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30 Minutes Pour Devenir Un Pro Du Networking
30 Minutes Pour Devenir Un Pro Du Networking
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Sommaire du livre
Avant de commencer…............................................................................................................... 3
30 minutes pour devenir un Pro du Networking !......................................................................... 4
Développez vos ventes en B2B via le Networking..................................................................... 21
Maîtrisez-vous l’Art du Réseautage ou Networking ? ................................................................ 29
Les erreurs à ne pas commettre lors d’une soirée networking, d’un salon, d’un événement… .. 34
Les techniques pour trouver des prospects via les soirées networking, événements…............. 40
Ne faites surtout JAMAIS cela lors des soirées Networking, salons, petits déjeuner….............. 47
Les astuces des Pros du Networking ........................................................................................ 52
L’art de faire une bonne impression en networking ................................................................... 58
L’essentiel pour construire et animer un réseau Pro pour trouver des clients ............................ 64
Les astuces des Pros du Réseautage pour bonne impression .................................................. 72
Trouvez des clients en passant du bon temps via le networking ............................................... 77
Prospectez en utilisant à 100% le potentiel de votre réseau...................................................... 84
Les petites astuces pour animer une soirée Networking, un événement, une soirée, une
conférence…............................................................................................................................. 94
En Conclusion......................................................................................................................... 103
Devenez un expert reconnu dans votre domaine ! .................................................................. 104
Développez votre business sur Internet .................................................................................. 108
En savoir plus…...................................................................................................................... 111
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Avant de commencer…
Bonnjour !
C’est pourquoi j’ai rassemblé dans ce mini-guide mes meilleurs conseils pour exploiter à
100% le networking physique (soirées, salons, conférences…)
Si vous souhaitez aller à l’essentiel, ou tout simplement réviser vos connaissances, j’ai
préparé pour vous 32 dessins à lire en 30 minutes.
Et si vous voulez aller plus loin, j’ai mis à votre disposition 80 pages de conseils concrets
et pratiques !
Frédéric Canevet
ConseilsMarketing.com
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Voici une série de 32 dessins afin de vous apprendre à devenir un Pro du Networking !
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Nous allons voir comment utiliser le networking (ou réseautage) pour trouver des clients.
C’est un outil souvent peu ou mal utilisé par les entrepreneurs, alors que ça peut être un
Mais cela peut également servir dans le B2C pour mettre en place des partenariats, mettre en
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On rencontre des influenceurs, des futurs partenaires, ses concurrents par la même occasion pour
Ensuite il y a le networking virtuel, c’est-à-dire la mise en relations via les réseaux sociaux.
Le but est d’aller créer un réseau, d’ajouter des gens de la même profession ou des
intéressant.
Ça peut être également se connecter avec les influenceurs régionaux comme les CCI de votre
région.
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Qu’il soit virtuel ou dans le monde réel, le networking est un excellent moyen de créer un
Il faut savoir que ça représente du temps pour entretenir un réseau, car ajouter quelqu’un
sur Viadeo, LinkedIn ou Twitter et ne rien faire derrière c’est peu utile…
Il faut apprendre à travailler ses contacts avec des contacts réguliers qui peuvent être de la
publication de news sur Facebook ou sur Twitter, ou des contacts directs avec des messages
Cette animation de son réseau social virtuel peut être manuel (message, like sur Facebook,
commentaire sur une photo…), ou automatisé (publication de news sur Twitter et Facebook
avec https://dlvr.it/…).
Lorsque vous faites du networking physique, je vous invite à ensuite ajouter les gens dans
Vous rencontrez quelqu’un sur un salon, vous récupérez sa carte de visite et vous l’ajoutez sur
Vous pouvez même le faire en “live” directement après un rendez via les applications mobiles
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Rassembler ses contacts dans son réseau virtuel permet d’entretenir les contacts car vous n’aurez
pas tout le temps l’opportunité de relancer la personne dans la vie (ex: carte de voeux, appel
Par exemple, si vous voulez lancer un produit et voulez en informer les influenceurs potentiels,
Le but est vraiment d’entretenir ces relations et de créer un réseau, sachant que cette
La création et l’entretien d’un réseau prend plusieurs mois, et généralement le réseau vous
apporte des contacts de manière spontanée, et non pas forcément dans les 24h après que
Il faut savoir qu’on a tous un réseau de contacts : naturellement on ne connaît pas les influenceurs
majeurs au départ de sa carrière, en effet quand on sort de la fac on n’a que ses collègues de fac
et les personnes rencontrées lors de stage… et au fur et à mesure de sa carrière son réseau se
construit…
Mais on peut accélérer le phénomène via des soirées networking, en tenant un blog, en
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Sachant faut généralement plusieurs mois, voire plusieurs années avant que ce réseau ne
Par exemple quand je vais à des soirées networking, par exemple l’Internet Management Club,
Il y a des techniques pour briser la glace et entrer en contact, mais vous pouvez également trouver
Par exemple, grâce à mon blog, je contacte les influenceurs et je leur propose des interviews
avant un événement networking comme par exemple les “Social Drink Up“.
Dans d’autres salons comme par exemple Le Web Connect, je regarde la liste des participants à
un salon, et je leur propose une interview pour mon blog…d’où l’intérêt d’avoir un blog parce que
ça ne fait pas commercial, mais plutôt « je vous donne de l’info, vous me donnez de l’info ».
L’erreur la plus courante est de participer à une soirée de networking, et de vous proposer
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Si vous faites cela, il y a généralement peu de chances qu’ils soient intéressés car il y a
généralement beaucoup de monde de votre profession sur un salon, ou tout simplement les gens
Donc votre but devra plutôt être de faire du parrainage, de repérer des influenceurs, de
Imaginons que vous ayez en face de vous quelqu’un qui n’est pas intéressé par vos services.
Vous pouvez dire : « si vous n’êtes pas intéressé, connaissez-vous quelqu’un qui a tel
La personne connaîtra peut-être quelqu’un dans cette situation, et là vous pouvez proposer un
C’est quelque chose de très simple qui peut être mis en place via vos cartes de visite.
payantes.
Si vous êtes dans une entreprise et que vous souhaitez profiter d’un salon pour faire une
présent.
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L’idéal est d’être présent dans une conférence avec un client, ce qui permet non seulement
Pour revenir aux soirées networking qui sont des soirées où on échange des cartes de visite, on
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Ensuite vous avez toutes les organisations comme les CCI, les chambres de métiers, etc. qui
organisent régulièrement des événements dans leurs locaux, et c’est plutôt destiné aux créateurs
C’est le moment de participer, de voir s’il n’y a pas des opportunités dans certaines entreprises,
etc.
C’est-à-dire que vous pouvez participer par exemple aux syndicats de votre profession, ce qui
vous permettra de connaître les influenceurs, les personnes et entreprises qui comptent, pour voir
C’est important car ça vous permet aussi d’être reconnu de manière statutaire en étant la
référence auprès des prescripteurs, des administrations, des journalistes, etc puisque vous allez
porter la parole, et donc gagner en image sur votre entreprise avec cet aspect institutionnel.
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Je rappelle quelques règles de base quand vous êtes invité à une soirée networking.
La première chose c’est d’avoir un objectif majeur en s’y rendant, par exemple contacter 3
Ça vous motive, parce que si vous n’avez pas d’objectif précis, vous perdrez du temps et ne
Par exemple, je suis récemment allé à une soirée ayant pour thématique le bâtiment.
Je voulais absolument rencontrer une personne qui était un décideur chez un syndicaliste du
bâtiment, donc mon objectif était de le rencontrer et de lui parler de mes produits.
Avant de m’y rendre, j’ai regardé son visage sur LinkedIn car je ne l’avais contacté que par mail,
ensuite je me suis mis en contact avec quelqu’un qui le connaissait, et il me l’a indiqué.
Je suis donc venu avec cet objectif et j’ai fait mon maximum pour l’atteindre.
Vous pouvez éventuellement vous donner des objectifs mineurs. Si c’est irréalisable de rencontrer
M. Martin, essayez de rencontrer l’autre société ou de nouer un partenariat avec une autre
personne.
Généralement il faut arriver tôt et ne pas rester trop tard car en fin de soirée il ne reste que les
Par contre, c’est en début de soirée que vous vous faites les meilleurs contacts car ces
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Ça permet de discuter un peu, de demander dans quelle activité ils exercent, etc. et de nouer de
bonnes relations.
- un crayon bic pour noter au dos des cartes de visite les coordonnées des gens ou ce que vous
avez vu ensemble
- votre smartphone qui est un excellent moyen de consulter vos mails ou ajouter la personne sur
Je le dis toujours en face des gens pour qu’ils ne soient pas surpris de se retrouver dans mon
– Si vous vendez des produits, n’oubliez pas d’ajouter quelques échantillons gratuits.
Vous pouvez dire « même si ce n’est pas pour vous, peut être que cela peut intéresser des gens
que vous connaissez. Est-ce que dans votre entourage vous connaissez des gens qui... ».
C’est un indispensable car après une longue journée on peut avoir une halène pas très fraîche.
Pas la peine de mâchouiller le chewing-gum toute la soirée car ça fait vulgaire, mais rafraîchissez-
Cela peut être le costume cravate ou une tenue plus détendue selon l’événement.
