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PROJET DE PRODUCTION ET DE COMMERCIALISATION DE CONFITURE DE
NOKOSS
PRESENTATEURS : COACH :
Sokhna Rokhaya Ndiaye / Administration des Entreprises M. Soro
Sira Goudiaby / Gestion des Ressources Humaines
Moussa SY/ Management de Projet
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REMERCIEMENTS
Nous tenons à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de l’ENSUP
AFRIQUE. C’est l’occasion pour nous de leur témoigner notre profonde gratitude.
Nous remercions particulièrement nos superviseurs M.SORO, Dr GAYE SAMBA, M. SALL
pour avoir assuré la partie théorique de notre formation et qui ont su guidé nos pas dans la
recherche. Vous nous avez montré une rigueur scientifique et une claire voyance dans vos idées,
suggestions et conseils. Vous avez instauré entre vous et nous un excellent climat de travail.
Nos remerciements à nos chers parents du fond du cœur pour les prières, les sacrifices consenties
à notre égard ainsi qu’en vers nos adorables frères et sœurs.
Enfin notre gratitude et notre profond respect vont à toutes les personnes qui ont également
contribué pour la bonne marche de notre travail à toute un chacun faisant partie du groupe.
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SIGLES ET ACRONYMES
CA : Chiffre d’Affaire
RH : Ressources Humaines
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LISTE DES TABLEAUX
TABLEAU 8 : Amortissement
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LISTE DES FIGURES
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SOMMAIRE
Introduction
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Chapitre 1 : Caractéristiques techniques
1.1 Processus de production
1.2 Aspects techniques de production
1.3 Besoin en investissement
1.4 Le plan d’action
1.5 Partenariat et coopération
5 .1 Impact économique
Conclusion
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INTRODUCTION
Depuis quelques années, nous avons constaté de fortes mutations dans tous les secteurs du
monde et particulièrement dans la société sénégalaise dont le secteur culinaire n’est pas en reste.
C’est pourquoi nous avons décidé de pousser notre réflexion en ce sens en créant notre
entreprise dénommée EPICE NATURE, spécialisée dans la production et la commercialisation
du « nokoss » (mélange d’épices qui permet de sublimer le goût des plats cuisinés) labélisé sous
le nom de « ROYAL NOKOSS » qui constitue un produit bio Prêt à l’emploi.
En général, le projet intervient dans les zones résidentielles dépourvues d’infrastructures (marché
local).
De ce fait, le projet vient en réponse aux problèmes sociaux notamment avec le manque de temps
des femmes dans les ménages, le manque de savoir-faire au niveau de l’assaisonnement et la
composition des ingrédients mais aussi la nuisance sonore par rapport au voisinage.
En plus, l’utilisation abusive des bouillons sont facteurs de nombreuses maladies telles que
l’hypertension artérielle, la constipation, l’impuissance sexuelle etc…
Du fait de ces nombreux problèmes cités ici, certaines femmes n’ont eu comme solution
alternative d’acheter du « nokoss »aux marchés locaux qui ne répond pas aux normes
hygiéniques.
Apres prospection, nous avons constaté que notre client tourne autour des femmes (ménages),
les restaurants les traiteurs et particuliers.
Ainsi pour la bonne satisfaction de notre clientèle, nous mettrons à disposition la gamme
« royal nokoss » qui sera d’une meilleure gamme de qualité sur le marché, variée de goût fait à
base d’épices, de plantes. Cette gamme permettra aux clients de parfumer et de mieux relever le
goût de leur plat sans perte de temps et de leurs faciliter la tâche et dont le prix sera accessible
aux clients.
Suite à l’étude qui nous à mener à la création de ce projet, nous avons réalisé que avec les
ressources financières, matériels, humaines, techniques…dont nous disposons nus permettrons
de bien mener ce projet.
