FISE

STRATEGIE MARKETING

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 Dossier 1 :

1.1. Quels sont les différents types de veille à mettre en place ?

Pour accompagner l’entreprise Hurricane dans sa mission de veille sur le secteur des
sports extrêmes, il sera pertinent de mettre en place plusieurs types de veille afin de rester
compétitif et informé des opportunités, des menaces, des tendances et des innovations.
Pour cela, je vous propose les différents types de veille à considérer :

1) LA VEILLE CONCURRENTIELLE
Cette veille permet d’anticiper les évolutions du marché des sports extrêmes, identifier les
forces et les faiblesses des concurrents potentiels et adapter la stratégie de l’entreprise en
conséquence.
L’objectif de cette veille est de suivre les actions, les stratégies et les performances des
concurrents dans le secteur des sports extrêmes et de l’évènementiel.
INFOS A COLLECTER :
- Pour le pôle Events : Suivi des événements concurrents dans le domaine des
sports extrêmes, y compris les types de compétitions, les lieux, dates, athlètes
participants, et les innovations en termes de format ou de présentation.
- Pôle Creative : Analyse des stratégies de communication et de marketing des
événements concurrents, identification des nouvelles tendances en termes de
design, de contenu visuel et d'expérience utilisateur.
- Pôle Parks : Surveillance des projets de construction de skateparks ou
d'infrastructures similaires dans des villes concurrentes, les initiatives de
développement urbain axées sur les sports extrêmes.
- Pôle Talents : Suivi des performances et des réalisations des athlètes concurrents,
des programmes de formation ou d'entraînement offerts par d'autres
organisations.
- Pôle Media : Analyse des contenus produits par les médias concurrents :
magazines, sites web, chaînes TV, ainsi que des stratégies de diffusion et de
monétisation.

2) LA VEILLE TECHNOLOGIQUE
L’atout principal de cette veille est d’identifier et d’anticiper les innovations par secteurs
d’activité. Les informations stratégiques sont incontournables pour l’entreprise qui pourra
alors devancer, développer ou exploiter de nouvelles inventions.
L’objectif est de surveiller les avancées technologiques des concurrents et leurs
innovations dans l’industrie des sports extrêmes.

INFORMATIONS A COLLECTER :
- Pôle Events : Identification des nouvelles technologies utilisées dans la production
et la diffusion d'événements sportifs, telles que la réalité augmentée, la diffusion
en direct sur les réseaux sociaux.
- Pôle Creative : Surveillance des avancées technologiques dans les domaines du
design graphique, de la création de contenu vidéo, et de l'expérience utilisateur,
ainsi que des outils et des logiciels innovants.

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 - Pôle Parks : Analyse des nouveaux matériaux et des techniques de construction
pour les skateparks et autres infrastructures urbaines, ainsi que des innovations
en termes d'éclairage, de sécurité et de durabilité.
- Pôle Talents : Suivi des outils et des équipements de pointe utilisés par les athlètes
dans leur pratique, ainsi que des technologies émergentes dans le domaine de
l'entraînement et de la performance sportive.
- Pôle Media : Identification des nouvelles plateformes et des nouveaux formats de
contenu, des technologies émergentes dans le domaine de la production vidéo
et de la diffusion en ligne.

3) LA VEILLE REGLEMENTAIRE ET NORMATIVE

Cette veille est nécessaire à réaliser et mettre en place de manière constante dans la
plupart des entreprises. Elle assure la connaissance et le suivi de la conformité aux
réglementations en vigueur.
L’objectif est de suivre les évolutions législatives, règlementaires et normatives
susceptibles d’impacter l’activité de l’entreprise, afin d’anticiper les changements de
réglementation et d’adapter les processus en conséquence.
INFORMATIONS A COLLECTER :
- Pôle Events : Surveillance des réglementations locales et nationales concernant
l'organisation d'événements sportifs : les permis, règles de sécurité, et
restrictions.
- Pôle Creative : Analyse des normes et des directives en matière de publicité et de
communication, ainsi que des règles spécifiques aux contenus destinés aux
jeunes et aux audiences sensibles.
- Pôle Parks : Suivi des réglementations relatives à la construction et à
l'aménagement des espaces publics, ainsi que des normes de sécurité et
d'accessibilité pour les installations sportives.
- Pôle Talents : Identification des réglementations en matière de formation et de
certification des entraîneurs et des instructeurs, ainsi que des règles de
participation aux compétitions et aux événements.
- Pôle Media : Surveillance des lois sur le droit d'auteur et la propriété intellectuelle,
ainsi que des réglementations en matière de protection des données et de
confidentialité des utilisateurs.

4) LA VEILLE DIGITALE MARKETING ET COMMUNICATION :

La veille marketing et Communication permet d’adapter ses stratégies de communication
et de promotion, d’anticiper les attentes des consommateurs et d’optimiser ses
campagnes publicitaires.
L’objectif principal est de suivre les tendances, les comportements des consommateurs et
el innovations en matière de marketing et de communication.
INFORMATIONS A COLLECTER :
- Pôle Events : Analyse des tendances en matière de promotion et de billetterie
pour les événements sportifs, des campagnes marketing réussies dans le
domaine des sports extrêmes.
- Pôle Creative : Suivi des évolutions dans les stratégies de communication et de
branding des marques de sports extrêmes, ainsi que des nouvelles tendances en
matière de contenu et d'engagement des fans.
- Pôle Parks : Identification des attentes et des préférences des utilisateurs en
matière d'aménagement urbain et d'espaces récréatifs, des initiatives de
marketing territorial axées sur les sports urbains.
- Pôle Talents : Analyse des stratégies de promotion et de recrutement des talents
dans le domaine des sports extrêmes et des campagnes de sensibilisation et
d'éducation à la pratique sportive.
- Pôle Media : Suivi des tendances en matière d’utilisation des médias, des réseaux
sociaux médias et de contenus numériques : observation des pages de

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 l’entreprises, interactions avec les internautes, blogs ou pages sur les sports
extrêmes à surveiller.
Enjeu majeur de la révolution numérique et digitale, cette veille est d’autant plus
importante pour Hurricane car elle est suivie par des milliers de followers au travers de ses
réseaux sociaux (256K pour la page officielle Instagram de @fiseworld) et elle diffuse en
LIVE l’ensemble de ses évènements et compétitions sur des plateformes de streaming
sportifs. Hurricane doit s’assurer que sa vision d’entreprise et ses valeurs sont bien
transmises et comprises par sa cible, via les messages de communication et via ses
réseaux sociaux. La connexion et l’engagement avec son public est perpétué et peut
attirer de nouveaux fans de sports extrêmes. La notoriété de l’entreprise doit être
surveillée afin de maitriser son e-réputation.

5) LA VEILLE SECTORIELLE :
La veille stratégique est une surveillance globale et permanente de son secteur d’activité,
son cadre légal, ses pratiques et usages, et ses technologies.
L’objectif de cette veille est d’identifier les tendances émergentes du secteur des sports
extrêmes, de mesurer les opportunités et d’anticiper les potentielles menaces du secteur.
Les informations pertinentes à récolter sur le sujet seront les évolutions réglementaires,
les nouvelles pratiques sportives, les innovations technologiques, les attentes du public
cible.
Véritable stratégie, cette veille globale du secteur promet à Hurricane de conserver son
avantage compétitif sur son domaine d’activité, cela en innovant et en s’adaptant en
permanence à son secteur d’activité.