– Si vous avez un événement qui dure longtemps, prévoyez de bonnes chaussures, ça peut
toujours servir !
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Ensuite lors de l’événement, ne passez pas votre temps à lire vos mails sur votre
smartphone pendant une soirée networking ou un salon, vous êtes là pour rencontrer des
gens !
Beaucoup de gens font ça pendant toute la soirée avec leur smartphone ou leur tablette au lieu de
discuter, alors qu’il y a des gens à côté qui s’ennuient. C’est le bon moment pour engager avec les
autres.
Ça peut être des banalités comme le lieu, le contenu, une caractéristique… « vous aussi vous
avez un iPhone » ou « moi je suis plutôt Apple ». Le but est de trouver un point commun avec
Ensuite il faut poser des questions ouvertes et relancées. « Bonjour, ça va ? », ce n’est pas le
plus efficace.
Par contre, « vous travaillez dans quoi ? » va amener au dialogue et ce n’est pas une questions où
Il est également intéressant de repérer les personnes un peu seules ou qui sont perdues ou
qui s’ennuient.
Vous verrez toujours des gens qui s’ennuient et ce sont les meilleures personnes avec qui discuter
car elles sont un peu timides, et si vous, vous prenez l’initiative de discuter avec elles, surtout si
Dans les autres bonnes pratiques, il faut éviter de rester scotché à une personne ou à un groupe.
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C’est très important d’établir des relations sans être trop bref, mais il faut essayer de
En effet le bon contact est peut être dans la salle, mais vous ne saurez pas qui il est avant de
l’avoir rencontré… Et ce n’est pas en “restant collé” toute la soirée avec une personne que vous
Vous discutez, puis vous prétextez vouloir prendre un verre ou aller aux toilettes pour vous
éloigner, mais en partant vous dites avoir été très content de rencontrer la personne, puis vous
Vous prenez ainsi congé de la personne et récupérez ses coordonnées, vous pourrez
Mais il est important de ne pas rester avec la même personne car un moment vous n’aurez plus
Il faut au contraire que votre échange reste dans la domaine du ‘”un peu trop court” pour
laisser à nouveau un “désir” de se recontacter (et non pas laisser une impression d’un mec
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quantitatif. Ce n’est pas facile mais vous verrez qu’on y arrive facilement au bout d’un moment.
Ensuite vous me demanderez comment faire pour entrer en contact avec une personne.
Quand vous voulez absolument entrer en contact avec quelqu’un dans une soirée où il y a
En soirée, vous pouvez faire un simple regard, puis un sourire ou un petit geste de la main.
Si vous êtes à 20 mètres, vous pouvez lui dire « bonjour » comme si vous étiez en face, et la
personne.
C’est souvent le cas quand il y a quelqu’un que vous connaissez à l’accueil ou à l’organisation.
C’est assez puissant car ça permet d’avoir quelqu’un qui vous met en relations et vous bénéficiez
de cette aura.
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On est toujours dans l’art du networking pour trouver des clients dans son réseau lors des soirées,
Après avoir pris contact avec une personne, il y a une chose vraiment essentielle : laisser
Si vous commencez par parler de vos produits et services, les gens vont forcément s’ennuyer.
Il n’y a qu’une chose qui intéresse une personne, c’est qu’on parle d’elle. Donc le réflexe
Laissez des questions ouvertes, discutez un peu et vous verrez qu’au bout d’un moment, la
Réalisez votre pitch, votre unique selling proposition, etc et après vous n’avez plus qu’à
S’il n’y a pas d’intérêt mutuel, ce n’est pas forcément une raison de partir immédiatement…
Elle connaît peut-être d’autres personnes dans son réseau qui seront intéressées par vos
produits.
Vous pouvez ensuite mettre en place un programme de parrainage : « vous référencez quelqu’un,
C’est vraiment important de demander si la personne connaît quelqu’un qui en a besoin lié à votre
business.
Précisez que c’est sans obligation, qu’il vous faut juste l’e-mail ou le LinkedIn de la personne, que
vous lui direz que vous l’appelez de sa part, ou pas si elle ne le souhaite pas.
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Beaucoup de personnes ne positivent pas assez et restent trop sur la défensive et le négativisme.
Or si c’est vrai que les temps sont durs, c’est le cas pour tout le monde… Or si vous discutez avec
quelqu’un qui n’arrête pas de se plaindre, vous n’avez plus envie de discuter.
Donc soyez positif, racontez des success stories. On a toujours besoin de discuter avec
quelqu’un qui remonte le moral, pas quelqu’un qui raconte ses malheurs.
Préparez toujours de petites anecdotes. Vous n’avez pas besoin d’en raconter cinquante.
Il suffit d’en trois ou quatre et de les ressortir régulièrement pour redonner confiance.
N’oubliez pas aussi de prendre des notes. C’est très important car généralement en soirée on
papillonne un peu et vous pouvez prendre des notes devant la personne avec votre
smartphone.
Si la personne vous donne des idées, même si elles ne sont pas forcément pratiques, c’est
Le fait que quelqu’un vous donne des conseils et que vous reconnaissiez son expertise vous
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Vous pouvez prendre vos notes au dos de la carte. Parfois on dit que c’est mal élevé mais
je trouve que c’est plus valorisant pour la personne que vous avez en face de vous, car cela
Il y a un rôle qu’on ne met pas suffisamment en avant lors des soirées networking qui est celui de
la mise en relation. Par exemple, vous discutez avec un personne qui exerce dans un secteur
donné.
N’hésitez pas après à la mettre en rapport avec une autre personne qui pourrait être
C’est essentiel car vous vous placez tout de suite comme un élément clé de la soirée, quelqu’un
C’est quelque chose qu’on ne voit pas assez mais qui est très simple.
Même si c’est un personne que vous avez rencontrée un quart d’heure plus tôt, si au bout d’un
quart d’heure vous êtes capable de lui amener un prospect, elle vous verra comme un pro.
Après il y a certaines choses qu’il ne faut surtout pas faire en networking. La première
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Ensuite, ne partez pas quand vous êtes en face de quelqu’un qui n’est pas un bon prospect pour
vous.
Vous pouvez toujours discuter un peu, puis trouver un prétexte pour vous échapper avec
élégance.
Il ne faut pas non plus être trop demandeur, c’est demander des prospects, des clients, etc. Les
Donc essayez plutôt d’apporter des services et des solutions, et ne pas être demandeur de
missions.
Il faut d’abord établir la relation et voir s’il y a intérêt, même si dans tous les cas vous donnerez
Et bien sûr évitez après les questions embarrassantes : politique, religion, etc.
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Parfois on est enthousiasmé et je vois certaines personnes qui sur-promettent alors que soit elles
n’ont pas les responsabilités, soit après une réflexion plus intense on se demande si on est
Avant de trop vous emballer et de trop promettre, soyez toujours prudent. « On reprend
Il y a une autre chose qu’on voit souvent, ce sont les gens qui ont les bras surchargés : une
sacoche, un iPad, des pochettes, etc. C’est mauvais pour votre image.
Laissez ces choses au vestiaire ou dans votre voiture, mais venez à l’aise, les mains vides.
Il y a des gens qui se demandent ou sont leurs cartes, qui les confondent avec celle qu’ils viennent
de recevoir, etc. Ça fait totalement désorganisé et renvoie une très mauvaise image.
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Pas mal de gens se précipitent au buffet en jouant des coudes, ou qui picolent.
Évitez absolument, le bar ne doit être là que pour prendre éventuellement une coupe de
champagne, trinquer, etc mais surtout pas pour picoler plusieurs verres, ni même pour
manger.
La nourriture sera sans doute meilleure chez vous. Éventuellement, prévoyez de petits gâteaux
Le buffet peut par contre être un excellent prétexte pour rencontrer des gens et échanger avec
eux.
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La première chose c’est de discuter avec une personne et de ne pas s’intéresser (au moins
Il n’y a rien de plus malpoli que les gens qui sont en face de vous et qui commencent à bailler et à
Essayez de vous intéresser à la personne, même si ce n’est pas toujours facile… Le minimum est
N’oubliez pas que les gens adorent qu’on parle d’eux… et s’ils pensent que ce qu’ils disent ne
vous intéressent pas, c’est que vous ne vous intéressez pas à eux et à leur métier…
qu’ils disent, en indiquant que leur projet / produit est une idée idée…
Par exemple “Ah oui, vous êtes comptable ? C’est intéressant comme profession. Il faut être super
rigoureux. Moi je n’en serai jamais capable. Je vous dis bravo !“.
C’est quelque chose qui crée un peu d’intimité et de relationnel et qui fonctionne très bien pour
Par exemple si la personne est à Paris 15ième, dites que vous aussi avez vécu à Paris, et discutez
Mais ces points communs ne sont pas obligatoirement liés à vous même, cela peut venir
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Par exemple :« C’est marrant, j’ai un collègue qui habite aussi dans le 15ième à Paris, il trouve le
C’est une technique utilisée par les gens pour améliorer leur relationnel et qu’on retrouve dans les
C’est une attitude innée qui permet d’avoir plus de proximité avec ses prospects et clients.
