LA DIFFERENCE

LES DIFFERENTES TYPES DE STRATEGIES EN MARKETING

I) Stratégie de différenciation:

Pour mettre en œuvre cette stratégie, une

entreprise peut effectuer les opérations suivantes :
• Recherche et développement pour créer des
produits ou services uniques.
• Conception de produits attrayants et esthétiques.
• Mise en place d'un service client exceptionnel.
• Communication et promotion axées sur les
caractéristiques distinctives du produit ou du
service.
• Stratégie de différenciation : Cette stratégie
vise à se démarquer de la concurrence en
offrant un produit ou un service unique et
distinctif. Par exemple, une entreprise de
téléphonie mobile pourrait se différencier en
offrant des fonctionnalités innovantes, un
design attractif ou un excellent service client.
II)Stratégie de niche :
Pour utiliser cette stratégie, les opérations
suivantes peuvent être utilisés par l'entreprises
:
• Identification précise du segment de marché
spécifique à cibler.
• Adaptation du produit ou du service pour
répondre aux besoins spécifiques de ce
segment.
• Communication ciblée pour attirer l'attention
des clients potentiels de la niche.
• Fourniture d'une valeur ajoutée
supplémentaire pour se démarquer des
concurrents.
• Stratégie de niche : Cette stratégie consiste à
cibler un segment de marché spécifique et à
se concentrer sur les besoins et les désirs de
ce segment. Par exemple, une entreprise de
chocolat artisanal pourrait se spécialiser dans
la fabrication de chocolats biologiques et de
qualité supérieure pour attirer les
consommateurs soucieux de leur santé et
amateurs de produits haut de gamme.
III)Stratégie de pénétration de
marché :
Pour mettre en place cette stratégie, les
opérations suivantes peuvent être nécessaires :

• Réduction des prix pour stimuler la demande et

attirer de nouveaux clients.
• Campagnes de marketing agressives pour
accroître la notoriété de la marque.
• Expansion de la distribution pour rendre le
produit ou le service plus accessible.
• Amélioration de la qualité ou des fonctionnalités
du produit pour augmenter sa valeur perçue.
• Stratégie de pénétration de marché : Cette
stratégie vise à augmenter la part de marché
d'un produit ou d'un service existant sur un
marché existant. Cela peut être réalisé en
proposant des prix plus bas, en lançant des
campagnes promotionnelles agressives ou en
améliorant la distribution. Par exemple, une
entreprise de boissons gazeuses pourrait
réduire le prix de ses produits pour attirer de
nouveaux consommateurs et gagner des parts
de marché aux dépens de ses concurrents.
IV)Stratégie de co-création
Pour appliquer cette stratégie, les opérations
suivantes peuvent être mises en œuvre :
• Collecte des idées et des suggestions des clients
par le biais de sondages, de forums ou de groupes
de discussion.Collaboration avec les clients dans
le processus de développement de produits ou de
services.
• Test et itération basés sur les commentaires des
clients.
• Communication et promotion mettant en valeur
la participation des clients à la création des
offres.
• Stratégie de co-création : Cette stratégie
implique d'impliquer activement les clients
dans le processus de développement de
produits ou de services. Les entreprises
peuvent recueillir les idées, les suggestions et
les commentaires des clients pour créer des
offres mieux adaptées à leurs besoins. Par
exemple, une entreprise de vêtements
pourrait organiser des concours de design où
les clients peuvent soumettre leurs propres
créations, puis les gagnants voient leurs
designs produits et commercialisés par
l'entreprise.
V)Stratégie de marketing viral :

Pour utiliser cette stratégie, les opérations

suivantes peuvent être entreprises :
• Création d'un contenu attrayant, divertissant
ou émouvant qui incite les gens à le partager.
• Utilisation des réseaux sociaux et des plates-
formes en ligne pour diffuser le contenu de
manière virale.
• Encouragement des utilisateurs à partager le
contenu avec leurs amis et leur famille.
• Surveillance et gestion de la diffusion du
contenu viral pour maximiser sa portée.
• Stratégie de marketing viral : Cette stratégie
consiste à créer un contenu attractif et
engageant qui incite les consommateurs à le
partager massivement avec leurs contacts.
Cela peut se faire via les réseaux sociaux, les
vidéos virales, les jeux en ligne, etc. Par
exemple, une entreprise de produits de beauté
pourrait créer une vidéo amusante et créative
mettant en avant l'utilisation de leurs
produits, qui devient virale et génère une
publicité gratuite et une exposition accrue
pour la marque.
Analyse PESTEL