6) LA VEILLE de RESPONSABILITE SOCIALE DES ENTREPRISES (RSE) :

En tant qu’entreprise opérant dans le domaine des sports extrêmes, Hurricane a une
responsabilité particulière envers la société et l’environnement. En surveillant les
tendances et les bonnes pratiques en matière de R.S.E, Hurricane peut renforcer son
image de marque en démontrant son engagement envers la durabilité, l’éthique et le
bien-être social. L’entreprise promeut déjà au regard des annexes proposées et de son
dossier de presse des valeurs d’éco responsables comme le partage, l’engagement et
l’inclusivité (« des passions au-delà des notions de genre » ou encore « L’esprit FISE c’est
aussi donner l’opportunité à tous de pouvoir rider et participer aux épreuves », p57 du
dossier de Presse 2023.
L’intégration des pratiques durables dans la conception de ses évènements (pôle EVENT)
ou de ses équipements/espaces de sports urbains (pôle PARKS) ou dans la collaboration
avec des partenaires partageant les mêmes valeurs peut lui ouvrir de nouveaux
débouchés commerciaux. En démontrant son engagement, Hurricane renforce la
confiance et l’engagement de ses parties prenantes (clients, fournisseurs, bénévoles,
partenaires, employés, autorités réglementaires, investisseurs), ce qui peut avoir un
impact positif sur ses performances commerciales et sa pérennité.

7) VEILLE SOCIETALE-COMPORTEMENTALE
Cette veille serait intéressante à mettre en place dans le but d’étudier l’expérience client.
Cela permettrait d’analyser les attentes et besoins de sa cible, les évolutions ou les
tendances en termes de style de vie, valeurs partagées et croyances vis-à-vis des sports
extrêmes ou de l’entreprise de manière générale. Cela implique une connaissance, une
étude profonde et une analyse de ses données clients.
Avec le développement des NTIC, l’information circule très rapidement, l’entreprise doit
veiller à sa e-réputation sur le web et les réseaux sociaux, les forums, et les sites
d’évaluation. L’analyse des activités proposées au cours des évènements permet de
déterminer quelles sont les plus populaires, qui ont suscité le plus d’engouement auprès
du public, celles qui n’ont pas eu l’effet escompté. En identifiant les domaines nécessitant
une amélioration, en comprenant mieux les motivations, les préférences et les
comportements de sa cible, Hurricane pourra optimiser l’expérience de ses participants et
affiner la programmation des évènements FISE par exemple, afin qu’ils restent en phase
avec les tendances et les intérêts de leur public cible.

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De plus, Hurricane peut générer des idées d’innovation centrées sur le client, répondant à
ses besoins ou permettant de lui offrir des expériences uniques et différenciatrices.

1.2. Quelles seront votre démarche et votre organisation pour déployer ce dispositif de
veille ?

Les étapes de déploiement d’un dispositif de veille complet sont les suivantes :
1) ETAPE 1 : l’Analyse des Besoins et des Objectifs :
- Identifier les besoins spécifiques de l’entreprise en termes de veille pour chaque
pôle.
- Définir les objectifs clés du dispositif de veille, tels que surveiller les actions des
concurrents, se conformer à la réglementation, étudier le comportement de sa
cible, suivre les avancées technologiques : définir ses axes de surveillance.
- Combien de temps y consacrer : la fréquence.
- Quel budget allouer à la collecte et l’analyse de données.
- Quels moyens humains et techniques utiliser pour la réalisation de la veille.
2) ETAPE 2 : LE SOURCING :
- Identifier les sources d’informations pertinentes pour chaque type de veille, en se
basant sur les besoins identifiés.
- Evaluer la fiabilité, la pertinence et la fréquence de mise à jour de chaque source.
3) ETAPE 3 : Mise en Place des Outils & Méthodes de Collecte des Données :
- Sélectionner les outils de veille appropriés pour chaque domaine, en tenant en
compte des spécificités de chaque source. (Veille Réseaux sociaux : utilisation des
RS)(Veille grâce aux outils Google, agrégateurs de flux RSS).
- Utiliser des outils externes de collecte de données : outils de surveillance en ligne,
des bases de données spécialisées, et utiliser des outils internes à l’entrepris
comme des tableaux ou des logiciels de gestion de projet.
- Définir les rôles et responsabilités au sein de l’équipe de veille pour chaque pôle,
notamment le responsable de la veille, les analystes de données.
4) ETAPE 4 : Le tri et l’Analyse des informations collectées
- Synthétisation des données pour les rendre exploitables (utilisation des outils
Netvibes ou Feedly pour organiser ses sources en fonction de nos axes de veille).
- Tri et Analyse des données.
5) ETAPE 5 : Diffusion & Evaluation des résultats de veille
- Communication et diffusion des résultats obtenus, en leur apportant une valeur
ajoutée, sous forme d’articles ou revues de presse, alimentation de son site internet
ou newsletter, création d’infographies sur ses Réseaux Sociaux…
- Evaluation de la pertinence du dispositif de veille mis en place pour garantir son
efficacité à long terme : définition d’indicateurs clés de performance (KPI) pour
mesurer la performance et l’impact et Analyse régulière des retours d’expérience
pour ajuster le dispositif de veille au travers de rapports d’activités, revues
d’équipes…

La veille est un processus itératif, elle doit être pratiquée en permanence afin d’anticiper
tout changement lié à son environnement. La finalité d’une veille bien construite est
l’ajustement des besoins spécifiques de chaque département afin d’optimiser
constamment la pertinence et l’impact des évènements et offres de l’entreprise.

Déploiement de la veille d’HURRICANE :

ETAPE 1 : ANALYSE DES BESOINS ET OBJECTIFS :

Nous allons définir les objectifs de veille pour les 5 pôles de l’entreprise :
Pôle de Objectifs de Veille
l’entreprise
EVENTS -Surveiller les tendances émergentes, les initiatives et les évènements
concurrents dans le domaine des sports extrêmes et urbains
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 -Identifier de nouvelles opportunités de partenariats avec des athlètes,
organisations, marques ou produits véhiculant les mêmes valeurs.
-Analyser les retours des participants pour améliorer l’expérience client
durant les événements.
-S’informer sur les réglementations locales et nationales concernant
l'organisation d'événements sportifs.
-Identifier les nouvelles technologies utilisées dans la production et la
diffusion d'événements sportifs.
CREATIVE -surveillance des tendances en design et créativité dans les sports urbains.
-surveiller les innovations des NTIC pour améliorer l’engagement des
spectateurs/participants.
-analyser les campagnes publicitaires et stratégies de communication des
concurrents.
PARKS -s’inspirer des nouvelles tendances en conception et aménagements des
espaces urbains dédiés aux sports extrêmes.
-s’informer sur les avancées technologiques dans la construction de skate-
parks et autres infrastructures.
-surveiller les mises à jour et évaluation des normes/ standards dans la
construction d’infrastructures sportives.
-analyser et s’inspirer des réalisations concurrentes dans le domaine de
l’aménagement pour innover.
TALENTS -surveiller tes performances des athlètes et les tendances émergentes
dans les différentes disciplines des sports extrêmes pour envisager des
venues ou partenariats lors d’évents.
-suivre l’évolution des règlements des compétitions internationales pour
préparer les athlètes.
-identifier de nouveaux talents et développer des programmes de
formation adaptés.
MEDIA/PRINT -surveiller les tendances dans le secteur des médias et de l’impression,
notamment pour la couverture médiatique des sports extrêmes.
-suivre l’évolution des préférences des lecteurs pour le contenu et format.
-analyser les performances des publications concurrentes et réactions du
public pour ajuster les stratégies éditoriales.

