ou de construction d'équipements nécessaires (bateaux de collecte, caisse
isotherme, fumoirs, etc.) ;
27
- L'analyse et l'adaptation du régime fiscal et juridique aux besoins du secteur des pêches et
l'étude sur les problèmes et perspectives des chaînes de froid à Madagascar.
- L'augmentation de l'offre en poissons peut également être obtenue grâce à une collaboration
plus étroite entre revendeurs et pêcheurs. Les revendeurs peuvent approvisionner les pêcheurs
en engins, matériel et équipements, ce qui évite aux pêcheurs de se déplacer, ou cofinancer
l'achat des engins et matériel de pêche, de pirogues ainsi que les équipements nécessaires à la
transformation ou à la conservation des poissons.
- Les revendeurs peuvent également, dans leur intérêt, proposer aux pêcheurs de nouvelles
techniques de transformation et de conservation appropriées pour améliorer la qualité et
augmenter la disponibilité des produits qu'ils recherchent (par exemple les nouvelles
techniques de fumage ou de conservation du poisson frais dans des viviers). Le soutien des
collecteurs peut aussi porter sur la construction de petites infrastructures villageoises
concernant directement la collecte (par exemple : quai pour le chargement des embarcations
de collecte ou magasins de stockage).
L'augmentation de l'offre par les pêcheurs eux-mêmes peut se faire, soit par la multiplication
des moyens de production, soit par l'augmentation de la productivité grâce à l'amélioration des
techniques de pêche et des technologies de conservation et traitement. Compte tenu des
tendances de développement de la pêche traditionnelle observée jusqu'à présent, il s'avère qu'à
court et à moyen terme, l'accroissement de la production, malgré certaines innovations
techniques, aura encore essentiellement un caractère extensif.
28
La tâche la plus urgente doit être consacrée à une formation technique simple des pêcheurs.
Cette formation devrait être réalisée, soit par différents projets de développement de la pêche
traditionnelle, soit par une meilleure vulgarisation réalisée par les services décentralisés de la
DRH. Cette formation doit être appuyée par quatre groupes d'actions plus précises. Le
premier contient les actions qui doivent servir à faciliter l'acquisition d'engins de pêche, le
deuxième englobe les actions visant à améliorer les embarcations utilisées par la pêche
traditionnelle, le troisième concerne l'amélioration des techniques de traitement et de
conservation et enfin le quatrième est constitué des actions se rapportant à la vulgarisation de
nouvelles techniques et technologies.
Il faudrait, en priorité, chercher à prolonger la durée de vie des pirogues et améliorer leur
mode de construction.
En renfort des actions réalisées par les cadres de terrain de la DRH, la vulgarisation des
nouvelles techniques et technologies peut être menée dans les centres de formation des
collecteurs.
A ces impératifs fondamentaux, il faudrait ajouter d'autres principes qui sont nécessaires au
bon déroulement et à la réussite des projets :
- Une attention particulière doit être portée aux besoins des femmes et des jeunes ;
29
- Il faut fournir aux pêcheurs concernés un soutien et une formation sur une période
assez longue, de façon à favoriser un développement durable de l'ensemble de leur
communauté.
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PARTIE III : RECOMMANDATIONS
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Chapitre 1 : SUGGESTIONS GENERALES
Notre étude ne se limite pas seulement à l’analyse de collecte et contrôle qualité, mais elle
s’intéresse également aux autres aspects de l’organisation. L’ambition de cette section est
d’apporter des solutions et des plans d`action pour améliorer les points faibles de la société
COPEFRITO. Dans ce chapitre, nous essayerons de trouver des solutions et plan d`action afin
de remédier aux faiblesses constatées dans le diagnostic de l`entreprise.
1.1 Formations
Quel que soit l’équipement mis en place dans une entreprise, la rentabilité des investissements
dépend strictement de l’efficacité de la main d’œuvre utilisée. La formation au sein de la
société ou l’adaptation continue des ressources humaines à l’évolution de la technologie et
aux exigences du marché. Elle apparait donc comme le seul gage de la compétitivité de toute
société. En effet, pour que le personnel soit compétent et rigoureux, une formation interne est
toujours souhaitable.
Cette formation aura pour objet une remise à niveau des connaissances mais aussi à apprendre
à ces personnes le fonctionnement et organisation du travail dans la société.
1.2 La publicité
Pour éviter les rumeurs des produits de la société sur la qualité ,nous allons devoir répondre
aux besoins des clients afin de garder la notoriété et l’image positive, essayer de s’approcher
de ces publics et de faire des sondages sur ce qu’ils attendent sur leur besoin.
