FICHE RUMPRIS

(24 mars 2005)

Master Professionnel : Marketing et Management du Sport Professionnel

Université de Rouen

1. Université
Université de ROUEN

2. UFR STAPS
UFR STAPS
Boulevard A. Siegfried
76821 Mont Saint Aignan

3. Master
Mention : Savoirs et Expertise de l’Activité Physique
Spécialité : Marketing et Management du Sport Professionnel
Domaine de rattachement : Sciences Humaines et Sociales et Sciences du Sport

4. Responsables
- Alain LORET, UFR STAPS
Tél. 02.32.10.78.15 Mel.Alain.loret@univ-rouen.fr
- Nadine DERMIT, UFR STAPS
Tél. 02.32.10.78.15 Mel.nadine.dermit@univ-rouen.fr

5. Secrétariat
Farida Chikhi
02.32.10.78.15
Farida.Chikhi@univ-rouen.fr

6. Présentation du master

La diversification désormais obligatoire1 des débouchés professionnels et des formations en

Sciences et Techniques des Activités Physiques et Sportives (STAPS) a conduit l'université
de Rouen à rechercher et à identifier un nouveau secteur d'emploi lié aux métiers du sport.

Actuellement mal connu - donc mal exploité en terme de gisement d'emplois et mal servi en
terme de formations universitaires - ce champ professionnel est né des multiples
transformations qui ont profondément transformées le "paysage sportif" français et européen
au cours des deux dernières décennies. Sans entrer dans le détail, on observe que les
évolutions constatées sont principalement technologiques, économiques, juridiques et
sociales. Leurs conséquences seront telles au cours de la décennie à venir, qu'elles
bouleverseront l'ensemble des modes de gestion et de développement des organisations
sportives françaises et internationales. Elles généreront par là-même des types d'emplois
inédits. Ce diplôme a principalement pour objectif d'anticiper ce mouvement de création
d'emplois dans un secteur précis: le sport professionnel.

1
Du fait de l'inscription croissante des étudiants dans la filière STAPS.
Les emplois identifiés résultant pour une large part de cette transformation du sport se situent
au carrefour des intérêts de trois catégories d'acteurs économiques qui détiennent la majorité
du pouvoir d'intervention financière dans le sport (Figure 1).

1) Les diffuseurs TV qui cherchent à rentabiliser le "téléspectacle" sportif en intervenant sur

le caractère télégénique des événements sportifs.

2) Les annonceurs qui cherchent à rentabiliser leurs investissements en intervenant sur la

promotion et la communication des événements sportifs.

3) Les organisateurs institutionnels (fédérations sportives) ou privés qui cherchent à satisfaire

les intérêts des diffuseurs et des annonceurs. Leurs interventions touchent plus
particulièrement les dispositifs réglementaires et organisationnels dans le but transformer les
rencontres sportives en "événements téléspectaculaires" au service de la communication de
leurs commanditaires.

C'est dans ce secteur d'intérêts économiques commun au diffuseurs, aux annonceurs et aux
organisateurs d’événements sportifs que l'on trouve aujourd'hui les acteurs qui pilotent la
majorité des flux financiers qui irriguent le sport contemporain. Pour cette raison, nous
faisons l'hypothèse que ce champ recèle une bonne part des nouveaux emplois sportifs qui
seront créés dans la décennie à venir.

En développant une formation ciblée sur l'ensemble des métiers du marketing et du

management du sport professionnel, nous cherchons à satisfaire les besoins des acteurs
économiques et institutionnels qui se positionnent sur ce secteur. Notre démarche en amont du
projet nous a conduit à identifier de nouvelles compétences liées à ces nouveaux métiers.
Notre objectif consiste donc à développer, en partenariat avec ces institutions et ces
entreprises, un cursus de formation adapté à leur besoins.

B) Les débouchés.

L'emploi dans ce secteur se traduit par la montée en puissance des métiers suivants qui sont
les débouchés professionnels "naturels" de la formation:

- Agent de joueur
- principales compétences: identification, placement, promotion, gestion de patrimoine,
gestion de carrière, négociation de contrat, transfert.