Il est important également de définir les Ressources Humaines, Matérielles et

Technologiques à mettre en place pour la réalisation de ce dispositif de veille.

Rôle Compétences requises

1 Chef de Projet :
S’assure du bon déroulement du projet : rappelle les
Le Responsable de
objectifs de veille, le timing à respecter ainsi que le budget.
Communication.
1 responsable de la Ils possèdent tous une expertise dans le domaine spécifique
EQUIPE DE PROJET

veille par pôle (soit 5 de leur pôle propre. Ils possèdent l’avantage d’avoir accès
personnes) rapidement aux informations les concernant.

Analystes de données
Possèdent des compétences en recherche, analyse
spécialisées (à définir
sémantique et doivent posséder des connaissances
selon le budget de
approfondies dans le domaine des sports extrêmes.
l’entreprise)

Doivent pouvoir pallier aux problèmes techniques

Equipe de support rencontrés par l’équipe de projet, en apportant des
technique solutions techniques selon des impératifs de qualité et de
délais.

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Les ressources techniques et matérielles à envisager :
-Des ordinateurs pour chaque membre de l’équipe projet
-une connexion à la wifi stable
-des salles de réunions pour les réunions d’équipe

Un investissement est à prévoir dans des outils de veille avancés et systèmes d’analyse de
données :
-logiciels spécialisés : Google Alerts, Analytics, Mention, Netvibes, Feedly, Flipboard, Folk
qui nous permettront de surveiller en temps réel les médias, RS, blogs pertinents pour
notre secteur des sports extrêmes. Grâce aux systèmes d’analyse de données, nous
pourront extraire des insights significatifs à partir d’un volume important d’informations
collectées.

Il sera également nécessaire de maintenir une expertise technologique de l’équipe projet

en formant régulièrement les employés :
Un programme de formation régulière sera mis en place pour maintenir et développer
l’expertise technologique de l’équipe veille : sessions de formation sur les outils
spécifiques, la compréhension des nouvelles fonctionnalités et l’adaptation aux
innovations technologiques.

En investissant dans des outils de pointe et en assurant une formation continue, nous
pourront exploiter pleinement le potentiel de nos ressources technologiques pour une
veille efficace et efficiente.

ETAPE 2 & 3 : SELECTION DES SOURCES ET OUTILS DE VEILLE

Pour analyser les sites web et les réseaux sociaux des évènements concurrents, nous
utiliserons : SEMrush, SimilarWeb, Google Alerts.
Les sources de données pourront être des rapports d’évènements similaires, les
observations des tendances dans les sports extrêmes, les retours des participants et du
public.

Pour l’analyse des tendances dans le design et de la créativité, nous utiliserons les outils
comme Hootsuite, Google trends, BuzzSmo.
Les sources de données pourront être les Analyses des campagnes publicitaires des
concurrents, les études de marché sur les préférences des consommateurs en matière de
médias sociaux.

Pour suivre les avancées technologiques dans la construction d’infrastructures, nous

utiliserons les outils comme Patent databases, Trend analysis tools.
Les sources de données seront les études de cas sur les skate-parks et les infrastructures
similaires, les observations des innovations dans l’aménagement urbain.

Pour recruter de nouveaux talents ou observer les performances sportives du secteur,

nous pourrons utiliser des plateformes de suivi des performances sportives, les réseaux
sociaux des athlètes.
Les sources de données seront les Résultats de compétitions, les classements mondiaux,
les interviews d’athlètes.

Pour la veille réglementaire, nous devrons utiliser Legitfrance et d’autres bases de

données de sécurité pour l’organisation d’évènements à l’international.
Les outils de veille RSE sont Global Reporting Initiative (GRI), Sustainability reporting
platforms.

Pour surveiller la couverture médiatique et l’engagement des lecteurs, nous pourrons

utiliser Google Analytics, Hootsuite, Mention, Semrush.
Nos sources de données seront l’analyse des performances des publications concurrentes,
le suivi des réactions des internautes sur les RS, les enquêtes de satisfaction.

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La mise en place de Flux RSS personnalisés pour suivre l’actualité sectorielle nous
permettront d’organiser et filtrer les informations reçues de manière structurée,
permettant une analyse approfondie des données.

De manière générale, nous pourrons nous baser sur des rapports d’analyses sectorielle ou
des bases de données, en collaboration avec des agences de veille pour approfondir
l’analyse. Elles auront la capacité d’interpréter rapidement les informations collectées et
nous fourniront des perspectives stratégiques des tendances émergentes, des évolutions
règlementaires et des dynamiques concurrentielles.

L’analyse PESTEL permet d’identifier les principaux facteurs externes qui pourront
influencer l’environnement opérationnel et stratégique de l’entreprise Hurricane, Ces
éléments doivent être surveillés de près dans le cadre du dispositif de veille afin de
détecter les stratégies de l’entreprise en conséquence. Cette analyse nous permet
d’obtenir une vision globale des sujets d’analyse de notre veille.

ANALYSE PESTEL DE L’ENTREPRISE HURRICANE :

POLITIQUE :
- Règlementations gouvernementales : suivi des règlementations locales, nationales
et internationales des événements sportifs, les infrastructures urbaines, la sécurité…
- Politiques fiscales : Analyse des politiques fiscales qui pourraient avoir un impact
sur les investissements et les dépenses de l’entreprise Hurricane.
- Stabilité Politique : surveillance des changements politiques susceptibles d’affecter
les compétitions, évènements ou les tournées organisées à l’étranger.

ECONOMIQUE :
- Conditions économiques mondiales : suivi des tendances économiques mondiales
qui pourraient influencer les dépenses des participants, public ou des
partenaires/sponsors.
- Taux de change : impact sur les coûts d’importation/ exportation de matériaux
d’équipements.
- Tendances de consommation : analyse des habitudes de consommation et des
préférences des consommateurs dans le secteur des sports extrêmes.

SOCIOCULTUREL :
- Tendances sociétales : suivi des évolutions socioculturelles susceptibles
d’influencer les comportements de notre cible, des internautes, des participants
aux évènements.
- Démographique : analyse de la composition démographique de la population cible
pour adapter les stratégies de marketing et de communication.
- Ethique et valeurs : Surveillance des changements dans les attentes éthiques et
sociales de notre cible et des parties prenantes.

TECHNOLOGIQUE :
- Innovation technologique : surveillance des avancées technologiques dans la
construction d’infrastructures, la diffusion de contenu, la gestion évènementielle…
- Transformation digitale : Impact des NTIC sur les méthodes de communication, de
promotion et d’engagement des spectateurs.
- Cybersécurité : Gestion des risques liés à la sécurité des sonnées et à la protection
de la confidentialité des participants et des clients.

ENVIRONNEMENTALE :
- Durabilité environnementale : intégration de pratiques durables dans la
planification et la gestion des événements, y compris la gestion des déchets,
l’utilisation des ressources…

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 - Changements climatiques : gestion des risques liés aux conditions
météorologiques extrêmes et aux catastrophes naturelles pouvant affecter les
évènements en extérieur.
- Sensibilisation environnementale : réponse aux attentes croissances des
consommateurs en matière de durabilité et d’engagement environnemental.

LEGAL :
- Conformité règlementaire : respect des lois et des règlementations dans tous les
pays où l’entreprise opère : sécurité des participants, propriété intellectuelle…
- Responsabilité juridique : gestion des risques liés aux litiges, aux droits d’image, aux
contrats avec les participants et les sponsors/partenaires d’événements.
- Protection des données : conformité aux lois sur la protection des données
personnelles et des informations sensibles des participants et autres parties
prenantes.