Ce sondage consistera à poser des questions sur les bienfaits et inconvénients des produits de
la société.
Après cette petite enquête, nous allons voir ce qui doit se réaliser et aussi bien informer les
clients et publics de la qualité des produits que la société propose pour éviter les mauvaises
interprétations.
Par rapport à ses concurrents, COPEFRITO ne fait pas assez d’actions publicitaires et donc
nous allons essayer de faire plus de publicité moyennant les réseaux sociaux mais aussi des
32
affiches et des panneaux publicitaires ; en s’implantant des affiches du logos un peu partout
dans la ville, dans des endroits très fréquentés et dispersés dans les zones périphériques.
2.1 La formation
La communication externe, en générale la publicité, joue un rôle fondamental pour inciter les
clients sur les produits et services de la société. Vu la technologie, les réseaux sociaux sont les
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moyens de communication les plus utilisés et abordables mais aussi qui ont posé un certain de
problèmes concernant l’image de l’entité. Pour faire face à cela, nous allons renforcer la
communication de la société moyennant de deux plans d’actions : l’approche des clients et la
mise en place des affiches publicitaires.
Cette approche consiste à : parler avec les clients en effectuant un sondage des besoins auprès
des publics se trouvant dans le réseau de communication Facebook pour connaitre ce qu’ils
attendent, et à faire exprimer les satisfactions c`est-à-dire, il faudrait que les clients de
COPEFRITO soient satisfaits, car un client non satisfait propage son insatisfaction et c’est la
source du problème ; pour éviter cela on doit régler les petits problèmes qu’ils rencontrent. Ce
geste serait bénéfique car par le moyen de bouche à oreille ce client satisfait exprimera sa
satisfaction.
Pour pouvoir faire partager cette satisfaction aux publics, nous pouvons leur demander de
témoigner via Facebook. Cette méthode est très facile et moins coûteuse.
COPEFRITO doit faire participer ses clients dans la détection de leurs problèmes afin de
pouvoir améliorer le service ou le produit et apporter des solutions possibles à ces problèmes.
On doit essayer de créer un lien ou relation avec les clients.
La communication externe est un processus de communication mis en place dans une société
afin d’accroitre sa notoriété et répandre son image. Elle est l’origine des partenariats et de
nouveaux clients. Elle s’adresse aux partenaires, clients, fournisseurs, …
Le tout premier outil médiatique utilisé par COPEFRITO doit être la presse car la diffusion
des annonces publicitaires par cet outil permettra d’accentuer la valorisation des produits de
société et de son image également. Les publicités doivent être de plus en plus vues pour
mieux vanter les produits et service de la société et attirer les clients à les consommer.
Pour COPEFRITO, les supports de publicité qu’elle doit utiliser sont les panneaux
publicitaires ; l’enceinte de travail de la société doit au moins contenir une plaque visuelle de
la route montrant le siège de la société
34
Section 3 : Perspective et contrainte de mise en œuvre
Des contraintes de mise en œuvre des recommandations présentent un facteur de non
réalisation de nos propositions. Il faudrait donc les localiser pour pouvoir des surmonter voire
même les supprimer.
3.1 Les contraintes de mise en œuvre
Les solutions proposées concernant la société présentent des contraintes. Elles sont d’ordre
temporel et budgétaire. Ces deux contraintes s`expliquent dans les lignes ci-dessus en
commençant par les contraintes temporelles avant d`aborder celle du budgétaire.
Dans la société, le temps représente un facteur de blocage des propositions, cela s’explique
par le fait que tout le monde doit effectuer son travail en suivant une durée bien déterminée et
écarter toute possibilité de perdre du temps à aider un collègue
Il est difficile de demander à une personne ayant ses propres occupations de s’occuper des
nouveaux arrivés
Le premier chapitre de cette partie est réservé à la proposition de solutions sur le thème. Tout
cela est terminé par les suggestions générales dans le dernier chapitre en avançant des
catalogues de solutions et des plans d`actions.
35
CONCLUSION
Par contre, nous avons remarqué quelques faiblesses comme les débouchés des
produits, l’approvisionnement en engins de pêche et autres équipements, L’insuffisance des
réseaux routiers rend difficile l'approvisionnement en matériel, l'encadrement technique et la
collecte des poissons, L’insuffisance de l'approvisionnement en matériel et engins de pêche et
leurs coûts souvent élevés limitent les progrès de la technique moderne ou traditionnelle de
capture et de la technologie de conservation, L’insuffisance des moyens humains et
techniques pour assurer la vulgarisation ainsi que l'application de mesures législatives et
réglementaires visant à protéger les activités des pêcheurs traditionnels, les conditions
météorologiques difficiles.
