LA DEMANDA

La demanda es el término general que describe la conducta de los compradores reales y potenciales
compradores de un bien.
El término demanda se refiere a la relación completa entre la cantidad demandada y el precio de un bien.

Cantidad Demandada
La cantidad demandada, es la cantidad (número de unidades) de un producto que compraría una familia en un
período dado si pudiera comprar todo lo que quisiera al precio actual del mercado.
La cantidad demandada, es la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar.

Tabla de Demanda
Cuadro que muestra la relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada. Ejemplo:

Demanda de CD de Roberto

Punto Precio por Cantidad

CD (S/.) Demandada/año
A 20 4
B 15 6
C 10 10
D 5 16

Curva de Demanda
La curva de demanda, es el gráfico que ilustra la relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada.
Ejemplo: Utilizando la tabla de demanda anterior se puede graficar la curva de demanda de CD de Roberto.

Ley de la Demanda
La ley de la demanda afirma que existe una relación inversa entre el precio de un bien y la cantidad que los
compradores están dispuestos adquirir en un periodo definido, ceteris paribus.
La ley de la demanda establece que manteniéndose todo lo demás constante, la cantidad demandada de un
bien disminuye cuando sube su precio.
Demanda de Mercado
La demanda de mercado no es sino la suma de todas las cantidades de un bien o servicio demandadas por
periodo por todas las familias que compran en el mercado a un determinado precio para ese bien o servicio.
La demanda del mercado depende, así, de todos los factores que determinan la demanda individual del
producto y, además del número de compradores del producto en el mercado.
Tabla de Demanda de Mercado de CD
Precio Cantidades demandadas por año
por CD (S/.) Pedro María Demanda Total
25 1 0 1
20 2 1 3
15 3 3 6
10 4 5 9
5 5 7 12

3.1.1. Determinantes de la Demanda

Los principales factores ajenos al precio que determinan la demanda son:

a. El ingreso
b. Gustos y preferencias
c. Precios de bienes relacionados
d. Expectativas de los compradores
e. Población
a. Ingresos
Existen dos categorías para explicar la relación entre los cambios en el ingreso y los cambios en la
demanda:
- Bienes normales, y
- Bienes inferiores

Un bien normal, es cualquier bien con una relación directa entre los cambios en el ingreso y su curva de
demanda.
Para la mayoría de los bienes y servicios, un aumento en el ingreso hace que los consumidores compren
más a cualquier precio posible. A medida que los compradores perciben ingresos más altos, la curva de
demanda de bienes normales como los autos, carne, vino, discos compactos, etc, se desplaza a la derecha.
Una disminución en el ingreso tiene el efecto opuesto y hace que la curva de demanda se desplace a la
izquierda.

Si ingresos   demanda de autos desplaza derecha (D´)

Si ingresos   demanda de autos desplaza izquierda (D´´)

Un bien inferior, es cualquier bien con una relación inversa entre los cambios en el ingreso y su curva de
demanda. Un aumento en el ingreso puede resultar en menos compras de un bien o servicio a cualquier
precio posible. En sentido inverso, una reducción del ingreso hace que la curva de demanda de bienes
inferiores se desplace a la derecha.

Si ingresos   demanda de servicios autobús (D´´)

Si ingresos   demanda de servicios autobús (D´)
b. Gustos y Preferencias
Las novedades, las modas, la publicidad y los productos nuevos pueden influir en las preferencias de los
consumidores para comprar un bien o servicio en particular.
Los cambios en los gustos y preferencias del consumidor a favor de un producto tienen una relación
directa con los desplazamientos de sus curvas de demanda de dicho producto.

Cuando estuvo de moda las minifaldas, su curva de demanda se desplazó a la derecha (D

´)
Cuando paso de moda las minifaldas, la demanda se desplazó a la izquierda (D´´

c. Precio de Bienes Relacionados

Cuando nos referimos a los bienes relacionados se aluden a los bienes cuya demanda es interdependiente.
Es decir, si un cambio en el precio del producto desplaza la demanda de otro producto, se afirma que los
dos productos están relacionados.
Existen dos tipos de bienes relacionados que se denominan: sustitutos y complementarios.
Bien Sustituto. Un bien sustituto compite con otro por la compras del consumidor. Como resultado, existe
una relación directa entre un cambio en el precio de un bien y la demanda de su bien competidor.
La Coca Cola y la Pepsi Cola son bienes sustitutos.