- Manager d'équipes professionnelles

- principales compétences: négociation de contrat-joueur, négociation de contrat-sponsor,
marketing, gestion d'image, produits dérivés.

- Manager d'équipements sportifs (type Parc des Princes)

- principales compétences: gestion des flux, sécurité, relations publiques, promotion,
logistique, gestion de projet, GRH, stratégie de développement.

- Manager d'événement sportif

- principales compétences: organisation, gestion de projet, relations publiques, GRH,
logistique, stratégie, sécurité, produits dérivés, financement.

- Directeur du sponsoring
 - principales compétences: connaissance du milieu sportif, négociation, stratégie,
marketing, relations publiques, financement.

- Manager général d'organisations sportives professionnelles (structures déconcentrées

de l'ATP ou de la NBA, par exemple)
- principales compétences: organisation, management, GRH, stratégie, financement,
communication, marketing, produits dérivés.

- Conseiller technique de chaînes de télévision thématique

- principales compétences: connaissance du milieu sportif, relations publiques,
connaissances des techniques TV, créativité, financement.

- Responsable de la communication des grands événements sportifs (Coupe du monde de

football, par exemple)
- principales compétences: relations publiques, créativité, entregent, connaissance du
milieu, marketing.

- Concepteur et distributeur de produits dérivés

- principales compétences: créativité, capacités commerciales, logistique, marketing.

- Créateur et développeur d'événements sportifs (société Défi-Concept, par exemple)

- principales compétences : logistique, sécurité, créativité, communication, gestion de
projet, financement.

Cette liste non exhaustive de dix métiers liés au développement du sport professionnel et des
événements sportifs télévisés correspond à un secteur d'activités économiques en forte
expansion au sein duquel se professionnalisent nos diplômés.

7. Contenu
Le Master 2 articule des enseignements de plusieurs disciplines : marketing, management,
économie et droit spécifiquement appliquées au secteur du sport professionnel.
 Disciplines Enseignements Crédits Heures
Marketing Marketing appliqué au sport professionnel 3 20
Sponsoring : Modalités, contraintes et 3 20
évaluation de l’action de sponsoring dans le
sport professionnel : faire, faire savoir
Communication et relations publiques dans le 3 20
sport professionnel : médias, hors médias
Management Transformations de la société sportive : 2 15
Approches sociale et culturelle de l’évolution du
sport
Management d’une équipe 3 20
Management des organisations sportives 4 20
professionnelles
Gestion des ressources humaines 3 20

Economie Economie politique du sport professionnel : 2 15

aspects économiques et socio-politiques
Régulation financière du marché des 3 15
championnats de sports professionnels
Droit Droit et science politique : le sport professionnel 3 15
et l’Europe
Contentieux sportifs, assurances, droit fiscal 3 15
Droit et science politique : le sport professionnel 3 15
et la loi
Professionnalisation - Organisation de conférences 10 20
professionnelles : Les Mercredi du sport
professionnel
- Rédaction d’un compte rendu analytique et
technique : documents synthétisant et
mettant en perspective l’intervention du
conférencier par rapport au secteur du sport
professionnel
Stage (3 mois) et rapport de stage 10
Outils Anglais appliqué au management du sport 3 20
Informatique/bureautique 2 20

8. Equipe pédagogique et intervenants dans la formation.

Equipe pédagogique permanente de l'UFR STAPS

LORET Alain, PU (74e section)
DERMIT Nadine, PRAG Economie et gestion, Docteur en STAPS
DURAND Christophe, MCF, HDR (74e section)

Liste des intervenants professionnels prévus pour 2004-2005 (liste non exhaustive)
AMSALEM Bernard, Président de la fédération Française d’athlétisme
BERGEAUD Claude, Sélectionneur de l’équipe de France de basket
BERTRAND Philippe, Rédacteur en chef de Sport, Finances et Marketing
COZETTE David, Journaliste sportif, Canal +
DAYAN Luc, Consultant, Ex-manager général du LOSC
DUMAS Gilles, Directeur de SPORTLAB
DURAND Christian, Consultant en ressources humaines, Organon Consulting
EMONOT Pierre, Responsable du projet Club Vittel
GENYES Hubert, Responsable marketing et communication du groupe Nestlé-Waters
LALANDE Bruno, Dirigeant de TNS sport
LAPASSET Bernard, Président de la fédération Française de Rugby
LOISEAU Didier, Assureur spécialiste du sport professionnel, groupe Henner Sport
LYONNET Philippe, Journaliste à l’équipe
MONTEL Patrick, Journaliste à France-Télévision
PAHUN Jimmy, Skipper transocéanique
PARIS Guy, Avocat, spécialiste du contentieux sportif
PLESSIS Jean-claude, Président du Sochaux Football Club
VEYRONNET Michel, Manager du SPOR (basket)

