Ecole Nationale de MOFB – M1/S2

Commerce et de Gestion
Kenitra

La stratégie d’ensemble d’une banque universelle

- Stratégie Corporate -

La stratégie d’ensemble d’une banque constitue l’élément qui lie l’évolution de l’identité et les
stratégies concurrentielles. Après avoir explicité le scénario d’évolution de l’environnement et
défini une image approximative de la banque dans le futur, les dirigeants élaborent une stratégie
d’ensemble s’adressant à l’entreprise dans sa globalité, et des stratégies concurrentielles ou
business, qui sont spécifiques à chaque DAS.

Figure 1 : Les huit dimensions d’une stratégie d’ensemble d’une banque

1. Evolution du portefeuille d’activité de la banque

A ce niveau, on décide des mouvements éventuels de diversification ou de recentrage. On
peut également garder le contenu du PAS inchangé. Les dirigeants doivent décider de
l’évolution de leur PAS, en tenant en compte les activités prioritaires et l’arbitrage de
l’allocation des ressources entre les différents DAS.

2. Les stratégies horizontales

Elles réfèrent aux partages des ressources, aux transferts du savoir-faire entre les différents
DAS ou au niveau des bases stratégiques. Les managers doivent décider s’il faut
renforcer/créer ces liens ou s’il faut les réduire.

3. Les compétences distinctives et managériales

Pr. Mustapha Achibane

Pr. Imane Allam
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On se sert du diagnostic des compétences distinctives qui a été abordé en

synthèse du diagnostic général et on décide de l’évolution de ces compétences, ou, le cas
échéant, on décide de les créer, afin d’assurer une source d’avantages concurrentiels
durables.

4. Le mode de développement et des alliances

Les décisions relatives au mode de développement et des alliances concernent les stratégies
de croissance interne et stratégies de croissance externe, qui sont prises au niveau de chaque
DAS.

5. La stratégie financière
Cette stratégie renvoie vers le mode de financement à adopter par la banque (financement
interne/externe), les modalités de collecte de l’épargne et celle de son allocation aux ABF
et les modes de gestion de crise.

6. Les stratégies de gestion des risques

Dans ce sens, les responsables doivent élaborer la stratégie globale à adopter par la banque
pour se conformer à la logique prudentielle.

Les stratégies sociales et RH

Les dirigeants peuvent développer leurs RH pour orienter leurs stratégies concurrentielles.
Ainsi ils elles deviennent une source d’avantage concurrentiel.
La stratégie sociale définit la politique de relations avec les partenaires sociaux (syndicats
et représentants du personnel). Les dirigeants décident ici de leur niveau d’emploi, politique
salariale, flexibilité d’emploi …

7. Les stratégies sociétales et communication financière

On entend par stratégie sociétale et de communication institutionnelle toutes les actions
que doit mener la banque vis-à-vis de ses parties prenantes et des autres composantes de la
Société principalement le citoyen (écoles/associations, environnement social et naturel,
respect des équilibres écologiques…).
Il s’agit également de la relation à instaurer avec les instances politiques (l’Etat, les
collectivités territoriales ... etc.)

Une bonne stratégie doit être flexible et adaptable, donnant la possibilité de

réajustement en fonction de l’évolution de l’environnement et des incertitudes
majeures.

Pr. Mustapha Achibane

Pr. Imane Allam
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