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PREMIRERE PARTIE : PRESENTATION DU PROJET
1.1.Description du projet
De ce fait, pour faire gagner du temps aux femmes et leur faciliter le mode de préparation du
« nokoss » nous avons décidé de mettre en place un projet de production et de commercialisation
d’une gamme d’épices appelée « royal nokoss » dont notre savoir-faire et la maitrise du dosage
va assurer une parfaite cuisson des différents plats. Mais aussi nous avons comme vocation de
préserver le bien être des consommateurs tout en leur leurs garantissant des produits naturels
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1.2. Présentation des promoteurs :
Profil
Moussa Sy :
Management de projet
Sira Goudiaby :
Motivation
Ce qui nous a motivés à faire le projet c’est le fait de voir les femmes traverser d’énormes
difficultés en cuisine par ce qu’elles n’ont pas le temps pour préparer mais aussi de leur
permettre de réduire l’utilisation des bouillons en cuisine.
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1.3.Aspects juridiques et fiscaux
La société a pour dénomination sociale EPICE NATURE sou la forme juridique d’un GIE
La société a pour siège social à Dakar, SENEGAL, Castor Rue DD 75 avenue Cheikh Ahmadou
Bamba, villa n° 2045
NATURE EPICE a pour capital social 2100 000 réparti en social dont la valeur nominale est de
10000F le nombre de part est de 210
Répartition du capital :
La gouvernance de la société :
L’organe de gestion de notre entreprise est composé d’une présidente Sokhna Rokhaya Ndiaye,
d’un secrétaire Sira Goudiaby, et d’un trésorier Moussa Sy
Pouvoir :
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Coût dossier de constitution : 3000F
Enregistrement aux impôts : 3500F
Registre de commerce : 30000F + 2000Ftimbre fiscal
Coût du dossier carte : 5000F dont 2000F pour le timbre fiscal ET 3000F pour le trésor
fiscal
Confection de la carte : 7500F (data quartz)
Coût de prestation : 15500F
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1.3.2. Aspect fiscaux :
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Chapitre2 : Stratégie d’entreprise
Premier force : menace de nouveaux entrants : par rapport à la facilité d’accès du projet nous
avons constaté que le projet n’est pas si difficile d’accès car il n’est pas du tout chère.
-Stratégique : nous avons comme conviction de vendre des produits de la qualité à des prix
abordables et accessible à tous
-Style : nous avons adopté comme style, le style participatif qui prend l’avis des collaborateurs
-Skills : grâce à notre savoir-faire dans ce domaine nous formons une équipe compétente
-Shared values : l’entreprise prône une production de qualité aux normes hygiéniques pour vos
mets succulents.
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2.3. Analyse SWOT :
Forces Faiblesses
Accessibilité
Dynamisme du personnel
Menaces Opportunités
En vue des handicaps de l’entreprise, nous tenons à augmenter la visibilité de nos produits en
effectuant la prospection, la distribution de flyers, la création d’un site vitrines sur le net et faire
des publicités sur les réseaux sociaux afin de créer une communauté qui va partager nos
publications les commenter et contribuer à augmenter notre notoriété mais aussi d’assurer des
produits de meilleure qualité pour notre clientèle
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Tableau N° Opérationnalisation des axes stratégiques
Assurer la
En 1 an 80% la -Prospection 2 mois
notoriété du
clientèle vont adopter
produit - publication via les
« Royal Nokoss» 12 mois
réseaux sociaux
-Communication
Site, Facebook,
Instagram
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DEUXIEME PARTIE : ETUDE MARKETING
La méthode d’analyse et de de collecte de données nécessite des méthodes bien déterminées pour
recueillir les informations utiles et précises
En effet la technique que nous avons utilisée est l’enquête. Elle a été réalisée sur une durée d’une
semaine pour voir les potentiels et les réels clients de nos produits que sont les ménages, les
particuliers, les restaurants, les traiteurs etc…
Questionnaire :
Quelles : Quelles sont les raisons qui poussent les ménagères à utiliser le « Royal Nokoss » ?
Les ménages, les particuliers, les restaurants, les traiteurs, et les moyennes et
grandes surfaces
Vu l’insuffisance du temps, notre enquête s’est basé seulement sur les grands centres urbains. La
plus grande part de marché de notre produit « royal nokoss » est consommée par les ménagères
A propos de différentes gammes « la sauce verte »est la plus prisée. Pour le conditionnement, les
produits sont conditionnés dans des bocaux de 500g avec trois différentes variétés de
« nokoss » : la sauce verte, nokoss pour viande et poisson.