Liste des intervenants universitaires prévus pour 2004-2005 (liste non exhaustive)
ALLAIN Bernard, PRAG, Doctorant, Université de Caen (19e section)
BASSON Jean-Charles, MCF, Université de Toulouse (74e section)
BAYLE Emmanuel, MCF, Université de Lyon I (74e section)
CHARRIER Dominique, MCF, HDR, Université de Caen (74e section)
HAUTBOIS Christopher, Docteur en Staps, ATER, Université de Rouen
HUSTING Alexandre, Spécialiste du droit européen appliqué au sport, Université de
Bruxelles
RAVENEL Loïc, MCF, Université de Besançon (23e section - géographie)
REYNAUD Gilles, PRAG Economie et gestion, Université de Rouen
ROUVRAIS-CHARON Chantal, MCF, Université de Caen (74e section),
VASSORT Patrick, MCF, Université de Caen (74e section)
WILLEMS Caroline, MCF, Université du Havre (2e section)

9. Laboratoire d’appui
Dans le cadre du Centre d’Etudes des Transformations des Activités Physiques et Sportive
(CETAPS, statut d’équipe d’accueil), le Professeur Alain LORET encadre des travaux de
thèse relatifs aux transformations et aux régulations économiques du sport et notamment du
sport professionnel.

10. Publications
Publications d’ouvrages des universitaires intervenant dans la formation
BASSON J-C. (Dir.), Sport et ordre public, Paris, La documentation française, 2001.

BASSON J-C., Les politiques de lutte contre le hooliganisme : vers un référentiel européen
d’action publique, in ROCHE Sébastian (Dir.), L’action publique en matière de sécurité
intérieure, Paris, Odile Jacob, 2004.
CHARRIER D., DURAND C. (dir.), Financement du sport par les collectivités locales,
Tome 2, Presses Universitaires du Sport, 2002.

DERMIT-RICHARD N., La légitimité de la régulation financière des championnats

professionnels de sports collectifs, le cas de la ligue professionnel de football, Thèse de
Doctorat, UFR STAPS, Université de Rouen, 2004.
DURAND C., BAYLE E., Financement des entreprises de spectacle sportif par les
collectivités locales : quelle liberté pour les élus ? in Le Duff.R, Rigal J-J, Ville et démocratie
locale, Ville-Management, Dalloz, 2001.

DURAND C., RAVENEL L., HELLEU B., Le basket professionnel français : approche
stratégique et géomarketing, PUS, 2005.
DURAND C., RAVENEL L.,"Clubs sportifs professionnels : influence stratégique du
potentiel local" in Charrier D. (dir.) Financement du sport par les collectivités locales, Tome
1, Presses Universitaires du Sport, 2002.
DURAND C., RAVENEL L., "Financement public du sport professionnel : la fin d’une
époque ? in Charrier D., Durand C. (dir.) Financement du sport par les collectivités locales,
Tome 2, Presses Universitaires du Sport, 2002.
LORET A. (Dir.), Sport et management – De l’éthique à la pratique, Paris,1ère édition Dunod
(1993), 3ème édition Ed. EP.S, 1997.
LORET A., ALLOUIS X., Sport et médias – sport et argent, Paris, Editions du CNFPT, 1994.
LORET A., Concevoir le sport pour un nouveau siècle, PUS, 2004.
LORET A., Génération glisse, 1ère édition Autrement - collection Mutation (1995), 4ème
édition Autrement, 2003.
LORET A., WASER A-M., Glisse urbaine, Paris, Autrement – collection Mutation, 2001.

