FICHE PAYS

Capitale : AMSTERDAM
Population : 17 millions

ECONOMIQUE :
Taux de croissance du PIB (2013) : - 0.8%
Taux de croissance du PIB (2014) : 0,8 %
Prvision de croissance du PIB (2015): 1,4%
PIB par habitant (2014) : 38.596 euros
Taux de croissance (2014) : 0,7% (prvisions pour 2015 : 1,4% selon la
Commission europenne)
Taux de chmage (2015) : 7%
Taux dinflation (2014) : 0,3 %
Solde budgtaire (2014) : -2,3 % du PIB (prvisions Commission
europenne pour 2015 : -2,2%)
Dette publique (2014): 68,8%
Balance commerciale (2014) : 63,5 Mds euros
Inflation : 0,3 %
Monnaie : Euro
Systme politique : Monarchie parlementaire
Esprance de vie : 82 ans
Taux de change au 02/06/2015 : 1 EUR = 1.0926 USD, 1 USD = 0.9152
EUR
Libert conomique :
Note : 73,7/100
Classement : Quasiment libre
Rang mondial : 17/178
Rang 1rgional : 8/43
Revenu moyen par habitant : 20 562
En spa (standard de pouvoirs dachat) : 18 696
Dpenses de consommation (2013) : 263 milliards deuros

COMMERCIAL :
PAYS
Soldes commerciaux: 85 594 en 2014
Taux douverture: 139 ,8 %
MARCHE

Marchs des biscuits apritifs dans le monde

Pays bas :
7 Kg/ habitant

Pays bas :
6,4 Kg/ production

Taux de pntration march des biscuits apritifs: 92 %

Taux de couverture:
Concurrence locale et internationale:
Internationales :Intersnack , Pepsico et LU etc
Locales : Crik croc, Nibbit etc

Image des produits Franais: Limage de la France est limage

traditionnellement vhicule lors des sjours touristiques : pays du soleil,
de la joie de vivre, du glamour et des produits made in France cest-dire les cosmtiques, la mode, les mets raffins, le Vin. Limage des
interlocuteurs est en train de changer notamment par larrive des jeunes
gnrations parlant davantages langlais et donc amliorant les process
de communication.

INFRASTRUCTURE :
Proximit gographique : 900 km
Etat des infrastructures de transport : des infrastructures de
communication et de transport trs dveloppes, une position
gographique stratgique qui en fait une porte dentre vers les
principaux marchs europens, un environnement politique et macroconomique stable et un secteur financier trs dvelopp.
Conditions de stockage : ?
Degr de modernit de lappareil commercial : les Pays-Bas sont une
nation de longue tradition marchande idalement situe et largement
tourne vers l'international, facteur de son conomie ouverte et
dynamique...

DISTANCES SOCIO CULTURELLES :

Les usages du pays (murs):

Langues : Les pays bas ont pour langue officielle le nerlandais mais la
plupart parlent couramment anglais, la maitrise de la langue est
indispensable pour faire des affaires dans le pays.
Vie en entreprise : Pour des raisons qui tiennent lhistoire et la
culture nerlandaise, les rapports hirarchiques sont moins
formaliss aux pays bas quen France.
La responsabilit partage est le travail en quipe sont souvent privilgis.
Le mot dordre reste la concertation, les grves sont rares dans le secteur
priv aux Pays bas.
Engagement oral : Les Nerlandais sont trs attachs aux engagements,
que ceux-ci soient pris oralement ou par crit.
Le consommateur : Le consommateur nerlandais a toujours t
intress par le rapport qualit/prix, mais les habitudes ont
commenc changer en 1990, grce laugmentation du pouvoir
dachat, dautres critres commencent prendre plus dimportance

dans les dcisions (qualit, marques, les produits respectant

lenvironnement).

JURIDIQUE ET ADMINISTRATIF :
Contraintes lgales concernant la mise en consommation :
L'emballage : les Pays-Bas suivent les rglementations de l'UE en ce qui
concerne l'emballage. Il existe des diffrences au niveau de l'emballage
pour les produits agricoles et alimentaires.
Les langues autorises sur les emballages et les tiquettes
L'tiquetage doit tre dans une langue facile comprendre pour les
consommateurs, en pratique, il s'agit de la (les) langue(s) officielle(s) des
tats membres. L'tiquetage multilingue est autoris travers toute l'UE.
Les units de mesures autorises : toutes les marchandises importes,
ainsi que les documents de transport, doivent indiquer les units de
mesure et de poids en systme mtrique

Lgislation en matire de contrat commerciaux :

Observations gnrales : Vous devrez indiquer de faon prcise les
obligations du vendeur et les mthodes de contrle qualit.
Lois applicables :Il n'est pas ncessaire d'tre particulirement vigilent
au sujet des lois applicables au contrat et des mthodes de rsolution de
conflit. En fait, les Pays-Bas sont signataires de la Convention de Vienne
sur les contrats internationaux.
Incoterms recommands : Choisissez FOB ou CAF, ou plus. Evitez EXW
si vous ne voulez pas tre engag dans l'organisation de transports
domestiques aux Pays-Bas, ce qui peut se rvler tre une opration
complexe.
La langue du contrat : Nerlandais, anglais
Les autres lois nationales utilisables dans les contrats : Les droits
et les cours des Etats-Unis, de la Grande-Bretagne et de la Suisse offrent
une justice quitable et sont comprhensibles en anglais. Il y a de bonnes
chances qu'ils soient accepts par un fournisseur hollandais.