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Chapitre 2 : Analyse du marché
Dans ce secteur il y a différents acteurs qui y interviennent dont les fournisseurs de matières
premières mais aussi les fournisseurs d’emballages qui sont très utiles au fonctionnement du
secteur.
Nos clients potentiels sont les ménages, les particuliers, les restaurants, les traiteurs, les
moyennes et les grandes surfaces dont parmi eux nous distinguons les ménages comme nos
principaux clients qui seront réellement intéressé par nos produits
Pour Sen gënn sa force est le fait qu’elle soit réceptive aux attentes des clients. Et sa faiblesse est
sa non ouverture dans le territoire. Pour le cas de Takam-Takam elle est très présente dans les
réseaux et offre des produits qui manquent de qualité. Par contre pour Renn épice, elle est
présente partout et offre de bons produits, sa seule faiblesse est la cherté et la petite quantité de
ses produits.
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2.5. Analyse des fournisseurs :
Il existe plusieurs fournisseurs dans le marché, leur seule différence est qu’ils n’ont pas le
même produit. Ils procurent plusieurs ingrédients comme l’ail, l’ognon, l’ognon vert, le poivron
qui constitue nos matières premières et les intrants comme le poivron, le thym le laurier, le
basilic le gingembre, le sel, la menthe, l’herbe de province et aussi de l’huile d’olive qui sont par
kilo
Segmentation de la clientèle :
Il s’agira de faire une segmentation de notre marché et de s’adresser à différentes grandes cibles
notamment les ménages, les particuliers, les restaurants, les traiteurs, les moyennes et les grandes
surfaces qui sont susceptibles d’acheter nos produits et dont parmi eux notre cœur de cibles sont
les ménages.
3.1.3 Le ciblage :
Le ciblage nous permet de faire le choix sur des segments sur lesquels nous allons faire une offre
sur les quatre stratégies possibles (stratégie indifférenciée, stratégie différencie stratégie de
niche, stratégie de concentration) de ciblage nous avons retenu la stratégie indifférenciée qui est
peu coûteuse et permet de réaliser des économies d’échelle. Ainsi nous ciblerons nos potentiels
clients et tous les clients qui sont susceptibles d’acheter nos produits.
3.1.4 Le positionnement
Le positionnement représente la place que nous occuperons dans l’esprit de nos clients et qui
nous différencie de la concurrence. Ainsi nous bâtirons notre notoriété de nos produits sur le
couple qualité /prix. En effet nous allons mettre dans le marché des produits bio de meilleure
qualité sans bouillon pour leur bien être avec des prix abordables et offriront à nos client des
vente en promo. Ainsi notre gamme de trois variétés différentes sera le parfait produit pour
répondre aux attentes des clients.
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3.2. La politique commerciale :
a) Produit :
Pour mieux satisfaire les besoin de la clientèle, le produit constitue la variable d’action la plus
tangible qui exprime la politique de l’offre de l’entreprise et qui comporte différentes
caractéristiques : la qualité, le conditionnement et l’emballage
La qualité : la qualité d’un produit tient une place primordiale pour obtenir une notoriété
dans le marché en question elle tient compte de la composition du produit du savoir-faire.
De par notre entrée sur le marché nous ferons de notre mieux pour que nos produits soit
appréciés par les clients. Cela vient du fait que nous proposons aux consommateurs des
produits purement naturel. Il faut noter de ce fait que notre société à des produits de très
bonne qualité qui nous pourrait être classé parmi les produits de hautes gammes sur le
marché.
Le conditionnement et l’emballage : ils désignent la façon de présenter le produit au point
de vente et son entrepris dans le but précis d’attirer l’attention du client au premier regard
Nos produits seront conservés dans des bocaux en verre leurs permettant une
conservation moyenne d’environ 1 mois et d’une ouverture facile. Chaque produit sera
muni d’un emballage adéquat pouvant attirer facilement le client sur le quel est collée
une étiquette qui présente brièvement les produits.
b) Le prix :
Nous avons fixé des prix moins chers que la concurrence en choisissant la stratégie de
pénétration qui consiste à pratiquer une politique de prix bas permettant de prendre des parts de
marché aux concurrents.
c) La distribution :
La distribution sera effectuée grâce aux canaux de distribution. Pour assurer cela nous décidons
d’utiliser le circuit ultra court (ménages, particuliers, restaurants, traiteurs) et le circuit court
(moyennes et grandes surfaces).
d) La communication :
Pour une bonne stratégie de communication nous avons choisi la stratégie push qui consiste à
pousser le produit vers le client en organisant des expositions et ventes et faire des offres
promotionnelles.