ETAPE 5 D’EVALUATION DE LA PERTINENCE ET DE L’IMPACT :

Afin de garantir l’efficacité de notre processus de veille, nous devrons mettre en place
plusieurs outils :
La définition d’indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer la pertinence et
l’impact des objectifs définis pour chaque pôle de l’entreprise. Les paramètres de
construction de ces indicateurs porteront sur la réactivité aux évènements, la qualité des
informations recueillies, la pertinence des analyses et l’impact des actions prises suite à la
veille.
Une analyse régulière des retours d’expériences pour ajuster le dispositif : des évaluations
périodiques des performances du dispositif de veille mis en place à travers des revues
d’équipes, des rapports d’activités et des retours utilisateurs.
Ces résultats d’analyse permettront d’ajuster le dispositif mise en place pour optimiser
constamment la pertinence et l’impact.

SOURCES POUR LA REALISATION DU BLOC 1 :

COURS STUDI, ANNEXES DE L’ENONCE, SOURCES INTERNET, BLOGS, MEDIAS EN LIGNE STRATEGIQUES,
MARKETING :
https://newsroom.fise.fr/
https://www.kbcrawl.com/fr/intelligence-economique/veille-innovation/veille-technologique-reponse-aux-
enjeux-dinnovation/
https://blog.digimind.com/fr/insight-driven-marketing/comment-surveiller-le-comportement-des-
consommateurs-aide-les-marques-a-anticiper-les-tendances-du-marche
https://www.meltwater.com/fr/blog/tableau-de-bord-veille
https://www.strategiemp.com/5-etapes-pour-aider-a-structurer-votre-veille-strategique/
https://www.social-media-for-you.com/tuto-5-etapes-pour-mettre-en-place-sa-veille/
https://www.blogdumoderateur.com/tools/productivite/veille/
https://info-veille.com/veille-informationnelle-pestel/
https://www.weka.fr/administration-locale/base-documentaire/management-strategique-de-l-information-t2-
wk330/typologie-de-la-veille-sl6305118/presentation-generale-des-differents-types-de-veille-nv17801122491.html

Dossier 2 :

Le partenariat avec Jules se poursuit pour l’année 2023. Vous préparez déjà la suite de cette
diversification en réfléchissant à d’autres partenariats ou de nouveaux produits avec ce même
partenariat pour 2024.
On vous demande de réaliser un diagnostic de marketing stratégique.

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2.1. Après avoir identifié les valeurs et le positionnement de l’entreprise, vous mettrez en
place un audit interne et externe :

Acteur majeur des sports urbains, l’entreprise Hurricane possède une expertise à 360° à
travers différents pôles (Events, Creative, Parks, Talent et Media). Avec des compétences
en numérique, en innovation, en promotion de la jeunesse et dans la formation de talents
émergents, les projets menés par l’entreprise sont guidés par une internationalisation et
des initiatives de diversification.

Les valeurs de l’entreprise Hurricane sont une passion certaine pour les sports extrêmes,
l’accessibilité, l’innovation et la création, un engagement pour la durabilité et
l’internationalisation.

En effet, Hurricane favorise le développement et promeut l’ensemble des disciplines de

sports extrêmes. Elle sait innover et se renouvelle constamment, en intégrant de nouvelles
disciplines ou en intégrant des partenariats comme pour la création d’une collection de
vêtements avec la marque Jules. Hurricane s’engage dans une initiative de transition
responsable du FISE, avec une volonté d’atteindre la norme ISO 20121. Cela souligne
également son engagement R.S.E. Enfin, Hurricane s’est largement implanté dans le
paysage mondial, notamment avec l’organisation d’évènements mondiaux, comme le
Fise World Series.

Son positionnement serait : Leader dans l’organisation d’évènements de sports

extrêmes, engagé pour la découverte et la promotion des sports urbains.

Nous allons dans un premier temps réaliser un AUDIT interne puis externe de l’entreprise
Hurricane, en utilisant l’analyse SWOT :

FORCES FAIBLESSES
EXPERTISE de 25 ans dans l’organisation
d’événements de sports extrêmes :
compréhension des besoins et attentes de
son public cible. Légitime dans la création
d’événements innovants, captivants et
dynamique pour son public.
DEPENDANCE forte à l’évènementiel et à
l’évènement FISE Montpellier : le CA
RESEAU : Hurricane possède un large
dépend fortement du pôle EVENT,
réseau d’athlètes et de partenaires.
Hurricane peut être vulnérable aux
fluctuations du secteur évènementiel.
PUBLIC INTERGENERATIONEL : capacité de
l’entreprise à mobiliser un public
CONDITIONS METEOROLOGIQUES ont un
intergénérationnel.
impact significatif sur les évènements en
extérieur.
DIVERSIFICATION dans la création des
autres pôles (Creative, Media, Tracks..), ce
VULNERABILITE aux crises sanitaires : Les
qui élargie ses sources de revenus, créer
restrictions et annulations des évènements
des synergies entre les différents pôles.
durant le COVID par exemple ont mise en
Cette résilience financière place l’entreprise
avant la vulnérabilité du secteur face aux
en position favorable pour s’adapter aux
crises sanitaires.
fluctuations du Marché.
On observe qu’il est nécessaire de se
diversifier en adoptant des stratégies de
résilience.

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 OPPORTUNITES MENACES
CONDITIONS SANITAIRES non maîtrisables,
POTENTIEL DE CROISSANCE pour les
qui peuvent entrainer des annulations ou
sports extrêmes à l’échelle mondiale : en
des perturbations opérationnelles
restant à l’affut des disciplines
conséquentes.
émergeantes, le groupe peut élargir son
offre et attirer pour se diversifier.
RISQUES GEOPOLITIQUES et
REGLEMENTAIRES dans les pays ciblés
OUVERTURE PARTENARIAT : en effet son
pour l’internationalisation.
partenariat avec la marque Jules n’est que
le début d’une longue liste, Hurricane peut
ATTENTES DE LA CIBLE : les attentes et
envisager des partenariats
besoins des participants et public cible lors
supplémentaires avec des marques et
d’évènements peut être amené à évoluer
sponsors internationaux.
avec le temps, notamment en matière
d’expériences digitales.
NUMERIQUE EVENEMENTIEL : on assiste à
une forte demande du numérique dans le
CONCURRENCE INTENSE : en effet d’autres
secteur de l’évènementiel. En renforçant sa
acteurs peuvent organiser des évènements
présence sur les plateformes numérique
sportifs et divertissants, attirer le même
comme avec la diffusion en direct de ses
public. Il est crucial pour l’entreprise de
compétitions sur MCS extrême, Hurricane
s’adapter et continuer à innover en offrant
propose une alternative à l’évènementiel
des expériences uniques pour se
physique et peut atteindre un public
démarquer de la concurrence.
mondial.

La stratégie actuelle du groupe Hurricane est basée sur la promotion et l’organisation

d’évènements sportifs extrêmes, en mettant l’accent sur les sports urbains tels que le
Skateboard ou le Parkour. L’entreprise cherche à démocratiser ces sports et à les rendre
accessibles à un large public, en mettant en place des événements spectaculaires et en
proposant des expériences uniques. En réponse aux défis économique comme la crise
sanitaire du COVID en 2020, le groupe s’est vu diversifier ses activités, en déployant 4
autres pôles de compétences, en plus de celui axé évènementiel. Ceux-ci permettent au
groupe d’assurer une gestion optimale de la gestion d’évènements et de projets globaux,
de la construction d’infrastructure jusqu’à la création de campagnes de communication,
en passant par la formation d’athlète et la gestion des médias.

