APPLICATION : PRIX PSYCHOLOGIQUE

Vous êtes en stage dans le service Développement de la Banque Populaire d’Agadir.

Il est envisagé de lancer un compte à services multiples. Vous êtes chargé du dossier prix et réalisez une étude auprès de la clientèle.

 2.1 - Indiquez dans quelle fourchette devrait se situer le prix de vente de ce nouveau compte, c'est-à-dire le montant de la
cotisation annuelle.
 2.2 - Vous indiquerez la portée et les limites de cette approche.
Vous préciserez les éventuelles études complémentaires à réaliser.

Annexe : Prix Psychologique

L'étude a porté sur un échantillon représentatif de 1000 clients de la BPA. Le produit leur a été présenté comme un compte à
servicesmultiples, les composantes n'étant que très rapidement énumérées, sans précision complémentaire.
Il a été demandé à chaque interviewé de fixer un prix maximum au-dessus duquel il trouverait le produit trop cher et un prix minimum
en dessous duquel le produit ne lui paraîtrait pas crédible.

Résultats de l’étude
Prix de vente Trouvent qu’au-dessus de ce prix, Trouvent qu’au-dessous de ce prix,
en dhs le produit est trop cher le produit est trop bon marché
220 0 10
240 31 33
260 22 37
280 34 103
300 26 157
320 20 142
340 31 123
360 22 109
380 34 78
400 78 43
420 91 41
440 102 44
460 117 33
480 107 20
500 124 16
520 121 8
540 32 3
560 8 0

Dossier 14- Le prix : Les décisions