Pour vous en rendre compte, il suffit de vous rappeler votre vie personnelle, et vous verrez que
c’est un réflexe de s’entendre mieux et d’avoir plus confiance avec les gens qui ont des points
Par exemple, lorsque vous partez en vacances à l’étranger, vous verrez que les Français, les
Concernant votre présentation personnelle, n’essayez pas non plus d’avoir trop de par
Quand vous avez une personne en face de vous, il faut certes que vous connaissiez votre
pitch (voir cet article), mais soyez naturel : « ah oui, on me demande souvent ce que je fais, alors
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Essayez toujours de faire quelque chose de mémorable qui va rester dans les esprits.
- relier à quelque chose que vous disiez tout à l’heure, au thème de la soirée… (“Je suis un
peu comme tout ceux présents ici, un spécialiste des Media Sociaux…).
- faire une allégorie (“Je suis le Docteur qui soigne les sites internet” / “Je suis un espace
d’entraineur de foot, sauf que mon équipe ce sont les commerciaux de l’entreprise…”).
- de positiver et de faire rêver (ex: Mon objectif est d’aider les entreprises à x 2 leurs ventes).
- de raconter un histoire (ex: “J’ai créé mon entreprise car un jour je suis allé en Russie …).
–…
Il s’agit de vous mettre en avant vous et vos qualités lors d’une présentation originale.
En gros, vous avez moins d’une minute pour vous présenter vous-même, une idée ou un projet. Le
La première chose, c’est de ne pas dire « je suis chef de produit depuis 10 ans dans telle
entreprise », mais plutôt de dire ce que vous faites en termes de bénéfice : « j’aide les entreprises
Ça vous donne de la qualité par rapport aux autres, et ça vous permet surtout de montrer
Tout cela vous permet ensuite d’enchaîner sur vos capacités, c’est-à-dire ce que vous avez
apporté en pratique à votre entreprise. Par exemple « j’ai doublé les ventes de 50 % » ou « je suis
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N’hésitez après à mettre un peu de couleur, de sentiments… dans votre profil en parlant de
vos passions.
Par exemple, « je tiens également un blog sur le sport » ou « je suis capitaine de l’équipe de
foot ».
Trouvez des points communs et marquez un peu les esprits au lieu d’avoir juste un profil lisse qui
N’hésitez pas aussi à préparer une version courte et une version longue de votre pitch.
On ne va pas passer des heures à parler de tout votre profil. Ensuite si vous avez quelqu’un qui
est plus intéressé, vous pouvez avoir un pitch beaucoup plus long.
N’oubliez de ne pas faire une récitation, mais essayez de contextualiser votre présentation.
Si vous êtes dans un endroit particulier, dans une situation particulière ou s’il y a une actualité,
Par exemple, en période d’élections, vous pouvez dire « si vous vous présentez un jour aux
élections, je pourrais vous aider à vous faire connaître et obtenir un maximum de votes car je suis
L’important est de raconter une histoire et de donner des exemples car c’est ça qui va
vraiment marquer.
Si vous présentez votre parcours en disant « j’ai commencé à telle date et j’ai fait une rencontre /
vu un film / fait une vente/ … qui a changé ma vie, et c’est ainsi que je suis devenu… ».
Si vous êtes dans le cas d’une entreprise, c’est un peu différent car vous allez certes parler de vos
passions pour présenter votre entreprise, mais vous allez en plus présenter votre entreprise et de
ses prestations.
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Vous devrez alors mettre en avant votre Unique Selling Proposition : Il s’agit de dire en quoi vous
Être différent ce n’est pas forcément proposer des services complètement inédits, c’est juste les
positionner d’une manière différente, en disant par exemple au niveau géographique « je suis le
C’est vraiment important de se positionner de manière différente par rapport à tous ses
vous ne voulez en quoi vous ne voulez pas être copié par les concurrents.
Il suffit de savoir en quoi vous êtes différent et de répondre à la question « Pourquoi j’achèterais
Il est vraiment important que votre USP s’adresse bien à une cible en particulier, de donner un
qui seraient intéressées par le service puisque vous devrez après vendre vos services, et
C’est quelque chose de vraiment simple à faire et qu’il faut mettre en avant.
Lors d’une soirée networking, faites attention à respecter les codes de la profession.
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Selon la soirée, le thème… le costume sera différent… et n’oubliez pas que l’apparence est
essentielle, car 80% de votre communication est non verbale (c’est à dire que ce n’est pas ce
Habillez-vous correctement ou détendu selon que vous soyez à une soirée startup ou une soirée
Ne faites pas trop original non plus sauf si vous êtes créatif…
Comme dans tout entretien de vente, le plus important c’est d’écouter votre prospect, de
Et si vous voulez avoir de bonnes réponses, commencez par poser les bonnes questions.
Si vous voulez vendre un service, ne commencez pas par « je vends quelque chose », mais
« comment ça se passe chez vous pour la gestion de XXX” / “Vous n’avez pas de problèmes de
La première est de trouver un point commun et utiliser cela comme introduction (ex: “Vous avez
Une autre astuce est de chasser en meute en soirée : on part avec un collègue ou quelqu’un
qui exerce dans la même activité et on “chasse” les prospects en s’amusant à essayer d’en
rencontrer un maximum.
Faites la vente en deux temps : proposez parfois un diagnostic ou un outil gratuit avant de
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Si vous avez eu un contact sur un salon, il ne faut pas le rappeler un mois plus tard ou ce sera vu
chose que vous avez faite en soirée (ex: un sujet de discussion, un article de blog…).
Si vous n’avez pas le temps, commencez par les ajouter sur Twitter, Facebook, etc et
Planifiez également du temps dans votre agenda pour la relance, en particulier pour la
relance téléphonique.
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Dans ce nouvel article sur l’Art du Networking pour trouver des clients, nous allons voir ce qu’il faut
faire, et surtout ce qu’il ne faut JAMAIS faire lors d’une soirée networking, un salon, un petit
déjeuner…
On est toujours dans le networking comme outil pour générer des prospects avec des astuces
supplémentaires.
Quand vous allez sur un salon, un excellent moyen de faire la promotion de vos produits et
Ça peut se faire de plusieurs manières. Par exemple avec un objet assez inédit, comme un de vos
J’ai connu quelqu’un qui avait attaché un livre qu’il avait écrit à une petite chaîne qu’il traînait
Tout le monde se retournait en le regardant avec son bouquin qui traînait par terre.
J’ai également connu quelqu’un qui était dans le high-tech et avait utilisé un combiné téléphone à
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Ça faisait original car c’était quelque chose de high-tech avec un accessoire plutôt low-tech.
Par exemple, il y avait Laurent Dijoux qui avait fait imprimer un QR Code contenant l’adresse de
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C’est vraiment original car ça se fait assez peu. Si vous réussissez à faire un badge un peu
Vous pouvez également venir avec des échantillons de produits, ou venir avec des flyers et des
J’ai vu souvent lors des salons et manifestations des gens venir avec des autocollants sur
Si vous voulez que ça marche, il ne faut pas des autocollants uniquement avec votre promo mais
Vous pouvez aussi choisir des formats originaux pour vos flyers et cartes postales.
Pour rappel, il ne faut pas être trop vendeur lors du premier contact en soirée networking…
Beaucoup de gens essayent de vendre directement leurs produits, c’est à bannir car on n’a pas
Cherchez toujours à aider les gens, et n’hésitez pas à offrir des choses comme un
échantillon.
Ça vous fait paraître très réactif et pro. Ça peut être par exemple « j’ai vu un article sur un blog qui
pourrait t’aider ».
C’est très important d’apporter de la valeur, car la personne vous est automatiquement
redevable.
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Vous n’êtes pas obligé de donner de la valeur et d’apporter des informations avec vos produits et
services, vous pouvez le faire en présentant un article de blog, une étude ou un livre blanc.
Le lendemain matin, ou une fois rentré chez vous, prenez le temps de rassembler les cartes
Concernant les horaires d’une soirée networking, il faut plutôt arriver tôt et partir tôt.
Ça ne sert à rien d’être à la fermeture d’une soirée networking car il n’y a plus les meilleures
personnes parce qu’elles ont beaucoup de choses à faire et généralement arrivent tôt et repartent
tôt.
Les gens qui restent tard ne travaillent généralement pas le lendemain, ce sont des étudiants, des
chômeurs, etc.
N’oubliez qu’un contact n’est pas un prospect… c’est peut être la personne qui vous présentera un
prospect.
Le but n’est pas de vendre à toutes les personnes de la soirée (c’est souvent très rare)…
Le but est d’avoir une liste, de créer un réseau et éventuellement mettre un programme de
parrainage.
Un contact sera peut-être un prospect un jour, mais ce sera dans quelques jours voire quelques
années, donc prenez votre temps et ne poussez pas trop en essayant de vendre directement.
- vous prolongez la discussion via email ou les réseaux sociaux (et vous les ajoutez à votre
réseau),
- vous restez présents dans l’esprit de vos contacts via des messages personnels (ex:
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– vous générez des messages automatiques (ex : relais de vos tweet sur Linkedin…).
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Faire du networking ce n’est pas uniquement “serrer des paluches” et aller au devant des
C’est également l’association des autres outils marketing associée au pouvoir du réseau.