La cible principale d’Hurricane est constituée de jeunes passionnés de sports extrêmes,

généralement âgés de 15 à 25 ans, une audience ultra-connectée, qui recherchent des
expériences sensationnelles et des activités innovantes. L’entreprise vise également à
attirer les amateurs de sports en général, ainsi que les familles et les spectateurs à la
recherche de divertissement.

La Concurrence dans le domaine des sports extrêmes et des évènements urbains est
assez diversifiée. Il existe de nombreuses compétitions et évènements locaux ou
régionaux dans le domaine des sports extrêmes, qui peuvent représenter une
concurrence pour le groupe, en fonction de leur emplacement et de leur portée.
Selon mes recherches, parmi les principaux concurrents de Hurricane, on peut citer :
- RED BULL : concurrent majeur dans le domaine des sports extrêmes, il organise
des évènements et sponsorisent des athlètes renommés.
- X GAMES : les X-Games sont une série d’évènements sportifs extrêmes organisés
par l’ESPN, qui attirent un large public et pouvant faire de l’ombre à Hurricane.
- Street League Skateboard : La SLS est une organisation dédiée au skateboard
street, qui organise des compétitions de niveau professionnel dans le monde
entier, ce qui peut impacter les évènements de skate de Hurricane.

La concurrence nécessite une vigilance constante et une capacité d’adaptation pour

maintenir une position dominante.
L’entreprise Hurricane évolue dans un environnement où les tendances en matière de
sports extrêmes, de créativité et d’innovation façonnent les attentes du public. L’édition
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du FISE 2022 à Montpellier attends plus de 600 000 spectateurs sur l’évènement et espère
générer plus de 25 millions de vues sur les RS. Ces chiffres témoignent d’une présence
significative du groupe sur le Marché.

Dans ce contexte, l’internationalisation me semble être l’opportunité stratégique pour le

groupe Hurricane, lui permettant d’explorer de nouveaux marchés, diversifier ses sources
de revenus et consolider sa position de leader sur le marché.

Selon l’observation des forces, faiblesses, menaces, opportunités et sa stratégie actuelle,

nous pourrions envisager des préconisations stratégiques basées sur
l’internationalisation de l’entreprise Hurricane et l’expansion de ses activités à l’échelle
mondiale :

- Analyse approfondie des Marchés cibles : avant de s’implanter à l’international,

l’entreprise devrait étudier les tendances, la demande, la concurrence et la
réglementation dans ses pays ciblés.
- Partenariats locaux : en s’internationalisant, Hurricane pourrait collaborer
localement avec de nouveaux partenaires pour faciliter l’organisation, promouvoir
l’inclusivité et faire la promotion des événements à l’international.
- Adaptation aux normes locales : Il sera nécessaire pour l’entreprise de tenir compte
des spécificités culturelles, règlementaires et logistiques de chaque marché afin de
garantir le succès de chaque évènement.
- Stratégie de Communication Internationale & Globale : La communication
Française et internationale ne sera pas la même, il faudra s’adapter localement aux
pays ciblés par cette internationalisation afin de garantir une communication claire
et compréhensible pour son public dans chaque pays. (Adapter son ton, sa
stratégie de communication, vérifier les traductions du langage technique).
- Gestion des risques : Elaborer des plans de replis pour faire face aux risques
potentiels lis aux conditions météorologiques, à la règlementation et à la sécurité
dans les pays hôtes.

2.2. Concernant le partenariat du FISE et la marque Jules :

Le partenariat entre la marque JULES « Men in Progress » et FISE poursuit plusieurs

objectifs stratégiques :

POUR FISE :
→Renforcer l’engagement en faveur du développement durable : le partenariat entre
Jules et FISE vise à accélérer la transition responsable du FISE en s’affiliant à une marque
engagée comme Jules, notamment en développant des produits éthiques et durables.
→Accroitre la visibilité et l’attrait des évènements FISE : l’objectif est d’attirer un public
plus large et de renforcer l’expérience des participants en proposant des activations
exclusives.
→Promouvoir un style de vie actif et responsable : en créant une collection de vêtements
co-designée avec un rider professionnel, Alex Jumelin, le partenariat vise à encourager un
mode de vie actif et à sensibiliser à la protection de l’environnement.

POUR JULES :
→Renforcer la visibilité de la marque Jules en l’associant à des évènements internationaux
tel que le FISE. C’est la possibilité d’accroitre la notoriété de la marque après d’un public
passionné de sports extrêmes, créant ainsi une connexion entre la communauté JULES et
celle de FISE, une communauté dynamique.
→Engagement RSE : en s’alignant sur la transition responsable du FISE, JULES cherche à
renforcer son image de marque engagée.
→Elargissement de la gamme de produits JULES : En collaborant avec le rider et
champion de France de Bmx Flat Alex Jumelin, la marque peut créer une collection
exclusive qui diversifie son offre.
Page 12 sur 21
Critères de la gamme de produits :
Largeur de gamme :
JULES x FISE proposent un choix restreint mais qualitatif et stylé de vêtements
décontractés, des accessoires et des équipements sportifs qui offrent une variété
d’options pour répondre aux besoins et préférences d’un public diversifié (amateurs de
mode urbaine, passionnés de sports extrêmes).
Conçus pour être à la fois fonctionnels et élégants, la gamme de produits comprends une
variété d’articles tels que des T-shirts, des sweats à capuche, des casquettes, paires de
chaussettes, des chemises, des sacs… Des pièces composées avec des matières durables,
comme le coton recyclé.

Ethique et durabilité :
Les produits de la collection sont fabriqués à partir de matières durables telles que le
coton recyclé, ce qui permet de réduire l’empreinte environnementale. Les conditions de
fabrication doivent être respectueuses du bien-être des travailleurs. Ces deux critères
renforcent l’engagement responsable du partenariat, et permettent aux consommateurs
sensibilisés aux enjeux sociétaux et environnementaux de se sentir concerné et intéressés
par cette offre.

Mixité :
La collection est conçue pour être mixte, offrant ainsi une large gamme de produits
adaptés à différents individus, styles et préférences.

Prix abordables :
Avec des prix oscillants entre 7,99 et 45,99 €, les prix sont plutôt abordables, ce qui les
rends accessibles à un large public et encourage l’adoption d’un mode de vie actif et
durable.

Cycle de vie :
Le fait de proposer une collection capsule permet de s’adapter aux tendances
saisonnières et attentes des consommateurs en matière de mode urbaine. La durabilité et
l’engagement de la gamme JULES x FISE en faveur de l’environnement peuvent
contribuer à prolonger la phase de croissance et à maintenir l’intérêt des consommateurs
sur le long terme.

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Celle collaboration continue permet une innovation constante de nouveau produits à
intégrer à la gamme actuelle, ce qui peut permettre de stimuler la demande et prolonger
le cycle de vie de la gamme.

CIBLE :
Le partenariat JULES x FISE cible la jeunesse (15-25 ans), passionnées par les sports
extrêmes et les modes de vies urbains.

PERSONA :

Fiche Persona réalisée sur Illustrator.

Thomas, 25 ans, passionné de sports extrêmes et de mode responsable.