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Chapitre 4 : Plan d’action marketing :
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TROISIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE
Achat des
Nettoyage des Mixage Assaisonnement
matières
matières premières
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1.3.Besoin en investissement
BESOIN EN INVESTISSEMENT
TOTAL 625000
Ordinateur 01 01 01 01
Tables 02 01 01
Chaises 04 02 01 01
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1.5 Partenariat et coopération :
Un projet ne peut fonctionner sans partenaire, c’est pourquoi nous avons comme partenaires les
fournisseurs (légumes, épices, pots de conserve) pour nous accompagner à bien mener notre projet
Activité à 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
réaliser
Demande
d’autorisation
et
d’accréditation
Mobilisation
de fonds
Achat de
matériels
Achat de mat
1er
Prospection
Production
vente
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QUATRIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE
Frais d'établissement
Eléments Montant
Frais d’études 50 000
Honoraire 70 000
Publicité 60 000
Total 180 000
MATERIELS ET EQUIPEMENT
ELEMENTS QUANTITÉ PRIX UNITAIRE MONTANT
TABLES 2 45000 90000
CHAISES 5 5000 25000
REFRIGERATEUR 2 175000 350000
MIXEURS 3 25000 75000
USTENSILES 1 50000 50000
ORDINATEUR 5 90000 450000
BASSINES 3 3500 10500
MODEM ET APPAREILS
1 29900
INFORMATIQUE 29900
CACHET 1 8500 8500
AUTRES 1 40000 40000
Total 1128900
Installation 60 000
Aménagement et divers 60 000
Total 120 000
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Dépôt et cautionnement
Montant
Eléments Nombre de mois mensuel Montant total
Matériel et fourniture de
bureau 12 30 000 360 000
Electricité 12 35 000 420 000
Eau 12 25 000 300 000
Téléphone et internet 12 25 000 300 000
Total 1 380 000
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ACHATS
MONTANT MONTANT
ELEMENTS NOMBRE/MENSUEL P.U MENSUEL ANNUEL
POIVRONS KG 3 1500 4500 54000
AIL KG 3 1400 4200 50400
OIGNON KG 2 800 1600 19200
OIGNON VERT KG 4 1200 4800 57600
LAURIERS KG 1 1000 1000 12000
CORIANDRES BOUQUETS 10 1500 15000 180000
BASILIC SACHETS 2 1000 2000 24000
GINGIMBRE KG 2 2400 4800 57600
FEUILLES DE MENTHE KG 1 2000 2000 24000
HERBE DE PROVINCE SACHET 3 2000 6000 72000
HUILE D’OLIVE LITRE 2 3000 6000 72000
DIVERS 1 30000 30000 360000
TOTAL 81 900 982800
Autres achats
Montant
ELEMENT NOMBRE/MENSUEL P.U
Montant mensuel Annuel
BOCAUX Lot de 150 3 6000 18000 216000
SACHETS 100 200 20000 240000
ETIQUETTES LOT 1 15000 15000 180000
PRODUIT DETERGENTS 1 8000 8000 96000
DIVERS 1 10000 10000 120000
TOTAL 71 000 852000
SERVICE EXTERIEUR
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Charges personnel
Tableau d’amortissements
Valeur
Eléments d'origine Durée Année 1 Année 2 Année 3 Année 4
1 068
Matériel et équipement 500 4 ans 267125 267125 267125 267125
1 068
Total 500 267125 267125 267125 267125
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Impôts et taxes
Eléments Montant
DE 2% 28 800
TOM 3,6 51 840
CEL VA 0,15% 13 986
CEL VL 15% 216 000
Total 310 626
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Chiffre d'affaire
Montant
LIBELLE/PLAT Quantité/Mensuel P.U Montant mensuel
annuel
BOCAUX 222 3500 777000 9324000
TOTAL 777000 9324000
AMORTISSEMENT
Périodes emprunt intérêts Amortissement annuités valeur fin
1 1 440 900 144090 360225 504315 1 080 675
2 1 080 675 108068 360225 468293 720 450
3 720 450 72045 360225 432270 360 225