Par exemple, lorsque vous allez à une soirée, au lieu de chercher à vous faire des contacts, le
Par exemple, lorsqu’il y a une soirée networking, j’essaye de contacter en amont les organisateurs.
Le but est de contacter les organisateurs avant la soirée en expliquant que vous avez un
blog, un compte Twitter ou un livre blanc, et voudriez interroger quelques personnes sur ce
Pour eux c’est intéressant car vous allez parler de leur soirée en amont et la relayer, mais surtout
que cela va donner plus de visibilité pour leurs prochains événements (et les valoriser car
l’événement).
Le but est de demander si vous pouvez contacter avec telle et telle personne (ex: un
conférencier, une personne qui va faire une présentation, les personnes les plus aptes à parler
Ils vous mettront naturellement en contact avec les personnes ayant le plus d’expérience dans ce
domaine, ou qui vont intervenir lors d’une conférence. C’est exactement ce que je fais quand je
Par exemple pour les ateliers de l’ADETEM, les conférence Social Drink Up je demande
à rencontrer des intervenants et s’ils peuvent m’accorder cinq minutes pour une interview vidéo.
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Je viens avec mon matériel, et je fais une mini interview sur place (cf mon matériel pour faire
Et quand je ne peux pas me déplacer, je fais la même démarche, sauf que je dis que je ne
pourrais pas venir, mais que j’aimerais bien interviewer les personnes par mail… ce qui
vous permet d’être “présent” virtuellement à un événement via le relais sur votre blog.
Je fais parvenir un questionnaire avec 5 à 10 questions. Je conseille d’en avoir 10, avec par
Avec moins de 5 questions, généralement on n’arrive pas à avoir des sujets vraiment pertinents
car les gens vont répondre vite en quelques lignes. Il vaut mieux donc en mettre 10 avec un choix
de 5 à 7 questions.
Ce sont des choses vraiment simples qui permettent d’être reconnu comme un “expert” /
influenceur et non un participant lambda, parce que ceux qui viennent à ces soirées veulent
généralement mettre en avant leur personne ou leur entreprise, ce que vous allez leur offrir.
Comme on l’a vu, il faut obtenir la liste des participants auprès de l’organisateur ou sur le site
Cela permet en amont de savoir qui rencontrer, voire de contacter auparavant ces personnes sur
Après lorsque vous êtes sur les lieux de l’événement, il existe aussi des outils pour vérifier
s’il y a des personnes à contacter. Utilisez en particulier FourSquare pour voir qui a checké
lors de l’événement.
Dès votre arrivée, pour checkez avec FourSquare en indiquant que vous êtes là.
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Regardez alors s’il n’y a pas de personnes que vous connaissez et que vous pouvez interviewer.
À ce moment-là, vous les contactez par Twitter ou Facebook en indiquant votre numéro de
Sachant que les Direct Messages sont moins utilisés que les « @ », et donc il vaut mieux doubler
Ensuite après l’événement, vérifiez sur Foursquare qui était présent (ou utilisez le hashtag de
l’événement sur Twitter pour rechercher les participants), vous pourrez contacter les personnes
que vous n’avez pas vues et ainsi entrer en contact en proposant un ajout sur Linkedin, Facebook,
Twitter…
Par exemple lors de la soirée ADETEM “La Nuit du Marketing”, il suffit de voir qui a twitté sur le
sujet, puis de les contacter par exemple pour leur proposer de lire votre résumé sur votre blog,
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Si vous avez pris des photos, fait des vidéos des intervenants… vous pouvez en profiter pour
entrer en contact avec les influenceurs en leur présentant votre article de blog, votre résumé en
Après, si vous n’êtes pas un pro du networking et que vous êtes timides et que vous n’osez pas
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En effet il y a toujours la queue pour la nourriture, les toilettes, etc… où les gens sont immobilisés.
C’est le meilleur moment pour entrer en contact avec les personnes qui sont devant ou
derrière vous.
Les personnes immobilisées n’ont rien d’autre à faire et c’est le moment parfait.
Il est plus simple de rompre la glace avec la personne qui est derrière vous.
Demandez depuis combien de temps la queue a commencé, si c’est prêt… c’est un excellent
Vous pouvez aussi utiliser la similitude pour trouver un point commun avec la personne :
–…
Vous pouvez également faire plus pushy en faisant comme Jerome Jarre qui est un spécialiste du
networking
Quand il se dit qu’il doit absolument rencontrer les influenceurs du salon ou de l’événement, il
arrive avec un tee-shirt indiquant « je suis Jérome Jarre, je veux rencontrer telle et telle
personne ».
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Il a même réalisé une fois des cartes de visite personnalisées selon chacune des personnes qu’il
voulait rencontrer : « c’est la carte unique que j’ai préparée pour vous ».
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La première chose c’est de faire en sorte que le fait que vous donniez une carte ne soit pas
une “distribution générale”, mais que ce soit ressenti comme un service que vous rendez à
Par exemple si vous avez un numéro pro et un numéro perso, vous pouvez rajouter votre numéro
perso à la main en disant que c’est quelque chose que vous ne faites pas pour tout le monde.
Vous pouvez trouver autre chose de “personnalisé” comme rajouter un bon de réduction.
C’est important de mettre cette notion de personnalisation car vous ne donnez plus une
Avant d’aller à une soirée networking, vous devez préparer quelques anecdotes sur vous ou
votre entreprise, et n’hésitez pas à regarder ce qui se passe dans l’actualité comme les derniers
livres ou les derniers films pour rebondir dessus lors de votre présentation.
L’intérêt est de faire quelque chose de drôle ou d’actualité et qui montre que vous avez un peu de
Ce n’est pas la peine d’être à quinze pour faire du networking (à moins que ce soit une soirée
exceptionnelle), mais soyez plutôt à deux ou trois, cela permet de lutter contre le phénomène de
lassitude et de timidité.
Si vous êtes plusieurs dans l’entreprise à faire du networking pour trouver des clients, vous devez
Répartissez-vous les soirées networking et les associations, cela vous fera économiser
votre temps et vous évitera d’être en compétition ou de mettre tous vos oeufs dans le
même panier.
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Par exemple une personne va se spécialisé dans les syndicats professionnels, l’autre sur le CCI et
Quand vous voulez aborder une personne importante, mais que vous êtes en face de groupes de
personnes qui se connaissent bien et qui sont en train de discuter, on a parfois du mal à aller les
aborder.
- Mettez-vous à côté et à un moment vous pourrez rebondir sur un sujet, en disant par
exemple “Excusez moi d’intervenir, mais je trouve que ce que vous venez de dire est vraiment
intéressant…” / en riant à une blague / …. C’est une technique risquée, car vous serez perçu
faisant un petit signe ou via un simple regard. Ne soyez pas trop insistant, ou faites un geste
- Interrompre 2 secondes une personne, et lui donner votre carte ou un petit cadeau (ex: un
échantillon de votre produit…). Il suffit de dire “Excusez moi, je ne voudrais pas vous déranger,
mais j’ai apprécier votre intervention, et j’aimerais en discuter avec vous plus tard. Voici ma carte.
Je ne vous embête pas plus. Bonne soirée”. Vous pourrez ensuite le recontacter via les Media
soirée…
intermédiaire… de vous présenter (il suffit de dire que vous souhaitez voir Mr XXXX et que vous
Si vous n’avez pas de personne particulières à aborder, vous pouvez faire une analyse des
Et donc quand vous voulez savoir qui vous pourriez rencontrer lors d’une soirée, mettez-vous en-
dehors du centre de la salle, vers la sortie ou au contraire au fond de la salle ou en hauteur par
exemple.
Vous pouvez soit aborder un groupe, ou au contraire aborder une personne seule.
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Généralement les personnes seules sont des gens assez sympas ou timides, il n’attendent qu’une
Le prétexte pour aborder une personne seule, peut encore une fois se faire via la similitude via une
question “ouverte’ (c’est à dire une question qui n’apporte pas juste une réponse Oui/Non), par
exemple avec une personne a un iPhone comme vous, ou une tablette (“Ah, c’est le dernier iPad ?
Vous pouvez aussi rentrer en contact avec ceux qui photographient… ou au contraire, prendre des
Par exemple moi je prends des photos de la soirée avec mon appareil réflex, cela me permet de
prendre en photo des gens que je connais et de les taguer sur Facebook, ou alors je prends des
C’est un excellent moyen de rencontrer une personne connue car elle voit bien que vous n’êtes
Vous pouvez continuer en lui disant que vous avez apprécié leur discours ou la soirée (et
éventuellement en lui demandant si vous pouvez prendre une photo de lui… voire de vous deux !).
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L’autre option est de prendre en photo les intervenants d’une conférence, comme ci dessous
les infopreneurs comme Christian Maingret, Luc Bernouin, Stéphane Colle, Laurent Dijoux, Alexis
Faure…
Le but est d’intervenir dans le groupe sans être un intru, et leur dire “Est-ce que je peux prendre
une photo de vous ?”, et ainsi de les interrompre pour discuter avec eux après la photo prise.