• Thomas est un jeune adulte actif, passionné par les sports extrêmes tels que le
BMX, le skateboard et le roller.
• Il est soucieux de l'environnement et cherche à adopter un mode de vie plus
durable.
• Il apprécie les vêtements à la fois fonctionnels et tendance, qui reflètent son style
de vie actif et urbain.

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 • Il est intéressé par les événements FISE et voit le partenariat avec Jules comme
une opportunité de soutenir des marques engagées tout en participant à des
activités qui lui plaisent.
En ciblant des personnes comme Thomas, le partenariat vise à toucher les passionnés de
sports extrêmes et de mode responsable, en leur proposant des produits qui
correspondent à leurs valeurs et à leur style de vie.

SOURCES : Annexes fournies avec l’énoncé, communiqué de presse Hurricane Group, Dossier de
presse, Blogs et sites internet parlant du partenariat :
https://sporsora.com/membres/actualites-des-membres/item/7466-f
https://www.jules.com/fr-fr/static/fise.html
https://www.manager-go.com/marketing/les-personas.htm
Communiqué de presse PDF : 0302-JULES-partenaire-officiel-du-FISE-Montpellier-2022
https://jobphoning.com/dictionnaire/gamme-de-
produits#:~:text=La%20largeur%20de%20la%20gamme,%C3%A0%20un%20segment%20du%20mar
ch%C3%A9).

2.4. En tenant compte de vos recherches et analyses précédentes, proposez un nouveau

partenariat et/ou une nouvelle gamme de produits (Jules) pour l’édition 2024. Vous
pouvez choisir de répondre en conservant le partenariat existant avec Jules ou choisir une
autre marque qui deviendra alors partenaire.

Pour ce nouveau partenariat FISE, j’ai choisi de me différencier en proposant un

partenariat différent d’une simple marque de vêtement. Aujourd’hui les consommateurs
et surtout les participants et spectateurs des évènements FISE cherchent la nouveauté, ils
sont curieux et dynamiques. Les vêtements, c’est bien, mais redondant.

Depuis plus de 6 mois, un artiste-peintre français entend parler de lui sur les réseaux
sociaux, notamment via Instagram. Ce jeune street-artiste de 24 ans sillonne les rues de
Paris sur son BMX à vive allure, à la recherche d’encombrants. Son idée : proposer de l’art
recyclé à emporter. Tout y passe : miroir, portes, cartons, skateboards, luminaires…
Abandonnés sur les trottoirs, les entrées d’immeuble ou encore sur les chantiers, ces
encombrants deviennent en quelques minutes des objets de décoration après le passage
de l’artiste. LOREM, c’est son nom d’artiste. En référence à la suite de mots latins « Lorem
Ipsum », utilisés pour remplir les zones de textes vides dans les mises en page, son
pseudonyme est connu sur Instagram, ou il partage ses œuvres avec ses plus de 60 000
abonnés. Après quelques coups d marqueurs rechargeables, à pointes rondes ou
rectangulaires, rouge ou bleu, noir ou rose, Lorem lance un appel à « la chasse aux
trésors » sur son compte Instagram, ou il film en direct des détails de l’endroit ou il se
trouve. Les plus chanceux se voient courir et remporter une œuvre de l’artiste, une table
basse sublimée, en route pour sa nouvelle « seconde vie ».

Lorem, c’est une vision partagée de démocratisation de l’art, à disposition de chacun → on

retrouve bien les valeurs portées par FISE. Selon lui, « peindre sur les encombrants, c’est
donner une deuxième vie à des objets destinés à la déchetterie » interview de Radio
France publiée le 23/02/2024 sur France Culture. Artiste engagé, se déplaçant dans tout
Paris à bord d’un BMX, les similitudes avec les valeurs éco-responsables des évènements
FISE m’ont à nouveau frappée. C’est en parcourant le site internet de FISE et ses
communiqués de presse (2022), que j’ai constaté la proposition d’activités de Street art
avec les spectateurs FISE lors des évènements, en accueillant des artistes et en proposant
des ateliers de création. FISE est donc également habitué à travailler avec des artistes
urbains.

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Un partenariat avec l’artiste LOREM pourrait apporter plusieurs avantages et bénéfices à
HURRICANE GROUP pour les évènements FISE de l’édition 2024 :

- Une Image Ecologique et responsable : En travaillant avec LOREM, Hurricane

Group et les évents FISE renforceraient leur engagement en faveur de la
durabilité en soutenant un artiste qui recycle des encombrants / Skateboard/
mobilier/décoration pour créer des œuvres d’art, et une seconde vie.

- Une notoriété et visibilité accrues : LOREM compte déjà une importante base
de fans sur les réseaux sociaux, notamment sur Instagram avec plus de 60 000
Followers, ce qui offrirait à FISE une visibilité auprès d’une audience engagée et
diversifiée. La cible actuelle de FISE est ultra connectée (15-25 ans), le partage
de LOREM de ses œuvres avec sa communauté est en adéquation parfaite avec
la diffusion des compétitions et évents FISE en direct sur les RS ou autres
plateformes de streaming. Les Fans de LOREM pourraient s’intéresser aux
évents FISE, certains pourraient déjà suivre les deux et les sportifs de sports
extrêmes pourraient être intrigué par cette collaboration artistique.

- Un art accessible à tous : En s’alliant avec un artiste urbain qui créé de l’art
gratuit, FISE contribue à démocratiser l’art et à rendre la culture accessible à
tous. LOREM pourrait par exemple proposer aux participants, athlètes,
amateurs et spectateurs FISE de ramener leur Skate ou BMX ou petits
encombrants pour un relooking sur place.

- De l’Innovation et de la Créativité : Collaborer avec un artiste tel que LOREM

permet à Hurricane Group d’explorer de novelles formes d’expression artistique
et d’innover dans ses initiatives de partenariat.

La crédibilité de FISE dans le partage de ses valeurs inclusives, engagées en faveur de

l’écologie et du respect de tous, est renforcée par ce partenariat avec LOREM.
Sur site web FISE, le storytelling parle de lui-même : « Les sports urbains, c’est notre
passion et la tienne aussi. Ils ont un pouvoir spécial : celui de réunir des personnes et
de créer de l’enthousiasme. Au moment du FISE, nous t’invitons à célébrer ces sports
en vivant ton expérience à fond. Tu vas pouvoir découvrir, contempler, pratiquer et même
essayer de t’y mettre si tu n’as pas encore sauté le pas. » Source : https://guide.fise.fr/le-
bien-etre-pour-tous/
Avec cette approche créative et artistique, l’engagement des fans de FISE, de sports
extrêmes et les fans de LOREM, de l’art urbain peuvent échanger, partager et vivre une
nouvelle expérience.

Les termes du contrat de partenariat pourraient être les suivants :

- UNE MISE A DISPOSITION D’ESPACES ET DE MATERIEL : FISE et Hurricane

Group pourraient fournir des espaces FISE à LOREM pour la création de ses
œuvres, en amont des événements : par exemple, le relooking d’une rampe de
Skateboard ou de matériel co-créés avec le pôle TRACKS, et pendant les
évènements, des relookings de Skateboard des participants ou même
d’amateurs sélectionnés ou tirés au sort via les Réseaux sociaux de FISE ou
LOREM.
- UNE PROMOTION CROISEE : Le contrat pourrait inclure des clauses sur la
promotion mutuelle, où LOREM s’engage à promouvoir les évènements et
produits FISE sur ses réseaux sociaux, et vice Versa.
- DES EXPOSITIONS CONJOINTES : FISE pourrait organiser des expositions lors
des événements FISE où les œuvres de LOREM seraient présentées aux côtés
de produits ou infrastructures d’Hurricane Groupe.
- LE PARTAGE DES BENEFICES : en fonction de la nature du partenariat, des
clauses concernant le partage des bénéfices pourraient être négociées,
notamment si des produits dérivés ou des ventes d’œuvres sont impliqués.