4 360 225 36023 360225 396248 0
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DETERMINATION
DE LA CAF
Élément Année 1 Année 2 Année 3 année 4
CA 9 324 000 9790200 10279710 10793696
ACHAT 982 800 1002456 1022505 1042955
M/CV 8 341 200 8 787 744 9 257 205 9 750 740
Autres achats 852 000 860 520 869 125 877 816
Services extérieur 2 220 000 2 220 000 2 220 000 2 220 000
Impôt et taxe 310 626 310 626 310 626 310 626
VA 4 958 574 5 396 598 5 857 454 6 342 298
Charges personnel 3 168 000 3 168 000 3 168 000 3 168 000
EBE 1 790 574 2 228 598 2 689 454 3 174 298
internet/emprunt 144 090 108 068 72 045 36 023
Amorti 267 125 267 125 267 125 267 125
Résultat avant
impôt 1 379 359 1 853 406 2 350 284 2 871 150
IS 413808 556022 705085 861345
Résultat après impôt 965 551 1 297 384 1 645 199 2 009 805
Amorti 360 225 360 225 360 225 360 225
CAF 1 325 776 1 657 609 2 005 424 2 370 030
Élément 0 1 2 3 4
10 279
CA 9 324 000 9 790 200 710 10 793 696
BFR 1165500 1223775 1284964 1349212
Var BFR 1 165 500 58 275 61 189 64 248
Récup BFR 1349212
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DERTEMINATION DES CASH FLOWS
Élément 0 1 2 3 4
1 657
CAF 1 325 776 609 2 005 424 2 370 030
INV -3 540 900
-61
VAR BFR -1 165 500 -58 275 189 -64 248
Récup BFR 1349212
Emprunt 1 440 900
-
Remboursement -504315 468293 -432270 -396248
1 128
FNT -3 265 500 763 186 128 1 508 905 3 322 995
932
FNT ACTU 10% -3 265 500 693 806 337 1 133 663 2 269 650
-1 639
CUMULE FNT -3 265 500 -2 571 694 357 -505 694 1 763 956
10%
VAN 1 763 956
TRI 28%
IP 1,50
DRCI 3,2867
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SIXIEME PARTIE : ETUDES D’IMPACTS
6. 1 Impacts économiques
Masse salariale
Impôts et taxes
Eléments Montant
DE 2% 28 800
TAF 51 840
CEL VA 0,15% 13 986
CEL VL 15% 216 000
Total 310 626
Impacts socio-culturel
Ce projet a eu un impact au niveau de la société, il nous a permis de créer des emplois mais aussi
au fur et à mesure que les activités !évoluent nous aurons encore besoin de main d’œuvre. Par
ailleurs, le projet a agi pour une bonne cause car il a soulevé un poids aux femmes afin de leurs
facilité la tâche au cuisine et leur apporter un bien être avec des produits bio en renforçant la
politique de consommation des produits locaux.
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Conclusion
Sur le plan marketing, technique, et financier nous avons vu que le projet est faisable.
Pour la rentabilité du projet nous pouvons dire qu’il est car le calcul du délai de récupération qui
est sur 3ans 8mois 4 jours la positivé de la VAN, le tri qui est favorable à la VAN, l’IP qui est
égal à 1,50 (chaque franc investi on gagne 0,50), tous ces indicateur montre la rentabilité du
projet.
Par ailleurs, le projet agit positivement sur la santé des personnes, apporte un gain de temps aux
femmes et impacte sur l’économie national en renforçant la consommée local.
Ainsi, les prochaines étapes de réalis ation seront de créer une nouvelle gamme pour compléter le
produit afin de permettre aux femmes un épanouissement.
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BIBLIOGRAPHIE
WEBOGRAPHIE
https: // fr.m.Wikipedia.org
WWW.I-expert-comptable.com
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Annexes
production
- Prospection
Structure des coûts Source de revenu
Equipements et matériels (coût) Mode de financement : fond propre, emprunt
Dépenses d’exploitation (budget) bancaire
Manière de générer de l’argent : faire le maximum
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