Si vous voyez des gens qui prennent des photos, entrez en contact avec elles en leur
Ça vous permet de rencontrer ces personnes qui sont généralement des journalistes, des
blogueurs, des influenceurs, etc qui vous donneront de la visibilité car si elles font des articles sur
des gens connus et que vous réussissez à vous faire connaître, vous allez bénéficier de la
notoriété.
Généralement vous pouvez leur proposer une interview vidéo ou de les contacter via les Media
Sociaux.
Autre chose qui a l’air simple bien que ce ne soit pas toujours le cas en soirée networking,
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Laissez vos soucis de côté. Si vous n’êtes vraiment pas en forme (déprimé, trop fatigué…), n’y
allez pas.
Ça m’est déjà arrivé et j’étais très renfermé, pas souriant… et cela se voit tout de suite sur le
visage.
Il m’est déjà arrivé d’avoir à repousser des interviews convenues parce que je n’étais en forme.
Vous devez oubliez votre téléphone, vos e-mails, vos soucis… et vous dire que vous êtes au
Etre en mode “networking”, c’est d’être positif, de rigoler, même des blagues peu drôles… C’est
C’est un rire comme avec vos collègues de bureau quand ils sortent des blagues qui ne sont pas
terribles.
Je vous renvoie à la sérié télé Friends où Chandler parlait de son professional laugh (ou
Work Laugh).
Ça sert beaucoup et ça permet d’être réciproque avec quelqu’un, et en plus vous rirez et parlerez
fort, les gens le verront et vous serez quelqu’un de désirable (car votre discussion sera plus
“attirante”).
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Donc mettez vos problèmes de côté et soyez positif. Vous devez vous considérer un peu
des partenariats.
Ne soyez surtout pas désespéré… Il y a des gens qui n’ont pas le moral et qui disent en soirée
Il ne faut pas non plus mentir, mais il faut un peu enjoliver les choses et faire en sorte que tout se
Et n’oubliez la règle d’or : 80 % du temps doit être consacré à écouter les gens, et le reste à
leur rendre service en proposant des solutions, puis éventuellement proposer vos produits et
services.
Enfin soyez persévérant… si une personne n’est pas disponible, revenez plus tard à la charge ou
via un autre moyen (ex: une introduction, une photo, un cadeau à offrir…).
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Le réseau, ce n’est pas uniquement de participer à des salons, petits déjeuners, soirées
professionnelles… mais également travailler son réseau avec les associations locales.
En effet, souvent les personnes engagées dans les associations locales (sportives, culturelles,
politiques…) sont des gens qui ont un réseau énorme, et finalement avec des horizons divers on
arrive à rencontrer des personnes qu’on n’aurait pas rencontrées habituellement car on rencontre
souvent les mêmes personnes qui sont dans les mêmes secteurs d’activité.
Vous pouvez suivre l’exemple de “Loulou Nicollin” qui a monté son business en partie grâce à son
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Trouver des clients quand on participe à des soirées où il y a que des gens “identiques”, ce n’est
D’un côté vous faites une bonne action, et de l’autre vous pouvez démontrer votre
expertise, avec une marge de maneuvre plus grande car les Associations acceptent plus
Pour vous en rendre compte, voici 100 publicités hyper créatives pour des grandes causes :
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De plus cela peut être rentable parce qu’il y a beaucoup d’influenceurs, des chefs d’entreprise, etc
Bien entendu vous ne pouvez pas tout faire en même temps. Par contre, vous pouvez
Par exemple, j’ai offert du consulting gratuit pour une association de créateurs d’entreprise : 3-4
sessions avec des dîners où je leur donnais des conseils sur le marketing, réussir sur internet, etc.
C’était totalement gratuit mais ça m’a permis de rencontrer des influenceurs et d’élargir
Rencontrer des gens, ça peut se faire aussi par e-mail. Vous pouvez avoir envie de rencontrer des
Aller au contact des gens “dans la vraie vie” peut être intéressant à faire de temps en
Il se lançait sur le blogging sur internet, il avait fait le tour de tous les gros blogueurs de Paris en
Ça lui a permis de rencontrer l’essentiel des personnes qui comptaient en 2-3 semaines, et ainsi
Vous pouvez aussi rencontrer les passionnés d’un sujet en fréquentant les lieux clés.
Par exemple à Paris c’est Le Numa (ex: la Cantine) et dans certaines régions il y a quelques
événements comme ça auxquels vous pouvez participer et faire des rencontres intéressantes.
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Une autre bonne astuce si vous ne voulez pas inviter des gens à dîner en leur proposant
par exemple une interview, une rencontre sur un sujet, demander un avis… (il est essentiel
d’avoir un prétexte non commercial selon cela devient un entretien commercial), utilisez Facebook
Sur LinkedIn les messages sont un peu restrictifs, par contre sur Facebook n’hésitez pas à utiliser
la fenêtre de chat en bas, qui vous permet d’entrer en contact avec les gens en ligne.
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L’intérêt du chat, c’est que vous êtes en prise directe avec la personne, et donc que vous allez
pouvoir “argumenter” et expliquer pourquoi vous souhaitez obtenir cette rencontre physique.
Donc n’hésitez pas à surveiller qui est “en ligne” (le point vert), afin de lancer la discussion
au bon moment ;D
Vous pouvez laisser un message du genre « j’ai adoré ton dernier article », mais vérifiez
Puis enchainez sur la connaissance de la personne en elle même « Comment tu fais ? Qu’est-ce
Une fois que vous avez fait cette prise de contact (ou après plusieurs échanges), vous pouvez
proposer un guest-posting ou une interview… mais ne commencez pas directement avec une
Vous pouvez aussi utiliser la formule de la réciprocité : indiquez que vous avez partagé un
article sur twitter, que vous l’avez cité dans un article… afin de l’inciter à partager cette actu
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Par exemple, j’ai un ami qui cherchait un travail, et il a utilisé la théorie des liens faibles!,
Ce sont les contacts les moins proches qui sont les plus rentables :
C’est-à-dire qu’il a demandé aux amis de ses amis s’ils ne connaissaient pas dans leurs contacts
Il m’a invité un soir et comme je connais beaucoup de monde, il m’a demandé si je connaissais
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Je ne connaissais personne. Il m’a alors proposé d’aller chez lui pour réfléchir un peu.
Nous sommes donc allés manger chez lui, et en discutant et en explorant mes contacts Facebook,
On est allé sur Facebook et sur LinkedIn et on fait des mises en relation, et j’ai envoyé son CV sur
mon SlideShare.
Grâce à tout cela on a réussi à trouver des opportunités, à trouver des contacts en commun ou
des contacts pouvant être exploités, et en une soirée on a mis en place un plan d’action ensemble
réseau facilement.
La première c’est d’éviter de perdre trop de temps avec les gens au téléphone, mais
d’utiliser un technique très simple qui consiste à appeler soit très tôt, soit très tard.
C’est une technique que j’utilise de temps en temps quand je veux discuter avec quelques
personnes et que je n’ai pas le temps de rester une demi-heure au téléphone avec elles. Dans ce
le soir.
Bien entendu, il ne faut pas que ce soit sur des téléphones personnels sinon les gens vont
La deuxième chose, qui peut être faite sur les téléphones professionnels comme
Ça marche bien, car un petit message envoyé le matin ou le soir permet de mettre du relationnel
Si vous êtes dans le B2B, le coup de téléphone en-dehors des heures de travail permet de
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Par exemple quand il y a un anniversaire, vous le souhaitez sur Facebook tous les soir ou
tous les matins, mais en plus vous envoyez un petit SMS personnalisé derrière, ou vous
Ça permet de ne pas perdre trop de temps et d’être pertinent, car tout le monde peut faire un
message sur Facebook, mais envoyer un SMS est bien plus personnel !
Pour être plus efficace, le but c’est d’avoir une petite habitude (une routine) afin de commencer par
Toujours dans l’ajout de contact, évitez la phrase d’ajout de contact standard sur LinkedIn.
Le message rappelle qui vous êtes, et vous la valorisez en indiquant que vous avez apprécié votre
Ce sont des choses qui ne prennent pas beaucoup de temps et qui peuvent améliorer votre image.
Personnellement j’ai des messages types. J’ai un fichier avec le bloc-notes de Windows,
que je mets sur mon bureau, et j’ai ainsi une dizaine de messages types pour quand je fais
J’ai ainsi mon modèle, ça ne prend pas de temps et je sais qu’il n’y a pas de fautes d’orthographe.
Lors des soirées networking, il est aussi important d’appeler les gens par leur prénom.
C’est quelque chose qui permettra de montrer à la personne que vous vous intéressez à elle et
Cependant n’en abusez pas en rappelant sans cesse un prénom, mais il faut bien montrer que
vous avez retenu son nom et que ce n’est pas juste un numéro.
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Aujourd’hui on va faire un spécial networking avec en particulier comment se rappeler des noms
Il n’y a rien de pire que d’oublier le nom de la personne avec qui vous venez de discuter
Surtout quand vous discutez et que quelqu’un d’autre vous demande qui est cette personne
avec qui vous avez discuté 5 minutes, et que vous ne sachiez pas quoi répondre, ou que
vous vous trompiez de prénom ou de nom de société en discutant avec une personne…
Pourtant il existe quelques petits exercices simples qui vous permettront de mieux vous rappeler
Il y a beaucoup de gens qui discutent et qui ne font pas trop attention, qui pensent à ce qu’il y aura
Quand on prend contact, il est important de regarder la personne, d’être concentré sur ses
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Votre attention doit être au maximum, et si nécessaire (un environnement bruyant…) faites lui
En disant vous-même « bonjour, Frank » ou « je suis content de vous rencontrer, mon cher
Frank », vous avez une mémorisation plus importante. Bien entendu, il ne faut pas le répéter tout
plus efficace car c’est un message qui est beaucoup plus personnel.