11. Recrutement des étudiants.

Le DESS Marketing et Management du Sport Professionnel, habilité en juillet 1998 était
initialement destiné aux seuls stagiaires en formation continue : salariés de clubs ou
d’entreprises intervenant dans le secteur du sport professionnel, ou athlètes en reconversion.
Depuis la rentrée 2002, il accueille des étudiants en formation initiale. Dans le cadre de la
transformation en Master, le diplôme est amené à recruter à part égale en formation initiale et
en formation continue.

Formation initiale Formation continue

Nombre de reçues retenues reçues retenues
candidatures
2004/2005 200 8 25 7
2003/2004 150 9 22 6
2002/2003 230 10 20 7

Le recrutement est national et même international dans quelques cas. Le profil des étudiants
recrutés est :
• en formation initiale :
o pour 50 % des étudiants STAPS option Management (dont environ la moitié de
l’Université de Rouen)
o pour 50 % des étudiants hors Staps (MSG, IUP, Ecole de commerce)
Tous ont justifiés d’une expérience dans le secteur du sport professionnel préalable à leur
recrutement.
• en formation continue :
o pour 50 % des athlètes en reconversion (football, basket-ball, cyclisme, voile, ski,
athlétisme, hockey sur glace, judo, gymnastique…)
 o pour 50 % des cadres dans des structures en charge de gérer le sport professionnel
ou des évènements sportifs

12. Liens avec les milieux professionnels.

- A. Entreprises ou organisations partenaires du diplôme.

Ayant soutenu Participant Proposant des Proposant des

Entreprises ou organisations le diplôme à aux stages emplois
sa création enseignements
Comité Régional Olympique X X X X
et Sportif de Haute-
Normandie
Decathlon X X X X
Défi Concept X
Football club de Rouen X X X
France Télévision X X X
Havre Athlétic Club X X X X
IMG Mc Cormack X
Labo Sport X X
Ligue Nationale de Basket X X X
Ligue Nationale de Football X X X
Perrier Vittel France X X X X
Pub Event X
Rolland Garros X X X
SPO Rouen X X X
SPORSORA Association X
St Thomas Basket X X
Syndicat National des X X
Administratifs et Assimilés
du Football
UCPA X X
Uhlsport France X
UNFP X X X
Ville de Rouen X

- B. Stages professionnels réalisés par les étudiants du DESS/M2 au cours des trois
dernières années.

Entreprises ou Activités Missions Durée Proposition

organisations d’emploi
Atlantide Evénementiel sportif Organisation du 6 mois Oui
Organisation marathon des sables
Groupe La Poste Courrier Communication 6 mois Non
sportive du groupe
Sport Conseil Agence de joueur de Agent de joueur 6 mois Oui
International football
Fédération Française Institution sportive Contentieux sportif 6 mois Non
de Handball
Havre Athletic club Club de football Communication du 6 mois Non
club
Ministère Jeunesse et Institution sportive Organisation du 6 mois Non
Sports championnat
d’Europe de patinage
Havas Agence de Communication sur 6 mois Non
communication la route du Rhum
Ligue Nationale de Institution sportive Communication de la 6 mois Oui
Basket ligue
Projet de création de Ingénierie voile Ingénierie écurie 6 mois Non
société course de voile
Stade Lavallois Club de football Marketing et 6 mois Non
communication du
club
RC Strasbourg Club de football Managérat sportif 6 mois Non
Olympique Lyonnais Club de football Organisation 9 mois Oui
événementielle
Williwaw Evénementiel sportif Relations presse 6 mois Oui
Décathlon Négoce article de Direction régionale 6 mois Non
sports Ouest
L’équipe TV Média Relations presse 6 mois Non
IMG Evénementiel sportif Gestion 9 mois Oui
d’évènements
Grenoble foot 38 Club de football Marketing et 9 mois Oui
communication du
club
Société en cours de Cyclisme Création d’une 9 mois Oui
création professionnel équipe
Aviron Bayonnais Club de Rugby Directeur adjoint 9 mois Oui
En Avant Guingamp Club de football Marketing et 6 mois Oui
communication du
club
MARSH Assurance Assurance 9 mois Oui
d'événements sportifs
SM Caen Club de football Marketing et 6 mois Non
communication du
club
Aviron Bayonnais Club de Rugby Responsable grand 9 mois Oui
public
Groupe Didier Assurance Assurance des clubs 3 mois Oui
Loiseau de football en France
et en Allemagne
FC Sochaux Club de football Managérat sportif 9 mois Oui