Page 16 sur 21
SOURCES :
https://www.radiofrance.fr/franceculture/lorem-le-street-artiste-qui-sublime-les-encombrants-
1456885
https://leplus.reportersdespoirs.com/culture-education/recyclage-a-la-rencontre-de-lorem-un-
artiste-qui-transforme-les-encombrants-en-oeuvres-dart/
https://www.francetvinfo.fr/monde/environnement/recyclage-a-la-rencontre-de-lorem-un-artiste-
qui-transforme-les-encombrants-en-uvres-d-art_6395743.html#xtor=RSS-3-[monde/environnement]
https://guide.fise.fr/le-bien-etre-pour-tous/
https://www.fise.fr/fr/les-sports-au-fise-
montpellier#:~:text=La%20FIG%20g%C3%A8re%20huit%20sports,l'acrobatique%20et%20le%20Parkour.
Compte Instagram : LOREM
2.5. Vous mettrez au point et détaillerez la stratégie marketing de ce nouveau partenariat
/ou nouvelle gamme.

Afin de mettre au point et détailler la stratégie marketing du nouveau Partenariat FISE x

LOREM, voici les étapes à suivre :

1) Analyse de la situation : examiner les objectifs et les bénéfices pour chaque partie,
examiner les ressources et contraintes de FISE (Hurricane Group) et LOREM.
Elaborer le contrat de partenariat. Analyser le marché de l’art urbain et du Street-
art, ainsi que les attentes de la communauté FISE.

2) Définition des objectifs : établir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables,

Atteignable, Réalistes et Temporellement Définis) pour le partenariat FISE x
LOREM.
Comme par exemple :
-Augmenter la notoriété des évents FISE auprès d’une audience engagée dans l’art
urbain.
-Renforcer l’image des évents FISE en temps qu’organisation engagée dans la
durabilité et la créativité.
-Accroître les ventes des produits dérivés et la participation aux évènements FISE.

3) Définition de la cible : identifier le public cible du partenariat, qui peut inclure les
fans d’art urbain, les amateurs de street-art, les jeunes urbains créatifs…

4) Elaboration du message de communication : développer un message clair et

percutant qui met en avant les valeurs partagées entre Hurricane Group et LOREM,
ainsi que les bénéfices du partenariat pour le public cible.

5) Elaboration du marketing Mix : Définir les éléments du marketing mix en fonction

des objectifs de la cible.

6) Elaboration des KPI : définir des indicateurs clés de performance pour mesurer le
succès du partenariat, tels que le nombre de ventes de produits dérivés,
l’engagement de la communauté FISE sur les réseaux sociaux, la notoriété de la
marque…

DEFINITION DES OBJECTIFS SMARTS

Ventes de produits : augmenter les ventes de produits dérivés de 20% d’ici la fin de
l’année.
Engagement : Obtenir un taux d’engagement de 15% sur les publications liées au
partenariat sur les réseaux sociaux.
Notoriété de la marque : Accroître de 30% la notoriété de FISE auprès des Fans d’art
Urbain.

DEFINITION DE LA CIBLE
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Notre partenariat FISE x LOREM s’adresse aux fans d’art Urbain et de Street-Art, aux
amateurs d’œuvres artistiques uniques et originales, mais aussi aux pratiquants de sports
extrêmes qui personnalisent eux-mêmes leur matériel, ou envisage de le faire. Notre cible
vise principalement les amateurs de sports extrêmes sensibles à l’environnement, ainsi
que les défenseurs de la durabilité et de l’éthique.
Notre cible principale sont les jeunes urbains créatifs, amateurs de sports extrêmes., âgés
entre 15 et 35 ans,

ELABORATION DU MESSAGE DE COMMUNICATION

L’élaboration du message de communication pour le partenariat FISE x LOREM nécessite

une compréhension des valeurs et objectifs poursuivis par les deux parties : cela peut
inclure l’engagement envers la durabilité, la créativité et la promotion des sports extrêmes
urbains pour FISE. Pour Lorem, il s’agira plutôt de l’expression artistique, du partage et de
la réutilisation créative des matériaux.
Les points communs de ce partenariat sont une passion pour l’art urbain, l’engagement
envers la durabilité et la volonté de démocratiser l’art en le rendant accessible à tous.
Les bénéfices que le partenariat pourrait apporter à la cible est l’accès à des eouvres d’art
uniques et originales, la possibilité de soutenir des artistes émergents, ou l’opportunité de
s’engager dans des initiatives durables.

Notre message de communication doit être clair, concis et percutant. Il doit réunir les
valeurs partagées, les bénéfices pour la cible et l’unicité du partenariat :
« Explorez l’art urbain avec FISE x LOREM » ou encore « Ensemble, nous donnons une
seconde vie aux matériaux et démocratisons l’art urbain ».

Notre message de communication devra être adapté aux différents canaux de

communication utilisés, tout en restant cohérent dans le ton et le style utilisé.
Par exemple, sur les RS on privilégiera des slogans ou phrases courtes, faciles et rapides à
lire sur son téléphone : « Sportif & Arty ? » ou encore « Le sport, c’est aussi un art. » …
Sur le site internet FISE, nous pourront nous permettre de faire plus long, comme :
« Découvrez une gamme de produits uniques inspirées des œuvres de l’artiste peintre,
disponibles en exclusivité sur le site FISE, pour les fans d’arts et de créativité. » ou
« Donnez une seconde vie à votre matériel sportif avec LOREM sur nos évents FISE ! ».

ELABORATION DU MARKETING MIX :

PRODUIT : Développer une gamme de produits dérivés inspirés des œuvres de Lorem,
mais pas que !

La Gamme de produits proposée :

Des produits dérivés : FISE x LOREM : Hurricane Group et LOREM pourraient co-créer une
gamme de produits dérivés, à la fois techniques, ergonomiques, stylées et inspirée des
œuvres de LOREM et répondant aux besoins et attentes de participants et spectateurs
des évents FISE : casques pour BMX, casques pour Skateboard et trottinettes, protection
coudes, genouillères, casquettes, bob, gourdes, sac à dos, tote-bags…

Des éditions spéciales : des produits existants de Hurricane Group pourraient être créées
en collaboration avec LOREM de manière ponctuelle, avec des designs exclusifs inspirés
de son travail artistique.

Des Œuvres d’art exclusives : En plus des produits dérivés, LOREM pourrait faire de la
customisation sur -mesure et unique lors des évents FISE, en lançant un appel à
participation à leur communauté sur leurs deux pages Instagram ou via un jeux concours.
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En plus de cet échange en physique, des customs réalisées en exclusivité par LOREM
pourront être mises en ventes en ligne via la communauté FISE. Cela offre aux fans une
opportunité de posséder une pièce unique, à l’image de la collaboration FISE x LOREM.

Des Ateliers créatifs : Lors des évents FISE, Hurricane GROUP pourrait organiser des
ateliers créatifs animés par LOREM, offrant ainsi une expérience immersive aux
participants, amateurs, pros ou spectateur FISE et aux fans de LOREM. Exemple ; la
personne ramène sa planche de Skate, sa trottinette, son BMX, ses Roller ou autre et les
customiser en direct, sous les conseils avisés de l’artiste.