Vous pouvez aussi faire cette répétition dans votre tête, ça marche pas mal et cela vous permet de
ne pas l’oublier.
L’autre chose qui peut fonctionner, c’est essayer d’accrocher le nom à un souvenir
Par exemple, si le nom ou le prénom de la personne est un peu particulier, demandez-lui par
Par exemple, si vous avez quelqu’un qui s’appelle Frédéric, vous pouvez lui demander si ça s’écrit
avec un « c » ou un « k » à la fin.
En prononçant à haute voix ou dans votre tête, ou si la personne vous explique l’origine de
Vous pouvez aussi utiliser un système d’images mentales en relation avec un certain
nombre d’idées.
Par exemple, si la personne s’appelle Frédéric, vous pensez par exemple à Frédéric François.
Ça peut être une chanson, une image ou un personnage. En associant ce nom à cette idée,
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En général quand vous associez un sentiment à un souvenir, c’est beaucoup plus mémorisé.
Vous avez malgré tout oublié le nom de votre interlocuteur ? Pas de panique…
Si vous vous trompez de nom, vous pouvez toujours vous en sortir : « Excusez-moi, est-ce que
Vous pouvez aussi rencontrer quelqu’un d’autre dans la salle et dire à la personne dont vous ne
Autrement, n’hésitez pas à demander ou à récupérer votre carte de visite… Vous aurez ainsi une
anti-sèche.
discussion.
Parlez un peu de ce que vous faites, de votre parcours, etc pour essayer de trouver le plus
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Cela vous servira d’une part à mieux mémoriser la personne en l’associant à des choses
En effet c’est quand on sort du professionnel et qu’on rentre dans le personnel qu’on arrive à
C’est un des piliers qui permet d’avoir une meilleure acceptation : la similitude.
Encouragez donc les gens à parler d’eux, de ce qu’ils aiment, et vous aussi n’oubliez pas
Ne rentrez pas non plus trop dans le personnel, mais racontez un peu votre vie et de vos passions,
en positif à chaque fois bien entendu (sachant que 80% du temps de la discussion doit être
Vous pourrez ainsi découvrir au fil de la discussion des besoins chez vos clients.
Et si vos interlocuteurs vous disent qu’elles ne sont pas intéressées par vos produits,
Cette phrase est très forte car les gens se mettront à votre place, et souvent ils vont vous donner
Ça va les obliger à réfléchir dans votre domaine, et ils vous proposeront parfois des solutions,
des partenariats, et penser à certaines personnes auxquelles elles n’auraient pas pensé
directement si vous leur aviez demandé qui est intéressé par ça.
Si vous êtes en train de vendre un produit à une personne, n’hésitez pas à demander quels
Ce sont des mots qui feront que l’acheteur va vous donner ses vraies motivations d’achat et va
Ce n’est pas vrai dans 100 % des cas, mais généralement ça fonctionne bien dans les entretiens
de découverte.
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Si vous ne savez pas comment discuter avec certaines personnes, vous n’arrivez pas à rentrer
dans le dur et restez sur des sujets superficiels, essayez les phrases simples comme « ah oui »,
« ah bon »… afin de les inciter à vous en dire plus et à ne pas rester sur les banalités.
Là vous continuez la conversation en incitant les gens à parler un peu plus sur leur entreprise, à
Vous pouvez également faire un peu de ragots, donner des astuces, parler de rumeurs… (ex: sur
l’organisation de la soirée, sur des actualités, sur des tendances dans votre secteur d’activité, sur
Par exemple il m’arrive de discuter avec des gens, et d’une manière inconsciente je me rapproche
un peu d’eux en disant au creux de l’oreille « vous savez, à la fin il y aura un cadeau à la fin de la
soirée » ou « vous savez que c’est le 3e lancement de l’offre »… Bref, donnez quelques petits
secrets !
Le fait de se rapprocher, de parler un peu bas à l’oreille et de dire un petit secret, ça donne
une connivence et quelque chose qui permet de vous rapprocher des personnes.
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Il y a une chose qu’il faut apprendre à faire : lorsque vous allez à une soirée networking,
C’est souvent quelque chose qui est mal comprise : on va chercher à rencontrer des inconnus,
or votre premier réflexe doit être d’envoyer un tweet ou un SMS et d’aller voir les personnes
Commencez par renforcer les relations avec elles avant d’aller “chasser” d’autres personnes.
C’est compliqué d’établir des relations, ça prend du temps, il faut donc capitaliser dessus avant
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Discutez un peu avec ces personnes, prenez des nouvelles, etc. et renforcez vos liens avec
elle.
Par exemple, lors des soirées networking, je vais toujours à le rencontre des personnes que je
connais, même juste pour serrer une main, prendre une photo d’elle, proposer de se voir plus
Petite astuce : comme j’ai un blog je fais généralement des interviews de mes contacts, j’ai ainsi
sur ma chaine Youtube plusieurs interview de personnes à plusieurs mois (ou années) d’intervalle.
Un autre intérêt, c’est que ces personnes que vous connaissez sont accompagnées elles
aussi de personnes qui peuvent être de nouveaux contacts pour vous, et que vous pourrez
mieux connaitre car justement vous serez présenté par une personne que vous connaissez
Commencez à discuter avec elles, parlez des personnes que vous voulez rencontrer ou de vos
Donc renforcez le contact avec ces personnes, puis vous voyez si elles peuvent vous
mettre en contact avec des personnes qui pourraient vous intéresser lors de l’événement.
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Un petit rappel : même si vous connaissez les interlocuteurs, éviter de finir les phrases
systématiquement à leur place… C’est un tic qui est vraiment pénible chez certaines personnes…
Un autre conseil important pour rentabiliser votre temps en soirée networking, c’est de faire
Si vous devez passer du temps dans les soirées networking, il faut que ça vaille le coup.
Repérez les bonnes associations où vos prospects ou futur partenaires peuvent participer,
et une fois que vous avez repéré les bonnes soirées, vous devez vous concentrer dessus.
Personnellement, je me concentre sur l’internet management club, les soirées drink-ups, les
À un moment donné je faisais également des soirées blogueurs le soir mais si c’était bien pour les
partenariats, ce n’était pas pertinent car c’était très blogueurs “débutants” dans des thématiques
trop éloignées (mode, ciné…). Donc certes, c’était du bon temps de parler entre passionnés, mais
Parfois aussi cela ne sert à rien de faire tout le temps les mêmes soirées puisque vous rencontrez
toujours les mêmes personnes, et donc au final cela ne fait pas avancer votre business.
Dans ce cadre, il faut parfois faire des soirées dans d’autres secteurs.
Par exemple je fais de temps en temps des tweets apéro, des soirées Qype (racheté depuis)…
mais il ne faut pas y passer trop de temps car là encore vous n’êtes pas sûr de trouver des clients,
mais vous pouvez aussi y participer pour le plaisir et rencontrer des gens.
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C’était sympa mais ça ne débouchait pas forcément sur quelque chose d’intéressant… c’est plus
sur le plaisir !
Après au niveau organisation il y a une chose à laquelle il faut faire attention : mettez dans une
poche vos cartes de visites à vous, et dans une autre poche toutes les cartes de visite que
Je vois parfois des gens qui mélangent le tout et qui vous tendent la carte de visite de leur
C’est également important, si vous avez un blog ou un compte twitter, c’est de pré-
Cela permet aux personnes déjà présentes de prendre le rendez-vous, mais également de
Vous pouvez faire un article sur l’événement et le présenter à l’organisateur, demander si d’autres
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Après l’événement, vous en profitez vous publiez des photos sur Facebook et
éventuellement un petit résumé avec quelques grandes idées, les rencontres que vous avez
entrer en contact après avec les personnes que vous avez vues : « j’ai écrit un article sur ta
conférence, sur ce qu’on s’est dit… J’ai mis un lien vers ton site… ».
Vous commencez déjà à établir des relations qui ne sont pas forcément des relations de
ventes, mais qui veulent dire « je ne suis pas là que pour vendre, mais pour apporter de la valeur
Au niveau de la rencontre physique, faites attention à avoir une bonne poignée de main.
Je vois parfois des gens qui ont une poignée de main vraiment molle, ou qui ont la main qui
Il faut avoir une poignée de main normale, ferme, mais ni trop forte ni trop faible. Si vous
N’oubliez pas également de faire cette fameuse relance le lendemain par email, via twitter, via
Je conseille également de faire autre chose : j’ai des contacts que j’ajoute sur Facebook, et après
J’ajoute quelqu’un et je vais tout de suite consulter son profil. Je like quelques éléments et
Ça permet de voir que je n’ajoute pas des personnes juste pour faire une collection, je m’intéresse
à ces personnes.