13. Débouchés professionnels (exemple de).

Secteurs d’emploi Statut Nom de l’entreprise Fonction occupée

Relations publiques Créateur d’entreprise SPORT SUD Dirigeant d’entreprise
liées aux événements
sportifs
internationaux
Formation des Créateur d’entreprise NAULEAU SPORT Dirigeant d’entreprise
dirigeants sportifs
Organisation Créateur d’entreprise COM/SPORT Dirigeant d’entreprise
d’événement sportifs
Rugby professionnel Contractuel RUGBY ROMA Joueur professionnel
(Italie)
Relations Presse Salarié RATP - service Attaché de presse
Communication sponsoring
Presse sportive Salarié L’EQUIPE Assistant chef de
produit
Communication Salarié OCCADE SPORT Responsable de la
communication
Internet Salarié WWW.GOSTADE Chargé de clientèle
Télévision Contractuel T.P.S. Journaliste Consultant
Evénements sportifs Salarié AMAURY Chef de projet
SPORT logistique
ORGANISATION
Evénements sportifs Salarié ROLAND Chargé des relations
GARROS & TENNIS publiques
MASTERS SERIES
Sponsoring Salarié BEÏERSDORF- Sport public relation
SMITH and & développement
NEPHEW manager
Marketing Salarié AMAURY Chargé des
SPORT partenariats à la
ORGANISATION Direction Marketing
Marketing Salarié LIGUE Chargé de la
et DE LORRAINE communication et du
sponsoring DE TENNIS marketing
Marketing Salarié FOOTBALL CLUB Responsable
et DE ROUEN commercial et
sponsoring marketing
Marketing Salarié ST THOMAS Responsable
et BASKET commercial et
sponsoring marketing
Marketing Salarié HAVRE FOOTBALL Responsable
et CLUB marketing
sponsoring
Marketing Salarié ALM EVREUX Responsable
et BASKET commercial et
sponsoring marketing
Marketing Salarié SPO ROUEN Chargé des relations
et BASKET publiques
sponsoring
Marketing Salarié FOOTBALL CLUB Chargé du
et DE ROUEN merchandising
 sponsoring
Club professionnel Contractuel ALM EVREUX Responsable du centre
BASKET de formation
Club Salarié ELAN Directeur
amateur GYMNIQUE
ROUENNAIS
Club professionnel Dirigeant -Salarié FOOTBALL CLUB Coordonateur sportif
DE ROUEN
Club professionnel Contractuel JA VICHY Entraîneur
BASKET professionnel
Club professionnel Contractuel L’HERMINE Entraîneur
NANTES professionnel
ATLANTIQUE
Club Salarié RACING CLUB DE Directeur Technique
amateur TENNIS et Sportif
ARRAS-ANZIN
Mouvement sportif Salarié FEDERATION Chargé de mission
institutionnel FRANCAISE DE auprès du président
CYCLISME
Collectivités Salarié VILLE Directeur adjoint du
DE service des sports
ROUEN
Mouvement sportif Salarié COMITE Directeur
institutionnel REGIONAL
OLYMPIQUE DE
HAUTE
NORMANDIE
Mouvement sportif Salarié FEDERATION Directeur
institutionnel FRANCAISE administratif
DE HOCKEY
Mouvement sportif Salarié FEDERATION Directeur sportif de la
institutionnel FRANCAISE « Filière FFSA »
DE SPORT
AUTOMOBILE
Mouvement sportif Contractuel FEDERATION Conseiller Technique
Institutionnel FRANCAISE DE National adjoint
BOXE
AMERICAINE
Syndicalisme sportif Salarié UNION Délégué régional
NATIONALE DES
FOOTBALLEURS
PROFESSIONNELS

14. Nombre de diplômés depuis l’origine du diplôme.

Nombre de stagiaires recrutés : 66

Nombre de diplômés : 60