FICHE PAYS ALLEMAGNE

DONNÉES GÉNÉRALES
République démocratique fédérale
constituée de 16 länder
Superficie : 357 580 km²
Population : 83 millions d’habitants
Capitale : Berlin
Villes principales : Berlin, Hambourg,
Munich, Francfort, Stuttgart, Cologne
Langue officielle : allemand
Langues des affaires : allemand, anglais
Monnaie : euro (EUR)
Pays membre de l’Union européenne

ACCESSIBILITÉ PHYSIQUE DU MARCHÉ

• Distance géographique par rapport à la France : pays frontalier
• Infrastructures de transport : excellentes
• Infrastructures de communication : excellentes

ACCESSIBILITÉ RÉGLEMENTAIRE DU MARCHÉ

• Pays membre de l’UE : pas de barrières douanières
• TVA : 19 %

ACCESSIBILITÉ CULTURELLE DU MARCHÉ

Langues utilisées
Les Allemands ont, pour la plupart, de très bonnes connaissances en anglais. Ils sont un certain
nombre à maîtriser le français.
Habitudes de consommation
• L’Allemagne est une société de consommation de masse. Les consommateurs allemands figurent
parmi les plus exigeants dans le monde.
• Les achats en ligne sont devenus la norme en Allemagne, et le pays est le plus gros marché en ligne
de l’Europe.
• Les consommateurs sont relativement ouverts aux produits des entreprises internationales.
Cependant, les produits locaux, nationaux et européens pourront parfois être préférés.
• Les Allemands sont relativement fidèles aux marques.
• La prise de conscience écologique est commune chez les consommateurs allemands.
• Le marché de l’occasion est très répandu en Allemagne, notamment dans les grandes villes, par
souci économique, écologique et social. Cela se traduit par les achats dans les friperies, les magasins
d’occasion mais aussi avec des échanges en ligne.

POTENTIALITÉ DU MARCHÉ
Démographie
• Population totale : 82 927 922 habitants
• Population urbaine : 77,3 %
• Densité : 237 habitants/km²
• 41,8 % des ménages sont des personnes vivant seules, majoritairement des femmes.
• Âge moyen : 42 ans
• Espérance de vie : homme 78,6 ans – femme 83,5 ans
• L’Allemagne a l’un des plus hauts niveaux d’éducation : 86 % des personnes âgées de 25 à 54 ans
ont obtenu un diplôme d’enseignement secondaire supérieur.
• Population active : 45 040 000
• Taux d’activité : 60,2 %
Ethnies
Origines : 91 % de la population est d’origine allemande. Le plus important groupe ethnique non
allemand est turc, avec plus de 3 % de la population. Le reste de la population (environ 6 %) se
compose de Grecs, d’Italiens, de Polonais, de Russes, de Serbo-Croates et d’Espagnols. En 2015,
l’Allemagne a absorbé plus d’un million de migrants (plus de 1 % de sa population), essentiellement
en provenance de Syrie, d’Irak et d’Afghanistan.
Religions : chrétiens (62,5 % : catholiques 31,4 %, protestants 31,1 %), musulmans (4 %), juifs (0,2 %).
Revenu par habitant
• 47 992 USD (2020)
• Salaire mensuel moyen brut : 4 078 EUR
• Salaire médian : 21 920 EUR par an.
Commerce extérieur
• 88,7 % du PIB
• Balance commerciale en excédent : 262 433 millions USD
• Importations / Exportations de biens : 1 285 722 millions USD / 1 560 648 millions USD
• Principaux partenaires :
– Clients : États-Unis, France, Chine, Pays-Bas, Royaume Uni
– Fournisseurs : Chine, Pays-Bas, États-Unis, France, Italie
• 58 % des exportations et 56 % des importations de l’Allemagne sont réalisées dans l’UE.
Présence de produits français
Importations allemandes de produits français : 85,8 milliards d’euros en 2017
Secteurs de consommation porteurs
Loisirs et culture, services d’éducation, véhicules, services traiteurs, services d’hébergement,
téléphonie, vaisselles et ustensiles de ménage, équipement de jardin, équipements audiovisuels,
nourriture et chaussures.