Si c’est une personne qui vous ajoute, faites pareil : aimez les statuts et faites des commentaires.
Ensuite une autre règle c’est d’allez régulièrement sur Facebook explorer votre timeline et
Par exemple si vous êtes dans le métro, dans les transports, entre deux rendez vous… faites
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Sinon il y a quelque chose je vais souvent le soir avant d’aller me coucher, c’est de
Je souhaite un bon anniversaire à tous ceux qui fêtent leur anniversaire ce jour et de temps en
temps, quand ce sont des personnes que je connais un peu, je vais explorer leur timeline et je fais
C’est ce que je fais dans le train quand je rentre du travail, et je fais des likes, des commentaires,
etc.
permet de ne pas être un inconnu mais d’être vraiment quelqu’un qui est là pour avoir des
En revanche, ce qui est intéressant c’est d’organiser votre propre soirée, que cela soit chez
C’est quelque chose de très fort et qui peut démultiplier votre business.
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Si vous arrivez à organiser un événement chez vous avec quelques personnes influentes,
avec un mix de gens que vous connaissez très bien et des gens que vous ne connaissez
Par exemple avec un ami on avait proposé une soirée de fans de marketing.
C’était une fondue du web, et il nous a invité chez lui pour un dîner informel. On était 5 ou 6, tous
Ça c’est vraiment ce qu’il faut faire. Cependant ne le proposez à n’importe qui, car quand on est
invité chez quelqu’un on devient redevable, et donc il faut connaître un minimum les personnes
Mais lorsque vous serez en petit comité, c’est là vous pourrez vraiment faire avancer vos
partenariats.
Il y avait également à un moment Yann Gourvennec, un des papes du web en France, qui
C’étaient des soirées web et j’avais invité quelques influenceurs et des contacts que j’avais
vus récemment.
Je fais également ça avec les soirées dev perso. Le principe c’est que dès qu’il y a un gros
événement blogueur et que l’organisateur principal vient à Paris, on se fait une soirée ensemble
Ça permet de faire quelques interviews, de rencontrer des gens, de se faire des contacts,
etc. La rencontre physique, c’est vraiment quelque chose qui marche très bien.
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entretenir son réseau, et non pas faire juste une “collection” de contacts.
Il y a ceux qui travaillent leur réseau, comme moi, en synchronisant automatiquement mes
J’ai ainsi des republications automatiques. Mais il est également important d’aller travailler son
Par exemple, j’ai un groupe qui s’appelle « Bonnes pratiques marketing » sur Viadeo, et le même
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Je parle d’actualités et de mes propres articles car comme c’est un groupe ouvert, tout le
monde peut poster des actus et alimenter le groupe même quand je ne suis pas là.
D’ailleurs je suis rarement sur ce groupe, j’y vais une fois toutes les 2 ou 3 semaines histoire de
Ces groupes vous permettent d’avoir du contenu qui se fait tout seul et des gens qui
s’inscrivent parce que c’est une thématique qui les intéresse (vous avez ainsi une liste de
Par exemple aujourd’hui j’ai envoyé une newsletter directement depuis Viadeo.
Il y a 1500 abonnés. Je ne dis pas que 1500 personnes recevront l’e-mail, mais quelques dizaines
Ce qui est important quand on crée ce genre de communautés sur LinkedIn ou Viadeo, c’est
Si vous faites une communauté marketing comme la mienne, vous aurez relativement peu de
Par contre si vous créez une communauté ultra-précise comme « Spécialistes Google Analytics ou
Forum des community managers », vous allez attirer une cible beaucoup plus précise et
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Bien entendu, pour que ça fonctionne bien vous devez inviter d’autres personnes parce que si
Il faudrait faire la promotion de ce groupe parmi vos contacts, et que vous proposiez à des
Vous pouvez mettre des incentives comme « si vous participez à ce forum vous aurez de la
visibilité », mais ça va être tout simplement un espace d’échanges et de débats : « j’ai écrit un
article sur tel sujet, j’aimerais avoir votre point de vue sur tel secteur d’activité ».
Les groupes sont vraiment un outil intéressant pour animer et fédérer une communauté, sachant
qu’après vous pouvez très bien créer ce groupe ou cette communauté également sur Facebook
comme le fait par exempleValérie Payotte ou Richard Bourelly sur le community management via
des groupes privés (accès après validation afin de n’avoir que des personnes motivées ou donner
un sentiment VIP) :
Dans ces groupes Facebook les membres se posent des questions directement.
Manager » sur Facebook qui est hyperactif et qui rassemble tous les community managers.
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C’est un outil vraiment super intéressant car vous n’allez pas essayer de vendre à ces gens,
mais essayer d’être l’acteur majeur, la référence, celui qui connaît tout le monde et tous les
Vous venez de créer votre entreprise, vous cherchez des clients, vous allez participer à des
soirées pro.
Vous verrez qu’il y a sur Facebook, sur Viadeo, dans les annuaires, etc des startup academy…
Vous allez pouvoir retrouver un certain nombre de soirées auxquelles vous pourrez participer.
Vous n’allez pas venir tout seul, mais avec votre panoplie complète :
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- votre speech (cf votre PITCH et comment vous allez vous présenter vous et votre entreprise),
- un programme de parrainage,
–…
N’oubliez pas également de mettre à jour votre profil. On n’oublie trop souvent que LinkedIn
Vous pouvez rajoute vos expériences, vos nouvelles responsabilités, vos nouveaux outils, vos
N’oubliez pas qu’entre maintenant et l’époque où vous avez créé votre profil, les compétences et
le vocabulaire ont changé. Maintenant on parle par exemple de community manager, plus de
C’est donc important de mettre à jour votre profil LinkedIn, en indiquant les nouveaux clients que
C’est souvent avec les moteurs de recherche comme celui de LinkedIn qu’on recherche des
informations.
Donc n’hésitez pas à utiliser ça car ça vous permet de mettre à jour votre profil et d’être plus
Ça se fait de manière très simple avec Viadeo ou LinkedIn, c’est simplement le moteur de
recherche.
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Avec Twitter, c’est exactement la même chose. On cherche des gens passionnés par une
Sur Facebook, c’est pareil, on va essayer de travailler au niveau des groupes mais
également au niveau des amis des amis car on sait très bien que les amis des amis sont
N’hésitez pas à travailler dessus, ou alors vous allez sur un blog thématique pour regarder qui a
aimé la page et vous verrez que tous ces gens qui aiment cette page sur une thématique donnée
Si vous aimez par exemple la page Conseils Marketing, vous voyez les gens qui ont aimé
cette page et vous les ajoutez. Vous pouvez les retrouver sur Viadeo ou sur LinkedIn.
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Il y a une astuce si vous n’avez pas de compte payant sur Linkedin ou Viadeo, cela consiste
à rechercher les noms de personnes sur Facebook pour les ajouter et les contacter via ce
réseau.
Faites en revanche attention à distinguer les comptes Pro et Perso sur Facebook.
Certaines comptes qui n’ont que 20 amis ne sont pas un profil professionnels mais personnels, par
contre les gens qui ont plusieurs centaines de contacts sont à coup sûr des profils professionnels.
Vous pouvez rentrer en contact en disant « j’ai vu que vous étiez passionné par tel produit ou telle
thématique, que vous étiez fan du blog ConseilsMarketing.fr. Je me permets de vous ajouter car je
suis aussi passionné de marketing. Je me permets de vous faire part de la sortie de mon livre
Attention : si vous n’êtes pas amis, votre email risque d’arriver dans la boite “spam” de Facebook
Il y a aussi la recherche des influenceurs via par exemple ScoopIt, qui vous permet d’identifier
ceux qui ont une veille sur un secteur d’activités donné, et vous pouvez les contacter en leur disant
que vous aimez leur veille, et leur proposer une interview ou un article intéressant.
On a parlé tout à l’heure de pouvoir rencontrer, mais c’est également bien de pouvoir
Si vous participez à une soirée, vous n’êtes pas au centre de l’attention, mais si vous fédérez une
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L’intérêt est d’utiliser des outils comme MeetUp qui permet d’organiser des soirées
communautaires et thématiques.
Il y a aussi Evenbrite, Xing Events (Amiando)… qui vous permettent de créer vos soirées.
Par exemple, vous avez Dominique Dufour qui organise régulièrement les Cafés des
Freelances ou les Caf des Community Manager, qui fédèrent cette communauté.
Vous avez également Anthony Rochand sur Lyon qui organise des soirées sur le métier de
community manager, ce qui permet aux débutants ou aux professionnels de discuter, d’échanger
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Ça peut être également lors d’une soirée annuelle ou à l’occasion d’un salon.
des réunions à Paris et c’est le bon moment pour proposer un événement extérieur, qui peut être
un restaurant ou quelque chose de plus important où les gens peuvent se rencontrer et discuter
autour de la thématique et se faire connaître, échanger des bons plans, des bonnes pratiques, etc.
C’est vraiment intéressant pour vous afin de vous faire connaître et de développer votre
business… car rien ne remplace la force d’une rencontre physique et d’une poignée de main… et
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En effet la rencontre sur le Web offre moins d’interactions, et ne permet pas de faire passer des
émotions.