Si precio de Pepsi Cola  la demanda de Coca Cola se desplaza a la derecha. Si el

precio de Pepsi Cola  se desplaza a la izquierda (D´´)
Bien Complementario. Un bien complementario se consume junto con otro. Como resultado, existe una
relación inversa entre un cambio en el precio de un bien y la demanda de su bien “adjunto”

Si el precio de la pelota de tenis   la demanda de raquetas se desplaza a la izquierda (D´´)

Si el precio de la pelota de tenis   la demanda de raquetas se desplaza a la derecha (D´)
d. Expectativas de los Compradores
Si se espera que el precio de un producto suba, es razonable comprar más de ese producto hoy y menos
en el futuro, cuando el precio sea más alto. Si existe esta expectativa la curva de demanda del producto
se desplaza a la derecha.
Si por otra parte, se presenta una nueva expectativa de reducción futura en el precio del producto,
entonces conviene reducir las compras hoy y comprar después cuando esperamos que el precio sea
menor, la demanda se desplaza a la izquierda.

Si una granizada destruye una parte importante de la cosecha de duraznos, los

consumidores pensarán que los precios pronto se elevara y se aprovisionan y desplazan
la demanda a la derecha (D’).

e. Población
 La demanda depende también del tamaño y la estructura por edades de la población. Cuando mayor
sea el tamaño de la población, mayor será la demanda de todos los productos. Y cuando menor sea la
población, menor será la demanda de los productos.
Existe, una relación directo entre los cambios en el número de la población y la demanda del producto.

Si la tasa de natalidad baja  la demanda de alimentos infantiles de desplaza a la izquierda (D’’)

Diferencias entre Cambios en la Cantidad Demandada y Cambios en la Demanda

Un punto en la curva de demanda muestra la cantidad demandada a un precio dado. Así que un movimiento a
lo largo de la curva de demanda muestra un cambio de la cantidad demandada.
La curva de demanda completa muestra la demanda. Por tanto, un desplazamiento de la curva de demanda
muestra un cambio de la demanda.
Si el precio de un bien cambia, pero todo lo demás permanece igual, hay un movimiento a lo largo de la curva
de demanda.
Si el precio de un bien permanece constante, pero cambia alguno de los factores determinantes, hay un
cambio de la demanda de ese bien.

 Cambios en la cantidad demandada.

  Cambios en la demanda.

Elasticidad – Precio de la Demanda.

La elasticidad – precio de la demanda (denominada a veces elasticidad precio) mide cuanto varia la cantidad
demandada de un bien cuando varía su precio.
La elasticidad – precio de la demanda mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones
del precio de mercado.
El coeficiente de elasticidad – precio de la demanda mide el cambio porcentual de la cantidad demandada de
un bien por unidad de tiempo, que resulta de un cambio porcentual dado en el precio del bien.
El coeficiente de elasticidad – precio, se calcula numéricamente de acuerdo con la fórmula siguiente:

Ed = Variación porcentual de la cantidad de demanda

Variación porcentual del precio

ΔQ
Q ΔQ P
Ed = =− .
ΔP ΔP Q
P

Los economistas también utilizan otra fórmula denominada elasticidad del arco, cuya fórmula es:

ΔQ ( P 1 + P2 )
Ed = .
ΔP (Q 1 +Q 2 )

La elasticidad – precio de demanda permite establecer tres categorías fundamentales y dos casos extremos:
a) La demanda será Elástica (Ed > 1) cuando una reducción porcentual del precio genere un aumento
porcentual de la cantidad, mayor.
b) Será unitaria (Ed =1) cuando sean iguales la reducción porcentual del precio y el aumento porcentual de
la cantidad.
c) Será Inelástica (Ed < 1) cuando la cantidad demandada tiene menos respuesta a un cambio en el precio.
d) La demanda será perfectamente elástica (Ed = ), cuando el cambio porcentual de la cantidad
demandada es infinito en relación con un cambio porcentual nulo del precio.
e) La demanda será perfectamente inelástica (Ed = 0), cuando la cantidad demandada no cambia a medida
que el precio varía.

Ejercicio

Dado la tabla y curva de demanda:

Px(S/.) 8 7 6 5 4 3 2 1 0
Qx 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000
Punto A B C D E F G H I

 Hallar la elasticidad precio de B a D y de D a B

 Hallar la elasticidad en el arco.