RISQUES
• Risque politique : A2
• Environnement des affaires : A1
• Situation économique : l’Allemagne est la première puissance économique européenne et occupe
le 4e rang mondial. Elle est la 3e puissance commerciale mondiale.
• Indicateurs économiques
PIB (2021) 3 570 milliards USD
Croissance du PIB 2019 0,6 %
Dette publique 51 % du PIB (2022)
Chômage 5 % (2022)
Inflation 7.9 % (2022)
FICHE PAYS PAYS-BAS

Superficie : 41 543 km²

Population : 17,4 millions d’habitants
Capitale : Amsterdam
Villes principales : Amsterdam, Rotterdam et
La Haye
Langue officielle : Néerlandais
Langues des affaires : anglais, espagnol et
allemand
Monnaie : euro (EUR)
Pays membre de l’Union européenne
PIB par habitant: 45 900 EUR(2020)

https://www.tradesolutions.bnpparibas.com/fr/importer-exporter/pays-bas/approcher-le-
consommateur?#:~:text=Les%20Pays%2DBas%20repr%C3%A9sentent%20le,occasion%20est
%20aussi%20en%20progression.
ACCESSIBILITÉ PHYSIQUE DU MARCHÉ
• Distance géographique par rapport à la France : Paris-Amsterdam 507,5 Km
• Infrastructures de transport : excellentes
• Infrastructures de communication : excellentes

ACCESSIBILITÉ RÉGLEMENTAIRE DU MARCHÉ

• Pays membre de l’UE : pas de barrières douanières
• TVA : 9 %

ACCESSIBILITÉ CULTURELLE DU MARCHÉ

Langues utilisées
Aux Pays-Bas, la langue officielle est le néerlandais, cependant, il est important de noter l'utilisation
de plus en plus courante de l'anglais, de l'allemand et de l'espagnol pour les affaires. Langue(s) des
affaires : La majorité de la population parle anglais, qui est la langue la plus utilisée pour les
échanges.
Habitudes de consommation
●  Les Pays-Bas sont caractérisés par une société de consommation. Parmi les déterminants
importants pour un achat figurent le prix et la qualité.
● Consomment beaucoup en ligne, surtout depuis la crise de la Covid-19.
● En janvier 2022, les Pays-Bas comptaient 16,50 millions de personnes utilisant l'internet. Le
nombre d'internautes aux Pays-Bas a augmenté de 208.000 (+1,3%) entre 2021 et 2022.
WhatsApp, Facebook et Instagram sont les réseaux les plus utilisés.
● Les consommateurs sont généralement sensibles aux publicités, et les campagnes
publicitaires sont généralement efficaces sur les ventes.
● La prise en compte de la santé est de plus en plus importante, la consommation de viande,
produits laitiers et boissons sucrées est en baisse tandis que la consommation de fruits et
légumes est en hausse.
● Les Pays-Bas représentent le 8ème marché de produits biologiques en Union Européenne
(USDA). Les produits biologiques les plus consommés sont les produits secs, les pains, les
oeufs, la viande, la soupe, l'alimentation infantile.

POTENTIALITÉ DU MARCHÉ
Démographie
• Population totale : 17.441.139 habitants
• Population urbaine : 92,2 %
• Densité : 518 habitants/km²
• Âge moyen : 39 ans
• Espérance de vie : homme 81,2 ans – femme 84,4 ans
• Population active : 9 897 689
• Taux d’activité : 67 %
Ethnies
Origines : La population se compose de plus de 76% de néerlandais d'origine, avec environ 9%
originaire de l'UE et 15% d'origine non européenne (turque, marocaine, surinamienne...). (Statistics
Netherlands).
Religions : 42% des habitants n'ont pas d'appartenance religieuse. 30% sont Catholiques, 20%
Protestants et seule 6% de la population est musulmane
Revenu par habitant
• 46 345,35 USD (2021)
• Salaire mensuel moyen brut : 4 418 USD (2019)
• Salaire médian : 53 010 USD par ans.
Commerce extérieur
• Balance commerciale en excédent : 66 011 millions EUR
• Importations / Exportations de biens : 53 014 millions EUR / 59 624 millions EUR
• Principaux partenaires :
– Clients : Allemagne, Belgique, Luxembourg, Royaume-Uni, France
– Fournisseurs : Allemagne, Belgique, Luxembourg, Chine, Etats-Unis
Présence de produits français
La France était le 3ème client et le 6ème fournisseur des Pays-Bas en 2021, représentant
respectivement 8,1% des exportations des Pays-Bas et 3,6% de leurs importations.
Secteurs de consommation porteurs
Le commerce, le transport, les hôtels, le gouvernement et la santé.

RISQUES
• Risque politique : A2
• Environnement des affaires : A1
• Situation économique : Les Pays-bas sont la 6ème puissance économique européenne et occupe le
18e rang mondial.
• Indicateurs économiques
PIB (2020) 45 900 EUR
Croissance du PIB 2020 -3,7%
Dette publique 52,10% du PIB
(2021)
Chômage 3,2 % (avril 2022)
Inflation 12 % (2022)