36
Afin de remédier à ces problèmes, nous avons proposé des solutions y afférentes telles
que : cultiver le sens de responsabilité des employés par des formations rapides et efficaces et
des systèmes de motivation, faire un recrutement, accélérer la collecte, le traitement et
transformation des produits et la communication externe de l`entreprise.
Suite à l`analyse de la qualité de produits, nous avons constaté que toutes les
hypothèses sont confirmées. Le contrôle est un aspect de la gestion de la qualité, le contrôle
de la qualité garantit la satisfaction des consommateurs et la valeur du produit, La bonne
qualité de produit et de service permet à l’évolution de la société et l’augmentation de son
chiffre d’affaires.
Ce rapport de stage ne prête pas être exhaustif, il existe encore des informations qui
mérite d’être insérer dans ce travail. Toutefois notre séjour de 1 mois nous a permis de
connaitre ces quelques informations.
37
BIBLIOGRAPHIE ET WEBOGRAPHIE
BIBLIOGRAPHIE
Ouvrages de base
LADWEIN R,
LADWEIN R,
WEBOGRAPHIE
Alargita NATOLOJANAHARY
nalargita@gmail.com
+261 34 98 450 50
Nombre de page : 36
Nombre de tableau : 04
Nombre de figure : 01
DG
ASSISTANT
RESPONSABLE TRANSSIT
CONTROLE DE
LOGISTIQUE IMPORT EXPORT
GESTION
OPERATEUR DE
SAISIE
ANNEXE II : ORGANIGRAMME DU DEPARTEMENT COLLECTE
DIRECTEUR
EXPLOITATION
RESPONSABLE COLLECTE
ASSISTANT COLLECTEUR
COLLECTEUR
SOUS COLLECTEUR
RABATTEUR
ii
ANNEXE III : PHOTOS DES PRODUITS
CRABE LANGOUSTE
POISSON MOULE
iii
ANNEXE IV : QUELQUES PHOTOS
PIROGUES
BATEAU DE LA SOCIETE
CAMION DE LA SOCIETE
iiii
TABLE DES MATIERES
4i
2.1.2 Documentation-------------------------------------------------------------------17
2.1.3 Entretien---------------------------------------------------------------------------17
2.2 Méthodes de traitement des données-----------------------------------------------------17
2.2.1 Matrice SWOT-------------------------------------------------------------------18
2.2.2 Méthode QQOQCP--------------------------------------------------------------19
2.2.3 L’analyse PESTEL--------------------------------------------------------------19
2.2.4 L’outil d’analyse 5M------------------------------------------------------------20
Chapitre 2 : Analyse de la collecte---------------------------------------------------------------------22
Section 1 : DIAGNOSTIQUE DE LA QUALITE DE COLLECTE--------------------------22
1.1 Points forts-------------------------------------------------------------------------------22
1.2 Points faibles----------------------------------------------------------------------------23
Section 2 : ANALYSE SWOT DE LA SOCIETE----------------------------------------------24
Chapitre 3 : SOLUTIONS ET PERSPECTIVES----------------------------------------------------25
Section 1 : SOLUTIONS ADOPTES PAR L’ENTREPRISE---------------------------------25
1.1 Solutions matériels--------------------------------------------------------------------------25
1.2 Solutions organisationnelle----------------------------------------------------------------25
Section 2 : LES PERSPECTIVES-----------------------------------------------------------------26
2.1 Mesures d’accompagnement--------------------------------------------------------------26
2.2 Facteurs clés de succès---------------------------------------------------------------------27
PARTIE III : RECOMMANDATIONS------------------------------------------------------------30
Chapitre 1 : SUGGESTIONS GENERALES--------------------------------------------------------31
Section 1 : Catalogues de solutions----------------------------------------------------------------31
1.1 Formations-----------------------------------------------------------------------------------31
1.2 La publicité----------------------------------------------------------------------------------31
Section 2 : Plan d`actions----------------------------------------------------------------------------32
2.1 La formation---------------------------------------------------------------------------------32
2.2 L`assurance d`une meilleure publicité---------------------------------------------------32
2.3 L`approche des clients---------------------------------------------------------------------33
2.4 La participation des clients----------------------------------------------------------------33
2.5 La mise en place de moyens de communication externes-----------------------------33
Section 3 : Perspective et contrainte de mise en œuvre-----------------------------------------34
3.1 Les contraintes de mise en œuvre--------------------------------------------------------34
3.1.3 Contrainte temporelle---------------------------------------------------------34
3.1.4 Contrainte financière----------------------------------------------------------34
COCLUSION--------------------------------------------------------------------------------------------35
5i
6i