PRIX : Fixer des prix compétitifs pour les produits dérivés tout en préservant la valeur
artistique.
Pour les produits dérivés à la fois techniques et artistiques, répondant aux besoins des
athlètes de sports extrêmes urbains, nous fixerons des prix accessibles en détaillant via
des étiquettes designées par LOREM le processus de tarification, reflétant la qualité
(technique et artistique) et la durabilité des produits. Pour les œuvres d’art exclusives
proposées en ligne (via des jeux concours), les œuvres seront gratuites, et pour les
customisations réalisées pendant les évents FISE par LOREM, les tarifs pratiqués seront
accessibles à tous, avec un tarif défini au préalable selon les dimensions de la pièce à
customiser.
La tarification de la gamme FISE x LOREM est stratégiquement positionnée pour refléter
la qualité exceptionnelle des produits tout en transmettant les messages de
sensibilisation à la durabilité. La gamme doit tout de même rester accessible à un large
éventail de consommateurs.

DISTRIBUTION :
LOREM étant un fervent adepte de la « vente » ou « chasse au trésor », cette méthode
pourrait être reprise pour la vente des œuvres customisées par LOREM pendant les
évènements. Via une chasse aux trésors détaillée sur les stories de l’artiste et du groupe
Hurricane Group durant les évents FISE, la communauté sera physiquement et
virtuellement impliquée via les RS dans la chasse et découverte des œuvres
représentatives du Partenariat.

La vente des produits dérivés sera réalisée sur le site web FISE en aménageant le site
internet, permettant d’expliquer et de partager les valeurs du partenariat avec les futurs
consommateurs en ligne.

Quand aux éditions spéciales, reprenant des produits phares FISE en y ajoutant la patte
« LOREM », je propose que ces produits restent accessibles uniquement via des Pop-Up
store, animés en collaboration avec l’artiste et les organisateurs FISE, ou via des stands
durant les événements. Sur ces lieux de distribution, les consommateurs pourront
également retrouver la marque de produits LOREM x FISE (produits dérivés techniques et
Arty) en quantité limité.

PROMOTION :
La cible des 15-35 ans, très portée sur l’utilisation du numérique en général, et des réseaux
sociaux en particulier, tel que Instagram, YouTube et depuis 1 an BeREal, il serait judicieux
d’utiliser les réseaux sociaux pour la promotion de ce partenariat.

Comment fonctionne l'application BeReal ?

BeReal permet de partager des photos avec ses amis à un moment unique dans la
journée. Les utilisateurs reçoivent une notification : “C'est l'heure du BeReal !” et ils
doivent poster une photo prise avec la caméra avant puis la caméra arrière de leur
téléphone. Source : Blog WOÔ Paris.
« On remarque également une tendance à se diriger vers des contenus plus spontanés et
naturels. Bien que la génération Z soit celle des réseaux sociaux et des influenceurs, il

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semblerait que les jeunes recherchent de plus en plus d’authenticité dans le contenu
proposé. Ce qui plaît chez BeReal, c’est cette transparence et ce naturel qui permet à
cette génération de s’identifier aux autres utilisateurs. » Source : Blog WOÔ Paris.

Très en vogue chez les jeunes de la génération Z, cette application permet de lutter contre
le fake des RS. L’application veut s’ancrer dans le présent et permettre à ses utilisateurs de
partager un moment de vie aléatoire chaque jour avec ses amis. L’utilisation de cette
plateforme pourrait être parfaite pour les Jours d’évènements FISE, lorsque à la fin d’un
atelier de co-création par exemple, on peut envoyer une photo à sa communauté de son
œuvre et de l’arrière-plan (les infrastructures PARKS du FISE, ou les autres participants à
l’atelier…)

Le compte Instagram de LOREM sera également concerné pour cette publicité de

partenariat, il pourra « mettre à la une » l’ensemble des pièces co-conçues lors des
événements, des photos de partages avec les participants ou les compétiteurs FISE…
Pour les jeux concours avec à la clé un objet unique customisé par LOREM, cela
fonctionnera en croisant les communautés Instagram LOREM et FISE. (Like, abonnement,
partage, commentaires…)
Via les RS des deux parties, nous pourrons faire la promotion des pop-up store ou des
stands qui ouvriront pendant ou avant les évents FISE.

Sur la page YouTube du FISE, des interviews de LOREM seront réalisées en amont des
évènements afin de parler de ce partenariat, en expliquant les valeurs, les objectifs
poursuivis et en présentant LOREM à la communauté FISE.

La publicité sponsorisée sur Instagram peut souvent être mal vue mais en ciblant
correctement notre public, il est possible d’attirer la communauté de LOREM sur le FISE
ou inversement. Par exemple, les individus entre 15 et 35 ans, amateurs à la fois de sports
extrêmes urbains et ayant déjà visité le compte Instagram de LOREM ou ayant plusieurs
amis en communs qui suivent la page.

Lors de chaque évent FISE, la marque FISE x LOREM sera disponible sur des stands ou
pop-up store. Avec une signalétique créée par LOREM, à l’image de ses œuvres.

ELABORATION DES KPI

La mise en place d’indicateurs clés de performance nous permettront d’évaluer l’efficacité

de la campagne du partenariat FISE x LOREM.

- Taux de conversion sur les plateformes en ligne : il faudra suivre le pourcentage de

visiteurs en ligne qui effectuent un achat après avoir interagi avec le contenu de la
campagne. Nous pourrons également mesurer le trafic sur le site internet converti en
ventes.

- Niveau d’engagement de la communauté LOREM et FISE : mesurer l’engagement

généré par chaque post sur les différents réseaux sociaux, le nombre de followers
suite au partenariat, le nombre de vues sous chaque stories, le nombre de partage, de
commentaires sous chaque post. Un engagement significatif renforcera la portée de
la campagne.

- Retour sur investissement social (ROIS) : quantifier l’impact social de la campagne en

évaluant les retours positifs, les partages et les mentions sur les RS : Surveiller la E-
réputation de FISE, du Groupe Hurricane, de LOREM et du partenariat.

- Satisfaction client : Il sera nécessaire de conduire des enquêtes de satisfaction client

pour évaluer la perception des consommateurs à l’égard des produits FISE x LOREM
et des activités de co-conception et customisation sur les évents FISE. Les retours des

Page 20 sur 21
 participants, athlètes et consommateurs fourniront des informations sur la bonne
réception du message, la qualité des produits et les possibilités d’amélioration, si
besoin est.
- Notoriété de la gamme FISE x LOREM et de chacune des parties auprès de la cible du
partenariat, selon les objectifs définis au préalable. Cela aidera à évaluer dans quelle
mesure la campagne a renforcé l’image de chacune des marques.

L’objectif de la mise en œuvre des KPI pour le partenariat FISE x LOREM est d’évaluer la
performance, d’optimiser les activités, d’aligner les actions sur les objectifs SMART, de
rendre compte aux parties prenantes et de justifier le retour sur investissement de la
collaboration.

SOURCES :
https://www.lesdigivores.ch/7-etapes-pour-elaborer-une-strategie-de-marketing-performante/
https://www.woo.paris/blog/bereal-guide-marketing-
marques#:~:text=BeReal%20permet%20de%20partager%20des%20photos%20avec%20ses%20amis
%20%C3%A0,cam%C3%A9ra%20arri%C3%A8re%20de%20leur%20t%C3%A9l%C3%A9phone.

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