En revanche, comme toujours, concentrez vous sur l’apport de valeur ajoutée, d’essayer d’aider la
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Il existe quelques astuces pour entrer en contact avec les gens et trouver des prospects.
La première c’est apprendre à parler en bénéfices. Quand vous vous présentez, vous dites « j’aide
Vous devez vous différencier pas uniquement parce que vous êtes le moins cher ou vous
intéressez à telle cible, mais parce que vous avez un plus ou un positionnement différent.
Cela peut être des services que vous offrez, des tutoriaux interactifs, des heures de coaching, une
Cela doit être quelque chose de significatif et difficilement copiable par les autres (et souvent cela
passe par les personnes car on ne peut copier une qualité de service ou une expertise).
En effet un des réflexes des personnes quand elles rentrent le soir avec cette carte de visite, un
des premiers réflexes doit être de regarder qui est cette personne en “Googlelisant” son nom…
Donc n’oubliez pas de mettre en place votre profil Google + pour avoir la petite carte qui apparaîtra
sur la droite et présentera votre profil. Cela donne tout de suite un look Pro à votre présence sur
internet.
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Mais il faut également faire attention à toutes les photos de vous qui traînent sur internet…
Par exemple je suis récemment allé sur le profil d’une personne avec qui j’étais en train de parler
au téléphone…
Pour m’amuser j’ai tapé son nom sur Google, et j’ai vu que cette personne avait un boulot de
secrétaire, mais le soir elle était mannequin, et on voyait même des photos un peu limites.
Donc vérifiez que lorsqu’on tape votre nom ce sont les bonnes vidéos, photos et articles
qui sortent.
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A l’inverse n’oubliez pas aussi de nettoyer votre e-réputation et d’ajouter à votre profil des
informations valorisantes.
Par exemple si vous avez écrit un mémoire sur un sujet, si vous avez des présentations
Par exemple, sur LinkedIn il y a un petit bouton permettant d’ajouter un PowerPoint à votre
profil, et vous pourrez montrer des présentations que vous avez faites et qui montrent votre
Pour cela il suffit d’aller dans “Mes Fichiers”, et de cliquer sur les fichiers que vous voulez ajouter à
votre profil :
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L’autre chose, c’est ajouter les livres que vous avez lus ou dont vous êtes l’auteur.
Vous recherchez un livre sur Viadeo (dans la barre de droite) et vous l’ajoutez à votre profil.
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Ainsi l’ajout d’expériences intéressantes se fait extrêmement facilement, surtout si vous avez un
blog, mais avoir juste un compte Twitter ou une présence sur les réseaux sociaux va déjà vous
aider…
Une technique pour être en contact avec une personne que vous ne connaissez pas est de
commencer par poser une question évidente, même si vous avez la réponse.
Le but est uniquement de rentrer en contact et d’avoir un prétexte pour entamer la discussion.
– etc.
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– « je veux absolument voir une conférence ce soir. Est-ce que vous savez à quelle heure
c’est ? »,
– etc.
Un autre excellent moyen pour faire du networking simplement, c’est de profiter du fait
Vous en profitez pour faire quelques petits commentaires de la voix, en regardant la personne à
côté :
– « c’est bien »,
Vous commencez ensuite à discuter avec la personne si elle “accroche” à cette prise de contacts.
S’il y a plusieurs sessions, faites attention à changer de place à chaque fois, en ayant
La place est essentielle également essentielle dans le cadre d’un dîner assis.
Vous pouvez par exemple demander aux personnes où elles veulent s’asseoir, sachant que la
Cela vous permettra de discuter avec un maximum de personnes autour, de pouvoir vous
Le placement est un objectif stratégique dans les dîners networking car il y a beaucoup de monde,
or si vous vous mettez en bout de table vous réduisez votre potentiel de communication.
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S’il arrive que vous n’êtes pas bien placé, alors une bonne chose à ce moment est de
On n’y pense souvent pas assez, alors qu’il suffit d’aller voir l’organisateur en le lui
Vous pouvez soit trouver un restaurant avec une salle que vous réservez, soit trouver un bar
Vous pourrez ainsi préparer en avance le déroulé et l’organisation de votre propre soirée.
Prévoyez toujours un petit speech, une conférence, un débat, une présentation… car les gens ne
Il faut généralement qu’il y ait un petit événement soit après (ex : un concert), soit avant (ex: une
petite conférence).
Vous faites une petite conférence d’une demi-heure ou une heure maximum sur un sujet
Ensuite, cela va attirer du monde, mais vous pourrez profiter pour proposer d’échanger les cartes
de visites.
En temps qu’animateur vous pouvez proposer une première animation simple : proposer
Cela permet de briser la glace et de faire en sorte qu’un bon esprit se mette en place.
Le principe est de demander à la personne à côté de vous de prendre votre carte de visite,
C’est très sympa pour débuter une soirée networking, et vous pouvez le proposer régulièrement
Autre technique intéressante pour animer un networking : au lieu de faire le traditionnel tour de
table où chacun se présente, mettez une vingtaine ou une trentaine d’images que vous avez
découpées dans un magazine, et demandez à chaque personne d’en choisir 3 qui les
représentent.
Ça peut être quelque chose sur leur travail, ce qu’elles attendent de la soirée et leur passion…
Comme ça vous avez 3 images liées à ces 3 besoins : ce qu’ils font ici, leur travail et leur passion.
Avec ça, chacun va présenter 3 images et en 30 secondes dira son nom et son prénom et
C’est quelque chose d’assez original et qui permet de changer du networking traditionnel.
Après vous pouvez vous amuser d’une autre manière : présenter la personne à côté de
vous.
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C’est quelque chose de très fort et ça permet d’obliger les gens à s’intéresser à ce que font les
autres.
Vous leur donnez 5 minutes pour apprendre des choses sur leur voisin, et ils devront après
le présenter.
Cela permet d’améliorer le relationnel et de faire en sorte que les gens se présentent dans une
soirée networking.
Même si vous n’êtes pas l’organisateur, vous pouvez proposer ce genre de choses à celui qui
Une autre technique est de mettre en place un bar à livres : chacun vient avec un livre dans
lequel il met une carte de visite, ou écrit un mot dessus, et l’échange contre celui d’une
autre personne.
Chacun amène un livre et repart avec un autre, avec un petit commentaire ou une carte, ce qui
permet de faire connaissance avec une personne et d’échanger les bonnes pratiques.
D’autres petits “jeux” fonctionnent également pour se faire se rencontrer des personnes.
Vous mettez des vis et des écrous, et chacun arrive dans la soirée et récupère une vis ou un écrou
Rappel : un de vos buts est d’entrer en contact avec des influenceurs et des gens qui ont
un réseau important. Cela peut être des blogueurs, des journalistes, etc.
Mais n’oubliez pas qu’au niveau local, cela peut être des hommes politiques, des restaurateurs…
Et dans un cadre plus large, trouver un mentor, comme par exemple un chef d’entreprise qui
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En Conclusion
J’espère que vous avez trouvé des trucs et astuces qui vont vous aider à développer vos ventes
ou à tout simplement à décrocher un nouveau job.
Comme vous avez pu le lire, le networking c’est certes des techniques et de la préparation, mais
c’est surtout s’ouvrir aux autres, écouter et apporter de la valeur.
Important : si vous avez apprécié ce guide, je ne vous demande qu’une seule chose en retour…
Que vous en parliez autour de vous ! D’une part vous allez sans doute pourvoir aider vos contacts,
mais en plus vous allez nous aider à continuer à offrir des guides GRATUITS comme celui-ci.
Donc, prenez juste 30 secondes pour parler de ce guide sur Twitter, Facebook, votre blog…
Merci d’avance !
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En revanche, trouver un emploi ou devenir un expert en 2014 n’a rien à voir à ce que cela était
auparavant….
Le problème c’est que 99% des gens utilisent à peine 5% de la puissance d’internet pour leurs
projets.
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- Pour relancer leur carrière ou changer de voie, d’aller voir s’il y a des formations à suivre avec le DIF,
de faire des stages, de mettre à jour son CV…Puis d’attendre !
Or en 2014 ce n’est PLUS POSSIBLE d’attendre comme cela!
Or dans la plupart des gens ne savent pas le faire car ce n’est pas inné et ils n’ont pas été formés pour cela.
C’est pourquoi la Méthode Googleliser a été conçue pour vous aider dans cette tâche !
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des clients !)
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- Aux cadres qui veulent donner une nouvelle dimension à leur carrière
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le web
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Avec notre aide vous allez pouvoir attirer les recruteurs, devenir incontournable ou lancer votre business !
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vos “concurrents” et surtout de prendre les places sur Internet avant que cela ne devienne trop difficile…
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la partie pratique avec les 8 heures de vidéo.
Avec Google, il n’y a pas de place pour tout monde, et SEULS LES PREMIERS A SE REVEILLER prendront
les meilleures places…
Voici ce que vous allez voir dans notre Méthode complète de plus de 200 pages :
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A) La théorie des liens faibles pourquoi les réseaux sociaux sont important !
B) Twitter
C) Facebook
E) YouTube
B) Proposez des articles, interviews exclusives, avis d’experts, tribunes… dans les sites d’actualités
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A) Le Curring
B) Le Flooding
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En savoir plus…
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prospects et fidéliser ses clients.
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