Les droits de douane et la fiscalit locale :

LES PROCEDURES DOUANIERES

Les procdures d'importation
La mise en libre pratique confre des marchandises noncommunautaires le statut de marchandises communautaires. L'Article 79
(2) du code douanier (CC) clarifie que la mise en libre pratique comprend :
- La collecte de droits d'importation l o les marchandises y sont
soumises alors que les tarifs douaniers communautaires et les nonexonrations de droits de douanes sont tous applicables ;
- L'application de mesures de politique commerciale (comme la
prsentation d'une autorisation d'importation pour les marchandises
soumises des quotas) et toutes les autres formalits tablies concernant
l'importation de ces marchandises (telles que la prsentation de certificats
de sant pour certains animaux).
Dans le cadre des normes SAFE prconises par l'Organisation
Mondiale des Douanes (OMD), lUnion Europenne a mis en place un
nouveau systme de contrle des importations, le Import Control System
(ICS), qui vise scuriser les flux de marchandises au moment de leur
entre dans le territoire douanier de lUE. Ce systme de contrle, qui
sinscrit dans le programme communautaire eCUSTOMS est en vigueur
depuis le 1er janvier 2011. Depuis cette date, les oprateurs doivent
obligatoirement transmettre une dclaration sommaire d'entre (ENS
Entry Summary Declaration ) au bureau de douane du pays dentre,
pralablement l'introduction des marchandises dans le territoire
douanier de l'Union europenne.
Les droits de douane et les taxes l'importation : le seuil douanier
( partir duquel des droits de douane sont exigs) 150 EUR
Les Pays-Bas : droits de douane : 4,17%.
Les secteurs de l'industrie de la transformation alimentaire et du textile
(droits moyens de 17,3% et de nombreux quotas sur les tarifs, PAC)
connaissent encore des mesures protectrices.
La classification douanire : systme douanier harmonis.
Les taxes l'importation (hors taxes la consommation) : Aucune.
Les contingentements :
Licence importation des pays bas : abrog (supprimer).
Les normes: normes NEN (Nederlands Normalisatie-instituut)

TRANSACTIONS :
RISQUES PAYS: Politique

Economique
Risque pays : Faible -Note pays AA
Risque de change : faible
Retards de paiements : 9,6 Jours
POINTS FORTS

Activit portuaire (Rotterdam, 1er port europen)

Bons indicateurs de comptitivit
Exportations diversifies et comptes extrieurs excdentaires
Infrastructures de qualit

POINTS FAIBLES

Economie dpendante de la conjoncture europenne

Secteur bancaire convalescent

Importante dette immobilire des mnages

Vieillissement de la population, cot lev de la sant

Commerce extrieur
La prosprit nerlandaise a toujours t base sur le commerce
international. Le commerce extrieur reprsente, avec les industries de
haute technologie et les services, l'un des principaux piliers de l'conomie.
Il reprsente prs de 160% du PIB (moyenne 2011-2013). Le taux
douverture du pays (importations plus exportations de bien et services
sur le PIB) dpasse habituellement les 100%, ce qui en fait une des
conomies les plus ouvertes du monde et les plus tournes vers le
commerce extrieur.
Les Pays-Bas disposent Rotterdam du plus grand port europen,
bnficiant de sa situation gographique stratgique qui fait du pays la
plaque tournante du commerce europen. Entre 2010 et 2013, la
contribution des exportations dans le PIB a augment de manire
importante selon Statistics Netherlands, pour atteindre une proportion
record.
La balance commerciale des Pays-Bas est structurellement
excdentaire, tendance qui devrait se poursuivre en 2015. En 2014,
l'excdent commercial a augment du fait d'une baisse des importations
plus rapide que la baisse des exportations. Les Pays-Bas ralisent
l'essentiel de leur excdent commercial grce aux changes avec les
pays de l'UE. Les principaux partenaires commerciaux du pays sont
l'Union europenne, les tats-Unis et la Chine. La politique de
rapatriements nest pas un problme dans les Pays bas.
MATRICE DE SELECTION DES MARCHES
PAYS C
CRITERES

Pondration
(Coef 1 5)

Accessibilit du marche
Proximit gographique
Infrastructure transport
Facteurs socio culturels
Facteurs juridique et administratifs

3
4
3
4

Notes (de 1
7)

Notes
pondres

Potentialit du march
Evolution de la demande
Image des produits franais
Ouverture internationale du march
Concurrence locale et internationale
Scurit du march

3
3
4
4

Scurit des transactions

Retards de paiement
Scurit des investissements

4
4
3

SCORE FINAL