Solución
a) Elasticidad – precio de B a D

ΔQ P 2000 7
Ed= . Ed= .
ΔP Q −2 1000 Ed=7 (elástica)

Elasticidad – precio de D a B
2000 5
Ed=− .
2 3000 Ed=1. 67 (elástica)

b) Elasticidad en el arco

2000 (7+5 )
Ed=− .
−2 (1000+3000 )
 2000 12
Ed=− .
2 4000 Ed=3 (Elástica)
LA OFERTA
La oferta es un término general que describe la conducta de los vendedores reales y potenciales de un
producto.
El término oferta se refiere a la relación completa entre la cantidad ofrecida y el precio de un bien.
Cantidad Ofrecida
La cantidad ofrecida, es la cantidad de un producto en particular que una empresa estaría dispuesta y sería
capaz de ofrecer en venta a un determinado precio durante un periodo dado.
La cantidad ofrecida, es la cantidad de un producto que los vendedores quieren y pueden vender.
Tabla de Oferta
Una tabla de oferta muestra la cantidad de un producto que una empresa ofrecerá a diversos precios
alternativos.
La tabla de oferta es un cuadro que muestra la relación entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida.
Ejemplo:
Tabla de Oferta de CD

Cantidad Ofrecida
Precio por CD
Punto (miles /año)

A S/. 20 50
B 15 45
C 10 35
D 5 20

Curva de Oferta
La curva de oferta, es el gráfico de la relación entre el precio de un producto y la cantidad ofrecida.

Utilizando la tabla de oferta anterior, se grafica la curva de oferta de un vendedor de discos compactos.
Ley de la Oferta
La ley de la oferta afirma que existe una relación directa entre el precio de un bien y la cantidad que los
vendedores están dispuestos a ofrecer a la venta en un periodo definido, ceteris paribus.
Relación positiva entre precio y cantidad de un bien ofrecido: un aumento en el precio conducirá a un
aumento en la cantidad ofrecida, y una disminución en el precio conducirá a una disminución en la cantidad
ofrecida, ceteris paribus.
Oferta de Mercado
La oferta de mercado es la suma de todo lo ofrecido en cada periodo por la totalidad de los productores de un
solo producto.
La oferta de mercado, es la suma de todos los montos ofrecidos por la totalidad de las empresas que venden
en el mundo; es la suma de todas las cantidades individuales ofrecidas a cada precio.
Ejemplo: Sea la tabla de Oferta de mercado de CD.

Tabla de Oferta de Mercado de CD

Precio Cantidad ofrecida (miles / año)

por CD Super Sound High Vibes Oferta total
S/. 25 25 35 60
20 20 30 50
15 15 25 40
10 10 20 30
5 5 15 20

Determinantes de la Oferta
Ahora se estudiará como afecta a la oferta cada uno de los factores básicos distintos de los precios:
a) Número de vendedores
b) Tecnología
c) Precios de los recursos
d) Impuestos y Subsidios
e) Expectativas de los productores
f) Precios de otros bienes que la empresa puede producir.
a) Número de Vendedores.
La variación del número de vendedores tiene relación directa con la curva de la oferta. Ejemplo: Una
sequía severa destruye la cosecha de naranjas y la oferta de naranjas disminuye.

b) Tecnología
En todo el mundo, tecnología cada vez mas eficiente hace posible la producción de más productos a
cualquier precio de venta.
Nuevas tecnologías crean nuevos productos y disminuyen los costos de producción de productos
existentes. Como resultado, se produce un cambio en la oferta.
Los cambios tecnológicos tienen una relación directa con los cambios en la curva de oferta.
Ejemplo: La tecnología es destruida en una guerra y los costos de producción aumentan; el resultado es
una disminución de la oferta del bien X.

c) Precios de los Recursos.

Los precios de los recursos productivos, influyen sobre la oferta.

Los cambios en los precios de los recursos tienen una relación inversa con los cambios en la curva de
oferta
Ejemplo: Una disminución en los precios de los chips de computadoras, aumenta la oferta de
computadoras.
d) Impuestos y Subsidios
Ciertos impuestos, tienen el mismo efecto sobre la oferta que un aumento en el precio del recurso.
Los cambios en los impuestos tienen una relación inversa con los cambios en la oferta.
Ejemplo: Un aumento en el impuesto a los cigarros reduce la oferta de cigarros

En sentido inverso, un subsidio tiene el mismo efecto que una disminución en los precios de los recursos
o un avance tecnológico.
Los cambios en los subsidios tienen relación directa con los cambios en la oferta.
Ejemplo: Un pago de gobierno a los productores de leche con base en el número de galones producidos
aumenta la oferta de leche.

e) Expectativas de los Productores

 Si se espera que el precio de un bien suba, el rendimiento por la venta del bien será mayor en el futuro
que en el presente. Por lo tanto, la oferta disminuye.

Los cambios en las expectativas de los productores tienen relación inversa con la curva de oferta.