1)Stratégie de différenciation :

• Politique : Les réglementations sur la

protection des brevets et de la propriété
intellectuelle peuvent affecter la capacité de
l'entreprise à protéger ses innovations.
• Économique : La disponibilité de ressources
financières pour la recherche et le
développement ainsi que la capacité des
consommateurs à payer une prime pour des
produits ou services distinctifs.
• Socioculturel : Les tendances de
consommation, les préférences et les attentes
des clients en matière d'expérience utilisateur,
de design et d'authenticité.
• Technologique : L'évolution rapide de la
technologie peut influencer la capacité de
l'entreprise à maintenir sa différenciation et à
rester à la pointe de l'innovation.
• Environnemental : Les considérations
environnementales, telles que les matériaux
durables ou les processus de production
respectueux de l'environnement, peuvent être
des facteurs de différenciation.
• Légal : Les réglementations en matière de
sécurité, d'étiquetage ou de normes de qualité
peuvent influencer les caractéristiques
distinctives des produits ou services.
2) Stratégie de niche :
• Politique : Les politiques gouvernementales et
les réglementations spécifiques au segment de
marché ciblé peuvent avoir un impact sur les
possibilités d'entrée et de croissance.
• Économique : La taille du segment de marché,
le pouvoir d'achat des clients et la concurrence
existante dans la niche.
• Socioculturel : Les préférences, les besoins et
les comportements spécifiques au segment de
marché ciblé.
• Technologique : Les avancées technologiques
qui pourraient faciliter l'accès au segment de
marché ou améliorer l'expérience client.
• Environnemental : Les considérations
environnementales liées au segment de
marché et à la durabilité des produits ou
services proposés.
• Légal : Les réglementations spécifiques au
segment de marché qui pourraient influencer
la disponibilité ou les restrictions des produits
ou services.
3) Stratégie de pénétration de marché :
• Politique : Les politiques commerciales et les
réglementations gouvernementales peuvent
affecter l'entrée sur le marché, les pratiques
de tarification et la concurrence.
• Économique : Les conditions économiques
générales, telles que le pouvoir d'achat des
consommateurs, la croissance économique et
les fluctuations des prix.
• Socioculturel : Les préférences des
consommateurs, les comportements d'achat et
les tendances de consommation sur le marché
ciblé.
• Technologique : L'évolution technologique qui
pourrait faciliter la distribution, la
communication et l'efficacité opérationnelle.
• Environnemental : Les considérations
environnementales telles que les exigences en
matière de durabilité, les initiatives de
recyclage ou les réglementations écologiques.
• Légal : Les réglementations spécifiques à
l'industrie ou aux pratiques commerciales,
comme les lois antitrust ou les normes de
sécurité.
4) Stratégie de co-création :
• Politique : Les réglementations sur la
confidentialité des données et la protection
des consommateurs peuvent affecter la
collecte et l'utilisation des idées des clients.
• Économique : Les ressources financières
nécessaires pour mettre en place des
mécanismes de co-création et récompenser les
clients participants.
• Socioculturel : L'engagement et la
participation des consommateurs, ainsi que
leur intérêt pour contribuer à la création de
produits ou services.
• Technologique : Les plates-formes
technologiques qui permettent la collaboration
et la collecte d'idées des clients.
• Environnemental : Les considérations
environnementales liées à la durabilité des
produits ou services issus de la co-création.
• Légal : Les réglementations sur la
confidentialité des données et la propriété
intellectuelle qui peuvent avoir un impact sur
le processus de co-création.
5) Stratégie de marketing viral :
• Politique : Les réglementations sur la publicité
et la promotion qui pourraient restreindre ou
réglementer le contenu viral.
• Économique : Les ressources financières
nécessaires pour créer et diffuser du contenu
viral, ainsi que les retombées économiques
potentielles.
• Socioculturel : Les comportements de partage
des consommateurs, les plateformes de médias
sociaux populaires et les tendances virales.
• Technologique : Les médias sociaux, les
plateformes de partage vidéo et d'autres
technologies qui facilitent la diffusion du
contenu viral.
• Environnemental : Les considérations
environnementales liées aux campagnes de
marketing, telles que la durabilité des
matériaux utilisés pour la création de contenu.
• Légal : Les réglementations sur la publicité et
la propriété intellectuelle qui pourraient
influencer le contenu viral et sa diffusion.