Ejemplo: Los agricultores esperan que el precio del arroz baje en el futuro, por lo que aumentan su
oferta actual del arroz.

f) Precios de otros bienes que la empresa puede producir

Los negocios siempre consideran la posibilidad de desplazar sus recursos para producir productos
diferentes. Cuando el precio de un producto relacionado con otros bienes aumenta, los productores se
dan cuenta de que producir el producto de precio más alto genera mayor utilidad. El resultado es que un
cambio en los precios de otros bienes que la empresa puede producir tiene relación inversa con la oferta
del producto que se viene produciendo.

Ejemplo: Una disminución del precio de los tomates hace que los agricultores aumentan la oferta de los
pepinos.

Diferencias entre Cambios en la Cantidad Ofrecida y Cambios en la Oferta.

Un cambio en la cantidad ofrecida es un movimiento entre los puntos a lo largo de una curva de oferta, como
consecuencia de una variación en el precio del producto.
Un cambio en la oferta es un aumento (desplazamiento a la derecha) o disminución (desplazamiento a la
izquierda) en la cantidad ofrecida a cada precio posible.
  Cambios en la cantidad ofrecida.

Cualquier incremento del precio, a lo largo del eje vertical causara un aumento en la cantidad ofrecida.
Los cambios en los determinantes distintos de los precios sólo pueden producir un desplazamiento de la
curva de oferta y no un movimiento a lo largo de ésta.

 Cambios en la Oferta

Elasticidad – Precio de la Oferta

La elasticidad – precio de la oferta, mide la variación porcentual que experimenta la cantidad ofrecida en
respuesta a una variación porcentual del precio.
La elasticidad – precio de la oferta, mide el grado en que responde la cantidad ofrecida a la variación del
precio.
El coeficiente de la elasticidad – precio de la oferta mide el cambio porcentual en la cantidad ofrecida de un
producto por unidad de tiempos, debido a un cambio porcentual en el precio del producto.

La elasticidad – precio de la oferta se calcula con la fórmula:

Es = Variación porcentual de la cantidad ofrecida

Variación porcentual del precio
 ΔQ
Q ΔQ P
ES = = .
ΔP ΔP Q
P
Como la curva de oferta tiene pendiente positiva, la elasticidad de la oferta siempre es positiva.
La elasticidad – precio de la oferta puede ser:
 Elástica, si Es > 1. el aumento porcentual en la cantidad ofrecida excede al aumento porcentual en el
precio.
 Inelástica, si Es < 1. el aumento porcentual en la cantidad ofrecida es menor que el aumento
porcentual en el precio.
 Unitaria, si Es = 1. la variación porcentual en la cantidad ofrecida es igual a la variación porcentual
en el precio.
 Perfectamente elástica, si Es = . El aumento más pequeño posible en el precio ocasiona un
aumento infinitamente grande en la cantidad ofrecida.
 Perfectamente inelástica, si Es = 0. la cantidad ofrecida es la misma a todos los precios.
Ejercicio.
Supongamos que una subida del precio de la leche de S/. 3.00 a S/. 3.30 el litro, eleva la cantidad que
producen los lecheros de 10,000 a 11,500 litros al mes.
- La variación porcentual de la cantidad ofrecida se calcula así:
V . P . P .=[ (3. 30−3. 00 )/3. 00 ] x 100=10 %
- La variación porcentual de la cantidad ofrecida se calcula así:
V . P .C .O= [ (11500−10000 )/10000 ] x 100=15 %
En este caso la elasticidad – precio de la oferta es:
15 %
Es = =1 . 5
10 % (Elástica)
Otra manera de calcular la elasticidad –precio de la oferta es la siguiente:

P (S/.) 3.00 3.30

Q (litros) 10000 11500
Punto A B
 La elasticidad de A a B

ΔQ P
Es = .
ΔP Q

(11500−10000) 3
Es = .
(3. 30−3. 00 ) 10000
Es =1 .5 (Elástica)

EQUILIBRIO DE LA DEMANDA Y OFERTA

Una vez analizadas la oferta y la demanda por separado, a continuación las combinamos para ver como
determinan la cantidad de un bien vendido en un mercado y su precio.

La figura muestra tanto la curva de la oferta como la curva de demanda. Obsérvese que hay un punto en el
que se cortan, este punto se llama equilibrio. El precio al que se cortan estas dos curvas se llama precio de
equilibrio y la cantidad se denomina cantidad de equilibrio.
Al precio de equilibrio se llama a veces precio que vacía el mercado porque a este precio todos los agentes del
mercado están satisfechos: los compradores han comprado todo lo que querían comprar y los vendedores han
vendido todo lo que querían vender.
Al precio de equilibrio, la cantidad ofrecida es igual a la de la demanda.
En la figura el precio de equilibrio es S/. 2.00 el helado y la cantidad de equilibrio es de 7 helados.
Las acciones de los compradores y los vendedores llevan de forma natural a los mercados hacia el equilibrio
de la demanda y oferta. Para comprender porqué, veamos que ocurre cuando el precio de mercado no es igual
al de equilibrio.
  Supongamos primero que el precio de mercado es superior al de equilibrio.

A un precio de S/. 2.50 cada helado, la cantidad ofrecida del bien (10 helados) es superior a la demanda (04
helados). Hay un excedente del bien: los oferentes no son capaces de vender todo lo que deseen al precio
vigente. Esta situación se llama exceso de oferta
Cuando hay un exceso de oferta en el mercado, los vendedores responden al exceso de la oferta bajando sus
precios. Estos continúan bajando hasta que el mercado alcanza el equilibrio.
 Supongamos ahora que el precio de mercado es inferior al precio de equilibrio.
En este caso, el precio es de S/. 1.50 el helado y la cantidad demandada del bien es superior a la
ofrecida. Hay una escasez del bien: los demandantes no pueden comprar todo lo que quieren al
precio vigente. Esta situación se denomina exceso de demanda.
Cuando hay un exceso de demanda, los compradores tienen que hacer largas colas para poder
comprar el bien, los vendedores responden al exceso de demanda subiendo sus precios sin
perder ventas. Cuando sube los precios el mercado se traslada de nuevo al equilibrio.
Por lo tanto, las actividades de los numerosos compradores y vendedores llevan al precio de
mercado hacia el precio de equilibrio.

Efecto de un desplazamiento de la Oferta o de la Demanda

El análisis de los instrumentos de la oferta y la demanda puede hacer mucho más que indicarnos el precio y la
cantidad de equilibrio. También puede utilizarse para predecir la influencia de los cambios de las condiciones
económicas en los precios y las cantidades.
 Si la oferta se desplaza hacia la izquierda, hay escasez al precio inicial. Este, subirá hasta que las
cantidades ofrecidas y las demandadas voluntariamente sean iguales en el nuevo punto de equilibrio.
  El desplazamiento de la curva de demanda provoca un exceso de demanda. El precio sube a medida
que el precio y la cantidad de equilibrio asciendan al nuevo punto de equilibrio.

Cuando varían los elementos que subyacen a la demanda o a la oferta, éstas se desplazan y se altera el
equilibrio de mercado del precio y de la cantidad.

Desplazamiento de la demanda Influencia en el precio

y de la oferta y cantidad
Si aumenta la La curva de demanda se desplaza Precio 
demanda.. Hacia la derecha Cantidad 
Si disminuye la La curva de demanda se desplaza hacia Precio 
demanda.. la izquierda Cantidad 
La curva de oferta se desplaza hacia la Precio 
Si aumenta la oferta..
derecha Cantidad 
La curva de oferta se desplaza hacia la Precio 
Si disminuye la oferta..
izquierda Cantidad 

3.1.2. Interpretación de las variaciones del precio y de la cantidad

Volvamos a nuestro ejemplo de los helados. Supongamos que acudimos a la heladería y vemos que se ha
duplicado su precio. ¿Significa eso que se ha encarecido su producción o que ha aumentado su demanda?. La
respuesta correcta es que sin más información, no lo sabemos; podría significar cualquier de las dos cosas o
incluso ambas.
Veamos otro ejemplo: si se venden menos boletos de aviación. ¿ Se debe a que han subido las tarifas o a que
ha descendido la demanda de viajes en avión?
Los economistas se encuentran continuamente ante este tipo de preguntas: cuando varían los precios o las
cantidades en un mercado, ¿se debe a una variación de la oferta o de la demanda?. A veces, en las situaciones
sencillas, el análisis simultáneo del precio y de la cantidad nos da una pista y nos permite saber si es la curva
de oferta la que se ha desplazado o la demandada.
Examinemos otro ejemplo en las figuras siguientes:
Supongamos que el equilibrio se encuentra inicialmente en E con una cantidad Qo.
En (a), un desplazamiento de la curva de demanda provoca un nuevo equilibrio de Q 1 unidades en E’. Como
consecuencia la cantidad demandada de equilibrio aumenta de Qo a Q1 unidades.

En (b), el desplazamiento de la oferta traslada el equilibrio del mercado del punto E al E”. Como
consecuencia, aumenta la cantidad demandada de Qo a Q1 unidades, pero en este caso no varía la demanda,
sino la cantidad demandada, al moverse los consumidores a lo largo de la curva de demanda de E a E” en
respuesta a la variación del precio.